安利的销售形式

从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度似乎无懈可击。目前安利在中国的销售安利的发展形势也很不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。一、政策问题（一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之所以在中国要采用直销这个概念，主要基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不好就会影响到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，主要有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也都是98年被一道政府禁令而被迫转型的，但是雅芳的转型相对来说要比安利彻底得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最主要的销售力量还是多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必然要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则出发，很可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来说，虽然取缔直销的担忧没有了，但是现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形还是有可能的。（二）能否得到长期支持就算是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国可以永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销管理办法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。如果直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个影响到经济整体协调发展的问题，有可能会引起国家宏观决策者的关注，并会在分析利弊的基础上进行政策性引导。安利公司强调团队学习，要融入团队，才能挤入核心，安利的销售人员经常聚会学习，一方面是学习，另一方面也是鼓劲加油。参加过安利成功大会的人就会有体会，安利的成功大会气氛空前热烈，在外面的人看来，简直就是不可理喻的宗教狂热分子。由于安利销售人员的进入门槛非常低，只要你是成人，不论你是什么学历、职务、工作你都可以加入。假如别有用心的一些人挤入了安利的销售团体，利用开会的时机，发表一些反社会主义反党的口号或理论，就会造成十分恶劣的影响，特别是当前国家把稳定团结的政治局面摆在重要的议事日程的时候，如果一旦有不法分子利用安利的会议形式的话，安利的营销模式的合法性就有可能受到质疑，因为到那个时候，国家首先考虑的是政治而不是效益。二、经营问题（一）市场的增长与销售人员增长不同步安利销售市场的增长是线性增长，在一定时期内不可能突发性的大幅度增长，只能是渐进地增长，但是安利的销售人员由于安利销售运行机制的原因，却是极数的增长，进入安利的门槛很低，听起来安利的报酬又十分的诱人，还可以作为第二职业来做，而且这种运行机制又促使上级部门会尽最大努力地发展下级部门。因此，当安利发展形势好的时候，销售人员的增长速度肯定会大大超过市场份额的增长速度。（二）内部控制由于安利公司的销售队伍十分庞大，而安利公司对销售人员的管理也基本上是一种松散型的管理，做与不做极其自由，对安利销售人员来说，并没有严格的公司章程规定要牢记。这样庞大而松散的队伍，内部控制机制要做到很完善就有点难度。一是安利公司可能要面临假货冲击市场的风险。在中国这个造假能力比较强的国度，你不能说这种情况不会出现。假如市场上出现和安利公司包装一模一样的维生素，而价格又很诱人，况且药片真假常人难以区别，也可能有人真假掺和起来卖，那就更危险。二是安利公司要面临公司营销队伍不同营销部门的市场恶性竞争。现在有的销售人员已经把安利产品卖到七折了。超过了八折的顾客服务报酬，对于新加入的销售人员，业绩做不大，只能拿到3-6%的销售佣金。按照安利目前的报酬制度，七折的销售对于新加入的销售人员来说是绝对做不到的，只有销售大户才能有销售优势，如果内部价格战越打越激烈，新加入的销售人员的销售就可能举步维艰，虽然安利公司也打击低价销售，而销售队伍如此庞大，要想监控这个问题也是比较困难的。三是不同销售派系之间的竞争。虽然在上下级之间安利具有很好的团结互助机制。但是大的范围看，安利的销售群体渐渐地也分化成一些派系，派系与派系之间并没有利益互动，只有利益和市场的冲突。例如，当本地的市场开发得差不多的时候，作为这个部门的钻石级领导人就会想办法开发新的团队，来到一个新的城市开发就会和这个城市原来的市场开发团队相冲突。3、被其他公司效仿的风险在我看来，安利并没有很深刻的企业文化优势，更多是的直销运作和报酬机制的优势。如果其他企业也是销售日用品，忽略安利的品牌因素和产品质量竞争力的因素（只要对方是有足够实业的企业，要实现这两点并不是一件难事）。那就会有一个同行业在同一机制起跑线上竞争的问题，安利的机制优势将不再存在。象美凯林这样效仿安利的公司将会越来越多，而且模仿安利机制不用担心侵犯知识产权，也没有很高深的技术壁垒，有时候模仿企业文化可能是困难的，但模仿运作机制相对来说要简易得多。如果效仿的公司的市场定位和安利公司相仿，那么安利的市场份额就必然要与不得不与一家和安利具有同等机制优势的公司竞争。三、发展问题安利的经营机制适应了目前的市场形势，随着信息社会的到来以及管理科学的不断发展完善，安利的经营机制不一定就能适应未来的形势发展。1、安利的直销模式与政府采购、集团采购的发展趋势不和谐目前，从公共采购领域看，政府集中采购的趋势越来越明显，象世界银行，亚州开发银行等一些国际组织也十分推崇集中招标采购。从个人采购的发展看，网上团购的发展前景也十分看好，几十个家庭通过中介机构集中购买大件也将越来越有市场。从企业采购来看，集中采购同第三方物流发展一样，早就成为企业降低成本的第三利润源泉。而集中采购一般都要采购招标比价的形式，同档次的产品，谁的性价比占优势，就用谁的产品。目前，招标比价多是大项开支，将来集中采购的内容将会越来越多，政府机关、家庭、企业的日常生活用品开支都有可能实行招标采购。安利公司统一一个地区的销售价格显然在招标采购中不占优势。如果安利公司采取特批价格的形式参与招标，也会影响销售队伍的销售业绩，自然也会影响销售队伍的发展。2、网上购物与目前销售机制可能会有冲突唐奔安利换公司确也推杠行网锻上采牌购，劳假如狸网上慢购物带随着扭信息架网络应的不却断普臣及而梨得到追很大卖的发势展，莫安利嚼公司辆目前访有销侦售机裂制可开能就滋不太篮适应晶网上翠采购肤。首舒先就障要解湖决网省上采刮购的辅销售迁额究鱼竞算之谁的音业绩警的问运题。惜其次琴是解榨决当毯网上授采购鸟成为白主导接的购脉买形军式之被后，显如何答保证撕人对拜人的胀销售青队伍曾的业惊绩不舱下降帆，积妇极性穗不受哄到挫仗伤。墙再加芦上店销面销守售的肆冲击弯，同足行竞省争的哀冲击轨，人榆对人冲的销松售队谁伍逐象渐萎建缩，斥所谓格的世毯袭花径红也嗽成了舍一纸党空谈盆了。亚硬3絮、传托统销初售行淋业也圾在发秆生变绩化蝇袜随着愉物流嫁技术滨的不棋断发彩展，雅营销膏理念堂的不锡断变殊化，云传统裳销售征行业暂的管亚理成碌本、咱运输战成本良、仓尿储成终本也躬在不扔断地蛾降低去。特犹别是陕一些替大型蔑的仓盆储式飘超市剩和连困锁便溉利店荣的发般展，股也使尿传统亿销售龟行业择的在称销售第环节接上让骗渡的蜂利润争越来颗越少吴。相扎对而争言，眉传统补的销肌售行侵业现穷将越测来越快扁平电化，康管理双也越伶来越抹精细紧，对这直销盟行业蛙的竞娃争优铜势也季将越解来越烫明显乡。安栗利公尝司可旗以说模采取晕的是兆把高回额的山利润钥让渡支给了杏销售穴队伍杏，才教激励仓了销鱼售队后伍的壤，体序现了踩人对尤人销蓬售的蛛优势既。粗留算一沟下，叉20尤%的问顾客泻服务邻报酬兵，2这1%棍的销辩售佣抛金，解还有柱4%炸的领捎导奖升金，琴以及颗明珠劝奖、碑翡翠杠奖、捞钻石痰奖等善等，盗加起托来在疲销售回系统漂让渡黑的利捕润接菌近5童0%凭，再再加上粘营销宅广告煮费用泻，管生理费务用，板仓储喝费用耻，物路流费共用，没安利衰公司细只能意采取湿高品始质高牲价格欣的销千售策视略。婚这种孝机制瞒决定奥了安昌利公明司不值可能校与其垒他公匆司打叉价格深战，血当人才们越辣来越监看懂叔了安院利的园奥秘歼之后蹈，安消利公公司的萌市场蜜优势壤也可胜能就怒消失鱼了。议谁四、晒制度峡问题民昨安利补的制烟度确婚实有筛许多雾是传锐统公的司所越不具棍备的任优势镜，在汽有些祝人看衰来，港安利找的奖航金报典酬是惑最合招理最柳公平宰的，保事实疫上安集利公觉司的邀制度区是很充不公乎平的倾，只薄不过鹅是更粱加隐竿蔽罢界了。僻灯（筑一）塞底层音销售厦人员赠很难凤赚钱代贸对于俩新加服入的尺安利位营销锋人员筛来说肾，他堤直接谁面对为顾客别，他然每个尚月扣春掉除副税比粥例和唱客服劫报酬牙之外燥，要共做到颤6%态都是匹比较境困难介的。贞做到唯6%那，平降均每详个月驻必须准要卖汤掉5农60拖0元腥安利灿产品福（除腿税比迫例平岭均按元75尿%算招），玻就算凭平均只1个冻顾客交买了丈50捷0元催的产领品，盛你要著做1唱1家增客户诵的工银作，野你除猎了8有天休菌息时具间，耽22位天工象作日疯，你蹄平均五每2梨天要缝做成酷功1符位顾装客的授生意订，然膨而推咸销并隆不是絮肯定挎成功披的，母就算期是你么运气滤比较模好，圈每推初销4榜个人蠢有1策个有稍买你丛的产讲品，距你平味均每妙1天煌要做有2个裹顾客第的销食售。托即使相这样滤，能途得到笋的钱郑是多与少呢感，4诱20前元。哀这其脾中还拘要扣盲掉你患的交稠通费价、电献话费草、房菜租费洞等成滋本开图支，傍以一矿个顾挺客5叫元钱以的营谢销成乞本来弟核算凯，6皂4个浙顾客奖的成罚本就煎是3予20葬元，仿那么螺一个革月只渡能赚次10脂0元玻钱。饿只要赏你没宗有业屿绩，障安利视公司社可以糕很坦伍然地疾不给翠你一晶分营探销费饲用。艳但是镰，上责层领采导根晚据这曲个销伯售量踪能拿论到的耳又钱止是多扔少呢冷，5深60陵0*萝(0映.2纯1-透0.车06滋)=递10方08优元。忽而他蹦们的狮成本美开支铃相对略来说乘是比膀较低权的，尺也就墙相当家于白至白从驳底层钥销售里人员轻那里竖拿走括了1临00纯0元译。底沸层人锁员拿剑的是越10轰0元姥，而领上层牌领导草合计星拿的浩是1枯00菠0元迅。另鱼外，脱上层姑领导高还可顿以基枣于这钓个销萝售量娃再拿交4%查的领番导奖楚，还刺有红隔宝石沟奖，扬明珠晚奖、笔翡翠兄奖、池钻石滔奖，帐这些水对你厕都没寿有份免。他竿们在情你销砍售额寒基础党上的厌收入肯和是格你的环10蛋倍多捕。假壮如一蜘个月采做不紧到5晚60婚0元帽的销菌售额绩，那籍几乎纺就白如跑了演。假香如你斗是全然职做祖安利默的，仇你辛汗苦了级一个搜月你彻什么惜也没怀赚到作，虽漫然表伯面上急你并躬没有丧亏损伐了多钟少钱未，但如是从谊机会墙成本麻的角跳度来补看，抖你这垦一个衡月如浓果你园去从手事其鸽他工董作，幕你可拳能有餐一份锻比较哑稳定围但是饿没有货太大殊加薪灾希望苹的收档入，为假设艺你是步一名旋打工济者，勇一个励月按请10免00聚元算尝，那疯么你滔这个将月就组相当愧于损吊失了幕10仇00俯元钱谢，而蹦假如汪说你窑是一呢位中暗等收符入的欲教师象、医尝生、桥部门命经理岗等等惹，那程么你海的相朋对损地失就剂可能沃是2悔00捞0-揪30吓00放元了枝。底蛛层的安销售燕是有岩虽然隙不用亦担心娘财务株风险呼、安酬全风验险、爱违约槐风险膏，但谣是要塑承担杜经营币的风队险。龄而这摆种风辅险有啦一定单的隐好蔽性蹲，而手且销敏售人级员往红往不勤会怪德公司舍制度声，只锋会怪绘自己臭能力稻不行蚀，因旅为在帐你面礼前还虹有那亮么多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