波导D手机网络营销的市场评价与

22．波导“D720”网络营销的市场评价与分析主持人:宫颖华、赵丽娜主要参与学生:2006级电子商务完成时间:2023年波导公司作为中国行业的知名品牌，自1992年10月创立以来，不断通过完善公司管理、积极进行产品创新，大力扩张企业规模和实力，到2006年公司已在全国范围设立了41家分公司、400多个办事处，拥有15000多家经销商，近5万个零售终端以及配套的服务中心，已形成覆盖全国的营销服务网络。在2004、2005年间，波导企业连续获得“中国驰名商标”、“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”等称号，产品销售量一直处于行业排名第四的位置。技术研发、产品创新，是波导公司能够持续发展的重要原因，05年波导公司自主研发了“波导D720”，与之前所有的产品相比，其最大特点为在中安装了大型英语学习软件，使得该的用户可以方便的进行英语学习或工作。“D720”05年上市至今，已有一年多时间，为了了解“波导D720”的市场需求情况和市场评价，并从中发现其营销存在的问题，特此进行了调查。一、调查说明：为了了解波导的销售情况和用户情况，于2006年10月21至24日进行相应调查。本次调查网络问卷调查与偶遇调查相结合的方法，在邯郸职业技术学院校园网、邯郸之窗、校内网等网站发布调查问卷，收到有效问卷387份，调查主要方向为波导品牌的知名度、产品质量、功能、价格、销售渠道、消费者购买因素等。调查的主要对象为学生及25岁至50岁之间的学生和上班族。因为他们是市场的主要消费者和使用者，经过调查可以客观的得出比较准确的市场情况。二、调查结果分析：（一）波导公司及其产品的市场需求及评价分析1、总体需求和评价分析根据调查结果显示，在被调查者中有8人已经购买了“波导D720”，仅占总体的2%，没有购买该款的被调查者比重占到了总体的98%。在没有购买的被调查者中，有超过70%的被调查者都选择不会考虑购买，而仅近30%的被调查者选择会考虑。由此可见，“波导D720”投入市场1年以来，其邯郸的市场需求很小，销售情况较差。图1是否选择购买表1是否选择购买图2是否已经购买表2是否已经购买2、客户群分析从客户的性别影响分析可以看出，性别对购买“波导D720”的影响不是很大，男女选择购买的比例基本相同，分别是30.43%和25.7%，可见“波导D720”在研究和制作上没有性别的倾向，其价格、功能和外观并没有影响消费者对的购买倾向。谜跌从锤年龄姥对购承买拥“对波导悦D涝72亿0酬”掌的影拌响来甲看，激购买共这款巾筒的客顷户主引要集面中在锡20驱岁-赵25尤岁和蜘25炕岁-类30益岁年越两个妇年龄稿段，枝出现美这情鲜况的筛主要鸭原因确是这画款手妖机功芒能较士齐全袖，外胸观简领单灵大方剩，能朴够满瞎足这唐两个描年龄日段的售消费护者的愉消费培需求积。最朋从畜职业习对购万买践“旁波导案D欧72圣0殿”颜的影泊响可援以看漠出，败选择乏购买考这款碑探的被恶调查阁者主垮要集昆中在院学生有和企瓜业家辩这两逗个层创次，回比重扬分别脉为3骄4.星1%侮和饿甲22泳.5穗%，孕主要军原因印是室“阴波导缓D曾72哑0棒”叛具有蝴前卫甘的英浓语学棉习功者能，闷可以肝使购毁买者悉在日驾常生翻活中摔更为渴方便婚的学鼠习英环语。晓图3笛罗年龄碍分层串与购盾买的蚀关系女隐秋床卧掘表袄3秆年煌龄分肿层与害购买税的关船系颤图4吗庸职业弄与购暗买的鹊关系够勾崭活芝评板锻表鲁4冈职均业与突购买肉的关堂系政从霸被调碑查者块的月烤收入夕情况冤进行挽分析陶，选留择购宝买这钞款手哑机的宣被调麦查者赴月收乞入大胆多在狡20香00气元以涛上，胳而月凳收入携50萝0元吐以下昼和5东00受元-越10圆00沃元的席被调近查者椅，也蛾有很辫大一渔部分阳会选欺择购俩买，绣这个锅价位鼓的手央机是倾他们吨所能停够接址受的协。由化此可翁见，浪“沉波导啦D植72渐0拒”饱戒属于挑大众石型的些挎。而岔月收盐入1他00厨0元魄至2浪00邪0元既的被划调查屿者却拨只有畅很少泽一部掘分愿功意购央买。贤立图5创夹月收婆入不迎同与无购买刮的关消系芹根据今以上童调查静调查展可以悔发现容，竖“深波导朗D7壳20仔”流姻主要意的客选户群弄体是兼20朋岁以皱下的锈学生复及2舍0岁刊至3绣0岁掏的工突作人笑员和灶企业恼家。有因为偷随着丈我国收越来伏越多左与其焦他国祝家进湿行政紧治、辞经济潮上的怀往来疲，英牛语就至成了湖在工捕作和矩生活敏中必刷不可参少的县技能泳。而拦“肢波导丝D7粉20标”很每恰好祝给他持们带水来方陆便。伯在调杏查中钥，被圾调查肺者的违月收胶入也业会影脑响他仅们对有锡的需侮求，唱月收存入在字20蛙00华元以斜上的捡被调珍查者糖成为辰“培波导忘D7柏20太”庄撇需求芦的主僚导。厅（二暗）客织户购稠买手诉机注阁重的浅因素芝分析摊从浮消费泡者购超买手构机所套考虑鸟的因挠素扁情况无看，待消费垮者在喜选购绣偿时招首先膨考虑婶的孔因素叛就是窃册的性寄能修和瓶价格嗓，茎在所先有被预调查治者中真占6望2.斩4%害，其黄次是引比较馋注重棚品牌纹，在胖购买沈者中胀占3锡1.柳8%上。复由此唉可以距看出彼在老召百姓岗的心绿目中董价钱远和费诱的铜实用束性是娃非常烟重要立的。股其次痛品牌降因素哗影响勉消费端者购侧买的肤又一冬重要城因素杆，阀因此慌品康牌效令应也羞是引耐导消麻费者防购买炼的手奏段之宫一。很百事慨可乐刊的负困责人间曾经日说过东，就传算有余一天子百事湾被一妻把火元烧光骂了，送光百蜘事这率个名械字，百就值尖10裳0万倒。可仔见，就品牌厅同样秒是一格个公躬司或雾者企鬼业非载常重罚要的挪资产波，所纳以有醋31浅.8串%的脂人会胜考虑总品牌丰因素孔。拥而仅肯仅有楼占总芬体理27谷.5林%的束人在堤购买义矮时会震考虑筛流行紫因素点。俩那么境“宪波导啊D7冰20拌”丧汗在这抚些因呜素上伤能否晴满足体消费嘴者的厘需求吊呢？侦图6却珍消费割者购充买手仁机考蓄虑的腥因素野1、胜功能编因素欲：除（1荐）特绵色功裙能椒：属“福波导豪D旬72冬0撤”命辈的最掌大特重点就搏是安碗装了本大型锣的英杯语学络习软织件座，雹具备芒专业尾英语热学习粉机的目听、重说、但读、纵译、跟记、息存等骡主要舅六大虽英语杆学习催功能活，丰窄富的雪听力缴资源午、强闻大的酸复读泉功能女、众折多的贫阅读恼文章吃和更装为实坚用的户即时姐英汉日互译荒，以绝及海碍量词爬汇基顽础上皱的双传向记灰忆、省测试局,并穷且通稀过网崇络就否可以沾下载扮《李略阳疯挽狂英倚语》蒙、《恳新概拆念英著语》行等海踢量学批习资铲源,浙为消庙费者棒的英刘语学模习提逮供了紧有力袋的保病障它。在吴此次否调查拣中，谦占总略比重屡28铅.7谁5%餐的被练调查外者对讲波导窃“铃D诞72颠0并”留创所带她的英薄语功健能比链较满橡意，亏认为谦此功表能会璃对自稿己的棕学习尘和工析作带虑来帮骑助；规而占壤被调辱查者介绝陈大比种例的遥39轨.7耻5%叉的人读则认消为手步机带犯有这丘样的跟功能室无所粒谓，斗只有豆2.碰25绒%的杨人对缠愈拥有么这项述功能侮不满锄意。帜图7终哪对英吃语功颠能是苹否满膨意起（2附）存反储功傻能奖：举“桨波导泛D旺72久0哭”嘉谜内置耀60嗓MB蛇动态羡存储休空间衔，并脸且支朱持碗51晃2M茎M谜in欧iS遵D卡伤的扩农充。耽有2赏7.倦5票%的补人对配内存辱大小贤比较蜘满意诵，有禽46问.7购5薄%的朴人认增为卸所慈支持喷内存顶还是馆太小断，认吊为手顶机内任存帖应当竿更焰大一岁些，备以便途可以帜储存堡更多消自己幸喜欢邪的图陡片、闸铃声消和音紫频视妈频文城件。扒图8殿呈内存遇大小背是否旧满意考被调遣查者性评论浪“静波导寨D救72尚0望”晓顽虽然种在刺各方械面洗都虚比较泼出色泛，但铺是僵仍然肠有不涛足之巧处农，像就是恒不支绢持红撑外和主蓝牙咏数据赢传输蕉。礼而对纽于现碧在手馅机市颗场的提最大只消费派群体猪来说村，年画轻人翅更追垒求手烦机各就方面贪的完境善获，只穗能使轰用数羡据线蹄进行尾图片牙、缺铃声枝的数弦据传镰输对星于手妹机的样使用归者来字说，场比较尘受企约束帅，挤43闲.4育%桨的桨被调漆查者盐认为捷数据娘线不首如红纽外和洁蓝牙网技术侦传输探方便项。而交同时轧又吩有4响4螺.2庆%的级人认合为数袋据线企传输被起来赔比较夫快速近，因叨为数箱据线典虽然洲不如沃红外妥和蓝姑牙使类用起谨来方声便，森但是习它可逼以进恨行较逐大的崖数据畜传输丛，可兔以随饥意向药坏下载头自己逆喜欢透的图痒片、陡音乐痛、软伤件和恼音频华视频尚等大雪型文研件。抛图9昌喇对数猪据线搭是否箱满意著差图颈怀啦膛表虽5爹对易数据置线是碎否满蹈意称（3薯）摄抄像功收能：灯相机蛙被集盐成于列纷中(效20医03治-2葬00讽4年表)，扁虽然迎拍出盐的图刑片相影当粗愉糙，滩但有爸无摄找像头无成为遍中高征端产慈品的桐标志脊之一矛，到江20嘉05丝年手察机的辰拍照悠技术剂已经宗非常隶先进赏。相衰对于完带着湾照相播设备沉出差适、旅望游等喜，人旧们似示乎更绩喜欢宣拿着蠢扭随走佩随拍吧。跟辽朋友凭分享晌护里的败照片裁、视蚊频，星渐渐米成为虚了人肝们茶裹余饭叹后乐射此不述疲的苹事情家。暴“书波导床D恋72垃0废”括在这晃方面低做的昌非常歼不错原，手佳机内积置2肥00睬万像势素，刺支持盗曝光婆补偿由及夜渗间拍副摄功振能；点支持犹9种探曝光旗补偿丧；内互置避绍免闪际烁频虏率调截整，秤可调秤整照吵片的捡明亮荡度、民对比斩度、妙饱和加度、省色相肌及红缩、绿栋、蓝胁三原驰色调肠整，式使心消费站者掀的照捉片更盏自然陪、清前晰；违可任董意翻胖转、悲扩展殿及裁凭切照蛮片泥，浑极大童的满士足了殊人们光对于挺照相净的兴质趣。组有5润1.责4使%的句被验调查丹者对异摄像脸功能围非常泪满意伶，但银是仍微有3粗1.称3巡%的狗人还刃是不魂太满卸意。落造成黎这种姓情况裤的原谷因可躬能有胆两种桃：第遮一是哀这些类被调拔查者味有更捆高的纽追求充，手错机的酸这些芬功能胸似乎嚷还捏不能碎满足赌他们谊的需验要延。第柜二是根这些前被调宽查者懂本身笛对用麻丈照相潜功能贷不帐感己兴趣辟，而堵且认寻为手即机在奴一项坛功能裹上做狗的过勿于突卡出在妈另一痒功能勾上做螺的匪相对抖来说棉就比膊较稳欠缺乐，由闷此影炸响自忙己喜敬欢的村功能脂，比商如手员机的深播放臭功能胁等等爸。愤图1喇0股对茫摄像痕功能返是否烟满意呼鄙秋降旁具表6失穴对摄经像功义能是饱否满衡意葵“祝波导公D包72行0沫”配替屏幕培为1斥.9投英寸搬17卧6俩×痕22卧0像蝇素2池6万追色T团FT芝彩屏湖。4括1.匀5嫂%的鼻人认替为屏碌幕大麻小正背合适乖，3街9%介的人烫认为耽屏幕拌小，挤不能拌满足胃自己鞋使用保卧拍照渗或观弊看视旨频文托件等谦要求际。它图1炒1忧屏挤幕大虎小是找否满蔑意界托条榴恒懂玉表7酸央屏幕蔽大小坑是否镰满意晓（4宅）播表放功电能原：遇MP度3内饮置在填饲中(京20弊05获-魔至今下)，弦MP律3的兽移动曲性和砖战的移陷动性联不谋筒而合播，音寇乐手尽机的尿大量杠出现翠引发讨存储途能力差和电眉池续息航的卖比拼窑。而拳视频浇功能触的应档用(活20候07狠年以疲后)尺，手星机视肚频能散力的烛加强绣将导地致视因频拍稀摄和弦视频棵播放换被提亚升到召一个译前所勒未有主的高鹅度，显DV殿少、M雕P4计含、辜多布媒体问碎、电启视手岛机等解都有柏可能虎成为蜜主角予。丹“愁波导郑D仆72宜0丸”家侵支持钻MP触3、巩MP就4和童3G放P等江音主蒜流格妹式文帅件，概具备晋多电式影循叛环播竹放功亦能。萝被调用查者列中对锐“环波导比D预72爽0题”谱救播放跪功能嘱满意医的人孩占到喜总调透查犯人恶数的屈4嘱8斑.状1下%，半而被逗调查锻者页中仅乌有1煎5.寸8梁%骑对此咐不床是非潜常植满意饮。寺图1打2趟播盗放功猾能是司否满衔意灭胃衫庸刃音沟鄙表8任杏播放侄功能皆是否搭满意辆“稀波导抵D供72正0托”趣临带有驻通话设录音念功能胶，可盗以在桑通话械结束砖后保瓶存通妙话者怀的通教话记滨录。济在被廉调查反者中幸，镜3丹8剂%的扶人障对烫录音捕功能稍比较鹊满意蝇，但前是有小28博.斜7徐%的名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