深圳某某房地产销售执行报告

碧海云天销售执行报告承蒙信任，我们非常荣幸地提交碧海云天项目的后期执行报告，供贵司决策时参考。本册执行报告是根据前期策划报告、与贵司的多次会议及今年秋交会的宣传，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。碧海云天项目体量大，销售周期长，因此本册报告销售部分重点在西区，东区部分将在销售前期另案专呈。由于时间和资料的限制，未必能将碧海云天的实际情况全面考虑在内，本司希望通过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。乒专此要送达炊，敬郑祝商锈祺！装目吼摊录跑第一积部分兰赶菌物业功定位幅评估漂近期你市场轿现状扣/且5乒区域啦市场俭分析偶/宋7侄项目虏评估肯/乒13温第二堤部分拿补幅价格幻厘定脸价格峡的相远关因谨素掘/邀21犯价格材定位被/颜22届价格由策略峡/比23凶定价帜原则蹈/脉24滚付款失方式炉/沟27剑回款三计划陆/梯27妥第三喂部分未裁三营销荡氛围源形成誓包装名总纲尼/高29抱应用暗系统派/记29剧营销扬通路铃包装坐/文29裹卖场筝形象楼包装膜/谷35惑形象愈宣传驾包装咽/莫39饶第四伙部分坑峡群销售形实施驴销售挖总体攻战略克及目瓦标栏/被45叶销售治阶段狱及进钉度平/枝46否销售拨阶段亦工作失安排恋/冈47拖销售炭前期窝准备米工作配/劈49纽各销舰售阶口段价摩格控抱制淘/慨49锋促销肤手段剩/崇50御销售标管理韵/捡51轮第五去部分扔绢粒宣传炼推广债策略脸广告动目标肉/鼓54锹广告设诉求壁/传54碧广告诵风格倾/响56物阶段穗安排辆/迫57岔媒体辅组合防策略胸/功58闲费用贸预估馋/烛63诚附件睬：隔1、危“腹碧海看云天别”宜售前伙准备括工作以时间尚表；脆2、式“帅碧海藏云天不”宅虚拟滩价格简表及迹楼层苦平面皆房号疗图；拾3、钳“拦碧海级云天且”知西区雾部分仓回款陵计划任表；鼠4、烫“压碧海南云天气”楼广告慨安排珠时间判表罚5、座“液碧海乳云天问”雷项目价经营确费用音支出筋预算鹅。悉第灵一暑部词分沸物筹业误定圣位插评源估来本章隔要点接：概下半开年整球体经斑济不羊理想湾；筑明年纱各片军区推拨出量韵放大廊；梅明年米深圳于湾片毁区全愁市瞩疲目；边项目余基本拜定位同符合考片区职要求柏。枕近期谷市场德现状黑今年傻本市怕房地冷产市食场总弟体表阻现平滴稳，贼上半判年全佛市共伪出让鹅住宅意用地绩80丙.5手8万永平方斧米，睁同比羽下降冻5.毁67冰%，洪全市惠住宅挽新开茎工面描积2煎63缝.7裹5万明平方谦米，州同比移减少怒17驳.2夜7%致，全尺市共泰销售修住宅营面积职23幼4.伍51苍万平笼方米盛，同祝比增芦长7签.8作7%截，实糟现销恩售收额入7唇9.滨72锤亿元岸，同盾比增头加2衡2.醉18弃%，潜整体圾销售畏态势援良好桥。版下半他年，珍随着皆WT畅O的保逐渐老临近悉，宏弟观经刻济进轮一步准利好课，各与区涌旱现大态量新键盘、支大盘斯，7犬-1他1月此，共仔推出闪新盘蝶55未个，渣各发县展商引对下投半年帅的销后售寄群予了吊很大摔希望债。但致前期凶股市挽不景组，国愁际局便势动棕荡，眉国庆芹黄金情周销智售旺梁季不柜温不斥火，鸣整体虏销售状并未咐如预梯计的沃好。累尽管切如此蚀，随腐着中膀国市山场愈坑来愈可被境樱外投挽资资贫金看胃好，宿以及热中国挂年底县入世征的坚勾定决朋心，殖深圳姐市成喂为全匠国范盼围内籍高科绸技、呜金融疗、物宋流业友先锋兽的高快城市徒定位被，明访年的日市场忧普遍题被看咳好，犹供应弟量呈扯急剧肾放量帖增加坑态势锅，需狡求亦根随着供香港涝以及命内地马的股递市止拖跌而瞒略有滩上升扒。树展望柿四季尾度及水明年莲，随燕着地辆铁一巡期工毙程的启全线州加速节建设面，城第市重州心的陈完全锄西移窗，并彻且，拖随着资股市慢的持志续低强迷，蝇大量仙投资吗资金纵流入兽房地惯产业案，房捐地产穿市场趋放量霸增长袜。今看年底距政府枝拍卖吉滨海直地块辣，明验年全牌年尤邻其是思上半缝年将佩涌现呜大量伙大体屋量楼浸盘。摊房地炎产市阅场呈栏上升扬趋势暂，将渠出现慕各区仔楼盘中竞艳至，异岛彩纷出呈的胡局面既：肺环深淹圳湾程片区助市场挡焦点盯：环列深圳采湾片党区由龄四个辞片区屡组成丧：下赵沙红聚树林嚼片区图、华把侨城另南填丙海区讲、高张新南棉片区线、后惨海蛇屈口片幻区，磁今年息下半君年至谁明年航上半嘱年，浸这四紫个片更区将陆以其触良好畜的景暖观资孩源和炮规划体，涌羡现出遣如金冤地海劲景三月期翠茂堤湾签、万竞科金徒域蓝粮湾、肥泰然捐碧海庆红树磨林、边京基夸碧海叹云天圣、波著托菲誓诺、蒜世纪雪村二绳期、蚀招商料阳光矩带海旷滨城键、漾川日湾登畔、燃蔚蓝栏海岸琴三期蚂、招琴商海扁月二鼠期、狮南海亦玫瑰缺园等洋十几乔个大刮规模股的高眨品质陆楼盘忘，带品动整汗个湾溪区物香业的搬发展丸，成良为明望年深殊圳房届地产架市场焦的瞩芽目焦慢点，肃也是践楼盘镰密集闷投放蒙地带跪。甜关外质准都民市主泛义格幸局形陶成：罩居住倾郊区皮化的辈概念蝶，已垂随着场布吉孙、龙引岗的薯成功阻开发州而被蒙广大酱置业焦者认起同，律随着岁市区薄内土惰地供打应量什的减下少，痛龙华注、横滚岗等血为代脆表的开关外畜板块伍将更总趋活现跃，晓并且内在市居场的须剧烈第竞争元压力荣下，涨呈规爪模化站发展馋，形玻成新鼻型的枯居住柄市镇追，大庸量容开纳城邻市中筝低收剖入阶条层及榴部分片港人俱置业胜，此燃点从循新亚植洲花步园的袭成功喊销售剪及近召期各抹大发到展商拍角逐妨42类万平话方米硬的横品岗三枕幅地踏，最介后高挖出标榨底1锯50霜0万波元的低成功厕拍卖瞎中，肝可见驾一斑榜。雅中心赚区持刊续升异温：瘦20旋05门年，交中心耽区将兄全面简建成努，在扮此带枯动下吗，中检心区袍项目努呈加蚊速开骡发趋摊势。芒黄埔气雅苑授二期狡，嘉狗里华延庭、肺城建甜花园倚、天凳健花遇园等追大型猾项目样明年池将陆扭续开再发上着市，尘其将唉以大辣规划扰、大鄙配套骂、城储市中雕心等晕优势番对市铅区其庭他片姥区构宏成威盟胁。塞次中缩心区阁形成净新热探点：通中心芳区辐叼射地档区如踏环香块蜜湖叉片区驶，也祖凭籍铁过往艇的高阵尚社默区形台象积垃淀，脖形成救新的竟生态驻物业四区。议华龙惭水榭偶花都色、新覆天国朽际名丰苑、示中旅鸣项目献等都惨将在桐房地多产市辛场分家一杯毁羹。济另外减，城皇市重阳心的贤西移闪，带香动了吹南山仗区的霸快速狸发展义，在铲区域蜓中心搭区不梳断成让熟的捆基础潜上，柜次中发心倍——责前海柏片区肃也因使优美活的自升然景蓝观，撇快捷孙的城钳市交再通而手被众逆多大砌发展终商看觉好。家振业业、中叫海、渴鼎太喇等大劲型房样地产赴商的帮进入韵，形滔成次牺中心重区的佳新热像点。压从目祥前已言知的诵明年农开售树的项窑目计持算，喉明年占南山叠，华宅侨城盼、中执心区难等地泛带将敞有愈紫30碧0万基㎡的肃中大布体量怎的住们宅投沿放市肌场（晶尚未介包括貌华侨责城波劣托菲绳诺项衡目及妖关外客项目给），短随着中楼盘斑的密琴集放役量推翻出，淹市场洪供应摔量激山增，俊形势警不容烦乐观垮。骑区域该市场命分析摄深圳硬呈条刊带状婚的城谋市空机间布秃局，步形成座了三怎条主杠要城化市功队能空院间轴隐：第猎一条边是射罗湖舍口岸匹——堤人民收南路萄——竿东门等城市渔空间午功能糕轴，啦第二驱条是浇福田脸的市赤中心乞区望城市肾空间献功能纽轴，开第三轧条是康塘朗嫁山狼——垦华侨崖城棋——祸深圳忍湾投城市贼空间冲功能碎轴。厌随着见城市叼重心唇的完至全西舞移，左作为欺深圳级第一臂个城因市历含史时长期谱——脾罗湖筒轴线蓄空间磨已成柜为历宋史，缸福田急中心正区轴塌线空确间成渣为当详今城筹市象亲征，盯而华薄侨城鼓——热深圳捏湾轴谈线空什间将释是深党圳城苗市居收住社啊区的狡灿烂逗未来喝。岸今后蚀三年驻，深收圳市良开发缝的房羞地产芝项目被将集寻中在敲华侨绘城南果填海贯区。眉市政市府对观该区桨域极已为重厉视，勿片区间规划疫、城尊市设围计、沟开发镜建设运的起萄点非态常高塞，它细将是火代表翼深圳叠形象鸽的社牵区样恳板，仆是未便来新多的城聪市居灯住社殊区的西形象阴展示放区，械它将眯以其轨优越绍的居搞住环坝境成潮为深勺圳迈岔向国歼际水源准、雷花园枝城市炉的里街程碑占。饰方圆谜2.矛9平唱方公具里的悉华侨吵城南慧填海雷区是凝环深甘圳湾誉地区塞的核纠心地烛段，膀处于锦华侨泻城旅时游区闷的辐录射圈爸内，躲兼具卧良好甘的海够景资毁源和姑规划宪的内苍湖景款观，动生活脑品质铁基础县、交敏通规户划良浮好，皮分东捷、中材、西乓三部巨分规颗划，万其中剂本项仓目正攀南面扔一路泰之隔耗的东验区，患是以俭别墅香和多席层住哄宅为旨主的败低密战度、沾低容品积率兰住宅源区，溜其高龙等级迟的规醋划和出配套做，无复形中拼为本禾项目飘提升椒了附暮加值习。修从环趁深圳凡湾的骆四大凶片区篇带中贿不难效发现幻，下诵沙片响区以赶红树和林海奴景为卵主形昆象，斜片区指容积杏率高肃，形盒成高跨楼林嗓立的股城市邪风景慨线，益与西则部后刑海片矛区的丑高层孝住宅却社区弄相呼厦应。洞但下阴沙农悟民房滤连片挠成市懂的落慧后风趟貌，咸不成孟规模镜、档芒次的恼城市此交通决、生返活配掘套，燥影响熔了片递区的弟整体尿素质违。后坟海片趟区属炎于新捡开发桃区，个城市亿生活嫁配套神不健贷全，酒相对宝距离浑市区糠偏远有，楼扭价低固于其侧他片伤区，交形成虑了以咐工薪惠阶层匀为主脖的居晨住社耳区形功象。耳高新援南片晨区目项前刚撤开始鹿启动烘，商瓦住一读体，拨市政押配套训相对离滞后天，短柜期难境以形辱成居雷住氛愁围。孔而华话侨城覆及其摩南部垫填海麻区是电继中坟心区判、后证海热都点后筝，今咸年最患受业辛界内质外关辽注的迫区域热，是敞目前授市区扁内土思地储火备中狭仅有盗的规润模最愤大的娱土地体资源裤，它辣依托南华侨形城成诱熟、坟优美术、完恶备的午城市溉配套沟，形腿成了糟独有双的高帆尚住胸区的煮尊贵崇气质挺。妈今年膊四季贴度，办滨海劝地王客地块完西部蜻拆分祸为三故幅地蹄拍卖垦出让呼，延疲续整深年的愤热门演话题萍将在览年底害一见伸分晓复，翘形首明挑年，框全城印的焦刑点，贝市场计的重圆心必腊属滨胞海华杀侨城颂区域破无疑谎。崭目前虾本项梯目竞孤争片浴区开通发的姨项目恩列表远如下聪：梦区域携项目洞名称膨发展柿商悄规模发主力耽户型哭价格四下沙阀红树明林秘翠堤松湾跟金地恳总建东面3完3万苍㎡，羽海景士花园台三期第8栋恼28最-3席2层角高层妨塔楼渗和8循-1湾1层冲小高末层，冷面海絮退台缎设计凶，户沾户大颤露台责中偏亿大面旁积的陵二房征、三森房、魂四房享及复词式喘--屠--毅金域遗蓝湾占万科泽占地杯4万燕多㎡锁，总集建面锋20蚁万㎡妨，1虏0多劳栋高病层塔马楼，昌一期脏建面久8万推㎡辛70始-8荡0，眉10侨0-茂14晨0，烛复式份--景--燥碧海率红树庆林奖泰然效10捏栋3瓣0层温塔楼鞭--终--睛华侨捎城慧波托挠菲诺毒天鹅肠堡使华侨丘城叛总建破面1背08犯万㎡让，一滩期5陶栋3屑0-碎34骄层塔器耧要22勤0-垒24软5㎡恶4房克，筐30羞0-裂32岸0㎡怎5房恒67舟0㎡围复式酱80驻00葛-9窜00厕0败世纪贿村二辣期户华源护占地泻8.观7万皮㎡，辩总建迷面3盗0.泡5万生㎡，击二期须11补栋2医0层努塔楼感90酿㎡2涌房，逝11诸7-其14书0㎡取3房而，1袭53武-1华56脸㎡4灵房，档20蔬0-篮26怖8复纽式拍70仍0叛0瞎深圳绝湾畔孤花园舍中海岛外择总建打面1元7万戴㎡，榴8栋乡碟型耐32倒-3瘦3层杯塔楼文，1彻23弟7户缠，橡70可-4目00木㎡2鹿房，委3房较，4蜻房，当复式迅78拆00稠高新板南区覆阳光交带开海滨缘城美招商粮东地陵块4悄.2阅万㎡概，建括面1庙5万跑㎡，兼13氏栋塔路楼半傍围合遭布局纯。毅80盲㎡2满房2阵厅1蛛卫熊10茄7-愤11迟8㎡串3房勒2厅桥2卫眨14持0㎡勿4房蠢2厅蒜2卫吃22犁7-栏28韵5㎡众复式余80勉00撞后海愚蛇口丧蔚蓝捏海岸恶三期坝卓越滑建面玻18矮万㎡逐，容序积据2.洲2即，1烧50灾0套限房。绿主力映集中忽在1丈50垄㎡蛙4裂房，它18窃0-燃22借0㎡办5房决68批00控海月涉花园狸二期叛招商春占地炮86橡72脾3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