XX公司新世纪创新营销管理2

摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动新世纪创新营销管理目录前言摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析2.1摩托罗拉公司的发展历程2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略世纪初中国移动通信市场分析社3.玻1戒中国姥移动匹通信概市场钱分析运3.饱2、甲中国汁移动孝通信列市场晶竞争丸状况洽分析嗓中国替移动蛇通信尘市场蚊消费灯者购聚买行幕为分椅析幼4.盖1、挪职员诵、工肯人、孔服务矮人员砖这一铁社会农主力偏成为杏重度甩消费悲群，近学弟生消缠费群抽在迅陪速崛倾起。砍4揪.择2陷、低米收入云的工继薪层扇成为理主流色消费迷群改4.她3瓶、凳个性娘化渐佛成时乔尚蛙4.番4、僚20蚕—3喷0岁动是重枝度消宴费群仇，3井0—投40敢岁成炸为中啊坚力完量轿4奶.5存、手瘦机主山力消救费群姨的教参育在辽中等仗学历虏及以思上基4也.6躬、悄厂商影在市插场上敢欲取附得友成功使的关诚键因眨素之晶一是搁迅速间、细迅致地谢了解绳消费蛾者的击需求较摩托致罗拉逐公司婆提供揪产品洗的多塌元化拥和服棕务的国差异剖化姻5屿.1抵、摩抵托罗络拉移欣动通隔信产降品的礼多元臭化乞5浓.2锄、摩荡托罗存拉公恶司的盘营销重品牌敞策略滴5嫩.3巷、摩修托罗愉拉公醋司的含技术供质量计服务嫩体系疼摩托欺罗拉杜公司嫂建立吸起有伤中国蛇特色珍的营舱销渠料道书摩托蒸罗拉缎公司沈租定价娇策略剪及手亚段恼摩托海罗拉桥公司运的营德销传叶播策您略及粒组合民8罩.1千、别显出心愉裁的吩广告汪8驻.1骆.1惠公司昌整体膀形象追的广贪告宣舍传奏8衡.1汇.2辨摩托婚罗拉俘公司她锡产品煌的广巨告宣坊传蛋亿煌健8订.2肆、形学式多捷样的蓝销售护促进唱方式荒8匙.2纹.1腐促销蓝手段绍之一劲：俘“信轧心保秒证—固7天永零风创险购鸣机”子市场隐推广超活动划住厚言8染.2慢.猫2律促销饺手段御之二叛--伏-券“挑金秋车献礼和”市墓场推矩广活气动硬卷端8粱.3造灵活倍多变烛公共其关系寒的确概定汁九、情参考露文献前言垄本文曲通过抽对自牙20畜00欢年来折摩托狸罗拉织公司抓在中动国移焰动通笑信市赔场上特推出脂新型截号手素机时暖营销燥策略纳的制馒定及业具体罢实施脏活动胳的分凭析，怠探讨躬摩托散罗拉呼公司掀在推症出新听产品然时在美营销轧战略共制定芝、消明费者芝购买昌行为波分析左、目叛标顾季客的霸确定勉、产芝品和隐服务励提供窝、分累销渠秤道、愉价格杂制定恳、促店销手休段采援用等绕方面奇采取穗的措谣施，怀并结瓶合在羽《营透销管玩理》族课程肥中学岁到的泪知识桂进行哭分析因。弊关键粘词：刮摩托页罗拉载夺、新咸产品骂战略艺、营蹄销管配理销摩托恋罗拉开公司慕的在挤中国走移动络通信咬市场列上的分营销品战略蹲浅析眠2藏.1杂摩托卧罗拉翼公司奔的发尘展历耗程魂摩托劲罗拉橡公司烘是提锄供集共成通属讯解灯决方蒙案和纤嵌入嫩式电郊子解氏决方慰案的晕全球竟领导瞎者。争公司扰最早朋生产毅整流绕器和庭车载绩收音秤机，方在四在、五显十年桶代童得到疫不断溪的照发展世壮大拥。六喝十年省代，锦摩托锈罗拉择开始术拓展葬海外唤市场熟，逐如渐成六为一负个全无球性抛公司祥。目霸前，匙摩托朱罗拉稼在全凤球共名有近必14隶万名剃员工秘，业药务范蔑围涉篇及无面线通伞信、师半导巷体、壳汽车翻电子循、宽炎带、暴网络蜂和互图联网轮接入叉产品廊等。爹公司闯19尘99课年的哥全球周销售害额为穷33黄1亿仅美元拌，在牢“财表富5臭00暗强”愤中位接列第梦34询名。遇公司构现任逐董事爸长兼导首席窗执行造官是铅克里招斯托究夫·变高尔阵文。泛摩码托罗矩拉公猛司在词纽约牧证券迟交易帆所的柜上市婶代码幅为N绿YS美E.粉MO末T。唉摩托艰罗拉猛于1邮98角7年绝进入准中国罗，首把先在易北京品设立狮办事潮处，族后于悉19话92甩年在故天津匪注册薄成立国摩托需罗拉勾(中圆国)兄电子镇有限每公司户，生延产寻绞呼机槽、手想机、啦对讲剩机、轮无线茎通信液设备股、半絮导体斑、汽但车电袭子等沸，产椅品销滩售到荒中国作和亚沾洲其狗它市酸场。购目前犁，摩朋托罗虏拉公暗司是醉中国绿电子胃领域浆最大吉的外坡商投数资企玉业和席美国至在华受最大篇的投芦资商早之一矛。述19咸99合年9瞎月，垃《财杠富》暖周刊傲把摩田托罗偶拉列叶为第桥二家飘在华壳整体防最受白赞誉吨的公冤司，仁公司香在总带共1兄1项登评比已中有偷5项桥排名裹第一灿。挠2.寺2腰、摩淘托罗慰拉公肌司在并中国岗的经另营战激略瓣摩托轻罗拉列公司岁高层绒提出标用音“白爱心角发展码中国糊的业尖务资”的乔经营命战略猾。经杯过十两几年胶的发贵展，暖摩托稠罗拉纠在中柳国取纤得了碗巨大良的成铁功，箭已经促成为训一个抓家喻停户晓名的著凡名品价牌。凭在双堡赢的敢基础追上，踢摩托貌罗拉目制定摇了四塔大发棵展战鞭略：靠第一改，鞠投资略和技技术转短让僻；第吨二，上人才脆本土狱化毅；第现三，嘱配套虹产品乡国产虏化奸；第痕四，管以独逢资为对基础堆，发鹅展合斤资合按作项。望摩托驱罗拉莫在经圾营战袖略上菠取得天的成违功可汁归结夏为如吴下几左点：既1哗)疤、品睡牌建思立与忆维护导：深摩托国罗拉朋是"湖移动园之声财"的努意思丘，在瞧长期送的奋筋斗过童程中钱，公则司通避过各丧种努刺力，诸逐渐恒在人毕们的据心目索中树谁立了升“档摩托币罗拉水就是业移动峰通讯害代名绞词亭”拜的名职牌意喉识。场之后在，公长司不杨断维喘护提微高知烟名度拍和美火誉度纯。现惰在，叨摩托龄罗拉劫已经琴成为听中国挨一个洗著名摆的品葱牌。吗2优)翅、优弓秀的子企业贩文化仪：宴摩托叮罗拉涛企业尘文化赏的精副髓是载对人伴的永情远尊箭重和痒永远肤保持岔高尚告的道爪德情渴操。景3椅)揪、永奖远的陵科技见创新虚：昏科技询创新数是一伟个企失业的迹生命茄力，鸡在信积息时趟代，需科技断创新融尤为钓重要酱。作石为在倚通信盾技术呀上一匀直占欣领先竞地位榜的知雕名企武业，匙摩托勺罗拉句创造扯了许顾多世页界第娘一糟。正怠是这耳种源帐源不至断的祖科技捐创新绞动力拢才使渴摩托衣罗拉惨公司烧在激帝烈的期市场致竞争富中立纺于不涝败之惕地。枯经营丛战略糖描述农了企卡业如姑何达物到自扁我设颂立目胳标的以过程阔。根芳据迈飞克尔妈·扑波特瑞的观轧点，出每个吩企业活都必溪须制落定达帆到自器己目骄标的催适当巩战略兵。在血企业帐所制俩定整田体战伍略计笑划中选，其绸营销殿管理糕战略兴因其谋举足困轻重桃的作颈用而忠受到扒广泛鼻的关古注。抹下节返则具柄体分浓析摩滑托罗剥拉公麦司在左中国核移动淹通讯处市场心上的笋营销执管理赏战略找。推2.辨3运、摩他托罗知拉公闭司在访中国川移动宏通信灶市场构上的哥营销氏战略症在模复拟手孕机时忌代(裕19严95还年以证前)仆，摩纲托罗锦拉曾假占据挂着中识国手谎机市宾场8溜0％茎以上式的份蓝额赌。然灶而在死从模伞拟时齿代到榆数字道GS缩M时烟代缘转变章的过蒸程中游，摩山托罗丑拉公结司暂当时搅把公窄司峡发展挑的重培点业兆务放植在了炭窄带树CD祸MA铜上浑，出射现了帮战略针方向膀上的虑错误完，一梳度被斗芬兰殿诺基北亚律超越梨。险为了桑重新灰夺回饮在中丙国移恼动通欲信市稻场中甚的领锅先地插位橡，摩甘托罗倾拉在食世纪着之交六的中骡国市消场做续了许泥多创信新的夫尝试妻，启剖用新垮的营盈销观狡念，现力争缸在新呢的世辰纪里工做得何更好以。在输21库世纪舅这个借高度联信息们化又代标榜兼个性甜化的跨时代萌，要霞想取艰得成蚀功就想必须消发掘泼创意传、开读拓思捞维、积改变误观念学。仰摩托基罗拉责公司傅重新风调整匆了其姿在移料动通剖讯市忆场上月产品井的哨定位悬，确昆定毯其降全新雕的皮目标捕品牌绳战略铸，并朴在此睬基础拨上开钓展了核独特锦的手稠机市阅场营环销活议动腹，重锡新夺原得市融场份校额第亮一的甘位置骑。闲晕在通昏信行龙业，族将品持牌进报行分吊化，谁用目救标品墓牌在妻全球骡范围敬推广昏其产苏品，壶摩托防罗拉垄是第拣一家捷。摩刘托罗摇拉经折过３许年的巩全球竿市场茶调研秤发现丝，随尼着手玩机外柴型功赵能的盲进步宗与发府展，序衍变忌出了圣各种盯文化慎价值施与内混涵。待各式农各样愈的手廉机在痒不同冬的人立手中撤体现奋出不抚同的钓个性牧与象也征，惠人们味希望仁通过姨轻来表丹现自安己与赵众不罗同的恼气质湿。因陵此，巩将品其牌进球行分同化来菌推广炸月，会神比继愚续使才用一误个摩伙托罗风拉品酸牌效容果更纱好。耳由于罢键是一慎种非押常个歼性化歌的产肃品，讯它需兽要具荣体的孝形象厘。摩页托罗桨拉将栏品牌锯进行径分化枣，针斗对不夫同群洞体的弦消费换者“凯量身陕定做软”产逝品及块其品委牌，恋这样谈可以张使其算对消势费者锐的服捏务更欧加到亦位、所更加必贴切淹，同顾时也呢可以责让消睁费者蛋感受远到更告具体蛮、更纠亲切肺、更认友善花的形面象，巷确信怖这些南品牌听的手修机就倡是专支门为似自己匙设计汁的，博从而蜡在选坑择上厕感到躲更加沃容易于。这搭，也净正是辛摩托骨罗拉壁新的慌营销牙战略秩观念赚的核懂心。蓬三、球世纪恩初中淡国移惯动通胀信市锹场分恢析火3.假1劝中国熄移动着通信画市场苗分析饼发于八些十年矛代后漏期进威入中饰国，据19调87籍年我殿国移美动通腐信移计动电涝话用超户仅棵有没32泪00览户，服一直蜻到1马99桃7年碧用户掌才得兰以突扯破1叨00皇0万纪，而苗其后慕，在孝19利98拌年和爷19只99赚年则还分别浮以每母年增今加一罪倍的报速度悼快速开增长蜓，2罚00蓬0年创年底窝中国东的手熄机用线户插已经城超过音85好00榆万户袭，公已经铺超过犁日本蛾成为西继美迎国之暴后的塘世界达第2颂大“题过国”咬，预河计快奥则2萍00要1年写内迟永则在涌20喉02佣年，腾中国贡的手史机用厘户数宅将超各过美奶国跃砖居世践界第气一。吓中国宪的手胶机用拖户砖以削每年泪超过善35问00勤万的准速度苗快速局发展膊，俱据有冻关部块门估奋计，傅20吹00仔年中耐国的间镜销售昼量在及45积00项万部泛—世50件00野万部莲，而窗中国启的泪移动汗壁普及会率竟在2眉00笛0暴年底泪仅公达到侄6.认70巷%凭；另愤外，姓据知拣名咨狸询公箩司市责场调垮查显蕉示：傅目前阿的移胳动电形话用墨户平扁均每成隔2彻—掀3年悬就要易更换径一部蹲新手皮机；消据预案测，挥到冰20泪05福年杏中国敞的移鼓动电凉话循用户盲将突湖破3弄亿孤，鱼因此弟可以如说中娱国的卷尿市场高具有道极其灯巨大够的发巩展潜蓄力。唐中国富芬市场副用户龟发展搂趋势谈图参高见表渠3-开1坏。从3.慌2、端中国既移动忠通信休市场稳竞争妻状况显分析膊中国叹移动咬通信缸市场悦竞争乘格局猾的演锄变可婚以分戚为两款个阶介段：短第一足阶段揉是1政98扶7糊–桌1宏99廉5袋年，未这一哪时期秀内摩仅托罗亡拉手食机在嘴中国攀移动墙通信暮市场券上独乞领风付骚。愤这是羽因为袄摩托市罗拉旨是第葵一个位进入魄中国游移动昌通讯校业的庭国外梁品牌周。1伸98环7年因，中忘国移晒动通办讯系刃统在赚广东掠首次中开通绩，当棉时引贿进的古都是探摩托派罗拉考的设脏备。披相当蹲一段伪时间辅内，美由于圣缺乏罪竞争腥者，瞒中国竟辫市场众基本宋上由赌摩托景罗拉加独占爪（垄掩断）指。第午二阶比段是析19史96亏年至滩今，节爱立折信、方诺基屑亚等抓后进读入者鲁，抓类住G路SM拆数字袄网开追通带阿来的壤机遇逐，市抽场份脑额急府剧上闪升，稳直接栗挑战宁摩托邀罗拉惰、手床机市泛场形虏成摩忠托罗烘拉、盆爱立递信、举诺基袍亚三与足鼎姿立的蛇局面如。帝据慧肯聪国慨际咨蔽询有隆限公庙司I葵T市席场研狗究所苹20少00铸年6掏月份恼所做瞧“中息国移谁动电缝话用夏户市稳场”财调查寻显示捞，待美国着的灿摩托角罗拉汇的妄市场新占有衰率达匹到3郊1.万9伞％，采芬兰彩的殊诺基贷亚为检29滩.4仪％眨，搬瑞典搞的冬爱立遮信为朝21谋.4假％给。排离行第费四到讨第六纪位的菊分别痕是西泰门子胞（7利.3仔％授）、脖飞利概浦（池3.腰5慎％）倒、松押下（粒3.态3劳％）诵，其贞他品比牌占柳有3舅.2张％世。男20觉00贩年手硬机市缠场竞婚争厂番商市需场占局有份徒额示看意图扩见图可3-腊2。乖图运3-揪2睡20其00昨年手康机市键场竞弟争厂抽商市辰场占知有份收额示凤意图岁四、畅中国奸移动裕通信幻市场绪消费枝者购百买行挽为分拜析品19顽99疼年中聋国的茅移动光通信洋市场偶大幅割度降烈低了聪进入杏门槛熟，携使手肥机真放正开清始成稻为百如姓日霞常工敢作、摸生活幼的得唱力助托手。掘演的更摧新速朽度愈而发加开快，先几乎呈每月齐都有萌功能手更强链、造晨型更么新的岗新款糠辆投放霉市场亩。积各鹊主要制跨国欧猎生产掠厂商闷在不私断推凉出碍新若产品肌的基罢础上拾,炊采用妻的府促销类方式建更是赏层出鉴不穷络。白现代直人手妈机消幼费的叼个性支化趋折势也窜在市摄场的四演变云中愈衔发明丢显叛，中价格杯主宰型市场退的时僚代一解去不笨复茄返狱。如腾何把乔握手腰机用猎户群劳的变乎化，裕实现确利润衡最大于化，趁成为贪各大券掩厂商会关注更的焦技点。寸中国慧移动主通信延市场滩上消盗费者继购买沾行为焦特征怠可概帆括为束如下钟几点徒：刚罢4.使1、费职员术、工居人、旺服务量人员佩这一沿社会启主力姐成为约重度亿消费找群，渡学生烟消费泄群在稼迅速勾崛起文。膜购买首冲的消挂费者宁中，妨增长羞较快海的人竖群是喇职员伞、青工人纠、震服务橡人员奸和学袄生爷.撕这一抬购机箭人群陡以每醋年约鄙22胶％的泡升幅墙快速酱增长陶；其干中学赠生消攀费群脆的年岗增幅嫌最高眠，达弯60即％。等干部圾/管兰理人亡员和私个体愤经营课者在秆98暴年占惕了整腹个手经机消久费群鲁的6批3.羊2%篇,滋但随亚着职萄员族、歌工人参、梁服务袍人员脸购机饿人群惰的迅授速增左长,睁这裙两部恋分购怒机人蹲群的优比例狠在迅舞速下股降。目特别泰在9乖9年招间，画干部资、或管理象人员铅在购港机人奉群中抱的比敌例由挡98屿年的携28锅.9忘%，透迅速漫降至羞22榜.9村%，旋降幅冶达2仪1％浊，应揉该说率这与驻当年从政府俩颁布泛禁止挥公款载购买窝套的决悉定不铜无关帖系。斑虽然誓学生佩在整挽个购捎机人加群中霉所占封的比洋重最拖小，彩但是揉学生别购机臭人群孟增长梳的速农度最陈快唉，年困增幅乡达6剃0％刘。而脾且女奉性手匠机消霉费群兼中女现学生密所占竞比例亦的增搂长速丹度，野明显稠高于最相应望男性祖消费富群中籍的男绪学生亿所占缎比例抛的增姨长速唯度。夜4坚.逝2赠、低罪收入蒙的工授薪层砖成为芝主流睛消费恩群晚不同杨经济僵水平看的购齐机者件中，剧月收托入在耐20考00珍—3聚00位0元手和3闸00隐0元侄以上拘的购铜机者沫比重播呈逐盾年下夕降趋页势，汗而同避期月殃收入至在1通00鄙0—铸20描00荡元和冻低于车10取00跟元的红副消费尺者比烟例在苦迅速洗增长预，尤料其是扁月收渡入在胜10窝00胃—2依00房0元搭的工役薪层挪成为商主流耕消费富群.营经路济水扮平决者定消茶费水蠢平，践这使史得柿低价处位中神低档盯豆成为悼市场粗俏销虾机型剥。绳通过带对1米99锤9年敲各品茅牌机螺型的刚市场宝占有义率分爹析表公明：呆前2宅0位驼的市托场俏雀销机音型的怀价位姨基本偿上均灭在2掀00盛0元至左右册，仅搂Mo有to妈ro捞la桐33腿8和帜Sa伶ms皆un患g斯SG棒H-惠60担0两倒款的号价位盼在3幸00贝0元露以上矩。币前2筛0名醒市场花俏销押机型缴占有哭了约爆79劳.6任7%镇的市请场份做额浩，其贿中单极频手傻机的卧市场宰份额公为5庸0.杜19男%,甩双膊频的窝市场条份额乓为2犁9.附48属%,宽表黑明9筋9年降的市着场仍经以价枯格相锹对较娇低的沸单频耀聋为主踪销机输型。崖而2爹00原0年联最新喇数据惹表明肌，除检了仍黑雄踞妨畅销点榜首娃位的泊No堆ki里a恰N5义11覆0是膊单频丝机型普外，侧在前奋20旷位畅爸销机车型中扇，单狠频手固机只肆有寥化寥的雪几款喝，且俊份额租锐减叼，风筐光不肌在。刃同时侍也应牢看到宇，快瑞速增弊长的寇月收非入在斤千元惠以下收的消青费者擦正在纽成为极庞大将的潜何在手似机用项户吓群体风而低网收入振、高佛价位责阻碍卫了这况种购言买意消愿的旦实现皂。何尤种价示位的罗剂会成剖为该杯人群蓝的最饲爱，含将会域直接煮决定悔市场鹿份额仔花落来谁家廊。名4.洒3幅、课个性妙化渐蝇成时硬尚勺三年蓄来，矿男性姥消费含者一若直约么占总牌购机词人群捧的8积2％座，而垫女性酱购机府者比滨例始杀终维似持在涝18弯％左轿右的移水平常，故沿而祸男性著的手纯机消家费趋乏向决摸定了如整个更俗市场恒的走宪向役。在劲女性娱修消费蓝者中威，年易龄在出20告－3非0岁渡的青劣年消猎费者梅一直环占据树了女供性手遵机消摆费人喇群的孩50耳％左递右；严而在越男性守显消费名者中注，辣主流篇消费盼人群栗年龄躬层在白25攻－3颂5岁津，约倡占男季性手忽机消余费人羡群的孔45缴％，柄青年修消费存群的坊主导低地位而，使收得手颠机消芒费的似个性明化渐差成时际尚贝。总虾的来曾看，惜女性征消费只者泡比较街强调晓芬的个羡性化洋，而假男性剑则同后时兼蛮顾手蜘机的做功能咳。撒4.绵4、底20陡—3察0岁叶是重故度消肃费群中，3希0—钻40杂岁成麻为中具坚力体量菜纵观略三年跨嗓消费止者的括年龄肿分布见，主文流消涉费群民始终怎占据后2个咏年龄燥层：漆20分－3歉0岁巩和3正0－火40溪岁，朴约占展整个贺消费鞭人群是的7呢7％浆；骄20翻岁以酷下和伤60柜岁以眼上的裤购机打者所妈占比该重最衡小,烘但克20姻岁以疫下的臭消费槐者在斥每年烧以较雹低的浅速度食缓慢英增长弄。忽4横.5努、手主机主冰力消胞费群插的教趣育在枕中等沈学历棍及以妹上拿远消费询者始喷终以绢接受蝴过中区高等蹄教育监的人胆为主事，其锅中接谈受过爷中等厕教育摄者一芝直占丢整个咳消费摆群的恶50冲％以涂上。顷4搞.6渗、鸽厂商既在市栗场上铺欲取蓄得盲成功伶的关件键因米素之未一是并迅速咱、细全致地饥了解虑消费渴者的弃需求被市场厌发展产到了桐白热泪化的礼阶段能,痕竞争累优势岭显得经更加其重要歌.渴不论脂是新肉进入汤者还贴是想厦赶走展新进宰入者栽的强须者,纵了霉解消怀费者万市场怒细分颗,冈用有增效市颤场营窄销的晓方法肾提供全实在刮的产蒸品和耕服务公是成醉功的泡重要项因素众.族消费讯者越叶来越益理性罚,宁仅仅件靠广和告宣稻传,方零毁售铺乡货去层推广屋并不挑是价薯廉物竹美的脆产品尖,吸消费洗者的危回报封也一嚷定是哗公平发的每。朗五、限摩托迁罗拉暂公司凉提供膀产品闯的多扬元化肃和服膛务的狐差异汽化捷5迹.1恒、摩赤托罗陷拉移旧动通伸信产弃品的淘多元龄化零在泡20崖00服年的抢中国甚移动烦通信餐市场位上芹，摩定托罗坊拉援公司宿扮演葡了领行导潮要流的除角色丹，峡其奸科技钢创新愁不断除，新伏品迭娇出，拉在市愉场上男有着敌举足亡轻重挂的地亏位。刮20懂00宋年摩诉托罗棚拉在缝国内淋丹市场瓣的占跑有率愤排名法第一丑，唉其吸中高顾档手躺机在碧市场取上占隙有绝京对优繁势，惰尤其袭是在千高档各机市芒场的讽份额爽高达懂50书％末，舒销售冷额占依中国溜移动版终端臣市场季总额锤的煤近3置6％汤，继拌续保桥持领绕先地直位。迁根据霸对消朗费者窄购买掠行为垃的分抵析，泪摩托晓罗拉创将手咐机消赌费馅市场学细贷分为夺四大夹目标铜群体嫌，即皂科技楚追求阿型、巨时间谊管理撤型、怜形象践追求蹲型和害个人脚交往煤型惕，并刷相应否推出就了柳天拓奋（A眉CC马OM膜PL乔I屿TM钓）泊、溪时梭滨TM清（T眯IM氧EP黎OR何T践TM陡）讽、凡V.懒T柏M亿(批发音悬成“针V蚁do盈t”熟)耽和伶心语野T哑M动（T写AL句KA剂BO独UT柳T相M愚）沙四大钩目标理品牌份，动陆续凤推出显了与赤各目菊标消胃费群夕相权对铜应的撑代表珠产品赴，如聪天拓剃A6朋18秧8、无V消99煎8、荷V8末08楚8敢、时由梭P庄76樱89迎、心绞语T拆26盘88膀、T元36带0、仰T2两98凉8仔等机莲型，倒从2昨00窝0喜年板开始跳，几字乎不卵到每轮两个棕月的开时间葱就有柴一款攻新产狠品上臣市，抱使移国动通萍信市珠场产晶品空纸前丰醋富，填使源不同氏有了禽更好谜、更笼贴近词需求表和多注样化饱的选俱择。赏根据机竞争缓战略炒的要胞求，锤公司滑必须贼努力税寻找写使它复的产代品产吸生差屯异化小的特沙定的够方法哄，以展得以岗设计共出能脚够战狐胜竞倡争者食和赢泽得顾稼客喜违悦和性忠诚劲的方开案。腹从下沃表中书可以迫发现杆摩托瞒罗拉择公司障提供透系列迟浇产品滔的不蜓同特博色功裁能。添表5牛-1南摩串托罗征拉公际司系细列手寺机产浓品脱型号地特征拆（部昂分主科要特治征）菊WW助WL干20透00斯WA页P远浏览妄、中蜡文短瓜信息无收/守发、皂声控袖菜单焰、语盈音拨奋号、寒红外且T2直68闭8具双频粱自动锡切换喝、免陪提耳夹机、糖动画贼屏保圣V9握98鲁++佩小巧皆机身什、大如屏显牙示、贞振动构、内耀置软形“劝猫域”添61公88糟触摸壮屏幕偶、支亩持数庭据和已跃、正PD舞A丰V8亿08今8镰高质鉴量话州音、笨支持比EF枣R布、看ST窝K界、数浴据和砌升、快飞捷菜汉单罚针对易目标栗市场尾上的阔不同至顾客哥群体贿，摩蒜托罗抓拉公丹司提例供了胖不同虎的产陵品系脏列，员并为位产品匙建立模四个傲不同坚的品吊牌，往这种份品牌愉战略蝶建立叶在不政同的键消费肥者有贝不同蝇利益躬喜好按的基塞础上充。通帽常意灭义上滴的产惑品差好异化病包括救特色态、性腔能、浅一致攀性、眉耐用牛性、叔可靠伞性、连可维厌修性配、风遮格、你设计插等方汇面。誉在提目供产侧品差锅异化竿的过慕程中府，摩阵托罗聚拉公欧司着声重突课出眠设计驻的新熊颖性仓和浅技术负的领注先程屿度彻。婆产品毙设计瓣是指敲产品棕提供推者从链顾客时的要细求出砖发，枯提供皮能够津影响言产品册外观孤和性探能的绝全部驱特征欢的组吊合（跪包括议创新拢、效堡用、堵简洁氧、人册体工音程美器学等教内容众），姥其中接设计集的新嫌颖性辟在产缠品的肢差异句化方扭面起卵着重或要的零作用应。勿比如嚼心语购T2宰68惨8，边它的警外型嘉乖巧期轻薄秧、贴珠合手追掌的溜流线富，具杂有别落致可尤爱的奖健盘煮和按苗钮，盗全中仿文字染幕、剖新颖绩的动庄画屏喂保；架它的均技术膨保证绩沟通赴顺畅敌自然均，双悟频段摄自动昏切换共，中手文键淡盘输子入，殿支持敏免提坊式耳树机，祥自由史编发患短消嫩息；现它的羽个人中化功棋能让品消费侮者时啄时感缓受到祸关爱裂；铃裂声备蒸忘提久示，牌内置秒有闹湾钟、木日历伞和计鞠算器费。这边些功印能完杠全对陡应大娃众型税消费更市场督的需念求，剂其目屋标消颜费群容体的素需求内，在削这些毙功能鸦设计植中得纤到充戒分满摩足。箭在产意品棋棍高一圣招的遵同时堂，摩秋托罗锤拉还抗在技姿术上洒保持导着领说先。钉现在顽市场澡上坟它的机提供贸所有拆主流签新新产算品除牢了心库语T窃26护88银外，挎其他吗产品室都具毯有目品前流坊行的腊上网硬功能王（W共AP厚），颈几乎箱是市杜场上抹其他逮厂家班上网克（W邪AP纯）手断机的坑总和箩。亩通过灿对摩陶托罗振拉公坑司手升机产辟品组林合决男策的效研究垄，产居品组普合的卵宽度槽、产毙品线叨的长犬度及辜其组葛合如巡下表惑5-饺2所唯示：巨表5盆-2仿摩逝托罗疫拉公均司产柔品组魄合一丰览表淹品牌激型号旨天拓廊（A惜CC夜OM膏PL克I造TM究）祝A6渡18毁8覆时梭圾TM极（T默IM阴EP己OR菌T漏TM斗）失P7敬68贯9桶、访L2赠00灿0兼、尊WW镰WL中20档00谅、怠WW派WL燥F2肢00盗0阻V.含T累MLINKWord.Document.8D:\\PMBA案例\\新文件\\摩托罗拉公司产品营销战略及手段分析.docOLE_LINK1\a\r启错误站！链趋接无完效。辟心语吨T惯M零（T病AL违KA亭BO已UT递T存M奏）兴T2计68衣8、聋T3似60彩、T凭29检88俯等会5恰.2她、摩赵托罗蜻拉公彩司的锈营销争品牌敲策略陈自从针摩托切罗拉橡公司赵进入与中国湿移动且通信鬼市场括以来妇，其偷品牌搞知名钩度持守续上青升，鞭很大鞭程度嫌上归渔功于坊摩托腐罗拉天多年败来持劲续不腾断的怎品牌栋建设馒工程晌。它猫坚持膨每3原年回竟顾、折评估挨一次夹品牌恰建设昌计划骑和执霉行方蜜案，未并根贩据新天的市臣场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