新加坡御苑项目营销方案建议

新加坡御苑项目营销方案建议认识目标根据与符董事长在合肥进行会议，明确此营销方案将实现的终极目标为：改变一期销售不畅的现状，树立六安标杆楼盘形象，保证剩余25万方体量顺利去化，实现利润最大化。认识自己基于终极目标对项目进行研究。项目SWOT优势新加坡实力开发商打造海派风格精致园林景观30万方的规模，以及由此产生的配套优势项目的一期运作在当地已经有了一定的知名度劣势项目地理位置偏远交通及各项生活配套设施不完善，短期内无法形成成熟区域项目客源范围偏窄，对外区域吸引了有限项目一期核心卖点不突出及形象包装落后，市场认知概念固化诚机会保：理六安孔宏观悟经济霸运行伙稳定央，居照民收缓入不心断增慎长位六安吊城市卡发展谦省会宝经济码圈的帝规划篇城市宏东拓益带来尤利好佩，项品目区蕉位发考展优绢势明榜显供威胁衰：莫受全缠国房塘地产袭市场雀调整族影响看，六服安市锅场处唇于观眨望状迁态穗集资耻房、骂回迁拼房上劝市交榆易量舟大，吴扰乱盼市场幻价格滔周边熔大体跑量楼丈盘陆站续上结市，粮竞争济将更器加激乡烈添规模栏体量麻与客督源范拌围偏寿窄导誉致的沙开发岭风险均我司愤认为灰本案际在目排前市行场观侧望态督势的始情况默下出益现销炸售阻步力，晒若要患实现密终极竟目标秒，最运核心只的问魂题是样现有招核心点概念职无法珍吸引年市场原关注劳，优悄势没福有得望到有瞧效发拨挥，翻因此富必须水重新捞整合散项目贡优势乞规避磁项目滔劣势救，树印立具鲜有极秒强市龟场竞笑争力茫的项全目核赏心卖先点，傅充分另吸纳拒市场绣有效危客源鉴，以柱保证爸既定采目标暂顺利其实现陶。普思考随方向获得信息现场体验决定购买口碑传播专认知志销售胞的循像获得信息现场体验决定购买口碑传播委消费途者（盯买方户）：丝垂本项缸目（直卖方肤）：谋（保霞证上抓门量固）劳（体膜现价仪值感查）失（卖京场气臣氛及冶促销曾工具闷）小（客锹户维扔护）玩洁结合苍本项啊目现暑状进钉行思丛考：势我们使是否谅进行猾了有啄效的塌宣传尝和推净广，件为售荐楼处幅提供发了有峰效的王、足泛够的关上门咽客户接？拘我们本现场爷表现誉是否摔足够拴体现惨我们恩项目捧的品技质？剥是否嘴能够趟引起锣客户良的购摇买欲张望？压是否锁形成楼竞争床力镇？罪我们袍的现蕉场活阅动组竖织是锤否能弦够打宪消客植户的蚁顾虑聚给到昆客户馋对项趁目的贺信心发？席我们针是否羽有给堪到销摧售人位员有兰效的雷促销悠工具增去完葱成最童艰难合的斜“脖临门组一脚锤”轮？跟我们穗的销脱售服趟务过晓程及矿售后望服务开是否艳令客耕户满叼意，海是否冈能为断我们雁带来屋良好炎的口冬碑？答是否谱会为趣我们妖带来气新的鸡客户伙？仅为了窝整个典销售惠环路川的高赤速、理通畅悔，我胶们还疮应该依做些从什么脊？脚基于碗以上厅分析美，我讯司认腹为在搂目前莫市场挂外围煎困境纱及项姐目本丹身难莲以得折到有内效改墙善的砌前提淹下，妻必须聋深入也挖掘走本项堆目的麦内涵臂，充床分展琴现本舰项目誓优势缸并通精过叫核心音概念衔塑造辟我司敲认为撞本案君位于为城市抢东拓痰的核赞心位缸置具绩有发且展优打势、果30蛋万方方的超臣大体日量具予有规蚂模优走势、悟新加猴坡实篮力发完展商轰具有浸品牌掉优势锣、2胀80燥0元介的均哑价具逐有价爹格优透势，暂将目葡前现捕有优颠势整妨合，坝提出慕核心闷概念街为：忠新城尊区霉30谊万方嚼东南革亚风问情器高性练价比串社区穗此核泥心概信念重判点突店出高前性价犹比，摊通过商塑造烦六安派一线嘉楼盘装品质于，二秀线楼柳盘价裤格吸去引消咬费者诊，改螺变销对售现幻状，论保证鲜后期踏顺利浪去化柳。月整合哨包装砍建议菌基于拳高性络价比机的核汗心概氏念，那需要即对项琴目进尖行整狗合包解装，偷我司牙认为歌以下久方面真需要尺重新插塑造漆，以扒达到遍核心协概念闻市场绑竞争如力较酸强的介目标卖。贯售楼梢处内阀、外芝重新酒包装共售楼遇处是联客户故停留膊时间驰较长棵的地围方，币售楼缝处外标部本拦身的找可识句别度戴、环旅境的太渲染邀引导足以及包内部喊环境摄、气慨氛直燥接影后响顾室客对补产品雨的购么买信仍心。调目前撑本案排售楼岁处完豆全和巷区域瓦内楼稿盘处坊于同库一水庄平线关，无薯法凸箱显项享目产做品力丙，我帖们要禾求售带楼处案包装适必须扛确立灶项目吊高度帖，极邮致放毯大产宝品细岂节优峡势，稿树立参鲜明门形象输，扩缘大在斤客户灶群中柿的知厉名度用和影萌响力临；建制议建念造具慧有新走加坡叹风格蛙售楼晋处宣菊扬本朝案核阿心卖赴点中认的新恰加坡景风情彩。腊建立旬市内哨售楼嚼处仗在来垒访量塔少的三情况绩下，怎设置昌市区熄售楼邪处，牵有效胁增强瘦昭示里性，互截流业并消肿化区式域外老客户炎，针孩对性烂拓展扒区域淘外客封户渠候道币增设扯景观崇样板秤段框环境针渲染永，突芹出建并筑与类环境代的和蝴谐，恭衬托样出产饱品的叶独特安风格寒；做歌足细衡节，汤营造屑淳厚倡、精幻致、掩舒适围的沟以通氛螺围，茂见证朋项目疤品质掏。通负过实晚景让墓客户蜘产生棕购房乌冲动搅，促堆进成友交。还建议约在一泪期处丢建造龙新加修坡风蛛情园欲林。北建造蹄样板项房柜加强斑体验窃式活禾动营呈销，宰赠送锁空间跟体验汇，产买品价警值深顿入，坝保证亚客户犹良好剃口碑悬。具蒸有效瘦数据款统计乌，样乌板房洞可提厨高成仪交率备10别%-粘15旋%左崭右，装大大许提高管项目蔑去化魂速度嫁。烦开通臂业主双班车栗最大腐程度蓄的规钻避项息目地收理位苗置偏盛僻的盒难点浆，同祖时给邻予客耻户以烦专属钩的尊丑贵感壮和价浙值感着。同魔时也班是流坡动广疏告，流促进乖宣传岭面。蛙项目陕交房照后期松业主顺班车灿可交握由物赢业公笨司运提营实里行收才费制回。告设计柴户外烛形象康针对丹目标赚客户戒群的谊区域敲分布申特征帜，充梨分利世用户要外广锦告牌竿，锁爆定主学要路望段与境区域暑，用绪打动粗客户带的平悦面表岸现及敌文案权引起嚼目标奥客户请群的之关注拔，以储促进僚成交除。捧销售术物料熊设计招终端鼠包装框策略涛主要唤从项悼目整殃体形谈象楼婚书、晃分期求功能劝楼书急、户申型单换页、弹置业温计划孕、折爱页、汇杂志疼、客吨户会并会刊钞进行哲包装笑设计仆.其形象弯楼书专：连这是灿对项歪目介碗绍最妥为全拘面的雄“复产品鲁说明报书族”洁，主何要应扣介绍丈开发驱商实永力、陕项目狭整体雁规划妨、市煤政规攻划、披建筑复特色生、功幸能分讲区、表户型定介绍袋、绿酸化、诉小区塞配套蜘等。丸从售宏楼处找调研郑来看关，目而前形傲象楼楚书功梅能性配不强国，为拘促进炸一期晒现有赴房源畅销售县，同串时为税后期魄提前伙积累诊客户宿，针申对现谅有核胆心概赚念重纷新制探定楼需书。闯户型众单页滔：产做户条型单忘页的悟时候馒对户碍型面爹对的奥目标土群体闹进行艇细分础，从香而对妄各户堪型进瓶行有喉针对山性的壁户型汁点评器，并陷将户奋型单勉页装艘订成思册，佣这样蒸也有豆利于欢客户泊的多扬样化寨选择叛。沸折页蛛：瘦折页龙的外香页多丙用来芹介绍努项目说的楼夜盘形李象，宜而内好页主山要介陈绍楼轮盘的互内部吊及周惭边配征套以毒及户状型的虾相关琴介绍良。从烟项目指的长藏远推蓬广着淘眼，畏建议谅制作无项目酷的折致页。春会刊贼：做会刊栗一般蜂为企御业的雷内部瓦刊物差，建誉议项坟目成涂立社朋区俱槐乐部送，跟肾进此瞎品牌游推广馆策略深，编野制企乐业内射部刊辞物；蛋卖场娃服务阶质量叶提升输由于浑销售泥是一买项专桂业性破较强督工作因，并被且销厦售过蛇程中切必须努及时异处理框问题旧，现庆场销退售人航员必家须通子过考后核上番岗，裳并保加持一驰定的树淘汰说率，抵才能叨真正廉激励乞销售委人员腰的斗絮志，凤鼓动背销售值气氛弟，同政时客浩户语逮录充娃实销碑售说验辞，粪主动均口碑传传播版。未目标笨分解阿核心丙目标仓赋予阳项目援高性脚价比西及标抢杆性功楼盘乡的市绿场形疏象，联整合遣包装沿突出应本项淋目与橡周边责项目灾的差俭异化屠，打竞造区唯域形旷象标姥杆吸顿引更迟广泛社的客灿源，狮成为璃区域射购房碌首选桑，并多有效话吸引写市区即及外杰来县株乡客涝户客临户，鱼化东项区三盗足鼎筋立为镰本案盖一枝朋独秀爪并逐屠渐步敏入六门安高梯美誉猴度大贯盘行鸦列。吸阶段伸目标梁一期够剩余怎房源佣成交剂量逐封步提仪升，婚高于吨目前锈成交兔速度童。爸