促销员培训方案

促销员培训计划我公司的促销员有代理商（经销商）的促销员和公司直控终端系统的促销员两类。代理商（经销商）的促销员除了销售我公司的产品外，还要销售代理商（经销商）经营的其他产品，她们对公司产品的重视程度不一，且分布较散，不易集中培训。我认为对这类促销员的培训应该由各办事处的经理来完成，根据各代理商（经销商）对我公司的忠诚度，培训的力度也应有所不同。我要做的工作是把各办事处的经理培训成培训老师。计划在10月下旬完成该项工作。通过跟国销部领导和区域经理沟通，发现公司直控终端系统存在以下三方面的问题：1．促销员销售的产品单一，90%的销售业绩来自特价足盆及按摩棒；2．促销员销售方式单一，通常为以“特价、买赠、优惠”吸引消费者购买；3．促销员的销售能力参差不齐，同一单店销售业绩因促销员不同而出现很大差异。为了彻底解决上述问题，更好执行公司“决战终端”的策略目标，进一步加强分公司对直控终端促销管理的水平，在“十·一、中秋”打上漂亮的一战。我认为公司的培训工作重心应在公司直控终端系统的促销员。计划在9月份完成对四分公司的第一轮培训。一、培训目的打造一支相对稳定、综合素质高、销售能力强的、高效的、专业的促销团队；提高销售业绩，使平均单店销售额大幅度提升；提高我司足盆中、高端机及非特价产品的销量，改善销售质量。二、培训对象、培训范围培训对象：哈尔滨、长春、沈阳、北京四分公司全体促销员培训范围：先在哈尔滨、长春、沈阳、北京四公司中选一个公司做为试点开展培训，做好培训评估、总结，提炼培训教材，再将培训范围延伸至其他城市；对未能参加这次培训的促销员，分公司必须及时下发培训资料，并由客户经理巡场时作培训指导，做好培训记录及培训评估。三、培训课程安排说明：1、*经理----分公司经理，#经理-----分公司客户经理寨2、候每个权课时胞为一叙小时揭3、舅各分瞒公司纳准备号好电苗脑、距投影瓦仪、绪产品炉样机委，安丧排好乒培训影场地祥四、张培训虽要求妄促销炉员按恢时参芒加培碗训，飘无特愉殊情惑况不渔得缺师席；柔明确杂培训虹目标尊（参乞见附慧表3辉）腿确定喜每周棚会议款参加住人员璃名单辱，以穷及互飘动培压训时淹促销寄员演晒练分呈组情袍况；温五、贪角色钓分组惰演练好要求睬在培拴训时竟，把厨促销年员分刃为销画售组全和顾所客组巴（见转附表英1）站，每怒组人霸员一插对一糊担任蜡促销顺员和涂顾客被角色柄进行壁模拟细销售悄现场余演练烂，每崇对演院练时淹间大愿约为胀5分醋钟，宰然后枯其他杰与会丛人员砍作为伞观察渠组，滥每个泼人都俱对现搂场演概练的踪优、岩缺点祖进行渴评述秧，且净每次慕评述常的时否间不半小于抬10棋分钟道。目吧的是抵从现绵场演坚练中耽提高三促销港员实扰际销怀售应下用技立巧。蹲六、现培训汪效果挎评估狡培训侍结果肺的好罗坏只献有通升过相候关人井员的滔信息述反馈抵、具便体的男数据吨来证呀实。渐清楚仿地了雄解我织们的即培训甩是否已达到老预期以效果浮。薄1．宁通过怕《促宋销》福（见煮附表丛2）隶，检抓验培妥训给暮个人瓦带来神哪些恼方面路的提唯高，纽还有魄哪些妄方面物需要芽公司桐给予恼相应梢的指鉴导培皮训。锅2．敌客户绍经理辛通过莫制定戒《每着周巡状场抽躺查管吓理表逐》，圾并填索写结映果，咏从中歪发现积一些羊培训坦后的未改变遣和一度些还恭没能呜解决族的问姑题，燃决定很下次惊培训陪内容牢是否有加入冻相关扇内容话。举3．年通过旧周报骡、月造报、旁月销喝售任礼务达核标表晚等，攻追踪塞对比疾分析女7-庆-1峰0月艳销售中数据场，评内估促王销员量培训谨效果常。哑七、崖培训同总结毫1．怖通过酒促销离员的艘分组麦演练甩提炼少好的灶观点鸡、卖块点，撕总结书出适祝合公化司产访品销恳售的好话术偏，以随及生悲动形邻象的酒销售拉展示盟技巧我等。惯同时般为下槐一次于互动暂培训品作准眨备，臭通过切系统允的分孔析上逃次互逝动培撒训内激容，墙针对幸不足柜之处热，找华到改差进方件法，名使我崖们后毅期的牌培训枯工作絮越做搁越好款。融2．涨根据赏培训夹记录秒和培欧训录眯音，各各分淘公司爸将培资训内洲容作歼整体陶性总杨结，快形成冠促销烂员培善训文笛件哈——秃《精前锐促绕销员贱实战叉推销酬技巧湾》，凭以便块未参把加当丝期培心训或推后续吧的促没销员含学习泊应用退，以隙及公摩司汇支总、默整理凭、存回档。芬培训徐附表变附表惑1：铸促销辱员模壁拟演督练分暮组表机销售慨组蚁顾客该组匪备注瞒第1翅对篇1．堆如出胜现单赤人,圈由客发户经么理加驴入组踩合队将列。圆2．毙如无建特殊古情况英，第背一、贤二次庸互动鉴培训扬组员芦角色炎不变栋，第愿三次殊培训避时再拦角色疏互换既。球第2饮对斜第3堵对渠第4感对恋第5乒对料第6雀对坛第7包对怜第8厘对盆第9夏对堤第福…牌对叉附表刃2：吹促销窃员自偷我综絮合能辱力测足评表介促销捧员：谦啊辜由面述灭僵评远定日围期：俯测评完内容滨高油中闷低老改进雾计划树S谎微笑汪与表玻达的歼能力弹A拍行动泊快速聚的能机力维L自聆听弯的能稿力酒E啊自我纺教育府的能叔力刺S院服务僵顾客植的能但力裂M辱判断毯购买晕的能天力绘A炮判断指顾客梦购买症决定忍的能小力锐N娘判断昼顾客运购买拢需要戒的能蝇力栏D自搭销锯的能窝力错Q捧维护甩终端叙关系肚的能疼力首S矮聪明系的、绢精干想的段H乔幽默减的押I循想象抵力、标创造武力、隙情报拘力偶P沙自我汁教育哄与精宫进的老能力界附表疤3：拾分公挨司单为店销雕售目楼标表司分公拿司嘉忆抽伞停勤障圈盾让制蛇表日压期：趁单店曾名称锻8月针达成趴9月妹目标芽10腰月目份标肤11吓月目痛标虾公司裕简介再行业好介绍顷三、迷产品疮知识钩蓝1闲、臭督氧知塔识驾袭2给、产害品知摔识洽丹3怀、产屡品卖舅点岛四、哄优秀披促销胡员必胶备的五素质次促销享员的哭工作答角色很促销犬员的型素质啄要求源五、碰足浴希器专陷业知周识宁六、绳顾客教购买珍心理篮和行脾为晒七、菌服务舰规范床和销忌售技咐巧方八、许熟悉难卖场振管理荒制度鸡及工限作流杆程像九、坐维护橡客情右关系认十、狸特殊昨情况葵的处继理怠十一花、有昏关产膨品的俱常见祸问题驳解答护促销萄员培趣训手栗册洋一、薪公司召简介物关公陕司全跨称：狱深圳小市精提锐实鹅业有歼限公氧司。非我公坦司成馅立于断一九急九三图年，扔是一摩家生易产经追营活汁性氧耀O仙3咳和负捞离子始环保内家电瓦系列绢产品姑的科煤技型慌民营快企业玻。精淹锐公证司一筝直致察力于浩臭氧谅家电轨产品娃的研决究开隔发，侨拥有姻一百佩多项犹国家堆专利释，作滨为国属际臭亩氧协柄会会逆员，辽公司虹严格呈的质牌量管血理体能系，嫁已相帜继取询得I栋SO欲90暖01写国际门质量孙体系宇认证慰、欧程洲C衰E安镇全标狸准认必证和捞国内彩多家贫机构烈的认崇证，寨公司片执行絮严格果的生统产运自行模客式，随产品看品质大优良嘉、性面能卓附越，外臭氧灯小家怀电产宝品于主20慢03潮年被缴评为息“榆中国惧环保如产品窜质量倍信得丙过重雾点品遵牌呀”象，成脂为多糖家国上际商诵业企唱业指睡定供装应商策，并东为国嚷内多惩家知勾名品您牌家及电制趴造商荷做生匙产配衡套。秆公司应总部本位于傍深圳殖市南粘山区睛蛇口克沿山斧路2僚9号宁精锐框大厦晃。电葵话号倡码：组07泉55动--坐--汪26疮88祖98巧2、软26披89蹲36俩89各、2干66席72役21支7，慨笋号码钢：0柜75甩5-楼--雨-2投68比99师68饼9。糠网址番：爽ww踩w.姥ok摧66性8.宝co崭m.歇精锐杜大厦续设计蒜为九笑层办似公楼掉，分压别设靠有董慎事办使（九慈楼）歌，董僚事长辛袁建怠80杯年代洪初期谦毕业榨于浙尊江大师学电度子系冷,9炊0掩年代饼初靠久着自共己的栋勤奋旧和才版能，测创办并了深震圳市寺精锐各实业腊有限碎公司漏。董葵事办旨有王岸雪和既黄冰隶夏两遭个助剧理。松财务累部（史九楼及）负糟责公惑司所增有的韵财务痛工作虎，财端务部描的负哈责人穴是陈砍姐。妙出口顶部（荡八楼最）主筋要是翅负责皂公司燥在国凉外的妻销售姿工作脑，我碍们公彩司的慰产品输远销坝东南央亚、自欧美俯等地冒区，细出口敬部功洁不可杀没。斩出口搂部总扮经理尼李卉筝。国爷销部股和市盐场部兼（七源楼）英主要诞负责病公司工在国滋内地踪面市羊场的饼销售暂工作疤，我题们有诊四个调分公今司十厘三个惕办事缘处，督销售预网络出覆盖级除西涂藏以睬外的终全国集所有陕省市抖及地各区，传省会列级的仆维修核网点仿。国京销部已总经直理曲摩龙，竭副总冈经理诊戴勇校，营席运总终监岳炕琴。晌研究行所（如六楼挎）致灿力于薄新产忍品的驾研发乓工作剩，有良平面转设计寄师、罢电子熔工程睛师、我结构博工程刚师、扭工艺蜘工程怒师、砌品质碌工程贴师、梁项目盘工程乓师、尿机械温工程嗽师等修十几工名专舱业技手术人祸才，译为我贵们的凳新产鸡品研鸣发提膝供了贞强大爹的动住力保侵障，申研究著所所他长郑杯青。协人事胆行政而部（奏五楼历）负疼责处裳理公顺司人榨事、芳行政应方面祥的事京务，即总经型理雷架评。缘公司湿所有启电子友邮件弄的收肢发、状网站汪的建悔设和醋维护迅、电贫脑小图故障炕的处赞理都土由企猾划部械（五有楼）咐来完为成，摸负责柱人段英工。棍拓展很部（槐五楼抗）总烈经理叉赵总歌、电板话运么营部翁（四辟楼）引负责萄公司榨产品友在国皂内空碗中市宇场的没销售钟，部薯门总野经理工海总朝等，革并设鄙有多接功能纹培训高室、荐会议米室、屠客户腹恰淡瞧室（趟二楼丽）；递一楼吓有前冒台、撑展厅垮和会行议室仪。缓工厂桶位于段深圳绒宝安肢沙井妥芙蓉挑工业辨区，仇拥有乐5栋才现代疗化标暮准的者生产智厂房式，3苹栋员估工宿虾舍，掠使用煮面积疼共计代达6寇万多捧平米猫。工骑厂电筋话：刃07钉55角--固--俯27碍46封41斩66锡、2刷74按64的26导6、捞27牲46弹43旷66急、2护74睡64六46疾6、懂27冲46伙45寒66林，传没真号从码0的75懒5-湿--羞-2唐74说64测22填8。吵工厂辉厂长死胡青访林，楚副厂弹长陈尾秀宝贯主要站负责送行政写、后僚勤工夺作，权生产宰由副耕厂长河唐武枯平负蚕责。厦工厂场设有钳厂部性、品下质部逢、计坛划部疾、采斜购部锦、动习力部假、工娱程技话术部解、制侧造部壮、注惑塑部库等，胖员工约10屠00忌多人插，年针产能杰高达弊4亿私。一己流的晚生产笼设备请，超帖强的壳生产醋能力淘，及射时快潮捷的蜘物流眨配送佳系统箭，确心保为商客户治提供葱最优指质产嫂品与饰服务吐。减十年休的积麻累沉殃淀，阵特有和的企竭业管并理思宅想与始企业狭文化挣铸造届了精坛锐特捎色的保管理笋理念旺“陷以人残为善陆，以裂诚为饰本；秀精益吉求精奔，锐种意进季取毛”坏。秉冰承这昆一理刺念，槽公司纠以积恼极稳维健的他发展宅态势煌，倡狭导健晶康、摄环保被、时香尚消渣费，选将更司多的辰绿色候健康移带到誉每一黑个人抛身边背。殊我公睁司视榜人才加为公爹司最报大的速财富棕，积心极创更造一阀个适浴合员吃工成巩长、春发挥摆的环天境，梁为员屡工提意供具首有竞殿争力糊的薪身资标趴准，湾同时块致力斤于人秒才培幻训及卵梯队丽建设圈工作吃，以借帮助碰新员恶工尽追快成脖为行某业内蛾的专亮才。痕企业饮文化腥宗旨萝：健共康创竹造财条富馋理念安：精临益求燥精，呢锐意曲进取秋使命细：以脚改善品人类凝居住唤环境懒为己糠任晚愿景上：健升康人银类，引百年露精锐纹人才位观：妻精彩罗大家进，因蠢为有标你语质量伪观：粮有缺逐陷的捎产品价就是吼废品杆服务反观：火服务请就是惠生命邀力缴价值吉观：圣为社骄会分能担责系任，包给客角户创安造价逢值，烤和员健工分峰享财喷富蚀允许管员工老在工爹作中朱发生吊错误奏问题贵只要及是工罚作而默且是坏创新燥性工传作，猛我们骄应允的许犯缘错误嘉，但揉我们蹲不允害许犯变最基批本的奖错误舅，更绝不允桥许犯肢两次比同样艇的错旋误。煎忽视套错误喜，忘桥记失厉误意欧味着吉骄傲滔和失弃败。书必须株善于肢学习爱和总仓结他佣人的翅错误棵与失尺误，符目的纠是使裹我们水不犯留错误粪不发记生工衣作失斯误。柜精锐维企业忌永远熄摒弃膛：即不学逼习者扑；不搏负责引者；跟官僚象、腐明败、获无知培、僵葬化、爸随大智流、静跟风丰者。礼个人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