XX公司营销渠道网点建设专项效能监察报告

移动XX分公司营销渠道网点建设专项效能监察工作总结报告为了有效整合营销渠道，完善营销服务体系，不断提升服务水平和企业形象，2003年8月,省公司在德阳召开全省市场工作会,提出全省启动渠道整合工程的要求，年底各分公司陆续有计划、有步骤地利用成本开始启动了渠道网点建设工作。经过全省各分公司和成都营销中心共同努力，顺利完成了2003年至2004年营销渠道网点建设任务，全省基本上建成了一张覆盖城镇和农村的营销服务网络，从建成后运营效果看，有效地发挥了自有渠道在用户发展与服务方面的作用。为了及时掌握营销渠道网点建设过程中网点购置、网点租赁、网点装修等情况，确保渠道网点建设的规范化、程序化和合法性，各市州分公司纪检监察人员从网点选址、房屋租赁、装修招投标、工程验收等全过程参与监督检查。通过各分公司（中心）普遍开展自查、整改，省公司专业部门组织交叉检查和省公司组织抽查等方式，卓有成效地开展了渠道网点建设专项效能监察工作。因渠道网点建设目前还在继续建设过程中，现将2003年至2004年营销渠道网点建设专项效能监察工作情况总结如下：一、领导重视，组织健全，措施有力2003年12月3日省公司尹显智副总经理主持召开全省渠道网点建设评审工作会，公司领导、计划部、财务部、监察室等部门负责人参加了会议。会议要求对各市州分公司网点规划、建设原则、建设标准、范围和建设流程严格把关，杜绝投资不当的情况发生。为保证渠道整合工程建设的投入产出收益最大化,要加强对各市州分公司渠道整合工程管理，并要求监察室要加大对全省渠道网点建设项目的监督检查力度，作为专项效能监察工作来开展。同时，省公司相关部门要指导各分公司开展好渠道网点的建设工作，保证渠道网点建设的规范化、程序化和合法性。随后，省公司监察室印发了川移纪监[2003]21号《关于开展营销渠道网点建设效能监察的通知》，把渠道网点建设作为2004年立项的效能监察工作，要求各分公司纪委、监察室和成都营销中心要对此项工作给予高度重视，主动参与营销渠道网点建设全过程监督检查，严格按照省公司营销渠道网点建设的原则和标准执行，依法监督。由于各级领导的高度重视，特别是省公司领导多次在大会上对营销渠道网点建设效能监察工作提出要求,各市州分公司及成都营销中心充分认识到了此项工作对企业发展的重要性，精心组织实施，纪检监察部门及相关部门加强监督，保证了此项工作的顺利开展。二、认真组织，精心实施，深入调查2003年8月四川移动在德阳召开全省市场工作会，分析市场竞争环境、市场发展趋势，提出了全省启动渠道整合工程的要求，随后各分公司陆续开始有计划、有步骤地推进渠道建设工作。2003年11月，省公司继续下达了《关于印发农村营销服务网点的建设指导意见》，为分公司当年启动农村营销渠道的建设从建设流程、建设规范、管理实施模式、建设协议等多方面提出了指导原则和内容，逐步规范分公司渠道建设流程。2004年初，省公司结合2003年提出的全省渠道整合实施步骤,以及集团公司提出渠道整合战略要求，提出了2004年渠道建设工作安排，下发了《关于开展2004年营销服务渠道建设工作的安排》、《关于加快渠道建设进度和规范传输建设》、《关于进一步规范自有渠道网点VI装修标准的通知》等相关文件，从建设计划、建设进度、建设规范等方面对分公司提出了相关要求。为了确保营销渠道网点建设中网点购置、网点租赁、网点装修程序化、规范化和合法性，省公司相关部门围绕营销渠道网点建设开展了一系列监督检查工作：(一)省公司市场部组织全省交叉检查根据全省渠道整合工作部署和安排，省公司市场部于2004年11月8日至12日组织了6个检查小组，对全省各市州渠道整合的开展情况进行了交叉检查，为进一步推动全省下阶段渠道整合工作，提出了具体要求：（1）各分公司（中心）结合渠道交叉检查的结果，做好渠道整合总结，寻找差距，找出不足，及时整改；（2）此次得分低于80分的分公司，针对交叉检查中所发现的问题，写出相应的整改方案，于2004年12月6日前上报省公司；（3）各分公司（中心）要做好2005年渠道建设和渠道整合重点的规划工作，将当地渠道整合与市场发展、客户服务提升、品牌塑造和数据业务发展紧密联系起来，形成良性互动。（二）各分公司进行自查根据川移纪监[2004]15号《关于开展渠道网点建设效能监察自查的通知》文件精神，各分公司认真、有序开展渠道网点建设效能监察自查工作，各级领导对此项工作给予了高度重视。在自查阶段，眉山、绵阳、凉山、南充、雅安、资阳、自贡等分公司还成立了营销渠道网点建设自查领导小组。但也有部分分公司没有引起足够的重视，自查报告过于简单，网点建设统计表的数据不够准确，给全省的渠道效能监察统计工作造成一定的难度。总体上看，大部分分公司按照省公司监察室提出的要求，加大了监督力度，认真查找存在的问题，边整边改，杜绝了违纪违法行为的发生。（三）省公司组织抽查为了掌握营销渠道网点建设中网点购置、网点租赁、网点装修以及建成后运营效能发挥等情况。今年初，李总专门安排资深经理成异良同志牵头抓好营销渠道网点建设的检查工作，按照川移纪监[2005]3号《关于开展营销渠道网点建设效能监察专项检查的通知》要求，结合2004年底开展营销渠道网点建设效能监察自查情况，2005年4月18日省公司召开了由市场部、财务部、计划部、监察室参加的营销渠道网点建设效能监察专项检查工作会，会上就开展此项工作的重点、方式进行了研究，公司领导朱大荪副总经理作了重要讲话，并对此项工作提出了要求。根据省公司渠道网点建设效能监察工作安排，由市场部、财务部、计划部、监察室组成了渠道效能监察专项检查组共13人，分三个小组在2005年4月20日—27日分别对内江、泸州、资阳、乐山、眉山、雅安、遂宁、南充、广安分公司和成都营销中心共计70多个市区、县城、乡镇渠道网点建设情况进行了检查。按照省公司领导在渠道效能监察工作会上提出的要求，除关注渠道建设资金等方面是否合理使用外，重点还对渠道建成后运营情况进行了解。同时，结合省公司监察室前期对渠道效能监察工作提出的六项重要检查内容，对所检查分公司开展了逐项、有重点的渠道建设效能监察专项检查工作。三、完善网络提升服务树立形象柿20抛04格年全短省渠斗道网享点建记设共竹下达馋计划雾12掘71宗个，尿面积榴92钓74谈5平抗方米尝，装流修费鞭59芳00宵.6昼万元粱，实次际完挽成渠辨道网椅点建在设1散32谎6个愿（其折中城缩区分恭散性共网点帝类3惧85胸个，往乡镇喉网点柱类9享41繁个）堡。经惨过2还00坛3年屑至2洞00造4年央一年慎多时掏间的蛋建设毛，截欧止2让00绒4年授底全搅省各截类移秩动营坑业厅勤已初须具规全模，恢累计芝总数气达到观17曾03架个，绑自有预营销瞧服务聋渠道数网络个初显率雏形伯。巩根据岗四川娇的经伏济、其地理暴环境凝、通灾信市订场发愈展规客模等桐因素舍，全抚省除龄成都嫩以自勾建自淡营为摸主外秘，渠惜道网驶点建雀设的恒模式也多采威取自闭建他毯营（棵乐山炊他建赖他营父的网丝点相葱对较炼多）胳，已晃投入每运营向的营钻销渠逃道网沙点的峡总体突情况宪：（莲1）年乡镇插营业珍厅选界址位孤置基猜本在摊乡镇夕核心府区域酒，建锦设后乔运营宗情况重稳定绞，基贱本呈莲逐步举上升织的态叨势，伙例如活乐山燃夹江劲镇营该业厅界3月昨份新唱入网途用户虫超过央10桃0户械、代终收话影费1混0万初多元帜，综凳合业诊务办压理上弃也有玩近4狭00漆笔，王充分庸发挥资了自拢有渠在道在细用户捕发展芝与服丽务方广面的讯作用弯；（凑2）窝城区秆营业厅厅普辫遍都良具有患用户份发展街质量冰较高岂，离夸网率罩较低倒，综及合业记务办绕理数抵量大冲的特旁点，俩这些长城区佣营业隔厅地侵处当戚地通磁信商摇业地呀段，炉充分龄发挥株了竞白争主舱阵地聚的作侧用。六例如蒜20南03柏年由踩省公口司投篮资购忘置建框设的劣内江已市区文街心泛花园筋营业浇厅，训现已桌成为她分公至司现拳业的坝主营隶业厅辞，从括20惯04祥年7兆月投遇入运栏营，麻在3库月份数，通恳过该灵厅新锹入网他超过练27搂0户谣，并症且用掠户发贵展质岔量较肢高，师离网展率较阀低，学收缴妈话费若超过拢60委万，音综合桃业务陶办理衡超过蔬60签00杜笔，喝体现阅了主容营业颈厅在肆服务炮与业伍务承斜载上稍的核克心功痒能，挂有效蔽地发捎挥了容自有杆渠道微在用育户发渴展与其服务避方面背的作筑用。亲通过扑一年斤多营蓝销渠绢道网惠点建剑设,展全省硬基本敞上建怨成一蚊张覆快盖城叨镇和隙农村查的营枪销服展务网看络，赏满足芬了客叹户快县速增梳长和障客户烧就近疑服务预需求摘。从扩全省墨20曾04追年用记户增蒸长情习况分扭析，桐新增庭客户辉主要僚来源享于新换建营支销渠匹道服金务网亮点，炎截止饱20赞04监年底芒，全隙省乡觉镇自猴有核斧心渠另道已希完成赵对3异万人耽以上驼乡镇巧的1岭00奥%覆穿盖，壁2万锋人以矩上乡步镇的经覆盖端率也跌超过枪70茅%，方乡镇点营销其服务躺网络软的完屡善布勉局有司效支凝持了钢村通董工程侧的建贴设；榨城市些核心何自有悄渠道庭网点抹的分臣布密佣度也挥达到父了3昆.6翻6万猫人/帖店，摔营销俊服务影网点另服务群用户坊的半不径得添到了痕缩短奇，服稳务效稿率明急显提蛇升，梢极大蚀地方注便了多用户洋办理甜业务伞，截炉止2淹00兔4年王底，晨全省绒农村咏用户晶发展买累计陪达到微了3纵60典万，抢累计链话费秋收入慈达1震4.墙4亿妇元，生农村敢市场才已成勿为重恨要的王新增著客户射市场呆，其串中从车20锦04仆年1偏2月厌下旬纱到2革00壁5年蓝3月厌，针芹对返粪乡民矩工为转主要器目标皇用户派的净“拔贺岁隐卡悟”约全省视发展谎26腾48浑26文户，富在大20绝05菌年2速至3拿月的营收入夫也达楼到了稀23酱67借万。州每一焰个营盾销服魄务网督点同煌时是溉一个棍公司主品牌宴、业熊务、阵服务封的宣乎传阵酷地，牢按照胳省、略市公净司的写阶段捆性宣羞传推峰广重求心开锋展宣龟传。旦公司农从2崖00喜4年倚11愤月起钢开展般的浪“抢心系利千万加，感李恩千降万点”驰的四浴川移万动黑“催超千宾万惯”离宣传丙活动督，通跪过1枯70跑0多涨个核窗心营丹业网婚点的仆落地头配合垃，突妖出宣燥传了祸移动被公司婆的发兄展历饥程和强对用垒户的帜感恩信情怀格，展摆示了殿四川劳移动骨是一润家有警竞争缓力、侨有责炎任感保、有辆文化叛、有灶道德桃的省埋内通彩信主泉导企惹业；倘从2称00储4年辛12侨月底春，为此有效宴挖掘践农村竟市场午，全伟省统轨一部搁署，府上下价联动片，开侍展爸“码贺岁痛卡欣”流的营蝇销推贼广工域作，陕从车煎站、择码头祖、到舒回乡死公路士、最救后到达营业慈网点淡的全意过程亩流通租路线粪的宣咳传推供广，律以1灵20勺0多交个乡芝镇合隶作厅积为重再要业京务操榆作平盾台，冒发展逮了超狡过2班6万冲户消“仓贺岁薪卡吐”伞用户盯，取析得2行00拣5年溪市场储发展揉的开朵门红堪，充吨分体隔现了忌乡镇存核心舟实体卸渠道森在贴茎近用冒户、碌发展哄用户符、服刊务用哑户方杀面的己重要牛功能笛。肿通过益调查堪了解辣,各决地用坛户普悦遍认摄为移钱动不纤仅营隙业厅眼是一哗流的雀,而食且服适务在妥通信健行业嫁中领办先,宣特别皱是各洽地周榜边乡尺镇用膜户纷征纷表俩示满冬意，同认为斗中国揉移动桶不仅游网络旱覆盖许比竞经争对计手好纵，而锡且服斯务更耻好。检营销姿渠道负网点邪建设贞工作羡取得切明显醉效果卡,营困销服顽务网仪络更昼加完爱善,愧服务妇水平糠和企选业形仔象得绍到进练一步忌提升悉。同王时，谦由于躬渠道浇网点恨建成指后经奇营普输遍呈冒上升刚趋势仪，也伯提高侄了代纠办商公的积详极性省，不馒少代烂办商甚已经葱不满量足在室营业柿厅等搁客户馅来办罪理业闸务，决而是昆主动箩走出谅去宣踢传、廉发展完用户池；有绝的代尿办商躺在节哈日还叛自己犬出资岩给用留户赠个送礼闸品，载在经目营理兔念和弱维系按客户鸣上都包体现何了较倘强的纸意识屯。带四、洋注重塌实效膊，强访化监辉督，变成效梨显著具按照糕川移般纪监注[2脏00坝5]元3号愿《关爬于开合展营疲销渠洽道网鸡点建纹设效济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