无锡金科东方王榭项目销售手册编写指引

顿金科条实业甲（集滩团）贞有限灵公司督编号弱00凯2毁名称盛无锡予金科悲·厨东方齿王榭额项目脉销售岗手册诱编写虽指引避版本淋A/锋1科共雁54吼页配编准制芝无锡晒金科竹地产悔销售扣部票修你改逐无锡续公司信各相疾关部歉门负木责人储审稻核塞无锡题金科矮地产歌公司汇领导姜批游准美无锡绪金科染地产抹总经辩理废生效矩期项目销售手册编写指引适用范围：集团所有项目的销售手册规范目的：规范集团各项目销售手册的编制、审批、使用销售手册的定义第一条：销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都必须以销售手册中的描述为准。销售手册的编制与审批第二条：销售手册应在项目开始内部认购前完成编制、审批，投入使用。第三条：销售手册的具体编制负责部门为新项目的营销部。第四条：销售手册中涉及到规划设计、项目前期、材料使用等营销部无法确认的内容的，需由营销部具体编制人牵头，分别与公司各部门对接。第五条：营销部编制完项目的销售手册后，需由销售经理签字后，经项目手续、规划设计、工程管理等相关部门的部门负责人会签，最后由一线公司总经理及集团公司相关负责人签字后颁布使用。第六条：项目销售手册作为公司的重要文件，需报营销管理部作为项目的重要文件存档备销售手册的使用第七条：销售手册一经颁布以后，关于此项目的一切对外宣传，均以销售手册中规定的说法为准。第八条：销售手册的使用期限从总经理审批通过投入使用起、原则上到项目结束销售为止。期间出现修改、增删，则以一线公司总经理审批同意、项目营销中心发布通知为准。第九条：销售手册需发至该项目销售人员人手一册，并送集团营销管理部一册用于备案。国第十拍条典：销银售手呈册作饮为项悼目的村重要胖文件药，需凤受控秀使用倡。下委发时让应由批营销浅管理咳中心针负责项，采抚用统井一编踢号备柔案的辛方式廉。领伴到者宣需签省字确楼认。黎第十谁一条架：销哑售手勉册仅幅供本素司人非员内嫁部使河用，迷不得杆外传惜。销搁售人凶员应彻妥善汽保管恐自己处的销暑售手湾册，鄙不得筛外借读、不浆得交奸予客匪户阅酒读。螺如有辈遗失励，需味向销扔售主销管书圆面说象明情蛛况。隙销售缎人员撇中途能离职稳或调裕岗，然应交激还销块售手际册。咬项目捆销售宁结束惩，应席由公努司统著一收视回销蚕售手府册。议第十伤二条勒：一款线公另司应症在项矮目销道售前童，对溉项目心销售湖人员掩进行派销售绘手册狂内容税的培锣训并仙就销额售手丸册的抹内容栗进行汁笔试暮，考弊试未纠通过尤者，废不得槽上岗倦销售租。波第十器三条架：销肢售前陆台人斥员在诸接待蛇客户碗过程尺中关碍于项进目的姐一切怕描述岁均应滑以销蚂售手虫册为顽准。执如客棉户提娇出销朽售手霞册中井未说摘明的励问题燥，销授售人但员需漂向销享售主违管汇站报后瓶方可勤根据场公司吸答复每给客齐户答吃复，旬不得壳私自截处理曲。撕销售珍手册倘的修迅改衰第十氧四条吐：项拌目后默期条狗件的罩变动炼导致干需要扯修改杜销售距手册完的，调需由出相应秤职能扎部门肥向总祥经理椒提出延申请生，审困批同茶意后揉方可券进行欣；妇第十卵五条啦：修吉改内次容的稼确定侨、审驻批过市程同好销售再手册盾的编翅制与光审批朱过程艰；冷第十蠢六条丝：销施售手预册内畜容如赞有修调改、室删节浮，需算由营巾销管孕理中夸心负壳责，签全部铃回收僻旧销毁售手血册、歌换以衬新销朗售手培册；浮内容许如有贿增加释，需罩由营日销中肝心负范责，蒜向所盏有销嘉售人哗员下亲发跌“阁销售胳手册猪补充荒内容疾”忍。某“陕销售霞手册未补充嫁内容倚”糕与销次售手希册一彻样，敏都为许公司品受控效文件拖。淹第十泰七条派：销坟售手竞册修维改后揪，应暑将修柳改内叼容报族集团撑营销璃管理辣部一泊份备岁案。拖第十丸八条伙：销两售手拐册修桑改后死，营吃销管宾理中为心应飘及时敢对销趋售人死员进扇行培盏训，在并视饼修改箭的内强容、技重要秒程度笔安排河考试骗。考茶试未欺通过体人员衰不得字上岗结。滥附：泼流程存图：粗销售哈手册英内容矛指引目录副项目律简介逆产品柔描述故配套启说明便特殊来区位送单元病费用应越主要田竞争邀对手尽情况辈交房锐标准逆入住叙流程秩办理西入住处所需吉提交钢资料蜓个人废购房双办理绍产权旧证所朵需提唤交资吴料阴办理古装修皱手续锻及费央用形关于婶物业屈服务煌重点倦问题监发展片商简决介否设计日单位潜简介讯承建恩单位制简介瓣物业黑管理乘简介骡一、素项目法简介俱：挪项目冶总体萝描述灿：氧金科深·克东方姿王榭现项目链定位凡于花肿园洋厕房和吗高层迎宽景灿洋房翅组成每的高秋档物踏业，锁以深“赞无院墙不成车家亮”拴为核拣心理班念，依致力推于创允造有孙中国恰传统嫁精神挠的现捏代居漫住社过区，航是由妄12门栋5松+1绢的带波电梯乱的低交密度角花园查洋房怖和9铅栋1纯6只—庙33握层的配高层腰宽景瓣洋房糕组成盖。其版建筑泽蕴含活中国消民居哈神韵录而又剖不失阀现代录简约毫风格票，在防无锡素绝无壶仅有虏，是荷“析新中碎式建殿筑夕”私的典牌范之猫作。包规划尤设计舟中，哈充分愧考双虑空取间层负次的肝错落列变化梳，其红中花派园洋顾房户陵型设冠计体抹现余“珍院代”兴的主怨题，病低层星有入蚕户花求园，游后有酿私人末庭院近，上丝有层春层退恐台的趟立体朽小院拌（露太台）着；高缠层宽镇景户狱型设弊计平技面力愤求大仆面宽早，浅索进深宜，以乱满足馒业主肌更好过通风萍采光京的要桑求。苍同时味小区寻住宅抖外立深面开造型窝上独用具匠骂心，蹄花园商洋房斩主要托以江凡南民魄居风昨格作钥为设底计元权素，哪通过酬坡屋断顶马警头墙谅，花雁窗及澡清砖蒜、白绩墙灰伐瓦等淡突出斥江南旨传统稳民居甘生活邪环境告意韵俊。整芹个小妙区在付建筑壤型体惑、材醉料和尊色彩崖上考腐虑与捕自然岛融合己，们营造歌出高壳雅宁碍静、抽轻松淘舒适垂的氧“救像唐革诗一文样生尼活慌”锣的人绍居环铺境。掩2、革产品刷规模币：彩小区汉总用狭地约份13捷8亩抽（9夸23型00畅㎡逢），省总建屠筑面盐积约击27前.钞7穗万平嫁方米梯，容禾积率父2.以4遣，欠绿地毯率4迅0.隐5%后，汽建筑斩密度睬仅为厌21报.6弄%，翅规划雪居住信户数把约1窄79善7户划，居隙住人村口约舱62元00如多人束。透3、丈位奉置：窝本项抚目断处于盯无锡召崇安普区广兼益新树城，挡广益主路－界桐桥市路交斜叉口演西南蚊角虎，墙位于裳整个该无锡已市的眼东区西，距兔离无叉锡市蜜崇安极寺商努业步轧行街数约尖6确公里驼，是埋无锡奥市东干区难港得的燃一块厕风水死宝地台。2珠00垄7年摧6月玉上马徐墩路下修通悟后，臂从项双目到夏市中陵心骑机自行诱车或为电单在车也遍就1仅5分盘钟左格右，呜从项趣目附找近的锄江海具高架自到无闪锡机宁场时斧间约膀20请分钟熊，从桐项目风上太糊湖大本道上惰沪宁餐高速驼约1兽5分前钟.哪项目帐处于没无锡堂市崇贷安区醉的锡洋沪路绢建材妈市场馒旁，便配套锻齐全鼻、设忙施完央善、高交通米便利签、升贷值潜制力巨洁大，尘是无县锡市非规划良定位伞以商电贸、史居住馆为主茅的现搂代化恨城区烤，是怨离无封锡市巨最近登的新翼兴城连区，宾未来战2席—美3年负将会门有2医00谋万平厌方米乌的集喘中商危业和深20醒0万鱼平方什米的蜡新型间高档列住宅械社区商。召4、哗交奉通：贡经实梳地调退查，资方便朝我司弱东方罢王榭双项目承的交掀通线瞧路共梢有以剃下8画条：春10袭0路探（国影联大削厦-甩信息劝职业苏技术脂学院驼）烫55彼路晋（招努商城派--狗桑达忧园次6:况00盛-1动8:胃00姑）储75容路（姐宁海鄙里升—灵锡惠我公园笔）妙28麦路（绑火车何站-尊红星消美凯乓龙）凡，2抢8支葱路（辨火车辽站-锋新世慈界纺百织城外）何42由路（细红星晶美凯锄龙-笔八佰薪伴）火，4桨2支周路（尸新世员界纺看织城香-八幸佰伴岸）后6路触（周抖山浜矿公交其总站借-查牛桥）载80杂路（端火车神站-桑职教警中心公），户80净路支退（东貌方国吗际轻阁纺城负-火狮车站如）平10耽2路录(盛融岸公败交停迈车场密—住春江淹花园史)喉离项隐目最绑近的捐交通律线路野目前步仅有怎3条东：1辨00灾路、任55临路及由75楼路芦。途剖径站敞点如饲下：扯（1链）蚕10员0路盈（国俊联大原厦-秋信息农职业站技术肺学院麦），撇站名并：广装南路逮。在敢广益洽路上平，从慧项目惨出来浓便可湾乘坐五，是夹最方墨便的眠一条呀线路分。途酬径站势点有洲23谎个：苗火车微站钢-贿徒吉祥懒桥米-斥晋东门描(保跃利广俯场)邀-脏谎长庆换路驼-巧惕商业蚀大厦刑大卖捐场帅-屿谢广瑞炕路(授甲状影腺乳唯房病股医院子)隐-铁受山墩蜡凹(保中储源建材剥市场头)浪-躲浸广益磁路(眼江海脂东路孟)农-刑始广益娘佳苑挡(锡停沪装合饰市其场)仇-告朋广南朋路状-象疼广安石桥惜-皇肺桑达枪园今-众悼柏庄并桥吧-跳厨假日酸花园裙-伤童蔚蓝耍广场洲-吉压天一抵中学友-柿躲华发单路乐-涂院工业陵园捷-回误信息腾职业逝技术减学院堡-渗创春笋后中路神-势赵团结柏大桥页-苹圾二泉佛东路避-较鼻红星古美凯津龙(腔麦德倡龙)医（2葱）5辆5路搜（值招商锁城-柜-桑丹达园蹈6法:0究0-淋18拘:0医0）毛，站群名：凭广南浑路。欧在广爹益路虽上，恶从项雁目出贯来便眨可乘艘坐，斗是最睁方便泻的一偏条线悔路脸上行推：桂招商阁城零-溪店南站拖医院趴(肾筋病治讯疗中粘心)弟-桑另塘南洲新村棕(职贝业介嫩绍中掀心)茧-狡缠妙光怨桥芬-思协南禅笔寺(泻朝阳梦广场齐)砖-莫身东林再书院镰-澡巴火车麦站欢-仅顺北栅碗口寻-徐稼梨花劝庄盐-忘释周山增浜公抓交总匆站威-铜勤木材预公司艳-真北广勤头路(挂锡山焦医院奔)个-麻辆丁村轰-吵乖广益固路(痕江海帐东路升)虫-伪秆广益校佳苑业(锡鹅沪装怒饰市更场)方-苍气广南兴路导-弃造广安往桥呢-卧辉桑达要园呈(共宇18宾站)竖下行傲：篮桑达猛园厅-薪蛛柏庄竿小学者-犬续广安浇桥脉-挥辉广南荣路摘-配并广益筛佳苑外(锡渣沪装国饰市渣场)迎-攻钢江海拖东路断(广争益路飘)架-仍捉丁村办-决友广勤颠路(扶锡山挖医院拘)内-娘这木材化公司省-岛散周山死浜公吹交总桶站唐-水迎梨花扛庄剃-嚼口北栅常口丽-视扩火车洒站躁-驱幅东林才书院椒-把鲜南禅睁寺(特朝阳劳广场投)付-扮帜妙光尚桥割-膨荡塘南障新村指(职角业介杂绍中伯心)固-今昌南站灿医院出(肾痒病治框疗中挎心)被-治钉招商气城恋(共锣19某站)优（3默）7缩5路狗（宁溜海里晨—框锡惠费公园罗）是恨除了搞10冠0路字以外奖，离姿项目呀最近塌的一锹条公暑交线独路了刊，从敌项目服出发捡仅需孔5分倍钟的位路程脉，站漂名：窗广益赚佳苑进二期导（开引收班沉时间傅：6胖：5音0掘—虽19杜：1误0）嫌宁海信里详-积让上马线墩三导村损-武导尤渡处桥犯-授雷尤渡鸟里烫-感度广南版路(闪月星仁家居钩)区-巧麻广益鞋路翠-真宣广益打佳苑押二期嘴-狂塑广南董苑由-膛正广泽哲路良-谱拴广益祝佳苑睛(锡法沪装之饰市喜场)大-掠帆江海岭东路伞(广干益路偿)妈-掠桐锡沪肢装饰理市场掩-盒成靖海飞新村蒸-扒律靖海奶医院南-睬棉塔影锅一村芦-职侦塔影艇桥盯-各敌长庆荒路怖-脑祥东林偷广场绒-管胀崇安蚁寺念-虎浙商业碗大厦搁-社位五爱课广场绸(中掠信银停行)咳-鹊姑威孚郑公司展(锡浅惠桥蛇)宋-勇蚂锡惠汁公园院(共板23茧站)认方便需到我寒司项炎目的丑交通谢线路丧有，序28御路、予42汁路、铅6路君、8缘0路厅及1拼02陈路。楼（4锅）2爆8路月（火顽车站祥-红妻星美润凯龙盗），晋28首支路瓶（火寺车站裕-新贸世界肢纺织颜城）惊（开扩收班跨时间名：5拒:0璃0-缴19纯:2她0）扰新世柔界国和际总思站签-猫誉新世欢界国袭际富铜民时破装城骄-毅藏新世份界国战际纺滚织服基装城响-域膀新世协界国正际招墓商总证部笼-盗凤赛维虚拉商砖业市谣场患-搏秩团结某路质-喂无祥达酱公司妙(东任亭老荒街)汗-祖控东亭屡-文题石桥少头蔽-添韵锡山总公安摄局董-宵精省锡肌中分侵部(敬锡山内体育未场)润-简体华东床装饰泄城马-寨异莫家采庄(阅民航桐大酒凡店)测-跃紫山墩土凹(巨中储喇建材重市场煮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