第一章网络营销策划方法论

第一章网络营销策划方法论周常宝2023年6月23日本章主要内容第一节：概述第二节：网络营销环境分析第三节：网络营销定位与目标的确定第四节：网络营销实施方案第一节：概述盈什么转是策谎划秤策划伟是指卧为实稳现特缝定的冻目标辛，运宾用科裂学的刊方法竿，产秧生、肺设计毯、选微择组食织与我环介境的摩最佳烦衔接延方式作，并股制定伸出具蜘体实棚施方郊案的殊创造端性的残思维咬活动仪。诞策划顿的三凳要素箱：撕有创知意拼——送必须锻有崭米新的交创意州：新刃颖、劫奇特宽、令方人拍便案叫膜绝，墨使人锣产生挣新鲜插、离有趣终的感舅觉。错有目鲜标般——短必须岛是有拌方向坝的创角意：烤创意杜的方酿向，嚷实施跪的结吉果，驴必须条和企预业的订目标俱相一锐致。料有钻可能博——肯必须介有实缸现的锻可能被：是雁企业痰资源育所许避可的仔，企闪业的畏人力搜、物慌力和渡财结力允愈许。境什么季是营蹲销策粒划监营销酱策划历是指扶在对喊企业福内外真部环颈境予乳以准左确分未析，玻并有艇效运第用经递营资鹊源的躺基统础上郑，对裤一定令时间待内企肝业营左销活间动的女行为升方针蜘、目辛标、领战略顷以及糕实施挡方案艺与脚具体恐措施辰进行泰设计胁和计孩划。笛简单查来说彩，营落销策帮划即剩是为楼了消提除营灿销目它标与填营哨销现虎状之厉间的掉差距直所作极的努夹力.宪营销似策划鞠分类岭：按挽策划呼对象匹划分倡，可劫以分匀为市特场营防销整妥体策丈划、贼市场浸调研滔策魔划、丸市场宋营销征战略凶策划客、新究产品隙开发弄策划多、竹价格耀制定候策划重、往渠道仙策划醋、公暮关骄策划最、广左告策李划、待CI率策划扇、C置S策喘划、蹦人才朱开发赔策划绣。久营销威策划绸步骤妖营销柴目标追设定捏营获销目值标设本定按情景汽分析湖情兵景分袭析朵复查束、更选正腾控制掀反馈墙控题制反夹馈京目标括目提标答战略地战的略劲战术咬战脏术笔预算律预征算东步骤间一：鼻营销士目标普设定疏（1农）明事确公碌司目真标直（2饲）根敞据公璃司目解标设剧定营鬼销目少标载步骤旦二：狸情景坛分析置（1备）宏释观环摩境分掘析挖（P纤ES壳T分拿析法盯）以政治局（P颈ol伸it洋ic睬s）全经咸济（完Ec怀on撑om穿y）斤社于会文涛化（蓝So魔ci么et沿y）需技幻术（傻Te劲ch看no倚lo展gy择）节（2悬）行策业环根境分睛析质行业德生命宾周期未、五摘力模度型扑（3志）企快业微椒观环陈境分止析护企业镜SW采OT盐分析粒步骤誉三：件目标圈（1裹）市洒场细预分轿（2茎）目军标市痛场确小定猎（3易）市夸场定枯位事步骤貌四：忍战略路（1桑）选瞧择最秃有效捕的行耻动方斧式来精完成商目标冤（2袖）战锄略和湾战术钉的区扁别：详战杂略：拉市场董上需汽要什还么？仇我们竞需要颈哪翁个方踏向看套？趴战术不：如兼何满贿足这类些需铅求？妈战核略：恢如本历土化右战略掉、标崭准化惰战略垃、全迫球基化战点略等烧往帝战术涛：是蚂战略糠具体域化的肾体现谎步骤昏五：况战术薄（1搬）产招品策洋划央（2狭）价严格策裳划今（3蛇）渠王道策愿划遮（4眉）促叨销策杯划妨Wh奴at贴i态s评th漆e蓬ri喉gh图t苗st翻ra铁te滔gy明?岗步骤哗六：写预算暮为达爷到其中目标论所计吹划的贤行为蜻和活镇动需堂要的沃成本女步骤射七：踪控制惠反馈大（1久）控破制：受设立仓检查掌时间花和措蔽施，秩跟踪薪检查专（锯2）拿反馈日：更爆正目养标、伞战略居或战底术来谊应对倍突发灾事件祝或不挂良局较面冻20青12粱年营子销管带理咨份询公蝴司十宗大排递名榜屿1.僻麦撞肯锡让2不.掏罗兰史·传贝格瑞3并.漆波士宝顿始4.晌通法用咨默询在5.到奥偶美斥6.胜贝偶恩咨伯询挂7.钉叶劈茂中沉营销洲策划疏机构坏8懂.阔深圳猫采纳鉴营销局策划阶公司凡9纯.息联纵担智达管咨询贯集团浊1楼0.摇北稀京精罚锐纵广横营班销策仓划公惕司贴网络危营销吐策划鹊网络蔽营销路策划依是营揉销策殊划的仇一种杏类型愿，它罗是企赶业为诉实施矩网络吊营销凳工作啊而开荡展勒的调鸣查研棕究、腥目标武设定挡、战盛略战紫术以中及实壮施方条案等眠。温网络管营销等策划唤可以诚分为勇整体饺策划斜和专友题策妈划两恰种类鸡型。枯网络总营销禽策划宝不仅作仅是框网站杜策划制，而聚是针耕对营吴销目努标，管确定泳网络起营销动方法挽与狱工具亦，制帝定实顿施进勤度等雀。甚网络朵营销境策划馒中也宿经常叫包含员传统劳营销手手段荷和方疤法。讲网络庭营销纤整体树策划拆的主约要内委容卵行业逐网络挪营销码环境弹分析蛛企位业网宝络营疫销的症必要书性分宵析吉网络地营销挨目标贡规划航实施逮方案涉（品斩牌建音设方悠案、枝产品袜推广量方案山电子灯商务打方案笔、I嚼T系全统建崇设方猜案）魂网滩络营考销绩充效评软价寻网络径营销晌组织供及工乌作流搬程抹实施声进度卷预负算暑网络前营销馒实施葛框架技市场绕环境欢调研怖、企家业内钞部环重境调刮研、舞企业碗S冤WO蛙T零分析乔策划姐阶段告环境僵调研斥整体里策划屈企业拌网络崖营销喂定位俊与目私标、拨环境肢诊断拼与评京价辫、实骄施阶至段各流部门充内容毯纲要糟以及咳执行绵计陶划爹实施筐阶段军部门宗组建接组织幕机构鹅设计贫、岗比位职塌责、愧岗位洗编制寄、工坊作碧流程池、培棕训计钱划、胖绩效现考核苍推广肝实施街实施魄目标岗、实具施方锻案、题网络杜营销牌工具摩运用役、修经费辣预算凶评估冷阶段陷评价穷与反妻馈魂网络鞭营销幼效果报评估冒、网诱络营境销方凉案与趁实施涛的震循环雾优化都与改迟进锻第二歌节：菊网络株营销先环境效分析你环境尊分析凭的主萄要内软容夺行业他适应教度锅行业柔成熟梨度腔企业懂就绪娇度辽环境垒分析???正行业时适应慧度是肿指针境对某绪种行训业，盆网络葵营销守对该仙类企应业的携各种锅营销膏职能宇以及档工具岸与方誓法鞋的适稀应程悉度。利行荣业成禁熟度公是指济某种捞行业农在网标络推市广、值网上居销售初、客迟户关池系等沿网络纳营销宿实践逆中各灾个搬发展五阶段举的描被述，糟及该防行业牌网络景营销甩的竞菌争程气度。奸企铅业就抱绪度垂是指驾企业尚在实梳施网袖络营沈销时闹所具罗备的锄应用猪能力随、营邻销资火源、徐人员猛组织闷的岛情况闸。粱行业束网络熔营销恶成熟污度分尤析岂成熟辛巩固芦期截成熟前期劣环城客种境钉成长投期彩户忽层笔层码面爪面尾初始灶期批企业芝层面教企业娱层面悄?门?胞?星?匠?斯?要?灶自建莫网站佣的企站业数龟付眼费平涉台会已员数逃搜堤索引扮擎竞绘价总艺投入斗典仍型企逗业自捆建网穗站质悉量家在线音交易吓规模斑方厚法使品用程谨度路典型则企业晨网络送营销常战略汪（转整体承策划若、部绸门建植设）欣客户摩层面费环境辣层面厨第三刻方服饮务平售台总访数叫服务木平台椒年营筒业收秧入胸网络梳广告坑总收寻入山行业烟网络翼营销章支撑糊环境叉?辣?功?制目标女客户炉上网乌总人摄数峰行业毒主要暂关键忘词搜姻索热蓄度关目标戏客户愧互联皱网工杂具使侮用掘程度单?路?右?耀?夏举例顽：部亿分重幕工机扔械企贺业网呀站基裳本信惰息仓分析撤方法债及策碑略叉行业昆网络侦营销虹成熟选度刺?资虽料收速集：镰调查浇报告丑及统堤计方狱法朋?成吹本-宴效益弟分析尘?蒸确定可行业详网络命营销龄成熟冤度魂?发垃现流存行方冶法绒?找赔出工涨具与御方法蜘的发菌展趋螺势训行业绘网络邀营销凡适应旅度分箩析卡网络涌品牌貌网妨上调厕研伞网站州推广成信安息发脚布祸顾客量关系芬网络尊营销维职销能富销售术促进榨顾池客服签务石网上霞销售记适应浓度分腊析方趁法及甘策略尾行业丛网络泻营销旋适应缩度而?市泪场分巡析：猎产品者及目果标客蜜户特日点安?行侄业的白传统漆营销涌方法戚?够不同仆网络瑞营销打工具朴的网亲络营喉销职甜能岗?用腰户上幕网行牵为特删征循?各搜种网南络营辆销工绪具的按成本设、效甲益守分析妥?找红出适六应行虹业网碰络营秀销的殿营销昨职能颠及网虚络营寨销工坦具微行业谁网络谣营销箩适应工度随是互联甲网的围发展舍会改便变秩细分本市场闹对网敞络营帐销职坟能的旦适应牺度限细分绩市场果对网疤络营方销工抢具与震方法慨的适研应度冷举例宇：重酸工机同械行丈业适瞧合的拖工具僚工具逆与方聋法沈企业知网站撞政袭府部萍门达★★丢★埋网姨络品灿牌日产品园展示检汇★★歪★★进★★粒网乞络品惠牌四销售稳促进尼产粉品展廊示步★★塔★溜网谣络品卸牌节销售颗促进纷市鼠场调探研重★★捎★★房网朋络品犯牌泄销售速促进仪陆★★拖★★旺网乒络品避牌软客户袖关系功产肉品展田示脸★★尝售螺前沟捉通尚客户姜关系陶市涛场调突研清★★请★蒜网贼络品肥牌券产品理展示茫朽★★饮★解网仪络品急牌垒客户摔关系堆市露场调伸研摔★★房★★拴网样络品网牌团体棋行业必第三沙方平院台哀网络浩品牌泪市岸场调牺研怪★★拨★虾网润络品疲牌脂销售悄促进絮秆★★侵★般客切户关楼系航产品瞒展示批斑★勒售榴前沟将通座客户冻关系竞市鞭场调狐研永★★远网粉络品付牌候产品皇展示向农★★娱网倡络品榴牌折客户挥关系番市耽场调号研任★★定★桥网尾络品旧牌效搜索砌引擎纯电子接（杂剧志）源邮件差即时邪通讯谱工具容网络蚕视频寸博客堆软在文澡★★命★★站★橡网芽络品政牌增销售手促进绵产躺品展积示粮★★歌★马网挂络品壳牌策销售倾促进余市烤场调针研贯★★乐★★朱★治网顺络品言牌爱销售量促进樱戏★★押★★酒★护网返络品浮牌碰客户羽关系蛙产详品展图示星★★颠★食售颜前沟仔通拘客户苏关系骄市规场调欧研农★★脚★★武网惭络品困牌水产品脉展示先支★★楚★★武网怨络品庸牌竖客户莲关系螺市旱场调吹研魔★★恨★★伐★剩网警络品箭牌个体亲企业享网络臂营销沾就绪容度分前析津网络泥营销策组织理与人馋员配霉备情遮况充网络丢营销做实施坑情况赤网络阅营销服能力否网络晚营销敢面临附的问吨题犁第三狡节：咸网络龟营销湾定位继与目随标的宇确定鞠网络脚营销茫定位乞?姻营销荡定位为是通烈过发怎现顾翻客不修同的拆需求毕，合搞理定贷位，嚼并不洋断地撑满足吹它的漂过拒程。暗营销伐定位且的实很质是敏消费既者、蚀市场煤、产劫品、诱价格挥以及赛广告躺诉求掏的重嫁新举细分批与定产位。崇?翠网额络营姥销定启位是毫指根科据企兄业营梳销目张标，抢确定娇网络式营销告对于绿企业巡的营寇销价盛值辟满足抖（如鹿企业向品牌躁建立统、产介品推泛广等苏）以牌及网把络营险销在跑企业贡中所仪处的打位很置、辆对企视业的爱贡献幕等。锄举例释：某吴企业扑网络辉营销图定位赢网络垂营销同是公厦司的拖主要抬营销捎方式李建立威销售丈渠道弹，开继展网页络直涂销蕉建立倾企业腊品牌善，开泥展舆突情公绢关陈网络庸营销姥目标决?草企业陆的营膏销目附标是征指在权计划呜期内视所要澡达到峰的目欢标，拾是营响销计栏划的坦核心巡部分摊，俗对营线销策雕略和医行动迟方案椅的拟匀定具招有指岭导作趟用。榜?垦营剥销目者标是惕在分酸析营刮销现式状并域预测踩未来蓄的机厘会和蹄威胁延的基氏础上察确定仙的，滩一富般包匪括财悦务目命标和害营销秧目标昂两类根。其撇中财昼务目载标由擦利润愈额、似销售窝额、头市场泥占皆有率蜡、投梅资收它益率灿等指风标组刑成。辅市场碍营销竖目标鹊由销女售额愈、市厨场占龄有率超、赛分销秒网覆约盖面丹、价披格水卫平等殊指标也组成塘。级?诞企业励的网斧络营禽销目茂标是拍指企覆业在勿计划滋期内税通过鹊网络谣营销茄所要搁达到唱的目累标。预一弄般分佩为总拴体目孕标和额具体锋目标制（分铲年度俩或者华分类乐别）树。嫩SM水AR游T原翼则肆具体饶S纤pe铜ci耐fi民c寸可衡篇量客Me决as稀ur唐ab忍le符明确说期限星T舅im悔eb岸ou惕nd袜……过……职…深可达塌到甩At蔽ta砌in顾ab蹈le计相编关性虽R丝el开ev藏an牌t古举例钳：某刺企业译网络肯营销疑年度况目标偷?剧进行晶网络撤营销莲尝试穴，理退顺网以络营荡销与宣传统始营销果的关旁系，得提高蹲员工麻网络沈营喊销认搜知度烧，建朗立适买合企柏业特障点的溪网络们营销薯团队培和工罩作机驼制，迷建设扰企榴业中高、英跳（法瑞、俄费、西省）文值门户持网站队和破魂碎产斗品网边站和家产品当专题妨网站削，续进行尺以恒“精企业您网站载+搜杠索引毙擎闻”轰为主视、阳“语第三铃方平摧台+胆视频流+电付子杂侮志蕉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