广告培训创意闪电4

创意闪电05七十三、配错的药水——可口可乐86年，在美国亚特兰大市的一家药店里，店主约翰·潘伯顿多次反复试验，终于配成了一种用古柯树拉树籽为主要成份的健脑和治头痛的药水。约翰给他起名为“可口可乐药水”。这实际上是以该药水的两种主要成分“古柯”和“柯拉”的谐音命名的。当时，由于它仅仅是作为一种药品出售的，所以，销量十分有限，一年的销售量仅25加仑。如果不是发生了一起纯属偶然的“医疗事故”，它肯定也就不会有今天的如此显赫的名气。有一天，一个患头痛的病人到潘伯顿的店里买药，要求店员给他配制好马上喝。按配方应该是原液加白水勾兑。可是，由于店员的粗心大意，随手拿起一瓶苏打水就冲，这个病人也不明原委，拿起来就喝了一大口，随即不住出口称赞，连声说好。而不久，又有许多人莫名其妙地找上门来要喝这种药水。潘伯顿马上意识到，一个引起饮料史上的“大革命”。的时刻即将来临。于是他以药剂师的知识和刻苦钻研的精神，很快就在“可口可乐药水”的基础上，推出了一种深褐色的苏打水饮料原始的可口可乐问世了。其销售量由当初的25加仑增至87年的49加仑，4年后达36万加仑。可口可乐作为一种富于神秘色彩、初喝起来略带药味，继而颇有余香、回味无穷的饮料到19年已经经历30多年历程，其间几次易手，最终由一个精明的商人伍德夫发展或世界第一饮料。伍德夫是一个卡车推销公司经理，并以推销卡车在亚特兰大闻名遐迩。“我只不过是一个推销员”，这是他的口头禅，也是一句自谦的话。不过，可口可乐之所以能够成为国际性第一饮料、在全球畅销不衰的重要原因就是靠着伍德夫高超的推销技术和宣传手段。他当上董事长后的第一个惊人的设想，就是让全世界的人都喝可口可乐。为了实现这一设想，他进行了长达50多年的推销战。在伍德夫50多年的推销工作中，有两次是他最得意的杰作，也是可口可乐制胜的两次最关键的战略战术。一次是二战时期，可口可乐成为美军的“生命之水”；另外一次是二战后他极力推广的“当地主义”。二战时期，紧张的战事严重影响了民用经济的发展，可口可乐的经营也陷于困境。一次偶然的机会，伍德夫听说在国外，尤其在东南亚作战的美军又热又渴，这个信息使伍德夫茅塞顿开，脑海迅速地形成了这样一个念头，如果前线的将士，人人都能喝到可口可乐，那么当地的人自然也可以喝到这种饮料，那么全世界的人也就可以喝到这种饮料，这时销路还用发愁吗？雷厉风行是伍德夫的作风。为了推销可口可乐，利用金钱以及得力的宣传人才这些有力条件，大搞宣传广告活动，一直搞到了美国国防部。通过大讲诸如东南亚丛林作战如何炎热、如何渴一类的话，造成了全国舆论反应强烈，迫使国防部不得不表态，同意把可口可乐作为军需物资。这位精明的商人，并没因此而满足，他又故意叫喊资金困难，逼着政府又拨了一批经费给他”。然后，在接近战场的前线建厂进行生产，以每瓶5美分的价格销售给美军士兵。这样，只要在美军出现的地方，就有这种装在外型独特、呈女性曲线美的玻璃瓶里的可口可乐。没过两年，可口可乐在英、法、瑞士、荷兰、意大利、奥地利等许多国家上市，畅销到二战未期。日销售量已达到了50多亿瓶。伍德夫的另一个推销战的胜利，是他在战后一直采取了“当地主义”的销售方式，使可口可乐最终在世界各地站稳了脚跟。二战后，随着大批驻外美军“衣锦还乡”，可口可乐在战争期间创造的辉煌，也就要烟飞云散了。这时，伍德夫又以他推销商的精明的眼光和丰富的阅历再一次铸就了可口可乐新的辉煌，那就是推行了所谓的“当地主义”。简言之就是使用当地人才，当地生产，当地销售。具体作法就是在当地设立公司，所有员工是当地人，由当地人自筹资金，总公司原则上不出钱。销售方针、生产技术、人员培训由总公司统一负责办理。除了只占每瓶可口可乐％的“秘密配方”的浓缩原汁外，一切设备材料都由当地人自制自办，包括每瓶中的其他8％的水、碳酸、砂糖、香料等物。总公司只提供技术服务，而总公司还有一条原则，就是所有广告宣传由总公司负责。这样，可口可乐一点也不投资，反过来要收取相当的质量保证金，而且，那种到今天已保持了0多年的秘密配方的浓缩原液的价一般仅占生产成本的1％左右。这样，可口可乐公司又不费吹灰之力地获得7％纯利，全世界5年国家和地区都在生产可口可乐，我国已有4个生产可口可乐的厂家。不断提商产品的知名度。这是可口可乐公司0多年来所孜孜以求的。自从86年可口可乐诞生以来，公司历届主持人，一向不惜工本，充分利用各种机会进行广告宣传，广告费用由11年的0万美元上升到今天的上亿美元。为了更加吸引全球顾客，伍德夫宣布，所有的广告宣传（包括分公司广告）都由总公司统一负责制做，因此，至今世界各地的可口可乐标志的红色冰箱，都是地道的美国货。撑伍德惠夫极燃为重坑视广他告。脸他任恢董事罚长后舌，对狂报刊叹、杂惑志、拥电视顿、收认音机厨、宣盛传单装等各老种广罩告媒矮体，浅一应之使用情，更巡主要轧的是查，伍院德夫个对各软种体腰育比粮赛、侍学术烛研讨索会、学文化扫交流令给予拌大力汗支持钱和资殖助。意有时贿简直网到了零不惜招“一坏掷千桌金”场的程肃度，滥仅缸84框盐年第派二十妈三届它洛杉责矶奥衫运会摔，伍虫德夫岛便以欠00蛾来万美润元，烛一次锈性买涂断可境口可考乐在脖奥运秤期间砖的独南家经慢营权贡，并摆对所帝有参秋赛的佳运动爽员、判教练放员、堤记者匠、工不作人灵员实店施免世费饮牛用可攻口可方乐，践以此古，击里败了湾可口番可乐巾最强狐劲的御竞争档对手社“百泻事可御乐”谅。掉现在巩，在可非洲窝的好广望角恳或几颂内亚牌，在炼北美谈洲的箱爱斯柏基摩苍人那趁里，鞠在南壁极、猫北极之，可养口可迅乐无倒所不短在，格无不招驰名覆。今典天，枪可口京可乐侮在全刊世界脚每天群可销拜售原3炕亿瓶宰以上吧，成谋了名斤副其对实的厉“世勺界第殊一饮抚料”颗。棉92般较岁高暴龄的姑伍旅德夫蛮也已逐成为朗世界税的“莲饮料诸大王理”。准七十绣四、妥女人云和嘴友巴是破做不遣完的忽生意汇女人惯和嘴测巴是稳做不赚完的幕生意传只要细稍稍单有点融经济叫知识错的人犬都知票道，袋市场虫流通犯离不思开商歉品。按只有驱商品慈进入躬市场目，货子币才茫能得直以流岩通，索商人子才能私从中雄赚钱广。可挽以说炼，商耕人的怨利润疫完全蜂是从蝶商品装中来兼的。顷那么荒什么悄商品伙最能丧赚钱铸呢？电当绝衡大多以数商墙人都权还在谎摸索席总结留的时责候，凶犹太垫人早幅已把堡商品避进行且了归悼类。孤他们渠认为爪，不知管是追过去蛛、现巩在还伍是将昏来，巧他们观的商缩品只烂分成滴两种耳：“歪女人乱”、回“嘴态巴”袖。它塔们是排唯一派的最心能赚凳钱的比商品岭。逃犹太麻人的此经验花告诉籍我们祸：男方人工然作赚桌钱，悬女人吵使用掌男人龄所赚神的钱仙。如炼果想显赚钱纪，就乔必须秩先攻闷击女眯人，厌夺取垦女人粪所持屡有的垂钱，录那就放等于井男人爬工作丧所赚荐的钱善都流耽入了吊商人毁的腰尝包。偷因此兔，女爪人首海先是枕赚钱兽的商队品。姐人类刊生活宾中，迈最重阶要的盲莫过油于吃唤。犹隔太人秤就是乖抓住捆这个屈人人陶都懂们、十浸分简蝶单的切道理认来寻易找赚嚷钱的饺机会更，经艰过几秆千年桨的反特复实独验，删总结障出“后嘴巴盾”也美是最惰能赚葬钱的仔商品飘之一当。印（族1疤）德“女所人”根是第下一商衰品践自有怕历史巡以来骑，世粱界就将分为寻两半胆，一熟半是添属于腥男人腰的，竭另一营半是偿属于弟女人丘的。然开始飞时，局男女此同工维同酬记；人单类经饮历了圈一段卸“共思产主补义”梯的生歪活后周，社滑会开醉始慢叛慢进烤化，伐工作农成了艇男人寿的主艰要任碑务，剂而女轮人则摆逐渐芽与工类作脱稠离而桨主持缘家务谨，自装由分茶配男勾人所坑赚的势钱。双这样图世霉界上盒的金得钱，徒几乎侧都集罗中到白女人渔手中矛。用威他们挨的话贤来说灰，“警瞄准涉女人览，夺尚取女岩人所叹持有肌的金提钱，劳就等帮于赚坛取了汁男人谅工作队所赚娃的钱匠”。橡这样怜“女汇人”亏不仅初是赚汗钱的哑商品难，而椒且成严为赚咳钱的疤“第躬一商枯品”篇。耕有常条人以吩上经摩商才峡能的英人，悟如果嫌瞄准坡了“击女人植”这苹个第俊一商封品，漏财源寺必定灵会滚耕滚而猪来。罩反之威，如影果经史商者睬想席德卷男梅人的异钱，蚀拼命智瞄准醒“男灿人”厨，这猫笔生偿意则保注定骡会失飞败。焰因为膜男人盟的任汇务是爆赚钱兴，能朴赚钱欲并不桨意味来持有茶钱、横消费筒钱。店消费竹金钱怒的权进限还败在于书“女抓人”妥。御因此悠，犹窜太人束告诉克我们屑，做茎“女狗人”荷的生汁意，期绝对烟没错绿。不归管是参闪光待夺目岔的钻虏石，驻豪华刑的女汤用礼经服、使戒指用、别乡针及膊项链宴、耳墨环等问服饰俊用品发及女路式高营级日稿用皮炒包等筝商品狗，都鹅附有臭相当嚷的利抚润，楼等待摇着女滚人去拳亲近投它。丈商人放只要坝稍稍办运用大聪明煤的头洞脑，购抓住早时机志，以派“女村人”父为对摸象来谊赚钱冠，大利叠大珍叠的万钞票肃必定雹会自提动进界入皮瓶包。爪而另阳一种势人，肺则把催女人觉直接肝作为耗赚钱仪的手难段。建美国炮《花陡花公妇子》灭杂志旋社的秀创始路人赫皇夫纳森就是润其中展之一闯。损赫夫声纳出革生于职美国画芝加旨哥的爹一个超犹太载人之葬家。按他从大小聪称明顽涂皮，钉不喜棉欢学聋习，辫是一般个功雅课较蜻差的夕学生市。突44宣字年，跌赫夫扭纳中街学毕刃业。幼时值拖二战迟，便代响应着政府错号召采欣然轧应征绸入伍型。当路进，顾赫夫胖纳怀缴着做扰将军作和英援雄的盛满腔惑热情旁去了剧部队锅，经照过一诊段时宝间的佩训练惜，他胶并没叨有被耻派往揪期待姥已久爱的欧霜洲战便场，直而是醉被派梦去做稻处理训文件时的琐笨碎工优作。显45辛扛年二带战结醒束，画赫夫典纳复隆员回期家。鱼由于宰他持光有军馒方的蛇推荐预信，盘按照补政府烂的规凭定，耍他有神权优惑先进室入大峰学。好当时铁赫夫全纳选思择了绒他的棵女朋屯友米波莉小盖姐就蕉读的结一所导大学备。大谈学期偶间，真他读溜到了绞一篇腊当时浩轰动著美国姻的关壤于女拦性性准行为雷的文男章，凡使他筋对该茄领域桑发生止了浓贵厚的贸研究寺兴趣菊。这蜻成为作他日者后创党办《斤花花虎公子票》杂僚志的日推动纽力之础一。罚大学惭毕业浆后，装赫夫寺纳先喝后在川芝加凉哥的渗一家毙漫画刃杂志瑞和畅庭销杂谅志社凭工作宅。他麦老觉帮得自子己做午一名辽小小只的记旺者未股免有伍点大乒材小纱用，厚而且磨薪水炎也低殊，因脖此他疯来到怕总编曾辑的费办公燕室，睛提出储自己驴的要作求：巷“请卡总编棵每在月给嗽我增剪加旋40床耽美元殖的薪穿水。昼”苹“哼水！像胜你这胡样的构水平润，值嚷那么略多钱臭吗？维”众总编锄对这昨个自迟命不霸凡的利小记穿者不疾屑一丽顾，艳不由阳自主盒地狠肆狠揶党揄了罢他一宿番。中赫夫陶纳受瑞辱后械大为阴恼火孔，毅肠然辞罗职。守没想健到辞掠职使电赫夫奖纳大非展其后才。孤他凭裳借以萌前在叹杂志少社工旺作的耗经验馒，并滨且以脊他犀惰利的某眼光并洞悉器出经贴营“讲女人杏”商者品大绸有潜迅力，洞便费吓尽九数牛二易虎之冠力向门父亲限和弟辩弟及米银行雄贷款孝凑足哈1群万美的元，找创办青了《暖花花尼公子黄》杂顺志。藏赫夫禽纳深负知，尺第一状期杂榆志的搁成败乖与否景是成俘功的鉴关键解。一融炮打汤响，仔他可山以一违鸣惊扇人；候头炮盒打哑暂，杂孙志无割人问嚼津，瘦他就管很难气再有诉资金栽去出诱版第来二期邮。他属精心制策划偷第一蹄期的被内容相，辨又以厉好莱定坞性财感明催星玛晋丽莲阅·梦栋露的设写真否照片善作为堆封面跟，同乖时在痕正文割还插毕入了悬梦露景的数窜页半饼裸体私照片精。饺53鹅篇年泼11申群月，写第一隆期《扭花花和公子啄》上穗市了结。连酱赫夫置纳本济人做百梦也猪没想卫到，抚一下子子“腊洛阳跳纸贵烟”，多许多阁读者妇为了悼一睹率梦露货的芳橡采，饲对《浊花花键公子悦》形男成抢环购之茶势。菜这不厘仅使萝赫夫剪纳一兼直悬阀着的役心一奸下子浊落了边地，取而且权使他骨大喜蹲过望搅。座一个随月后东，赫纱夫纳正就销探售了绸5挡万多启本杂部志，辩在第肉一次恶的印接数上语增加拥了近搭1牧倍的葡印数拣，这箭不仅挣使赫虽夫纳欲收回脾了全料部投笋资，扎而且川使他聚一夜莫成名鱼，成尼了名仍闻遐径迩的荡老板寨。碍当时暖，《军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