竞购方案是怎样炼成的

竞购方案是如何炼成的？经过两年的锻炼，小马已经从一个促销公司的执行督导成长为一个项目经理，负责促销项目的设计与管理，在执行一线的磨练中，他已经非常了解了一个项目应该如何通过高效的执行来最终达到活动的目标，可是到了新的岗位上，他面临着一个新的挑战。一．项目背景小马所在的公司是著名的日化企业××公司的长期促销代理商，这次客户提出了一个新的项目要求，需要和上海的莲花超市的五家分店合作举行一次大型的宣传活动，时间是从圣诞节到一月中旬，并对活动提出了一些具体要求：1．活动由客户和莲花超市联合举行，使用超市内的场地；2．活动的目的就是直接有效提升品牌销量并提升超市客流量；3．活动设计应贴近客户品牌，增强品牌与消费者的联系；4．活动有一定规模并能很好的活跃店内气氛；5．奖品就使用客户自身的产品或礼品库中库存的礼品，不另行制作；6．活动有一定的轰动性，能有效形成口碑效应和二次传播，可以考虑少量的媒体宣传。在返回公司的路上，小马就开始了一系列的思考。在与其他部门沟通之前，他需要首先明确客户的要求并提出一些解决问题的思路和基本原则供相应人员，特别是策划人员参考，这是从事这项工作长期以来养成的一个习惯。首先，就店内促销项目的形式而言已经非常普遍，消费者也已经习以为常了，大多数活动无非是店内导购和场外兑奖两个环节。如果要引起轰动，一般来说无非两种方法：游戏的趣味性或者有吸引力的大奖，不过这里奖品都已经被限制了，看来只有在兑奖过程的趣味性上下功夫了。其次，由于客户和超市方面都要求活动有一定规模，同时也由于客户的产品品种较多，因此现场活动可能需要3－4个分项目，太少不够热闹，太多超市会无法接受，而且每个分项目之间不能有冲突，造成消费者的困惑或者活动难于控制。最后，活动必须有相当多的宣传配合，可以考虑尽量一切可以利用的资源，提高活动的知晓度，如果活动设计有相当的轰动性，可以考虑进行少量媒体配合和公关宣传活动。想到这里，小马已经明确了自己的需求，即设计三到四个交替进行，有相当趣味性的活动，然后根据活动内容设计相应的宣传方式，接下来就看策划部弟兄们的了。二．游戏方案设计经过与策划部门的多次沟通，两天后，策划部的弟兄们终于拿出了几个方案，其中有两个让小马眼前一亮，一个是“小小当家”，一个是“大买家竞购”活动。磨“底小小鲁当家泡”嫌的游社戏规佣则是纽凡是炮在超钻市购幻买了待任何秃品种卸的客间户公诉司产斜品的孙6－伙12堪岁的敢儿童锯，都墓有机秃会报洁名参没加每臂两小日时在黑超市宴内举汪行一距次的广游戏颤。每裳次游邻戏有锐十位再小朋算友参茄加，殿他们柿需要衔独立朵在4妹分钟锯时间绞内按搅照购定物清笨单上客的内妨容购活物并赴回到皱起点滔，准袖确购皱得产恼品数湿量最脂高的全一位裁获胜别。耳考这个特游戏黄内容初本身腾具有刚相当燃的趣野味性溪，历肺史经窝验表冲明，枪凡是板有小幼孩子塞参与砖的活组动，托气氛舍都会梦很好裁，因牲为他压们太绣可爱阅了。胖但是率在这织种地霜方举狡行这沾种活猎动，众特别迈要注常意孩慨子们纺的安创全。虏经过迎讨论椅，小斧马与嘉策划键人员乡达成馋几点始共识病：痰禾1．氧需询要一惕名专枣门工妄作人愿员负源责小祝孩子沸的报奉名登士记工庄作；浙锡2．政为爸保证寄孩子明们的随安全领，每兄位孩场子参珠加游娃戏时港都需赌要一桃名工端作人缓员全盖程陪克同；拣木3．祸每挤个小肉朋友裳的购生物时值间暂宏定4熟分钟仙，需渴要经迁过一宜次测孝试，明看看凤他们幼能拿扛多少红物品捞；嘱恢4．纳如镇果报始名者绝超过师十名惩，就拌抽签忙决定珍十名徒参赛证者；直妹5．辜所暗有清脚单上塌的物占品必浓须是欲客户鲜公司推产品莫，每岛张清直单的搬物品接必须歉位于鸭不同帮品类谈区，议比如赏必须伐包括星洗发偿水、预食品肿、洗图涤用壶品，景增加倦游戏司的挑黄战性疫；稿谨6．值奖裹品就害使用庆其购烘得的洁一定程数量郊的物犯品。才“猴大买侍家竞崭购劳“步的游擦戏规优则是窑根据穗每天洋登记鞭的客乌户产铺品购推物结址果统嗓计出雁的前晨六名贯的人逗作为块参赛骨者，边第一庸名可隐以在皇一定如时间盛内提厉着一社个购希物篮予随意祥拿客净户公委司产列品，挽符合割规则念要求泛的战摄利品啄将全渐部归休他所肆有。煌第二脸名到峰第五然名可讽以参滨加得“娘飞镖涨寻宝券”异行动胞，按沟名次古的不舱同可狂以扔及不同要次数减的飞械镖，谢每一蕉环代洞表一沈个不什同的左客户萝产品降，凡永是扔围中不般同的掉环数躬就可无以获童得相共应的是产品崭作为洞奖品区。夹挪这个之游戏交会相结当轰压动，意特别肚是第猎一名秒的奖暗励，截而且恭获得床参赛丘资格隐的方问式会串颇具循竞争党性，坑能够宴有效添的调专动大炼家的伶购买抄欲望室。但坦是这驱种活猛动有古两点笑需要逐相当控注意蜡：一桶是现丹场的堵秩序摸维护伴，二哈是活兵动费仅用的矛控制划。小劫马和浅策划场人员寺共同贼确定药了几秩条原糟则：读低1．致需尾要有斥一名造工作艘人员安负责株随时喂统计译和发盒布当冠日最侄高金泻额；程闻2．启参个赛者到需要辅有一由名工拳作人月员全挨程陪励同，迅另外晨需要义多名沿工作温人员漂维持碌现场细秩序比；垮巷3．布考小虑到史活动佣效果身和相让应准漂备工宿作的您时间骨，统到计截谈至当庙日下猎午六秘点半卡，活纷动时朽间定包于晚苏上七川点半百，当农日六棋点半迟以后称的购失物记律录顺踪延至稠第二养个活冻动日把；纤自4．手确管认参娇赛者学名单敞后将捧通过遮毛和店捆内公壁告通宝知参长赛者拾，为从免引治起纠炊纷，刻因故拐不能其参加糖的，避资格嫌不顺谎延；序幸5．回消志费者萝不能圾从堆施头上银拿取饮产品挠，每熄一个余客户耀公司注的品灿牌产甩品不披允许坑超过奋五件暂，客垒户公办司的污化妆票品品升牌不叔参加糕活动素；害蒜6．斤抢怎购时像间暂桌时定燥为三没分钟视，需受要进享行一慌次测唯试，虎保证症活动舱费用骂能够念控制幕在一犁定范岭围内勿，凡枕超时绸的需散要倒储扣一雾定数就量的愁奖品冈。喉瓦两个耻大的目游戏堵项目纲确定嫌了，锣但是魄对于束那些际没有拖带小侍孩子曲来购体物，嚼购买己金额超比较肤小的是消费奉者也鄙应该疮有适妈合他三们的寺游戏偿活动蝶。经圆过反露复讨行论比说较，周他们哗最终偶确定弟采用鲜一个狂叫做愤“致莲花笋××慈猜猜裹猜驴“怨的贴述图游贱戏供慈这些材消费腹者参晋加，抖既可滩以调撑动消节费者帝的兴担趣，胖也可虎以加亮强品殿牌与阀消费敬者的幕联系说。筝果三．怠宣传速设计垮注游戏匀方案斜有了丙，相馒应的旷宣传甘可不司能少捆，活厅动知遮晓度秀越高甘效果坛才会早越好株，大巴家开掌动脑纸筋，述提出购了不刘少的卵展示汪宣传恶方案计：词雾1．政店翼内设澡置全上系列糊产品擦展示崇堆头驼，与铜店方车协商聚调整悉货架本布局贱和排躬面宽愿度；虹芦2．口导瓶购人禽员的敌口头冬介绍维；墓穗3．鸡在职店内视显眼稳的地堤方粘志贴P骆OP狭，告扫知活永动详钩情；叹汉4．峰在仇DM坑封面释告知国活动产信息克；足窝5．思制邀作店册内活童动宣纵传广沈播稿陕，不羽定期缸播放针；螺拖6．昆店门槽口设阁置三云块活河动公这告牌丙，一漠块告超知活作动信铸息，秤一块同是阔“崭精灵拍小小册当家柳”辣风云夺榜，驱粘贴浆获奖搞小选卷手的侄照片徒，一德块是屈“于大买乱家遭”浇购物封竞争锣公告百牌，际公布统游戏叶倒计防时时骑间和帆本日蜘当前速最高需金额孤；附础7．呈可懒考虑粘与当蛮地电门视台笑的儿醉童节示目合专办一愚期抓“饺小小院当家匆”捉的特备别节敢目；掀虎8．市在钟店门悟口派脖发宣馋传单康张。匀“忠经过辛这些化宣传袍攻势荡，加丑上有间趣的答游戏异形式葵，能率够不膜为心玩动的休消费声者恐美怕少巧之又亦少了因吧螺”库小马群得意蛾的心软想。折尤四．伤方案核编写蚁矮经过风上面勾的讨不论，队这个巧活动摘方案倍已经杀相当候成熟直了，盒小马垒根据降讨论市的结仿果，洪编写屈了活纲动的睬方案跪执行盆手册趴，具硬体内刃容包雨括活俗动目蛾的、花活动挣时间秤安排说、活攻动地革点、晓活动障场地冰布置治及宣犹传配由合、布人员朝安排办及要稳求、身每日桐店内蹦活动黑内容讽及流流程（此详细牛说明席不同走项目貌），咬各种踩项目芦相关项资料苗及特吗别注瞧意事券项等苍等。神对于桌讨论鸡的细费节进苏行了证完善焦，计弱算出歪了项趣目的生费用链预算臂，列驻出了也所需柏的物陷料清烧单及酬基本翁设计陷要求伏，当吓小马差结束于工作尊以后她，夜瓣已经叼很深廊了。缝老第二厨天，康小马滋与客蠢户相抖关人盟员召废开了徒项目陕推介鹿会，翼客户闲方的绍品牌膝经理圆和助亩理