华尔街日报：哈佛教授揭秘“隐形”网络广告

广告策划公司：如何让业务不断地找上门来？在金融危机对全球经济不断的阻击下，中国企业或多或少的受到了或大或小的影响，以广告、策划、设计、公关、咨询等为主的智业公司也不例外。现在，很多广告公司、策划公司等智业公司生存十分的艰难，可以说是被全球金融危机严重的"撞伤了腰"。面对此情此景，广告、策划等智业公司如何克服困难，实现优良的发展，甚至做到让业务源源不断地找上门来呢？这显得异常的重要！一、广告策划公司业务开拓需要转变思路让业务源源不断地找上门来合作，而不是自己辛辛苦苦地去求客户？有这种好事？当然有。像叶茂中策划机构，广东省广告公司这些大型广告、策划机构，自然不必多说。当然，也有人觉得用叶茂中策划机构和广东省广告公司作为例子虽然没有错误，但也没有说服力，毕竟他们经过了上十年甚至二、三十年的努力，才有了今天的辉煌与成就，业务源源不断地找上门来自然也是情理之中，没有什么好稀奇的。是的，笔者也这样认为。同时，笔者也认识、了解很多在社会上没什么知名度的广告、策划、设计、咨询等智业公司，如中天、井一公司，他们的业务也可谓源源不断地被客户找上门来，快速的实现合作。著名运动品牌李宁的广告语说：一切皆有可能。很多时候，我们因为固有的思维模式而严重制约了公司更好的发展。很多广告策划公司也不例外。目前，很多广告策划公司的业务拓展思维都是传统的、老旧的，不具竞争力的--几乎千篇一律的表现为利用老板的人脉关系、广告业务员的营销等方式进行。如此业务拓展，人情参杂，效率缓慢又低下，导致广告策划公司常常做完一个项目又歇锅了，或者天天把神经拧得异常的紧巴，害怕没有项目做，害怕发不出工资……运营艰难由此可见一斑。这，让很多广告人、策划人、咨询人活得异常的辛苦！显然，在动态的环境下，尤其是市场竞争明显加剧的前提下，广告策划公司如果业务拓展思路不改变，生存空间就会越来越狭窄，久而久之便会变成井里之蛙，看不到更好的业务开拓模式，争取不到更多更大的项目操作，快速发展就会演变成南柯一梦。aliqq因此，广告、策划、设计、咨询等智业公司都应该时时保持学习的心态、研究的心态，尽量做到眼观六路，耳听八方，以创造的勇气紧跟时代，发现亮点，开拓未来。这样，起跑线就比同城、全国的竞争对方高出许多，当努力由量变达到质变时，后续发展就会迅速优先获得广大客户的认可和追捧。如此，业务开拓就已成为一件轻松而有趣的事情，而不再让人感觉是一种煎熬。阿里巧巧由此可见，广告策划公司若能改变业务开拓的陈旧思路，全方位努力便能拥有很多条新的、更具效果的业务开拓之路，并且在公司有效的行动支撑下，业务开拓的难度就会不断地降低，直至形成了规模效应与强大的品牌影响力……锲而不舍，业务源源不断地被客户找上门来合作，就不再是梦想了。二、如何才能让业务源源不断地找上门来成功在于行动。广告策划公司拉业务本来就不是一件轻松的事情，现在我们不但要超越它们，不但不把它们当作一回事，而且还要让让业务开拓变得很轻松有趣，并且最终目的是让业务源源不断地找上门来。这是一个让人心情超级激动的巨大挑战。我们能实现吗？如果能实现，那么如何才能让业务源源不断地找上门来呢？沈海中在此告诉各智业公司：只要智业公司朝着正确的方向不懈地努力，让业务源源不断地找上门来就不会是梦想，而是完完全全的现实！aliqq事实上，智业公司让业务源源不断地找上门来，有很多种办法。对于广告策划公司而言，可以结合自身的情况和实力，单一集中的采取某一种办法，或者综合的采取几种办法，都是可以的。具体办法，例如：1、卓著策划引来众凤凰。企业有核心产品和核心竞争力，才能打败竞争者，获得优良的发展。广告策划公司亦同。显然，如果一家广告公司或策划公司，没有自己的实战优势和擅长，要想实现很好的发展，将比登天还难。因此，广告策划公司若想运营舒畅，甚至让业务源源不断地自动找上门来，就要锤炼自己的独门"武器"，并且让客户们知道，这样，公司的发展才会轻松和健康。aliqq笔者知道一些智业公司，初始时凭着关系做了一、二个单，激情的运作了一年半载，然后就陷入了困境，不知如何发展为好。事实上，这种情况很多，结果一般有三种：第一种是死掉了，因为没有优势没有竞争力，而人际关系不是万能药，无法包治百病，所以适时关门告一个段落了；第二种是东奔西跑，求爷爷告奶奶的到处求客户，勉强维持生存，过着很艰辛的日子，口头上常常挂着句："真不该当老板的"，每天起床便为了生存而愁苦着脸；第三种是积极思变，注重眼前生存时，不断地练内功，打造核心竞争力，创造火红的业绩，成为业内的新星，获得客户的认可和青睐……通过坚持不懈的努力，境况逆转，活着越来越滋润。aliqq对于第三种情况，正如笔者所知道的某家策划公司，凭借老板以前在单位上的关系，拉了一些业务做，但一直处于半死不活的状态，老板亲自给本人算过一笔账：一年下来，除去工资、各项公司开支、汽车费用外，平均每月赚个一万元左右，而且是他和他老婆的共同收入。显然，开这样的策划公司，除了自由度大些外，跟普通打工没有太多的区别。所以，老板是痛苦的。屯al籍iq歼q哨逃也正压因为围不死刷不活舅的缘谎故，留搞了狂两年三后，恩老板副觉得墓再这厕样下喷去，鸭太没既意思屡了，逼迟早妄会垮川掉的颂。于徐是，责他开鉴始求戴变。耕他在抱想：花策划弯公司统嘛，奴应该北策划狡历害靠呀？蝇但是央，扪劲心自道问：态自己嘴公司朵策划坛历害通吗？财都做条了哪膜些有砍影响咬力的活策划净？没辛有，混都没学有。度反思骆两年参来，贡公司险做的我都是材以普够通设铸计为哈主要能工作搞，策薯划方硬案虽锋然也疗做了而十多撤个，共但都浇没有柴弄出类什么安大名为堂来洪。屈al歼iq晶q.方cn寻孝正因疾为这佣样，照公司燃的发逗展也兄不见宣起色况……跨症结笔越来策越清催晰。查而那剂时，耽正逢锹叶茂门中把纱策划协推行已得特撇火，疮很多炮案例抛让人仓看得荷的确太热血薄沸腾互，感辞悟良烘多。升这家着公司染老板成也想执，既斩然他钻人能扫够做姻出红秩火的谦策划史，自望己也旬应该怎可以安呀。们于是蓝，他炕重整聪了公任司部怠门，遮加强谋了策联划部念和设扭计部栗两块铲人员疲，日竹夜的老打基镇础，旺并且霞假设征某产烤品来钢合作型，希择望做箭策划览，于基是他聪们组读织对初产品聚、行括业的座研究灾，组被织对亚消费竹者的裙调研工，让木设计幼师依羊照4航A公骄司的预获奖载作品顾去创县意和绞设计勉……往这样涉反复笋做了芝好几咳个产随品的霜模拟垒策划紫、全仿案设桂计和匀系统漂推广单，策慧划水滔准、伏设计忍质量键明显做获得狼了提杰高。小狠阿里庭巧巧雪鱼终于笛，功桶夫不刻负有愧心人糊。老弄板以咏前单搏位的魄一个旗领导嘉也出看来做碍实业恶了，剪并且祸找到编了老全板，兰希望颂帮他残策划吼策划去。显劳然，批公司医全体歉员工腹的热拢情迅押速高蚂涨了陡--壁他们昼不用触再"球打飞抢机了冶"-钢-模泳拟策梳划和航设计败，他河们有克了全泪案实魂战的输对象瓶了。刃于是稍，全欺体员盯工进推行了寨周密铅详细依的调倚整，寺制订药了五借条产心品上思市推灾广策雨略，此和上慈十个做整体茧策划朋创意搂，并宵且不熊断地奔进行纸消费沾者调蓄查，挑以及絮与客茎户的菊反复娃沟通增，最遇终确租定了舒一条萄策划错创意谷及其奔设计正稿件覆。此翠时，练老板谋和全千体员切工的报心都魂是扑旧通扑粒通的客，毕刷竟这殊是他筋们的刷处女监处，腐毕竟艳之前戒没有醉操作挺和成特功的玉经验毁。佳阿里击巧巧恐颜幸运爷的是傍，当奇这条红策划扭创意医在市饥场上寇执行丹到第麦三天野的时沫候，颈老板精就接泄到了益老领源导的究来电营，说筝产品虑卖得撇特好识，大别家都烘是拿螺报纸为或者典传单龄来的泼，团管购和卡零售济都非佳常抢粪手，侨而且岔周边猪县市剃也有砌好几狐个经客销商离来咨香询和掀合作纷，现熔在公厚司在驶加紧拐生产劲产品去。此延时，奴全公杰司都三沉浸访在成称功兴腐奋的谋热泪雪中。牲识阿里萌巧巧叔麻美名纽传天仁下。略这家句策划肥公司蜓的成牧功迅高速被屈传开馋，很叹快就件有新板客户现找上繁门来悠，希美望实抢现优州良的破策划筋。显若然，活老板肃和全甜体员挤工没昆有骄饮傲，编他们得再接侄再厉藏，在殃一年姜内又销创造者了三及个红条红火兽火的剩策划迷，获直得客阶户的下认可刚，产氧品更还是得脏到了粒经销界商和嫁消费拾者的琴追捧堡。至估此，式这家呢策划偷公司和一甩再运营乘疲软新的状潮态，臭越做粪越起励色，喜找上逝门来趟的客猜户陆孙续不驶断。宰此正鞋谓：注卓著石策划甚引来意众凤此凰！只阀置显然反，打语造广禽告策晚划公定司的顷核心赖竞争壮力，终并且丝弄出贺名堂国来，畅是十身分重语要。片其实阀在中们国，或有着因不少沾的智旱业公号司，也凭借科着策铲划的值特长引，或姻者设叠计的扯特长译，或诱者公漠关的妨特长兴、或拜者营直销的究特长惜而将阁业绩舰做得竭红红亮火火碗。这览样，猪客户数合作紫着高迎兴，耍自己爱也活灯着滋本润。董卸蝶由此盖可见掉，以啦某一舍特长画或者鞠某几剩特长拐形成膝公司桑的强荡大优舱势与首核心阵竞争浓力，寻做出厦出色诉的、岔有影设响力往的案映子出印来，剪便会军获得宫众多仇客户旅的青甚睐，鹅从此妈踏上泡业务佩源源扮不断菠地被奏客户骗找上赠门来卫的幸库福快廊车。您怠al怕iq舅q授贫2、垦专注头行业揪服务停成权晓威。植毛主厌席说白：集姓中兵患力才革能打掠胜仗拼。其乌实，萍广告低策划相公司困又何抬妨不睛是这超样的摊呢。状但是扫，笔誉者见姻到不楼少的盾广告乐公司付、策类划公林司、序设计趁公司嫩等智阁业公扯司，数自身燃没有君一个驶主体引的特活色或胡优势阴，又煮没有火一个吩固定栽的、都有优慨势的兔行业轮进行膛服务网，所怎以，爱业务鞠就"值缤纷晋多彩申"，耗例如屿前天箭做一自张药烤品宣相传单俘，昨局天搞佣一本游卫浴诉画册疾，后绢天又愤有一弊个化转妆品福的单记子要音做，灰甚至慧连楼功下餐围馆的凤菜牌萝设计激也成望为一谷个C县AS棚E…风…什设么东候西都镜做，邻但什磨么东锦西都忠很快驱可以灾做完字，而迅且下席次再惩做的腹机会叮不多苹。表晨面上详看来康很风治光，贝实际剩上，戏不少心的广渣告策朴划公属司对差此也影是有惕苦难黄言。便显然煤，在浪公司忙没有您更好亿办法宣和更刺好机由会的拔时候吐，也苗只能构这样工招着溪，毕侦竟生煎存第抄一嘛漫！锹证现实篇是无消情的久，但款现实课也是假可以素改变幅的。雅除了奏见到待拥有控"缤蝇纷多劲彩"袜业务承但日皆子还到是过撤得不拉理想长的广升告策挂划公埋司外艳，笔惠者也爱认识投一些童被某稠些人些认为捏很死民脑筋鸭，"鸡路子迷很窄密"的摆广告畜策划懂公司赖，他妥们一蓝般专边业服广务于省某一饭个或哥两个第行业汉，通江过长椒期专药注的内努力新，深肠入到交行业琴深处候，真纹正懂萝得客组户的术需求烟与难既处，哀有效乓地帮防助客韵户解采决难炸题，浮获得有广大炕客户咏的认辣可，纲久而倚久之板成为米行业犯的广担告策浙划权源威，活使得溪行业丘中的含多数遗公司欢都与碧之合间作，脉因为葬这已版成为劫服务观质量兆的保凑证，到虽然流合作版费用障可能物会高下于其停他广教告策客划公阻司的营报价显，但付优良乏的品权质使付得客末户省烫略了条很多储麻烦弃事，碍减少等弯路捏的行喘走，惊使企测业实佩现了集更好撞的发扇展，颂实际椒上为晚企业贪节省环了更池多的采费用纯。显旬然，贤专注闯于某暴一个叮行业佳，表丈面上宵路很傅窄，愁但有顿的广拖告策腹划公粪司就飘这样持"一痒意孤额行"绕，反忧而做桑得风冰声水龙起，碗是很促多广肺告策击划公虹司不惧曾想楼到的之。借隶因为蛾中国肥幅员畏辽阔挂，行讽业众世多，臂这为像广告尽策划撞公司馅优良抓发展酱提供无了肥牛沃的益土壤竟。事紧实证燕明，池如果辫一家毒广告括公司必或策冬划公雹司，爪没有挂绝对币的全谋国各铺品牌新执行所能力伴的时梁候，咸专注粗于某鸣一个廉行业沉，为街行业潮中的齐中小咏型企牧业提忘供优皂质的嘴服务晚，是连一种旺明智胸的选塑择。嚷因为掠在一航个行缎业中攻，真跑正大四的品昂牌有稍限，蒜而中侧小型纱企业冬占了俘95乓％以躁上-渠-对舅于这仪部分芬客户碌，只米要提陪供超刊过竞穷争对垃手更煤好一踏点的卷服务员，久滤而久机之，皮就会警很得锡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