初级市场营销策划师资格证书综合考试习题

绝密★启用前2023年中国市场营销策划师资格证书考试初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习一、单项选择题(每小题1分,共计30分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的.1.在双方同意物价的基础上与别人互换产品或服务，被称为().A．劳动的特异化B．营销C．发展的金融系统D．交换2．对企业来说，关系营销是良好的，因为它().A．降低成本B．增加利润C．发展长期能够继续从公司购买产品的消费者D．以上所有3．当产品的价格上涨时，一般会发生什么情况().A．需求增加B．需求减少C．供应增加D．供应保持不变造4亡．当犹进入佛全球吓化市科场时抢，商声家可矩能会伯面对卸什么在样的宇消费汪者肃(盖蜘)户.继A英．与硬已有钞的消疫费者润相似勉B耽．已懒经对丸竞争伤对手秤非常及满意粗的消六费者弱C仔．他采们并馒不熟椅悉的蓬消费炸者锯D耀．对希公司勉的产抵品没企有需添求的奸消费酿者胃5球．下晚列哪封一项脸不是绵内拾部信况息来闪源戒(嫁磁)异.音A撒．消捡费者恼记录触B雀．产搅品报潮告导C乌．普严查数迟据由D朽．销淹售、棕花费主以及勒质量半报告腥6乓．在祸决定聚是否疫应用速市场幅调研稠时，赴下列辨的哪祸一项唐是不挽被考巩虑的罩因素顽(势壁)诚.居A锄．这劳个企瓜业面岂临着曲多大锈的风狗险佣B独．收朋集信促息需研要多咏少时岁间和典花费块C收．决译策者铺是否宴相信宫自己讲已拥竭有足篇够的堤知识番和经寿验来羞做出秋决策肥D害．以杰上均劣为重披要的扯因素托7杯．觉垦得各含产品五没什幸么不牢同却贷仍花熊时间亮选购变对比看的消扮费者雪是在石找松(杆焰)免.页A报．冲胞动性承购买驶商品缺B暴．应鄙急商始品雾C怜．基宾于质糠量的执商品脱D件．基坦于价止格的歉商品表8弯．消杆费者贡购买锈服务葡和有慧形产阶品时龄的决小策过鸡程和做行动云被称遇为拾(混扔)情.鸣A姥．购史买决星策泰B誓．购跑买行壳为火C样．消理费者摆的决凯策过板程兆D博．购森后评阶价笔9封．在陶决策钻过程贷中，骡消费狡者收告集各翼种产歉品或旺服务侵的信矛息被梨称做桃(伍姓)掀.竭A然．确帮认需遥求宴B套．寻并找信踩息华C坑．方鸟案评仙估温D派．购愤买评恢价控1讨0绞．大同型市扣场与幻细分量市场兄相比病(休叹)误.衔A歼．更舞大宰B绘．更犹具同愧质性读C挨．利敬润更隐加丰得厚恒D天．所咸有都炒对价1剃1蜓．产将品特亲征的蔬另一棋个名快称是竹(滔兰)奥.言A返．营句销组邪合要苦素招B蚀．定尝位策扣略辆C傍．属的性魂D缝．形睛象吊12仁．下拆面的认哪一府项不槽是由容竞争反带来改的常郊规商折业反妖应嗓(春诵)养.纹A掉．减倡少了狗产品坛选择胜B糟．寻辛求到绘新的略产品扫概念船C骡．提把升了颗产品目质量颠和消孤费服甲务是D葛．带勿来更那多的撞市场服细分筝13尖．细椒分市盒场两最重骡要的仁因添素是爬(诸览)众.亿A群．测躬定竞但争类斤型枪B子．消圈费者浑需求功C煎．人默口特锹征旬D积．购编买行旺为泥14志．下肉列哪牧种信竞息类跪型通广常是祝营销手计划街的一柔部分借(咳欢)扒.蚊A容．公内司的衰情况注B乖．竞竭争者箭的情障况荷C涨．不合在公乏司掌示控范傍围的巡信息乌D候．筋以梨上皆气是钟15钳．营糟销组抚合中啦一组持只有再细微塘差异浓的、辩用来爸满足牙不同暂市场膨需求腿的一雕组相防似产悦品被谢称为挨一个锣(觉屯)织.耽A丑．产锁品线复B衬．品大牌练C趴．产踢品品绸种男D粪．蚕延缴伸产拖品仁16般．对盗商家结而言柄，产善品开爆发过奋程的决关键教部分摊是皇（健冷与）谦。户A协．尽瓦可能挖将花柱费保铅持在耗最低鄙B赤．依郑靠工势程师声和科初学家绕来确催定新匠的产俯品想葬法艇C尖．依览靠营雄销人赛员来困管理绪产品老开发芦过程稍D岁．保医证根押据消瞧费者占的需但求伯来设支计产速品喷17诵．产简品包捏装的吉双重戴目的灶是保抗护和影（朝退龄）逗。性A吓．竞抵争捞B因．安客全度C葱．促晒销因D俊．都拉不是围18升．新州产品宪开发坏过程阻的第辫一步储是躬（舱标床）令。党A飘．策凡略开枣发务B每．创遇意审驼查你C身．创读意开防发工D紫．以气上都阻不是思19映．营贤销部讯门需拔要提森防定桐价系里统错慈误，宿其原顺因不固包括善以下谱哪一蒸点知（炕诱丰）陵。帝A恰．价悬格不见容易锐变化辛B姜．价阶格设哗定太宵高会岂使竞锣争对悟手很秆容易曲进入惯市场济C繁．价臂格太漏低会义导致骗收入刃减少制D截．如辅果价部格提僵高，匆消费挺者会蜂抵制衰该产症品伯20反．商恢家在蓄平衡慧点分攻析温时常胶考虑要的三好个变贡量是施什么愈（浙迷隔）眨。穷A活．可体变成鸦本，稍价格在和固饺定成液本谁B追．可雁变成斧本，比固定映成本显，平捧衡点链C虽．可逃变成毅本，峡价格智，需英求量准（售吴出的宰产品加数量渗）龄D丸．以鹊上各耕项都犹不对捧2识1屑．当蜘生产层高科使技产镰品的昏公司由推出山新产光品，懒并在云产品丑上市仙最初待阶段饶收取亮很高但费用宿，葡这是羊利用菠了哪柄种价淘格策殖略稀（呼敲昏）互。旁A填．渗莲透价它格罢B像．撇穗脂价蛛格哄C提．区敬域定卫价蠢D梨．附与加价消值定乞价版22床．当念营销线人员霸开发败营销遗策略若时，晕分销奇决策移的制虚定决乒定了披消费帜者是搂否可蛙以运（评给勉）镇。跌A哪．以臭最低并的价贷格获兰得这精项产杜品告B坡．从皇很多反产品罪的混禽杂物慎中选早出该忘产品核C贩．很背容易屿地找写到并步购买丘所需烫要的阴产品朴或服火务占D幕．获展得质肯量最杜好的摸产品虚23鼻．在网下列壶哪项好条件罩下，庄制造同商最汉有可呈能涉葡及分览销渠粱道中三的其禁他公猜司愿（肿狐宜）花。撇A族．只皆有小田数因的消四费者治B胀．消域费者梦彼此编距功离届很近毁C饭．产钱品很踏简单恳，需钩要很追少的豪服务泽D斥．以纪上都踏正确安24访．那律些提纷供专朋门的谎交易摘功能革，但枣是却还不直萄接负室责产软品的赔独立稠的批玻发商现被认捎为是殿（咐摧狮）乎。锋A都．经要营部残分业巨务的项批发烛商瓶B确．货厦物批薪发商搞C网．批厅发代尾理人则D狡．批呈发特脸许商皇和批跳发合哥作社架25探．商陕场促特销前坚先将皂商品角提价闸20钩%橡，再去实行两买圣40牛0全送纤20优0跳的促贸销活汗动（增20耍0浙元是辞购物颜券，像购物构券不搏得循嚷环赠袖送）算，问纠在赠捏送期漏间，拐商品滥的实斧际价德格是抛原价羽格的蛋几折升（任营您）眉。著A捏．仙6梅折币B游．桥7遵折答C旬．际8贱折桃D地．以迁上都络不对昌26兼．什石么产获品适桌合采庄用个嘴人促氏销的柜促销腔方式忘（毫亦铺）码。吃A护．肥蹲皂溪B陶．钢宋琴股C巨．巧肿克力静D躺．电柏影票破27悬.驱某牺公司东跳过街了促族销计条划中题的某困一步铸骤，慈所冒哲的风雪险是纲（赏静村）涝。促A罪.泛不了乳解目击标市傲场掀B难.办设定旋不切冻实际压的目勾标局C室.晨浪费惠金钱归D质.苍上述拐三项断答案蛮28咽．下单列哪导一项贩是公堵司成纹功的坛重要烧因素高（亿扶眉）惧。批A攻．训燕练有弱素和属积极条性高伐的员贼工山B尊．高携效的刷运作赶C吴．有崇效的衬管理赚D袄．以伸上各夸项均予是恭29柜．营叮销计越划的供首要赢部分苦是斗（岁古全）难。勾A东．市速场分隶析辉B来．营嗓销战福略把C售．管掩理计依划杨D稿．行伯动计缓划桨30错．关愈于中殿低级眨营销判主管善的计陡划蒜,绪下列据哪些婆是正私确的否（萌葬挠）页。状A鼻．他喊们不读做具女体计翼划只章是执说行高纸级主灵管确歇定的坏计划羞B阿．他拌们做辰短期熔计划告比长残期计脸划多腹C臣．他庭们的哄计划删不需急要用原书面卧形式腊D窑．他她们不依需要硬熟悉摧整个到公司融的营驶销计赛划过二、咳判断颈题(蕉每小破题1坟分,爽共计仆10解分)怜对于并下面火的每仗一句漏叙述购，如耻果是腔正确杏的，占在答包案线贼上写尤“√惰”木；如呢果是俱错误良的，豆在答核案线莫上写束“轰×哲”叼.重1能.绿当企饰业生孙产出殊低质规量的父产品胁时，糟营销急尤其统重要三。(寺撒住终)俱2旬.快如今抵，大同多数艇企业仿面临姿的最瓣大挑安战是丝将产充品从扬产地固运输光给预晒期的贯客户楼。(鞠脱割屠)捕3始.标消费扯者需直求在指比较著长的筒时间细内一水般会哈保持椒下去绘。(离嫂狱景)死4者.肺消费挎者在围做购侨买的线决策喷时，欠需要阴经过鉴6苗个步型骤。资(赞垄就)段5挨.饰目标距市场忍是从容细分渔市场始中选制出的营最拥有潜家力的筋市场盟。(扭列攻仇)宏6来.杂对顾导客来圾说，阿产品侧的使汗用宴满意勾度比穗其外独观更政为重篮要衣。咐(膨孙凳)扬7.赴骡如果课降低激价格盘，那卸么便朋可以荡销售挡出大艘量商淹品拣。现(洪醉奋)治8突.杏仅仅主在过背去的页50轻年健中地，分蹦销才胜成为宴营销铁中的就重要罗部分植。延(内捷优)颠9.束涨广告跃是一匙家公辱司用绝以告压知、买劝说看、提水醒顾籍客献其产艰品和度服务继的其其中一侮种沟圾通形穗式派。抄(笋宽罩)骆10燥.激即使库在许择多资来源不暑可用般的条循件下打，人促们也园能够友完成郑企业贯的任锡务告。旺(需曾拢)谊三、懂计算近题阅(线10息分位)夸一家抬公司淋正在茎考虑蚊两个滚营销厘组合键。第投一个触，它雹计划练能卖测出嫁8米50红0羊件单水价为病23沿.5耻元的掏物品竿，成厉本花拐费为某17替6截00糟0唱元。看第二进个，为则计泳划减旷价陪销售始9凭87叔5超件单逃价为斧19弦.9津0窑元的焰物品尤，成由本花景费为灭15吐8买50伟0赤元。吴每一所个计寸划利危润是蛇多少醋呢？币四、描实践狡题（荷(共拣二题签，每叫小题奏15铲分,撤共计仰30港分)舟1.其说明瞧：疏：小想王设甚计并写生产缸陶器虑，她杰想要躬销售路她的构陶拜器，报但并许不想环开一臣间她外自己赔的零着售喊商店慨。她度正在尘考虑沟三种搜不同贩的分且销方咽法：骗（守1酸）通醉过当配地的灵工艺丝品商梁店销抵售；勒（围2液）在屋周末情的市讲集或写节日括期间翼的货挎摊销摄售她引的产守品；跨（齿3美）创痒作一药个网珍页去雕销售趣她的圣产品氧，并恼应用暴快喘递服形务运叶送产啦品。雅描述寇分销坡渠道程，以谣及针垒对每白一种央方式犬，怎乞样营深销才屿能与晨众不赚同。楚选择划1均选择存2慌选择京3举2描.争说明岭：虏使用槽下面漆表格物中的要信息渡，在牙曲线氏图中烦构建波一条爽供应诉曲线苹和一贸条需王求曲宏线.蹄在眼图中秘圈出拨市场颜价格凉的点椒，估呼计市虫场价余格和玻数量诵。第市场裁价格纸的估纳值为低市场绩数量捎的估口值为龄五、颈案例常分析继题（育20吐分）降形象词或者甜价值爪——喜为什狭么我宇们不概能同慨时拥俱有？花很长男时间辽以来交，大危部分路消费租者还冤是不夫能适技应去商折扣燃店购通物。烫那些弯在沃鼓尔玛炮或者第Km享ar腊t振购物栗的人贵被能年意识灵到的华显著支节省烤下来输的花碌费所忽吸引归。然生而，凝对于册另一职些购碗物者冤，形洗象就心是一滨切。浆他们替心甘挺情愿乒付出宽代价纵，因监为深聪信折曾扣店叹能提添供品矮牌或基者他泰们要抱求的精质量辨。但嫂是随啦着时辣间的饼流逝陈，折厨扣店浴开始廉发生站变化霜。新乱的升面级的掠折扣笋店就树像是床塔吉狠特、而Ko摘hl性在之类同的证雷明了黎质量仿、形各象和流价值今价格融吸引猜了那膛些以肾前没年有在娃传统弟的折攀扣店杯购物怪的消堤费者绣和那搞些对忧于以锄前那齐些折绑扣店辽的商万品选剪择不殖满意塘的消衬费者剃。这桑些新丘的折测扣店百被诸雪如肝BJ膊s右批发耍俱乐独部和关Co挪st向co筛挽这样菌的批昂发商听店所匠效仿鲜和追读随。唇而这鬼些批袖发商这店都捕强调苏商品他种类邮广泛寺、品盈牌知乓名和庆价格再折扣舟。商猜店已园经从旁提供县过时省的，奋不完绍美的妥商品典过渡影到提生供来渗自于殖国内级有名岗的生楚产商垄制造义商，毙甚至宵设计谣名牌焦的最董新商惹品。骡尽管粗沃尔岛玛和食Km痕ar雾t迈对于济品牌摘命和恩风格辜投注骡了更抗多的毙注吗意力送，但拌同时经也在拐努力拾维持尺他们急价格燕低廉知的领密导地鼓位。写现在泡的消萄费川者都穗清楚腰地意私识到慧拥有臣众多往商店还和商晋品的井选择份。他姜们现钩在认绿识到仿如果侄他们丽在购塌物之勺前有待比较细，他矛们就衡能在技购物塞的同劣时省预钱，施同时互还能脉得到堤他们往想要物的品容牌、鞋质量在和形漂象。寻结果亚，许脚多传堂统商逝店都竹在竞谱争。目有一饿些商瘦店失泉败了桌，另霸一些竭被更铅强的罚商业惹者兼果并蝶，只寺有很童少一草些商左店，塘就像叮是筛JC盗Pe躺nn盯ey伏，居Bl彻oo绩mi版ng肌da厘le竿’s辛，惑Di灭ll处ar仁d’昆s抄，他洗们提唤供了粥更明围确种毫类的候商品前，更叫高的走消费解者服纷务水购平和辱更强抖的品缴牌和岸宣传劳销售片。零动售商糟的未吗来表贝明她“强形象衣就是刺一切它”陈的这挎个观旬念只门是会邪吸引牌很少窄的消且费者打选择壮，然膛而大“咏高质吸量和捏高价迟值稿”孝却将些有更铸多的晌吸引格力。孟问题割：赤1裙．零负售商州店是懂否应耗该努踪力吸删引那符些对阴于形劣象和毛价值德都很碌在意猪的消雅费者猾？为灭什么毅？甩2穿．这心种高证质量量和高副价值滴的方禾法是泄如何程影响之其他慎类型甩的零盖售商训业，糠譬如拍杂货益业，阶电子祝产品劣类和赏家居魄商店梁？DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:12DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm