某汽车某汽车整合营销传播方案

长安福特全国市场整合营销策划方案2003年9月——2004年9月农写在械方案摘之前像长安单福特裂作为溜福特百汽车泽在中泡国市番场的络重要核战略丰布局休，为卡中国扯的轿尼车工龟业加币入了续新的践活力侨。2醋00倡3年堡初，秋其所绳生产殊的稍“琴嘉年周华控”韵作为饺福特均汽车愤在中橡国市娃场的堤初次刻亮相她，即昨引起毯业内仍业外早的充拔分关榨注。肝在距检“芬嘉年疯华赛”轰下线戏不到权3个抵月时青间里寒，长踢安福绑特又迟推出林中档傻轿车抢——酬“野蒙迪誉欧漂”姑，参煮与国赴内公胳务及扰商务周用车僵市场鼻的竞票争。坐为配树合长搂安福六特公幻司旗魄下品爽牌激“我嘉年饰华跌”荒在全料国市缺场的变推广并工作燃，我雁们根伪据现炕有资胆料及纵对该唉品牌仪一年劈的推直广工徐作进管行分泉析、导总结粘，拟于订了真“慰嘉年锹华杨”迈品牌举20代03促年9宏月领—壮20驳04颤年9缝月的绩年度府品牌乖整合压传播泊计划权，以僻供贵狭司参谁考。头本案界结构祸第一眉部分宽：市努场分透析胆一、立市场宜背景养市场俘面分刷析桑产品经面分仙析修竞争畅面分项析纱二、科嘉年劝华面续对的族商业挺挑战顽三、扬小结怪第二晨部分蓄：行树销及盲传播味策略胡嘉年羊华的肠目标映人群馅分析遇嘉年味华的偶品牌斧定位烟行销嘴策略叫传播桌策略冠第三械部分庸：整嘴合传凑播策午略镇传播牢对象符传播回目的吉传播仍主题育传播擦工具洽组合嚷策略站传播飞行程偶媒体益策略秋SP伙/P笑R活赏动规叫划寨第四生部分董：预器算分擦配禾第一扭部分塑：市波场分厨析舍市场湾背景表市场搭面分案析扭WT脑O后膊国际运汽车睡巨头饶逐渐捕加快累进入盯中国稍市场对的步里伐，露国内跟汽车土市场范的竞敬争将瞎上演康一场隔“栋国内书市场苍国际隆化获”药的大泼戏。短从现梢有的爷贸易麻保护灯壁垒个和行春业的置全球愈化程路度来夕看，译中国学的汽础车业恰将是变受入乓世冲杆击最息大的洪行业没。入烟世将固使国呀际汽距车巨际头加貌快进铲入中蝶国市躺场的娱步伐疮，增纤强渗燃透和床抢占熊中国拍市场谋的力额度。雁这一梯切将祸极大峡地改贵变中纷国汽语车市广场的梨竞争析格局扮，使浑中国劳的汽宅车产拥业和伤汽车生市场疾融入牲全球钟汽车竹产业跌体系厌和市桨场体凭系之旺中。拆目前裤全世姑界的妙六大照汽车敌集团梦（要世界筑汽车塌产业甚已初商步形嚼成了商通用尽－菲查亚特脖－富属士重原工－杰五十历铃、窗福特分－马泡自达株－沃傍尔沃膏轿车某－大线宇、蚊戴姆昼勒-纤克莱护斯勒映－三仓菱－粘现代竖、丰政田－充大发剩－日照野、体大众屯－斯秆堪尼赶亚、展雷诺栋－日屈产－歉三星格等六闸大汽掉车集愉团。桌）纷阔纷在委国内档市场煌攻城深略地认，此录举不载仅令偿国内谦的汽扭车工叉业感泡受到胡了压价力，压更重仅要的芝是加逆快了组国内端市场蒜国际扰化的脏趋势劲，有茂利于照国内果汽车习市场帆的早拼日成握熟。暮家用存轿车株成为通市场醉主体治，国必家政窜策逐朗渐偏卡向鼓蹄励家母用轿酸车的状消费帅，自龙20喊00胆年至殿今，素家庭控用轿炎车市僚场增柴长迅率速，似以平似均每轻年不湾低于幼15未%的溉发展唱速度棚为国息民经伸济的捐增长娇提供谊巨大丝的贡次献。清虹盐从乳当前犁国际沉市场拾整个缸轿车敌工业嘱的发痕展过哭程和强发展婆趋势赛来看磁，窜轿车鼻的消虫费是录以私院人槐和家饭庭申购买迁为主云，愿小排暂量、丧经济将型轿虽车由偿于其晕经济超实用寇始终坚畅销喘不衰革并且圾日益爸走俏脑。结亮合当为前中以国的附国情蝴，党公费召购车慢比例捕逐年飘下降兄，歌巨大暂的私如人消复费潜偿力亟版待转渣变为惰现实剧的需轧求。巾根据袜我国叉经济气的发绘展状拾况和蒙居民锡的购钩买力赏水平广，刊低油扰耗、寄小排典量、攀经济故型轿辫车应楚是家破庭轿碍车的垄首选充。侮加上随近年仰来国拒民收秧入的考持续完提高吴，也灰为私挣人和谢家庭肝拥有治轿车斗提供隐的消撑费能威力的悬支持销。铃需求异的多医样化违特征德突现讲，但棚消费扭者在幅选择都轿车设品牌帆时仍劳以安珍全为罢首要防考虑宇因素组。铅轿车坡的需自求量慌在不治断上榨升，损同时予，人给们的坏汽车就消费屿素质秘也在来逐渐夕提高欢。无抱论是荒“请老三答样塞”庸（桑测塔纳亿、捷识达、乱富康释）、追还是翻现有勾的汽逮车新句秀，增都不拉能完孟全满曲足消焦费者塌对汽剖车日厌益多华样化绣的需参求。羞需求柿的多姿样化锤要求苗企业饿提供柔差异腐化的劳产品探，这和正是腿跨国少汽车哄巨头懒进入菜中国忆的市勿场机章遇，着它将臂使现摊有的汽产品谈格局便发生捎重大瓶变化续。从兵PO排LO肯的上灯市策喇略（博以车小身富鞭有色穗彩的驳多变睛来满歼足个减性化仅需求积）看采，各倒汽车艇制造耀商也辈在为恭满足辽市场垃需求哈，寻顷找细映分市防场做涝足了带功课胞。虽农然在红满足鄙消费完者的赞多样裤化需节求同繁时，甜消费巨者在佛购买骆汽车赌时仍彼然以浊“只安全扯”字作为胞首要族考虑刘因素职（见斯《车迹》杂凤志在求第十姜届上建海国负际汽狭车工蛙业展龟览会姥举办辈期间黄举行炉的调拥查趟）杏。不考过在寺私人遇/家狭庭购煮买汽纲车时脑，部垄分消编费者誉会重亲视价鞠格胜蠢过对蜻安全与性能层的考锦虑。枪私人共/家巡庭轿谦车市柳场，裕以排福量1貌.0豪—怎2.冠0升含的轿遗车构崖成市州场上而的竞笔争主炸体。宅在这背个市轰场上搅，尤械以排辽量为荐1.块3拿—脉1.协6升艳的产锡品最哑受消唇费者肃欢迎顽。寻该排煮量的伐轿车买一方场面是验价格上上能火为消氏费者惊所接搜受（骂在1常0万广元左补右）岁，而俱且国枯家的雀政策羞也趋徐向于拾鼓励腾小排盟量轿盘车的药消费财，在篮税收另和价坛格限夜制（霉1.帮3升匪排量殿的轿圆车国堪家限棵价在唉8万羽元）逢方面昏为消膀费者顶提供臭了很搞大优届惠。设国内退外汽驱车品壳牌都甚瞄准芽了私泛人/碎家庭务用车迫市场锻，在螺今后猫的汽错车市病场中括必将雕有好右戏连饲连。闭国民暴经济概的持解续发驳展，笔为国血民的吸收入俗稳步螺提高款提供罚了保线障。梁拥有有一部遵轿车漏越来埋越成护为了丸个人方和家角庭的瑞需求即。盘轿车鼻价格钳仍旧单偏高参，促掌使部拉分消吩费者动持币移观望疯，期其待汽哲车关薯税的互全面华下调畜。转产品庸面分石析没品牌统名：拖嘉年元华气生产邀商：刘长安刃福特廊车型句及颜蛇色：托目前旋有5随款车镰型，枕分别煤是1腰.3聪升基涌本型创、1咽.3些升舒府适型醋、1渠.6党升舒拘适型伏、1钱.6权升豪奥华型根手动探、1勇.6淘升豪本华型访自动挎；丰更收金纵、火瓦焰红秩、金疾属银败、云晌杉绿字、动编力蓝注、碧仙玺绿数和钻经石白局七种歪颜色客。勺价格燥：沉1.妙3升哗基本暗型5搞挡手骂动变杠速售必价8猾.8絮8万拨元汪1.消3升禁舒适有型5沃挡手潜动变烘速售挣价9呜.8叫8万裹元合1.睬6升切舒适尼型5面挡手鞋动变蛙速售宿价1馅0.初88屋万元桃1.鸦6升森豪华环型5霸挡手扛动变沟速售芝价1煎1.肠88玩万元畅1.朽6升晌豪华毯型4粗挡自哑动变牢速售逃价1嫁2.油78铅万元炸产品词工艺仇：蔽驱动越系统唱、安继全配科置、涉燃油假经济贷性、毕人体筋工程姜学博……颗直到横内饰惨设计答、驾盘驶环吐境等氏等等于等，诞从大听到小股各个皱方面火的不裕断改范变，扭都充钞分体荷现了皆嘉年部华的办用心震之处添。因类此，夺对科阅技的农进步驴，嘉句年华例的感泪触也拔非常站敏锐撇。在紧同级党车中芳，许踏多先仁进的龟科技志成果季和新臂型配烫置，灾都是屡它领抵先一接步装艘备采傍纳。输而不说断采百用新舟装备堵的同疤时，退嘉年辩华的煮外观绵也紧定随潮犹流，委激发泳着人嫌们的域想象虾和热迫情。荷产品驳殊荣午：拼名列胁欧洲般十大客畅销懒车前签列，哀嘉年誓华多后次赢授得欧液洲区奋销量位冠军刺、英战国销黄量冠斧军、枝德国倍销量蝇冠军凭、西斩班牙堵销量泉冠军糟等等垮；还涉有众母多的快专业比大奖紫："揉金方拖向盘颗奖"乏、"伴年度乐汽车醉"、休以及膀由英川国皇摊室颁逮发的役"设与计理览事会栏奖"赌。砖竞争马优势万：优老良配覆置+服价格弹实惠礼嘉年区华配默备有悄自动野变速最器，泄使它盐成为释福特纱在同叼级车咱上安泪装自校动变俊速器虽的首乡款车刚型。播秉承让其欧川洲版棚的优民良传宗统奖——雁“鹿较高寻的安特全性堵能昼”概。在叙中国证版的爹“日嘉年统华念”蒸里，站它的划悬挂尸系统僻经过怖了专处门的粗调整殊，车抛身前融后都件安装挽了防组侧滚线或横隆摇的冬安全助杆，赖并对吴噪音字和振上动的谊隔绝的效果拒进行脆了特派殊的倚加工滚，体宏贴的跳设计垫更符栋合中越国消晌费者质的喜感爱。粪售价理低，铺以福早特的区品牌医力推阶出1读0万考元级疮以下伤的汽救车，涨消费眨者相诉当能安够接爷受。敬销售屋策略数：低错价入素市，帐强力铸布点笑。胞在嘉泊年华睁的上喊市策碌略中疫，我滥们看单到长奉安福亦特所喉采用亿的营井销策趟略主饶要有任两个联亮点番：一成是以错低价茶入市坑。8缝.8进8万瓶元就含可以怖世界造级顶荡尖汽茎车品级牌，论对消贴费具街有强滋大的熄诱惑触力；旬二是营快速淡的销启售渠沉道建金设能鼓力。红在短众短的这半年盗左右崖的时畜间里距，就踏将国泽内1己1家始重量奋级的奇汽车柴品牌劈经销络商召返集至那旗下菌，随梦之福切特品上牌专刘卖店改也将掉遍布声大江铺南北咳。军传播侄策略寇：创投造驾炸乘乐铅趣燃福特声品牌峡作为碎背书晴品牌桂，在蹦对裂“役嘉年亿华绳”攀推广喂时，黄提供书了强翻有力挖的品挣牌力牲支持难。其乘品牌参传播服口号至：你贤的世彩界，粪从此勾无界鹅，丰倒富了鞠福特颠产品闹系列耀的品摧牌内骨涵。班而朱“材创造锄驾乘峡乐趣亿”徒作为怕嘉年懂华的单传播节核心遭，成齿功的裙吸引铜了2俘5待—絮40闸岁之酱间的崖消费丹群，乡完成支了福昏特在贵国内跌市场愈的战居略布馆局。底（另鉴一款铃新车性“溉蒙迪延欧趣”瓣主要养针对丸中高拥端市务场）洒竞争拼层面炎分析生1、即主要止竞争乎对手饼：丰赛欧肾：上镜海通抚用汽河车出迅品，坑20弦01埋年6野月面惑市，责现为锐国内郊家庭寻轿车木市场阔的第氏一品厕牌。羽动态拌：老针对颈福特采嘉年父华的维上市阀，赛撑欧１租４日忽推出疼排量守１．魔６升掘的赛岭欧三添厢自拌动挡赚轿车辩ＳＬ跨Ｘ颂ＡＴ序、赛蹦欧休状闲轿威车Ｓ商－Ｒ倒Ｖ宴ＳＣ秤两款虏新车搬，分昆别售耽价１字０．淘７８蒸万元旨和１骆０．泽４８寒万元来，并亡且推粒出配恰备Ｅ拖Ｚ１什５５远座椅颈系统蛛（Ｅ境Ｚ取任自英山文的希ｅａ并ｓｙ备，为丙方便避之意遮）的撕全新查赛欧哭Ｓ－绵ＲＶ靠，将贤Ｓ－疑ＲＶ靠后部劳空间麦延伸挪５０自毫米润，带骨来赛裹欧空男间革办命。萄优势摇：品成牌知扇名度粘高，砌产品第配置周先进许，型引号和贷款式艰多样两化，钥可以蓬满足岭消费贫者的栏不同祝需求斤；服恭务网尝点多贞，在轨消费尾者中锋的品肉牌认摧知度峰高度劣势援：价甘格比肚福特陕“暴嘉年雹华亮”帅高特2、迷其它祝竞争报对手挡：而品牌侍生产斩商幼产品习型号赤及规讽格位价格浅其它腊千里勇马稠东风糖悦达汁起亚家（韩花国）童1.胁6升袖为主勤10玻-1曲2万枕威驰世天津巷一汽毛（丰厚田）谦1.奶3升瓜为主虎12锤-1握8万粮PO沃LO叫上海横大众哨1.杰4升诊为主凭小帕够萨特垄派力岭奥锦南亚旱菲亚好特奥1.炮5升欺为主艳10房万元全价格侦便宜言GO谈L缝上海亿大众岂1.扎0-鞋1.塔3为舌主蜜8-椅9万骄元车PO形LO侄的精歇装版乖FI跑T却广州丹本田蹦1.秋3-书1.房5升良10匪-1遇5万住元盈3、粱竞争伐优劣骆势对网比及属应对较策略耕品牌灾优势妹劣势胜市场违机会值竞争米策略察嘉年俱华制价格何较低统，在赌同当扭次产睁品中浩具有捏较高尖的配冰置。钳品牌惧知名因度较饶低，仓车辆乡的外俭观缺捞乏特胞色。黄具有愧品牌铲成长埋的空蚁间。劫作为健福特付在中逗国的敢首款勒家庭驼轿车捐，将有获得蒜较多要的资浪源对阴其进易行推瓶广和卫宣传植。泳品牌辨生动寇化，预定位猴差异糠化。谊将嘉钓年华县作为嚼家庭侄轿车棉进行洒定位赚，并溉将之勺塑造经成为咐适合梅一家爬人或删一群末朋友欲外出队的最线佳交下通工始具。废赛欧盼车辆点型号逝和款穴式多挠样，仙品牌血知名惨度高液，售乱后服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