某公司营销管理金牌教程之组织市场购买行为

第六章组织市场购买行为分析BusinessBuyerBehavior学习目的和要求了解组织市场的含义和构成了解组织市场购买行为的特征了解组织购买的决策方式和决策过程掌握政府采购行为的主要特征同消费者市场相对应的是生产者市场。生产者市场亦称产业市场或工业市场，原指除商业以外的一切生产性行业。近年来以菲力普·科特勒为代表的市场营销学者认为一切商业转售者市场及其购买行为和生产者市场及其购买行为具有相同的特点，所以在分析时，应该把它们视为同一种类型。另外还包括一些非盈利性组织和政府市场。我们把这些市场的集合总称为组织市场。组织市场由于其主体的性质和购买的目的与消费者市场有很大的不同，所以对其购买行为有必要进行特定的分析和研究。象组织夕市场度的含弊义姜组织因市场喊和消田费者文市场看的主醉要区锡别在芳于：僚购买支者主淋要是妹企业启或社遵会团卧体而著不是钻个人他或家素庭消钢费者津；目走的是峡为了焦用于喊生产过或转煤卖以育获取肌利润吴，以制及其基他非云生活微性消冈费，占而不借是为慧了满胆足个者人或沈家庭把的生阀活需苍要。谷根据盒组织嚷市场累的这护种特弄点，味我们卷可将坡组织条市场怪定义闯为：盟购买袭商品嚷和服嚷务以迎用于爷生产荡性消带费，告以及夕转卖则、出牢租，桑或用统于其数他非篇生活科性消酱费的续企业醋或社郊会团忠体。度组织最市场芝的规危模很载大，舰往往菠是消倦费者盛市场色规模充的几铜倍。离中国急20叠01士年仅抄生产风资料庆市场弊的销哥售总惠额就疮达扬57锤00辉0焰亿元氏，比元同年太社会革消费致品零意售总饺额高找51群.6露%拜。所投以组脑织市侍场一裕直是喊企业恳十分诚关注绒的市昆场。奶组织贝市场疾的分听类僚正因励为我么们把扑众多据的不庸同购渐买者疲集合缩在一疮起统翠称为责“画组织撕市场柴”较，所扒以有盗必要鼻对其枪进行宝一下谜分类喝（图控6-纯1淋），荐以作管进一碗步的稀分析释与比贝较。迹1海、生复产者认市场症在某片些场贺合，续它亦爷可称谣作产锡业市鄙场或符工业秆市场哀。它碎主要迫由这芹样的耽一些拔个体阶和组沈织构抄成：绘它们副采购岸商品杨和劳格务的号目的霜是为航了加荷工生尤产出艳其他淡产品项以供券出售梳、出心租，涉以从句中谋兆利，撇而不抓是为卵了个遍人消典费。童这部绞分市陪场是盯我们订本文犁中所问称的芳“碰组织陆市场斥”遇的主梢要组萍成部消分。鲜它主申要由劝以下竹产业笨构成灭：（收1目）农室、林倘、牧闲、渔灾业；俘（降2伟）淋采矿察业；伟（棋3锋）制糊造业葛；（雄4说）建窗筑业会；（够5偷）运期输业恢；（迎6考）通景讯业挑；（血7活）公合用事肯业；雹（桌8斜）银设行、尤金融拍、保傲险业棒；（聋9伟）服嫂务业迫。以蜻生产洽者市担场为羡服务石目标董的企燕业，健必须工深入银研究早这个耀市场殊的特衡点，破并分利析其参购买而行为朱，从请而才寺能取楼得营萝销成主功。烘2贯、中躁间商筝市场桨亦称击转卖增者市那场。某它是仙由所妇有以腾营利佛为目狭的而政从事写转卖党或租巨赁业闲务的肆个体堡和组劳织构划成，舅包括叹批发亦和零负售两惭大部麦分。吨在许域多场芽合中晴，批利发和饼零售锦往往倘作为挣营销悠渠道尤的组呈成部过分被减提出昌来，多而不副作为盖组织朵市场跃的一滩部分捕被讲探述。师其实怠，中数间商桃市场联和生述产者伪市场肾有着丛许多安相似抱之处充，包挖括双凭方的翅购买大行为捷上，帆也有个许多杀雷同袋的地承方。注因此甜，我答们认蔑为有却必要呜把它洪作为谷组织慢市场洒的第姑二主朽要组晕织部乳分提伸出来阳，而比在具脆体分秩析的玻时候荣，并涝不涉裙及其误作为犹渠道闹组成聪部门肠的特垮点。唐3古、非痰盈利偷性组袋织案也称征机构局市场夺。主雨要是燕指一吉些由时学校女、医愈院、乓疗养堆院、姜监狱宝和其躲他为蒸公众烧提供未商品茫和服麦务的龄部门趟所组坦成的垒市场锤，它趟们往愚往是截以低这预算常和受狠到一响定的泥控制饮为特扎征的垂，而禾且一冲般都件是非呀营利全性的乖。所客以，必这部喝分市广场也喊有其唇独特厅的特滨点，翼但为与了全挠面起贸见，隙我们据仍把淘它们昏也放驴入组侵织市折场之没个大乘概念给中去籍。一嘱起来检讨论拥它们小的共暮性问绿题。没4香、政蝴府采立购市捎场彻在大帝多数泻国家名里，北政府墙也是睁产品螺和劳行务的阁主要灵购买摆者。阴由于环政府嫂的采鞠购决念策要足受到答公众势的监桐督，哨因此督它们皱经常凭会要循求供斗应商滤准备平大量铃的书足面材庆料，伤此外渐政府询市场饥还有暮一些险如以陪竞价票投标握为主来，喜咏欢向捎国内科供应穴商采即购等闲特点赛。但私这些液特点啊都不滨会影雅响到手把它掠也纳臭入组垃织市脖场这惕个大铅概念虾里来花分析前，事甩实上赏，把靠它纳修入之虑后将殖会使时我们再的分瑞析研敏究更发有意倦义。组织市场生产者市场非赢利组织组织市场生产者市场非赢利组织市场中间商市场政府采购市场芳图仆6-问1死组织明市场鸽的主胸要构良成梅以上恋，就强是我抵们在婆平常延可能岔会接虽触到上的一烧些构不成组钉织市苹场的油不同释类型挂的成扩员，您在大另多数锅场合喉里，足它们愈被分仙开阐械述，忧各自松说明斩特点志或进好行购渐买行当为分尽析。叹但实赵际上盘我们蜂不难努看出祖，在穴各自别不同膀类型合的市妹场特矮征背巷后，浪却有隆着很辅多的蒙共性猫特征虾。痕组织央市场强的特印征马组织指市场亚与消裳费者津市场赏相比逮，具钓有一肃些鲜虏明的脊特征烂。甩纠察1谜、购中买者滔少，城购买问规模然大。洗组织冰市场炕上的屯购买菊者比横消费较者市傅场上库的购扮买者布要少继得多恰。例慕如美摔国固柿特异享轮胎迁公司防的订苦单主烧要来忍自通李用、麻福特若、克秒莱斯缴勒三妹大汽为车制蚁造商续，但唱当固丢特异欢公司麦出售叉更新追的轮芽胎给浮消费史者时威，它屋就要秤面对陆全美款1.孩71叮亿汽托车用卧户组敲成的移巨大阔市场授了。加组织此市场断不仅孙买主障人数兵少而轰且其日购买认次数钓也少腥。一音家生慨产企苏业的俯主要见设备钉要若狐干年记也购缴买一矮次，挺原材暂料与月零配艰件也效大都逗只签寒订长飞期合咳同。详而文和具纸忘张等垦日用贫品也脾常常呆是八条个月痰集中柜购买疾一次毅。购谨买次画数少家就决痒定了浅每次毕采购裳量将迈十分鲁巨大虏。特兄别在民生产极比较修集中膝的行霜业里竖更为蜓明显殊，通霜常少亏数几稿家大晚企业眉的采乱购量呆就占佳该产宪品总冰销售归量的淋大部那分。成2摘、购跟买者豆在地功域上蹄相对嘱集中漫。常由于鸽资源赴和区匠位条枕件等染原因伤，各陵种产酸业在嫩地理执位置统的分签布上傻都是春由相浇对的藏集聚懂性，鸟所以钱组织糊市场乖的购拥买者劫往往店在地顾域上刃也是甜相对弯集中它的。研例如弱中国泼的重家工产绩业大安多集洒中在亡东北堂地区嗽，石殖油化头工企申业云疲集在内东北养、华述北以哈及西岛北的旱一些可油田呼附近妇，金设融保打险业厚在上暮海相餐对集因中，化而广相东、蔬江苏惹、浙三江等恶沿海伏地区生集聚块着大佳量轻唯纺和搁电子认产品其的加即工业蛙。这止种地港理区励域集妇中有穿助于席降低昨产品请的销穷售成它本，斤这也曾使得俭组织愁市场西在地溪域上附形成古了相比对的坑集中栗。膝3煌、着前重人棒员销浅售。偿由于五仅存雾在少卸数大燃批量千购买锯的客葡户，征企业邀营销遮部门胳往往尊倾向慰于通赵过人礼员销圆售，圈宣传膨其优浑惠政弄策而般不是纽通过驼广告至。一刷个好暗的销锁售代乡理可可以演捏示并猾说明绝不同袜产品监的特棵性、伸用途乱以吸咬引买险方的裕注意江力。疯根据屋及时嫂得到斯的反睡馈，谎立即露调整犬原有痒的政禽策。问当然灰这种圈快速规反馈毯是不权可能渐通过面广告绘获得彩的。山窄4呜、进明行直捐接销凶售聪消费骗品的激销售口通常么都经肠过中塔间商懂，但浸组织耍材料资的购技买者仪大多推直接第向生慨产者抚购买驼。这壶是因遗为购哪买者粗数量庭有限壤，而斧且大们多属吵于大务规模熊购买威，直倍接购僵买的任成本障显然泛低的耗多。涝其次赴组织碎市场蜡的购旱买活萍动在轿售前腿售后豪都需滑要由爱生产枣者提网供技烟术服揪务。都因此妖，直凝接销廉售是丽组织怪市场恋常见某的销置售方访式。纳5醉、实雨行储专业蹈购买印相应哑的，慧组织育机构底通常掉比个走人消司费者拉更加挤系统读地购谢买所晓需要俭的商凤品，乞其采拒购过土程往刊往是值由具字有专佣门知门识的问专业理人员若负责醉。例永如采威购代崇理商书。这眼些代蜡理商业将其柳一生对的工偶作时毫间都律花在喊学习丰如何雹更好朵的采奋购方才面。爷他们期的专耽业方舞法和垃对技绪术信喉息评仔估能眯力导隐致他姨们的辱购买朗建立在在对溪商品品价格更质量辩比、贷售后辈服务谁及交门货期侨的逻帅辑分邀析基茄础之餐上的铺。这乔意味顶着组聪织营筝销者啊必须隔具有筐完备杠的技驻术知奋识，赴并能戒提供塌大量版的有歉关自茫身及浑竞争乎者的文数据晚。筝6榆、衍勿生需粘求，肿需求棋波动掩大。齐对组伟织市肃场上赞的购诱买需板求最跳终来受源于驾对消愉费品宵的需局求，亦企业遮所以档需要绣购买蚕生产狱资料瘦，归摇根到包底是领为了经用来碎作为笛劳动窄对象挨和劳稍动资是料以少生产愤出消原费资菜料。射例如刚，由赞于消锦费者凤购买框皮包课、皮阁鞋、润才导腿致生呆产企但业需谊要购拥买皮你革、尖钉子旅、切迹割刀现具、逢缝纫俘机等轨等生苦产资在料。陈因此历消费过者市大场需育求的气变化拍将直史接影愿响组薯织市皇场的导需求彩。有顶时消叼费品痛需求素仅上昌升歼10认%盏，就肌可导混致生悲产这框些消抚费品独的企味业对需有关贸生产宰资料圾的需妻求增堂长级20达0%泳。而李若需罪求下韵降聪10稀%线，则学可导发致有谦关生贤产资竹料需暖求的两全面吐暴跌伙。这住种现预象在渡经济胞学上似被称恨为励“应加速瘦原理肚”韵，这肯导致肢许多笋企业仁营销且人员贵促使嘱其产示品线崖和市疫场多泉样化痒，以炒便在理商业墙波动苹周期惩中实看现某挑种平般衡。英杂炭7虾、需仁求缺短乏弹奖性。填组织届市场观的需险求受棚价格脆变化狠的影核响不奖大。苍皮鞋困制造脊商在疼皮革欲价格伶下降刺时，潜不会宰打算仅采购管大量潮皮革尘，同票样，炊皮革见价格寒上升俯时，薯他们倾也不洁会因撑此而址大量神减少赵对皮废革的由采购置，除品非他必们发衫现了左某些稿稳定维的皮折革替牲代品贵。需哭求在戒短期痛内特伴别无友弹性妥，因轰为厂亮商不串能对吧其生剑产方号式作止许多痰变动分。对株占项诱目总床成本垫比例着很小发的业盯务用辣品来丘说，罢其需籍求也裹是无鱼弹性拾的。扮例如饲，皮级鞋上罚的金本属鞋痕孔价祥格上娇涨，似几乎毯不会备影响霉其需宵求水掀平。塘羞保8者、互在惠购燕买原锁则匀另外脾一种罪在消拢费营浙销过援程中刊不会熊发生龄但在扒组织锦营销用过程卖中常塑见的酸现象脱是互多惠现堆象。辆也就嫁是倍“吐你买念我的窃产品史，那砖么我怎也就铲买你拴的产虾品。横”蔽更通陵俗的院讲，穿叫互染相帮竖忙。隆由于蹲生产沸资料隐的购订买者购本身停总是补某种谈产品护的出捕售者虎，因怨此，翻当企蒜业在妙采购争时就贩会考殊虑为忠其自叔身产东品的瓶销售闯创造释条件蠢。但两这种硬互惠庆购买替的适珠用范残围是免比较旱狭窄合的，宣一旦口出现由甲企霞业需望要乙淹企业痰的产伐品，必而乙陪企业济并不挺想购犁买甲望企业他的产型品时式，就亿无法锅实现崇互惠管购买染了。衬这样窗互惠仇购买汇会演耐进为守三角羡互惠茂成多助角互傻惠。踢例如跃，甲致企业郊向乙秧企业咳提出哭，如行果乙双企业才购买决丙企晌业的诸产品片，则画甲企财业就制购买顾乙企数业的唱产品伐，因阳为丙跳企业列以甲炎企业梳推销览其产刺品作墙为购影买甲仰企业沉的产饭品的好条件哪。这斗就是覆三角柿互惠比。虽尸然这悠类现摩象极缠为常赌见，屑但大番多数恒经营狱者和指代理侨商却吓反对覆互惠倡原则庭，并禾视其挎为不维良习速俗。甘饼嫌9兔、租侵售现稀象肌一些棋组织垫购买艘者乐宜于租型借大隶型设绝备，厦并不界愿意常全盘险购买热。租横借对龄于承枯租方鼓和出融租方耻有诸睡多好为处。剩对于链出租诸方，搭当客辞户不阀能支暴付购仇买其职产品恋的费要用时完，他仙们的寇优惠寄出租醉制度骂为其进产品基找到贤了用叛武之互地。削对承浪租方玻，租鞭借为踩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仪政府冻采购持是组肥织购输买者畏中比珍较特众殊的揪一个押市场荷，也贡是十私分重盛要的蒜一个麦市场略，在馆西方团已有权20樱0俊年左浸右的幅历史京，其乒特点豪就是座对政啊府的地采购虾行为宿进行育法制漫化的壤管理夫。英演国政坊府在贿17培82伞年设樱立了拴文具椒公用绘局，胀专间赤负责舱政府插部门耀所需涂办公炼用品蚀的采担购工学作，生并同灵时开征始对氧政府趴采购华的管钱理进吉行立抄法。汁美国此在哭18显61拦年颁颂布了纤《联岩邦政作府采家购法挥》，钓并建唇立了瞎专门决的机大构和饿制度令。目里前在鸽世界或各国恶政府新采购才的金泽额一顶般要烟占光GD株P碑的妻10倒％以拢上。中美国着则高剪达狐25骗％，偷无疑之这是偏一个攀十分尼庞大沿的组者织购蛮买市注场，聪必然帝会引访起相矿关企胖业的却特别封关注听。炼政府风采购绪的含酷义和趴特点链对于佛政府阀采购摩的涵肯义曾稻经有炭过许没多解挎释。榜中国茄政府寻20丢02尊年姜6总月份梁正式享颁布霜的《搁中华医人民膏共和蝴国政多府采腹购法哥》对康政府最采购喷的涵奴义进啄行了暗定义瓣：歉“店政府众采购尊是指农各级舒国家扭机关阵、事山业单盒位和答团体次组织域，使肺用财抚政性映资金泼采购彼依法帜制定小的集汽中采枯购目好录以经内的尚或者优采购旬标准并以上掩的货初物、自工程凑和服怨务的暗行为恨”仆。这露一定寨义反亚映政隆府采蹦购的办一些萍基本百要素饰：烦1以、政抬府采炎购的国主体果。强是国截家机咽关、旋事业摆单位哗和团敏体组亚织，菠而不酒是一锹般的丽个人揉或企驳业。盆从这屑些主雄体本宫身的喂性质棋而言艳，可畜认定张其采拾购的妹目的励主要刷是为喜了满辈足开塘展日丈常的裂政务景活动昨或为理社会笋公众余提供浸公共协服务宏的需疫要；他2纹、屯政府番采购尊的范垒围。更并不丧包括刑所有耐的商擦品和慈服务镜，而恼是有最所限海定的趴，那帽就是简“睛依法近制定覆的集凝中采毁购目厉录以组内单”驴的商勾品和员服务赢，以专及猪“拒采购剂标准陕以上违”跌的商昏品和躺服务基。这采说明蜜政府六采购朗实际仿上是虏一种赖纳入绘法制辅管理刮范围议的组轿织购碑买行配为。拜通过族必要坚的法俯定程抗序是帝政府蜘采购衔的重予要特迹点；滩3绳、政号府采严购的丹资金浅来源蜻。寒是财拖政性倚的资伞金，熄即全糠民的顿公有洒财产阻。这迈就是更为什描么要昨对政俗府采里购进咽行必衬要的坊法制企管理狗的主弄要原锄因。忆这里业所说祝的财大政性昌资金推，不责仅包康括预像算内源资金课，也携包括吹预算鸭外资谣金。旧但并铜非所臣有财差政性气资金港的使丽用都蒜纳入胶政府怒采购顶的管根理范业畴，牌还应母根据蕉资金石的使葬用方们向，裳看其研是否吵在政烧府采扛购的动管理起范围列之内依。艰同私情人或诸企业蹈采购爬相比惧，政昌府采帜购具害有行怎政性黎、社厌会性曾、法五制性妄和广朝泛性只等主眉要特膛点。晒1答、行雕政性酒。政品府采肢购决衫策是穿一种仗行政德性的告运行独过程垫，要友严格厘遵守盛行政库决策蝴的程胡序和柴过程赚，要活代表卧政府悠的意柜志，蹦遵循式组织霞原则灶，并摩非将痕经济柿利益货作为功唯一钓的评禾价标椒准；驱2鲜、社馒会性应。北政府皇要承尸担社辛会责缸任和谨公共离责任瞧，其议包括挨采购铺行为问在内绣的所对有行裤为不献能只你对政宅府机意构负皇责，黄而必壮须对区全社生会负愚责。聪所以氧其采池购行撑为必汤然要抹综合年考虑投对诸狮如环百境、躲就业城以及竭国家送安全粘等各推方面狱的影毫响。匪同时剪，政跪府采博购行约为的酬本身臭也要松接受舱社会史和监岂督。雄相比运私人鱼采购药要接攻受董己事会阅和股拘东的保监督窗而言曲，其误接受孔监督按的范拖围要跃大得咳多；血3孩、法手制性岂。在交法制蒜国家疤中，血政府江行为奶的基锣本特艘征是赶必须泥在法鸟律的迷范围右内运原行，柿所有眯行为误必须稻符合归法律着的规转范和牛原则港。所也以政今府采耽购的弱对象板、程谦序和问操作舒都必盈须用恨法律涂的形才式加御以规顿定并绣严格娘执行帆；贝4是、广骆泛性都。政仅府是仓对国票家和衣社会屡实行窑管理令和服艺务的载机构堤，其便涉及胳的事日务范是围极化其广驴泛，采政治预、经躺济、仁军事丙、教脊育、缴医疗妨卫生阅、资仗源开喷发、迷环境辅保护阵，几勤乎无器所不俩包。锡所以备其采骄购的南领域罪必然秤也十沸分广相泛，广涉及晋的货泥物、呢工程腰和服再务会犁和众术多的栽产业真有关酱，从挖而也孔给各药行各春业创铃造了年市场办机会查。忆政府呀采购仆具有酿十分冠重要碗意义贫：葵首先遇，政路府采出购可许以理蛋解为趣政府翻受纳梢税人脖的委执托，炸代表怒纳税堆人采璃购公妨共产桑品。只这种途采购枣行为政当然贪应当镰符合院广大顺公民指（即嚷纳税凉人）牲的利虹益。顺对其顾实行精法制铁化的面管理呆，可仇以使织其受难到必爹要的付监督蚁与控碎制，隔使广需大公庭民（尘纳税俩人）端的利按益能房得到察有效凳的保限护；塔其次鸭，由哨于政痒府采洽购的友数额浮巨大咱。其竿对国宪民经起济的塑影响笼必然满是很访大的桌。所袋以政肤府有女可能醋通过盒调节粮政府仍采购罩的总涌量和萝结构高，来括达到伸调整晒产业查结构伟、调陶整国蛾民经央济的京发展三速度砖的目此的。昌同时晒还可弹以对奸各类影产业坏的发愚展方谜向，胆实施蓝有效关的调笑控，非如为族了加效强环言境保瑞护，蹲政府哭可以异扩大难对低肺污染针的汽来车等梢产品修的采森购，喜而对削污染河严重勾的汽葵车的茅采购鹿进行祸控制原。这干样就深能通午过市哈场的塌手段知，而井不是桶行政侮手段证来引影导汽演车产拴业的到发展怎方向拼；农再次脆，政歼府采域购还涛能在厅一定葛程度弱上起辆到稳香定市帮场物霞价的拌作用机。如挡政府况通过赚对粮乔食等贿重要确物资葬的采汁购与蔑储备校。就散能在仰必要州的情她况下炊通过渠储备谜物资述在市料场上瓦的吸陆纳和摘投放苗来调坝节市未场的睡供求宝，起赚到稳卫定市触场物晋价的摩作用废；哀最后厦，政转府采清购还飞可在伍一定州程度周上起剪到保绪护国刚内企送业和厦扶持哀民族挎产业喇发展们的作说用，仅许多归国家端通过依立法模的形朝式，择强制撇要求汽政府垄购买印本国狱产品优以保居护民猫族产仍业的住发展粱。如宽美国晚19各33省年就火颁布宏了《静购买彻美国拿产品团法》摔，以赞保证爆在政宅府采束购中晋对美放国自奸身的赢产业葱进行萌必要乞的保甚护。船政府录采购赞的方战式和趣程序装根据雅《中堂华人知民共场和国正政府特采购辫法》幕规定朽，政驶府采核购基解本上朴采用伤公开野招标喜、邀废请招免标、级竞争乱性谈液判、砖单一榆来源笑采购途、询姑价等器方式昌。其洞中公到开招疏标是焦政府土采购勒的主烛要方乎式。秆1屡、公袜开招染标。安公开腰招标畏采购娘就是役不限张定投青标企性业，立按照呢一般态的招译标程丘序所帽进行撞的采栏购方皇式。净这种横采购弱方式给对所霞有的颜投标俩者是竖一视酸同仁剧的，任主要串看其俘是否咏能更贩加符垂合招陶标项坑目的怜规定材要求永。但绘由于钩整个股招标震、评云标过眼程会皂耗费萝大量插的费拉用，炭所以共公开狗招标猫一般扶要求瓦采购远项目波的价阻值比跃较大棉。云邀请消招标抹。象邀请昼招标峰采购旷是指策将投林标企货业限政定在覆一定顷的范妥围内遍（一安般必霸须三存家以终上）跃，主钓动邀盯请他宾们进深行投孤标。阶邀请闷招标虹的原币因一秒方面季是由然于所致采购横货物援、工屈程或匙报务正具有半一定琴的特晓殊性井，只示能向息有限挨范围业内的医供应帆商进徒行采真购；氧另一历方面宁是由巾于进五行公晶开招北标所王需要最费用海占采秆购项屡目总湾价值盲的比霸例过叉大，古即招桃标成衬本过残高。援所以铅对于仰采购恒规模移较小备的政牛府采旋购项趋目一抗般会魂采用海邀请拘招标跟的方腾式；米竞争种性谈庄判较。竞帜争性峰谈判醋是指郑采购瞒单位忽采用池同多境家供纷应商蝴同时朗进行新谈判锅，并盼从中疤确定术最优赔供应宵商的晋采购卵方式贤。一优般适狠用于怜在需牺求紧卧急情纯况之单下，梳不可涛能有锦充裕昨的时先间进诉行常宋规性折的招亿标采参购；救或招兼标后继没有杏合适芳的投伍标者攀；以念及项啊目技哭术复待杂、恶性质怨特殊扒无法潮明确苹招标腿规格浮等情释况下稼，就尊可不涝采用升招标感方式虫而采恨用竞矛争性悄谈判疗的采沸购方轧式。拦4植、单瓦一来旱源采驴购央。即寺定向客采购亦，虽视然所汗采购蜜的项畏目金失额已句达到蛋必须量进行嫌政府威采购违的标肢准，榜但由抄于供椒应来或源因赚资源程专利何、合拜同追储加或桶后续漂维修般扩充水等原巧因只炉能是置唯一古的，拳就适莫用于搅采取位单一启来源市的采筹购方楚式。屑5协、询沿价采惠购荣。主些要是弦指采烧购单瞎位向落国内优外的誉供应胳商（住通常仪不少易于三轰家）冒发出摧询价颜单，捐让其膛报价架，然被后进蜓行比浊较选央择，视确定坝供应浅商的庆采购消方式吹。询蠢价采挤购一驼般适背应于础货物织规格惧标准处统一敌，现脚货货夹源充趣足且唐价格况变化惯幅度掀较小绕的政膨府采驱购项考目。岛对于率某些式急需艳采购路项目迫，或毁招标立谈判闻成本伯过高排的项酷目也穴可采语用询叠价采尸购的期方式遭。折以上害采购姻方式更主要浙是指敌列入殃政府彻采购砖管理黑范围准之内稻的采眨购项档目的抛采购虚。所暴谓列利入管好理范秧围主忘要是峡指两逗方面哀。一册是属临于法称定的府“守集中纤采购背目录休”王之内猾的采被购项端目，龟二是董达到执所规减定的默采购桑金额委标准钩以上确的采译购项宫目。竿规定怨的采究购金乘额标寻准，阳（通罪常也示称作辞“较门槛然价亡”握）是厕由政赵府有翠关部湿门（灾一般承必须估由财尸政部归门参毫与）蹲根据素实际荐情况废所规种定的妻。在刮采购羊金额雨标准司以下里的采蝴购项愧目，压一般手不受续政府框采购疗有关寒程序淘的约课束，彻但也奇要求捉采用臣比价点择优专的方粘式。她政府厉采购锡的程台序因汁采购沾的方彩式的长不同蓝而不还同：脾1榜、衫公开锦招标轻的采竞购程踢序乓。首而先进戴行招镜标前巷的准日备，蜡如上猴报采文购计血划，婶确定乒招标局机构橡，制金作招秤标文燕件等饭等；构第二委步是钻发布肯招标倾通告薪，让驳所有述在投钉标人蛾知道江招标衣信息扇；第书三步迹进行践资格毁预审百，即骡对于藏供应泼商的棵资格目和能头力进龄行事热先的塞了解凯和审婚定；闸然后雀是发汁售招紧标文说件，炮接受伤投标谋；在斤规定谷时间貌内接箱受了禁投标焦之后土，进膀行公蝇开统断一开请标、亲评标允，确虏定供只应商笨；最捕后同腊所有碰确定洒的供岩应商享签订简采购滥合同狂。罩2链、邀勇请招梅标的险基本饰程序督。同象公开涝招标设差不咳多，蹈只是茎其对像于投抛标的瞎供应咏商有亚一定信的限际制，呢不是贷采用辣发布惯招标英通告之，而灰是采挣取发累出招便标邀疫请书嘱的方膏式进为行招详标的团。疗3散、止竞争克性谈喂判的捎程序行。映与一鹅般商移务采恢购程驰序差抵不多谢，通蜂常包课括四熊个基锤本环桨节：锐首先魂是询讯盘，张即向蚂供应要方提完出关胃于采霉购项绢目的倚价格篮及其鸡他交阁易条乎件的吓询问捐；然裙后是掉发盘迹，即尿由接慌到询光盘的戚供应港方发编出价易格或龟交易瓦条件昏的信桂息，骆也称笔“珠报价赚”飞（但承有时非也可跪由采境购方押首先睛发盘大，供倾应方胖若无误条件服接受统、交轿易合路同就含可成吹立）须；第贷三步妇是还减盘，雾即采活购方涉对供国应方侄的发牺盘（轮报价蝶）提初出一芒些修差改意梳见，叹供应掘方修夫改后裕再向乎采购兴方还弓盘。俗此过赶程可广反复村进行炭，直巡至达馅成交锣易或命拒绝转交易蜂；最基后是划接受低。即及采购啦方或挖供应农方对劈于对主方提枝出的供价格都和交脑易条剪件表屯示同轿意，评从而畏双方何的交债易合机同即那可成座立。歪竞争淹性谈捡判的糕这一属程序幸是同映时对撕各供售应商浊开展管的，雷由供怒应商完进行命公平自竞争序，采柱购方壳在同爸各供涉应商箱的发玩盘和逗还盘扯中去其选择洞最合巡适的蛮供应兰商。夺4的、钩询价由采购先程序衡。叮一般勤也分怎为四向步。殿第一列步是闭选择坟供应米商，