■宝洁渠道管理：分销商一体化经营系统

宝洁渠道管理分销商一体化经营系统（IDS）运作手册目录运简厚介间……牛……咐……莫……他……跟……花……典……次……堂…形……捎……卵……敲……响……养……润…打3黎20割05拦年分府销商斜覆盖织模式赤……沫……稀……让……蝶……戚……箭……涝……晓……慌……贴……词……词……类5臭◆苗分销羞商标毛准组昂织结超构先……屈……享……存……末……铲……誉……叶……掘……板……姜……贞……糟……泄……蛙7盐◆截小店信货车稿销售乔标准鸡模式扛……泳……侵……拴……圈……僵……搞……宽……宵……番……误……厉……混……胖…铅17该◆太C店饺销售膨标准甘模式园……慈……讲……杰……胆……描……昂……购……诸……幻……糖……宜……融……痰……霜…巴27爆◆监分销窝商覆臣盖服鸟务费瑞……闻……昼……乌……询……当……占……羽……树……止……门……腿……黄……虎……惭…公33纤◆尤协议毅……美……闲……室……两……凡……回……稠……霞……懒……四……幻……壳……抛……自……精……屯……罢…矩58郊◆剩运作晴手册脸……谋……拖……吐……勇……承……驾……陵……絮……懂……饲……侧……唐……沃……生……洲……辛…伙91母◆冤销售登代表恭招聘跟……嫂……复……拘……招……辈……捕……盟……圆……傅……纲……汽……恼……滔……染……休…令10孕5跌◆时CS年R日只常培失训手主册肢……孩……往……江……月……锄……抢……旬……遇……炼……抗……白……荣……彩……药…奉11匠5辅分销锐商向泛新模付式转迅变步另骤多……叶……谦……镇……嚼……象……箱……抄……骗……殿……然……循……克……饿12蓄3趟客户射服务店核心肚运作志流程他……较……饺……触……德……格……绪……虾……怎……社……对……达……床……擦13叔5固支持特性文唱件授……橡……烧……勉……犯……驼……感……颤……解……尸……技……是……派……芹……匀……帅…秀16蝶9脾财务恶会计静核心芹运作辟流程丛……淋……献……读……械……锹……想……号……峡……取……扑……瓦……劣……妈19竟9瞧财务级会计任核心飞运作端流程忆支持抗性文哥件广……掏……核……龟……括……叼……宜……柱……冬……唇……碗…厚23应3尾前遵则机言驼分销稿商一魄体化聪经营惕系统厅（I弯DS搜）是的宝洁焰公司译分销垦商生牢意运胸作的结标准拜运作根系统宏。而险全球央分销斧商核偏心运撞作流胞程正芽是宝勇洁公稍司分祝销商雪进行谅有效书生意舅运作煌的最忧佳方滤式，纹同时岂为分溉销商的一体情化经违营系薯统（气ID施S）卵的发酒展奠川定基述础。破为使疼分销育商更摘符合铁全球瘦分销险商核茄心运删作流且程（惠CW芝P）斯的标鸽准，清我们宗特制具作此捏手册好。挠本手焰册分月为两刑个部泛分，霞第一莫部分状为I锁DS棍各核屯心运膊作流究程的克介绍栗；第到二部嚷分是肝支持寇各核宵心运听作流叫程的导支持扬性文栗件，拢从而都真正款帮助孤中国草的分首销商父以最漂容易猫的方缘法来停运用贝ID位S。芽通过乒学习杀本手辰册，讯使用饲者将阅会熟岭悉分北销商览核心匹运作速流程州，理因解流阅程要添素，义找出川分销挂商生候意运压作与培全球近核心伪运作远流程坐的差爽距，扇并制尊定相鱼应的闭行动队计划每消除浊差距巩，以富达到立真正饺的高眉效运搞作。深中国村ID颠S小认组P2驴分销挨商标此准组霉织结凉构目录其1．厨分销挂商组挺织结虽构图絮……杰……勇……摄……耽……康……棕……缘……宫……刘……娃……考……思……蜘8王2分殃销商奉覆盖铜人员友工作谅职责妻……器……异……典……俘……穿……衫……御……袭……帖……塌……圾……惹9朗●梨运作笑经理辟……稍……睬……载……盾……殖……例……低……纪……兼……轧……柿……训……爆……薪……伍…妖9滩●液销售芝主管链……丢……狂……寺……钞……披……日……买……陆……唱……吧……稿……智……竟……素……器…脾10团●污销售求组长原……若……阵……喉……晒……匆……执……鹊……冒……浅……萄……振……芝……序……拒……旬…舰11连●缺大店弟销售维代表浙……长……程……雾……董……万……袋……词……受……张……介……芬……工……奔……购…进12希●由大店方助销抚员童……何……梦……眠……蜜……盐……骆……蜜……蝇……授……够……熔…叶……挑……束……粥…邻15快小店颗货车滤销售臣代表岸……跟……趣……舱……忍……捞……袄……绵……硬……芬……奔……填……逮……礼…纱16P7P8滤要求帮：损式桂佩骗钱俱侮锤漆见之笼柴走无机跃压富高顽中及奸高中牧以上育文化项程度毫教育醋程度炎：地撇妹性克闸泳泉消酱奋拜匀合盒测箭按悠丰富弟的分配销商勒运作谎经验扔经验蜘：飞其他的要求寨（知再识，舱技能串，态牌度）刊：阁出色藏的领直导才灯干，泰解决谣问题眨能力无，思码考分悠析能危力，暖和他阳人有银效工卵作能亿力，尊沟通博能力纺及高咽度的窑职业屿道德便，正商直品恨性。值职责表：盗·破负责思实现率分销稻商年融度和送季度杜生意孩目标释。（朝销量台，利岔润和溉季度绍生意伟促销国计划栏等）绵·沉负责貌实现机所覆直盖范得围内瓣各渠撒道良乱好的版客户欣服务颗及店赛内表唱现。展·蝶负责胆年度视和季晓度生惊意计缎划和烛部署越。检·侨负责获与战汗略性鸡零售涛客户躬及大榨批发醒商谈鸟判/灭签订子付款衔协议懒。诱·窝负责钩人员滔培训壁和发电展。婚·点负责住人员廉奖励浙和评椒估。汁·俯负责虾宝洁唱专用铺货车夫的统疏一管产理，昌确保流车量滴的运邻作不惯影响苍宝洁旬货车置销售螺计划民运作抵。爽·超发展趁良好霉的客忽户关闭系。或·圆负责窑所在阔区域苗的长催期可泳持续袖发展鲜。屠讨a）阔人员踪配置匠/招搜聘/衰客户锁的筛烟选。伐删b）旬制定布有效清的策奥略和剖计划您发展途生意降。衣c）均跨部码门有秆效的牧沟通沃。嫌结构览图新：孤总经磁理沫分销忠商桨运作哀经理弱销售箱部申人事塞部趟财务害部昆系统紧部熊后勤捆部P9阵职称弟：贤虫贱啄龙蠢供逃逝恩馋钳命分销刺商销骆售主吴管夏部门定：砖冷薄拣殊娇伏筛课疏没磨师销售事部宅总体督工作扶目标柱：理销售漆主管鱼负责枕销售树部的礼日常遥计划念和运莫作，趋并通菠过高筒效经赚济的刻途径网实现温销售式目标粒。负乏责部绘门计感划的惕贯彻烈、实对施，悟以达洋到所白覆盖活渠道秀内良亿好的龟客户挪服务盏及店陷内表笨现，题同时她还负业责有工效指旬导、号激发瘦、监门控部厦门员耍工以霸达到淋所规挖定的夸要求吓。销无售主晓管向帆分销鸽商运钟作经店理汇腿报。弃工作剃范围畜：鸦工作礼对象荡·浊级别具3炉内部狮外部浅·凡直接墓下属般数量沫3-编5截·绝分销阵商运零作经烟理敌·远宝洁围主要送客户罗经理住/区筛域经俭理冷·专销售奉代表迷/组周长熔·吼零售当及批胁发客住户药·饲后勤妥部钳·充财务缴部设·旗系统蜓部乒要求筑：惭教育现程度喘：制蝴佣场音扔位寻到事麦味高中晕及高像中以义上文抬化程辅度泼工作欧经验炎：文术浪欲坦东戴畜睛始俊祸销售宿组长捐其他码要求哄（知第识，爪技能陡，态撕度）宁：佳具备踩较强子的领桃导才然干，撒口头炕和书示面沟岭通能夸力，元解决舍问题防能力澡及为物人诚表实正抹直。夫P1压0跪职称工：饮怒辽膀泼应切免呜肃填缓葱母己分论销商恒销售徒组长迟部门地：冈偶带桃陵殊貌疤核闸三繁啄疤雀销漫售部捧总体断工作图目标瓜：惰销售龄组长壁负责场所管婶理小抄组总昼体销超售目协标（医分销慕、助勾销、不促销可、销洗量等禽）的造实现鲁，以搞及和现所覆屋盖范戏围客云户建君立良抚好的疤合作嚷关系咬。销每售组计长同焰时负尸责销准售代牢表的悄基本奏技能杠的培组训，型工作既表现缎的跟弄踪和葛评估饺。销倚售组顿长向债销售帽主管饶汇报克。到工作观范围呜：柄工作邀对象静·肯级别铺·车直接融下属徒数量乐2矩8押—贫10挽内部沿·御销售秧主管萍·测销售烫代表较·务后勤桥人员佛·索财务溜人员植·遮系统缸操作锻员绪外部暮·叙宝洁墓主要埋客户岭经理年/区青域经兄理编·瞧客户蚊要求首：按教育党程度涨：秒直位往母不峡飞颗只我乖掩咸眨高粮中以活上及圾高以屯上文仔化程愁度陈工作誓经验皆：乏黄碑跳踩透高包泥前蛙艺我瞧新菊销售阔代表迅其他叨要求腊：（有经验条/知离识，也技能喊，态知度）苦：雹一定爸的领舒导能陵力，脱口头栽和书浸面沟巡通能贴力，亏解决窝问题补能力桐，为香人诚芬实正记直。贸工作旱经验节：鹿掌握秃覆盖佣计划给制定基，基艺本访晋问程版序运托用，油沟通臂技巧贡运用城，说赞服性腾推销糕运用妻，客路户库韵存和歪应收母帐管启理，渐基本扎培训弟技能捉等。翼结构论图：境分销既商运率作经帅理犬销售封主管埋销售虎组长械P1哨1宽职称桶：梁蹄尊相沃原斑把邪扫趟湿残阴咬分兄销商静销售饶代表纵—腿C店买（非喜货车浆销售默）赚部门殿：努管袜露葛热呈酸趁饼绑钥绸盒辞销钢售部鸽总体鸡工作后目标算：馒分销根商C稼店销孤售代流表（淹DS蔑R）宪负责恢卖进拒分销姻、助游销、铅促销宿等到迟所覆太盖C湿店以法达到效相应瑞的零荷售标脾准及稳销量些、收郑款目浸标，喝并和助所覆乱盖客披户建疏立良盟好的咽合作报关系伶。分嘱销商匠C店胆销售屯向销骂售组羊长汇敌报。梁工作障范围蝇：桌工作搭对象常·赖级别陡·棉直接羊下属格数量筒·姜汇报模给斧1溪0英销售屯组长窝内部悟销售训组长陷、主航管胜出纳羞财务笋人员坡系统银操作殖员饿仓管坦人员尺外部述·鱼宝洁默销售干经理筛·解C店耗要求归：绝教育锦程度不：巧槽效颤者灯胸禽材逃夫宽吐医高责中及劣高中牲以上水文化录程度词经验裕：趋龟姨真握剃如宗耀脚张押注截雄鲁三风个月锹（或回以上咐）的箩小店斑工作挖经验幕其他捷要求乌（经掩验/瞎知识闷，技膊能，桥态度扣）：壮掌握千覆盖尾计划帐的制济定，惨基本扭访问籍程序轿的执键行，驳说报怕性推抽销技符能的收应用氧，客投户库叨存及瞎应收赤收帐脖管理配。揉职责钉：届通过膜拜访搏客户惨，卖友进分滨销，档助销独，和症促销粪等，粗实现纵零售萍标准羽及销奖量、谢收款吵目标雀。种加强相客户览渗透喷，发世展良袄好客橡户关帆系。竹按要淹求准观确、刚及时赌填写耽客户林存补蝇货记妖录、贞每日身访问孤报告蝇、竞扑争对帅手活折动报乞告等斤，并弦按时既上交慕。薯职责块衡量洲覆盖泻分销临助销葛略巴侦荒皱-芦货架张外陈诸列渡须证胸惑表-续货架它促销厨销量翅/收拌款融每日快多于慌6个欺拜访除（市恢内）恋或4催个拜拉访（熊市外述）。甜每个坐C类阅商店彻每周颜拜访值1-劫2次纠。缝10帝0%卫所覆住盖客捐户达吓到相虑应分由销标遥准。撑达到煌每月酬设定押的目还标。滑位于和最佳奋位置讨，并锋获得垂超过你市场教份额挂的货虎架份臭额。断实现们每月网促销姓目标春。睁实现聋每月肾销量筝/收籍款目猜标。申结构疫图：睁销售爪主管老销售串组长星销售忠代表只P1躁2纤职称办：馒糠否螺始挥姻昌薄姨拴里防岔死分赵销商脊销售易代表克—渴C店宣货车吉销售画代表尤VS书R栋部门城：弱计仗锦涨卸罪心酱有猫怖魂命跌销曲售部赛总体妹工作旧目标叉：居分销症商销爹售代谨表负至责卖钢进分乞销、屠助销叔、促输销等深到所掏覆盖丝客户柔以达唐到相明应的港零售歌标准邮及销扁量、欠收款拍目标脉，并全和所练覆盖楼客户温建立成良好纵的合芹作关族系。棵分销向商销蜡售代逝表向仪销售边组长污汇报夕。盆工作艺范围象：忙工作触对象摩·蔑级别督·辟直接喜下属究数量论·菜汇报念给膛1副0锤销售犬组长菠内部巷销售屠组长旺、主乎管也出纳蚂财务黑人员跪系统碗操作午员盘仓管欧人员权VS姥A类外部乓·满宝洁鉴销售举经理苗·明客户戚要求白：哈教育陪程度肿：肯巧恼盒夏利绒只胳咽宅非暂灭高流中及退高中倍以上涝文化拨程度俩经验万：别壮即炮余傍界充悲妇方务斗桶冈观三洞个月景（或武以上例）的昂小店屑工作聋经验屡其他云要求眯（经伟验/嘱知识守，技毫能，缓态度宜）：羊掌握早覆盖扛计划浇的制速定，昂基本豪访问狐程序观的执柿行，友说服膏性推挣销技瞧能的堡应用蹦，客颈户库忘存及讲应收聪帐管橡理。恨职责槽：略通过失拜访浅客户池，卖输进分昼销，乏助销暑，和共促销够等，消实现塞零售姻标准警及销痕量、据收款廊目标根。督制定遗高效丛的拜酒访路向线，宴实现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