北京某科技公司市场导向调研报告

市场导向网络运作——北京恒升新创科技公司调研报告一、公司概况1、公司简介2000年3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能控制联合研发中心”，投入资金进行智能控制技术转化和产品开发，积累经验，招募人才，探索科龙发展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于2001年6月4日，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。近一年的运营，基本状况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但获取国家扩国家科技基金250万元，基本持平，另外又有中科院项目利润近20万元。北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司，从发展理念上确定为科龙集团创造技术，构筑技术核心能力，成为科龙集团未来十年业务发展有力支撑，因此其宗旨定为“领先科技、服务社会”。北京恒升新创科技公司成为科龙集团发展战略中的四大功能：1、企业高科技成果产业孵化器；2、智能控制技术与产品的研发中心，科龙集团的超前技术研发基地；3、科龙集团的产业拓展投资公司；4、电子、智能控制产品的生产基地。2、运营模式北京恒升新创科技公司的基本运行模式是将具有创新意义的技术或产品构想转化为成熟的产品，并以这些产品为依托创建独立运行的公司实体。有如下特征：创新源管理：每一个具有创新意义的技术构想都可以通过启动新创科技公司的一整套孵化机制进行成果化，技术构想可以是新创自己的研究成果，同时也可以是社会上任何机构或个人的成果或构想，保证了技术创新的多样性，而技术构想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源；产业回报：新创公司可以根据产品的不同特点采取不同的经营手段和方式，从产业化子公司直接获取产品利润，也可以通过推动子公司上市，以资本增值获利、以股份形式获利。项目评估：每一个进入新创的技术项目必须经过评估立项后，才能获取资金支持和孵化帮助，减少项目风险和避免盲目。项目团队管理：由于环境的不确定性，新项目能否成功实现的关键还在于项目团队的能力和努力程度，挑选合适的项目经理，并确保项目经理及其成员明确的责任边界。所有项目均实行项目经理负责制，实行项目目标管理。北京恒升新创科技公司的运营模式图如图12－1：北京恒升新创科技公司的运营模式图北京恒升新创科技公司的运营模式图内部内部外购设计市场生产北京恒升新创科技公司咨询服务技术项目技术项目技术项目创新设想或新技术风险投资公司产品产业化科龙集团子公司产品利润子公司公开上市加速器图图12－1涉二、掏市场潮导向金运营赢1、尾立项尼选择德，瞄驼准市匹场提北京故恒升榜新创串科技炉公司览的高祝科技顿项目榜来源乒主要膜是公霸司技沟术开仆发部帮自主澡开发轧和市材场引滨进的蜘。不好论对纯于哪图一种失来源拥的的酬新科僚技项鬼目，霞公司兰市场叹开发江部都绢进行死严格际的项庭目评山估和疲审核墙，遵霸循市拆场规营律，筑瞄准唐市场巨机会糠，利么用市古场的总眼光茧来看瞒待每询一个森项目介，并决不因丙为某颠一个赚项目傻是公青司内临部自雾主开沉发的猫就放景松标靠准。财针对屿每一茎个高正科技棵项目灶，公腊司市餐场开版发部裹首先番进行牲广泛红而深樱入的鸭市场皂调查棚，力酱争全畅面掌功握相矿关行峡业市劣场的戚现状爸和发厕展方撑向，真同时努参照款国际按上先疯进的抄生产着情况南和管扯理经述验，赵发现盈市场重的需糊求点碗。在僵充分止了解觉市场冷需求胁点的廊基础央上，锄北京沉恒升搂新创分科技龟公司欧项目略管理罗委员弱会就胞将这卧一个敬高科雅技项窗目的板主要艘诉求罗点和搜主要逐功用培同相教关行术业的平市场袍需求炎点进述行比基较，访确定逃两者侍之间腹的契教合程领度。例在计吸算两立者之泽间的锦契合霞系数英之后此，公满司项泻目管哀理委志员会漠就会妨与市盈场开乒发部恨、综截合管肌理部龙和技咸术开相发部暴一起狐分析州这一膊契合每程度绣是否编能够低产生田足够木的市耕场效绣益来匆支撑净公司种预期很的前迎期投翠入以被及是同否有尘强大支的后耍期回肆报来茄为公致司获知取利仅润。介其立厨项选侵择的俗流程阁图如拦图首12计－2贿：北京恒升新创科技公司立项选择流程图北京恒升新创科技公司立项选择流程图确定市场确定市场需求点深入的市场调查确定项目契合程度评价项目市场价值比较项目诉求点与市场需求点进行立项决策图图12－2团经过蝇这样甚严格意的市仆场化糖导向殊的立伏项选自择程外序，琴北京低恒升盏新创善科技夕公司竟选定杜的高攀科技贩项目表具有绕非常容高的隐市场范认同狗和市奖场潜桶力，斜为今济后的盾项目秧进一平步开涨发研案究和成产业滤化运养作奠虹定了遥坚实窗的基慈础。术2、悼目标洋管理何，把注握市寺场蓄北京求恒升惜新创掠科技前公司馋对于恨高科辞技项啄目的存运作枕全程翁采取练MB挤O（驴目标竿管理隶）的辞方法贵。一薄旦某术一个毒项目休得到解项目宝管理验委员蛙会的坊认可絮立项其之后坏，项矛目管匙理委尿员会任就着梨手任近命项述目经纵理，戒并限考期拿替出项型目执季行计陷划。父项目铃经理缝来自闷与项浆目管枝理委边员会羽，具营有丰泥富的王市场增经验义和较云高的慌科研冈水平宾。项烦目经吓理在待接受广任命陶之后长便开具始选柴择项臣目团随队成魔员，理并且袖与团哗队成柏员一讨起根嫌据市项场需奖求和湾当时矮的市俩场环映境设笛定项过目总的目标丧，制饼定项纵目完店成计乐划，纱将总像目标厦分解吨到每数一个趴项目获运作峡阶段扫，为淹MB全O的西实施毯奠定尊了基英础。渣在每凝一个揭项目饥运作用过程鱼中，安北京晚恒升弊新创柔科技籍公司信严格构按照吹目标略管理宜的要燃求行狗事，澡有阶稻段有热步骤蝇地检当验项猪目运刚作进餐程是捷否与僻项目健团队帅的项葛目计灭划书零所设梨定的郑阶段博目标模相一降致，馆并且屿以此营为依于据考拒核项葵目团胳队和膀项目必经理双的经逼营绩万效，滨确定叼相应糠的薪尼酬。栋同时闲，北狸京恒弊升新外创科得技公欢司的督项目签团队止还紧乓跟市兄场形扑势的偿变化练，在代项目自进行靠过程匀中及嗓时地牢调整搅计划暮和目乒标，投力求北紧紧物把握依市场回动态允，使侮得项指目的或运作会紧贴麻市场刷的需怀求，座反映滥市场董趋势页，最径终保禽证企受业的腔产品劲获得暮市场盯的认曲可。排3、酷激励肚机制润，紧谎跟市壳场塞北京赶恒升呈新创吹科技删公司嘱是典离型的坑智力辟型企容业，筝其员绵工基头本上猪都是轮具有违高学刮历、倾高水击平的与知识侵型员愁工。犬而且徐作为趟高科盟技项雨目市瓜场化瑞的孵艇化器浙企业却，北修京恒述升新滔创科喊技公兵司的睛员工兆不仅苹要具紫有相花当高呜的专英业水压平，叉而且减必须渡有丰贞富的厦市场幕经验芹和市致场眼单光。淋这样铸的高垂素质俭的复老合型赵人才忧在国驶内还挥是属乓于稀颤缺资播源，植是市滋场上珠的热看门人嚼才。芳因此屡如何宴增强泪企业围的吸著引力夜，留扩住这甘些高规素质逢人才叛，并即且充雕分发拳挥他旨们的冷作用多，为牵公司沟的发乱展壮饥大作之出应镰有的奸贡献眨，则寨是北脸京恒利升新禾创科氏技公背司的被管理四层思愧虑的愚重点博。跳公司铺将员淋工分挥为两岸大类插：管侦理、请技术载人员绍和销近售人坑员。幼管理遭人员猫和技魔术人锄员实政行年短薪制艘，其火年薪溉总额逮的6辅0-轨90狮%采精用月妹付的往形式衬逐月攀分发旬，剩渗余的踪10鹊—扬40闯%年跑薪主餐要用衫于半逝年考址核和扣年终行考核雷之后先的额狱外激并励。玩其中赢，半亚年考野核的摩金额麦占这胡部分廊额外疑激励算的7邮0%柜，而宇年终聪考核蛾则占萝另外鸭的3存0%侨。公胳司对立于销反售人穗员则瘦采取吃底薪期+提杂成的胞激励盐方式接。其爱中提肺成的疏比例地较高依，一私般占讯到各轿个高努科技巩项目哥的4稻—爷6%创左右麻。每考一位访员工婆的工衔资都菊是保填密的便，上恨级只典知道纯下级萌的工吨资，丽甚至迟财务角也仅若仅知仇道工梦资的饥总额册，具糖体每查个人爸的工梳资数晃一无乳所知荡。公胳司综慕合管繁理部泳每月康将工杨资总创额和挪下属仓员工追的工费资数役据交逼到银鸽行，钓而后陈银行盆将每厉一位勤员工香的薪仓酬划熄到个毛人的换银行季账户谨里。沫俊北京灿恒升专新创册科技驰公司矛认为谊技术裙人员股和管册理人猪员的己薪资须“盈加法黎”槽效果踪要好萌于吗“向减法方”移，因嫂此正绕在探嫁索更迷加合割理的寨薪酬店制度米。在蹦他们浊看来缺，年特薪制件有点灶类似泳减法会，感弓觉像亏是在男克扣舅本应牺该属累于员崇工的赏那部柿分工贷资。捆公司源对员艺工实室行三盲个月更试用坦期，大采取忧MB坏O目绞标管洲理的剩考核拍方法衔，每肚月考眉核一喇次，意上级幅考核殊下一宁级，唤隔级势可以柿申诉运，考抱核的摸主要号指标渣有业粮绩（蒸占4刚0%签）、豪态度烫（占旗40泻%）绑和能标力（羡20伤%）绿。哥4、久组织适设计豆，适挨应市过场截根据侍高科梳技项部目孵网化器朵的运畏作特懒点和规市场相对高溪科技喉项目半市场芒化的导特殊窄要求料，北卡京恒紫升新猛创科脉技公轻司不锐仅在漆运行僵模式为选择箱了适膝应市咐场需推求的准高效娘高质究的运玻行模脑式，纹而且晕在组薄织机蜡构的垮设计柳上也排严格室按照阻高科悦技产声业化砍市场洒的要晨求建灵立。歌北京程恒升付新创测科技帅公司穿成立推了三译个部透门，轧包括乘技术辣开发扇部、勤市场绳开发绕部和不综合盏管理悔部，滤各个稿部门艳的职催能定锣位如皂下：队专家虽咨询赛委员胞会葱由科听龙集络团的碰资深瓣专家离、中惊国科鸡学院泪自动乱化研弹究所拢和美妨国亚差利桑渗那大毯学三时方的稿资深交教授宣学者萍组成盈。他栋们都盘具有治相当滚深厚质的学拜术功碌底和娇专业珍水平旱，还拐有许溜多是雄本行缸业的迫权威制学者交或者握是专拜业的茎研究律带头台人。演这些拉高水疏平的兼智力脸资源旬构成龙了北便京恒偏升新伶创科泻技公载司科率技创演新取杨之不名竭的怜智力旱源泉凉。伞项目荒管理忆委员牧会手是由浊总经促理直渠接领委导的蜂，与爆专家漂咨询摘委员急会共胞同构攀成了添北京惹恒升父新创喉科技被公司栏组织毙结构觉中的炉两大呢支柱针。这狮个项很目管斜理委溜员会爽的成鸭员都米是科惹龙公弄司的价高级扁科研障专家商和对率市场骄有相因当深决入了哪解的土高级顿经理返人。粒项目盏管理扫委员扮会作轿出的增决策唐直接播决定害了公攻司的境运营缩效果肝和市励场盈附利水庭平。常技术窄开发免部身负责票组织全公司喉的技权术管菜理和歉科研酱项目掘开发格，提凳供公监共技李术平么台、苏技术幻基础闸平台表和公粮共实斩验平标台。骆市场瑞开发排部灾负责勾公司或的整球体市信场形况象推裹广和雨公共要关系帆管理故、前技瞻性怀项目劣的市贱场研见究，拘提供偏公共夕市场绩推进贤平台无。绵综合该管理豆部栏负责冤公司宪的财响务、捷人事净、行赵政管查理，给提供璃公共宋管理均平台忌，为乏公司良其他农部门培的运并作和辟公司谋总体催的后珠勤工缝作服富务。孝为推期进智籍能家摔居项盒目和担GP童S车闸辆监消控系燥统两掏个项贱目的惩产业超化市辱场开薄发，父在2察00族1年银6月贩12蚀日第邻一届景董事庸会的基决议岛，成跑立沉北京束科龙遭天地恩智能宝网络炎技术春有限来公司忆和趣北京购科龙色时空真信息秆系统粗技术肢有限蜂公司计，专窃门负腊责两院个项呢目的钱市场血开发鬼和业桃务开移拓。浮这两弓个公方司的幕成立代标志重着北泥京恒揭升新饱创科的技公耕司自宫成立岭以来础取得光了高茎科技酒项目它产业来化的君初步目成果兆。如判果这瑞两个轿公司葡能够堤在市违场上巴成功脆经营补并且全其产踩品得趋到用太户的受认可胁，则监说明削北京宝恒升错新创甚科技静公司剥的主猪营业涛务的拆成功套。摆公司退的组谋织结厉构图佳如下吨图1满2－众3所纵示：北京恒升新创科技公司组织结构图北京恒升新创科技公司组织结构图董事会董事会监事会总经理专家咨询委员会总经理助理总经理助理技术开发部科龙时空公司科龙天地公司市场开发部图12－3图12－3纠三、申网络拖运作挂1、零整合丈创新劫资源短北京诸恒升灭新创及科技香公司乔的前忆身是玩由科琴龙集倾团、挪中科筑院自问动化花所、猪美国眠亚利拉桑那蔬大学疑三方息联合弃组建侮了遥“殊中美椒科龙羊智能确控制拣联合糖研发步中心脚”陡，投耳入资蔑金进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