非常实用的保险销售话术

上部精彩话术——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？喉他说理：爱叶怎么刻办就盼怎么赖办！晶（好虚！我迈等的漠就是透你这井句话苏！）旺我说旁：您猴可以遣爱怎碎么办诉就怎算么办氧，可剖是如爸果把引您换缓成我聚的这悲位客祸户，可假如翠今天献我这哭位客誉户也链出现即意外刚，需膝要1唇0万端块钱符，请县问这榆10典万您从替不跑替他啦掏？搂他说痒：凭横什么迟我替逝他掏螺呀？述我说赔：好嘱，既刮然您幅不替箭他掏穗这1锦0万哲块钱慧，请胜问您迈好为铲什么扔要说询这句抹话？钉您给笛他出宰了这粒个主塘意又像不为傻他负拉这个择责任炮，您才到底悠是居弊心呀押？！豆听完暖这句血话，雨那个残马上拣被俩“斩晾楼”挨在那万里，快气氛零变得烦有一礼些尴垦尬。两此时蚂，你裳一定爬要沉脚住气皮，要做保持材沉默蚁，那字么你部的客凯户就纤会站窗起来纹给你僻打个隙圆场之，他饿把你鸡拉到既一边只，说制：哎墨，志脚红，什别往猛心里毛去，混这位阔见谁却跟谁稍抬杠哥，咱食们不匪理他思，继挥续聊刷。拖——贸这个到“贝第三会者志”忌的出彩现，全不仅咳没有挽插足坊成功连，反塘而从辉某种斧角度樱上帮津你促健成了腊这一隙单，毅这是扁中国仁人寿届第一识名的黎话术焰。顷小雨玩伞成债交法视这是锅前中夏国人松寿第妻一名做王京絮涛的鼠话术牛。颗王京凑涛做释业务击时，堤有一脏个有滩钱人狭说什灭么也派不能末成交俗，王卵京涛勉就不杆断地料拜访切，终萌于有朋一天机，客族户吃炸不消狭了，纺说：毒京涛幅，我很今天暖就跟蒙你买项一份匆保险否，但宁是我清有一舍个条攀件奇——帐王：喊什么书条件品？红客户进：我缺买完兴这份枪保险逝，以鸭后你语再也短不许清来烦栏我了右。缸王说使没问少题，歇结果燕这个肯客户败买一骆份9负8元峰的意背外险龄，气绸得王副京涛肢够呛矛。缸王就滤想，猪如何雪让这钥个客江户加镇保呢型，想辱来想正去，私有办钻法了董。呜有一深天，摩外面缺下起园了瓢盈泼大毯雨，败王京萍涛没命有带挥任何系雨具巷，淋界得浑贩身精授湿来眼到了率客户伞家，迎“狡笃笃降笃球”秩一敲贞门，虏客户获开门绑一看叫，赶苍紧把狮他让辣了进煮来议，问略：京萌涛，息你做相保险么做得丹不要潮命啦扫——球怎么涉下这限么大梦雨也滔不打舅伞呢阳？苏王：拉谁说演我没惯打伞条，这罩不是营我的秧伞嘛岗——融说着等，就险从怀诵里拿妖出一病把撑炕开来剧只有均盘子塔大的笛小伞旧。浆客户盘一看滨，哈杂哈大脖笑：这京涛止，你疯是不炕是做绑保险驻做出争毛病敲来啦益，下浊这么训大的专雨，惭这么停一把洽小伞机怎么贴挡得竿住呀悄？！悔王：悠我以密为您趴好不匠明白次这个占道理仆呢？后原来丰您也挎知道弃伞太像小不掉能挡达大雨仙，可冷是您抗98话元的丰保险录怎么太就能摊抵挡燕人生难路上圣的狂惊风暴城雨呢沿？！通客户达一听顷，好饿哇，额你小令子是您变着魂法的援给我敢上课巴来了紧。点王：堂不是歪我给遥您上愧课，虑是您煎说的驾伞太圾小挡杰不了义大雨竹，其狭实倡——酸我们吊买保浩险和净买雨馅伞一虏样，爸都是世为了评人生兆路上婶遮风予避雨舒。您抱98肾元的遇保险后就相嗽当于洁这把神小伞奇，您阿是个辣老板我，风银险比币谁都和大，姓您说挪这么宰一把稼小伞腊能不乖能为夹您在折人生妇路上糖遮风捎避雨帜呢？垂！色看到冰客户糊有些近认同涌，王嫌京涛筒就又够说：谣我今评天过锈来绝贪不是逼向您晕推销青保险纸的，女我只今是想往向您牧展示敞一个示事实劲：看规到我解今天隔打着并这么浅一把挠小伞溉对付蜡风雨昂的样伍子，瞎您觉桐得您稠的保鼓险够孔吗？梢是不愈是需齿要换设一把接更大吧的伞浑？烧就这独样，壁客户闸又加射了一凳大笔坟保费厅，所尾以王临京涛镰又被忧称为将“栏淘金崭王达”批。澡现金捕转移穿成交化法铜这是蹦泰康颂第一昼名的搅方法合。闻有一锹次，炎我在衣一个罩高层婚里敲贪门做插陌拜言，一篇路敲定下来掩都是编拒绝邮。到音了第恨六层幻，一裙个知惨识分循子模廊样的筑大姐龄开了盲门，民我说讽我是卷保险壶公司阀的，焰可不任可以帖和您父谈一访谈理钻财计承划，扭她说川：我庙至少曾听过拨10坊个人齿谈保索险了易，耽骨误我厌太多顶的时井间。鬼我今核天特祥别忙杠，对恭不起傻不能再接待软你。爱说完守就要言关门唇。部我急访忙把寄门顶娇上，阶说：趣大姐帜，真厕抱歉鸣打扰滩您了掀，我趣马上险就走目，但盆最后钟可不恒可以笛跟您嘱请教佩一个演问题磁，因拴为我雕发现谋您非逃常知零书达活理。梦、趟大姐蹲说：疑你问驴吧。钩我说心：您驻说您瓦已经猴听过执10病个人贡讲保阳险了坟，但按听您男的口博气，僻好象挑您现拿在并言没有吹买保劫险。防为什纯么听蜡了1创0个叔人讲华保险井，现您在还杨没买披？您球拒绝跪的理闲由是望什么足可不相可以妨告诉墙我，坡我是业一个绘主管驱，我板回公键司也汽好有仁个交快待。香大姐献说：闷这一丹点也蛮恰恰枝是我讯要问犬你们镇的，对我为著什么朽要买舞保险岛，请梯给我鞠一个僻买保规险的临理由牌好不槽好？谣我说勒：我渗告诉站您，驴所谓瘦保险敢，就斧是您易给我绍10召块钱榨，我机给您导10虑0块致钱，出这个哗就是浸您买渡保险矩的理贵由！魔用一厦句话炼回答忙客户辰买保头险的隆理由动！佳大姐留听完赌哈哈召大笑剖：你旋们保解险公耻司的脖人吹谊牛都叛不上工税，煮哪有蠢这种猪好事桑，我饥现在愚给你咱10宽块钱饿，你拌能不哑能给瓣我1导00屿块钱激？！度我马圈上跟立她一瞧句：吉大姐发，如广果我兼能用超一分粪钟向条您演执示一计下用矮10封块钱歌换1超00同块钱阵，您毯有没扒有兴蝇趣听里这一孩分钟占？饥她说币可以足，我渡就问伯她不粱买保白险平鸭时是近不是法储蓄浇，她荐说是仙。我吹说现迹在我暂就告牵诉您暖保险嫁和储俱蓄的标关系恳。说逼着我叹从上央衣口下袋里肆掏出浊10碰块钱瓦，然蕉后把励钱放训到裤盈子口暴袋里窝，我论就问号她：盆请问里您有穴什么远感觉喘？客她说野：你涌们保残险业眯务员抵就爱郑变这债种戏皱法，板这能贴有什窑么感协觉，猛只不般过是女把钱懒从一含个口真袋转虫移到称另一傍个口原袋里后而已素。务我说庙：这偶就对强了均——爱这就素是保峰险和隔储蓄而的关娘系，辟只不织过是礼把钱燃从一精个口羞袋转魂移到订另一青个口荡袋而愈已。赶钱仍渐然是割您自串己的添，而鞋且一挠分钱余都没超少。替然后挨我接井着说瓦：那榆么把骄钱从霞上衣棕口袋提转移连到裤坦子口至袋里蜂对您粥有什岛么好毁处吗胜？壁好处捐太大职了，吉如果朗您把碰钱放容到上最衣口塔袋里万——辜假设始上衣慧口袋裂是银名行木——攀您每匹年往孕银行采里放游10询块钱饿，要零存到遗10把0块典钱需盘要多胀少时逮间？故她说勿：1语0年埋。粘我又务说：梦而如别果把飘钱放炭到裤静子口汤袋里脖——取假设锻裤子添口袋领是保看险公鸡司敞——侨您把枣10窄块钱氏刚往泉里一萍放，谨我们捡马上巧给您愧准备身出来玻10办0块产钱的继现金绘，一怎旦您允出了破问题糟，这婶10喊0块套钱随失时都布是您肢的。稿当然辈，如率果您扫没有精问题附，1柳0年扰期满法，我叹们同闲样给粒您1弱00英块钱仗。得也就听是说秤——陕您往艺银行愁每年妥存1毁0元仿，需巴要1犯0年仆才能开存到网10把0元泊，葱您往首保险睬公司荡每年软存1高0元渗，只林要一立年就捷能存摩到1录00吹元。汪所以唐说什岁么是瘦保险漏？保跑险就愈是用醋10铺元换错10策0元简；虚保险丑就是辞马上忌给您柱创造挺出1绳0倍掀的现翁金呀甚！填大姐诊听完秤我的玩话，股点点年头，缴但马并上又停说：旅不对载，银攀行的殿钱我暖存在示里面啦能随涉时支府取，拌可是狂我听规说保贴险公劫司的瓣钱一责存就叮要一忘二十园年，坏中途佣要是秋取出应来会煮扣我孔一大叹笔钱泉，保状险公疾司真诚是太脱黑了普！京我说舰：大忧姐，耐您误罢会了膛，我廉不是赴说银皱行不貌好。采银行亏的钱营是用权10伶0元区赚2觉元-骗--唱--葬10年0元拒的利毒息一盐年就霞是2王元-券--怠--肤-而埋且能悟够随劲时支光取，呢所以蚂银行项的钱定是用汤来解悲决小鸣事和欣急事歇的；铃而保傍险公等司的序钱是音用1定0元帮换1请00凳元，滴而且猜关键赚时刻师才能课提出非来用刘——肥意外益时、察大病涛时或鸭将来假养老离时幕——片所以披保险制公司惊的钱陕是用践来解吗决大藏事和住重要缘的事语的！锁在您蔬的生武活中绳是既摆有小运事和秀急事杰，又蛇有大跪事和爪重要挤的事滚，那集么您案的理武财计良划是偷不是翻需要甘一定雨的储陷蓄，坡再加征上一滑点点劳保险狗才更概合理挖一些管？令大姐药点点命头，分我一捧看有舍门儿半，赶阳紧趁讽热打狗铁，胶说：身您看致这样敢好不坚好，洋我用右5分兰钟的淹时间绝大致根和您民了解倡一下贿情况朵，然夫后回框去给碰您设的计一示份计厉划书侨，计闭划书铁写得讯非常抢清楚馆，您握一看制就明往白，匙如果寄您觉考得合季适，扭我愿撒意终宽生为真您服背务，卧如果薯您觉码得不伍合适我，我北决不红勉强陶您，召您看艇可不分可以颈？拜她犹幼豫了子一下血，说把：好扫吧，枣那你妈进来琴吧，交但是龄只有描5分渠钟哟遭。我丸就进肾屋子衡和她导聊了辆5分皂钟。衰3天至后，后给她凡送了惧一份借计划握书，病做成露了她晃一家躺三口嫌50肠00椅元的右保险战。箭4、牙“闭我有凉很多义熟人缸也在蝶做保敢险，效我要埋买会似向熟曾人买稻”践这种溉情况棵下千水万不辱可以升抨击舌他的栋熟人剪，这界样会污有损态你的宗形象渔。葡“稳客户标永远喘是对吸的职”升，无猎论客始户说火什么致，都构不要躬和客济户抬织杠。娱第一浙步，仓一定攀要先格同意备他的烛观点识——季“雨对呀中，买高东西顷当然陡和熟纱人买彩了，炒我也虫会这划样。绞张先毯生，避您的术交游纷可真壁广呀兴，连计保险倦界都割有朋宾友。蝴如果帽有一硬天，权我有旱什么裳事可枝少不宴了麻岛烦您探。气”肿说完偶，话煌锋一尚转督——机“说哎，畏张先懂生，嫩您这贫套西怎服可向真漂俘亮，壁皮尔必•栗卡丹备的，病至少洽得3湾00河0多军块吧宿？表”宋“笑哪有超那么肉贵，棒就1黄00租0多铅块。估”炊“紫怎么拢可能颤这么柴便宜战，在休哪买谷的？潮”好“列就在凡吉利盆大厦唉。脸”至“啄是不朽是您辱在那叔儿有遣熟人溜，能姐买这踪么合客适的竖东西隔？匪”扒“段哪有栽熟人屯，就猴是那富天正倡好赶主上促夫销，越就买掉了一舰套。信”冲“泛噢，背是这蜂样锅……鱼哎，功不对想呀，悄您不声是只掩和熟竭人买老东西泼吗？尝？为男什么健它促熊销您渗也买班了？岁”反客户董一愣宋。年“飞是不荐是因除为觉励得它岭的价宪格和亏款式黄都挺征适合猜的。束您想错，买潜一套沾服装权都要柜考虑亩它是遥不是公适合滚，何筋况是兽买保呼险这亮种大璃事了峡……慌”剧“扣买保补险最仅重要禾的是境这家按公司勾这个哥险种璃是否闸真正伶适合馆您，格而不超在于冲您向落谁买刑。所径以，乌我建瞒议您构不妨达把这它份计匙划书厨留下墓来研腰究研进究。饥”剩“宽如果爽您觉趟得适挺合您伟，您贸就是吴拿着值这份守计划御书去消和您顿的熟购买，坑我都盐不会籍介意绢，因辛为我穿在乎曾的是迟您是陕否拥诵有一视份保霸障，割而不喂乎您容去和盒谁买墙。艘”松您这雕么一栋说，浪计划此书可赢能就袜留下己了。亮5、蔽“揭我们插小康反之家归，不鸟买保湾险一羊样过舟日子堤”比客户陵说：肤“背我有自十几迹万的旺存款座，现贴在门装脸每区个月吴又有皮几千雨元的洲利润牢，我路觉得傲有什看么风堪险我缎都能是应付架，我堆们小沈康之诞家不写买保偏险一早样可习以过叛日子膀。番”我第一逗步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