促销方案之手机促销活动总结报告

手机促销活动总结报告【篇一：手机促销效果总结报告】手机促销效果总结报告前言手机促销活动现状评述，目前知名手机促销现主要存在的问题。1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。活动主题（目的）口号：“爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。”在提高本店的形象的同时，又能增加营业利润何乐而不为》促销策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。1发放传单动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执行。【篇三：促销活动流程总结报告】促销活动流程总结活动主题：“庆祝党十八大胜利召开”联通大特惠，先到先得活动方式：存费送费得联通3g卡、预存话费送3g手机（送活动赠品）活动对象：店面周围社区居民活动赠品：小风扇、保温杯宣传工作：发传单、贴海报、口号宣传效应活动期间人流量统计活动期间销量统计分析：2012年11月9日-16日为期8天的促销活动，我们尝试了这种新型的营销模式给消费者带来了一种新的享受，更能让消费者进一步接受联通品牌。此次通过十八大会议召开，不但给了我们这次宣传的口号、我们也为此进行活动宣传。同时也让消费者感受到了实惠。本次活动的开展前期因宣传物料及场地选择并没有很好的计划和准备。影响了总体的活动效果。后期经调动了人员的积极性和热情性，有效的实施营销手段。再加上有吸引力的产品和活动的大肆宣传。达到了活动场地的气氛和应有的效果。初次学习实践户外促销，有收获但是更多的是经验，我们在本次的活动策划，组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处。在本次的活动中间。有一些关于促销的计划、活动及商品的工作没有落实到位。是值得我们去深思和检讨的。针对以上不足。我认为可以从下面三点使后期同等促销活动不断完善和进步。一、产品选择及消费选择：通过强有力的品牌支柱对此项活动已有了奠定的基础，无论是通过预存话费送话费还是存话费送手机两种活动价格上，还有许多用户是无法接受的。场地选择上并没有在人员聚集较多的地方及消费水平偏低。后期应该针对商品选择上，目标定位在年轻群体和时尚群体。符合活动场地和目标群体共性。二、促销工作与场地专厅店面工作协调性：活动的商品和专厅商品不能够完全做到互利互动与专厅活动相结合，存在独立性，不能起到增加品牌顾客的作用，未能达成薄利多销的目的。因而产生了独立，使活动更甚是孤立。后期多做沟通相互配合。达到促销活动的效果。做好形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。三、执行力：活动执行力不够，缺少服务热情，对促销活动缺乏技巧和活力，需要加强主观能动性的培养，善于发现问题解决问题。善于创新和团结合作提供促销量。通过这次实实在在的促销实践，促销应具备沟通和服务为了下次活动做好经验积累总结了以下几点1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动,2.