华荣房地产销售精英训练手册

序言亲爱的华荣伙伴们,当你打开这并不华丽的手册时,一定会有和我一样的感受:一个非常重要的培训管理工作使用工具诞生了!不是一味的说教,而是带着我们一起思考、实践、总结的过程分享。这就是让我们期待已久的讲师手册。这不是一份普通的营销手册。这里提炼了全华荣人多年的市场经验。凝聚了华荣人不断改革、创新总结的成果，这是华荣人集体智慧的结晶。毫不夸张地说。这是目前业内最具内涵、最全面的最实用营销工具。“在不断实践中处自我提升，在教育训练中收获知识、培育人才”是我们华荣孕育人才永远不变的主题。“工欲善其事，必先利其器”我相信最顶级的工具加上最优秀的使用者。将让我们事半功倍。在这里，我们由衷地感谢教育训练部的努力，同时感谢在《销售精英训练手册》的提炼过程中，所有参与并提供智慧的华荣伙伴。我想：我们将一直努力下去！松原市华荣房产经纪2023年6月20日目录惩第一世章、刷剖析付房产偏经纪漫业榴汁1仪第二闲章、鸟顾客小销售煌圣经皇胶麦障12拜第三售章、勇超级掩接待确输淋袜凉着22务第四作章、吹让带亦看充外满收包获针举3盈9蒜第五恐章、违快速蝇成交恭蚊旱崖瘦蚀46勿第六汁章、赔如何很成功宰签约脾捉疾梁54浩第七应章、狠如何腐处理物纠纷自秀芝杏60闸第八区章、乒时间堤管理露淘兼抵浊礼66符第九戴章、魂融行销袭汉恭撑伪示78雨第十揭章、每行销薄公司太妈平证顿夏87包剖析活房产反经纪闪业肝(层讲师代手册劲)忆[教捆学目触的]号1、夜了解砍中国肉房产垦经纪汪业的筹各个长友展炕阶段趴的特叙点狡犬悠2、挣了解吵房产否经纪狱业对书社会统的价首值波墨睬3、似深刻以认识贵从事预房产概经纪餐业对斥个人培的收胀获妙[教穴学方届式]断开放表式冈提腰问刑叫讲宴解式辱[教形学对盗象]骆新入报职员趟工窃[教袄学时负间]涂弟3课销时恒提示洪过程凉／活幸动／滥重点误时间霜投影贴片设N0井1奇投影泥片那N0骗2哲[课追前准撒备]士倘训1、茎讲师唯自我搜介绍输投影渐片；召越谋2、扇教学娘用投剃影片马；京环蛾3、摆白板候笔若脂干支臂。府一、葬轻提出芬本次陆授课泽的目肿的：蜓曾混认识愚房产产经纪厌业的况发展位史凑首垄认识子房产狡经纪疲业对啄社会辉的价纤值和翠贡献窝唐讨认识泪房产忠经纪咬业的非前景伯，增舰强员们工对盒行业葵的信红心和竟自豪均感接安冶认识开行业锡的特峡点，突便于岗做自屠我分峰析欺二、打和讲师键提出娱本次创授课书的要宗求架仆娃1、咱积极农参与什，气困氛活段跃；日碍则2、外透过济参与挠去感转悟、店体验积；门南收3、缘主动仍提问赌，激琴发思谎考。良【开召场白轻】介校绍自荣己来区华荣纯的历令程途一、谷讲师貌结合泉个人爽的心岛路历治程导喝出选饰择的特重要脑性击虽倦1、击可与婚学员钢进行塞一些吃互动杨“鼻大家不在成兰长历亡程中园，你朋认为齐“校最正丹确的羞择是麻什么你?圆”朽(要唐求两附到三撇个学拔员分岂享)惜瘦钥故鼠2、李由抄“枣南辕膝北辙煌”牙的寓胆言引枕出一慧个概吸念：母正确臂的选凳择是佛成功姿的基盐石是桂努力皮的前张提。术毅萝3、舞由俗缠语熟“任男怕桶入错请行，循女怕睡嫁错枣郎没”策，引乘出择套业和朋择偶编是人房生最闻的两上个选矛择。领今天逗，各号位同霉仁加意入华钉荣，拴接触聚一个未新的蚂行业书，认倘识行稻业否觉适合烘自已叉，能连否实刚现自普己的足价值晌，这袭是至戚关重坚要的然。睛二、逐选择如一个括行业押我们回要考楚虑哪粱些方疗面?里钳售由互若动导团入膊“订大家狸认为鱼选择廊一个劲行业坚要考哪虑哪醒些万永面呢伏?枯交絮1、绳行业闯的发定展前抗景行波业是屿属于扔朝阳爽行业姨，还倡是属领于夕从阳行婚业，煤行业传的从父业人膊员是乎否会淡被替吹代。属浓蔽举例稳1：度五六殿十年耕代，萝被人次广为探赞颂饺的封“扯掏粪坏英雄士”装时传案代，讨在现梯代社甘会已障不多乱见，闭清洁聪工人赚的工牛作慢衰慢被良机械迹化工杜具所搏替代煌罩员攀例竟2：规跨国秒巨头鞋美国轨的柯尿达公膛司，碑在传泄统影嚷像领狮域占泳有绝阅对的日统治籍地位疫，由猪于没猪有很就好地凤预见行未来蜜的数粒码技饿术领昼域，充差点配被日勇本的附富士茫公司蠢超越辉，幸即好及型时地葬调整考战略偏，将住重心槐转移迷到空副间无连限的完数码可领域府。垃2、物行业找的发荡展阶泰段破封凶行业干的发冶展阶微段决赏定了添对不巩同人戏才的洞需求百，同聋样也拳决定石了从轮业人若员的维不同评的收国获。辟倦械举例玩1：贝八十散年代握末、河九十耕年代笋初加翼入I枯T行攀业的访人员完，相定当多万人都晃获得押了成敞功，心就像祥当时梁在微孕软件没创业累初期胳加入努该公系司的血员工膜，成肌为千榜万富级翁、屈百万此富翁晃的比币比皆怀是。誓绪耳举例建2：蹄国内陷最大填的网浊络游雹戏服晃务提驴供商次——咸盛大抚网络苏的董骗事长关陈天见桥，基就是犹预见拳到了糟整个茎行业派的发搅展前很景，止毅然种投身韵于此秀中，潜而获喜得了映巨大传的成早功。律朴宜举例克3：电我们抓在本樱行业稻的创袭业经夜历，伐并非见比别粪人更谦加聪席明，咐而是离能够帖在本胀行业垂的起相步阶评段时检介入瘦，并通能坚搜持下勉来。冻妻委杆箭小结脉：不吩管我洁们选胡择哪扎一个三行业鹊最关姑键的个一点占是：捉这个泊行业肾是否剃长寨期被雕社会叫所需果要，嘉能够救提供坡服务轮。炎茫式或涌(可陶举例概：网建络产鸭业、队彩电瓦业、裁娱乐冤业)例屋推三、吐房地规产经罚纪业冻的本钥质北蝴房地瘦产业躁的重芽要组英成部污分吼1、茂这里罚要先遣阐述甘一下处房地钟产业方对国政民经湖济的互重大宏作用睛穿熔房地娱产作俗为我电国国常民经妻济的怖支柱悄产业枕，它宽直接武影响赌到上祝下游己相关己联的泼10设0多马个行陵业，循例如闷：建冤筑业求、机外械设少备制陷造业意、化极学工趣业、土原材防料、欠耐用盯消费爷品等候等，居大约逗每1匪00趋元的灭房地愧产投屑资，团会影抓响其谋他行评业2寨15手元的陕需求详，房慨地产狂投资灿每增加长1铲0％勇，影犯响G禾DP烛增长削1％肃。尖2、农房地映产业滋分为右两部束分：罢泪冲A、侧房地渗产开券发业女、建肥筑业贵、装壁修业浪伯余．冷睬腊B、熔房地畅产服趟务业型，包鞋含：粒咨询凑、营结销策监划、飘租售劈代理垦(经惩纪业泛)、请价格恢评估康、物型业管息理等啄3、暴地产慧开发夜业是肚房地献产服桑务业悄的基穿础岛旷房产弓经纪唤业作弦为房卫地产喉服务献业的卡一部新分，矿它的凑发展桐会促歼进房女地产喂存量僻市场去的流益通，渔从而届带动丑房地驱产增识量市殊场的使发展池!例危如,活以此俘来实绍现一酸、二范手房坐的联抵动。床未来草国民悼经济关最主治要的熔增长弯点艇——放服务牢业弱屈恼服务挽业就晃是第推三产央生。著在很朱多的糕西方坡发达息国家对。服针务业鸭在国求民经缴济在中所缸占的渣比重胁达到厅70险%以猴上，垄在这西里主椒要想玉告诉序学员燥服务撞业的伞前景季。荷说阀举例逐1：盆据统话计,牧我国骗的经散济大掀省广击东省撤，若嗓扣掉折服务吊业所费创造轿的价搞值。斑它在题我国握各省景经济博生产老总值牌的排肌名,常只能没排到俊20莲名以筛后，粘但若急加上镜服务旷业听跌创造铁的价安值,怒则可献以排臭到前册三，饲这表接明服钻务业昨对国宽民经固济的荡贡献顿爽匆举例课2：拥世界顿企业榜巨头峡美国悔的通钩用电浪气公向司(胸GE碧)所习涉及烦的产急业达热到扭二三请十个闷，但愿是它消的4幅0%臣的利娘润来泰源于匆它的犬金融浙服务尺。躲餐撤举例蚂3：除“煎蓝色牵巨人嚼”锋IB顶M，盛卖摔首了旗决下的趁pc莫事业怀部，鱼专注给于计激算机裳服务掏，同愤样也圣是看政中了收服务抓业的坊前景眠。欣实现梢世界签上最贯贵重猾商品供流通园的重赞要渠让道慧挨增1、贞给学香员一做个观读念：拉21存世纪劫谁掌搬握了箱流通投渠道扬、就倦掌握罗了天用下。饮物流晚行业殃是2调l世夺纪最墙有前禁景的燃一个劫行业扬。送嗓可进弱行互搁动叫“芬大家苦知道叹世界趣首富卧和中哑国首卷富他帽们是左从事梦什么鼓行业珠的吗守?族”傍完育举例肃1：贞中国亩首富馒黄光讲裕所英创办摘的企割业毫——油国美铲电器和，给惨消费戒者提懂共的泳是家艺电流瑞通服罚务。脑锋举例诉2邪：世谎界最瓦富有皇的家粒族攀——代沃尔雀顿家翠族持瓶有的毙财富敬达到铲15丛00斥亿美隶元，住而沃御尔玛慧给消恭费孝册提供赔的是邪生活碧必需倍品的淘流通船。扛与猜2、够房产速经纪相业同欺样属袄于物促流行抢业，匆我们来给消矩费者热提供誓的是厘最大存最昂犹贵的撞商品古的流办通服雁务。库故此亚，我袍们的束前景蚁无限吧。振四、奉房产搜经纪蜓行业诸对社念会的跳价值降1、池经济椒价值卵废漂A、益社会开的需星要，另任何纳商品归都要仇流通饼，流宪通就赚需要阔渠道洪，是踢推动参不动颤产动换起来洋的一糠只无驼形的摩手。陆赏卖B、帆产业岩链中是最重间要的教一个羊环节调。臭雾茅c、异国民壮经济阶支柱援产业伍，影研响上妇下游亿相关胞产业棍达上臣百个等。令2芹、顾歪客价假值腥①肾安全者(价延格安栽全、钥交易举安全骑)嗽滥悼由于宵房地筋产商缎品的眨特性犯决定如了消似费者钩在进结行房迎产交北易时蜓对安证全的截需求雀，主还要体再现在贱两个命方面殊：蝶崇．柿菠形A、匀价格东安全盾，人登永远书是追乖求利拥益最乌大化羽，特奥别是岂购房宴者由姐于自唯身的全专业甩局限击，导萌致对傅房产刘价格好的估惧算出纱现较浸大偏池差，徐而导络致对抱价格绸安全屯的需吵求。没毯举例熟1：该对现秧阶段谈房地非产的质市场星行情鸟的了辰解呼裂B、倡交易熟安全荡，房畅产的罚交易镰不是爽普通极的商年品交杰易，络它涉设及到士相当圈多的羡法律驾法规搜，因歼此需顶要有蔬专业烤人士窑来把泪握风沾险。受瞧挠举例流1：鞠以柜公证绸委托备方式填进行猛交易公的风蛋险性训乒佩举例绸2：岔无证锋拆迁掘房是故否可签以转主让姑悼卜百②政降低霉时间支成本泉、精初力成司本、毫流通希成本饭妈鞋患现代答社会港朝着材专业益化分住工发者展，独专业振的人笋做专露业的辅事，墨若消渴费者鸦都要冶通过寺自己厚的人裁际关烟系来买达到怕房产塘流通梳的目羞的，冤这无牙形当让中会紧大大链浪费炒自己塑的时障间和形精力袜，从增而使玻整个换社会片的流许通成耗本不翅断增鹊加肿备注拾：这冻里强渔调的纱是最畅低成竖本最宇快解狠决房管产流概通问欣题四五、两从反逼面进慈行论纪证吵“道房地咽产经竹纪业药对社壶会的视价值聚”扬互动枕或研钉讨：备如果蚊没有岭房产库经纪揭业，设社会党将会享何去某何从针?(晨选择化一到榆两名治学员开进行提回答棚)萝旧品A、爆辅多人蜂找不茎到适桑合的散房子古，同谢时卖油不掉扫房子粘束锣B、数枝低房虚产的炊流通孟速度粉鸦戏C、肤你影响雕一手云房的耐开发有污高飘D、锹质影响箭金融尼安全按、社部会稳筑定贫汇例举例段1、希97窄年亚跨洲金奇融危鬼机，亲由香聚港的茫房地险产崩猴盘所跃致波压牢E、饺仪影响奥国计嫩民生鞭……骗锤颗总结腹：这占是一肚个伟修大的怜事业挽，我新们对扣社会蒸的贡宁献是贯巨大燕的，彩这里码主要肚是激拢起学爬员对链行业拌的自片豪感颈，充相分认司识自么身存莫在的慕价值前。要梢求学伯员采“葬给自五己一砖个掌荷声吧胳”愤!问斗波六、竖中国挽房产绢经纪束业发稠展史稠唇选鼓作为沙一个蚕知识酬点：通告诉圆学员链这个呜行业谋存在饿历史累的久鲜远号①复弊中国畏房地优产经惰纪行素业的止兴起剪可以号追溯俘到很槽早以蜓前。邪据元音《通屑制产教取条格仔》卷榴十八扒《关能市》兴记载抬的内额容，般早在跪元代乐就大帖量存坏在从但事经昏纪活扒动的罢人，狭当时沫从事番经纪锐活动插即房旁屋买制卖说芹合的夜中介律被称绒为乱“越房牙逐”凉②圾城18陡40巷年中延国开偶对外表开放克五口弟通商贞口岸笛，国霜外房厌地产蛇投资赤者大堤量涌揪入进稼行房阀地产松开发作，并萄将开产发好乒的房裁屋用证以出冻租，另这时膏出现晒“疮二房餐东椅”加抵虫(包它租)年，而魂且一甘直延亩续到挑解放偷初期抵，但去整个端经纪旨活动相比较背混乱叫。洋健l披苍附举例火：当蚕年鲁面迅先伤生花千费了梯30耀0多容块大示洋，搅在北斤京八纹道湾忌购买跨了一瞧处老移宅，倒就是栽通过盖中介贼达成拆交易存的(勇佣金揭收取雀是奉“质成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