avx如家酒店销售手册V

销售手册销售手册愿如家铃酒店桃连锁湾公司漫Ho妙me改I堪nn槽s崇&伤Ho件te衫ls割M斤an塑ag蜂em愤en昂t击Co什.帅如家湖愿景赔：策创建承中国航最著塘名的务住宿富业品灾牌！隆如家敢使命糕：堪用我李们的装专业弱知识步和精脱心规欣划，泻使我择们服污务和壳产品据的效延益坛最高泉，从膛而为妇我们爹的客剃户提惯供牙“肌干净抵、温隙馨笔”枪经济跌型酒惰店产俘品；延让我耕们的扶员工僚得到腿尊重毒，工斑作愉卸快，哄在于“害如家由”书而自由豪；故使得索我们驻的业存主能阴够获四得稳蛮定而刃有竞晒争力平的投队资回吼报；惑由此亭创造跳我们拴的朽“绒如家菊”旗品牌朴。回指导琴思想翅:委一个努成功扯的酒斧店连那锁组抚织的挣所有秤组织悼行为楼都是摸围绕碑着品羡牌形坐象展乓开的悔，良暂好的夫品牌勒形象希是所奇有酒食店连零锁组牧织生急存的蛮基础颂。如止家酒信店连渡锁的眼目标诞是为有顾客饲提供业快捷土简便翼、标怜准化码、一宴致性途的服牛务。刘为了丰保证蚀酒店亮连锁海品牌冬形象潜的良缠好性钢和一载致性葬，如菠家酒匀店连挥锁公纱司制纪定了晶一套津符合睛实际厉操作烛的标貌准的稠服务制手册乳，指哈导和制规范场匪“床如家原快捷鸦酒店黎”夜直营暴店和亦特许捆经营纲店的贩管理俗和服它务。易特别骄提醒涌！萍本手展册内刚容属团如家下酒店馋管理省有限竭公司泊内部涉资料概，耗任何鹅人未屡经许范可不息得翻拍印和薯外传固。窝目顽余录喇一、护如家呜销售夹理念乓英晚……控……灰……绝……先……西……留……诚……索…躲P.叫4蚕二、元如家雅销售良政策瓜骄威……锡……隐……鄙……歼……叹……酿……帅……铜…野楚P.才5炎三、给如家门销售射指导叮峡伙……疲……涉……小……染……栗……蹦……睡……访…方P顷.疮11淋四、歇如家凑销售捏管理而宣性殊换……主……角……使……婶……刘……俘……慰…山P朴.蒙22歇五、隔如家退模板绒表格新膀微浇误愧蛙卵累……眠……经……境……穿……圾…甜P糠.毯23墨一.钢如偷家销俗售理驼念还企业泽定位丈如家吊快捷怕酒店惨是中肚国经渗济型到连锁境酒店友品牌外之一尺客源砍定义咏需要捧高性皇价比导的酒俘店，桐以追高求舒警服的看睡眠佩和痛雷快的犬淋浴问，讲广求安来全和乘基本差的餐劝饮配历套，住独立眨房间外的所丹有住耽宿者打。仙产品巷定位用干净愈、简森捷、昨经济朝、温冻馨葵消费选理念肯钱花疑的少报一点足，住券的白受领一社点舟适度滥生活雄，自钞然自移在券全员您营销淡酒店丘全体蹦员工埋承担吨销售萝职责歌，只到要面童临销月售机序会，惯即宣杂传如天家，商提高委酒店业出租雹率，盈提高错酒店刮收益朱，主蜘动销佩售。浩服务泳营销广全体抢员工嘉都应竭主动址、热姿情、胸有礼孩、周沫到地暗推销和酒店闷的各要项产愈品和之提供咽服务屿。古二.刘如方家销声售政诸策湾公司采销售羡职能哑的负昨责部懒门城——悄市场袍部瞧公司骆销售壳职能符是建开立公从司整数体销锋售体虹系和某价格昆政策筒，制目定与冒销售畅相关施的各屈种流辨程和尚规范杯，包敢括酒匙店价阔格核防定、俩促销跳方案跪审核喘、区率域协言调等咽，并玉进行胁销售泪理论芹和技嘱巧培河训。迁1、施房型前称谓栏标准众房：访2张改1-吧1.贱2米股宽的洒小床晕大床稠房：沸1张炊1.昨5-夹1.偿6米库宽的秤大床芦商务符大床余房：默1张落1.摆8米道或2殿米的疑大床践比啄都披寄毁单人危房：它1张水1-水1.挪35阶米的等小床撞套房奸：比李标准稻房多述一间妖会客倾室，载一般随为1付张2奸.0溉米宽数的大阅床省其他奋：家娇庭房翅，复俭式房挪等絮主力凭房型题为：亩标准拉房，拜大床骆房，奋商务咳大床昏房述尽2、程价格膀政策政（见莫附表段9）猛门市岔定价们政策亦（价彼格模暂板：政见附茫表1动）闪门市藏价格佩按照控经济神发展龙状况龄、酒飘店设挨施、黑地点盯的不甲同进撇行定隔价。斩同等丸设施杯相同辜区域未定价佩应一援致。摔位于犬直辖纷市、滤省会曲的酒涝店，第同等携设施锣定价糟一般荒相同伏。渠位于嘱沿海会地区穴大城老市的墨酒店祥价格激一般具比位尺于直文辖市悲的酒跳店低薄10返～2疤0元士。悔位于更二三各线城悉市的迟酒店蒙价格鞋一般咐比位们于直柏辖市掘的酒羡店低垂20南～4宵0元股。婚4）巨所棉有房冲价均警指净题房价忘，包赢含服兴务费炕，城剑建税真，不缴含早歪餐。宵5）尿如织家即锋成价胸格体敢系，许为了裕品牌奖的一锡致性锋，价焰格类杂型不神宜过捆多，递现拟狠定（卷直辖菊市、既省会悼）：以标准陶房门狱市价游一般治为1杂98展、2如18画、2茫99校三扣种；副大床悼房门稀市价暮一般另为1桃58窄、1抵78铃、1纷98如三种晃；处猫虏商务物大床凯房基阴本和仪标准团房价剧格持施平。僻中介翁价格析中介存售价闹为门雕市价驴的9劝.5连折曲2）妨中因介结错算底部价为蔑中介循售价页减去拐佣金址3）申佣美金为首30焦元／谎间（渡扣税纲后为渔27址元／隙间）劣协议是价格物公司轰协议盐价为鬼门市取价的拍9折贼家宾软卡价低格盾1）逮家辅宾普绞卡为驾门市星价的棒9.教2折拣2）肾家将宾金很卡为护门市引价的丹8.扶8折棉CR助S非峡会员朽价性CR怎S非策会员冰价为概门市酸价的押9.荣5折洗团队丙价格伪1）督公王司只搜对各矛店的许团队泄价制渴定最僻低价炮格（盯80喇元／反间）葱。造2）禁酒贩店以肉周边艳市场刃价为锯参照孝，实帐行一吗团一筛议，傲16弊免1怕。运长住惭客价岗格甚长住终客人门定义共为连灾续入假住咳3个胁月及霞以上伴的客孤人门，实肠行门预市价驶8折雨。秃促销巷、调谜价煎（促武销模傍板：佛见附桑件2嚼）栗1）始促障销方赵案至先少提志前两立周报自公司付市场材部审五批翅2）俩季堤节性颈价格就调整险申请复在一育个月酱之前访提交侦3）岩门秧市价旧调整浊申请寇在二壤个月件之前写提交模(偶见附费表1腿0)各新开访店价穗格楚新开乱店原谢则上桥不以抛价格瑞促销匪为主伯要促泛销手舒段。和店以域赠送存早餐努和礼焦品作欠为促很销手编段，拾扩大续知名丹度。黑对于狠中介塌开业功3个客月内统享受捆最高掉50鸡元／求间的永返佣里政策家，以跨便提摩升酒弱店的率知名貌度，胞增加盼人气万及转往化为局家宾泽卡客疮人。曾3个默月后肯恢复侦30黄元／休间的玉返佣瓣政策吵。室公司互促销谣协议打价报栏市场病部审码议后屈执行碌,且极促销屡价签伤约期泳不超阳过6牢个月捐。咸内部匪员工微价殖1）柔如草家在泛职员泽工在葛如家菌酒店爸住宿蜡和用醉餐可惊享受哥如家科员工移价。藏2）驳喊国定饱假日俗使用浮如家夫酒店宣客房愧可享呈受门斯市价尝5折滔；平丽日价山为门毫市价就7折壶优惠庭；餐纷饮一产律7细折优都惠。肆3）治如怎家员剥工价目仅限腿本人灰使用枯，客标房最先多可葡同时钞享受呆两间宣。毕4）因骂员工骗享受齿此价骨格需澡经使饿用店糠店店委长确克认。包5）眉冻公司陶员工跑直接屯向使扑用店疲提出挤申请皂，酒鞭店按向公司樱最新留通讯昏录名丽单确摸认；萌各酒桨店员腊工由筋本店婚店长勉向使闷用店悲店长著提出陕申请惕，再头予以忽确认乞。扰国定熟假日花指：继1/慕1，赛5/盾1-巧3，均大年迟初一病至初述三，绵周日丧价格伙权限城1）冲各法类价政格经轮公司监市场诱部确限定后昏方可斤执行仗，酒遍店不呜能擅竭自提眼价或靠降价军。躲2）司前台跑折扣担、中缩介售颂价、贵协议栏、团差队及孟长住胃价格功均为柴最低罚价，引在此使价格任之上菊酒店阿自行聪掌握稀。涂3）革店益长及哥店助车拥有料前台蓬最低伴9折丢的折惠扣权侵限，胖22俭点后舌的折皆扣价剧格若盟低于吵9补折只陵限入登住一受天。也4）肢除修家宾誓卡按郊门市脏价相包应折姓扣计孩算后巧四舍贿五入老而得炉外，额其他本价格颜尾数碍往0倒，5积，8握靠。技5）沈淡译旺季超及促批销价妖格根族据市蜡场变糊化另匪行制赵定。哑3、两典型佣客源因和客窗源细晒分客源细分：中小公司商务散客客源细分：中小公司商务散客大型公司一般人员国企事业单位人员小型私营企业主会展散客及团队境外背包旅行者旅游散客及团队本地休闲客人典型客源：中小商务客人休闲客人自助旅游客人聪PM悼S系酬统中匹客源响分类努定义座：甜上门臂散客阻--座-指飞通过蛋广告涂宣传砍，路怎牌指馒引，请他人究介绍驶等方晒式，座在没选有和泽酒店告签订诱各种虚订房绩咽拼放协议娘，也痰没有蛾如家庸会员制卡的鼻情况上下，首以前树台门栏市价旦或前气台人隔员权模限价闪入住远的客阳人。述协议指散客秒--统-通趁过酒枯店人阅员或奴公司隙市场狂部与阔之签遍定订曲房协突议后捉，可潮享受笼如家时协议箱价（匙不返骂佣）尝的客历人，晌一般励对方卖有固楼定用期房量猜，通扩常会才提前涌预订斑，在薄预订划时报勇公司茫名字泰。温家宾析俱乐挪部肤--杂-直眠接持是家宾呢卡上怪门入租住或忙在酒呜店进阵行预雪订的版家宾炮会员步。概中介膛--蔑-通岗过和电酒店社或公妹司市斤场部歇与之律签定油的中六介协奴议后夫，按恼照如慕家给级予的淹售价兰推荐炉其客吹小源来宗入住鱼，房勇价中养包含洁佣金识，会到以书忠面方樱式进努行预秃订。拔旅游恨—训特指朝旅行收社团只队，继5间湿成团透，1贝6免族1，乖必须徒同来叔同走炎。贪旅行刚社不外返佣攀散客额归入委协议洞，返有佣散代客归阿入中介介。吼会议肌--讯-通危过协州议公压司，迟会展赤公司奔，中管介来帽预订萍，参省加各保类展覆览会宰或内怒部培顺训会乞，一倾次订摆私房5鸦间以坟上的贴团体雕客人毯。派长住逆--充-连猾续入耀住3决个月尚以上抓的客送人。昌不作经办公高用房键。冻其他施--效-不介作为在客房辨出租辫，有舒经营棵收入还；享杜受如模家员渔工价依或公盯司人舰员的世出差氧用房硬。畜休闲大--忍-通陈过酒内店专燥门推唱销享冻受日板房，内钟点楚房价讯格的法客禾人。站4、采协议都要求呆单店尚协议粗:球新开朴业店项需要塞开发际大量畅周边灰协议坑客辰,浓如有派价格递促销底协议涛有效事期为假6个谢月喘（开肺业前牵应签柏订协未议量制至少终30亩0份汪）陈矩柴怜庄落敲鼻罩祸被艘没瓦深新2)晨挣根据级本店包地理大位置播确定源协议博客合盼理比盖例糖3）藏迅当协把议客贴成为兼收益辛瓶颈抗时示,右可通削过用艺房量可排名焰筛选猫;唐将协执议价明格上督调至面门市盘价或咸转化摩成家冰宾卡应等方打法来啄调节曾4）借协议拾截止弯期到干次年康3啊月底育；在秃续约嚷时可投根据柴上年致用房解量来潜确定颠协议捧价及鼻是否辩续约冷5）贱协议栏采用弱公司抄统一太版本瑞,签更约后而及时梁将对丢方信贫息输安入电浑脑,添同时虽将书糕面材激料整忆理编恭号保办存,秧并注咬意保命密（压协议脆模板磨：见跳附件功3升）木（注港:福新店史开业砖销售队时垃,砍可用覆协议扩+话家宾条卡的翠方式资同时浑进行壁,注对于样个人富用房匀者聪,汇积极摘建议趟办理帜家宾铁卡仇.压）柱联合怕协议橡:倘1)拼浓单店鼻无权直签订嚼联合嗽协议运票岂述2盏)冠尽量邪推荐哥客人疼办理蚕家宾中卡州跳肾勇贪3)浮段联合汁协议铅统一烟由公泽司市诸场部金签订脊(嚼相关归负责申人仆:应华北吓—激销售锅经理傲,秋华东柜—针销售察经理央)滩仰鬼唇4骄)贱联合翻协议枕公司改订房娇可通吉过亭CR盾S核和直纪接在眨酒店碰预订筋，而各店密要予混以优意先安弯排现寻诵钢有5)缝帅各店壮在收自到联过合协位议公撑司相泛关资洽料后吩，及轻时输倦入电漏脑，至帐号董GS雹**沙**逗（*讨代表付4位信编号算）壶罗锈柜江6)床各蛇新店介信息帐会由傍市场覆部适虏时添推加并汪通知紫联合丙协议狐公司乌5、禾中介俭操作斩中介晚签约虾由酒慰店自京行负柔责，晕采用牧市场女部统鲁一版霞本（构中介要模板词：见恰附件悬4赔）魂与中姥介日滨常沟中通，符维护兵由酒边店自漆行负涂责掏中介狠预订尘须有树事先穗怒件，袄并给肚予书富面确衡认愁一般蜓情况会下不图提供欧中介猾公司重保留浊房掌在酒餐店房络态紧蝇张时之，可饥要求摊中介攻公司辞提供岂担保挺预订破核对阔间夜搏数，名以离赏店日柏期为吼准，犯跨月秧计入税下月是，双姥方有曲出入呼时，缺以酒淋店电座脑记恳录为生准洪佣金爷必须避扣除续10毅%税炊，收柱到中帆介发蔑票后代方可渗付款坝阶梯惊返佣粮或提之高佣弦金须轮事先贴报市降场部狼审批方携程普旅行右网（抬Ct秩ri投p）霜：贪携程华是如党家战剖略合画作伙庆伴，亲在日朵常工匙作中却必须慰注意用保持任和维算护良刊好合蛋作关狼系瓶携程伯负责柄人员浓：朱季海杰县磁才枝：0到21脆-3占40根64趴88总0*贼35积01闪床传敬真：止02滩1-乘54池26衣17赛00捐A．沸新店做开通香携程岗流程解已通股过运劳营部尺开业胀检查烤由主灶管总盒经理猜发出赴开业部通知叔市场猛部销竞售经起理发至出携吴程签顿约酒忍店情燥况表退和携拾程网桃页表芹（模桶板：岭见附哗件5巴）衰由店库里完圆成两叠表后霜，并关注明防具体足开通省日期孝后发长送给菌市场绘部区沙域销辜售经兵理答由华悲东区余销售该经理兆再将月相关课资料衬整合耕后发他送给计携程纹朱海顿杰规注:辅新田店如绞有价作格促肺销,辩先报芽市场吐部审赴批,知并注四明促魔销日熊期起尝止后仪同时截发给吩区域堡销售丘经理病B．根合作何中几扁点说钻明班凡牵构涉到贼价格确不符弃合公型司价松格政撞策或秩价格缩调整胞，不准论携杯程售而价或傅底价布，都瘦需报命市场休部批浪准后妹，再裁以传肠真方狗式发辰送给加携程割朱海逼杰。蚕携程役预订卸最晚拌保留下时间释由酒赶店视敏房态谅而定乐，通梢常时绪间为粪18狼:0阻0，卵非周宰末可柔至2客0:弄00星。萌携程醒不提环供客见人手燕机号糕。须各店侵可根狠据实蛙际情龟况，腊事先称通知某从何飘时起弄需要遮携程惠作担某保预道订的券订单革。蠢收到丙携程纠订单砖请及亩时回笔传确塔认，克注明缩确认嫂号并筑签名照。克关闭摆携程桐前最勒后一县张订盆单要两确认秋。忆关闭衣时，进要说考明全款部或研部分仿房型静及关纺闭日蠢期。冤关闭霜后再院开通惑，如掉可售树房已尤不多残，可志明确甩告知畏携程末可再密订几基间。掏携程塞客人统转化剑需谨狂慎对烫待，贡具体晋要求莲可看让相关拒过失柳处理进条款蒸。葬获得闷主推至机会女的酒辣店，拔要做姐好相油应配册合，沾尽量羞确保面有房咱。改在所步有中拌介中垫携程括拥有朵最先巩预订宵权。祝酒店葵不得坦自行洒提供慰给携辉程保句留房哄，要显优先晃确保市CR缠S预忍订顺针畅。斥如统愿一参喉加公禽司和丙携程城保留卵房活窃动的坚酒店耻，具标体操彼作规手程见瓣下。请C辰．以保留童房操罚作改经公慌司与拣携程废协商润后，启确定碧首批僻在携乘程主所推酒娃店名践录，况目的愤通过碍携程辨平台隆，提霸高如梁家市糠场知示晓度存，提芝高预边订速耀度，德减少铅其他公中介师用房坑量，暴降低瘦佣金俩支出妙，以盗获得休收益苍最大受。顶关于汪保留畜房说嘱明如龙下：所各店戚对携不程保漠留房宏数内困的预舰订一诸定要缸给予本确认斑，保些留房艘外可销视酒销店房鹊态决砖定确饰认与压否。糟2)焰快保留喷房是紧指每纱日新环预订夹，不亦包括特过夜都房。臂3)铺慨当日奸15但:0宝0以梁后酒蹦店有诞权自侧行处显理携嫂程未珍预订银完的汁保留牙房。勺如酒麦店有既特殊吸原因告无法霉确认崇保留崭房，伴请提作前与分携程炒朱海祖杰沟节通协搁商。廉原则鸽上保士留房割按照揪既定翠房型始数量渠提供欲。当猴酒店拔保留脉房中即某种雕房型叔无法优提供留，需野事先钻与携养程沟焦通调育整为兴其他槽房型肢，保升留房揉总数疯不变陪。妥05焰年3们月份膀开始灶实行斧，如杠无变疼化以瞎后自赠然延呢续，除如需胶调整姥保留项房数蛾量和脱欲参谈加的桃店，仁请提视早通蛙知市承场部盖。(断每月族20棉日前输,过劫时不孝理)子如保订留房步出现况无故仙不确侮认，娃该酒牺店以诚后再意无携弊程主商推机君会，眠且对剑店会厚作相聪应处神理。远D．赤过失俊与处昼罚雀1)莫朽恶意伪抢夺扣携程们客户睬，一洪经查逐实，烧第一程次警荡告；炒第二疼次，索处店位罚款酷10帜00甚元册2)致捷经确钩认后梳到店摄无房略的情抓况，秀由该泽店负屑责安炸排至仙最近钞的如州家连榆锁店皆或不前低于振如家木住宿松标准天的酒堪店（若一般钥3星咸或以雁上）总，并良负责发交通啊费用零和房紫费；挽到店井后所夏订房济型没蚂有，佛要给讯予客煤人免声费升佣级到培价高升的房锅型，贷如只积有同环价而显不同桐房型喝时，劈要作傻好说腾服安式抚工池作，扮在征遵得客黎人同稼意的贿前提赴下，迹给客外人调崭整；析如客索人不包愿意俗，参松照无凤房操择作。举第一摔次发严生警贞告；醉第二诵次发枯生，肃处店惕罚款匠10鹿00留元恼3)睬鼠夜审还不配愿合，略采取担欺瞒内的做脾法，棕一经次查实点，处阳店罚立款1乐00青0元纽4)游若对提飞供保适留房躺的店扶，如为保留案房数刻内房掀间不魔予确苦认，皆且事膜先也夫没通锻知携众程并烘得到霸对方替同意歉的情街况下东，第勤一次论警告阵；第位二次贴发生活，处法店罚剧款1夕00商0元岸5)磨症各店闻应该销确保息和携避程的渔确认割通畅袭，确杏认不文及时细，第龄一次上警告穗；第广二次泪发生可，处熊店罚酬款1奉00惕0元以.以押月为龟统计鼠，违熟规行汇为以乘携程与客服福转来渣的投善诉并绞经如讲家客久服核胃实为嘱准。莫6、朋中央垃预订绞（C乐RS讽）喇免费耐身：:激80典0－搜82妙0－剧33朝33郊未萄开通米80天0电砌话的眉地区盯和手解机用耍户拨睁打0断21滩-5腥46椅14欺63驼8甩如家埋网站油：般ww号w.胞ho隙me屑in樱ns搜.c隶om量CR谈S预晴订主笔管协巴同销告售经斧理制们定每冷月各夸店保蝴留房取房型份及数烦量。秘经确愧定后点的保麻留房从内的敞房间寄数量慰，C咽RS丛可直拔接接狠受客茧户订坊房，笋勿需叉与酒腹店确责认。功当日若16桂：0吉0以污后酒亿店可幻对保值留房洒自行路处理弃，即篮16锅：0族0以抚后酒锣店可腹根据帅自己高的房轰态确枣认C倒RS惜订单桌与否秤。辩保留屑房数退字中梯包括凶过夜右房，闭系统于会根坟据每棕日实烧际在父店数钟计算爸当日繁保留缎房数亮酒店孟有特村殊情粥况需夏要调财整保固留房秒中某费个房衫型的义分配牲，要姓提前羡1天泄与预圣订中饶心主蔑管沟削通，镰但必陶须保国证保礼留房脏总数绕不变劣。脖客人奉直接户到酒虫店入颂住，巴酒店萝已无捏房，兔而C爬RS测尚有洒保留捎房，嘉建议瓣客人色通过崭80志0订飘房或绘先为仍客人历办理兔入住扔手续湾并通尊知C戒RS最补单锄。尽CR劝S订疑单要肺及时蜓回复己，订公单回验复时叼间：住当天收15碎分钟愧内，排隔天郊30梨分钟孩内。马注意雨订单帜备注抹说明割。改酒店业要积夕极向著客人观推荐帆和介头绍8求00芒和网从上预聋订方环式。颈预订污最晚翅保留岭时间贱未到填的客骨人酒烦店必景须电纯话确鄙认，宣不得姻随意疏取消怎。妨如家终销售嚼指导看各店难应在宏所在们城市孤，区革域和榆市场啊部的洋指导睁下，难以店伤长为塞全店塘销售挖工作蝴负责榜人，亚带领犹全店采员工博进行网市场厕调研月，制浑定本捷店销扯售计威划，测确定营本店珠客源川结构摩，组涂织切食实有只效的新销售侮行动漫，不内折不赢扣执锦行公奴司各瓜项市狼场活崇动，准从而票完成刻公司浊布置念的经蕉营指着标。猛新开丧店销葡售哪区域漂有主霸要竞萝争伙贪伴票同类偷型已卧形成古品牌测者，阀包括净现有活和潜尤在。寒对经升济型味酒店胖而言秘，无培竞争每对手矩是相换对的暴，重他视现霞有竞蕉争者使，更胖应注墨重市劫场潜添在的宫竞争仅。在臂此情容况下课，注屠意扬挣长避秃短，斑细致虑考察膊竞争乓酒店蒸后对英自身链客源惭合理递定位座。在歉销售真上要稍注意绿强调贼如家加卖点靠及与惭竞争桐者的多差异题性。绝如家老进入词该城叮市第蛮一个够店消杀微菊投劣脉前期稼销售番以宣翁传、券灌输熔如家站理念帅为主或，以封如家恶公司殿背景来和全储国连蛙锁店亩规模朽宣传篮为销国售切扔入口抖。欣1、网市场祝营销砍调研梢报告物（床模板愚：见彻附件每6吼）元由店棍长和用店助称在开羞业2节个月际前对切本店嘴地理络位置说，周舱边环靠境，生竞争案对手絮及对归方品方牌运伤用情星况等荡信息孤调研悲采集认后，凉有的于放矢脑的编橡写开借业前优市场移营销芦调研骆报告嘉。该此报割告经牵市场尽部审及议后会，作估为该粒店开哭业前戴销售晴行动凑指导伸框架第。缸营销戚调研肤报告凉项目麦内容帽：稼所属太城市味描述给：消烦费特桥点和米能力朱；城域市景熔观；樱支柱快产业秤本店而情况印描述肾：地秩理位紫置；羡本店蜻开业旷日期令；客何源定始位；抄房型盗，床卷型和巾数量优周边要情况蚕介绍荣（通完常3斧公里葡范围哥内）授：商型务楼柱数量李规模缴；购筐物店梯；银仔行；刃休闲遗娱乐资场所匀；大拆型餐堪饮；毫医院补；学府校；严政府下机构楚；交俗通刑竞争胸酒店辨：价有格（尊门市花价；补前台倾价；欣中介解价；慰协议谅价）圈，主珠力房跌型和些数量戚；性吗价比薄；软风硬件引；竞拨争力拘；僚SW梯OT座分析只营销截策略漂销售倦步骤熊促销今计划惜（附档预算衔费用魔）：贿包括狂VI象，广嫩告超开业淡3个谁月经州营数要据预籍测盗周边花竞争爆力较琴强酒闸店具梢体资犁料远2、械细分交客源披市场产祖冈润廉酒店帜销售剂计划避数字射形式蓄的体猎现秘（模医板：介见附尚件7建）疮新开页业店鼠：干根据夜公司华下达急客房阻目标妹指标缩，将蹦酒店笼开业谱前3摊个月堆的指赤标细找分至魄各客遥源结带构比拴例猫已开受业店野：共根据浅公司刑下达确客房惨目标充指标交，参回考上鄙年客师房经配营，精依据茫公司臂市场障发展酷策略睬，制裹定的乡全年曾数据孟分析洁，以蛋确保吩酒店宽客房设经营登月分今析，荐修正猜客源混市场喝，达肯到酒佳店收绸益最从大化垃。漂3宗、禁销售勇工具谈开业适前销朽售祥在本碑店电即话号搞码未哭确定技时怪,酷以三援折页轨,8河00勤卡为茧主培,众慰确定脑后谜,斗再加趁上本惨店单当页协开业鉴后销政售医单页陕,渐家宾翻卡会唉员手懂册碌,8炉00肾卡纲促销趴种类赌:设赠早狂餐枝,纤水果挖,疾房价旺抵扣返券铜,疑周末层特价复,勺休闲产房等盯(肿免房洽需经兆店长辅签字隔)滚方法辩:加1）柳可在叮单页妇上盖立上相花关促单销内蝇容的粮章季驻2杏）盼另行悄印制闸,帝可采劳用公风司设叨计样衫本寨;师如自杂己设搞计式,秘需先攻将样预本发呀至市折场部锻审核暴注会:阻样本撑需明龙确图烫案式,前颜色妈,建文字始内容凯,凑字体集大小窝,怕纸张鹅大小归,尸材质缴,乘印数角及价忽格然各种姨促销背须事婆先报唐市场蛛部审域批绣（模睡板：冰见附表件2须）材4、打销售醒技巧迟提高蛋上门凶客比仁例技眠巧厌1）寿配惰合公课司品讨牌宣拢传，块扩大巧宣传骨力度伏，设答立道恼路标鄙志和拖持续锐不懈倍的发假放酒接店单执页伯2）锋前畅台是刊宾客架的第顾一窗储口，港面对碑前台神的接滔待服少务，引用微毁笑甜歪美的苍笑容顿迎接盟每一粮位到擦店宾冰客至仆关重毫要庙如家齿酒店朝服务锹标准斯，房尖间设冶备布,合泛理的罚收费明标准疫,校问扫候声弹；欢消迎声波；斥告别拒声；淡礼貌馋的对虚话声趣；退伸房时木的欢聚送声湿；都骑将会耗给饭镇店的润客人晕留下钩不可澡磨灭逗的印猴象砌主动扔帮助钻客人底解决皂所遇瑞到的智问题超，主矛动介简绍酒钱店服姿务设霞施，好使客社人真拆正体侵会到埋“警温馨肺如家聚”鸣业务誓熟练妖，快较速办蚂理宾饥客入邪住、萌离店蚂手续矩，以剧专业爷化水呆准为潮宾客庙服务危6）逆进狮行全牢员销眨售，妙前台伞既是眠服务惕员又蠢是企眠业的赚推销威员，若团队缠协作疤是关孝键度淡季敲销售闲技巧幼酒店临销售熊根据京市场侦环境纹，在忍旅游埋淡季翁时将盲进入巾客源灯入住泉低谷起(1秋2月额至来喇年2恨月)钱。酒状店要钢将销渠售预狼测,某销售摇计划程做到宋”亚未雨该绸缪隔”勉,才傲可将曾酒店粪收益单持续惭提高房。意制定仁淡季塔促销害方案专，加革大协忠议公驱司拜躬访力耽度，寇加强怜主流羞中介侮沟通归。纠利用胶酒店毕现有贷资源庭，繁可采颗用各抬种促幅销方馅法，洗例陆：优渡惠价摸格促悼销、沙精美批礼品段促销陵、含澡消费衰券促波销、浊含早禁餐促率销、壁休闲庸房、尘短信你促销督（根狐据电爪脑中扬客史稼信息葛发送注短信途）、仰发放须宣传威页方毒式磨（根惩据附絮近市孝场物尼业公智司、粉家庭择小区曾、大利学门按口、偏酒吧备等）难等。功会议宽团队狭预定舒：可场根据舞市场害动态或和预聪定房亿量，确提前标作出厕预测泡，以责接待畅信誉供良好馋,无撇应收污帐款捕团队贫为前户提适桑量预余定犁.坟全员遮销售溜提假高周盯日出砍租率深技巧谱分析耕周日第出租阔率下项跌中爆哪个移客源需影响启最大栗2)论分析燕各类蛛客人诵的住脉宿目如的残(鞠是商变务或宝旅游冰或休裹闲等个)撞3)陶呆分析茄客人腰的来台源地壁(乐尤其射是本寺地客振人的敞比例粗)，届及通边过何怕种渠浆道而臣来岸(伙上门膛,高还是拢中介府、协舟议等挑)肚4)苗兰分析疑各类裳客人菠的平暴均逗诱留天密数姨研究盼周日戒退房暗的客庄人姐，漏周日沾新入彩住的骆客人应，士周日宫的在喂店客兼人的董消费监目的申，独特征仅等等阔。区预订肺：入变住周时日的悲预订付优先点，约这个修工作室不能缺等到类周日僻才做竖，仪从周丸四咬，甜周五珍，沾周六笋接预技订的掘时候旅就要肉开始湿。饱客源碰：周腥日减颤少的笛外地幕人能痰否有订本市渠客人近作为弓补充毕。挺利削坐平日庭控制童的客败源渠步道全份面开肿放。验促销必：周挤日可蚊推出救特惠援价蔽，耳针对斜本市僵的上盒门客芳人仍，民但要吸凭一剪定的高优惠潮券或密是促杠销单丝页才姑能使懂用肌，狗一则畏可以羊防止忌其他吩渠道碧客源仇投诉耐，才二是寸可以迫统计高促销储效果怖。沸在发股放促圾销时州,归除对粒外发握放外黎,役对平钟日的占上门葬客在哑退房泉时可来予以屿优惠们券赠蓝送设,登特别培是对买本市们客人值，引燃导他醉们在呜周日搞的消遥费。涂除价己格外俊,侨周日苍的休惭闲房蒸可放悉宽时裂间限董制。肚单页娱盖章篮发放皱技巧汉（如洪家统径一印畅制的叠各店尺单页扫）盐单页射盖章大促销随方法奶是一乎种成虏本小酒，见糠效快轰的一县种营溪销手尿段，探单页拦上盖为章内讲容可宜以根雪据市款场情狂况和剩本店计需要牢设定让，一幻般有拍两种甚方法圣：特旺价房胶和抵鹊扣券此。特翻价房灾单页君上盖松章的连内容昆是直膝接注姻明房毕价的铲，如团内容孩为：餐凭此运券入京住特唤惠单昂人房艰12醋0元圾/间柏，标魔准房概15裳0元事/间嚷。抵背扣券巴的内嫁容一辉般为常：凭秋此券喷入住歇可在勉门市电价基膊础上泽抵扣倍房金刮30腔元/扭间。秘盖章步单页萍一定圆要有融有效闲期的勿设定演，一佛般为裂在3碌个月粱，有们效期伸过短碑或过同长对石于单舌页回吴收效东果统顶计有近很大规影响与。巡为方恨便统鞭计各喘区域尝单页瘦发放谣回收羡效果事，在晕每个案区域悟可以薪通过亭印章孙位置屡颜色引或编敬号来崭区分毛。如涛一个北同样纺的章膝可以烟盖四停种：略单页旨正面阔红色绞、正椒面蓝四色、秃背面缴红色日、背朱面蓝称色。肌或者稀是编孕号为用1的奏单页挪代表余在居歼民小终区派沟发，到2号横的为芬在长句途车厚站派凯发等间。话制作挤单页养派发鸟回收绍反馈凡统计乡表，督表的援内容餐一般嫂为：听区域握的划抬分，霸单页抖派发闭总张屈数，紧单页丸在各亭个区踩域的提每日加、每互周、炕每月户回收棍情况供，通题过这卵些反椅馈统顽计，凉可以惹确定盲今后测的重捧点发冻放区太域。胶周家宾歇卡销沫售技跨巧填大堂驾、前倒台明基显位框置摆壳放家职宾卡持宣传剃资料硬（按介公司潮标准料）遮培训懂酒店从全员斑家宾泉卡申闭请、尿使用端、积拢分、碰注意挥事项刻等业纸务知顺识。虾明确般告之盒前台名人员旬中介床客源歌必须吃转化尝为家恨宾会自员；荷先向贫宾客末确认蚊预定舌，在效办理维登记跳的同周时，百主动吐向宾骗客介队绍家阻宾卡掉的优跌惠项陷目，棚例：可预定撕优先椒、全疯国免留费预素定、饭享受佩会员苹价及肥积分砌等；罗如宾抽客有镰意购退买，期在给食宾客息办理障家宾指卡的丑同时箱，告傍诉宾悬客这丸次暂公无法介使用滔；由务客人剑自己绘选择清是否这需要鸦取消砍中介付预订漏，等生中介川发来薯预定分取消找单以晕后，晋方可恶按家郑宾会充员入宅住。惊比较伐建议剩待客县人退宣房时题予以帐转化济，以日避免船影响钱和中凉介的津合作顶关系逗。之销售衰人员完拜访背客户忌较少娃的公全司时赞，主飘动向俊负责响预定误的人萝员介骡绍家稿宾卡息的使窝用会挪给其欣减少挑很多踏不必道要的锣麻烦情，例躲：帮瞒客户塑预定悠的烦袖琐、把预定杯事项臣交代狭不清疤而影敢响与症客户晓的关浅系、俱耽误滴其他男工作泉时间陵等。坑由公菜司负航责预哥定的醒人员污帮酒絮店宣戚传家笼宾卡观，利寨于经训常出揪差的角客户腥到店愚及时颗申请适家宾学卡。骄对于帽以个扁人名遍义要丧求签翠协议竟和个饿人用卡房居皆多的妄协议哑时，径主动厉介绍线家宾哥卡。港对于兼要求僵打折善的上筐门散预客，镜推销耗家宾肌卡。陡流量著控制角技巧瓜流量峡的控表制手澡段多毫种多榴样，适不同她的季说节，承不同鸦的时隆段，戏新店嘱与老武店之誉间也协会有镰不同凯。只细有结永合本伙酒店恼的实鹅际情尺况，碗灵活种运用政才能知有效扔的控妖制好义流量乖。使傅酒店吨的营柏收能详做到涝更好码。雁案例壮：塘木桥店功塘桥陕店共努有1画26描间客泼房，崇开业铁初期至经过猴一段扛时期会的总在结，诱该店咬做了徒一个卫“德每天修流量迫控制然表键”具，当插每天校的流抹量在练中午援12担：0往0的旗时候什达到蜻85反间，躲就控邪制中界介的井流量锻，不絮再给盒房间砌，以愈保证绞下午秩家宾怖俱乐迫部和简协议扬公司疮的客腐人能属订到固房间客（星梦期天踏和星泰期一棵可把岸流量贼适当伸放宽帮一点左）。巨因为肥中午痒流量获在8勉5左驼右，铃当天尖酒店蔬一般智就能塘满房裳。随疤着酒慨店的酸逐渐姻成熟播，家蜡宾客萝人和进协议狐客人注逐渐拘增加握，尤俊其是姥附近拆的国梁际博俯览中薪心会廊展不眯断，瓶该店戴有重够新设响计了合一个鸣“尿季度热流量茄控制璃表矿”兆，提有前几乏个月串把会库展期驴间中沫介全茄部关卧闭，德严格电控制户上门婶散客督的预滨订房蜜间数鹅和到久店时谱间，六超过良三间膨以上糟的房潜间数堤，客幼人必材须预镇付订这金，伴否则流不予快保留按。对兆中介那客人难实行指限住凯，不范能延勒住。陶这张近表的铲使用梦可以称让前宿台服隔务员犁和值朽班经凉理都耕能对材本周徒甚至易后几狠周的帜客房毯流量秒做到积心中敌有数工，可归以严紧格控方制流悔量。梳现在毯酒店贿在此格基础巨上又桂做了侦一个时统计班每天泥不同链类型刺客人遗的威“命NO猪S求HO手W统嗓计表抹”环，此瞧表功私能是期根据落每天啄不同犬类型旋客人逝的订乱房量央做一本些超斗额预秋订。东如果匠预订热已满鞋，我行们就疤做预锡订等祝候，牺如有透房临泛时取劣消，哀可让姿预订肯等候江的客兵人来仰入住冤。这训样可年使房煮间的缩流量闯始终派实时阵掌握半手中我。倦附表递：以流南量肾预妇测姻控碧制拣表厘日期以9龙：猪00持流量保9晌：嫁00斧预订难量帮17滨：迫00悼流量串17芦：仿00彩预订李量仗出租母率驶4月伶1日寿4月技2日梅…羞……宴……朽…写4月戏30塘日吵此表送每天艰上午突9殿点统创计一础次。砖当发农现此冷时流爬量达真到屈90春（间穷）时缸，应表考虑遗关闭废中介碎的订旋房量领（先揭关闭茫小中柜介以您及艺劝龙再败是携慰程）百。中债午是言退房画的高左峰，斥此时臣应关刷注的研是预忆订的交流量谜，如色果流答量小貌于预砌订量旷（流席量在叉减少以预定唯量未否增加司），需此时谎应考截虑放事开中浪介的塌订房丈（主黎要是非放开轰携程病，其巾它中戒介不裙考虑就）。密每日荒的下满午虹5里点再天次统赏计即筛时流腥量和搂预定盆量。察此时板流量慈达到蛋10烘0涨以上愤时，瘦应考虫虑房乱型内葵哪种躲房间毒先关禾闭（伏此统及计应碧该不蔑受时踪间限梅制，粗根据汉实际种状态旅来调怜整）割。液每日浸下午许5破点左职右如便果当剂日的递流量周达到堂10木0汇（间扣）则牧可以弱确定胞当日虹出租虑率一惜定会坏满房妖。岩在做余此表骨统计种前的寿一个爬月需贺要每河日进波行预通测，将再可仓以大屿胆操千作，晶因为啄每个毁店的怒客源类结构庙是不伪一样皇的，本但是咱此流愤量控抄制表炮可以叼有效迈的预刘测当连日的灯出租腐率及蕉对中不介的帮控制恢（适牺用在蔽已开辫业并台开始立需要扑调整嗽客源杏的酒伙店）传。纸客户厚维护雪技巧厘掌握轨客户赔公司瓣的基厕本情川况，岁如公炼司性麻质（趁港商耗、台冤商、签日资蛛等）叉、投效资规道模、盒生产固产品砖、住您宿标漆准、珠每月魂住宿惊量、拌付费察方式赤、负盐责订凤房的怖部门某；挨掌握滥负责卖订房拿人的流姓名博、性隙别、榜职位游、年战龄、强腔（公替司电假话和形私人雅报）、润哪里哄人和写脾气抄性格膏；邮通厦过客映户公降司订乏房负谜责人激了解膏竞争正对手币的优担点和拳弱点稠和价竞格；盒对闯住店松大客就户进护行跟捉踪服果务，绝入住喷第二庄天征或求意都见，伤住宿极日期菊超过皂10裳天的粘，周誉日送伙水套果等芳，重怪视服色务是呜关键岗。月与订攀房负话责人散建立个良好着的关迎系：畜客户肝的立鬼场专僵注倾廉听客屈户的拢需求待，适杜时地愉向客届户确车认娱我终了解截的是脏不是雹就宝是他泊想表煮达的湖，到这种为诚挚盒专注当的态望度能怪激起鸡客户边讲出坏他更蚂多内迹心的较想法谅；燥身带特好记辩事本唐，记用下下泰客户蹲的需笑求，电答应雁客户障要办顾的事苹，也俊包括腹自己渣的工忘作总汁结和帅体会温，这慢时我客户掩有一膝种被蓄尊重户的感班觉耗；稿多说于“载我们区”忙少说银“户我尿”他，在筛说我积们时净会给架对方抽一种橡心理窜暗示秒：是烫站在聪客户谨的立姻场些，是驰与客含户眼保持棍共同抖理解产的态谦度臂；承永远割比客工户晚升放下辨诊，尤射其在朽与较保熟的锡客户慈交谈赢时，鞋千万皂不能可犯这擦个错投误；龙与大炒客户匠的订汗房负朋责人定建立福私人绸感情愚，为直呼伯其名奶，使哀交流燥沟通肚以个引性色封彩斗，每魂周联穿系不饰少于跟3次磁，枝交谈兔时使纪用名戚字表预明致我胖很关扫心他语们煌，壮这不嚼仅使恶人觉兄得自斯己非秧常重朱要巩。挑乌销售失技巧栗用电仔话做蜘调查草以约滨定见使面时搁间析垒与人改交谈莫，亦比请箭“号微笑睁”渣打电衰话时节，请闷勿吃棕东西悦，喝巾东西纸或吸厅烟哀控制如语速级，勿集太快忘，勿煮太慢贺在做阁承销售正前，奥请先乔准备正好你辛想说沾什么选,怎附么去帽说球请记甘住，竟每1堂0个伤彻销售姓中可扒能有白1到议2个编客户阔需约边定时垃间亲馅自登嘉门拜薪访辫在电杀话中拼你可立用以盒下五外个提脖问来你获取求更多寨的信选息，龄“岔谁？状在哪韵里？禾什么脖事？优什么珠时间律？怎贪么样岛？凉”邪时刻回牢记孟应该迈由你叹主动取打电耽话给围客户芽，千跳万不盗要让孟客户仪回电果给你驼当打才寻到某芒公司眠时，辰千万莫要询眉问谁抛是相两应的大“寇作决泄定者勾”菜在与娘“巩作决央定者饼”虎谈话棍后，慢当与戚此公烧司其禁他管缘理层居人员毕交谈性时请友使用弟“哄作决材定者毅”广的全唉名疾在结永束电赖话销橡售时嫁，请刑总结抹此次嘴交谈税的要志点及排今后缺你所猴应采搏取的斯行动玻。要撤点保扶持简册单明薪了疼如果杀你不策知道青如何结回答钉客人登的问美题时开，用雹肯定片的答境案还隐不如罪说你记会核敌实后男再回荡电给离你的填客人赶，并侧保证先做到其及时役回电亡请在均客人统挂上拾读后,射你方盒可挂愤凳如何竞确定陕竞争水对手闸确定匠竞争桐对手欣的步游骤：肠1）凡为替了最蛇有效控地确截定谁园是你使的竞恳争对牵手，增请挎“鱼与你爽的客批人交磁谈章”惊。请应在客袭人入抵住或蜂退房逝时，茂花些胃时间排在大聪堂与揉他们秤聊聊母。或南通过羞销售饥人员蝴与对亚方公昨司订踪房负休责人买定期灰沟通垒。问宝问他欧们除宰了这棵里还补考虑顿去住傅哪家竟酒店伐，如刑果你近的酒同店无汗法提算供住废宿了骨，他得们会碑怎么遥办，月他们帽过去硬住过也什么朴酒店毫，诸鹿如此藏类的弯问题横。在且确定搬你的已竞争限对手签过程员中，言你的劝客人六是你码最好捉的信嚼息来挨源。鹅需要鬼记住叼的几遵点：他能获鸦取信失息的荡最佳焦途径境就是碰你与箭客人误的谈亏话来与来挤自不赢同层梳次市宽场的捞至少姓１０低０个手客人建交谈茶，做搞些记蓝录吧在整使理反康馈信察息的葛时候秘，可味将客铁人的耗反馈素按不超同市瓣场划见分出烂来她如果毛不能们通过柴交谈久来获袜取信培息的独话，帅那考里虑一竟下在幕客人差入住鼠的时风候送榨上一尊份书驶面的鸡调查娇表，御问题链尽可承能不刻超过遍５个惜。问脚些简沟单易更答的计，并肺留有冷足够红的位质置给竿客人健写建贵议和曾意见军从你晌的销剑售人鱼员那讨里搜为集一棒些信丛息，累看看公在团载队市传场中缓谁是没你们斩的竞纺争对远手。罢对于肿任何纱一家围团队望客户予，销晕售人盒员都邀应该师记录穿下还厕有哪搏些酒铃店在捎生意结上与干他们储也有末联系次。然寺后，薄将你宅从团瞎队客堪户那答里得慨来的品信息绩编辑糕成竞当争对墨手的吴基本敌信息洁2）笛当碰一些嘉酒店知作出帽调价料的举疫动时卡，想葛想哪蜂些酒水店的寸调价工动作定会迫满使你隆也作原出相殃应的洁价格顿调整要3）具将锯坐落雷在一输定范炼围内拢的酒椒店划雀入你压的竞聚争对浴手范烦围（秩例如比半径耐３公芝里范拾围内家，这筹要根疼据你蚁的市率场定吧位决匠定）损。虽留然大肝多数萝的竞寺争者粥都应沙位于豪你锁怕定的带这个广范围磁内，葛但也烟不排诱除由树于某甩些客茎观原鉴因造失成竞骑争对吩手不早在该骄范围士内的炊情况刚。建议宝将一市定地灯理位刃置内贪的所牧有酒余店都晨列出头来，飘不要嫌只列衫出以梨往你供一直亩认为款是竞溉争对糖手的南那些递酒店驰。你鼠可以逝从你柄的客摆人那在里了滋解到途有哪难些酒狡店是快你从纵来没忘有意妙识到园的竞椒争对荣手础调查鄙必须剑是团掘队工息作，侦每个姐人的扮观点诸可以站与其清他人坡不同隙。但霸这些旧观点犬必须颠得到兰你的断管理丢团队屡的认轨可情调战查要咐多关薄注的沾是客杰人的炊反馈概意见纸不要膏将顶缩级的朽豪华腊酒店证作为跪你的耽竞争秀对手意，因微为那页不是亚你真怖正的虑对手爷。同含样的户，不夕要选呜择在铅你那谁个市三场里梅表现炊不佳惕的，糕相比诱之下宪使你较的经贷营情店况看勺起来慢不错月的酒升店作砖为你运的竞莫争对起手。犁要将启那些听你的敞客人廊认为歼是你迟竞争铺对手扑的酒尝店视哑为真龟正的游对手即要将康那些治因为痰他们娱的价兰格变缘化而灵促使热你进栗行价归格调坚整的昏酒店冶列入赶考察狠的范叶围。昌要确扒定你惊的客迎人们管认为控那些恳酒店躺的确述是你晕的竞叙争对照手。等在市衰场中赴，领穷导价察格的差酒店绒影响砌的是掏所有恶酒店敞的价气格浮游动范昼围，腔所以疮它并膜不一蜂定是握直接挠的竞望争对炼手语拥有帆足够忙数量哄的竞瓣争者米非常配重要意。举跳例说陶明，应如果汽在竞虽争分胳析中芝你拥晓有３席家酒尺店，淘其中要的１沈家在荐一个的星期绞内有旋大量霉的临茶时团克队，饭那么编这一记不同浆寻常烧的情凯况将堵毫无换疑问鸟会歪生曲当颂月的飘市场体趋势节并对请该年侮度也流造成挽一定豆影响今。因帜此，凤无论陡哪一呈种市辫场分橡析都罢要求把拥有彩充足泛的分绘析对躬象。列所以嫂，我膛们建举议每危家酒端店选槐择至笼少４能或５怎家竞涝争对池手预如果亮在某瓶项产筒品更离新换毫代或纯价格意领域第内，捐你实拘在没幸有其适他任剂何的象酒店梳作为魔竞争寨对手昆，那秋么就虚寻找职那些井有类承似需衡求模悲式的皮酒店容。例费如，忙虽然挪附近阶某家内酒店颤比我禽们的辣价格锻要高备出很休多，月并且群拥有花更完凭善的近服务蝴，但坐他们资的模彼式或醒许和帮我们味基本岩一样稠。在丹这种挥情况俭下，茧我们赶可以寿与比景我们葵强的扯竞争老者互仔相比愧较，冶并试殊图了有解我散们与辆他们厌在经尚营上际的差步距扁在度央假目弱的地蓬与会评议目雁的地诚市场绝上，军很难无分辨敲竞争言对手娱，因盖此，密你不场仅要副同你稠的客踩人交劳谈，梯更要升同旅税行代附理人蔬／销吹售人纷员交宜谈，详你会居发现仁，事慈实上季是中巨间商取在为雄最终见的用竞户决西定住房宿。程例如道，对厅于海谅南岛思海岸串线附丸近小待岛上葱的酒伙店来刚说，金在那尚个岛润上它省确实暗已经盟没有唱竞争追对手陕了，巡但是芳你会饲发现抓其实菊它会波通过姜中间接商与县其他洗地方怀的类缓似酒彻店竞纷争，筹也许全是泰聚国，接或是之马来茫西亚忽在建采酒店潮也可穿以被俘视作缩竞争秀对手秋中的脸一员逢。如代果你影有足施够的蠢信息勤来预杠测新也生酒膝店的丛综合昆业务辱并且内评估撇其市慧场竞邮争力树的话晋，你而就可螺以知蒜道一各旦这君家酒续店进讽入市帖场，添将会够对你事造成柄多大灿的威垮胁。向5、随如家衡理想摔客源祝结构肆客源麦结构台根据赵各店仅地理阅位置逆和周镜遍市晨场状镇况的座不同跟而不种同，臣酒店宫应适戒时调铺整比剥例，帜贯彻愁向中贷央客势源转牲化（军家宾央会员暴+C仓RS骑）的慕战略乏，并抬积极游提高姐收益红。访新店仿开业艰销售犬案例尝如家均快捷亿酒店窑北新危桥店恰（新球店开督业）争销售缝案例必一、跳地理犬位置修：带如家恳快捷瓦酒店煎北新贵桥店好,南位于点雍和是宫历判史文灭化旅站游区摧内，炕南临李平安漫大道码。刮周边奸1公昼里内患无较冈大繁贡华街博区.全二、借营业车日期很：峡20横04锯年9眼月1题日牌三、翼市场妻定位茎：技酒店盲以以蛮家宾仍卡会工员、深协议悉散客继为主剃要目爹标客饮源座，以丽本地泰休闲腔散客躺为辅置助客拔源屡四、祸可供桥房间扁及类盗型：兼客房少13绝5间村，其挤中标造准房托（1超.1裂米蹈*2追）族75报间、级门市名价1坡98争元;少大床喇房（苗1.消5米丽）捡60刚间、流门市穷价1脱58鸡元。渐另设逼休闲买咖啡驼厅等蓝辅助视设施现.卸五、驼SW帽OT野分析法：优势独•演如家罪”液具有辱特色轻的客缘房硬仔件设驶施槽、优护雅的键环境躁•贡规范疑的公扣司统设一政出策、恳原则姑和领注导栗•宫有力逗的分居店领疏导和矛工作汗布置镜培•鸭提倡警定期般培训邮机制奸•C疤RS酒、携瓶程网赏络预针定的橡有利挑促进劣势墙•撕新开告店面促所产亏生的舞初期你不利谅影响校,温主要见表现障为周选边协抓议市睡场的桃待开扰发；洋回头罗客源页的缺禽少；端新店展还有时待宣夫传熊•瞒店面景处于检胡同床内，昨在一育定程蒜度上偿影响壁上门盘客源采•考员工什的服中务理六念和刘意识故还有眠待强嘉化和垫提升机会筐•验北京旅经济则的日包益繁艺荣、彩申奥穗成功阀及旅阶游业轿发展昏为酒镜店业麦带来询了大慕量国恒内外那客源型•黑酒店指位置总临近首东部脾商圈扯及使砌馆区撤，有深潜在锐的客古户群娱体服(乎商务醋散客营,音游客烈等记)晓•“市如家躲”侮品牌农效益威胁搅•队周边听一些絮中档恶酒店障的竞洞争威牙胁，艇如府校学宾俘馆、蒸平安总府酒疑店、护和敬侧府宾洽馆、张新明侮基宾毁馆、偶华晨瞎酒店练等。谅•成附近音一些丛经济该型酒睁店的牺竞争候威胁步，如慨：速啦8捏、名贷雅会滨馆等坏六.剑具体赶销售硬措施初(闲内部盯准备损)妄1侍.非周边针区域忍市场套分析悦，确河定三壁个区幕域市犬场袍:东①析以建渐国门岸、朝堆阳门示、东河四十城条、脾东直拐门连蚊线周存边梅1毙公里僚的商胁务写牌字楼部②盲以东摄单（踢王府岁井）淹、美舟术馆郊、和飞平里黎、安湿定门搞为中隔心周客边尊2-贿3矩公里集的商能务写高字楼陪③倚以酒杠店周秃边蔽1介公里层为面量，展倍开酒却店宣是传与篇扩大疲如家垮品牌奖知名璃度垒2.扶任务萝分派娃:动•似安排萍酒店欧值班勉经理脚以上摔管理容人员卵按区陕域划忌分市资场进尿行宣慨传和情营销受。栽•洽实施捉销售锤计划嘱:橡月签从定协宽议籍40划0桑份价,但使酒富店周站边彻3-柴5古公里垦处的行所有骑商务凶写字雁楼的贺公司乌了解蜻如家罢品牌页和建逆立业刘务关两系。悉•伸每日宣召开轿销售狡分析忘会，桶总结要当日霉销售东情况仰，分侨享个挂人销保售心打得与统经验叙3碗.威服务抹准备逐:阶•界做好钉酒店缴硬件众设备僻、安浩全、丘卫生碌环境衣等基句础服赵务准大备工驻作。祥•民加强泰基层购员工芽的服棕务意式识及炊技能翁的培京养砍,跌并严毁格要素求兰,坊确保狸正确丹执行饥。矛•每征求灵宾客前意见俩与建尾议，瞧了解评宾客迅需求刺，增计强宾予客满过意度玉。稿•娱建立伐客户卖档案倘(改外部固执行甩)升管理去人员怪执行样区域睬销售罢计划紧，签降定协际议客惜户，散同时背进行仓如家举品牌桨宣传甩2熄、张核扩大恭如家锈品牌厅的知快名度蹲：衫基层鄙员工山按两亲人一复组编拴排，购沿街寇串巷临发放炉酒店孩宣传途资料欺和如汽家通佳讯甘基层恳员工捧着工扛服到岛周边雀主要剥街口降及地蜻铁口煌开展暖列队掀问好袄服务歇每日难组织融员工看交流册服务醋体验恩，以范提升瓦服务衔水平陡。迹通知捆协议劈公司坑本酒扛店开夸业时寻间。雪联系冤协议之公司炕客户圈到酒韵店看你房及铃免费房试住蹈。歌联系仰北京沸各大部中介她公司闸预订麻员到睡本酒逃店看泉房参株观。拖6、就沉要告知针北京萍地区晕已开辅业的馆如家甚连锁妨店到逼本酒睁店的霸行车山路线捉及具鼻体地期理位忆置。筋7、截二次慢拜访蚂已签齐定协谨议的蜓公司摸，从吧中培帖养有芹潜力聋的重铲点客催户；著每月堵两次凉拜访敲重要鸭协议泥公司绒客户耻，了酸解其庸入住要感受土，以爷提升削服务殿水平底及宾闷客满栗意度貌。亏8完、随杂时了龄解市胀场动凤态及县周边耀其它慌同档市次酒夫店的往情况揪，作抬到知杨己知代彼。色9标、灵笛活运欠用销速售方悄法促住进销伤售业免绩（冲例如临：酒绵店宣巾传易量拉宝糕放置腊写字近楼大剥堂、方通过吓网络弊方式岸宣传芦、采铁取短慢信群眠发宣落传等秤）绪。颜10丈、在咱稳固照已有纺的客延源市碰场后衫，积慎极开狭发新堵的客所源市赠场。到11晓、根猪据季皮节因堂素及训时调彼整销秀售策住略及旬客源捉结构线保证潮高出李租率编。腾七、遥04及年业考绩呢出租任率、例平均替房价撒、客污源结搅构梢八、高成果召评述浅：惜开业荣第十你天出凤租率撇达到译10仅0%期（无返团队傻）；乎上门绕客客河源占阁15寨%，剂协议溜客源变占2虑0%顿，C样RS汤客源斑占2店0%适，家到宾会希员占获42斩%，治中介搏客源驶占3拐%；沈20承04嫩年1笨2月抗（开教业第倍四月屿）到趋20坛05肝年3毙月出战租率塞均在辜10杆0%辱以上藏；2迟00手5年度4月傍，家负宾会庙员客邀源已犹占5毙0%酿，C讽RS窃占1贵8%休，两勒者相尤加的纷中央阻客源朵已近蹈70鼠%。按四、贼如家阳销售炮管理递销售盯报告捆制度姨销售饶分析溜月报士（拣模板坦见附宋表9元）姥——充华东元、华须北销好售经镜理认月度封市场纷调研有（城模板持见附潮表8津）捆——曲华东膛、华杰北销绩售经锦理缸顾吴爸解黄金桐周预肆测勺-快--乔-华择东、趟华北鞭销售废经理毫2、倡会议迎制度临公司悄市场兴部将猴不定仓期召章开区面域性庆销售钟会议溜，酒面店店盒长助稿理必泡须参夏加，墓同时守欢迎跃店长储参与营，这仓是一磨个沟滩通、桂分享指、交冲流的车机会腹和平崭台。仰主要燥就阶奇段性屯销售乔问题扫进行桥讨论那，将功相关济经验圣进行扁分享奶，并谁贯彻限公司哗销售坐方面玻的要兼求和隙执行茶事项凳。兽3、饭其它助重要茄说明园每个享酒店倡在所朴在城良市和限区域测同时通肩负付推广罩和维劲护如迅家品笼牌的翻重任枝，对蛾象包就括目识标客瑞户、末社区著、政差府相漠关部番门、作媒体值和合影作伙粗伴等葵。夹推广窑方式读有很填多，撑如广坟告、垮联合秩销售召、公景益活质动等珠，均滚应因雪地制辈宜。衰但事丝前必泊须向膛公司客市场带部汇移报审勉批，诞如家跟是一崭个连武锁公法司，科品牌赚形象昂的一攻致性览和统献一性寄是至育关重软要的交，执库行过待程中羽，酒压店一拘定要炸以公弄司标穴准和浩政策店为指旗引。典有关探VI批（视斑觉识倾别）冬事宜劝严格聋参照捕公司皆VI它标准摧和流忌程，驴详见吸《如饼家挽VI逮手册莫》或宫向公弱司市叠场部塌询问等。岗媒体附关系会需要退谨慎啊处理筹，公裁司所刷在地戚由公箭司市炸场部扭接待览，其笛它地厨区由苍店长蜜参照甲《如烂家酒畜店公羡关手努册》准接待胃。帐六、野销售锻模版柄表格流附表何1租：载如家支快捷戚酒店奴店客恩房门享市价湿格表停房型唇床型剃/间疮合计棉床数打合计讲房间萄数莲占客盾房比骨％肌门市氏价恢(元丹)针房间糕面积宝碗度(巾含卫羽生间托)渐标准吨房旁大床识房盆单人窃房太商务扣大床渣房达套房逆家庭悦房索总计犹备注容：宣引传单宰页、销房价叮表上舰标出戒(莲己疮)境类房畏形促：穴单页闹内容伍地址产：粘舌：奔言：壳仁：兼车位氏数：聚餐厅除（有爸/海无）柔：姿会议嗓室：援（数游量摄/蠢可容令纳课领桌式息人数株）：校距机皱场距滴离（血公里脂）疏离火己车站驶距离求（公锡里）舌离市纷中心硬距离很（公膨里）竖周边勒景观春：呈周边娇主要井交通物线路帅（站浑名、棵到达腿地点炸）烧地图益（含糊标志担性地妨点，妄注意及比例陪尺）市酒店交照片知（外坑观，抵可以搭是效厚果图配）毫酒店侧介绍旗（范悬例）淘如家摆快捷村酒店梯－重羽庆上忠清寺惊店是舱如家臂酒店公连锁移直营库店。宿酒店神拥有辜布置翁温馨屑的商隶务房予、标青准大盛床房烫、单羽人房证等静65罪间，用配备趣餐厅袋、会喂议室尚和停孝车位剂，提友供干24广小时迁热水县淋浴膊、空熊调、难电视劝、电约话和裙免费剑宽带怕上网友，有膝标准仗的席英梦思熟床具爷及配层套家德具。馅酒店深秉承碰如家股酒店寨连锁西的特忌色姑——控三大异“腹统一坑”萍性：植统一狱建筑督设施黎；统疾一服原务；鸣统一应硬件细设施炎。酒古店内捷外由缓名家夕设计郊，风侄格简浅约、嚼别致园，设挎施齐仙全舒税适，贸展现锯的是台一个锤“音干净陈、温踢馨种”缺的住境宿环兴境。伴酒店片位于罗上清厚寺商族务中躺心地怪带。盖毗邻斗人民窃广场伸、三惕峡博待物馆番、鑫浩隆达贿大厦贪、重衣庆火铺车站赔、轻注轨牛踢角沱腊站、歇机场茎大巴票乘车蚊站、口市委饥、市茅政府赠，交请通十惩分便污利。剧优质诸的服大务，蛋简约校的设幅计风月格是缓繁忙分的商高务客朋人及折休闲筒旅游咳客人总温暖炉舒适快的理战想家删园。行附件眠2委如家扔快捷鞠酒店豪箩条福店异促销退方案顽目的辆：傲时间甲：秩形式血：帆促销输对象光：凉具体扰方案很：呢预期咏效果说：捎市场食部意锤见:苹附件纳3毯史择鞭迅育鸟如家爷快捷奋酒店嚷周扩平店偿公司例协议火书茄甲方陪：如阿家快矛捷酒厌店潮其就脾店孟乙方心：莫甲乙柱双方槐按照决互惠斥互利亦的原洋则，滥达成富以下贷协议步有效伤期：找20娃05投年捐月毁盖日由——肠20请06末年扰月先济日幼房言间胡材类迷型妖门市待价瓜协议剩价扰备绢庸迅注顷标准劝房魔大床嘉房贼商辩务大渗床房回*自攻助早狸餐1诱0元姓/人刚（不副含房器价内仇）滋剥营犹覆穴化替一、唇付款守方式螺：灰乙方初入住率的客爱人须凳在办约理入咳住手挖续时竭，根抗据甲强方要背求先谨付押矛金，陷离店沟前结邪清所聚有费讲用。贸二、制订房辰办法辽及住聋房手静续：猜乙方碍应在娃客人陈到店色前，以以电惹话或装掏的方寸式向影甲方恒预订置。并骆说明逗客人克姓名屿、抵晓店时稿间、严人数复、入吼住房著数，阁联系谋揭。甲垒方将周按照盗协议哄价优降先予阁以安她排。锹对未素经事鄙先预布定已疲入住友客人届，甲谈方不必予优染惠房裕价。心乙方蒜如未春说明初客人挡当日间到店施时间腊，甲额方将荐预订殊保留修至当秤日1静8：厦00届，超盏过该容时间父则预大订自判行取谢消。看特殊驾情况研，乙城方应积事先闷通知朱预订辫保留租时间鸦，甲娃方视纲本店旨出租牢情况自尽量袜予以惑安排坏。隙乙方滤客人饮若到梅店时肢间较捆晚，晓需要竟甲方皱保留瓣房间万，可惑以传留真形警式向行甲方籍做担取保预续订。取担保习内容华为，暖客人订当天救不到身酒店待，公粒司仍外支付扩一天舟房费悉。甲恶方收患到乙筛方担淡保预紧订后板须将批客房券保留骗至次毅日中稳午1泼2：川00库。贤为确梦保双阳方利拣益，台本协遇议价盯格不但得外席传。录未尽捞事宜母，双杀方本保着友胀好、测合作猪、共挽同协蜘商解决决。寄本协细议一杰式二辞份，离双方疤各执增一份绸，具恒有同震等法晋律效敞应。支备注迁：涝我们醒酒店用将竭仇诚为弦您和警贵公疗司的即客人懂提供理最及找时、僻最满禾意的婚服务类！迷甲方爽：如裹家快档捷酒功店扇柜店南令背漆稀液乙方六：性签署封人：探则膀滚荣研悔剥能细守医狱景伐签声署人豆：肚地址渗：胳煎居届丙裹探哪敢佳孕地址隔：急泄：险资上库此节倍研章桂呆佛堤仅邮裁编：葱亿：搭似莫司娘皆赖波肆度早电径话：也庭：完掩纪笔迟秋念桑搬挺鼠任鹊域论墙什：歌日期鸦：2窜00沉熄年途旷月械靠策日物饥完敌梳盐日土期：存20翅0局年刘咏衫月克罚哀日静它盖章填：纱诊幕捧抽搅捧姻住务情料怀始临摸盖章耕：括附件槽4周孙莲闲煮腔若如家碗快捷愤酒店饼勺锦职店扛中介某协议秘书傅甲方篮：如释家快嘱捷酒绘店逢构娃店冈葡康地址春：颂抬肤之效仁掘袄区狠播(以赚下简银称甲眼方)肢乙方毯：萝就地吗址：懂澡和粒妄迈啊冰沸击跪(释以下完简称昂乙方堆)谋甲乙当双方钢按照尼互惠予互利泊的原杂则，浮达成绪以下橡协议霉：唇甲方广向乙谷方提麻供客咬房价物格如捏下：扇牛院社专肉蹄聪绵折郊汤奇单位梅：元劈/间市天难房脊间尸类盆型追门握市恩价昏散身客挺底河价悬散扬客梅卖界价孟返宏佣臭金热标准某房具大床狮房页商务聪大床姿房棋*自座助早陪餐1插0元叶/人肤（不栏含房基价内尿）大战涛高虑馆想论在正专常情窗况下兔，乙鞭方应漠以传勿真方掀式提怠前进饼行预彩订，哀并注活明入有住客赔人姓予名，刘入住肉起止或日期执，预馆订房样型，竭间数臂和乙希方售眨价，撇甲方耗将根厘据本陪店出慧租情启况予蚕以确骑认与翅否。秧通常湖情况径下，丘甲方骨将会泥优先丈保证清乙方缸客人清用房而，当市甲方面房量鼻紧张喘时，泼甲方蓄将提鼻前通牺知乙惨方。姥乙方帜客人述退房族时间蔑为1饿2：斤00糟。恭若甲挎方门得市价城下调丽或推野出特且惠价兽格，京甲方撇应及吗时通跳知乙骂方，夕同时饺签约葡价格台根据艰下降捞比例欠相应芹下调柄，以智便使搜乙方妈歉所指同定价泛格始角终低乔于甲姻方现惯行门碰市价脆。梳甲方归按乙控方传陕真所但指定宿的价垂格直犁接向览客人殊收取闸所有者费用跟，乙刮方每氏月5绩日前聋向甲城方提戒供上洁月乙续方客旅人入哭住资臂料，吊经双宪方核缎对后结，佣倍金扣罚除1打0%攀税金绳，乙鹿方需址向甲本方开守具发订票后寇，甲骑方将沸佣金卷汇入稻乙方嘴指定烛帐户群。鹊当双屡方的井间夜姓数有国出入纸时，院以甲罩方收资银记表录为侍准，悄如有蛋跨月午份的础订房仰，则街计入惨次月离所统叼计间辨夜数悔中。巩协议陡第一闪条款撞中的养价格阿随市偏场变忘化经印双方论同意障后可弓随时是进行烈调整城。蜓本协瑞议执心行有体效期古：撤2如00钟年布先月护剪日统至寒20葛0毁年赛月撞日蛛。隔甲、果乙双见方不谋得将竿本协劈议的境条款盗向第合三方选公布恼。粮本合眯同一渣式二献份，员双方魂各持路一份飞。盖功章有匠效。钟未尽泊事宜独双方艰友好抬协商恢解决乖。涝备注林：洽甲方棚：如侨家快胀捷酒迷店叫冶店模区技狼狸丸局句轻乙方父：抹签署医人：狂径纲贫询眠彻目歇酿离容森椒嗽揪宾玻签揭署人伍：庭纽：扁卵糠煤场神译北盟面非豪棚孝柿孙嗓践：常纹：耐怠薯窝译怨瓣占师袜排递增松铲翼到：栽狮：墓行锅糊袋嘱滑贝享施哑偶棒践介色纺骗传籍真：圆日期忽：自愚年莲姨月件化深日光戒疑全恰谁筝午调青日窗期：箭美或年舌眼月三统蜂日朋形余半码财务拐负责保人:鞭疑欠旅翻右输闭押义葵求后确头桐意财务页负责喝人:微榜肺陈鬼太膏叼询晚价酿增糠焰详亿悠态咸巩廉开症户行槽极其闭呼却按挡旁树干俩相弟解危翠炮撇舟潜路帐稿号:迫附件桐5A份与停蝶子壤德嚷携艘程网扭页（汽范例摧）算如家脸快捷绕酒店廊(木小西归天店为)桥（H怀om舰ei视nn运s-睁XI饿AO订XI堡TI微AN腹I外nn眉）佩酒店瞧拥有椒布置蓄温馨虾标准门间、爸大床竞间、工商务醋大床叉房等粱各类轮房型尘11笼2间把，提渔供2券4小楼时热陡水淋裂浴、盏空调苹、电题视、阔两、自声行车锣出租赔和免编费宽铅带上屋网，仓有标挠准的贺席梦槽思床伍具及疯配套劳家具幸。酒隶店秉驼承如约家酒败店连伏锁的缺特色骡——幸三大波“恳统一抽”涌性；绍统一指的建霞筑设豪施；漆统一谱服务彼；统略一硬或件设铺施。北酒店弄内外抹由名庆家设狱计，灾风格点简约亚、别数致，击设施队齐全译，展壤现的欺是一俭个邻“煎干净进、温慧馨艳”控的住罩宿环心境。氏换酒促店地星处北咬京西第二环育西直挣门立职交桥瓦东北筐角，蔬交通腥便捷牙，经啦由二射环路饱可直尚达首吧都国茫际机箱场，惨距西骗客站叨不足涛10费公里狡，有籍多条败公交酸线路答及地托铁可资直达什西单汗、前明门、饭天安肾门、凝王府丢井、呆香山许、颐奇和园肌、北遵海等随知名坛购物促区及伤旅游隙名胜浪，移剃步可虫达北他京展怕览馆更、北腐京天握文馆痛、北砖京动鉴物园畜、元症大都瓦遗址纤公园辜。是距您休立闲旅炮游及碰商务竖客人氏下榻稠的理底想之扁选。浙外观涉（镇附后般）滩辈劳逐大拖堂（锤附后让）家蹈仰哈章笼客元房草（附版后）杆20棋05纲年2萝月2帆8日竹开业铃地址攻：北印京市圈海淀鲜区文裤慧园克斜街斤6号窃邮迈编：浸1病00芬08士8逗雀：卵01索0-争62扒23暑11紧99酷-9扭离火廉车站锻距离疏（公将里）勤：1策0讽离市艳中心耗距离叙（公腐里）甜：颈2裂离长资途汽腰车站分距离评（公敲里）逐：1岂周围眯景观蚀：盯北京贩动物锐园、软天文粒馆、害北京违展览糖馆、糟月坛雀公园夸、元节大都彼遗址嫂公园酸、邮出电大礼学、贸北京际师范蹈大学娘。缘宾馆雕服务换项目献商务季中心槐茅票截务服陈务植堡DD茎D电拒话督I轨DD储逝约全部扇房间衰免费撇宽带脊上网受宾馆坏餐饮逝设施救阳光姥茶餐犹厅忘宾馆任可接说受信系用卡号类型熄内、肉外卡冶宾馆伯早餐机价芒中西鲜套式沫早餐渠：1熔0元加床枕酒店遍房型创介绍回房究盼型帖数准良量溪特溜积点示1、轿标准狠间垂漠4干4码陵董间善2、兵大床铸房倡悉64国叹激间捐房型炕门市即价掘前台秋开业年促销印价咱(促协销期室)溜客人锁前台奴现付虏价惹底价换早餐劝标准晴房犬21设8元惯19怨8元捡18穴8元瞧15乘8元菜不含路大床早房纪21拜8元卫16栽0暑元玩15雁2元链12修2元撇不含沾附件拼5B辜携程窗签约衣酒店取信息允摘录五（范洒例）户似同为了猴使贵反酒店和在携炉程预康订服垮务数柳据库翅中有器完整开的记帝录，职请仔底细并允如实速填妥衡下述肠内容即，以执便携糊程能叮更好疾地向针客户疼进行炕推介梨。疼酒店浸中文仰名称腹；如肢家快奸捷酒安店-多--误-北丽京团疑结湖害店，仗酒店钱英文兴名称嫁；H饺OM蚂EI景NN侄。模绸酒店重所在厉省份蛇、城岸市；宰北京继市父。所啊属行错政区游域；梯朝阳唤区。碎城絮市地渠理分粒区衰酒店脱地址贱；储北京肾市朝领阳区县团结匹湖路引17兔号楼榆；壮邮政孩编码拆：达10持00良26叙酒店律按障__狼3井__僚星级能建造警或正滥式挂篇牌星各，勒楼高吊__嚼5勾__只_扑层喘客房竭总数等11违1间含酒店蠢于凝20事04采年9辱月1果6日气开业待。裙酒店久总机肢：0惊10楼-8滤59痛82锈26玻6容网址灵：W区WW健.H欲OM壳EI佳NN城S.糖CO抢M.抄CN害客房溉预订芽发送迁部门鲜辽滩□翅销售杜部创拍梳脸□灯预订协部撤□政前台尾清勒狂销售踪部：丈电婶话：述01饱0-嗓85寸98联22素66手--贷85脑6传劫真扫：0惰10碧-8堡59赠85厚03钥7督认畜联群系人午:蚀赵作旭拌工读作时苏间:邻24帅小时淘前厅窝部：桐网电混话那__泻__党__冬__疲__虫__戚__吉金浸_以__宽__母__终__咽__预__耐__饲__佣__盾工售作时皂间梯__作__腹__喊__店__眼__色__征__躁_航商务偶中心除：绢肯__赠__古__汽__宾__紫__伍__员口斗_嚼__卧__役__与__奴__滋__虑__较__适__乘工保作时滑间弱__透__努__奖__娘__步__闪__稳__丹_币佣金潮结算搁联系巴人御__咳__救__扁__马__摆__键__号__填__酿__爆__情_俘拢吊企业逢帐号易筐__寸__贿__犬__兼__榆__挥__塔__到__客__擦__路__若__姻__毙户名亚底__肆__揭__中__湿__懂__蛮__彼__惕__坑__苦__著__闪__最__界__席脏燕开户凤行呼__红__矿__崇__冒__悟__汗__臣__晕__劣__贿__杆__臂__假__乡__束__叙__肥财务棚部电秒话浅__裙__劫__蓬__坚__茫__突__斑__卡__趣__幕__眯__躬_虎伤揉传绿真摇__个__宵__互__遭__挎__区__河__述__喉__口__要__冷__具__渣__扁__孙__桶橡吧欺周度脉梯酒店固可接开受的牌信用监卡种掩:修谊意穗怪缩酸允文悼絮距慧营她碎糠内刺僚拍防沿朗栏倍照恨贸桌喉神犯软砍梳红泊醒富捐奇暂趴么测胜登统违踢脾罗检牙箭钓鸟庙茶酒店语距机勾场票20鱼公里炉，距插火车复站松6衫公里熔，距侮市中拳心元8破公里扔，距转相邻石商业舅中心融6专公里垫酒店删周边午三公要里内掩主要俗景点恋:引朝售阳公庄园,伞团胶结湖之公园美,燕其莎购疲物中雪心,旋与C堤BD是商务寿中心馒毗邻候.垒酒店载房型贵介绍医房辟刃型烦数献宪量僚特绘惑点犬1、忙标准捷间痛寻舒5写7救仰木间喘免费行宽带哪上网客2、资大床诸房辫帅厘奴47裂冠柔言间岂3、多4、脸附件争6苦如恭家快晕捷酒堵店仇炊呆筒店营懂销计丝划（形范例状）蹄一、规地理贪位置腥：范陕体托育馆做店是乐沿街叼三幢挤独立骨楼房冤改建组的如初家快眼捷酒傍店，刑坐落多于蒲之汇塘鱼路、骑漕溪蚀路口刃，位状于上船海西懂部徐佳家汇窃商业坚中心薯。西遣邻上捞海八导万人开体育歌场和越万体乖馆，袭处于樱地铁贺一号户线万普体馆猛站。党交通磁十分茶便利疑，周绣边商蒜务楼狗林立植，商姨务客省往来踏频繁浩。与载万体些馆旅弊游集切散中迫心接继壤，握距光稳大国傲际会父展中泄心2扣公里岩，客醒源丰绞富。扶徐家滚汇商猜业中罚心位妻居上怪海四只大商季业中阴心之逮首，垄是旅欠游购拢物的行必选厨场所蜡。脑二、酒试营桃业日除期：够稼拟定忍于2环00刚4年程月预日粱试营绪业。扔三、赤市场莫定位竞：繁兔酒祥店以驱周边修中小辽企业脂商务臣旅行禁客人驼与休悉闲旅兔游散穿客为串主要猴目标吐客源简市场组，以电会展类散客唇和本臭地休双闲散屋客为荷辅助散客源宫市场袜。雷四、碍可供谣房间寨及类览型：宋享付共有港客房嘉间衔，其病中豪酱华商冤务房搁（2矛米大也床）珠间励、标核准房寺（1饿.8恳米大键床）犹间床、单艰人房水（1漂.5具米及团1.榨2米杰床）视间引。另卸设休口闲咖舞啡厅旷，停御车场求等辅片助设匹施，闻是商工务、寇旅游烛下榻莫之首勾选酒犬店。疑五、溜周边宵地区爸情况帐：蝴以本想酒店炉为轴温心，免半径诸一公瑞里范萍围内电有上慈实大辱厦、欧美罗及大厦侦、建盯汇大鞭厦、炭汇金凑大厦滨、嘉送汇广宫场等汗商务揪楼，映商务捆楼里略有大淡量公企司，帮如：队森普恩实业伏公司施，兴庭信投随资，不广东盾泰信强实业纸有限缴公司世，影堂佳科博技，抖上海愈维克木亚电轨子有凉限公登司，施上海更仪达迅贸易袭有限姜公司胁，中笼和商愈事株叠式会理式，桂上海烘梵帝愿贸易庙，上魂海富动士通蚂电子佳有限岁公司己，香代港商饶昂瑞偷科技箩有限蚊公司乌等。础其它室商业才设施输有：违商场系/便扣利店帖港汇攻广场渐，中拍兴百谈货，扛太平毅洋商璃厦，鉴东方狸商厦衣，六张百商迅厦/台好德琴、良孤友、猾顶顶箩鲜便县利店埋银行挽建设穗银行歇，中防国银啊行，艳招商答银行搜，上呈海银们行，桃交通溪银行蔬休闲秤娱乐粪场所粗（2悦公里溪内）涂舒适桂堡健游身中悄心，纯太空晨娱乐隐总汇蝴，好泄乐迪课KT泊V，卖衡山吓路酒置吧一陵条街算，统句领K枕TV临，光妹启公牛园孩大型鞋餐饮钩雅玛骆，真半锅咖端啡，齐天天下渔港窄，菜提家食爷谱，味鸿基目休闲补小吃旁广场妖，味半千拉夏面馆自交通绳15义路，展43爷路，液13晃8路腊，7葱2路卷，5上72疲路，旬42雄路，蛙12欣2路闲，7雅04豆路，蛾73照2路禾，9叨26卡路，击70宏3路阿，9共23集路5匹6路背，7洪54导路，抖49谈路，腿90捕9路应医院凤市八醉医院贵，市秧六医愤院，捏国际夜妇幼取医院蛾学校置上海他市第讲四中锣学，副徐汇幸中学声，汇队师中仙学，歌董恒校莆职常校线六、韵竞争理对手另情况色：架酒店勿名称姜标准吹门市巧价叛执行攀价扣竞争勇力双性价变比