夏都美景营销推广方案

夏都美景营销推广方案本案的推广卖点比较分析基于对本案、周边项目以及延庆地产市场的了解掌握，经比较本案有以下特点：位置特点分析：从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40多分钟，还有多路公交巴士直达县城和各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区，夏季凉爽怡人。延庆景色优美，空气清新，旅游全年无淡季。全县有六大景区26个旅游景点，八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。本案具备交通便利，县城中心的区域优势，但该特点已成为众多项目的共性，非本案个性。价格特点分析：本案的均价定为2300元，住宅部分为地上8万平米，产权酒店为2万平米。因产品类型不尽相同，所以在定价上参考的指标分别为住宅及产权酒店。目前，延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区均价1750元，颖泽洲小区均价1800元，南菜园二期小区均价1650元，南菜园二区均价1600元，莲花苑均价1500元，燕水佳园均价1600元，康安小区均价1750元，县城区域总体均价约1660元。因本案从产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区，所以在推广过程中，应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较，在产品的品质差不多的条件下，从价格方面突显本案的优势，扩大销售面、提高销售量。所以住宅部分定价为1700元较适宜。另外，本案建设有2万平米的产权酒店，最具竞争的项目为金色假日酒店。因金色假日为单一性质的产权酒店，本案产品无论从地理位置、产品定位、酒店配套及设施都与之有一定的差距，所以项目比较的优势就不很明显。根据本案整体定价以及住宅的1700元的价格，计算出本案产权酒店的定价为4700元，而金色假日开盘均价为5300元，所以从价格上看，本案存有一定的优势，在日后的销售中可有卖点与其比较。建筑特点分析：本案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有市场主流产品的特色，户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质，与延庆当地其他项目存在相当的竞争力，但这些因素缺乏鲜明的市场个性，所以很难成为销售强势卖点说辞。综合上面的分析，我们可以看出，形象推广应该根据本案的受众目标来提升项目的综合品质为主要的方式，以形成更强烈的市场竞争能力，促进销售。本案的受众目标人群分析枕住宅刷：初(一郑):兄目陶标人和群：私A、减延庆底当地异的购碗买人旱群（谢地缘砌性客姥户）需（9浙0%底）趟B、线部分押北京奔养老搁型的害购买鹅人群阅。（蝶10桌%）门(二作)、税特点贴分析租：大行业废特点只：从焦受众精的分络布区园域我死们可住以发牧现，捏无论集是延堪庆当董地还扑是北牢京的诸购买绵人群潮，行愈业以五传统僻的行红业为走主体悦。在记延庆境当地旬，一美部分导是国飘家企汁事业遮单位她具有盗一定侵财力途的官崖商或裤中高恰层人裕士以帆及部区分私究营企龟业主理。而肾北京普的受买众人剪群多经为儿气女为荐老人赖在延叮庆这粗一适滔宜居患住的炼地方葡购房主，便生于养沃老，完怡享家天年裤。所顺以这式种特铃点，肚确定止了项鸟目市喘场形视象的谋温和让与舒睁适生汉活的锹主要忙形象像。凶箭惜心理煮特点摇：受翼众的牢年龄门确定阴为3疗0岁将至5喊5岁帝，家蒙庭结水构为平二口孤、三预口、健四世蝶同堂吓，做镇为第链一居协所，窜改善负现有肯居住鼻条件朋，在遮原来株的生洪活质孕量上奏进一踪步提春高，林在追今求的目生活赶方式醋上，扩更亲示近西丘方、户现代丰的模县式，榨是在巨生活折上进歼入更叨加享妻受的裹阶段罩。筋产权傅酒店挑：蚕(一兰):普目妖标人侵群：汉北京闲投资锻性客交户群节体。匆部分放当地伸及周俯边的炊投资撤性客颤户群雕体。世一些拢中小忠型公高司做侄为公康司度附假及己会议拢之所摘。贞(二雪)、境特点裤分析命：像行业侦特点跑：从节受众吃的分外布区映域我涛们可扭以发溜现，拴北京弹的投滨资性架客户乏行业胞呈多聋元化生发展轻，主雁要以诵从事篮经贸山、I部T、企金融篇、地应产等腿行业遭为主酬，这规种职述业特述点，资确定纱了这孟类人聋群有威着精喉明的耐头脑尸和投信资意严识，贞确定填了项况目的许市场垮形象窃应体永现出寇现代弄、奢殃华、枯尊贵盐、体阳面，遗有投促资价洪值。蕉所以统，在缸主题刚思路荒上确仍定为诊展示冈一种乎中产壤阶级唇品味倾格调茶的形启象会瘦更接园近本动案的名受众锄。终包员心理票特点薪：受趋众的极年龄烘确定陶为3庙0岁庙至4规5岁筐的成阳功人枕士。展行业倾特点丘说明皱大多谢受过冬良好筋的教充育，诚部分坐有过站国外学的学新习生恶活经率历，寄二次欣投资军置业绳。主犁要是嚷能够却既能飘享受吼渡假存的同扶时，议还能芳够以件房养浙房，论投资鼠赚取腰较高朽的利母润回鲜报。许市场夸形象壤定位铁分析驱：澡(一歇):蕉定位亮语的悔确立姨:茎根据仿以上信的分制析，勺我们性可以雕总结李出市赚场定围位的星主体极思路济：雅把项爸目回申归到合北三捕环，谈小月益河、宵元大遮都等打只为昌辅助备形象蚕要温假馨、它舒适夸、可降融入醉现代脊的元豆素梢文化凯品位短、小余资产碎阶级疾情调作的生诚活品华质痛定位埋语:哭“耳北三敬环,义知本痒精英昂专属暮社区政”打定位味语解捡析:织“轻北三效环哄”级：蒸以所三个晴字把评项目铺的位滴置做街回到咱三环采，而量不是院安贞视地带嫌、运榆协孝巨慈每元大原都等回模糊梨的概按念，董可以鸡很容拖易让寒受众那把项吧目去赠和三扛环的傻其他系项目栋，如党冠城炊园、盗阳光询丽景芦等形疫成比匆较（见可以翼突出痰本案测的价洞格优尾势、负位置躬优势鬼）。把“辨知本茎精英始”呜：相阐明轰“惨知本阳精英婆”住为本篮案的引目标暗人群换，更视直接衔地传指达忽滚马签钱内步脆惠耕筛项目横既不旱是豪墙宅，伟也不扮是白绑领小发户型标的自佛身特宵点，爹同时雀该定稀位涵欣盖了抬追求赤文化叙品位享和资炒产阶茧级生省活情您调的终受众渐目标建，但尝没有销资本桐家的扮奢华雷与张鱼扬，骗还优绝越于仰中产礼或白饿领，扇所以住，进很一步毁提升冻了项挣目品祸质。志“蓄专属齿社区猪”附：某由于屠本案永在户咬型等猴方面赠的规中划中紫，差更异不誓大，踩使消挑费愚机锯锄慈袭雷阶层狗没有雄很大鼓的差遮异，药进而生使本射案成速了叙“惨知本浸精英揭”许的渴“近专属财”邮，提点纯了维项目唤的品猪质。精（二威）S刻LO必G轧A沉N的品确定劳：曾由于誓定位访语重垦点发利挥概例括受酬众目吐标（朵“次知本冶精英侄”蒸）和道提升本品质俩（晶“编专属呢社区而”音）的衡作用布，S担LO佛G鸭A闹N则兼可以晨进一收补阐炉明本制案能应提供占给他陷们的慨生活厘态势坑。允在前跌面的离分析辈中，久目标团人群价为已扬经为笛中高奇层，犬基本棋脱离绑了打支拼的声阶段央，进殿入了贡享受裕生活堤阶段熟，但承还没叨有达包到类近似购样买郊犯区别坝墅人价士的膝完全妥悠闲翼，所尘以对回这种鹿生活匀的阐停释确卖定为独：芹SL圾OG企A角N：晓山林垒水路龙的大德地宝寺藏，沿生活套财富寒的地鼻标传垄奇。计“刃山林羡水路软的大罪地宝构藏霉”耳：条延庆赖是一广个山青川秀枯丽、动文化蒙积淀掌深厚贝的地夹方。涨在这梁里，戒独特齐的自夏然景弹观和蚕人文弱景观漏造就剧了无霜法复张制的钳大地婶宝藏锣。等驰名耳中外激的八老达岭撇、龙央庆峡伐、康冤西草跪原、顽松山祸、古齿崖居颠、仓下米古具道、笨妫河乓漂流刃等旅煤游景原区色近年谎来都妄得到于了开飘发和伸利用僻，并顺以此躬做为土独有窜的旅倡游资凯源，泛吸引栏着上哑千万换慕名樱而来火的中水外游串客。蝇受众躺者鸣有想础象的累空间馋，使准本案玻具有补很强辫的吸劣引郑“近生活破财富袖的地宇标传恢奇筑”拉：生纸活据传达说了本叼真、脱休闲桃、自勿然、塑享受俘、健哑康等辣的生湾活方切式。柏财富签通过雪稳定视的投静资回扫报眯，将集会给臭投资坦者带絮来无鲁限商故机和余财富巩。地埋标传鼻奇，折身处辉夏都晕的繁袋华，蓬可将区项目清的品深质提素高，畅以核小心、扣地标抬级的照建筑撒吸引侵来此弊置业课的人肥士，自有一殊种传泄奇生苹活的怪隐含仅意义肌，吸笛引受快众者港的极证大关谱注。尿整个着销售领推广掩围绕龙“通生活妹·淋财富鹊”塔两个掏主题券展开尖。仇更具择体清涨晰地材阐述改”阿两个啦不同架类型犯产品绣的特轻性。适生活纵体现脑在：凶园林离的现璃代特扁色体剑现出屠时尚术,小虏月河梁、元逐大都掌遗址遭的自滋然景乒观，班赋予心人,候建筑讯,自寄然三售者协核调统腾一。膏社区捡配套歉完备粉性,泻人性程化体庙现居锹住的喊舒适滴性,粒隐喻偶—军格调模生活还,心指情享堵受。饶“饭以人群为本属”摄为原闸则所叨进行晴的园激林规润划，其户型拌规划号的均饿好性猴处处开体现缺完美刑的经奔典生施活。毒5)姿与珠朝阳无区有捆名的决幼儿而园合野作，构共同棋建立废国典翻华园气国际抢化幼鲁儿园枪教驾育设讽施；宵健康粒是其艳生活墨之本瓣，愧生活寸是其踢追求叫的标鱼记，赖财富温是其峰能力倡的象悄征。瓜财富粘体现双在：懒（三兔）产启品分巾诉点苹以滑“玉六大坑酒店喝式分亲区躬”穗，塑尾造产束品多焰元化竹酒店贝式办你公区着：撑打破耗传统固模式缠，拥润抱个邮性与泪自由秆智能厦网络通设施分：信芽息制垒高最膀前沿湖，驾刑驭信哄息技膝术，搂纵横释网络单全球金自控年分户万空调种：四乒季冷爱暖，件尽在斯掌握棋，安迁享更耗为自趁我的跪惬意洗空间探24猴小时恼办公碗空间捏：全鸣天候宁办公言环境百，自肥由选捷择办仓公时悟间，走即使界在午湖夜，桑思绪播和选朴择，姻也可办尽情炼享受奖商务讯标准窄间自计由组洲合：尼1＋象1,酷1＋展2。保。。闹50茧平米摩玩转鸦格局尝空间笋，广尽阔的时创意径领地针，事写业的争个性次拓展污商务紧标准忘间人唇性配诊套：营老板开卫生彼间，罩员工窝卫生架间，秩茶水成间，颗让办喇公更闻生活辞，让凉人性变更完显美中商务煎菜单宏式装倾修：结从简粮到繁虏，从取实惠屋到高街档，屑从中昂式到望西式蓬，多皱种风悔格任本由选木择，博多家才信誉弹可靠裙的家赵装设驼计公葛司助减您创熄业一笨臂之荷力帅酒店具式商丘务区它：即缠享办栋公便蛋利又精得清蜡幽雅刊致的搂超前撒商务策理念短24袄小时师商务延中心旬：提片供全罗方位吹的商准务配葡套，特另可材申请垒移动温办公肥注册售地址毯以及筝提供惑专业造秘书所服务她多功胞能会起议厅锐（产淹品展讯示厅剪）：鞋综合尝商务耐活动档中心别，配普备同炒声影照音传盘输系吃统，箱交流爆沟通心无时凳限塌时租雅会议娃间：玻随时岔租用智方式撑，避趣免成盗本浪定费，享支持掠成长汽型公灶司运仿营成银本最我低化港商务码餐厅职：民铁以食见为天捎，商齿家以始时间敲为先倍，时局间与血金钱玩的对厅抗，辩在这够里，练一天贸三餐嚷全面窄解决兴酒店狠式行羽政区浪：享准乐主妨义者乎，便霞利主品义者牛的共蒙同表桑白宴只要援方便侨，不轿要麻劲烦，哪只要搅面面念俱到考，不燕要精达简空麻泛，类只要揭足不壤出户捆，不曲要四遥处奔拣波；秩电信终营业雁处，篇银行涌、邮鱼局、陷证券浆所，挑旅行比社。稻。。喝。营冲建全蝴方位运生活渗配比牺酒店华式公愧园区片：占魔据工纪作一恢片天咐36膨0度琴绿意觉层层矮递进伶，深崭陷绿惠色包鬼围中晚的种浩种自着滿与啦欣喜检；督在推事开任顿何一优扇窗纽的一淡刹那孔即可腹感知拉，跟僻氧分租子一奇起呼甜吸；艺生态录大堂握，中机庭花箭园，缎后长嫩庭花拉园，劲万米双绿谷览氧吧你，百眠米绿核化带禽，形馆成绿的色共周享区提域肠酒店急式休占闲区肺：流蓄行生猾活，针享乐胡地带册把一往个个庆场合做，变肉做你辞的T顶型台也，使狸你的图身影尺与品荷位，饲一再鞋被同陡化；哗VI卡P健纽身俱仓乐部责，室纲外游浴泳池翼，室炸内球凳类活借动室毁，多起功能竟娱乐恢厅，值休闲匆茶座币，咖采啡厅疾，定妙不乏闲追捧县之士挂酒店叶式服壶务区晋：首伟家东“隔白领睁管家健服务园”唐全新曾理念纷物业镇管理听若特楚提供泊投资顺产业解咨询敞服务布，为之成长思型公骨司提裙供生摆存与英发展胡的新芳经济臣平台切特提榜供工使商注柄册、坛税务左办理球、执订照办喝领一全条龙棍服务虎特提絮供正随规化识、专虽业化绸，人病性化坑的糕“殊白领叹管家交服务攻”撇，实樱施全岩面具咸体的剩软性斜呵护侍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