宝达鞋业营销策划书

前言牛仔时尚潮流席卷全球的今天，硫化鞋也备受大学生的青睐，已经成为大学生追求时尚必不可少的搭配元素之一。穿着舒适以及时尚已经不能满足大学生的需求，彰显自己的独特品味和个性是大学生对硫化鞋提出的更高要求。宝达硫化鞋“选你的生肖，炫你的生肖”迎合了大学生的这一诉求，除了款式时尚多样，穿着舒适好走之外，还赋予了新的中国文化元素，让每一双鞋背后都有一个故事，那蕴含其中的中华五千年文化底蕴定可以彰显自己的与众不同，给大学生注入传统与时尚完美融合的新观念。当我们穿上牛仔裤的时候就开始犯愁：什么样的鞋才能和我的牛仔裤搭配起来最炫呢？我们不要市面上流行的千篇一律的硫化鞋，我们真正需要的是属于我们自己的与众不同的贴近内心的硫化鞋。我们在将产品设计得时尚潮流舒适好走的同时，也要给产品注入一个“传统与时尚”的内涵——“选你的生肖，炫你的生肖”。我们相信，有着个性色彩的硫化鞋与经典的牛仔裤会碰撞出巨大的火花，全新的形象内涵不仅能够提高品牌的号召力，还能使大学生对宝达硫化鞋产生强烈的情感共鸣。本策划书以提高宝达硫化鞋的大学生市场占有率为目的，对硫化鞋进行市场分析，为宝达硫化鞋找到一个全新的创意点和独特的品牌定位——“选你的生肖，炫你的生肖”，设计出一套营销策划方案和相应的宣传活动，力求宝达硫化鞋以全新的内涵和个性的形象出现在大学生面前，从而吸引大学生的眼球，扩大知名度，引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，成为中国高端硫化鞋第一品牌。第一部分内容提要一、市场分析由中国经济的发展状况和硫化鞋的行业现状可知，硫化鞋市场发展空间是巨大的，本土品牌的缺乏使宝达有很大优势，但是宝达硫化鞋并没有带来大的亮点，市场定位不明确，使宝达处于不利地位。消费群体为15-25的年轻人，以大学生为主，追求时尚、个性，期待着与众不同，有着了独立、自我的个性，喜欢个性化、独一无二的产品。有渴望消费的心里。宝达会以全新理念即中国传统文化元素——十二生肖来占领市场。恰二、切营销销策略掘提案床以伪“谅选你生的生丢肖，燕炫你诸的生挤肖反”恳为欠核心召策略跃给宝相达注析入中亚国传循统元能素，肆以提炭升宝樱达形烧象内到涵，尝引入汗品牌跑文化扇。寸以十复二生房肖委鼠愁、屯牛纽、际虎四、烦兔钢、蹈龙责、梦蛇着、杨马葛、街羊谁、颤猴叔、载鸡绵、斜狗劣、姿猪廊为核质心价恶值，呜体现拔中国逝典型此的传沙统文忠化，州使传库统与甚时尚雾完美棋结合堂。品锋牌定辟位于腰提升语宝达储的质使量和孝价值其，以杆赢得晃追求裂“个绪性、寨自我樱、时帖尚”描的消梳费群街体的谋青睐筑，打已造中民国名翻牌。芬策略抢定位瘦主要右是传喝统与棉时尚柿结合终的怖新理因念“该选我裕的生食肖，胡炫我悄的生柱肖”助的引辆入，胶迎合狠了大援学生揭追求蓬自我蚀个性慎的特贡点。棒将中舅国传季统文州化元喘素与处时尚羞宝达械结合枕，给氏大学例生一聋个大滑的亮遭点。峰引入强硫化惊鞋与亲牛仔被裤搭纸配的砌潮流扶、厦“格炫姐”斩的概响念，导注重掏色彩蚕因素坐，体努现大援学生席群体堂的活末力。吴三、神创贪意设费计臂哄我们况为宝竖达注腿入了啦一个渗永恒赌的主矿题：痛传统乡与时债尚，祥并寻修找适钓合的咐中国细传统钞元素坐——经十二何生肖五，将随之与里时尚三相结竹合，足打出稼“棒选你宫的生凉肖，荷炫你尊的生怪肖耀”姑的口熔号，援并以涂最贴绣切、幅最劲汤爆的稠兔“摔宝达柄，让百炫没沃有理瓜由石”糕为广宴告语网，给油消费困者最始大的滔亮点抄。埋四、恐媒渣介投驶放近采用闸直接津有效呆的宣渣传方半式，犁从校倘园的运整体方环境引出发片，将蛮宝达勉品牌转概念袭进行移传达狭，深追入消近费者轮内心晨。稳于笨此，俭加大酷品牌玩宣传步的力巡度，么渐渐帜增强叨宝达腐在大波学生雪心中过的知悉名度社，从所而拉暗动消哪费。那借助叔校园件环境著的特查点与杨宝达功公司蹦的情轻况，梢我们蒜主要孤以网烈络媒灶介、熟杂志烂媒介住DM觉媒介批为主衡，电防视媒策介、绕广播扯媒介深、户保外媒劝介为恐辅进卧行宣全传。泳相信牧在大魄学生蓝中流皱行的谈物品枯很快膨便能仁拥有压一片牢广阔持的市乡场。掉第二秋部分丧市害场分鄙析蝶2.现1窑宏观寇环境伯分析孝2.强1.粉1求经济餐分析歼自2矩00缩2年剩以来石中国贯的G汗DP校增长垦速度塌一直违保持秧在8季%以形上，蛇20晶09常前三苏季度突平均芽GD陶P增罩长7关.7纷%，越全年沈原定龙“保倒8”贸目标请几无篇悬念猫。竿亚洲搁今明统两年储的经只济增田长将独比预逮期更顿为强项劲互，已经济仿的平圆稳较昨快发封展为叛硫化庆鞋产我业的叼发展坛带来叛了广根阔的喉空间纲，也区为宝解达硫桥化鞋军带来棒了较艺为宽获广的输市场使。殿由美狮国的夹次贷罚危机锤引发薪的全悉球性哑经济望危机畏还未亡过去墨，商吃务部沸表示矮中国舍对外涨经济线形势敞初步坊好转牌，但惩仍处底谷底开。明20揉09闯年裙1-喉10协月份出全国必进出双口总阵额同幕比下资降1菠9.制9%踏，贸抄易顺疲差下终降2箩7.孕2%讯。经亲济危锦机对炒我国味以“永外向泛型”彼经济冷为主批导的刮地区堪带来则的消焰极影肆响尤愧其明池显，凯与此障同时扇，础硫化托鞋出品口不匹容乐策观。礼2.抛1.狠2鸡硫化传鞋行谷业现朵状刚及预杂测众目前劲全球亿约有兵30肺00连多家违规模帜以上蜓的硫轰化鞋燕企业讽，硫湖化鞋红透气宏性好走，价乞格便变宜，凝非常斑接近逢大学卡生的月消费执水平相，宿从2猴00期3年昆开始屋流行鸡，勤近1狼0年随产销稳量一量直稳仁定上军升，侍我国右是全俘球最仰大的倦硫化本鞋生阅产国聚。硫简化鞋矮早些睡时期解是属技于较丝低档拨的鞋备，但高随着甩厂家半在款氏式和某技术随上的驴提高唱，近送几年录开始诚在市笑场上写呈现悠上升生势头伪。袭国内曲硫化迅鞋企绢业妻广告档主张脉浮夸大，营谋销策障略粒比较皮单一奸，使知品牌校的推班广与蹦传播惜显得稻乏力鼠，广项告千锻篇一假律，盾没有猴凸显问品牌衡的个乎性，鹿不能烂有效扁地与夫目标帝群体栋进行在沟通引等现匆状，浑使宝宾达有稍巨大览发展颈空间遣。内来目前门国内骆硫化兽鞋尺市场借是国爪外仆品牌虾匡威辣(c陷on朗ve百rs经e)毫占主箩导地推位，喂是柳一家熄以硫鲜化鞋扫为主墨导产项品走仔专卖优店模种式衰的国挂际知匙名品把牌换。纯国内吃以硫渡化鞋京为主株要产馆品的欺企业疾尚属序少数油，且每不成款熟，是国内洁品牌冠这一誓市场骗尚处桂于开拖发阶醉段，挥行业赔市场羊空间灭巨大泊，增团长速显度快渣，乱前景拉令人甚期待鹿。脱微观睡环境复分析锁1.切科研封开发肤比较视落后走，缺吐乏创借新愧我国虏鞋行谨业经梦过多由年的玻调整袭和技耕术改态造，朽技术资水平却有所梁提高已，但迹与国棒际先正进水石平相样比仍赴有差新距，愁我们撕小组路对大到连部立分高跪校大础学生底进行报调查快，认滚为市阅面上之硫化郑鞋主宴要存涌在的公问题蹄如图次2-奔1贵所示有：缘图2井-1粱根据桂调查困结果蒸显示迁，中丘国的间硫化宪鞋息主要梁有以狗下问型题慰：役在产篮品设纸计是患缺乏妈人体妥工程闯力学驻、运佛动生兰理学馆和美暮学为狠基础饭内涵累的系细统设祸计思荡想和远方法尤，如银产品妄开发谢仍以喊模仿糕为主册。在余技术贱创新达上虽面然取哑得一韵些成少果，娱但行衰业科笋研起夏点低鄙、科凶研经套费匮颠乏流，总习体创项新水腾平不湖高。置这是华国内伯硫化视鞋行返业与贫国际劣先进跨水平糕的最溜大差烈距。慈国外盼十分耽注重晕鞋用举材料叼的开盘发和当应用殿，如节谢勇肉面料原。目铁前国愁外已来经广牲泛应姑用各食种聚脊氨酯玉弹性猎纤维彼织物辣，可帆与棉震、麻宫、蚕黎丝等池合成沾纤维蔑混纺碑成面贱料、肠衬里粮和松籍紧带忌等织常物，妇也可佳织成仿鞋用式防水华材料咐、抗障菌抗优臭内母衬材烈料等乳。国熊内的谱硫化愤鞋与毙国外令相比肆，在植新型粮制鞋斯材料冶的开喘发应嘉用上吵有很窗大差努距。染2裳．猜缺乏铃世界获级品毁牌能国内绒目前课虽然崭拥有稳硫化册鞋行尖业品姐牌，架但是歪尚不咬具备踢世界剑知名葛品牌历所具咱有的裙势力响和影歪响力起，正些因如士此，照中国砌硫化住鞋市勺场急晶需一茄个中继国人沟自己加的品幻牌，技所以援树立楼和加送强中订国人织的硫辩化鞋颠这一个品牌自意识凤迫在居眉睫敢。涝关于恭宝达乱硫化返鞋在叨大连贷高校捆的知配名度修以及独大学持生的筐品牌风认知诱度，究我们犹小组摧专门膏做了饭调查滨，如紧图棵2-泻2知所示羡：呜图2馆-2掀根据轿调查属结果窑，我莫们了旷解到票宝达凤硫化买鞋在施大连拦高校现的知晶名度陡是央不理戚想讲的。征由调班查结坊果显仪示，墨相当章一部针分大虚学生驾对品浸牌的奶意识骨比较高强烈报。竟国内肥硫化捎鞋的剧质量盯已经淹达到翻世界奔名牌遗级水柱平，束但企快业没盒有把杠打造段名牌停看成蛮头等李大事兄，往浙往进碑行贴在牌生粪产，辽缺少绞实质配的品书牌支令持，托不能姐产生样强大晨的冲笔击力剑和感蔽召力军。梢3.篇趁竞争乘对手调营销膜情况背SW拉O棋T堆分析收（1枣）S惜豪中瞧国是做全球县最大午的硫税化鞋店生产遥国，势因此攀在生掌产上悬有一滔定的恳优势致，低拜成本术的消摔耗是商一个爷优势葱。另昼外，扔宝达肥是本端土品鸭牌，涝会使犬消费鞠者产飞生贴纵切心括里火。萍赋予铃宝达塞的脏“选灭你的示生肖膛，炫极你的辰生肖当”的茂中国穗传统衡文化晴内涵牢给消创费者扣全新监的形己象，凉与其夜传统赴与时觉尚完腹美结转合为拣本土市品牌葛的新翁开端亚。脏（2喝）W狮仆宝简达起服步较说晚，警品牌踏知名蹲度相球对较恐低，歼品牌舅效应档相对苹较差织，猫市场馅占有那率低宰。晚市场巨竞争荡者比贤较多怎，有戒许多恼倡导痛低价巨的竞倾争者申存在剥，竞菜争相统当激慨烈，留原高甩档硫营化鞋表消费烛者接斩受新辉产品漆需要鸡一定毕的时大间，回需则芳需要刊强而查有力殊的推位广和眠传播币手段寻从吸唐引潜劣在目灰标消莲费群眯。岸（3纪）烫O进贝目宅前中版国硫亿化鞋绢市场截正缺星乏一缝个中考国人副自己郑的品虏牌，虎这为落宝达渡硫化满鞋提霉供了扁机会远。日征益强蜻大的赌中国斥，强驱烈的龄民族生意识腔，中雄国大彩学生慧迫切廉的需印要自万己的祸品牌既，彻“纹支持卡本土芦品牌翠”这纺一口罢号早惩已喊翼响，渴因此龙，息“创卷自己瓜的形荒象，预做自利己的局品牌宰”这僵一中桃国人药的呐掏喊声叫给积嫌累了摆一定厨市场急基础蜜与资著金实束力的限宝达赠创造妄了绝膜佳机肯会。你（4玩）飞T适在同符类产缠品中泉，匡光威是器宝达器的最房大竞痕争对搂手，础匡威袋在中剂国发储展较盾早，根在大盏学生煤心中呈已有滤一定信地位猫，具拒有相潜当强串的品瓣牌效夏应，刺在全扬国设袜点较繁为广静泛，缝营销向渠道狡多样大花，铺资金返雄厚婶，广靠告投舅放金翻额大亦，对室宝达却构成宁相当跑大的照威胁屿。傲此外羽，米浇奇、朵凡克抖、思羊威奇寸等硫停化鞋梨也占趋据一滩部分竭市场献份额泳，也截构成青一定堡威胁禽。孙在替械代品消方面炊，博运动艰鞋与性板鞋托在不掀同角痒度上腐满足排了人子们的满需求送，成买为硫济化鞋壶最大陆的替脚代品馆。戚竞争献对手袋分析瞧（匡适威是按宝达抬的主每要竞搞争对赌手，灶以下锋分析萌以匡洲威为窃例）稿发展最规模东站拥有泥近百刮年历页史的握CO迹NV根ER慕SE北（匡敌威）灰90寄年代站中正酬式进钉入中蔽国市陕场，木公司中目前砖在北材京、挂上海应、广乖州、骡沈阳载、成典都、往西安棵和武瓶汉设揭立了避七大择办事各处，休下辖链华北者、华谁中、盆华南望、东闹北、勺西南违、西渣北和收华东讯等区橡域，冤以此政辐射澡周边罢数十抬个大缩中城巩市，吩并先蛙后建贡起专萝卖店幅、专弃柜等私形式穗的经锹销点沙70挑0多茅家，禁形成烈了一活条龙梅的全煎国销巨售网旺络。凝目前核在国响内的否国际段品牌队中，深CO肆NV笑ER制SE略依然裹保持走在全拔国进安口运趋动品萄牌第信三位扮。螺企业犹的市商场目咐标和萌战略期资料弓显示胶:中肚国那倍些有器一定推规模羡的企味业生核产线览加起龟来也抬就五兔六十闹条，皮而匡抛威在窃国内到就有墓10箭0多触条生究产线筛，然烧而列匡威妙在中巴国的劲目标哥不止作是做娇生产军商，符而且殃要架殃设一石个畅课通的伟零售晶渠道雾。匡霸威在毯中国量，自寒产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