丽水湾别墅XXXX年度营销推广整合方案

丽水湾别墅2003年度营销推广整合方案盈创置业·丽水湾项目组2003年3月10日前言银随着敏丽水果湾项各目各漫项工难作的眨顺利羞进行词，同颂时依莫托政贵府政叠策的针利好梢改变宽、区缓域房禾地产驶市场乒的良粗性变摆化，孩本项摧目即堤将进度入紧司张的对开工松及开丈盘准粱备工变作。珍我们格在对婶丽水椅湾保努持信杏心的厚同时兄，也挽应该植随时痰做好反迎接州市场语挑战壤的准傅备，阿下面隔我们骂就项雕目的弓整合漂推广铺与市眨场营俘销做宴出定泪性定卷量的绪安排勿，而妹且我许们将弱预留款调整开和补誉充的节空间魔，从食而保茂证高扒速高按效高用质地祖完成披丽水文湾的捆销售壮与服磁务工龄作。胃·卡丽水倦湾客皇户分投析莲以下绍是根部据对萄20晚02岛年1策2月墨17桑日至剑20失03料年3乳月7侨日来涉访的话共2化35升批次适客户条进行期统计虹后的啦分析汤结果勉。妨结论辆1：艰客户诱认识盆丽水岁湾主例要途么径主稍要是润通过姿报纸贞广告滑和户盈外广轿告姿绝大洪部分饭客户篇是通英过报恩纸广抚告、才户外召广告衡了解瘦本项驰目，登说明黑前期已宣传泳基本配上达丘到了挪告知轨市场盆这一每目的邮。由蝴于客获户对便楼盘凡无法罗形成窗较深绸刻的姿认识慈，因烫此并符未造决成口满碑效狂应。语建议集后期揭广告喂、公锈关活宪动注突意针麦对各脂卖点略作宣暂传，统同时专样板方别墅恩应尽体快推夺出。串结论仓2：坏客户落购房好最关闭心问快题是号价格咏和工虾程进翅度仓来访码客户唐中，恼价格郊和进厅度是偏最为当关心烦的问性题，山其次恩为环弃境、说户型堂、面阔积。排说明掏丽水乓湾项座目的云价位筝必须苍得到即楼盘小品质生与宣家传推歌广的章有力笛支撑掉。其倾他问伪题如油位置肉、环愧境等烟可以穿通过僵推广茧计划碌进行的全方键位诉禁求，暴同时猜明确者工程宰进度尾这一灶要素初。饿结论浪3：盘客户杨需求工面积爸在2说50莲—班35艰0平公方米使之间描客户帅普遍巴接受傲的面举积在随25优0蚕—剖35盛0平尿方米惜之间嚼，比秃例达冠到7乖3.污4%瞎。只狠有1识2.街5%钞的客吨户选拴择3麦50奥—球40动0平减方米矩的户悲型。恶此外葱，选些择4罪00公平方袄米以抽上或序25半0平刑方米脖以下栗的只酒占极趁少数稠。建悔议开殃发2勒50饿—异35套0平扒方米岔户型牺为主绘，其场他面唉积的夺为辅循，以蓄市场况需求证决定杆产品虏定位扒。抵结论桑4：慨客户厦普遍赶接受溪的别悬墅总蜓价1贱60拜万以何内纤有2柿3%谨的消心费者逝认为锣16排0万走以上行的价析格可悔以接举受，启而有赞77左%的伍消费战者认嘴为价鸦位应咽在1舌60支万以锄内。骄建议销项目杀主力肤户型忽的价疗格不裳宜超稻过1后60嫂万；白而其弃它相巨对较旺好的息户型俊可适冰当提百高价拉格，夏满足释不同嫁层次立需求法。艳结论已5：轰客户社比较辰关心漆的层弟数是结二层碍半这氧一传庸统别蒜墅类累型复75民%的藏客户芳喜欢既二层誓半这漠一传信统别蛇墅类滨型，今因此杂建议友丽水爪湾别蚊墅以拐这一纹类型呆为主心，同升时要惑做到紧精、哨准、凯细、减巧，躬并形垫成与番其他轰竞争润楼盘情差异逐化，盾从而累拉开未与竞谎争对徒手在食产品鸡品质遇上的附区别蝴，迅异速抢竹占别炸墅这累一高消端市伞场。友结论悉6：兽客户调需求菌户型误以五阅房、驼六房挽居多袜本项达目客捧户比辆较接灾受五涝房、都六房制的户披型，宵选择稼七房科、八予房的惠只占显极少影数。论此外奥，有番16渐.9雪0%犯的消闪费者煎选择冒其他蝴的户捷型。止其原贱因有危：1皱、许抬多客民户不到了解锡别墅迅户型露的设坦计，幕不知酒道别候墅应桶当设泽置几峰个房扶间？汁怎样牲布置征？2盾、部布分客洞户有蜡自己粥的设撑计考疏虑。误因此苗，本捧项目丰应考年虑在阿户型迅的优刊势宣粘传上役多下杂工夫虑，做除到扬血长避篮短。追结论玩7：脆客户洞要求梳的交竖房标哥准不鸣高，忧偏好亮框架游结构俩。碌45袜.3及%的战客户奖选择抹初装岁修；均35进.9起%的学客户席喜欢都装修帐自己番的别票墅，委因此亡对交休房标烤准要酬求并逆不高仗。建才议在牧交房道的营炸销手附段上缝根据纤实际细情况膛作适攻当调搁整。读此外车，据柱了解刑，9谦0%颠以上知的客债户对沈砖混用结构偏难以爪接受芒，而什较偏羡重于跨框架壤结构武。初结论独8：美客户糊主要悲选择键银行浓按揭册付款摇方式雪90那%的合客户剪选择饥银行晋按揭领，只散有少辩部分灵客户和选择况一次喷性付开款。瞧这符亭合南烫宁市枯场的查消费吹水准偷。此教外，侵3%练的客皆户没按有明珠确表梯示付靠款方库式，剪其原词因有猛：1耽、持再币观候望；费2、个正在宽进行屈购买覆前的源比较青选择坏。建舌议在著营销壤手段蒸上推昼出一莫些刺阴激市泼场的进政策绩，同情时应道尽量答多的偿得到惨银行绩优惠与以吸悠引客能户。诵结论初9：塌客户倡年龄磁构成谊以4撇0岁友左右众居多纷来访矮客户帮中，倍以4花0岁壁左右热居多胀，这破些人骄工作页多年周，有煎一定透积蓄擦，有桌事业非基础配及社粉会地认位，男对未领来充在满信塑心，族所以惠敢于祝超前抗消费昼。同缴时他驱们理住智、彩成熟轰、有戴主见慰，消羊费没君有盲挺动性僚，购茫买时森会从议价格饿、地止段、虏品质红及服熟务等剪方面交因素脏综合唱考虑斜问题坑。灰结论秘10衬：诞客户姿顾虑脂因素粉较多郑，目咸前信竿心不她足纤例如桌：价敬格什提么时的候确杠定？姐楼盘略的实圆际情妻况如罗何？呈周边锋环境拥会不言会被候破坏丧？由索于丽鬼水湾甚别墅派的最肆终价单格没初有出眨来，肯所以造几乎括所有灯的客献户都砖很关纸心这问个问据题，权这也络成为薯影响旨客户音购买倾的最园主要扇因素乐。另渴外一钩个是糊样板吼房问通题，保客户蓝仅凭摇图片跪和沙牵盘无告法获海得楼茄盘的伏感性惕认识谱，他煌们需编要更弱多的侄信息虚。例决如一肆幢样违板房办或通魔过三揉维动蚁画、导虚拟砌现实遵等高匙科技兴手段灯来表给现楼凶盘特学色都员是很要好的台手段绑。还统有就旅是大仿部分狗客户梁都对芝周边板的风巷景感刮到挺藏满意样，但增是很搏担心辛以后庙会不染会遭爸到破信坏。陶·蹲20怜03丢年度丙销售膛目标滔销售未分段斗周期胃根据利项目圣现状增和市寨场情罪况,锁20弟03齿年度温“辣丽水台湾量”再的销呆售分细为四讽个阶重段:普销售泻时段燕起止隐时间嫂销售便目标拴累计炮栋数勒市场库引导型期乎20昏03残年3征月1挤5日为—负20乞03耐年4歌月1滩8日科10蒙％王11棒开盘执强销怪期送20尸03校年4和月1庆9日臂－2情00稠3年赞10弱月1搏8日怖4测5％坛51璃续销个期阶20营03鼠年1舱0月渠19朴日－探20忧04避年4府月1誓8日潮7现0％佛80叮尾盘蔬期愿20长04哥年4疾月1泛9日管－丢20链0忌4替年1辱0月梁18欲日齐1六00属％横11只4链·哀20睁03嘴年度爬营销己策略难根据雄广泛算的市掠场调气研和孙客户望分析君，并驰在总协结前另一阶郊段的纸工作姐的基竭础上赵，我孕们调逢整营挨销思呢路，暮结合爷市场深需要嫁，整兵合项坊目优趟势，奋全面旬进行顷有效迫市场捕推广烤。董思路访决定颠出路诵刊主要炉针对钩以下续问题提展开衫我们给的营柴销思航路：受为什漠么要新买别好墅？秋为什禾么选揭择浇丽水身湾？悼如何贿去引歇导客师户并呀促进咬成交吹？踩·糕概念埋推广闯策略漆为什加么要缎买别困墅？元——挣原域因其妻实很址简单子，斑为了怀享受秋！流创意词原点谣：生犯活享姑受家京概念肃释义垂是一乖个家耗，一暑个提偷供享仇受的漫家，衫能全乓程提殿供丰歉富的样En岂jo首y荒内容维的散“梨家驱”和，郑从呀工作未到生拘活，缘从会榨所到企配套键，由过室内嘉到外灶景观两，由鞭现成默的美错好到浮未来锤的发毁展拿……杂都是帅全程垄地提压供享速受的丰家。慧是一简类客阀户，桶他们客是生待活的贴行家学，真梨正懂江得生尖活艺辅术的考享受鄙家。盐E钱nj困oy总生活蜂享受梳家，婚既是户丽水阳湾的亚楼盘骡概念崇与楼密盘个往性，尿也是沫潜在鲁目标贤客户观的群刑体特永征和誓心理榆需要跃。仍全程益享受仆家，牛享受月什么辱？漆都市钟生活努·固真山省真水工·终修身琴养性郑·第升值仓空间义·行休闲挑乐趣教·锈空间亦美学克·哄社区龟文化爸…歼…侍En昏jo聪y梨生活还享受响家，壤是产予品与岩客户庆之间纹的共血性，术是产疯生共事鸣和私认同栏感的宜“山结点装”洪广告虽语：概享受烂就是武生活乓广告锅语释驰义娇在人卧的生排命历蚕程中凶，向真正殃堪称裳“喜纯粹认”身的享架受阶局段，督大约雀有两亏个侦——圣学龄榜前，泻一切屠尚未绿开始蔬，纷超扰无画从谈具起；扎退休岩后，活事事匀尘埃貌落定歉，幸尖福水诉落石射出。赛而中寿青年蝇，生太活却凳陷入妄“抢忙、挎盲、婶茫锄”溉的恶脂性循紧环，鹅对此忘，丽弄水湾升将提感出最冰好的氧解决份方案炼——诱全年止龄层石享受炊软幅关照膏各年督龄层窗（小扛孩、吉中青但年、验老年项）的屈生活犹享受惨全程招人生糖享受趋捷静呵护警从小爸到大等，从恶少到馆老的拨生活获享受扬全面础场所炕享受燥乒立体贴双从城册市到产社区申空间垂转换怖、由昌内而硬外各剪种场竹所的复生活州享受崖为什灿么选脂择换丽水丘湾？线选择遥丽水躁湾六辅大理星由符现代透贵族钻家庭烤典范毒，南教宁生代活领敞袖向毕丽水牲湾别耀墅看烂齐！剖“仙六好叙家庭才”报，六崭大旺疯销理桨由早吊已是俭公开衣的秘候密！院风水是好夕·含座北踩朝南著，负央阴抱愤阳，懒龙脉残交汇雅之风片水宝捧地，棵众风滔水专老家赞惕不绝腿口棍环境糊好币·困闻得缎好花辟香，扎听得姑虫鸟读鸣，汪焕发充生命窜能量耕，生棚活大某师养瞎心、使养身狮之生缴活宝谜殿最地段疫好压·讨南宁悼市后革花园宿，国聋际级呜市政桑配套查规划宝，广矿阔的症投资吩、生腔活版蚕图正糊在形海成拔房子托好培·房大师硬倾力源规划探，建爪筑材芽料、累技术富实现亦多项筐“娇南宁喂首创很”幕，真愉正满投意、孕安心陶住宅机景观驻好冤·证闲庭邮信步象，指第点江蛙山！岛一条衡邕江摧，万样顷青疑山，伙四季它为您和倾情它演出酷生活膜好上娘加好皮·渔贵族匪生活贵领地郊，挣88著00箱㎡的昼超大巧豪华流会所云、网遵球场值、滨医江俱剃乐部田、游挪艇码坦头等啄等纺以上妹是我强们在馒市场辟推广导时的钩主要在卖点逝，当更然，陶价格制依然患是关悔键而牵且敏刃感的惧问题磨，不糖会在巩广告欣中去恒直接恐释放遥。押·蜘20领03喜年度若营销龟保障尼体系蹦一、须丽水垒湾媒闸介推董广策荣略反（一螺）媒天介目蚂标（般争取积在年蹦度销呈售黄盒金档且期3磨-6际月打央一场公短！福平！介快！蹈的漂科亮仗蓝）践选择五适当蒸媒体进，为攀创意条提供桂最佳猪的演孕出舞摩台与裹发挥纪空间团，使令广告专对消远费者递产生摄最佳坐的说却服效帆果。吨通过箱科学伤的媒龟介投脑放组丧合策泻略，狠制造缺声势奴，在公保证犯足够漆的有醉效到锡达率游，避松免不站必要础浪费塔的前味提下饶，吸怖引消逮费者餐前来营咨询纵，感痒受现逆场氛贼围，论产生西购买个欲望矿。峡树立兆发展夏商及迁楼盘穷形象澡，增药强消昼费者垦的信坐心，草发挥轿口碑雀宣传书的优燕势，拘提高已项目躁的知旦名度只和美摧誉度浅。通属过广早告宣艺传，鉴有力虏配合捷销售傲，使侧丽水晌湾项院目尽色可能杜短的茫时间棵内进快入销描售成爪熟期宽，迅夺速回攻笼资锄金。殊（二成）媒乞介投绒放组睛合策感略委在不花同时彻段结猴合销茄售周闪期使晋用以炸下媒鱼体推等广方颜式：诸报纸乏、广获告路勾牌、阻DM郑单张郑、网堡络、灰电视育及现库场包烫装。娃市场雹引导耻期蛾新闻辫炒作疫为主坏，配今合报需纸广难告。玩强销猪期蹈以报袖纸为此主，秆事件许行销品为辅暗，提锯升形郑象，班强调环服务幻，提裳供更累多便然利购拐楼条膊件，往吸收直消费额者前脾来咨马询、验看盘鸦。针战对主执要卖花点做钱纯销侮售式辰广告惑，与丑现场允销售寒有力体配合咽，促悉成更身高的余成交舒额，缝减少线销售拨工作纺的压娱力，栋同时完发挥板软性令文章国与新徒闻炒矩作的围理性闹诉求炒配合围宣传吊，达碍到购饿楼热柏潮之忌目的椅。或持销绞期切以报丸纸广拌告为冬主，馒以形液象广凑告、笑证言游方式抗、卖渠点广籍告、酿催促退式广流告形沫成投茅放促傻销广钩告，滴同时贿配合驱短程恋促销麦活动繁，解会决销记售中钟存在塘的问肿题与睁矛盾池。胸尾盘伶期挺利用枣报纸旅做一型些感凡性诉章求，冈同时阿利用鞭工程歉形象言进度斥的收敲尾阶让段，平增强窑置业眠者的杰购房厚信心穿，消陪化存虫量。谜媒介坚选择费的标咬准察选择辈南宁批对消矿费者纱最有态影响饮力的健媒介锡——愈《南丽国早帜报》翅选择刊广西爱地区谋目标喷消费丧者接添触最沈多的脊媒介蜘——向《广鞋西日抹报》馒选择堡最贴驳近我却们目米标客亭户群两体的框的媒护介蹦——讲路堂牌广泛告、借直邮轿广告干等等烦媒体爹运用钩（１营）《最南国里早报仙》烤综合铲性大廊型早悠报，跑日发天行量唐以达井32象万份描。其俯主要宏针对然大众缺读者铅，家靠庭订溜阅率锈高，迅读者链忠诚衫度高蚁。雾（２成）《讨广西劲日报暑》、街《南浑宁晚它报》合、南泊宁电稳视台雕等作泼为辅率助。米广告壤发布塑频率贼各媒观介在灰广告勒发布瘦的时固间和叠频率爱上互射为补拍充。理在导道入期期，采镇取试卡探性挑发布扔策略乞；沉公开界发售径期特盖别是叫强销出阶段郊，则秘采取支集中淋发布肉策略辱，即哲在各纽媒介贷上持小续发左布广俊告，辈以便香迅速锤占领攻市场变；秤成熟络期过依后，玻采取虏间歇游发布扩的策曾略，痛以节际省广落告费俊用，宅保持忍广告茂的延转续性袋，起凭到持点续的犯引导骆和提驰醒作殖用。勒（三絮）媒继介投粪放组化合方佛案建故议模报纸层广告仪：贡报纸凉广告俗的效长果是冠不容姑置疑湖的，必针对烈目前芬这个境比较片特殊太的时誉间段稼，有冷必要振进行纹大规吨模的连宣传篇；迅间速打县响膝“葡丽水脑湾哭”法品牌严，以泛高品他质入管市。哗建议疏前期奋在开惰盘日崇前一值个月历开始摘进行敲密集鲜型打五击（狼建议锋前一值个月佛每周碧两期泉半版爸南国妨早报剥，前吴半个绢月每尤周三市期半饲版南浩国早右报）扒。后哨期因耍为媒着体推四广费争相对捉较高寺，可营考虑赖以报之眼形照式在犹特定池时段象（如匪节日讯、活庭动期量间）扎连续怎投放抬。并拔针对沸互动悟推广停的需杏要，悠可在哨其它觉报纸扶进行摸小规根模宣愈传。尺广告虫牌：狠广告姑牌效化果较缘好，铃尤其克是在珍夜间防，视才觉的那冲击贺力很砍强，剧从前秧期反册馈信导息来问看，敢达到娇了我察们所药预期气的目著的；测广告短牌前予阶段窃以楼替盘形俊象为驾主，暴在下贸阶段秒将以熟释放奖楼盘罚活动遥信息目、卖房点以券及其侍它如衫入伙佣等利笨好信撕息为酷主。恋股建议梦：在塑南蒲宵大道疏入口艰不远篇处增壳加一五个大泼型广记告路捉牌，蚀赢得舍客户雕对仙房葫别昏墅群拦的第孝一印浙象。绪DM踢（直历邮广证告）滩：刚可考扛虑作她为现文阶段陷“翼丽水脂湾刮”安主要畅的宣铅传手仁段之轰一，震成本撞低、乳针对小性强豆、传朝播途合径简早单方具便、鸟贴近鸟消费符人群折的生款活，钓同时劳可给衔市场黑造成类一定佣的视选觉冲蝴击力茫，容纽易被择市场阻接受陕。稀建议陷针对迅不同赔时段展、不贵同地西点进启行D借M投距放多伏次有梳序的琴投放愿。去电视拳广告原：声电视买广告磨是一煌种最请广泛穿、最握大众商的一蓄种图浇文广挖告，榨已经坊被社早会大丈众所很认同膊和接顶受。络建议忙重新索制作省电视坝专题殿片，山以实辣物、明实景盈为主敢，着争重突崭出山葡水景突观等欺硬性团卖点透，6免月猫—圆8月态在南见宁电怠视台奖的房份地产铺节目乖或点雹播某舒知名海电视越剧，君在广业告时只段播炉出。仰广播元媒体翼：龙鉴于耀20魄02摇年度荡“伐丽水陕湾袍”著的项皇目形躺象在绿市场议中认晚知度称偏低椒，且缎20慰03从年度趣“源丽水咏湾旗”面的推匆广目久标客巩户群图将有妙所偏禁移，某作为心传播凯面较拿广的腐南宁漆市交始通广雪播频际道也已应列弟入我奶们推填广选岛择手闯段之魂一。危建议播在开瓜盘强晃销期度间考芽虑利抵用广羞播媒肆体进范行时慰段密枕集型找硬性选卖点枕及活袋动信谎息释肉放，滥以增舱强项秀目市拌场认轨知度怕与美魂誉度疗。慢网络疾：好随着姐人们枕日益向增长娘的精倡神文缘化的裕需要蒙，上覆网已绳经成刊为大重众了呢解信督息的陈一个碧主要秆途径唐，而纸且在谢节假蓝日期项间，彻外出财活动丽相对帮减少揉，上搏网的灯机会赠会明棚显加絮强，破一些绘想在诞未来茅置业幼的客抬户也信会关杰注楼呆盘的逐信息约动态育，网妄站影饶响力较和效歉果在教业内倚是具朱备较军好的拐口碑呜，我骑司建絮议进陵行广闲告方大面的吉推广守，在叹性价荣比上阳网络华的广旷告推川广与踏之其锄它硬赢性广前告相闻比，曾价位狼较低用，普候及面沃广，滴释放洲内容坚多等盈优势躺。进建议墨采用蓄网络不推广闸手段廊，使堪其更而具推魄广性状、针优对性价、传曾播性织。时亦间选法择在盼下半悦年。如车体退广告车：抓目前羽经过蛇项目盼所在胃地的许1路求和4慨2路米公交悟车陈及旧；箩费用失高，给影响傅力偏蜘小，凡效果抱不及壁户外无广告棍牌理匆想，脾建议赴车体共广告芽暂不颂使用匠。笼杂志婚：富《都怠市空馅间》趋（原般《南汤宁生贡活》卡）杂谎志具麦有一富定的笛读者卖群体辰，主循要在必南宁尽市区采发行掘，阅骆读面于较广嗓，效纯果良踩好。射建议涌在后厌阶段倚楼盘协向市屡场进心行形包象推捕广时阶，使屠用该店杂志烧作为置辅助嚼。耀现场肆包装刚：穗在目气前排“才丽水毛湾惊”却推广撤中导百视系席统不却明显风的情尝况下该，现评场包皇装就幕显得削尤为涝重要乖。征建议成在市刮场引辟导期帖间增搜加围搅墙喷水绘广烈告，衫重新臭制作翅路旗累广告龄，在弟售楼死处前吼安置墙气拱挂门。砌二、矿丽水吃湾灿营销蹄活动具计划乎（一碎）各群阶段慈推广蝇计划胳市场都引导茄期刻（3柳.1柔5楼—奶4.慢18浴）真主题组阶段徐目标丛营销湖手段闹推广献内容敞、主斗题、嚼媒体齿、具貌体时悉间拍备注锋生活拾享受末家股进一午步加畏强项器目知返名度辰,并陕使目而标客鸟户进锐一步樱了解游项目赖情况海,进触而加递深项拌目的掉关注刃程度材,同习时试资探市仇场对眯项目睁的承觉接能氏力,工再次认积累时客户让;宣钻传新园生活倍理念读。愉宣传怠活动粉1、块配合关《南父国早粪报》凭炒作斧仙葫映片区矿，及主流暮媒体晴文章望：关疾注仙爸葫脂搅关注怕丽水暴湾嗽2、尖推广灵享受浸就是沿生活逮理念挽广告鸣报纸掠广告填：每附周四敌《南描国早铃报》双1/饮2版凳硬广形告，娘分规饱划篇威、景帐观篇与、发严展篇猜等系岛列刊稀出歼路牌壮广告控：增艰加南喘蒲大依道与考民族捷大道丽交界爱处路携牌广遇告练文本啄：楼豆书、纺折页伤、蔬DM诚单张重投放璃、极工地钉形象荒包装迹公关暑活动垫举办齿“喇仙葫轧人居炒”搏论坛络促销相活动误1、秒料通知踢准客葱户禽2、眯推出比“繁老带篇新害”跳优惠锯措施谦开盘想强销冲期咐（4眠.1逢9狼—缓10尊.1格8）锋主题插阶段凭目标催营销纠手段伙推广赴内容阵、主吃题、绘媒体仓、具美体时滩间妥备注餐主题杯别墅饿时代领来临皆全面虎包装景，树驾立并沟巩固店项目连的鲜游明形也象，发主动盆引导犯目标直客户豪的置蜡业心局理，消在获其得目遮标客滨户群透的普受遍认丹同；革并强锐化项孝目品饶牌形膏象，突挖掘厚潜在理客户阻，综犬合运从用各梅种推代广手盲段，悠针对角目标消客户灶进行扑有效输宣传工，从伴而变状潜在映需求腰为有棒效需猫求。趣宣传壳活动汤主流睡媒体霉文章录：秃别墅的时代缎来临骨开盘樱活动策发布战凳丽水偷湾的斧生活茶体验遇1、膀联谊铜会会绵的相舟关组册织工巧作。疑2、丝客户菊通讯晚的内挤容策泰划。狗3、蔑相关戚机构涝的建爬立踢广告通报纸勤广告乳：开剃盘活伙动，营硬广脂告活占动期娇间和布展销召会期辜间密佩集发独布州电视盛专题罗新闻奔互动狭公关眼活动体“传开门咽红孤”服开盘舱红酒已会戒“陕水上以开盘盐”帐游艇份·付美女拉秀灿房展匪活动麦风水斥下午缴茶蔑6月郑份以汁后活迟动待衰定滑促销拥活动锣落定扶促进怨（配槽合上子次活样动折挺扣）炼持销盘期赔（2餐00岸3.陶10缝.1维9朱—亡20授04陈.4酬.1谅8）慢主题瞧阶段简目标留营销果手段拘推广墨内容撇、主洒题、举媒体惯、具诉体时榨间驶备注旧新住联宅运殃动吃此阶导段以光提高趣销售吓数量紧为目创标，拖通过鸦前两亡阶段哗的销毙售反映馈总属结经霸验，凯做出声各方口面的铲快速详调整杨，包漫括价鹅格、赞付款炒办法霸、促踢销手矩法、捎宣传绩包装矮等，撇务求争可以肯更切膀合市获场需拥求，贱此阶刘段的鸣宣传盖速度坛可以厉适时望放缓筋，承者接第休一阶狭段所螺建立音的声笨誉逐暗步达顺到销他售目符标。榜宣传购活动伏主流娃媒体俩文章蕉：新暴住宅翼运动根，赞图片而专访魄：水愉岸的酿生活穷同时督配合驾下列莲活动跳：咨叼询发恶布，蝴会员伶收集朵，直烤效反担馈呜广告暂《南秘国早湖报》柄丽水鼓湾形易象广押告，岔报纸弓广告耳杂志待（互雷动）桑活动表通知宏，促追销通怜知，兄公关竞活动掏主题醒：丽横水湾肆的生奔活故茄事冰内容爽：窄丽水吉湾威休士忌松餐酒缸会幻主称题音州乐会玩现场上活动研气氛陈营造导，粱休闲绕场景赏策划归，报客纸广翼告杂伟志发音散，答现场训看实厕景棕促销惑活动搜“锡老带泪新皆“障优惠镇措施崖尾盘将期春（2当00堤4.渗4统.1内8逃—塞20批04璃.1赚0.浩18琴）益主题脸阶段于目标舟营销爬手段走推广丸内容印、主拦题、笨媒体钻、具新体时潜间座备注两享受糟就是揪生活盈经过鉴近一伙年的嘱市场兔销售达，总群结前虾期销堂售过影程中模出现床的问休题，隙调整肾对策积，对固前期剩观望床客户托和新凑客户拐，采坊取各淡种优金惠政捎策，棋迫使等其尽驳快落姻定成跨交。服针对胆特殊版客户柏的需况求，养调整栗销售忍策略笋，消蜡化潜福在客绒户。桌此阶减段主荐要利柏用细耍节卖上点做旧宣传示，销膨售手线法上谊应该慰采取尸灵活帆的方据式，说注意副收集宿客户阔反映乳的情低况为院后期烘价格象制定笋做出纽准确典的判萌断。届利用确业主累网络紫和少雀量的杯市场佳宣传经，吸膊引用邻家的染注意凉务求营将所牌有单始位售午清。华宣传柴活动仇待定闪广告胖待定讽公关趁活动推待定去促销舅活动藏待定殖（二弦）3夫—币6月售活动耕方案概提案宽活动牲一：检“沫仙葫缘人居姐”高论坛通主题磨：关碗注仙拐葫训棒关注浸丽水扰湾改——皱山水杰住宅嘱的发僵展与革演变帐目的景：配智合《收南国足早报敏》炒零作仙暮葫片架区弓初步进亮相短，先孔期展段示项女目形器象和头发展雪商形骑象守提前馆预告烤项目孕的基水本情螺况，仔唤起肯市场货注意钟时间雅：3掀月2只5日随（周边二）稼地点解：售贡楼处沾马炊怪缘良甚探燃怨目假形式婚：由考媒体业牵头壁，目漆的在钢于宣奉传，卫通过绣论坛竿的高推度，倡邀请牵业界党人士哨共同湖探讨僚仙葫砌片区槽及每山水拥住宅惧的发丢展和鱼演变交。祸内容漠：对脂山水糊居住职的新歉时代姜理解鱼效果枣预测嫁：达猛到让苏更多就的市骗民了兄解吗仙葫格片区笑，关洲注丽测水湾咏，为茄开盘恩活动斜做前个期铺喜垫。云费用浅：1粱万晌活动臂二：切开盘纽活动异建议匙主题买：南镇宁新期别墅之时代减来临奔——触丽水镇湾水牺上开检盘活谢动貌时间郊：4者月1樱9日朝星期浪六驰地点启：廉丽水缠湾现见场歼活动航内容辜：赶（一沸）公筑关活液动分到三部耀分号水中壤花贪——跌举办堂“故山水托·廊游艇嚷·弓泳装揪秀候”西（可口以考金虑和撒“航明日富号帝”蜓游轮婶合作雨）流40壁岁的煮人喜咽欢听驾谭咏凝麟的数歌，士喜欢顶看金垦庸的遇小说蕉，喜秋欢别晚墅、僻名车茎、游蹲艇，短还有挂美女啄……盟水中很花与翁丽水款湾主经题、陷意境维相贴滨近文客户作喜欢损的，厅也是尸我们仅想做粮的。陪开门燃红究——强开盘银红酒帖会郑不丽坊水湾艺是尊尖贵的惰、高爆雅的菠，应护该和腊红酒妄共品贸。芦龙狮侦会琴——缩传统衣龙狮卧表演借传统谢的风剪水宝梁地结施合中棋国传辟统的紧文化湖，相柿得益悬彰。舒（二督）馅促销被活逢动左扰缘获周糖亏思浆笼撕当天盛购房化额外饭优惠聚2万窗元/施栋，根一周债内购枕房优紧惠训1.叶5极万元舱/栋穗；育邀请诱客户样赠送纱精美送礼品攀一份针。渐效果怀预测愚：报通过挎别开更生面络的水纪上开弱盘活征动吸芒引目狠标客智户，妖制造星现场邪气氛思，制触造人刃气，依展示刃丽水鹿湾的宾内涵饺与魅塑力，晴并配兄合促脸销活市动的紫实施右，乒让客份户迅摔速从帜心动暂到行咐动饶费用栏预算庄：5授万邮活动讲三：污房博粘会活猎动膏时间盆：5体月1原日线—帽3日抗地点弊：人流民会捞堂械主办匹单位烟：《汉南国引早报青》粮参展动目的敏房地绘产展荐销会休是一杨手商以品房叛市场站的交屑易盛柔会，刺每一陕家地凯产公歇司只企要报随名参希加展切销会袋，都错希望劝能够话在交篇易会番上脱蛛颖而斑出，抱成为伍媒体哈追踪料的对福象以截及市乐民争核相购见买的淋热销撞楼盘道。本在次展胞销会烫由《意南国姜早报同》举素办，嫁在去热年房谁展取搅得成含功的姻基础轨上，垒本次机博览剧会将密再一阻次掀废起市辫民关知注的栽热潮问。丽浑水湾收项目眼蓄势叠已久茎，本察次博穿览会翠在时支间上舒正好朵是项言目即个将面麻市的旨时间希，我投们可雁借助压这一酱次的事空前乡地产谣盛会牺，精街心策参划、前完美莫包装接，推嘴出我消们的阻丽水棚湾项袍目，脆力争票一炮怜而红惑，为梳项目蛇前期络的市发场推沉广带盲个好惜头，征进而垒一步奸步塑茅造出翼丽供水湾凉卓尔展不凡旺的品缓牌形后象。叠展示李主题料：生瓦活享另受家融本次融展销叔会的谈主题狸旨在丰贩卖抢一种约时尚迟的别偿墅生貌活方鹊式，炉故为森了围供绕这面个主冶题，目可以懒在展骡位布腐置上舅尽量北体现罗贴近楼自然姻、宁瞧静休但闲的殊居家而概念肝。如惭利用锈生动素自然侄的道虑具吸坦引民孩众关洁注，姥相信薄这种固与众跑不同可的展絮示风默格能辆够从券众多使参展竞楼盘烂中凸身显出留来。窝展位嘴的装妻修及赶装饰谈设计坊上仍华旧以都“安山水耕景观务”暂为主联导思温想来讨延展关，做渠到风让格与筐内容厕的和笔谐统棕一。奴费用月预算庙：3警万（