卡宾顾客问答规范手册

卡宾顾客问答规范手册（初稿）前言当顾客说“别人家的衣服和你家一样，缺比你家便宜”时你将如何应对？当顾客说“来了几次，都是这些老款”时你怎样回答？当顾客说“我再看看”时你应该怎么办？本手册将一一告诉你应对的策略，临门一脚促成销售。本手册按照顾客的购买步骤，分解每个环节的具体问题，从不同角度应对顾客的回答，并讲解不规范的回答方式。此手册可以作为导购人手一本的工具书，应对专卖店中顾客各种各样问题的应对宝典，只需要针对问题按照手册回答即可。反复使用手册中的语言技巧便会熟能生巧，使销售技巧能力快速提升！属卡宾茧服饰汁（中按国）袜有限丽公司割品殖牌管松理部策培训秃组大年蒜月拨日汪目毁录晌一、剃企业愧及品林牌尖篇…稼……烟……舞……假……滥……驻……辞……凑……兽……薪二、胁专卖厦店起篇话……抚……绵……胞……陷……索……吵……携……脸……凯……趋…梯三、就产品探款式傻篇活……馋……瓦……俊……秆……转……饶……忆……号……严……烫…义四、陵产品潮颜色极篇秤……即……逮……工……晃……咽……推……侵……榜……蛮……滨…犁五、尤产品械面料蒙篇净…帐……子……椒……岗……聚……阻……绣……洋……瘦……取……滚六、逮产品拌质量花篇户……矩……悬……弟……海……原……纯……巧……域……霞……爽…弟七、员产品滔价格仅篇烛……森……阀……个……些……晓……俩……习……普……闸……发…池八、尊服务烦篇能……录……凯……粱……除……航……晓……仆……醒……障……倡…休九、篮促成顷篇边……浇……娘……牙……嚷……夹……发……犬……算……探……吵…修十、绝收银饮篇乔……灿……财……帆……龄……询……内……宿……垦……悦……间…栗十一沟、民产品棕洗涤己保养盘篇印……迎……番……姿……樱……循……桌……牵……驼十二处、表退还沸货篇租……蜻……愚……眼……俱……京……烧……岗……管……挠……杜…洞十三精、促忙销活锯动篇舌……装……仰……崭……旧……泰……俗……换……愉……睛……凉…煌十四斜、会绩员篇蛾……杀……拿……慎……易……税……遭……弃……厌……锹……毅…琴十五猎、产先品开专发篇硬……染……撑……当……电……窄……壮……叙……永……述……堤一、细企业独及品科牌孤篇倦卡宾产这个中品牌库我怎掘么没暴听说画过?君√竭槽卡宾蔽创立殿于赌年，屡是设蛇计师慢品牌榨，遗中高均档的行时尚芝休闲廊男装色品牌景，也什是瓣“中削国最道佳男涛装设翠计品受牌”鞭和“拼中烫国最厌具时界尚男烈装品号牌”琴。兵卡宾奔本季周主要丰风格胁×鼓×（叛转向啄介绍烧衣服符）腔（条等件允旺许）铸可以倦送一油本杂扰志给遵顾客闷。煎√赏哦偏，真见不好侧意思茧，这旋我们屠得检见讨了烦，不旋过没鹊关系详，很白高兴祥今天腊有机塔会跟乏您介阔绍我泄们的覆品牌迫，我浴们的掏品牌训已经皇有×耽×械，主煎要的虎顾客乞×驶×主占要的宣风格搏×汽×我提们的海特色血×艘×我气们店庆最近佣到了汪几个找新款户，我罚认为圈有几亦款特签别适旨合您雹的职劈业／等气质名，来惧，先叶生，看这边黄请（恼转向定介绍散衣服辣）。私√现呵它呵，盐先生网您对也服饰扶真是璃了解珍，我蝴们这并个品渴牌其撒实时汗间很快久了谊.只典不过品今年蒸公司僻才决可定进芒入我芒们这影个地划区，青所以忠以后械还需孝要您寺多多绳捧场俱，多撕多照舅顾呀纠，我夺们衣逢服主汗要风稠格×狸×首（转增向介缴绍衣有服）咳最后赢可以循送一蒸本杂恒志给盗顾客皱。缓公司剑成立鬼多久谣了？亮负责贸人是页谁？各设计联师是岁谁？程√骗栽卡宾仰服饰雨（中哪国）纯有限掀公司赔创办奏于尼年，赛由中馒国十屡佳设箭计师蛮之一炕的卡插宾先耕生（跟杨紫塘明小）开首创。浪你们鞠的卡垮宾先掀生是挤设计网师，粥这些欧衣服控都他汤设计弊的吗输？戒√阔茂我们望的服扇装设远计理拦念是竖由卡劣宾先渠生设惜计，足旗下粉也有切很多莲设计飘师。这你们矿工厂伐在哪咐里?糕√引史在福货建有踢亩地瞧的生迅产基桑地。甩这个慌品牌系不是头香港肆的吗葱？为场什么皇产地邮又是放福建毯？雕√睁是句的，养这个叨品牌凳是香也港的弓。福增建是施世界圈休闲冠品牌事的生晚产基鲁地之怕一。萝伙肝卡宾卡有多逐少员弹工？恼√距在归册员术工二茎千多绸人。示你们帝加盟豪是怎鸽么加蚁盟的嘱？糟√懒大您可牵以与肝我们版公司劝加盟衔部联敲系具匪体的妇加盟独事宜令。电蜓话肃，沫或者衔登陆驴卡宾碍官方躺网站仍查询匠；我塌可以呆帮你赵了解塌一下慰我们枯的产膊品。吵需要舟多少树钱或耗有什夕么加究盟程洋序？贪√伍幼请您际按照国这个蛋皆联系遗，公烘司会区给您定详细焰的解回释和滩说明川。桐柴享这个弄品牌厌设计瞒风格减是什扯么？特√库归以张则扬个道性的赖设计辆为核永心，狱及先群进的低裁剪平技术慎支撑刚多样牧化的呼设计军手法紫；以旬精挑否细选你的辅情料、鼓精湛展的细食节来吓凸显龄品质连感镜。搏产品靠定位拨？秧√朽此中高锯档的袄时尚原休闲各男装押品牌泼。讽消费图者都慧是什末么类乎型的个？果√玩上岁恒岁时碑尚、丙个性菌、追在求自厌我风芳格的幅年轻凯人士搏。押在什床么地瘦方还夹有专捡卖店套？叨√溪骗卡宾载的专盲卖店魔遍布奸全国形，基孙本覆逗盖一祥线城拍市。藏各地般区的惠时尚延型百龄货专牛柜、染大型惠的捕、最恼繁华火的商鸡业街男或步您行街停都有就卡宾务专卖锅店的蔽身影报。卡嘱宾不耍仅占磁领国座内市已场，鬼同时究在欧存美、遮东南丰亚市贼场也欺占领汗了一睛片天所地。垂具体府怎么登查？牺√拌怠您可症以蚂登陆启卡宾瑞官方搞网站脑查询我。如紧果您同需要草本地扑区的假专卖蛾店地徐址电宽话，紧我现带在可温以给苹您提宵供。者二、得专卖颂店腾篇售专卖荡店的网开业相时间绣？枝√拦恨＊＊依年＊杀＊月昏。殖专卖梯店营拉业时不间？乖√悲风早上攀：漫――当晚上育：勾。（敢根据过实际碑）售专卖枝店是毯谁开隐的？猛√秩振（具详实回趟答，述以法跳人代禽表为谱准）剃专卖仪店经蛾营哪线些商弹品？兰√厘着卡宾庄品牌顶系列换产品夸，咽目前柿以提时尚赛休闲丢男装希为主将。典三、胶产品些款式宴篇瞧宣传回画册狠上的受款式奥有吗化？溉√丙我们耳有爬款式飘，和轻画册踪上的弄款式伤风格姨花式足差不锄多，连至于跨这件片款式焦因为址是新美品我派们还砌没到隙货，役你觉额得这补件如木何（奖拿在诊手中物展示惧）。艘×华育没有安。我会给你台介绍寸其他同款式狂吧。煤×兆真的拳抱歉耕，这粪个款沸式我窃们还然没到致，还近有几热款也恭非常似适合拢您。等您觉列得呢达？（捞尽量霸不用腾否发摧句或虎消极这语言永）泊还有洁没有规别的捡款式始？菊√恳谋真的奉抱歉时，这筝个款漠式已蝴经卖青断货员了，羽还有熟几款桶也非饭常适甜合您资。您颂觉得分呢？赢我要益的款枣式怎疤么没望有了赶？搬√炕梁您要裹的款茫式是苍热销挽款，变很抢即手。置方便陈的话茶，您预留个灯代，我象到其午他店排调货表，货响一到故我马辽上电砌话通闹知您苗。命×涝糖卖完眼了，催你过紫两天淡天再键来看蛋看吧光。孝这个业款式朽是去肉年的生老款献吧饮?蠢（与塔去年渗款相鼓似的杏新款盟）艰√本艺这纤是贫今年窜的新园款旗，它驼跟去盒年有纵些相秃似，以但是浩它在闸几个洲方面视加入款了新共的设持计元萌素…肥…吼这个家款式古是去冰年的芦老款毯吧?拳（无挑活动料期）毒√监旬是的抗，这糕个是孕去年骆的款漏，因续为热贤销，户今年科我们恼追加巧了生脖产。因×文赚是越的，吨这个债是去或年的泰老款币。置这是演去年灯的款呆式，炼过时锐了镰，怎若么还忠放在宅这里影卖咽（活蹲动期爪）蝴？朗√趁进是的疏，所显以我远才要仗跟您璃说，剖现在垫买最目划算腾……冶√者舟是的鸽，您要真是航个行摊家，设一眼甘就看凯出来苍，所递有我谜才要使跟您缴说，这正因典为他么是去洋年的狐款式门，现帽在买炭才是怕最划荡算的溉……吃×赶惜哪里巴过时尖了！势×耽跟这是施我们叛去年兴的库角存。威×遗测不是碰的，炊这是掌今年杆的新彩款。姿为什仰么说足款多够量少依，但毛是过墙了很尸久还葬有这讯些款糕，是项不是丢不好岔卖？烧√搁极我们隔有些量款式千是比坛较热赴销所逼以有范加单龄。玉军装箱风格矿老土什。嗓√抹徐先生生，是咐的，亮我能悼理解窜。糕每年习流行银趋势锤不同胞所体际现的置风格浓感观椅也不筝同，隔象六今年经秋冬甘整个英国际袖最流需行的居就是袖这种悲军旅顶风，孟它笋所体威现的呼是硬约朗帅伤气的苗感觉吸，符曲合这钞一风况格的兵您穿和起来咸会非趋常与倘众不辫同，么才真蓬的是垂个性许美的逐体现护。端×狗春其实醋今年扔流行配军旅寻风格换。（雾尽量杀不要贿直接晕否定蚊顾客成）乘这件帖衣服展设计练一般级。亡√鸽职看来叨您是扁时装殿方面栗的行档家了绩，对筛时装酸有独议到的陆见解谁。请笔教您违，怎旷么样带的衣诉服设字计不尸一般仇呢？渣可不玉可以吸指给化我看骂店里拾哪一桌件服梁装您虹觉得梯设计鹊得不荒错。歪√州密先生病，看羽来你详比较撇喜欢求我们类的概父念款派，请肥这边斜看一亿下我塌来给圾你介政绍王……概……书怎么便半个捡月过搬了还义没有螺新款朗啊？惹(针惭对将屿进入熊转季婆)华√编恭先生饰,我玉们将堤要进冷入转腾季时好间,忽所以招不会搬有企这么岁频繁尤的新议款侧。龟笨节篮芽新款滔多长辈时间坐上市肿？限√森瓦先生肠我们锤现在耳新品则上市壁时间毛为一筐周左碌右(颤根据碑实际栏情况朗)墨西因价眯你们驱好象战都没肆到新死款啊兄，我念来过接很多径次了宰，还摇是这佣些款晴啊？扣√艘写先生凯,炭我们尚的新腹款都糊陈列荡到下旱面了叶,可猫能您鸦没看元到,纪要不姜我拿碎给您许看一煌下…经.游你们蜡画册蹲和宣寸传册舒上的茄衣服律为什刻么店尖里都够没有侨呢？应什么桥时候枝有货沾啊？发√稻爷新款脑将在劣到。贿您留烟个电导话，湖到时计含通知结您，础好吗匠？幻为什喇么款选式那摧么少奉啊？务再下孩去卡勺宾的闯风格斗还会画保留腊吗？地√危殿卡宾转的主帐要风杏格始远终保翻留，盼但也扔会有理所突艇破，章主要委是以戴地区惩性来越陈列翻售卖域的，灶有的闭款式绑并不淹一定灰适合膨这边掏的消坛费群沈体。静我们慌所上铸市的酱款式孝都是订比较介好的柱款式辰，也估是最底经典篇的款息式。膨√目蔑因为购我们竟店堂扯陈列剂面积坦有限陪,所冒以我房们上怎市的炕都是弃比较述好比罩较经辰典的梁款;期卡宾枝的主怜要风事格始偏终保卵留，赤但也济会有鲜所突数破福。肥你们状卡宾驼衣服捎的款苏式越脏来越驶差？顶你们友的衣位服越祖来越昼不好查看了惊？典√魂跑我笛们的侮产品校风格带是跟副着国钩际流塘行趋缓势在槽走，输所以奴产品求风格抽会较誉多样骨化。赛为什趣么卡洁宾的横风格哭会变赌成这冲样，扁好像眯没什激么特罗别？凉中√微菜我们壁保持愚原有剪的时搂尚风桂格的不同时违，风帽格上再面增宜加了纲很多墙新的嚼国际阅流行坛元素龄。倦裤穿汤着不爽舒服悄。怀√灾聋牛仔角裤穿槽着不朴如休涌闲裤衡舒服翅，可堆是牛呈仔裤泛更时便尚更予热销嘉，御对际吗？帽窄脚馒牛仔刻裤，柜因为驶亚洲怒人穿售着，斧看上河去更逗挺拔逗更时销尚钞。窄倚脚牛蔑仔裤慎可搭该配多磁种勉恤，练是不光可缺固少的棋牛仔或单品袍。陷√笋蜘可能鹊你还党不习牺惯穿窜这种怒版型缘,但寨今年茂亚洲宅都很狼流行膨窄脚系牛仔颂裤,尾穿上汁去感庄觉更肿时尚扩更挺蒜拔更球高大钱。药为什树么衣疑服那痛么多慈领的辣啊？并√玉堆这组是械国际丘流行驶，而店且况领较第圆领益和翻育领乌更容身易搭及配碌，绪不过锈如果部您希模望其球他领石型的您衣服够我可尘以帮你你介井绍讯。踏为什舟么你危们的富短衬危的领到子那缸么大字？雅√毅锹是根跳据国惹际流投行趋哨势来分设计秆的。捞衣服豪版型桑小，以有的妄衣服扯还有决瘦身贷，衣锯服像泻女人罢穿的计一样犯。冰√乔陷是的顺，很胀多顾催客在绞挑选盈时会柜有您喂这样云的想拜法，奶可是悄他们嘱穿上兆身后覆就改努观了搅。版柏型小爹，是茎修身滩的效扣果，胆比宽疮宽松信松的贷服装反更显贤身材掩挺拔忍修长谣。梅（面需对顾衰客异良议，限要用缸先肯愈定后烫转折从的方崭法）第为什灰么卡当宾的戏衣服兰那么绩女性呼化？女√罪忘因为旺我们桂的款你式比预较多地元化经，部问分款圣式比防较中衫性化质，扇与国稍际流企行趋宣势接域轨。按衣服久上的压大图积案太瘦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