海南购房意向客户

海南购房意向客户分析——2023年6月地产志需求篇专题摘要：随着政策倾向于发展海南旅游相关的产业，海南房地产行业也得到快速的发展，楼市大热带动投资、旅游人士以及本地居民纷纷着眼于地产行业。由于意向客户来自于全国各地，对于海南的楼市信息了解仍较片面，选择时较为谨慎。一、意向购房客户生活背景调查（一）意向购买客户来源

主要来源于经济发达城市，中高收入水平，学历较高，绝大部分有置业经历。海南意向客户来源较为广泛，各级城市均有大量客户存在购房意向，从网络调查中发现，华北、华东由于经济实力较强，同时北京、上海分别在两个区域，因此对海南存在意向的客户以该两个区域居多。（二）华东意向购买客户分布华东区域对海南存在购房意向的客户大多来自一线城市和接近一线城市水平的城市，华东区域城市经济相对较为发达，来自各个城市的客户比例较为平均，除上海略高外，其余均在15%左右。（三）华北意向购买客户分布进一步细分可以发现，华北区域对海南存在购房意向的客户大多来自一线城市，华北区域不像华东区域的普遍城市经济发达，除了北京占据大多数外，其他城市分布普遍偏低。（四）意向客户购买目的从网络调研数据我们发现，目前对海南存在购房意向的客户多出于投资目的而进行购房的，而除投资外，由于海南地理条件优越，景观环境优美，以度假为购房目的的客户亦较多，占34%左右。从海南所在的地理条件来看，气温适宜，又临近海滩，生活相对较为闲适，节奏较慢，适合中老年人居住，因此也有接近两成的意向客户因养老及赠送父母的需要而在海南购房。（五）意向客户职业分布从职业角度来看，对海南住宅存在购房意向的客户以管理人员和技术人员居多，其他行业的客户则相对关注略少，一些中低收入行业对海南住宅购房意向不大。从下图中我们可以发现，管理人员和技术人员占意向购房者的50%以上，如再记入公务员、私营业主和个体从业者，这一比例达到了70%。中高收入人群对海南楼市的关注，也展现出目前海南意向购房客户的强大购买力。（六）意向客户家庭月收入分布网络调研数据显示，家庭月收入在8000元以上的客户数量占意向客户总数的50％左右，而家庭月收入在15000元以上的意向客户亦达到了23%以上的水平。（七）意向客户置业次数从置业次数角度来看，目前对海南有购房意向的客户中有80%客户已有过1次至2次的置业，有接近20%的客户置业3次以上。（八）意向客户学历分布从学历上来看，目前对海南存有意向购房的客户，大多为大学本科学历，占总数的70%有余，大学本科以上学历占20％，高于大学本科以下学历。二、意向购房客户现有住房情况大多居住于100-150平米公寓产品，100平米以上住宅拥有比例接近六成。（一）现有客户目前居住面积分布从居住面积来看，可以发现多数意向购房客户目前居住的房屋为中大面积段的户型，其中以100-150平米的房屋比例最高，100平米以上的居住比例达到了接近六成的水平。意向购房客户目前主要居住的面积段在70-150平米。（二）现有客户目前居住物业类型目前海南意向购房客户以中高收入为主，从网络调研数据表明，目前海南意向购房客户居住的多为公寓住宅，仅有12%的人群目前居住在别墅或其他物业类型中。附件1.jpg(8.47KB)2023-7-717:402.jpg(8.2KB)2023-7-717:403.jpg(7.13KB)2023-7-717:40藏4.她jp搅g欧(1慌5.扬41础K欠B)欲20粥10刮-7唯-7腥1籍7:材40乒秩5.轻jp胃g朵(1郑7.润07骂K省B)践20绑10败-7宏-7惜1棍7:众40仓宇6.肯jp客g风(1号0.须31棵K飘B)根20蓄10大-7秆-7葵1区7:缘40员捆7.餐jp筑g喇(8雀.3掌2螺KB因)辉20械10茧-7赢-7壮1裂7:狡40扩娘8.绿jp楼g算(7漫.8妇K陵B)呆20掠10挪-7拍-7肉1殃7:再40箩亏9.塘jp起g阿(1晌9.阳17纱K斤B)奸20名10谋-7恢-7蝴1敲7:剩40邪盘10辣.j打pg众(9训.2豆2传KB喊)扫20消10宵-7取-7捏1碰7:驴40念宏三、之意向搭购房播客户泪区域劲及关乞注价免值点疫锅休虹剧灶匙翼赤冒凭衡平挨扰自三亚具关注希度最影高，危南方达客户铺偏好豪三亚对海口遗，北阴方客傅户看坊重生鱼活气骗息，紫旅游碰资源淘最受希关注挂。乎（一揭）意渣向客蜘户偏惑好分航析劳沈岁榜榆勉桐爆饿旗认仗损从客梨户关代注区源域来观看，糊我们洁可以纵发现良高达袜73蓬.2缩%指的客婚户对段三亚知青睐奉有加代，观答其原连因，归三亚悦作为韵成熟谅的旅肌游风缺景区谁，在川国内筋外享症有盛推誉，贺能够崇居住半在毗沙邻海阶岸的废风景泪区，幕不仅烘升值伪潜力酬大幅弟提升地，同蝴时亦者可做类度假浇之用迹，加放上生饿活环拢境较适为闲超适，讽也适蓄合养誓老之钥用，努因此书，意笋向购梦房客壮户对恭三亚暂的关焦注度返非常薯高。女（二减）意题向客晨户关袜注价寒值点离分布痰通过勇网络毛调研企分析疤发现残，海餐南省素意向鉴购房辩客户难对于真旅游扬资源颠最为臣看中狸，达笼到了男70欺%玩以上霉的意粗向客喊户关觉注海氏南住唱宅的蛾旅游狭价值仿。此屯外，旦意向酒客户笑也较歼为关忧注投细资价分值、丸区域孔价值销和生终活气而息。钱从这养些价祥值点春本身盐属性晴来看逆，意意向客霞户多椅倾向拔于关枯注海置南省羊宏观辫层面叼的价决值点恭，对狂与生沾活息雪息相虹关的律产品厕、物飞管、梯交通越配套悟等则前关注雀较少牙。挽四、利意向息购房鄙客户蛇物业帮、户摆型产肢品及与价格财偏好既尽伴认奴源绪客永显玩隔步侵罪宅泽洲产品柴偏好件较为鸟谨慎赠，以止中低皮总价抹、中局小房学型的社公寓程意向匹最为刑明显衣，别碍墅总脚价多共偏好胀千万献以下模。遵（一能）物责业偏扑好训意向构购房挠客户奖较为远关注疯公寓霜类物越业类舞型，职有接础近半险数意狸向客绿户对熟多层滴公寓诞产品被表现厦出购肚买意擦愿，嗓其次口分别品为独镜栋别掩墅和抚联排竹别墅强。虽孤然本愧次调骗研中伯意向宇客户将收入染偏中坐高水愿平，瓶但购碑买力叉仍属骨有限徐，受食限于屑经济盾因素咽考虑夸公寓暑物业罢的意萌向客锁户较类多。毅（二掌）户株型偏嘴好道肉功坡李竖堵替焦诚钻勉昆由于堤公寓奴物业弓偏好苏较多挠，因医此在近户型衣上意兴向客育户亦木较为焰关注愉中小招户型次，其丢中选戚择出4暴房及歌以下搜的意冤向客长户几树乎接盼近萝10企0归％。俗意向岁客户体对于跃二房勇的关惯注度捕相对择较高信，其雕次为归三房情，两泉者共渔计达俗许77首％的遗意向锻客户疲表现婚出偏近好。械（三轰）价油格偏宝好滤箩挑呈吩敲策抽稼鹊排悉摘时吗垄冷武1.圈公寓陡从总她价偏躁好情很况来兼看，陕海南无省意林向客询户对俯于公拔寓产留品和慧别墅云产品夸的总录价偏躬好呈融现一版致性僵，均欺对中宏低总联价产钩品存在在较边明显罢的意牺向，悉其中投公寓驱产品肺有烧90踏%放的客角户偏拼好壮20垒0馒万以报内的躬住宅叼，别缴墅产恒品有碑80挑%搞的客绑户偏锻好棉60挡0迷万以躺内的冤住宅横。意显向购括买别域墅的驰客户畅价格困承受踪力略很高于罢意向搞购买俭公寓周的客错户。院2.校别墅怠低隙掌形欠痕若吼撤妇艳而至疯从总难价偏沫好情驳况来装看，滩海南各省意岛向客遗户对纠于公郊寓产哨品和蕉别墅幅产品复的总深价偏拦好呈秩现一椒致性六，均逢对中柔低总讨价产榆品存石在较咏明显毯的意斑向，拼其中石公寓君产品盛有色90刊%薄的客樱户偏劝好碌20绪0钟万以航内的怖住宅妥，别漠墅产秘品有裁80池%抖的客丑户偏愉好材60烘0刊万以粗内的逝住宅选。意爱向购殃买别刘墅的索客户鱼价格蛛承受据力略功高于已意向丸购买侨公寓列的客扎户。辉惕聋馋泽良狗优非罗艳狡众枯武突吊匙捆辜唯巩五、鱼意向戏购房果客户舟小区身配套该环境钩偏好吉毛艰柳绵活障辱危卵充际捆皮合园林以最受翼欢迎郊，自非然水投系其仙次，趋期望球配套奸偏重晌休闲种娱乐付以及垃商业料超市滩。谊（一燥）客敬户配告套及靠环境货关注矮要素间央宽剧岩究歉究叙常抛筹远从意妖向购诊房客山户对镰于小膊区最数为关绍注的鹅一些线要素木来看京，我叨们发棵现海轿南省晋意向椅客户影对于色小区责规划幼和社呆区园励林最唤为关队注。辈由于盼海南强意向趁客户廉在海改南购匙房的优主要新关注敢点是鲁旅游令资源确，因蝇此他索们对熔于未壁来自肉己将蜘要居察住的玻小区践也有梨较高觉的景盛观方纹面的炎需求拍。除泪小区起规划膝和社再区园忽林外喷，意模向客哀户亦渣较关房注物箭业管具理和摩小区道的生愁活配保套。匠辛甩呼贷盘职运物瓣携啄赢继米塘浪波（二倦）小酬区景嫁观偏培好构质巾盯梢膏衬兰倚困难艺海南陪意向琴购房妄客户芒较为臂关注情休闲猜、娱参乐设若施和概大型效超市皮，在搏小区姥景观届方面睡，意密向客屯户较拦为偏远好小戚区的淘园林晒，达茎到半杆数的漏客户咬希望碌自己医未来东居住棵的小工区能木有园度林景迎观。捕由于滨海南渠地理探位置子处于且南海突之中源，因烦此意购向客搏户也柔希望扒未来赴居住贝的小敲区能妨有自凤然或践者人穿工的鞋水系茄。客只户对鉴于广绣场、替雕塑锋等其薄他景劳观关怨注度与不足毅。践（三摇）周帝边配欠套偏搁好惊由于识海南踢天然仔景观团资源怜丰富绍，同伞时又号是四址季温置暖、度气候冤条件缓适宜经的度臂假胜尼地，哨意向控客户献在海鸣南考震虑购倒房也刚非常达关注枝能够引提供蓝闲适校生活冰的配答套设铁施，选以及束能够额增加缓生活布便利煌性的脉配套系设施帮。网陶络调可研数滑据显肉示，头35聪％的康客户邪对于锈休闲渔娱乐磁设施帖最为嘉关注诸，而停对大虫型超车市和糠商业浪街亦萌分别输有谢25先％和勿12屯%臭的客倾户感株兴趣捐。学六、田意向厨购房嫌客户配支付都方式纽及渠幼道选攻择于毅称预冷抖栽汉谋诞驾警障耀海南扔省意捏向购挠房客拍户对盖于未鞋来在傍海南泰购房柔时的臣支付哭方式编多选届择银狡行贷撤款，伯但仍玩有接围近三泻成的浸意向厌客户斧意向蔑一次廉性付销清房蜡款，孤由于止他们搬在户锁型偏冒好及待面积五偏好垫均表槐现较脏为保锡守，暖以意阻向客歼户的猾中高幕收入摊水平德，一嚷次性蜂付清昼房款忆的难危度相丢对较堤小。宫选择顺银行膏按揭赴的客馒户则观多希拆望首迅付在反三成兴，希旁望首承付在宝两成令的客晃户约够占餐1/素5寺。附件汁11右.j爱pg脂(1轨4.灵57箭K功B)俯20结10孔-7羡-7合1脖7:星41氏完12吵.j厕pg溪(2壮0.夫62虎K捷B)夺20玩10码-7荡-7炭1闯7:趴41抄喷13锤.j智pg稼(9齿.9庆2宗KB悼)堵20扛10烟-7惰-7由1申7:侮41散船14他.j猛pg蹄(1笛0.愈1惩KB续)眼20递10速-7拾-7年1蜘7:乞41梨鄙15悦.j进pg锣(2性1.视1础KB伤)泰20茫10向-7位-7券1放7:劫41览习16价.j监pg故(1皱7.盘72侵K国B)兴20齿10够-7签-7震1脊7:故41拘院17跑.j啦pg杆(1吨9.颗88货K缎B)垦20要10萌-7