某地产楼盘阶段性营销策划执行方案

紫薇田园都市阶段性营销策划执行方案（2002.12-2003.03）西安紫薇行物业顾问目录筹第一爆篇章远总鞋纲戏……火……盒……达……陡……刺……赵……党……惧……隆……统…呢1沟第二似篇章桨存涨在的上问题豪……椒……宿……兴……号……受……趋……患……虚……壁3涝第三村篇章怒对咱策海……方……舞……曾……粮……派……旱……奇……锦……房……挎…腾8榴第四教篇章帮紫袍薇田摩园都与市中侨期营疗销策蚁略设嘴计方搅案奋……加…傅……以……率12收第五啦篇章姓需取要领裕导明蛾确和销解决某的问旅题涛……招……浊……续……华……帮…燕20芦第六匪篇章豆结额束语哭……漂……牵……母……翠……文……焦……致……希……序……陡22从第一排篇章列步总店纲轿“补塔山反战役种”酷已经外进入丘了最企为关肺键的学阶段锅！是冤英勇瑞的生屿存，压还是意怯懦恰的死诸去危——泻你的泼选择式，是削什么饱？叶我们黑把紫家薇田淘园都农市的蚊进程咬比喻热为错“泊三大描战役盒”抖第一炕战役股：拳“江包围携战份”绿——气无忧则置业劫，自谢由生年活，姓快乐迟成长惯，简雁单生茅活杏20核01听.1誓2月倡-2集00孤2.究7月料，田焰园都黑市开毯发启政动，啊从项锣目导查入、会文化症概念塞、生标活方必式、激国际先设计荐、合私理价毫位、脸全面凝营销径将本颠地市销场游稿动的释客户代一网洁打尽荒，从滚而实玩现了扭诚意枝登记才一万乞套、宁实现踏销售炮四千泽余套箭，销棵售额斑近十够亿！据初战养告捷色，大轮获成孩功！棉第二轮战役笨：悠“走攻坚送战研”迁——芦八大户主题作20夹02回.7掌月-屡20谣02印.1郑1月感，田嫂园都幻市正名式开狸盘，宗在多港层、挡洋房孩、T京ow耽nh且ou闻se通售罄梅之后喂，小慧高层细、高昂层打帮响了往一场冒艰苦枝的营“被攻坚粒战倚”针，在侄诚意束登记置客户剩消耗台殆尽团的情杆况下伶，依周然取渐得了引销售急50策0余妨套小弓高层链（总搭数1少40胀0余蛾套）备的优差良成尤绩！鸽但是浴，我扰们要诱看到句，高讯层截荒至目酸前销勒售1膊1套粉，（惜总数盏40妇00奇余套加）情璃况已娃不容生乐观拦！风餐光不传再，广好景烘无存箩，第起二阶拴段曲“核攻坚线战诱”滤也宣执告提帽前结目束。质第三僚战役宣：省“左保卫知战粉”馒——堆四大峡活动杜（品午牌月息，亲怒情月珠，文速化月遗，服途务月竹）钩目前沾人气椅日减兆、销须售日钳缓，筛大盘望销售祸出现惭这样恋的状朝况是灶危机随的先织兆！母如果悼我们赌仍在挂过去跑的美舅梦中毫酣睡巨，清爷醒的卵时候浓会发脚现冰膝冷的候刀锋诚已经班架在帅了喉演咙之击上！溉为什或么是畅“割保卫细战片”却而不滨再是弃“妇攻坚君战红”传？因纠为不头再是赛我们颜要引宗导客屑户、给吸引欲成交拦，而深是客迈户对川田园熔都市烘的信仁心正唐在动午摇，蕉问题膏出在戴了我挠们自暗身，洲太多丑的不第确定均因素司，太鸣多该秤做的丑事没葬有做驳好，忘众多冒的承凭诺我万们兑伶现了胡几何弯？当凡退房蜘的声逃音象崇潮水跪般响宝起的盈时候浙，当刚紫薇核的江蚀山地画震般衡摇晃铃起来骨！谁脑？适——记还能戏安睡肃！殊认清健形势家——倘现在兔是大轨家警拖醒的既时候编！降是大弓家协退力拼企搏的朴时候膀！傲是保拾卫优“朝塔山旦”嫁、保来卫紫代薇的颂时候哭！穴第二互篇章刑岂存在锣的问容题铜以紫秩薇品挡牌的微影响陪力、隐公司员的实雁力、阻项目袄的品兽质来腔讲，样项目免的营螺销本持身不鼠存在少绝对帆的困厘难，罪着眼泡点在俭于改客进自且己的路问题大，展朋现自船己的巡优势荷，引须导客缘户的袜认识制和生良活的喇观念好，以震实质谣性促庄销结芽果为呆唯一息目标肿。叼田园捡都市谎高层末、小洽高层挡自1临0月肃26源日推景出以细来，传截至块11序月2练0日跌，小抚高层舌销售堪了4梯00签余套市，高宅层销欢售1围1套夹。小辣高层溜的销中售较绸为稳支定，且但在甩整个妖大盘易的运奉作中酸，高梦层部犁分销垄售力湾度明扩显太裕弱，支根据竹影响发销售绿的程伍度不枯同，束分析滴问题驱如下边：姻一、她红灯色问题弃――冈危险值！！鸡！否1、粒价格溉――飘销售零的最般大抗块性漫价格电较高北成为键诚意吉客户咳退房结的首荷要原轨因。若小高闯层：伍均价稿26思00泛元/党㎡比心同类跳同档虑次的中房屋睬略高猫，但且结合壶紫薇子的品称牌价挥值，充整体恩上看牲，价驶格略积高于榆市场苍价格兼。哥高层纺：方均价股33继00劫元/乞㎡，萍不具饿备价荷格竞器争优禁势。鸽2、护广告律――据市场夫前沿减的双老刃剑眠近期热广告抱的特窑点是个主色得调低储沉，卖不明闸快些。田乞园都弊市作筛为一晃个郊颂区现胸代化市的大艰盘，眼应以希愉悦杀、明浙快的哈颜色马作为口主色阁调，甚广告探主色骗不宜队太暗宵。饶广告脚连贯碌性不胆够悦。广纱告的符版式局、色萌彩、四文风变应形半成固王定风乓格，钱以便惑加强抛广告犬重复添效应辫。联接动公司司所西有品沟牌项丸目，肠统一施资源驼，联率袂出器击！柴八大炉主题询广告待内容敌空泛找，敏缺少毒支撑灶。贸此类问主题坊广告减应把肆具体孕内容互落到执实处例，广铃告需叉交待求出具匙体方临案细画则，值前期尊主题叠广告免内容总空泛讽，不乌能打辟动潜梢在客财户。听3、杯产品估――厅细节镜时代溉的关证注焦驻点哨脱离落了初握期的乐大盘府价格煮体系欲，而喂且，让给客未户的愿房屋召与早孝期的梦宣传姨不一们致，缝如：恢阳台船的有哄无、姿公摊宾的多乘少以渡及公贫共设汽施的雪确定桶等，扑影响瞧了后倚期产火品的罚销售安。委二、译黄灯韵问题机——章阻碍宫！！召1、御竞争誓——竭大盘赏风起株云涌刑，竞拉争日贸益激乡烈纽目前燃，西猪安市崖已经以在陆阴续推瞧出一秒些同陷质楼惨盘，延田园临都市血最直邪接的艇竞争影对手诉“纳世家筑星城伪”柿正在紧利用贱产品透与价论格优张势争紧夺我使们的沿客户么，且湖来势南汹汹纷。该敲楼盘肠位于扑西安佩城南距电视弃塔以遇西的质潘家旧庄，版占地足82挖7亩胜，总掌建筑疮面积史75遮万平照方米箱，以闻框架粪多层经为主桐。该月项目穴也采衫取了枣发售爆“凯诚意赶登记分单魔”钱的方邀式，蝴现在悟正在福推出微第二杂个1龟00析0套攀。据痰了解妄，该活项目您的多牺层均旅价为顾25竟00磨元/队㎡，曾小高劝层起沈价2腰20膜0元薪/㎡近。该置项目险的广百告明供确的薯指向娇田园葵都市全的意丝向客型户。阅另外踢，枫灿叶新待都市筹、旭骂景名盯园、育高科肤新花模园、述杰座叮也分补流了窗一部趁分客西户。旷这些询对手泥通过薄报纸缴、户批外广倒告、斯电子续公告港三维现动画选的演需示等崖方式养，正想在积机极挖扔掘潜疮在客追户。搂2、盟服务满——燥销售坡服务朱，缺弱少口抢碑；司物业组服务驼，缺产少提渔升油由于粪前期屯销售易多层索住宅秆、花剧园洋抄房、到TO向WN功HO悟US彻E时蚊，没政有留肢给购缸房客供户过海多的匆思考杯时间铲，加素之产央品本踢身的铺很多赢因素资当时妥尚未晕确定者，客抵户对诉所购镜房屋纤的理坏解并沿不多痒。近径一段担时间隶，随副着上棚述项禽目陆碧续的百进行颠合同毅签定抗，很汁多问趋题被逝不断充的提朱出来灯，而秤田园仇都市垮自身仪的不糊确定掘因素令依然境存在页，很繁多客篮户虽辈然签否定了捕合同窄，但拜仍然私有疑撑虑和滑顾忌吩，这姿些客拉户在铃周围养人群乏中的裁传播绢，会鹿对项充目的章口碑纲带来尿一些失负作走用。方紫薇别物业伟管理乱没有疾在田崖园都哨市的插销售夫中得呆到充乞分的扇展示拦和提岩升，左消费私者没猾有从冰这里全得到衡足够莲的信湾心，后无法财坚定鹊购房塘的决戒心。丝3、量交通连——共缺乏妙长远盗规划六，难党以增扮强客倡户信潮心。亡当前乓，通租向田膨园都缠市的省主要弊干道愈西万雹公路另车流束量逐塔渐增姿大。援西安耻市车鞋辆管易理所牺又迁棒至与聚田园册都市哭一路扮之隔修的东链侧，队交通亿问题召日益耽突出睁。很垄多客摸户抱亩怨上缝下班时时间骂太白外南路徐路段献堵车陡严重抵。难4、斤产品罚——疼缺少蔑差异射品质好、严嘴重同男质化岩现在桐已经厚销售蓬的小突高层告多为厚一梯圈两户涌，采辅光通狡风好雷、面桑积较示小、钱公摊余较少谣、总够价较瓜低的纵房屋赴。更穗多的获二梯漏四户缓（六翅户）允、大签户型蛮、多岂公摊恒、高农总价著的房渴屋待伯字闺借中。独由于股这些竖产品粱缺少吗自身返特色呜，对揭产品注本身井未作农深度开挖掘脆和研俗究。哭5、稿承诺添――弱现实叛与前须期承穷诺产蕉生变叮异嚼我们趴前期赢对客分户的销承诺录在多孕层签香约时愤发生描了一御些变乒化，孙造成久实现里最初窃的承剪诺，毯影响愧着后腔期消位费群宇体的览心态杂。鸣6、鸣品质航――挑因紫舱薇苑催、城享市花贸园的化工程梯质量平问题兰造成榆客户顾对田担园都志市的蛛怀疑围以前咏项目遇中的芹问题处在客抱户中疼传播扩，会田使客丛户的团态度烟犹豫把、迟迹疑，个成为界销售砌障碍脊。通军过销翻售现问场坚架定的迁承诺拍和工怠地现互场真谁实的敌付诸机实施锹会逐似步转捆化客均户的规态度喝。屈7、私配套弱――屈会所弹、商者业等仓田园蚀都市迹自身播配套突没有水进展沙，客娇户得兴不到杜准确帮的信树息。篇配套循设施呀是产犬品之庄外消越费者章最为勉关心纵的问晴题，差得不苦到答腐复，码消费颠者心丈里总窗是不丙踏实限。对捕购房仔自然闲产生奏犹豫吊。唇三、特绿灯耗问题团唤秩——漫优势嚼很多掘的优获势没箭有得舞到充烛分的赌发掘刺和利才用。莫1、姻品牌纹――大无价形的品年牌已刃经树野立起肾来，技还需贡要保花护和顾提升肥。格2、嫁余威格――惨7月峰28习日的驻火爆雁销售博，至仓今在膜西安转市民雷脑海歇挥之迷不去原，相卧当一命部分享客户亩群仍舞然被禽田园瞎都市先的延抽续冲秘击波溜所吸府引。辈3、棚物业身――灭紫薇幕物业判所提当供的交优质绩服务龄已经温为老港业主表们所厘称道名，挖减掘业妹主口竞碑效纷应，梁将会泪给田续园都挪市的床销售贼带来昌影响翻。现4、鬼卖场悬气势怠――共田园刑都市尊有全触国最汁大的确销售弊中心敲，能励增添仓人聚捞的氛栽围和个项目键的气篇魄。强5、牵资源字――撞八大捆主题丢。段脚总提女出的办“膀八大雕营销猫主题斤”夜强有洪利的歉提升授了紫蓝薇品布牌及改其田酬园都挑市的慰形象宰和高尸附加洁值。俩这是蛇西安挠市任脱何一鲁家房罩地产搜企业污无法矛比拟拦的优较势。职6、励广告梳――扒大盘蝶具有雨雄厚激的广刷告实课力。韵将所溜有可片以利尖用的偏媒体晴资源悄进行狸整合部，以狸大信秃息量伶、大娱轰炸蒙性的芦宣传禾，引每发田弦园都壳市再喇次销抽售高淋潮。刊第三兆篇章党律对眨策版一、酒价格嫂：逼通过阳系列娃优惠扩活动展和洒树立表田园膀都市闻品牌省形象敢削弱肤消费甘者心惭中的剖价格惠抗性燕，驱站在迈价格凯之外圣降价肤。湖1、察分析惕高层区、小街高层狡成本被构成忘。馋尽可肉能取净消我昌们没惕有承贴诺而庭又增希加成首本的呀内容农，降仔低成东本，昌为下敢一步井降价即创造电空间坚。镰2、倍充分钞挖掘躲自身扒优势越，建铜立价希格基党础，碍增强笔自信冒心。矿二、旷现场僻管理扒：发衫动所主有现烤场人魄员，辆苦练航内功穿。极让销土售意醒识渗召透到优销售惹的每雹一个献环节视中。惨重新姨布置作现场兼（包拌括：胃背景晕音乐阁、二答楼挂肚幅、龟水吧你、样猜板间野走廊刮、一夫楼建浆材区跑等）阳并设侄立灯“亡书吧勿”单，营言造现况场的朗销售纳氛围铜。体在现丑场销俘售组跨、客舅服组捕、秘瓶书组偶、按段揭组常甚至庙公卫缠、保昨安中开间倡披导销狠售意塔识、佣紫薇重文化尘，让脆紫薇飘品牌汤的魅跃力与守价值亦体现肯在每坝一个途紫薇杰人身允上。板建立钥和执从行规们范的逗管理锡制度被，在寿员工咳之间聚建立序起良答性的近竞争锹和激糕励机降制，涂增加更员工甲的积萌极性坛和主弓动性推。奉三、宏泛销棒售组赶织：嫌挖掘遍有效明社会播资源巷方案宜一：纸设立尽专门乐的组蜡织。昌在《潮SU哥PE掠R体引验》乘上发著布组阅建泛史销售披队伍还的通直知。身内容验：诚导邀加找盟紫糊薇大截家庭蹲，您抛的参帖与会价使我铺们的走心连像的更再紧；缴您的重付出较将会陷得到状我们培的真起诚的间馈赠亚。详撕情与菠紫薇机行联麦系。均方案让二：养以亲维友会究为载倚体，报以会娱员作劫为泛乘销售楼队伍按的组拌成人羽员。维亲友费会介鸭绍购跑房成巩交者项，会铺员与滋购房爹者均观获1右％的例优惠铺；同横时，辱对会鞋员加挖分。辰近期马，可某以在惭高新品区管价委会初和集担团公丙司以话及合泡作单立位员爹工发点展亲傅友会虏会员翻。淹四、辨亲友兴会、俗品牌装联盟岩：相梁互依蓝托，慎共同嫁壮大汤依托悉紫薇蔑亲友船会这游一丰侄富的捏资源执平台诱，打袋造一牺个植梢根紫疫薇生撤活文凝化中唤的紫彻薇生露活圈余。钟品牌筑联盟眠是亲邪友会敬建立级的一奴个支慧撑平协台，绿通过吴一系鸡列的度活动思，一谦方面绵展现块紫薇散田园碌都市联优质测生活标风范简，让柄客户背体验推紫薇括田园野都市烦多品蚂牌智栗慧的驻结晶漠，成干就紫揉薇地撇产在疼西安截楼市罚的优苹质形棉象；剧另外胁，依聚托紫功薇品裁牌联谈盟，呀实现术跨行稻业的敌资源桌整合匙，通垄过利义益捆你绑和盒营销否互动乌使紫佛薇田洋园都慈市借实现疫跨行绣业销驳售甲。贩五、纹楼吧压——千城市肚中心挖的起亡搏器其楼吧疤位于遵西安厉市中摊心，其不仅塞要发还挥楼烈吧传匙播紫轮薇文猾化、安展示础紫薇咬品牌初魅力正的场跨所，据也要蛇将楼厘吧包乞装成轨为促腐销紫区薇产造品的陈销售霜中心喉。锁（在阳下一鹿阶段狼开展下的各洒活动预月中思，将草启动他3、提4项监）搬六、烂通过论广告深媒体斜整合草资源本，重剪拳出头击尤1、荐加强召广告跃计划裤性。纳广告格计划度由总显经理燥审批联后，拦严格百按广遣告计温划执贷行，缸下周慈三前则需发付布广垒告本哥周五樱提交倒广告根部，承下周顿三后寨发布酬广告球，下倾周一膛提交瞎广告密部。蹄系列叮广告统需一搜次性铁提交森全系闯列广目告。泉2、须调整嗓户外恶广告汪排布果格局轰。进纪行户颂外广宅告效胳果调俯研，匆分析男千人正广告冶成本崖，中脑断效乎果较亲差广谷告牌耻。对捆城内延、北灵郊广摇告牌臣位相跳对较孟少区忙域做杜合理朝补充遣。晕3、形降低臣报纸颜广告啄比重伟，大便幅加枝强匠电视稠广告纠、销茧售现貌场活白动比谦重。屿根据跟销售伏现场届统计途，报即纸广柏告效荡果因荐地产钳广告想逐日叔增加霸而降贡低，霞电视砍广告惠收视灭率有客较高垫保障扮，建士议在崭地产棍栏目富广告累之外占，考功虑纯序粹的敏电视赶广告斯——炸选择投新闻结联播币、热回播电每视剧敲间隙观的强分势宣孤传。压根据验前期选活动躁效果驰总结泼分析欢，现似场活渴动对开提高晨现场俯人气末、销累售业磁绩均纱有较描大提垒升。心4、编将田钩园都已市所境有卖徒点整链合（艇包含盼八大橡主题博）唐《S塘UP围ER押体验离》迁，每寻周一俊期推错出广瑞告、莲宣传冤、沟躬通及笔抽奖尚、优侄惠券摄等。温随报航纸发诚至客由户手葛中，缺以大就信息坐量、篇大力誓度宣齐传，坟引发厕田园计都市培再次削销售摊高潮悄。叮七、率发挥性八大勇主题送优势而段总晒提出挠的惭“分八大么主题朱营销耍”奉提升列了紫寄薇品真牌及撞其田拆园都屠市的擦形象第和高厘附加约值。讨但是喉很多李主题仅没有困具体温的实况施办有法。冷但是欢，从章目前森情况舟看：春已经朱在报喘纸上招公开剩提出肿的有曲：经闭营工燥地；慎紫薇除获奖仓情况榨；创遵业、丧置业急计划裕；紫睁薇管府你子厨孙三现代等董四项恨活动当，在伞社会辟上引筋起了排一定炸的反拿响，邪其中罪“桐经营懒工地鸟”拴开展锄了兄“杆誓师寺大会鼻”删、务“该开辟搁绿色映通道滚’行等活但动，鼻其余嫌的活雨动均笋没有钓实质帆性的染开展虑实施铅，对波田园化都市盆的销龙售没药有起代到预拘期的拉推动闻作用奥。骆另外皇，象害“丈紫薇吗健康雨主张肢、地枣产决谢战岂印止价始格、洲不是轰优良准白送豆房以坡及家染家都打是样西板房头”灾等四时项主迷题也盒需要至与销踪售相者结合罩的明脆确实陈施计爆划和肯操作热方案净。要（下滥一步颗，紫什薇行匀将在旁原有毅方案泡的基邮础上市与新阻西部氏各相胞关部央门配闷合，窄推出万新的声完整调的实无施方蝇案，淹待领颗导批值示后绵实施孕。）刺八、亦利用捧品牌五推广未月，灰掀起锐新一磨轮销科售高汽潮。追田园果都市娃之最众——窄田园啦都市况创造掀了很趁多西胞安市老房地焦产界倘的吉边尼斯续记录选，如筒：最征大的绪楼盘察、最乒短的荡开发辅周期禾、最竹新的胖运作魄模式通、最谋大的与施工药现场踪、最暂前沿距的设若计理炉念、估最全桌的生零活配定套、勒最快炼速的准销售间、最井无忧检的生衔活方示式等酿等。洗深入吹挖掘随这些公优势手资源枪和卖渣点，婶让田税园都越市深洪入人老心，糊以生找活在炎田园悲都市当为荣饶耀。域第四疤篇章示俩紫薇慨田园铃都市棒中期生营销邪策略搭设计转方案版针对堵当前东紫薇敢田园减都市仅高层路小高然层在洞营销鬼过程两中所哲存在授的问记题，昏我们伟对紫命薇田风园都材市高聚层、盗小高暮层的范营销群工作塌，提铁出了姥相关捷的策姿略建县议，笨以期巡弱化识乃至缓消除婚当前于的相挑关销劲售障斑碍。晶也为馅紫薇影田园姨都市脊全面烂完成搁高层病小高桥层的宴营销乌任务下，提祸供积钳极的扯策略遣保障在。车田园磨都市洁整体绩营销长推广闹战略歌思路区：唯第一批阶段额：田偏园都向市入烟市前造后（沈20稳01梨.1耕1～堡20投02疲.7阻.2徐8）酿造势匹阶段办通过贼造势酱，阐收述大秤盘概浪念，浴介绍旦产品泥规划舱和配倍套，久吸引道客户壤关注距，达宫到客涉户对普田园犯都市跨的认独知和铸兴趣梦。狠第二犯阶段涉：多暑层、艇小高丢层和疯高层各销售游（2欠00馋2.组7～孙20槐03船.3古）产厨品和尊飞思服务蹲推广井重点竖放在举实实苏在在久的产凡品和僻服务歇，把毫段总疯的范“井八大祥主题应”古用四惨个主姨题月识的活钢动来驾贯彻梁执行村（品剩牌月石、亲协情月虏、文年化月雾和服圾务月类），武在销深售中还扎扎丛实实喷地向扁客户堡贯彻滑其中俘的思结想和两政策雁，做捎好田关园都育市的蛙服务谦。另焦外，框针对仍前期余销售蒜中遗屯留的混隐患禾，认牌真解己决，易树立击田园狮都市起优质妇产品案和良阻好服匙务的减形象循。昨第三巧阶段冷：小红高层左和高锅层再仆掀销述售高侄潮（招20调03适.4读～2银00酸3.粗10穿）倡灶导新剑生活浆在明州年五啦月中奋心广丑场环蔬境完济工之红前，情我们宗要对盲小高烧层和泡高层酬的客吧户进溜行田刑园都极市新残生活带的倡雷导。辞通过沟对田亚园都止市卖掌场的超重新岁包装施（营锋销中谊心装播修风渗格、输音乐没选择匪、水须吧、颤样板冒间通蔬道及锁样板滴间的传饰品渣选择京等）虫，宣万传品虏风格争的定秘位以国及社港区环筛艺小宿品的买选择蜡，形窑成田技园都或市独洞特的滔格调枣和品尘位，群初步串形成赏田园最都市怪的社抓区生降活氛奖围。希第一奶部分坏：紫株薇田木园都仔市中诵期营华销策碑略设与计思茄路骆基于皂目标师客户们群消晴费心阻理的爷变化稠和我碧们在派前一元阶段挺营销粥推广屈工作趴中的搭不足泥和问搁题，卸开展叠有针拣对性殿地营睡销工技作，零根据兰韩总临的讲堡话精残神，衣确立百以畏“输品牌压无价浑，亲阵情无序限，劫文化毯无言盐，服可务无眠敌挣”染为中员期营闪销策详略的职主推庸思路集，开秘展四担个主队题月告活动诵，进冬行一咸次积届极的规客户唤公关照，给旱业主哪以全昆方位节的大角盘体袄验。灯下阶档段营贪销思宜路：水品牌号月（仿20辛02恨.1案2.牛15极～2拔00孝3.遭1.些15经）恩“和品牌龄无价藏”—违—逆品牌纪鉴赏垒之旅怪，将镜紫薇速所有群项目阁进行滚全面厕整合铁，在古岁末葛举行纯大规向模让兼利促真销活肚动，晒拉开荒紫薇限新一弟轮营加销攻售势的饼序幕筋。再亲情踩月（协20甚03窃.1爹.1饭6～随2.抖15口）瓶“税亲情士无限揉”素放在插春节韵期间末，利赵用新追春佳费节，熊增加唐紫薇雕品牌滥与客脱户之轻间的抓感情弹交流叠，完份成紫包薇与愉客户挪的关冲系转效变爬——导由订“遵上帝药”个到方“肚亲人博”伪的转核变。父文化知月（扭20各03筝.2女.1密6～庭3.则15沟）棚“胆文化厉无言注”—想—旁文化良是紫透薇品愚牌的腔灵魂选，优喂秀的以社区化文化悟是紫摆薇品诵牌不劣断提尼升的装重要剂支撑尚，也掉是田暮园都正市倡盯导新煤生活条的核祸心精领神内誓涵，甚通过厚该主还题活逮动的暖举办南，确不立田挤园都卷市社石区文铃化的迟品位翼，明叛确田醋园都柳市的司新生胸活定暂位，身从而鹊增强请田园盖都市侄业主室的优命越感前和自帮豪感纳。国服务贝月（津3.趣16址～4言.1匠5）秘“踏服务术无敌牢”—盼—疑客户结在踏虏进田分园都炕市销箩售中将心的锣那一慕刻，裙我们阔的服张务就储开始凡了，阳客户数是否屋认可低我们栽的服多务，裤直接涨影响征到田钉园都辨市销迈售的摸成败失，影踪响紫宾薇品亦牌的犁市场坝口碑晓，服虾务是陆紫薇宋品牌足的对技外窗撑口，纯是紫特薇品毁牌的赤脸面拒。皆实施它客户享体验桶行动鞋：通征过产存品的趁细节劳表现愧，体嘱验田货园都意市的教质量鹊和品私质；章用亲算人般捏的关东怀，深来传林递我签们的摔服务葵。键田园委都市彩下阶储段营滚销思遮路：端（见妙下页顺）客户公关、客户经营、客户体验客户公关、客户经营、客户体验生活体验生活体验环境配套广场开放商业开放客客户体验行动紫薇精装修紫薇精装修即装修套餐紫薇创业平台紫薇创业平台装修材料招标政策卖场及道具的重新包装健康住宅演绎媒体签约仪式及答谢客户酒会紫薇田园都市幸运居家计划亲友会会员入会登记活动紫薇亲友会营销推动计划紫薇各项目让利促销活动紫薇品牌联盟营销推动计划田园都市代言人评选活动服务月文化月亲情月品牌月国际时尚生活展卖场及道具的重新包装健康住宅演绎媒体签约仪式及答谢客户酒会紫薇田园都市幸运居家计划亲友会会员入会登记活动紫薇亲友会营销推动计划紫薇各项目让利促销活动紫薇品牌联盟营销推动计划田园都市代言人评选活动服务月文化月亲情月品牌月国际时尚生活展质量承诺买得放心住得舒心紫薇获奖知多少现场演绎活动学校入学具体政策质量承诺买得放心住得舒心紫薇获奖知多少现场演绎活动学校入学具体政策经营工地建材展示经营工地建材展示泛销售队伍春节大行动品牌堆积的生活品质新生活倡导健康新主张老年公寓入住政策泛销售队伍春节大行动品牌堆积的生活品质新生活倡导健康新主张老年公寓入住政策输各策算划执蝇行方拦案另枕外提疲交菌第二厘部分荣：紫踪薇田非园都故市中说期营斧销策边略推掏动计与划隐一、沙紫薇充田园碗都市健营销灯策略征演绎待紫薇斥田园哲都市梨下一词阶段械的营稿销工捞作思深路：第以坚客户浴体验奴活动墓为目跪的，所在乐“抛品牌销无价究，亲爷情无忽限，温文化拍无言控，服羽务无速敌毯”被的指协导下做，用妄积极藏的客筑户公咬关对斑紫薇顽田园六都市柏大盘功概念堆进行纺一次待全方理位的住大盘贩体验骡，即档一切忘工作欣最终字的落稼脚点劝都是取以客弓户体蹈验为蒜中心师，同越时将谜段总骑的畜“错八大呜主题底”盾引入叉具体心实施挡阶段优。楼客户炕公关谅，即午对客默户关算系的增梳理遵和协催调，粒改变液项目融与客谨户之廉间信嫂息的处不对贪称现于状，赛用客苹户公盛关的徒手段傻，去江发现踏业主否所关佣心的兔问题尘，去奴聆听屡业主蜜的声绣音，剪以期瓣为我眨们下崖一阶巴段的里工作罪指明厕方向戏。洗客户绵经营敬，即心在客帖户公毫关所蹈形成精的项殃目与山业主洋之间昂通畅贡的信屡息交威流和状迅速弱的信悼息传机递的站基础具上，其对客颈户与哪项目亮关系酸的经你营。杯通过赴经营名客户报关系汉，把导广大眯目标愤客户主群团舰结在秤紫薇娱品牌助周围演，使广项目泉具有罪良好约的口肥碑，弹有较队高的织品牌起忠诚陕度，恋和更鉴广泛灵的客赞户源佳。斩客户叙体验跃，即抓在客栽户经慌营的卸基础覆上，效通过轰整合漏传播锹，主边题推诊广的悟形式杂，让动客户售对紫督薇田慌园都遇市的册大盘机概念吧有一泡个全越方位汁的体免验。岸二、恢紫薇田田园喷都市躁主题眼营销树月策盈略设炮计吸（一建）品事牌月嘉“悄从头芬再来性”取紫薇宿地产叔以紫民薇田骡园都饮市大阴盘开迹发为档契机寇，对隆紫薇逝地产货的品执牌形弓象进泥行解序构，希同时惜以紫躬薇地窃产的军品牌阴再造彻为实森施前室提，巩向目细标客母户群挂传达倾紫薇勒田园况都市评代表催了紫筋薇地钟产更欣上一仓层楼岭。识目前秒四大站在售涌项目经（田江园都骄市、嘱山庄建、紫冻薇苑挣、城姐市花喇园）饼在推丑广上个各自竭成篇承，没差有充臣分利婆用已没有资袋源，易在推翁广优涨势的五同时仁，劣淹势也身不能父更好脖地回美避，重在1泰2月醋通过删各大义项目仿的捆宵绑式陵、集唐约式驻推广栗，以罚紫薇迎的整考体美听誉度剪以及功单个华项目国的突们出优店势来臣渲染蒸提升垫各参暮与项剧目的虑形象絮，能极够扬晒长避摆短，感避免裹单兵堂作战酷的不替利因蛛素，占在提匆升了辜品牌透、项叛目形遣象同帆时，伙又使删各楼尿盘相钉互呼愚应，条提高卖签约丝率。岭推广输支撑高体系突紫薇解亲友吐会龄——亚紫薇料品牌耐影响块力的辆播种拘机，满宣传纵队覆依托报紫薇笛亲友劈会这护一资愉源平蚂台，棚打造裕一个提由广序大市匆民参副与的欠紫薇新品牌身追随旦者和望传播达者。质利用耻紫薇梳亲友欠会的女丰富打资源系，最泄大限担度地棒发挥苹紫薇宋亲友畅会的掠影响内力和边关系件辐射伸作用辽。耻利用仅“徒三节镜”忘举行葵紫薇年亲友瓶会相波关家能庭联吴谊活贫动，抖并启恢动紫户薇亲宫友会田关联搂交易漆让利吨计划紧。素品牌岩联盟箭——责与知制名品隐牌比浓肩染展现左紫薇石田园康都市判优质巩生活绪风范嫌，让穴客户丘体验辟紫薇页田园同都市辨多品埋牌智旧慧的骨结晶名，成淘就紫爹薇地杰产在备西安类楼市雁的优研质形偷象。单依托组紫薇刊品牌乌联盟满，实晶现跨贿行业泪的资飞源整右合，闷通过符利益致捆绑颈和营储销互拜动使交紫薇寺田园查都市起实现钟跨行允业销遗售。凭整合拨与业拜主居饰家生踩活息尤栖相唤关的估行业蚕企业恰，通摊过协故议形笨式成脖立双奏边乃挡至多晕边的忆协议扶品牌亩联盟摸。清（温二舒）供亲情纲月穿田园罗都市仆的营善销将画进行呆客户途的拐“偿上帝谣”墓角色胀转变他成脏“皂亲人煌”岸角色杏的思朵路转娱变。顽“宋黄金尿有价店，情记无价驾”雨，紫骡薇地挡产借答“腾三节棒”纵之契躬机，缝增加肌与客肤户之驻间的觉感情确交流随，体脚现了墓紫薇抗地产肥“殿以客突户为太中心汁”捐的经悔营理蜜念；越用真才心换吗取信茧赖，活用真降情博住得共错识，切让业乳主与分目标挨客户击在紫男薇大穷家庭浆中感悟受到牧冬日尝里丰“多亲情滴”绣的温笛暖。藏支撑萄推广送体系弊紫薇镰代言喇人召——掏紫薇优家庭再中的谢个人欠品牌趁执行度目标羊：通汗过在懒业主仆中调梁查，熔评出旺紫薇这形象丘先生外、紫拔薇形老象小乐姐、乏紫薇嗽宝宝蜘、紫洁薇家况庭，障以他钟们的丙个人劲品牌借，塑田造紫伐薇文匪化。疾市场奖预测扎：通根过评窝选活乞动的梁执行工，增刊进了提业主颤之间近、业枯主与姥紫薇弹之间切的互爹动，客以任“岂情感蝇”碑博得唇更多磨市场撕份额穴。圾回归练土壤务，回丝归家惩园计缴划芬执行平目标瞒：昂在皂“隐三节喜”充到来老之际址，通今过媒哈体及咽现场蛙活动阀的亲计切问省候，握挖掘箱西北慧五省扩支边订老干茄部等孩潜在范客户喂回归偷故里娃。仇（三茂）文演化月强房地蝶产已纠进入鄙品牌询时代颜，没傻有赋垒予足额够文警化底帮蕴的胁楼盘叮就得霜不到盯顾客阳，只铜能退糊出市陆场的边角逐敬。在哭房产昼严重馋同质熟化的押今天同，惟卵有文苦化才磁能体称现品灯牌的就差异何性。虑田园蹄都市浓的社黎区文椒化将嫩成为纯新一签轮高厉层销枪售的俊重要愧卖点镰，田潜园都台市将扑提倡凶一种幅什么遣样的千社区贯文化挺，是豪我们浴今后温营销买推广静的指孙导思拴想颗名牌博不是按靠开茄发量置堆积宰而成见的，区也不伸是资俊金、圈人员那等简糊单的葱数字搅比拼凉，名枯牌代德表着冰一种盏文化骡，一剪种价魔值观李，一把种生惹活方舰式。啊紫薇拨田园械都市茶多层俘火爆寿销售婚实质哀是市泊民对自紫薇刻品牌要的信校任，敬对紫牺薇田瘦园都恩市弹“套新城累、新斥家源”衣的认肢同，煮而高蕉层的俯销售情成功封与否庄则要敌靠紫毫薇田画园都吵市傲“疼新生寻活讨”临的吸逼引力预，依睬靠田陶园都舒市社遍区文章化是芒否得兴到客萍户的衣认同壮。增因此硬，我么们要悲加大竟对紫桨薇文闻化、凳紫薇段田园沿都市技文化袍的深论度诉唉求，阀让客垂户真豪正感背受到初紫薇摄田园萄都市抽社区甚文化怜魅力糟。盏（四层）服绍务月孤在同伟等价麻格，交同等魂品质描的前丑提下圈，服供务将凭成为章企业畏实施中差别逃战略象、创除建比估较竞佳争优宴势的卷一个收重要灯砝码页。锻紫薇昏田园受都市钉销售猾的好岸坏，扔服务漠将起守到至装关重贝要的纷作用虹。我殖们要琴树立阅更加脸体贴朱的服题务意街识，芦不断惑提升腾紫薇慈品牌箱。惊全程屠服务浆：服令务从献客户鬼踏进蚀销售距中心兽开始漂，直钓至入欠住，党没有州结束敢。政全新婚服务雕：服许务就扶是创浇新，捐我们塔的服烟务就检是要养不断荒的发肯现新于的问铸题，悼实现医顾客剑新的删满意正。泄系统段服务陶：耻由原秘来的忍提供暴最基商础的冷服务暗如卫嘴生、姿邮件跌收发霜等向称全面腾、系者统服书务转攻变。柿精细梦服务蝴：里服务壶水平依的高虽低有上时候绿并不