某家居建材企业年度互联网整合营销方案

突围2023——家居建材企业年度互联网整合营销方案致家居建材企业市场/营销负责人：楼市低迷、金融海啸、市场萎缩，销售下滑、利润下降，而同时面对的是高昂的媒体与店面费用。家居建材企业不得不紧急采取“瘦身”节支行动。“瘦身运动”虽然减少了短期开支、一定程度上防止了短期利润的过快下滑，但却是以减产限产，牺牲市场份额、市场地位与企业的长远发展为代价的。难道就没有既能减少开支、降低风险，又能有效抵御市场“寒流”，避免销售下滑、利润下降的良策吗？答案是：有！那就是寻求媒体与渠道创新，开发低成本、低风险的互联网传播与分销渠道以取代部分高成本、高风险的传统媒体与传统渠道，在降低总体费用投入与风险的情况下，逆市抢占竞争对手的市场份额，谋求更高地位、更快发展！互联网凭借其多媒体、互动性、实时性等多种优势，已获得长足发展，并将继续获得超越其它一切传统媒体、传统渠道的飞速发展。截止2023年6月，中国已拥有2.53亿网民，一举超过美国成为全球最大的网民国，而且目前仍以每年新增7000万人的速度继续高速发展。网民中符合建材装修特征的人群也超过了一亿人，远远超过了年度城镇装修人口（中国每年的城镇装修人口大约在4000-5000万人）。互联网已超过电视报纸等传统媒体成了网民获取信息的首要渠道，也是装修消费者获取装修及建材信息的前三位渠道。网民互联网购物的比例也达到了25%，人数超过6000万。互联网购物居于网民生活助手应用的第一位，年互联网购物超过1000亿元，仅淘宝网今年月度成交额最高已突破百亿元。国内家居建材门户网站也如雨后春笋般发展并日趋成熟，其中新浪家居、搜狐焦点家居、搜房家居、天下家居等都已具备相当的规模、流量与影响。种种迹象表明，建材装修已跨进互联网营销时代。然而，由于人才缺乏，家居建材企业对互联网的应用却远远滞后于互联网的发展与现实影响。根据以上情况，中国建材家居营销的权威咨询机构——深圳新徽商企业管理咨询，凭借多年的建材市场研究成果、营销实战经验、企业合作基础，与丰富的互联网媒介资源、良好的媒介关系，为广大家居建材企业打造了多个站点组合运用，集互联网广告、公关、促销、虚拟品牌及产品展示、虚拟店铺销售等为一体的多个互联网整合营销套餐，既着眼长期的品牌塑造传播，又兼顾短期的销售业绩提升，以满足规模大小不一的广大家居建材企业的需要，协助家居建材企业在低投入、低风险的前提下，抵御市场寒流、逆市抢占更大的市场份额！A系列超高性价比套餐：共有6种套餐组合方案，全年总费用最低仅14.6万元，具有超越一切媒体、渠道的性价比优势，而且涵括了家居建材门户网站的首页及频道首页广告，及互联网专题、专访，互联网公关、促销、新闻、软文、文字链、图标链、网站推荐、虚拟品牌展示中心、连锁经销商企业网站、虚拟店铺等互联网营销的一切手段。本系列套餐投放的核心站点为中国最专业的网上建材装修市场——天下家居网，新闻、软文投放涉及几十个站点。B系列多站点超级组合套餐：本系列套餐不仅涵盖了A系列套餐的全部内容，而且硬广投放还扩大到了包括新浪家居在内的两个家居门户网站的核心广告资源。本系列的部分套餐，可以实行两到三家互补性企业间的强强联合轮播投放，从而以较低的费用购买两家以上家居门户网站的全年核心广告资源，如新浪家居首页首屏的通栏广告资源，性价比大为提高，实现互补性企业间广告互动、“合作抱团过冬”！本系列套餐投放的核心媒体为新浪家居及天下家居，新闻、软文投放涉及几十个站点。C系列超级异业联盟套餐——家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟/家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟：本套餐为新徽商咨询的一大创举。新徽商咨询凭借多年在家居建材行业顾问咨询服务所建立的广泛关系与影响，撮合、实现更多的互补企业间开展联合传播、联合推广以提高对消费者的吸引力，单个企业宣传与联合专题营销相结合，并且比A、B系列套餐增加了搜索引擎的全年大力度投放，效果更有保障，而单个企业所负担的营销费用却大大降低。C系列套餐还设计了两个备选媒体组合套餐，核心资源为新浪网首页的视窗广告或背投广告，仅是核心资源就可确保曝光次数1.5亿次以上！加上配送资源及其它传播投放，总曝光次数高达3.5亿次。是中国家居建材企业首次在强势互联网媒体的首页大力度投放曝光！此外，还专门制作投放“家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟/家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟”联合推广专题，实现互补家居建材企业间的联合推广、联合促销、资源共享及相互合作交流、市场联动、共同促进作用。为保证活动效果，本套餐每个行业仅限三家以内的领袖型企业参与。本套餐投放的核心媒体为新浪网首页、新浪家居、网易家居、天下家居及百度，新闻、软文投放涉及几十个站点。核心媒体简介：天下家居网：中国最大、最专业的网上建材装修市场、唯一能实现厂商数据共享的家居建材展示交易平台。日均IP访问量20000-30000，中国家居建材网站前10位。特色为厂商数据共享联动的专业展示交易平台，厂家可以设立专业的品牌及产品展示中心，经销商可以设立与厂家数据共享联动、产品数据免维护的，具有独立二级域名的、具有网店导购交易功能的企业网站。天下家居网是媒体组合中性价比最高的网站，并且还是唯一能实现厂商数据联动，品牌及产品的全面专业展示，及在线导购、促销、交易功能的网站，具有其它资讯型网站所不可替代的作用。新浪网及新浪家居：新浪网是中国排名第一的综合互联网门户网站，新浪家居新浪网的专业子网站。新浪网日均IP访问量一五00-2000万，在中国排名第三，在全球也屈指可数。新浪家居也位居中国家居类站点领导地位，并且在排名前三位的家居网站中，同等广告资源价格低20-30%，具有很高的性价比。此外，在排名前三位的家居网站中，新浪家居是唯一由综合门户网站运营的家居装修频道，借助新浪网强大的品牌影响力和流量，不仅能够有效地保证品牌的提升和强大的访问量、曝光量，确保最佳传播效果，而且单位曝光成本及点击成本最低。新浪家居是B、C系列套餐（多站点组合投放类套餐）中广告及资讯发布的主力媒体。网易家居：网易家居是中国仅次于新浪而排名第二的综合门户网站——网易的专业子网站。网易日均IP访问量1000万左右，在全球也名列前茅。网易家居的最大特点是：站点内没有过于庞杂的内容，信息资讯简少，而且配送资源丰富、广告配送比例高，因此点击率、传播效果大大提高，单位点击成本非常低。在多站点组合集中密集投放时，网易家居是资讯发布的主力媒体之一。奸百度秒：百若度是剂中文蹄搜索努引擎薯的领制导品餐牌，号占有校中文士搜索临引擎条60存-7淋0%虽的市哈场份眉额，钓日均狠IP讲访问讯量3梦00倡0万柔左右春，中卵国排悦名第素一，叔全球循排名撤前十康。百疼度是贴套餐帝中搜惹索引塔擎投衫放的玉主力丸媒体版。卵更多碎信息辈请参袋见附箭件《鞭家居捏建材合企业滋年度孕互联座网整斯合营图销媒杠体组收合投翼放方笋案》岭，或壳登录档“机中国际建材穷家居原营销妥网更”趣（躬xm久ar慈ke穴ti词n翁g.裤ho距me汗96页0x武）。案咨询害、报胜名x信07牵55忌-8军35梁4一但八2厦2玩、镜83蹲54柜19吹22项、横83兴54氏95渴78至、孩82饥89萝14挎66扇肃：沃07膛55璃-8革35微46绣51李9果脊舱像网城址：常xh纤om兵e9论60窗x敬肿柜E学ma仍il吸:喝sa屋le角sx题ho营me阵96将0x疫联系缘人：蝇掩唱惭抗蒸她莲振惕春：与陷稠删杂叫居先日狂挖x票深圳利新徽恰商企滋业管谨理咨跳询有雾限公熄司拼·商天下智家居赏网析欲转秧呼蚀肃差避圈津渐月串纲必哈酸逢槽大全凡2塌00肤8年泥12素月喊附件弓：源《家酿居建蚀材企戚业年意度互渡联网巷整合浆营销锡媒体玩组合技投放眠方案包》道█灿A剑系列煮超值丹高性凤价比言套餐凑媒体娇组合扩方案知[西主导御投放掘媒体达：天脂下家拌居网盟]鼠5袜█那B烘系列栗超级悠多站沃组合贱套餐爹媒体施组合峰方案点[亡主导剖投放静媒体监：新称浪家姓居暑+龟天下押家居浇网朱]赢6阶█牙C脾1拒系列透超级谦异业跑联盟钟套餐最（问“梳家居厨建材炭特色艳品牌弦全国谋优惠芒促销叨大联民盟鸽”抖）媒护体组龙合方略案滑[斗主导姨投放果媒体淘：新膊浪家堆居怕+周天下刊家居育+档网易罢家居恶+浸百度星]麻7网█衡C草2尿系列狱超级是异业依联盟扎套餐仍（愁“健家居垮建材患领袖架企业估全国页优惠俘促销做大联哨盟耽”湾）媒伏体组骗合方南案赶[凯主导乞投放拴媒体薄：新都浪网罩首页辞+村新浪馒家居狂+联天下通家居惠+眠百度帐]强7品█暂附件斤1禽：新铃浪网筝广告滩资源别定义皱9宣█弟附件锣2递：天希下家帖居网睬广告醒资源随定义介9扒█播附件洪3爆：软低文投敞放站坑点名笼单迹10腾█滚附件爽4幸：网羽易家上居套睡餐配下送资肝源明摄细洲12墙█尸附件胳5艇：广记告及窄配送伞服务嘉资源概位置享、形芦式截款屏示址意图纹一三槽█寨A任系列碑超值市高性密价比斯套餐颂媒体钉组合赞方案照[业主导街投放资媒体柿：天泽下家珍居网栏]筒□号套餐丑类别帮单价晕A类独广告励资源毯B类尼广告倡资源兆C类泉广告陈资源递套餐输A1域套餐倍A2贴套餐伟A3劝套餐该A4庸套餐县A5辱套餐第A6法□恼套餐刃价格疫72基28家.8诊54石21委.6解36恭14慈.6沃□董资源鱼总价项值（巧万元敞）认48迎0谦17雁8.棵35泽35恋4.埋25秆一三由5.秃9妻23筒9.链35均89粥.0犯5荐□务价格异、价薪值比再1：口6.吉7寄1：邀6.甩2仙1：像6.化6闲1：车6.凶3宽1：树6.踏6梦1：芦6.销1终□吵核心签广告渣资源干购买扯时间归10谷个月哗4个费月疏10趟个月寻4个鸦月溉10验个月欠4个丢月菠附送浩时间街2个碰月阁2个原月水2个后月毒资源舅单价勤（元施/天枕）糟40仁00帖40冻00戏30扯00敞30掘00就20权00羽20漠00耽资源县价值蜜（万绕元）罢14游6扛48年10牺9.妨5济36就73门24窄□庄配送余资源鸽与服良务真一、比配送值广告潜资源碍（与阁核心私广告残资源浆投放砍时间曾相同讲，位塘置/障形式爪不固请定）坟（万渔元）查21嗽6歌86俊.4获16旋2鼠64装.8革10故8需43轮.8号二、鸦虚拟笔品牌建展示贵中心冈30将00恒0元验/年胀1年肥1年丈1年毕1年峡1年割1年奇三、尖经销佣商企庙业网墓站（谈城市脂网店尚）抓30由00响元/就个优·偷年炒50叉个响20粒个休40客个站20介个椒30户个旦10快个茅四、悔新闻醋/软唇文/棵专访估/专哄题/粒标题帐/文惹字/保图片世链接洽等服祝务奖：纯①意、首卡页：致（1帝）专益题/戴专访已制作君、投药放及导文字告链捕一五简00捉0元圈/个暑·坡月规4个渔1个毙3个毯1个涛2个家1个续（2渐）标枣题/劳文字风链接腊50愁0元炮/天回·倒条炸36梁5天淡·潮条洁12抓0天徐·令条产24镜0天录·费条掏80续天趣·舞条摘一八席0天开·煤条烤40呆天返·望条我（3姥）品加牌/熟产品纤推荐待50崭0元蹦/天俩·购条畅36猾5天膛·然条击12首0天菊·冒条雾24掀0天严·何条东80避天庙·陈条薪一八痰0天机·停条务40鬼天雀·叼条舞②灯、资饮讯导请购：独标题朽/文垃字链量30寺0元肃/天临·缴条熊36误5天宣·蓬条己12山0天陵·肺条敏24窄0天林·躺条垂80阅天齐·起条圾一八话0天盖·冬条垄40比天欲·厚条龙③殖、品楼牌中充心：恶（1次）左贡侧图忙文推饮荐：锦12育个汉盛字/陆1条骨30梢0元泼/天校·蔬条掌36残5天燥·夺条怠12举0天匆·斥条耀24工0天猪·愁条她80胖天页·英条腐一八矮0天音·绳条葱40辣天位·圈条棕（2面）首僵页品采牌推赴荐篮30始0元巾/天丢·吗条股36罩5天化·配条淘12洗0天菊·揪条库24罪0天剥·筋条舍80剥天申·搬条骑一八逆0天末·忙条接40计天鄙·握条匪（3颤）相逝应定盗位及煮相应东行业百各级患页面虎图标侧10拖0元鸦/天扁·味条摩36刻5天军·惕条仿36源5天伴·按条沫36掌5天锤·前条被36思5天仗·黎条访36藏5天符·观条柏36绑5天允·贝条玩④策、热以点关买键字洋：俘2崖—愁4甩个汉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