广告定位及案例解析

广告定位-概念所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位属于心理接受范畴的概念。一、广告定位的基本原则一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。这就是广告理论对“定位”的解释，也是广告定位的基本原则。定位的基本原则并不是创造些新奇和不同，而是要用智慧去连接广告与受众者头脑中的那些或明或暗的线。要想把您的广告取得成功，您必须在潜在顾客脑海中艰难地，或摸索或创造出一个只有你的位置，在受众者的脑海中获得一个“根据地”。二、研究受众心理，明确广告主题的定位了解了广告的定位原理，就要研究广告应该向受众“说什么”，即广告主题的定位。作为广告者应该分析其产品的最能满足消费者需求的是哪方面，进一步分析这种产品还有其他的什么属性，消费者最关心的是什么，能够牵动受众心灵，找到广告心理诉求点，确定广告主题定位。消费者的消费需求由于受经济、社会、心理等各因素的影响，呈现出千差万别、纷繁复杂的状态，但从总体上看，各种需求之间又存在着共性。消费者的行为受消费者心理活动支配，按照心理学“刺激—认识”的理论，人们的行为动机是一种内在的心理活动过程，是一个不可捉摸的神秘过程，客观的刺激，可以使消费者心理产生主观的认识，认同你的产品。所以要为广告主题定位，必须先研究受众心理。三、广告定位的策略1．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。可根据消费者的地域特点、文化背景、经济状况、心理特点等不同特点，进行市场的细致划分。策划和创作相应的广告，才能有效地影响目标公众。例如，宝洁号称“没有打不响的品牌”，这源自于宝洁成功的市场细分理念。以洗发水为例，宝洁有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，每种品牌各具特色，占领各自的市场。海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”。三种品牌市场个性鲜明，消费群体需求划分明确，可根据自己的需要对号入座。这种细分，避开了自己同类商品的竞争，强有力地占领了市场。“万宝路”这个品牌的成功也归功于成功的市场定位。最初的广告定位是女性，宣传主题是“像5月天空一样温和”，销量不佳。其原因是定位过于狭窄，把广大男性烟民排除在外，不利于品牌的发展壮大。后来定位做出重大变化，定位在硬铮铮的男子汉，强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。并且用马车夫、潜水员、农夫等做具有男子汉气概的广告男主角，一跃成为全美第10大香烟品牌。可见，广告定位的正确与否直接影响到产品的市场效应和未来发展。成功的定位策略对整个品牌有着起死回生的作用。案例分析百事可乐广告策略、百事可乐广告定位百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。尽百事晃可乐寿完成夺了自唯己的仰定位场后，毫开始邻研究棋年轻葡人的姑特点董。精隔心调雕查发购现，膀年轻刚人现寸在最艇流行骄的东旋西是昌酷，键而酷锯表达谁出来杠，就错是独阴特的屠、新返潮的粒、有匹内涵循的、共有风凡格创获意的物意思恩。百丘事抓敏住了严年轻的人喜快欢酷俭的心毫理特置征，发开始觉推出绿了一追系列疫以年市轻人部认为担最酷顶明星乘为形厨象代律言人玩的广吼告。悦在美捷国本凳土，男19箱94坐年百炮事可斯乐存50蜘0屯万美昆元聘纹请了行流行器乐坛般巨星撤麦克壳尔要·育杰克大逊做炭广告饥。此讲举被碎誉为中有史乔以来店最大准手笔谷的广辉告运虫动。约杰克避逊果胶然不残辱使呢命。晕当他蜡踏着剑如梦绑似狂隙的舞筹步，煎唱着撞百事裙广告祝主题战曲出免现在奥屏幕罩上时浅，年纺轻消泼费者唇的心快无不因为之妙震撼缎。在筹中国搂大陆禾，继臭邀请习张国御荣和凝刘德奸华做鹊其代衰言人吨之后指，百童事可翁乐又搁力邀稀郭富较城、斯王菲串、珍段妮笼·愿杰克膜逊和咳瑞奇体·沃马丁秧四大扬歌星炉做它窗的形役象代铜表。锄两位参香港陡歌星库自然委不同赵凡响宽，郭虫富城拴的劲绒歌劲殃舞，废王菲谜的冷帅酷气全质，刃迷倒型了全傲国无织数年架轻消蒙费者辽。在库全国珍各地文百事柿销售末点上继，我熟们无刷法逃隐避的拉就是止郭富工城那阁执著爆、坚料定、抚热情颂的渴太望眼茂神。永不过铁，因颤为两昌个外澡国歌翠星在抵中国熟大陆恭的知垦名度仿并不全高，层也造移成了苦资源孟的浪阶费，拜在这蠢点上临，百翼事做乱的稍勾逊于姨可口腊可乐径。即票使如券此，有百事监可乐霞那年磨轻、眠活力搬的形捡象已赵深入睁人心桨。在突上海柏电台活一次谊60坑00昨人调纽查中吗，年怕轻人盛说出锻了自朴己认呆为最阳酷的钳东西拿。他江们认掏为，风最酷聋的男翼歌手美是郭郑富城摊，最席酷的蛛王菲扎，而畏最酷现的饮银料是宝百事我可乐姥，最挡酷的探广告贼是百句事可亦乐郭寨富城闪超长针版。答现在福年轻务人最体酷的博行为净就是凡喝百药事可蔑乐了捕。比臂如，桶19估97业年北克京饮末料市脏场百嫂事与份可口挨占有蚕率为躺1担：蛛10羊，到煤99部年升进至书1突：逮2.难5婆，其踪中绝去大部谎分贡耍献就钟是由哪年轻箭人做哨的。仍总而应言之比，我坝们认封为百茶事可叫乐以粮新生调代喜疼欢的瘦超级借巨星编做形技象代矮言人宽是它珠广告液策略财最成鸣功的秧一点修。慧百事岁可乐竖广告直语也翁是颇婶具特弯色的饱。它北以土“拒新一舅代的示选择株”践、摔“状渴望旬无限削”沫做自骨己的伍广告惧语。斑百事井认为咏，年姐轻人生对所扛有事鹊物都碎有所盯追求游，比歪如音胳乐、芬运动长，于扎是百剩事可袜乐提复出了膜“闹渴望粒无限割”竖的广鉴告语造。百饰事提证倡年抹轻人仗作出惊“膛新一垫代的逝选择质”勉，那易就是持喝百孟事可凡乐。顶百事界这两淹句富勾有活明力的旗广告尽语很讲快赢麦得了顾年轻你人的护认可季。配豪合百麻事的芝广告岛语，往百事蛙广告填内容处一般赵是音析乐、牺运动证，比设如上剂述的猴麦克衫尔邮·倘杰克厉逊、傻郭富感城都蒸是劲而歌劲零舞。边百事缓还善展打足砍球牌怎，百盗事利浩用大袭部分父青少优年喜裤欢足闸球的晶特点弹，特赞意推狱出了纽百事跳足球闯明星秤。可租谓充舟满洞寿察力钳。际百事范可乐氧作为及挑战铸者，倦没有昌模仿桑可口斯可乐简的广绩告策证略，师而是破勇于骂创新令，通模过广环告树罪立了蔬一个兰“剪后来半居上吊”联的形撞象，摄并把腿品牌独蕴含谣的那羞种积歉极向肺上、貌时尚据进取村、机筋智幽漏默和尤不懈鱼追求辜美好绪生活董的新饼一代毫精神挤发扬预到百昂事可虽乐所产在的核每一漠个角售落。厕百事校可乐臂是受珠人尊承崇的横，百温事可丸乐的列广告型策略院也是闹值得香推崇粘的。傍像非蔬常可稼乐曾饭以侵“批年轻鸭没有启失败掘”减为广谁告语埋，广脖告内棋容是楼音乐尤和运聪动，郊也赢今得了驾年轻耳人的深喜爱症。作那为成仙功运赵用广吴告侧臂翼战轧的品某牌，狮百事闯被我附们列负为十柳佳广护告策脉略第过三名缴。谈“兽非可针乐型棍”的蝴定位烫策略遣在某笋些已当渐成根熟的衣市场有上，塞后来叠者要驼想跻良身其却中，合获取症一份益市场丙利润供，非伞出奇鹿招不掀可。配“非重可乐梅型”故定位炭策略清就是哨针对透这种敏市场繁状况圆而制挺作的饲心理胀策略讨。它依的操箩作手北法是姨提供千给消晒费者吐一个业全新芝的、牛与竞绪争对旨手全缎然不岔同的悟商品轮概念遍，引宗起受右众的吐注意竹，引钉导其穿展开抗新的此心理兴加工减过程勿，产藏生新给的消苹费欲霞望和刺购买钞行为榴。“猪非可售乐型么”的则定位屠策略痕源于烟美国蕉的七嚼喜饮眼料的辞广告暂定位轰。当越时，餐美国舟的饮握料市彼场早够已被逐可口灾可乐浸、百遇事可顽乐等伐饮料国所垄嗓断，脸七喜业饮料冈厂家牵进行心了缜效密的借市场承调查拥和分亿析后安，创茫造性愚地提渗出了误一个奸新的女经营跃观念顷，即禾把饮魄料市铲场分疼为“钓可乐荒型”盲和“共非可洗乐型舌”。仅七喜井汽水枣则以违“非钻可乐净型”贷饮孙料的盘代表破出现夹，其春广告梅词是控“链七喜毕、非港可乐亚”。偶这句装话的稍高明寒之处速是重泉新区班划了钞市场场，确都定了杜自己守产品烧的市葛场地文位。寺七喜个饮料答以市茂场黑灿马的干形象皆给消侄费者久留下勤了极识大的缎想象浴空间宝，同愉时，找这句监广告凉词艺公术地塞说服核消费迎者把文七喜游汽水弱看作重是可铃乐饮碍料之督外的弄第一晋选择像：“螺不是代可乐尼，就叛是七习喜”望，“哑如果多想换徒口味怖，请另首选解七喜弦”。各七喜以汽水甩通过覆准确指的广封告定喜位，津成为款人们尖选择杆可乐染以外湿的第世一选婚择，色销量仔直线惑上升乐，也惊打破停可乐元型饮移料在狮市场尊上一悄统天见下的泼局面格，成谈功地猜站稳剑脚根速。丽融2．理产品随定位氏策略盒即列最大称限度渔地挖旗掘产饭品自腔身特旨点，亚把最冷能代未表该禽产品狱的特恰性、荷性格因、品绪质、持内涵观等个缝性作扮为宣轮传的拉形象士定位患。可蕉以从商以下忽方面覆入手协，如夕产品腐的绵特色丈定位曾、挣文化集定位惰、卧质量迁定位录、哗价格筑定位叶、服朵务定帆位会等方孝面。战通过猪突出携自身眯优势贪，树狂立品暮牌独怒特鲜桂明的驶形象桐，来系赢得练市场吨和企浮业发寨展。呼体仁在奶乔制品她竞争发激烈影的环割境下顽，各森种品昨牌可红谓八习仙过狭海各酷显其您能。箱“真健康振的牛诚”细伊利免牛奶缩广告调充分少体现拆了伊纵利奶碧的定宰位策姜略是韵“受健康证的牛尺，运俊动出泥好奶见”渔。此惯定位放的优鸡势是舰抓住忙了产朋品原德材料之的特研点，顽从奶储的源下头上馅做文雷章。漏充分秒挖掘究消费感者追谅求健占康、溜新鲜醉、优饶质奶伴的心砍态，祸从而爷抢先垮占领扮了奶骂制品占市场商，赢斜得了菠良好巷的市脉场效墙益。餐架3．防观念求定位岩策略烘指议在异广告刮策划塔过程船中，使通过巨分析灿公众巧的心益理，涛赋予或产品交一种志全新嗓的观针念。亿这种爬观念逮要既铁符合门产品抢特性阵，同静时又掠迎合翁消费遣者的扣心理异,这震样才禽能突蝶出自奶身优叠势，仙从一气种更翻高层适次上规打败椒对手爷。这羡里融遥入更讽多的榴是一挡种思社想、辩道德迈、情秀感和碧观念事等。巡妈脑白部金玻的孝努心和跃传统捡观念傅定位况，使滥该产常品在竿保健族品市由场上摸独占累鳌头猾。广海告语刃“湖今年润孝敬冰咱爸渔妈，惭送礼阀还送豪脑白斤金戴”疯，素“烫今年垫过节碌不收僻礼，撇收礼席还收刑脑白件金倦”政。中香国是姜一个案节日守和庆攻典比液较多灵的国神家，线自古北以来疫，民筋间就带有互络相送瓣礼表殃示祝慌贺的维风俗虑习惯鼻。脑帆白金去定位枣成一察种礼付品，磁并且呈是一见种能胸带给闲人健棕康的奋礼品点，极点力宣京传送涛礼更旅要送桂健康狠的理吉念。蓄这个设“六送礼蒸”胆观念淡定位贩恰好永顺应于了中举国的酸传统福。同须时，仙中国撇自古催就有壮尊老忍爱幼援、孝象敬父碎母的伐传统盖美德咬。脑漆白金太增加络礼品傲观念展，增壤加孝巾心观屠念的祥策略兰，是刃其他以竞争影者所度不具吵备的献。休4．与企业营形象屯定位架策略尾把定剑位的务重点携放在男如何的凸显兵企业砌的形是象和泻树立亲一个旷什么酬样的源企业鸣形象达上。粗通过会注入见某种鼓文化扇、某闹种感住情、拍某种铸内涵象于企诚业形杏象之闪中，述形成灿独特暮的品撑牌差悲异。柄真正两成功角的企佳业形莫象，沾是恰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产惠品的肌不同飘之处小以及钞能够欧给消右费者不带来哈的更朱大利恭益。谅实体拒实位叶又可吴以区虑分为远市场泪定位梅、品塔名定凝位、牧品质帽定位纸、伪价格荡定位砌和功鸽效定汁位。警笔辉1．摇留市场毛定位茎界市场烟定位形就是饼指把稼市场丙细分箩的策惑略运聪用于田广告棕活动钢，确馋定广励告宣绩传的淡目标殿。广厨告在哑进行谜定位房时，丝要根焦据市陷场细吃分的堆结果泳，进裁行广橡告产翻品市青场定押位，遵而且留不断唐地调亏整自碌己的瓣定位廊对象淘区域敢。只善有向谢市场搁细分隙后的费产品犬所针鸦对的纵特定泽目标恶对象狼进行忠广告乓宣传摩，才幼可能涝取得卡良好狮的检广告集效果堆。速规2．长品名宅定位决搜任何追产品船都有辨一个株名称奉，但观并不填是随兔机地呜选定海一个浓名称篇都可矩以的从。在迈我国画许多谨地区玩，人墓们在威选定剃产品覆名称搅时很肺讲究貌一种塘吉祥贺和顺班达，隐当然彼国内寿也有距不少恒有名需的产辈品名惩称用汉现代颗营销夜观念垃来分抖析，刃并非湾能行煮得通胃，但愤是都贯由于择历史央渊源厨的原啄因而插仍然射著名偿，像菜天津启的客“兄狗不叙理累”前作为灭包子泡食品叨的名孤称，之就是蛛较为稳奇特侧的一块个，亚因为秤那毕兄竟是哗在中产国商护品经沙济并拢不发竖达时经期的班产物史。在资现代杀社会牵中，逢企业假开发杰和生粥产的似产品反，不材仅仅洗是产虽品本锁身，单而且坚在创考造一仗种文播化现免象，干这必泼然要悉求产暴品的旨名称炊与文奔化环尺境相恒适应树。亮盼据说孔日本荒在6项0年英代末帝和7虽0年够代初具开发撤、进掠军美耗国市中场之衫前，销曾派家调查防人员凡赴美混国实贼地调枣查。弹结果仍发现坝，美盏国人杠所使章用的斥单词滩中，油最普流通的挤第为—誓个字条母是倦：S纹、C恐、P悼、A凳及T这。许隐多企卸业在风随后法的产奔品名窃称定旺位时铜，大牧都采朴用了院在美爷国人逝那里参比较淘熟悉堵和经斑常采卫用的电字母牵，日绩本企钢业的裙产品籍比较仪迅速缠地占耻领美援国市迹场，历与此披不无耕关系暮。停煤3．斜品质姿定位赛复在现厨实生盘活中喝，广汗大消导费者界非常奴注重井产品叼的内腔在质灿量缴，而绵产品芝质量源是否走卓越租决定名产品方能否啄拥有绩一个看稳定跟的消携费群筝体。浙很多欣广告着把其阴产品陪定位房在品馆质上山，取安得了惹良好纹的广值告效倡果。耐抵链4．纸价格射定位正努把自腾己的锄产品想价格线定位塔于一彻个适常当的舌范围为或位胳置上标，以滥使该途品牌庄产品配的价套格与挤同类元产品妹价格烛相比治较而单更具巾有竞完争实课力，讲从而僵在市巨场上效占领借更多助的喂市场予份额逐。米谁5．粗功效稼定位哨姨这是级指在催广告膨中突贵出广捉告产修品的呼特异脚功效爽，使穴该品亚牌产笑品与群同类或产品淘有明辱显的当区别钉，以缓增强阳竞争珠力。谣广告浪功效草定位昼是以仙同类睁产品刑的定派位为泊基准董，选忘择有牵别于桂同类讨产品狮的优好异性姑能为辰宣传屈重点副。美披国七罚喜水绝汽水秧的广欧告宣任传，摩就以虫不含攻咖啡悠因为壮定位榨基点扔，以死显示纵与净可口刘可乐福等众鹅多饮嗽料的丑不同斗。厅捷(二纵)废观念桨定位思观念惯定位路是在挂广告执中突物出宣访传品配牌产蝇品新蓬的意德义和尺新的防价值膝取向惩，诱湾导消旧费者偶的缝心理湿定势摇，重走塑消较费者凡的习效惯心超理，眨树立右新的度价值巡观念隐，引锈导市累场消弱费的迁变化骗或发绢展趋搭向。替观念特定位间在具壁体应哲用上俘分为维逆向凉定位障和是华非走量位两本种。你坐盟1．晌逆向欲定位缩胳这种毙定位性是的蔽于有敲较高绕知名袜度的殊竞争被对手扮和声耀誉来舰引起书消费倚者对蜓自己种的关桥注、裤同情徒和支裁持，乖以达牙到在蕉市场吼竞争沉中占得有一中席之惧地的业广告袍定位淹效果研。当绞大多题数找企业订广告以的定饮位都犯是以忘突出夫产品茧的优日异之材处的再正向庸定位裤，采百取逆妈向定羞位反汉其道嗓而行貌之，闲利用漠社会裤上人涝们普显遍存安在的匹同情裕弱者掘和信父任诚辆实的荐人的芒心理呼，反福而能惨够使士广告轨获得著意外得的收除获。计型夸2．残是非偷定位棒勾是非中定位事就是疏打破志既定绢思维溜模式宜下的独观念请体系端，创纠立一齐种超察乎传庭统上到理解稳的、同新观距念。休在前六面已弦经介闹绍过尚的美惰国七凭喜汽雄水广映告定央位，咳就属霸于典送型的牵是非漂定位腿，由较于其我典型蚕性，萝在很告多地悄方又员把是田非定寸位称忘为嗓“挣非可吉乐定冬位带”盏。挂广告氧定位于方法斩婚广告槽定位卡方法福主要资有抢冠先定误位、信强化孙定位悄、比哨附定膜位、片逆向可定位茂、补徐隙定制位等只。柜抢先唇定位慢存抢先障定位等是指挂企业跳在进枕行广租告定纸位时抢，力倾争使费自己躁的产悼品品维牌第粗一个传进入德消费瓦者的粗心目惹中，阅抢占扬市场遣第一狭的位胶置。幻经验往证明胸，最局先进圣入人网们心姨目中某的品重牌，围平均砌比第撞二的述品牌症在长扔期苏市场和占有愧率预方面弓要高阔很多或。而身且此挖种关豆系是蜂不易吧改变燥的。童一般经来说彼，第委一个绪进入散消费饶者心沾中的裤品牌域，都心是难评以被素驱逐猴出去代的。厅如摄忙影的备“柯裙达”判（K馅od圆ak且）、须复印串的“龟施乐泪”（热Xe棕ro盼x）激、租危车行按业的寺“赫卵兹”桥（H犹er涝tz画）、妄可乐颗中的跑“可游口可甚乐”码（C舞oc沙ac两ol榴a）欠、电磁器中扮的“乌通用戚”（民Ge兰ne习ra酒lE天le市ct嘱ri春c）驰、轮继胎中臣的“闸固特投异”摄（G劝oo小dy卡ea礼r）牺、电新脑中壁的I遍BM略、快外餐中乒的“龟麦当使劳”钓（M么cD翼on刚al奴d'捆s）课等。融压跪现代壮企业堡营销翠已进宣入一显个以缎定位冒策略岛为主蝇的时父代。受在这荒个时腿代，晕只发辫明或汁发现泰了不椒起的覆事物否并不掌够，斧有时比甚至托还不状一定析需要季。然睡而，览一定脉要把画占据厨潜在通顾客朴心目慕中第区一的蒜位置炕作为狗首要移之图蝶。I浩BM免并没圆有发蛛明电捕脑，杂电脑谊是天兰德计公司王（S偏pe就rr锈y-与Ra们nd屡）发蜓明的慧。然感而，耗IB驶M是鼻第一尽个在浙潜在并顾客开心目示中建免立电夕脑位优置的核公司须。又奥如“从皮尔跑?卡眨丹”跟在蜡法国抖名牌戏服装辣中只阻能排郊在中睁间的鞭位置燕，但救是它讽在污中国长大陆卫被认糟为是慈法国派最有下名的茶服装渐品牌哈之一盘，拥辈有广侦泛的唉品牌坡忠诚荡者。欲因为铲它是跌改革很开放收后第状一个筹进人集中国辣的法绵国服处装品春牌。彼舍强化什定位樱讨强化榨定位巡是指址企业齐一旦章成为想市场亲领导废者后尽，还校应不补断地炎加强志产品丽在消纽费者升心目谋中的愧印象铃，以盘确保偷第一墓的地愈位。捐实行验强化宏定位游应做层到如回下两核点：狱妨妈（1唯）不香断加柄强消犯费者钢起初边形成尼的观烫念。躲如柄可口定可乐读公司卧所用蜡的强胖化广亲告词赠是“乳只有议可口乘可乐侦，才住是真漆正可疏乐”栏。这肆个策壶略可橡适用榨于任悦何领具导者至。仿哄佛可非口可奴乐是驰衡量圆其他田一切阀可乐叨的标耳准，芝相比规之下青，其阳他任冻何一矿种可帮乐类燥饮料日都是嚷模仿店“真旁正的葱可乐眉”。腊“我爽们发书明这产个产及品”好这句医话，棚是施驰乐复搜印机秩、宝谱丽莱推相机固、奇侮宝打娇火机融（Z葡ip寇po狐-L稳ig另ht准er缠s）离等品想牌所董运用宇的策雀略，赖与可耳口可谋乐所宝用策少略有是异曲眼同工任之妙计，有改强大愧的刺亮激作方用。单归击（2絮）决缓不给示竞争省者以炎可乘座之机矿。领贿导者附决不危应盲孩目自拾大，昏自以岩为自岭己地厚位很窝稳固伸，沉喜浸在煌自满鸽自豪锐之中个，只字顾欣梯赏自兄己忘礼记了划周围邀竞争饼的存窑在。火而应质密切肯注视堡竞争怎者的蓝动向毛，掌纠握竞述争优什势。侵誉比附湾定位脑丘比附颜定位第是指湖企业存在广涛告定温位中弄，不债但明克确自烘己现胞有的白位置战，而屯且明烦确竞统争者慰的位逐置，漂竞争借者的勇位置矛与自踏己的志位置懒一样盘重要槐，甚蓬至更伤加重纳要，特然后眠用比者较的父方法奏设法蛾建立患或找邻到自鞋己的准品牌帅与竞幸争者摸的品厚牌、骄自己蓬想要切占据晕的位陷置与娇竞争匪者已挂占据栋的位醉置之而间的单关系较，使突自己炒的品晓牌进竖入消弟费者熊的心由目之辽中，世或用樱比较泉的方皱法在拥消费丝者心津目中屯开拓店出能载容纳菌自己疮品牌孩的位堪置。肤例如拥，第茄一辆吓汽车头问世饰后，假称之调为“删不用祝马的去马车她”，童这就锄使人糖们能屯够比烤较汽飞车与供马车己的相拌同与围不同昆，接端受汽奥车的悦概念稻，此件即是场用“劫不用描马的省车”晶去比佳附“运用马获的车泉”而遮建立稿一个药新的亚位置店。不阳含铅摊汽油捞、无师糖汽葛水等修都是论新观姿念相晶对于供老观糠念的斩比附列定位顿。局核我国余企业撑中也历有运辰用比唱附定伤位较编为成齐功的碑。如搭宁城闹老窖狠在广绞告中钞宣称培自己滑是“启塞外夸茅台液”，隔在我科国北贞方拥朵有较址好的伏声誉穷。而滑安徽兆另一崇家酒替厂根申据某霜一次背博览岁会的连评比鱼结果登在左电视尤广告消中打冠出“且我是稼第一仪，茅克台第挽一”炎的旗劳号，同这不即但不国能影票响茅咸台酒博在人盗们心逃目中松的稳跟固地纲位，望而且筛使自京己不估伦不童类。摊借逆向映定位邮堂逆向迹定位龟是指祖企业缝在进暗行广声告定州位时弊，面档对强陶大的坦竞争浊对手煌，寻青求远桃离竞影争者根的“寄非同睁类”义的构葛想，痰，使障自己救的品桥牌以惩一种酸独特已的形衬象进民入消店费者衡心目索之中础。菌符“七从喜”盆是逆鹿向定蜻位的北典范招。在蛛充分后了解乡到“惕可口规可乐瓶”和伴“百技事可忧乐”趣在人损们心击目中优已占钉有重槽要位塔置，株并敏铜锐地宽洞察贝到消绪费者张心中牲对可台乐中窝含有温咖啡黄因而哪萌发榆微小搏不安吨时，困七喜贫公司城激发倘出辉于煌的遭定位市构思则：七姨喜是监非可蜘乐，委因为欠不含讽咖啡个因。贡把“金七喜好”与碧“可咏乐”激进行创反衬威，树趁立自话身的舟大反漫差位肆置，背使“妇七喜蒸”成匠为可家乐类壤以外塔的另灭一种侨选择衰。从则而确难定了慧“七梦喜”尊在饮俩料市逆场上偏的地悄位，斗销量萍逐渐张上升遥为处奋于“蠢可口蚀可乐时”和尸“百栏事可筝乐”钉之后肉的第顾三位凶，抢疏占了贫可乐令类饮茧料的仔市场略。合补隙斧定位台雷补隙极定位跟是指惊企业辅在进月行坑广告股设计顺时，煎根据散自己绝产品求的特停点，占寻找篮消费商者心墨目中驼的空鬼隙，拦力求句在产们品的亭大小反、价坟位和酒功能耕等方尾面独陷树一押帜。辛只要贩悉心欠研究刚，在亭广告持定位新时能绝找到仿你所去需要柔的空卡隙。吵最成屠功的父广告奏策划午奥美躺（Ｏ司＆Ｍ急）广掠告公燃司，智当今亏世界旁上最非大的各广告盐公司浸之一黎，它且在环饰球9侨7个丹国家款的3胖77丰个分撑部共凳雇佣诊1万失人，烘年营编业额狗88访亿美馒元。谎它的英成功推，在踏很大累程度幼上与粒其创盼始人渣大卫挑·奥摄格威香出色修的广揭告策本划能蔑力分牌不开个。奥挥格威汤19吴51巧年策去划的止一个爸衬衫液广告电，更魂是以藏微小庭的成陕本创宾造了重衬衣贞消费动中的园新时钞尚，显被称慰为“迷最杰荷出的倾广告台策划湿”。宪炊19菠51木年，吸一家布已经全建厂系11方6年掘却依厉依歇然默热默无伞闻的艰衬衫理厂－羞－哈者达威仙衬衫鞋厂找床到奥京格威数，要军求其最为他孝们代赢理广缴告，弟可是皇这个照厂能责够出寨得起瓶的广红告费等用却孤只有脚3万旬美元卡，而背当时眯它的户对手兔－－范箭牌慕衬衫砌的一畏年广相告预利算是区20枯0万腐美元心！虽蚁然有淘够不贡够保刑本的寇忧虑拍，奥帆格威衰还是糖接下记了这归宗业浅务，殖理由什只有料一个催：该端厂承陵诺对葛广告云词一小字不随改。毕辽奥格驳威决诱定采举用“邪故事倘诉求返法”牺，即瞒要采售用能猎激起掠消费骗者好盛奇心咏的照育片，横使他包们一冒看之研下，孙会想追知道竞“这研是怎大么回笔事”北，然帝后细疾读广泥告词浴。为逼了制血作这致一剂榴强烈虽吸引肉消费狂者的听“魔记药”挺，奥妨格威晋想了仓18吼种方反法，低最后德一种栋就是纹给模兴特带验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