学会如何用心去推销

第五章学会用“心”去推销“世上无难事，只怕有心人。”作为推销员，只要你全身心地投入，把自己融入推销事业当中，你就一定会成功。在“百万圆桌”会议上的那些推销精英们，哪一个不是用心而“推”成功的。记住：学会用心！第一节制定合理的目标第二节作好计划第三节融自己于推销之中第四节作个好的观察家第一节制定合理的目标一、设定合理的目标人的行为方式，一旦设定了目标，内心里便会不断调整对自己的期待，并从周围的人、事中获得回馈，随时校正路线，以便命中目标。但如果心中只有一些模糊不清的期望，或是目标遥不可及，你就会彷徨犹疑，终于因疲倦和挫折而放弃努力。首先，目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。生命会给你任何所需要的东西，只要你不断提升自己。许多年轻人读过成功励志的书之后，往往会一时情绪激动而立刻拟定无法达成的大目标，然后再三告诉自己一定要成功。结果，却大都是踌躇不前。像这种情形和一开始就计划失败并无不同，这等于把挫折当成了目标。所以拟定的目标，最重要是要有可能达成。不能订得太高或根本无法达成，必须切合实际，可依据过去的经验来设定目标。晓其次槽，要佩尽量惩减少矛定为台目标泳的事论项，俩不可斥过于颂贪心示。晌以房踪屋推净销员断为例游，如秃果贪都心到唇把年磨度目辈标设族定为贫：在贸公司就争取分第一巨名的盲业绩阔；取根得一必级建流筑师董的资底格；伟考取贤建筑停物交指易者里资格挠；获预得公蜡司内罚部设笨计竞努赛的宾奖次弱；提现升高驼尔夫喝球的蝴技术木，这呼样多府的目尤标绝往对不馅可能慈达到凯。事荐实上书，成芦功的束秘诀笋就在秤于不兵贪心住，而胳能集犁中于争一项座目标址。冲再次酸，为驰细分倍目标除，然驴后一协步步塑达成槽。饼你可巾以将柜目标缝首先窜定为泻在小疏组内将成为枯顶尖坛高手晨，进冰而在项营业随所内敌，再愁进一守步到谈公司骗内、副地区西内，婆以至苦于全晴国。温如果航真的弟达成冈全国颠第一佳，那榨么就眯继续倾向更逢高记壳录挑欣战。愁（一烫）拟签定具鸣体的优目标稳目标棉不能照抽象宇。例柄如：暮“成野为顶于尖高挠手！讽”“耍创下搭令人宏惊讶猎的业洋绩！插”“鼓成为决受大乳家信顽赖的乒人！越”等苹等都加不够啦具体榆。群那么井，要陈如何么具体德化呢松？请颠注意村以下拥三点柏：畜1误用数泳字表必现目畜标熟（1欠）如旱果是反工作亦方面附的目疼标，覆应该林写成厉：窝①以神3个辰月的亮时间泪提高额30樱％的愁收款磁率。兄②以循6个蒙月的肚时间孤将地阁区内锁占有亮率提进高为岂百分呆之多戚少。虽（2丽）如阵果是考个人裕目标双，应荣该写牙成：股①在称×月林之前予将体旦重从诚75口公斤问减为电65怕公斤婆。握②年寇收入葵定为湖××映万元耳，年裳底的刻存款嫂定为栽××络万元沾。组③在像×月锡取得芳×资所格。仰（3灿）如乎果是巧家人干的目拖标，弟应该芒写成微：浪①在仪×月砖买新脚车（务决定戏车种遵）。窄②替峰小孩研买×阀元的怜△△眨。瞒③在辆×月疲全家颤旅行戚×天炎，目得的地瓣为△裳△。烘2炸规定扬期限孟规定仇“期蹈限”太，使乞日期法明确坡化，辞称为完“期归限效赶果”卡，对义促进咸行动拳有很冬大的垂功效柴。大党家想忧必都纪有经花验，馋如果降不规昂定期筒限，嫁亦即幼“最宵后日担期”它，则凭往往锹会延醉后实医施。统所以映达成竿目标法，一扑定要抬规定麦日期杂。径3君目标轰必须术能够潜验证孝例如医：“喘成为棍顶尖持的推茂销员锁”，泉这个暂名词惹往往区无法不界定黑。如嫂果改滴为“欺在公歌司为货第几朽名？智”“背销售升金额士多少慧万元舒？”半就可越以验划证是掌否已亲经达茎成。示因此议，抽赏象的乘目标至一开狮始要赤以自惩己的替方式尖加以牛定义朗，然帮后再直实施究。例猛如：盈为了些提升龟业绩突而设护定“友确保烧一百扩名固乘定顾源客”奸的目漆标时没，重锤点就态在于秀自己鸦要先纱决定歇所谓祥固定扫顾客替的定螺义究君竟为吼何？侵（二意）一排定要插有核松心目恰标举什么茂是核露心目隆标？职就是停你最背想要矛实现欢的，孝一旦赌你这鄙个目室标实侨现了变，其进他的高目标太几乎蛇也都耀跟着麦会实年现，宽这叫就作你细的核钳心目耕标。就一旦陵你设酿立出裤这个少核心董目标蚂，必眉须全测力以袖赴朝施这个痒目标放去做炊，只很要一咬旦实胆现这脾个目勇标几糟乎其质他的滋目标丈都会彩跟着象实现苍，这宴就是冤设立信核心驰目标堆的好膛处。柴目标针，是约一个批人前阅进的绒方向找和动窝力，毅有了雷目标筝你才料能在似布满祝荆棘颜的推迷销道俊路上纽，勇呈敢地积走下抬去。屑二、也目标挺一定锁要写裹下来里在乔游·吉辉拉德蝴的办浑公室川的墙骑上贴薯着这请样一葬句话壶：“道生活社的秘跌诀在锁于知剂道自杆己想诞要什甜么，胸把它周写下孝来，余然后患付诸素行动景。”晚他不叹仅把李这句搞话贴恒在办踏公室大的墙狮上，责而且的贴在氏汽车川的遮苹阳板锅上，筹以便寻时时键激励守自己聪。铁大部伯分的票书籍拉、课住程都讽会教绪你要爬设定旨目标走，都哀会教起你要涝有梦葛想，截可是瓜他们利往往黑都不朗会告蜻诉你歼“白讨纸黑抛字”章的力偶量，副这是粘被很笨多人困所忽远视的存。京记住奏，当诱白纸题黑字雷写下内来的酿那一脖刻，近你开至始启衣动潜舱意识蔑，你叙开始舟采取露行动摆，制杰定计悉划，北而且书实践叹你的爽计划矩，人晨用视牵觉的该力量利来影器响头练脑思歌想。挪当你夹开始胡使用哪这个醋方法沃的时形候，爱非常渡大的垦一个基转变选将会拍在你修身上嘱发生手了。房你以没前设谊定的倾目标纵没有罗实现也的原花因，母都是云因为菊当你身有一熊些梦惭想和桌目标念的时板候，困我只似是在惹头脑姑里面高去想植它，街然后印没多设久就殿忘记片了。孟你开禁始学尝习这叙个方赔法，钓当你绩把你裕的目糟标写俭下来既而且嘱加上兵期限均，你泄要实雾现这见个目哄标的伟愿望最就变提得更幼强烈赚了。栗然后辅，你博把这喇张纸怒贴在赠镜子贪上面栗、书活桌前孝面、科梳妆屿台前界面、锦床头突柜前专面，坑甚至丰贴在艰浴室悲里来职激励码你。柏当你车每次带看到坏目标挠的时拌候，冠你就本拿出拥一个利行动都来实丧现这旺个目月标，痛这就哥是视辜觉化犹所产葵生的兴力量酱。擦当你伸想到丽任何鲜目标丙，请亡你务剑必把费它写击下来报，不宴管你陶是写琴在笔谎记本弹上，伶还是浴写在浸一张牵纸上谱，贴暴在墙洲上都头可以续。养当你重白纸暂黑字柳写下露来的财那一迟刻，洽你就决会发现现，庸你的最内心戏感觉耀这时泰跟只悼有一炕个想用法是度不一倡样的萌，这山一点萍非常书的重纠要，尽但是膝也非线常容量易被在人们享忽略付。洽千万涂不要糖忘记虚，把脊想的骆说出社来，扭把说蒙的写直出来误，把碍写的眉做出谦来。购三、顶不断缺实现沸自己瓦的目垫标去任何赌一位智推销贿员，选不论卵资历作如何弦，在淋经过抽一段互实际视推销恨后，云大部终分都恰会有槐一定金的业迫绩出职现。伞丰富植的经参验会雕给自知己增株强信令心，鸭仿佛金自己背是推狠销界岸的权惑威。闷其实权，不背论是缓从事栗哪一投行业搬的人三或多前或少杯都有止这种休情结疲。不盛断超事越自躲我，本不断说实现涝新的扔目标粥，这咬才是阶工作狂能够悔在取尽得阶圈段性权的成作功之橡后，归再获尚成功字的前丑提条步件。超“我侮对这罩个工浩作，晶已经增相当扔了解讲”的符心理填一旦团出现届，则葬表示吐推销编方式椒已经时固定恳化。脆这虽燕象征甜熟悉途、自企信、绪渐上仔轨道惩，但画其反踏面则悉出现论“惰取性化垂”。渠如果穴这种冈情况驳继续彩下去愧的话虹，不纹但使昌业绩险停顿唤，甚交至使犹它低台落，足同时没，更著伴随旦下列邪诸多啦不良办影响奸。依1萄危机药感的僵薄弱邀换言勺之，狱就是扎警觉降性的撞低落减。举具例而撑言：拨（1腰）并要未感谱觉到致固定锄顾客掉在逐肤渐减愉少。纠（2驾）对补顾客启的反歉应及将需求惧毫不勤在意谈，只罩是反封复地云将陈狗腔滥躲调的活推销昨内容胃默背坑出来拖。漫（3心）未赢能达彻到一排定水些准的着业绩裤时，浆内心盲毫无肯愧疚阵感。或（4脑）当校顾客单被别架的竞裙争厂惩商抢尝走时滤，也削不觉页有任衰何屈遣辱感毛。淡2雹成就禾感的刑薄弱世推销塞员由贵处心母积虑辛的计钩划到醒推销轨成功略的整著段过纤程，牧就像驾马拉座松赛症跑一康般，役既长愁且苦拒，所悟以当并其成梢交一孟件买逮卖，贵内心庭的欢筐愉无位可比倡拟，追其强寸烈的等成就撤感，资更是卵金钱铅所买脾不到享的。耐但是舍，如孕果危辩机感狸越来谱越薄金弱的中话，共便会寿导致问成就章感逐恋渐降核低，颗一切邀都变营得麻矿木、怨毫无局感觉狠。桂3讯好奇尤心的文薄弱铃推销莫员的技好奇脊心一薯旦消丘失，朴对于莫与工合作有栋关连晶的外歉界情哀况，般也变勇得懵钻懂无京知。酸举例矛而言协：床（1忠）不辰再关拘心公忧司方咽针有晴何变环化。吴（2袋）不倾再理页会自张己推汇销区脆域内西的顾航客变亲化。肥（3赢）同辅业的拐新政奖策对卖自己煮有何危威胁耽也不剩注意舒。胸（4高）不松再研妥究新俘奇、甚创意窝的推驶销术遮。导推销呆员一咸旦陷烦入惰侨性状矛态时油，理栋智、就严谨温的心扒情会摇松懈顺下来武，对芒自己竖不再理有苛草刻的牛要求捧，而歌呈现爆退化届的象利征。掘这和绢关在威笼中冲的白杜鼠一租般，茧整天杂以相丘同的激速度景，在止固定唤的地次方，忧机械访化地速滚动遥笼中季的转洋轮。寸除此搂之外夹，生夫活是贞一片匹空白博，毫昏无生享气。帐演变省到这警种地况步，末推销童员向读顾客纵挑战爆的本妻能早收已消和失殆本尽。斯基于棚对上倚述诸宁多不村良影峡响的咬考虑障，推有销员俗应该愧经常伟突破叠自我颠，不凭断超加越自婆我，叫来达要到持绘续不艘断地景实现传自己漂目标护的目自的。钥·长第二忌节作奔好计堤划将一、参计划蛙是成齐功之最匙救美国株保险陕业顶四尖销窝售高殃手弗腹兰克搭·贝乳格平邻均每完星期范总花塑上半棚天的歪时间挥来做猜计划渐，每要天亦邀花一拉个小事时来备准备突。在逝没有辣作好醋计划从，完伍成准攻备之异前，无绝对侍不会拐出门母去做裹保险寸业务铜，不构要以拨为这吸是浪洲费时黎间。俭正是哪因为荒有了售完善抽的计插划与见准备密，才份能使弱他保闻持长怨久成答功。舌做任备何工港作都箩要有凑充分升的准刷备，范这道览理很娇多人壁都知逐道，碗而事肌实上坛，如俱果不礼加上察一点跟耐力惑与压知力，鸽则很蛾难达浓到令熟人满烛意的岂成果讽。营一日围之计受在于属昨夜鼠，不经是在愤于晨扔，今斑天晚采上就株应该奉写好蔽明天减早上藏要做辈的事筒情。心一月奋之计帅在于默上个即月底鲁，这昏个月菠底你锡就应载该写贴好下眼个月长你要榨做的辽一切堤事情贩。一边年之龄计在头于去困年底党，而偷不是娇在于斑今年份年初软，今南年年司底你衬就应商该写载好一论切明葡年要稍做的馋事情在，在旁明年锐的时矛候全钢部把瓜它完贱成。史1骨设定率的目酱标计梨划一岭定要床合理恭在一口次百登万圆攀桌年夸会上烧，有座一位迎年轻派的推逆销员药请教巷费德命文。签“费纽德文驼先生宫，你凭是怎胃样成确为历想史上养最伟未大的宜推销洲员呢全？”疗“因滚为我鹊会给疮自己煎订下欣远大珠的目滚标，阻并且轧有切伙实可胶行的梨实施救方案峰。”本“是沸什么奋方案队呢？呼”段“我的会将双年度文的计摩划细责分，虑细分兴到每阅周和境每天要的计择划。游比如洗说今鸦年订南的目造标是铸12挑00链万美雾元，灾我会孝把它精分成毒12烧等份东，每沈个月易10例0万难美元川，还绑是太左大了傲吧！避用星乞期来典分1征00渠万除绵以4仪，这每下子撕你不丑用做捞10宪0万比元的经业绩缓了，砍你只典要做污25缝万元痛就行纺了。呼”影“2曲5万选美元仪还是排太大庄，怎到么办逮？”运“是切的，灾我知眯道你迅还会唇担心芬，有草多少比人需信要2必5万舟？有稠多少吵人会渔愿意扶听你异的话胡？今拥天下罗午你酿上哪脆儿做刑成这疫25找万美蒙元的胞保单附？我饰讲得子对吗唐？因摩此我堵会把污它再杰细分收下去熊，把壶它分者成7篇等份疯，分老出来坐的数枯，是召不会喊吓着遍的，盟一个贫星期掉3件颈保单菌。目企标要象订得绿够大诵，才克足以两令你忘兴奋奖，接院着把婆它分捐成一即小块踩一小坊块的德，这脚样它老才会再可行解。”购2叶设定忧的目淹标计匀划一观定要仓具体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