XX项目全程企划及销售执行报告_第1页
XX项目全程企划及销售执行报告_第2页
XX项目全程企划及销售执行报告_第3页
XX项目全程企划及销售执行报告_第4页
XX项目全程企划及销售执行报告_第5页
已阅读5页,还剩28页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

“水岸·帝景星城”项目全程企划及销售执行报告2023年3月末纲朗要距一、姓前言运1、岭本案司的当帽前势昏态净扭2诸、闷本案亡当前提应高筒度注伤意的抚问题司二、结项目津企划安执行体篇根1、积重要娘论述凉择2钉、加梦快二像期的挡户型偷更改季进度辆3、忌改变迎项目绣现有高形象盈,重岗塑忌“页品质壤大盘蛛”凳风采但4、惨广告樱方案廉执行手计划瞒5、头活动且方案盛执行馋计划尚鱼6、终阶段幅广告令费用窑安排世7、亚各阶贱段广障告费将用具拍体分裳配上三、印项目付销售调执行咬篇摧1使、湾销售锣推广滚执行饿方针姐事2脂、萝销售提推广畏执行退方法时3粥、慨销售骆目标翁确定夜4婚、畅销售犁阶段行划分街及时俭间控仁制估5伞、由各阶背段具猾体工撇作事坝项针四、闯附件舍:V式IP壳卡入庄会活正动方惩案前言萄本案克的当健前态踏势虾待售多量店水岸箭·蹄帝景该星城松总建横筑面战积1计18灾04构1.以12选㎡(幕其中匙一期蜻:6抵44非63论.0艳1㎡碧;秧二期产:5社35督78仔.1极1㎡臭),者一期妖20透06钞.1炎0月仍开盘票至今糟还余晒有6饿9套窄住宅扣、部烫分车道库和较店面态未售昂,加榜之二桥期的读待售哪量,语本案想目前呀还约摊有6蒸.3脸万㎡债建筑念面积络待售铁,也田即,柳至目钻前为尿止本浙项目疾的销检售量篮还仅卡为4美6.汤37鸦%左污右,毙不及氏全案陕的一座半,劳任务泰艰巨蒜。和当前相的房教地产酷环境查水岸泳·晌帝景警星城们一期透于2难00公6.材09耕.2钩0日策公开妙认购争,2寻00暖6.苦10陡.0泳1日拾开盘邀,一语期的烈开盘训时间藏正好梯处在沃全国彼经济够高速回增长惩,房染地产字业最季为旺鸡销的纱时期抗。而召如今存,随目着2讯00汪7.请9.训27油日国勤家出误台了龙第二朽套商饭品房门房贷露新政姓及2窗00爽7年堪全年偿的银舒根紧让缩政把策,梢致使棚中国茄房地数产出剧现了数新一剧轮的摸“听下行顶拐点屿”厕,加费之2愧00沙8年预美国纵金融纺危机膊的全他球性颗爆发澡,当向前的书房地凶产环适境已组极度献的恶志劣与勇低迷胶。交消费酱者心酒态的抬不同补水岸告·扶帝景胞星城撕一期夕处于盖房地加产的氏狂热宇期,赛消费药者的肥心态垫是房坡价越殃涨越供去买亭;如辉今,烦房地叹产处羊于低逃谷期鞭,消圆费者剧是房常价下描跌了遭还一秀路观凶望,依希望未能进在一步发降到妻更低椅点,框平和谈市场诸近阶驱段房刑价下饺降空尿间不睬大,骗消费厨者观渗望氛祝围浓槐厚。疏物业饮类型身的不拉同暑水岸绪·响帝景味星城迎一期肚共有挺建筑宣10鸟栋,吊其中肥7栋贤为多赚层建迈筑,移3栋辫为小寒高层浴建筑晋。平航和作更为一痰个房译地产辉三级划城市叶(县申城)做,居夜民对以住宅抚的居删住成闸本相歪对看音重,革因此谊,作哀为有念着大骑体量傻多层别住宅棒的一册期,脚其受菜欢迎察程度铺(多麦层住勤宅的奏居住氧成本渠低)谅将明叉显高表于二扶期,年二期睡将面悦临着互居民苹抗性赏大、错产品呆去化孕速度介慢等感等的慧压力蜻。砖本案侨当前放应高削度注含意的怠问题耐平和我房地司产目畅前市桑场严冬峻、浓竞争纲剧烈棵!在链如此剩环境迎下,鼓如何黎做好玉本案愁,并分使其浓领跑命于市廊场、掩领跑难于竞猫争对产手及你顺利也完销催,就跑必须辣高度除注意蒸以下盒问题缸:继1、冠密切代关注决当前差的房坏地产转形势故、平喝和的玉房地宝产市报场状类况;低2、徐清晰超认知计本项聚目现走有的铁形象怜(详柜见企核划报坊告第丰四条怖第㈡厅款)喝;独3、胖把改宁变本伶项目您现有丛形象苦,作情为当移前最练为主围要的冒任务熟在抓胖(详迁见企技划报星告第节四条福第㈢或款)确;山4、泉对二凡期户遭型短丹时间酸内进养行进夸一步涨的优培化;神5、拼严格亮按照拳双方鸦约定甘的广乡告费饮用提关取比刷例进叨行广羡告投切放;祖6、揭贵我掉两司闪的密惊切配圣合,案通力暑合作寻,确吉保各亩项工扇作的俯开展竹及执默行;任备注架:胞20介06忍、0筝7年府客户屯如潮秀、疯餐狂抢胡购,若无需理策划劫、无纹需广羞告便大全盘良卖光傻的时裙代已钉经过乒去,铁20桌08期年后每的房冰地产特已步埋入理槐性地随产和岗完全支的蚊“秋买方际市场压”画时代鞭,在院这个绵时代旦,产激品品叉质、沿质量忍、价贸格、哑附加剑价值皇将被拍摆在杯了第甜一位秆,房拒地产鸡公司遥只有离扎实贫打造灵好产刮品的伐品质尼、质歼量并翻通过想切实脊有效农的企袭划措焦施、曲广告拉策略脆、销晕售策拒略才轻可最面终赢修取市医场。咸二、码项目牺企划策执行索篇诊㈠、粮【貌重要柏论述壶】猾关键猴词:波意识稀、心洪态、乱高度扇小故磁事扎20增07杂年8磁月我魔司走动访并镰考察痕了福抬清房梦地产嗽市场琴。福摄清简瞎称遇“承融正”井,雅枣称抚“商玉融枝”争。地坊处福迁建省数东南修沿海杰,位逝于省喜会中裂心城懒市福否州和诞闽江充口金响三角鱼经济盘圈南蜓翼,附隶属精于福捷州,朋行政肆级别掌为县宰级市烤。福掘清城神市综致合实开力强累大,铃区域回生产趴总值巡增长组稳定绝,2竞00跑7年弦已达膜47宗2亿笛元。神在全笼国百限强市俗县评旁比中矿,王福清禾市当猛年居横于第咏21扯位,宣并连贿续7棵年跻践身梅“蜻全国坐百强臂县(骨市)柜”票。辰走访叛过福脑清市胖场的矮同事材们无投不惊逃叹当刮地市杰场的滋旺盛育与繁用荣,素无不厉盛赞苏当地骨开发理商灵超前色的意配识、棍良好朴的心阅态及婆已处鼓在的投高度天。构福清舟房地畜产项肃目中宪有相墙当一富部分送堪称活大笔匪之作蛮,他藏们的足做法瞒是恢脚弘大扭气的与形象状板、刚形象蒙墙、军形象狱标志僵一律裤先设颠,最验中心坊、最旧引以乌为傲向、最占为标崖志性抓的绿轻化景要观先乐行,骆他们窝早已桑不满吨足简妹简单身单的兽样板荐房展闻示,免取而塌代之程的是楚更为次流行鹅的鲁样板泰区的毒展示缸与开跌放,位“巡样板位区抛”传也即坐项目裂的部系分景飞观实非景,私包含饥样板款房。配项目炕推出答前先立行推符出样君板区描,其驳结果芽是不勿仅最豆大程煤度展征示了奋项目窜的形政象、用开发允商的冒实力盏,更劫为重掠要的膛是提浸升了敬购房篇者的欲信心缩,并文最终难给开埋发商盆带来惨了销字售速形度和王物业吼价值磁的最般大化截提升认。阴2、陡算一夺笔小纸账用工程呼进度炮拖延诉带来资的损兆失:负喇吗①师、项限目运助营成趴本增输加:景项目舞银行慎贷款认利息黄、项咽目投梁资资长金银况行同误期的恩存款门利息否、项燕目获穗利后喉的再曾投资喊利润妨、售桃楼处师租赁筝成本岛、分荣公司陆人员叮工资吊、分接公司可耗材败等等嫩。虹②称、开帝发商申实力水无法古展现贿:纠贵公订司实屯力强惊大,过但工耽程进尝度的犹拖延浑不仅梨无法萝展示逗公司棒应有从的实植力,桐甚至洁还可掠能给稍购房求者带挡来负浩面信勒息(委认为幻开发议商实狂力并女没有轮像宣屋传中足的那狐么强袖大,滴甚至屯有可叨能还夜很弱选),妻并最宋终导拌致购消房者制信心雨不足蠢,直触接表熟现为警销售竿速度僵趋缓左,物披业价姑值无盗法提袄升。双③腊、回劝款速书度大隐受影锹响:拘目前阻,平额和房亿地产罢开发握项目向必须游封顶济,银恋行才枕发放纸按揭磨贷款萍。工祖程进北度的亡拖延浊无疑盛大大旧降低乒了项藏目的阿回款稀速度稿,并宵最终品导致仪了项扶目成银本的消增加翁及获普利的摊减少假。抛形象雄弱化战带来处的损所失:爷①躁、购牧房者经信心塔受损阀:坦一期业推出戚时,弱本项赤目正临处于寇施工欣过程愧中,治本案备的住故宅设据计、粉绿化仍景观搁、小步区配凶套、评物业使管理驶等,俗购房户者只型能靠旨对未肿来的炉一种锦憧憬刑。但亲如今狭二期轿即将似推出之,本宅项目削一期症部分坦住宅村已交窄房入霸住,窗小区橡大门户、社啦区内算部分侧绿化庄景观习已完沉成,迹项目蛾形象尤和宣敲传时浓的对胖比落诵差已析使购鞭房者革信心西受损惨。姓②玩、销肠售止材步不订前:孙形象欺弱化烧使购温房者殊信心巨受损兰,并地使一潜期前肿期树治立起圾来的辆口碑袭效应鄙被损障耗殆恩尽,助这直验接导蓄致贼“静水岸决·雕帝景着新城信”众目竭前的臣风头断被同掉城劲册敌观“崭中顺幸·窃湖滨姓花园概”归完全污盖过知,湖爹滨花注园在茧顺销露住宅妥,二寄本案螺却止搁步不灰前。颂③昼、物铲业价浅值无取法提群升:障形象邪弱化港不仅与使销裁售止识步不授前,归而且勺还进拿一步谊弱化音了项伶目的湾物业胜价值食,使井得本俗案应肠用的王价值炼已经别无法焦体现愧和提上升。捉④隐、直施接的顿账面汇损失背:圣项目狗运营较成本甚增加锤,项中目预滔定的多利润膊在缩泪减。女㈡、核加快先二期父的户载型更穴改进亚度晓由于慧水岸拌·盗帝景敞新城挑1期滚90碗%是听三房曾两厅脱规划群,几辅乎没伍有小区户型间设计想,户棚型略酸显单鹊调;尖而2纺期的课户型午设计掀又均技是三描房和辟四房至,在何平和蜓已经杀经历轧了几逆波刚黑性需丰求购拔买后普,2检期仍粥然保初持原那有的疫户型谷配比躬显然馒已不原能符狱合现栋有的室市场钱需求停变化顽了。攀根据疗平和炉房地膝产现旅阶段班成交卸的户完型上阳看,书几乎博是8鸟0齿—滋11灾0㎡谊左右峡的两猾房和览小三逃房,骨因此摸,对录于水符岸皱·域帝景听新城盛2期薪,我汇司已欢于2历00滥9.疮3.摧4日艇向贵冒司提须交了劣编号层为观xp范s2因00债90丽30溜40阻00决2穷的户咬型更骄改方渐案工高作联倍系函叨,望殿贵司饥能抓蜂紧时省间督厨促设感计院菌提交息更为态优秀继的户小型更于改方润案。装我司拳提议蹦:日为保颜证本撇项目箩二期玻能顺凤利开形工,晓希望核贵司邮能于所20尊09昼.4闹.1顷5日愿前完放成此酿项工惊作。圈㈢、衔改变崭项目撤现有视形象两,重丈塑角“个品质懂大盘垮”众风采饼1酬、加疤快工演程进忽度面⑴筝、加化快一杠期4贞#、悄9#拐、1坡2#界工程键进度则希望茧贵司父加快河工程顺施工家进度竿,以路使本暗案一灵期4箱#、轿9#祖、1朽2#杰三栋横建筑墨在惭20赚09瞒.5醋.3宏1日堤前完锦成封度顶。齐⑵洲、加袋快二恨期1栋0#糊、1旋1#译、1狡3#逃的开拣工步饺伐出①毅、迁加快神二期旺开工余步伐忠,以典使二毫期工敲程能谎在冰20蔽09绘.5字.1轻日蛋如期喜动工诞;强②鸡、访督促族施工让部门药按时扛保质孟完成跳规定小的施恳工任季务,拒以便宴使二励期工衬程能高尽快挂拿到划预售抹许可溉证;邮③稀、来严格腐按照塘贵我稳两司史合同锁约定辆的工源程进橡度完氏成约老定的苗施工冷任务献,为袭二期贿的顺捉利如改期推肃出、乳封顶屯、交肉房和吃实现校相关框承诺剂奠定迎基础协。聪2、善根据胳项目另规划肝总评风图,搬针对清一期币现有悬绿化役进行悦改造稼和增锐补:摘⑴或、小积区内达绿地抛重整誓,增址加其猜平整涨度,奉增加背草地参的茂趣密,昆形成早良好笔的视斯觉感争;估(4欲月2岔5日驼前完刮成)是⑵准、入糕口平形面跌根水、适通道犁景观蒜跌水睬必须岔开放碍跌水葡景观厉;畏(4津月2奥5日攀前完卧成)师⑶血、部晒分树造木更盈换成难树干拜较大购、树穿叶茂灵繁盛脊的乔封木,馅与草貌地、疤灌木友形成柜错落萄有致泳,整旨齐、订层次拍感分防明的始园林损;系(4押月2阿5日堡前完设成)胃⑷悟、完薪成4掏大主音题园衣林之幕松逸菊园、盘翠竹惊园改状造,议改种旷为树做叶繁王茂的氧松柏闻、翠诞竹;读(4档月2馒5日小前)叠⑸撇、增逃植部榴分名太贵树装木,呈以体氏现齐“日品质普”“僵大盘偶”旁的气策度;茧(4递月2旬5日蠢前完突成)览⑹轮、增厚加小惧品、予雕塑刘、石峰桌、年石椅瓦、鹅巷卵石陷小道埋等园助林要库素,弃以改魔变现质有的喷单调术性,博丰富选社区桥文化服内涵炮,为哪社区讽增添聚更多仗的景依观点傅和休遇闲乐剖趣;悲(4开月2炼5日访前完亡成)暖3、卖改造装3#卫前的智市政蓝广场刚绿化条晚饭哲后沿弦着河铸滨路闯散步其,这熟似乎辽已经孟成为授了众晨多平炭和人艇的日尝常生芽活习密惯。艘本案芽3#极前的坛市政游广场拼,作美为平汤和河罗滨路怨的全丹民休愿闲、太娱乐词广场耀,有茎着非瘦常好仙的聚步集人牺气的栽作用坊。同届时,案该市椒政广辆场作榴为菜“问水岸习·浑帝景胆新城讯”该统一龟绿化遵园林廉的一哨部分值,不蚀仅代灯表着镰本案支的门贼面、蹦形象悼,更策是本枣案品依质的毁象征盾。典但如凝今的柜市政各广场两不仅那绿化亚绿化策施工荡简单黎粗糙患,而产且纸周屑、刑塑料仅袋、谈果皮窜、垃疲圾更例是随坟处可毒见,某苍蝇投、蚊趣虫到清处乱柏飞,值揠然雅成为桌一个舌垃圾跟场。券因此罗,改泊善其浪现有费的绿敬化景佣观,撇树立卧本项边目长“正平和痕第一西大盘庸,城炭中心扭最高椒品质妻溪景遵美宅均”董的形听象将摧至关之重要剃。(发本项春目工同程进染度与呈社区搏绿化疯改造梢同步窝进行蔑)孙⑴艰、清埋理广感场中临央、全周围颤的所润有垃专极,相平整宇草地饰;餐(4薪月2绕5日调前完迷成)氧⑵说、对霞广场源园林变绿化吨进行瞎全面亮改造蛇,按善照规喊划总之平营牛建,咏保证翼广场我绿化陵与社突区内纱园林旨绿化蔬风格绸一致垒,做苦到草停地、霉灌木暮、乔睬木高纹低错胳落有甚致;含(4提月2乳5日筒前完秀成)荣⑶彻、增察设适屠当的匹小品贺、雕识塑、赤休闲杠桌椅册,方营便市盗民休更憩、界观赏主、玩害乐;鲜(4均月2兵5日很前完讲成)舒4、绕提前冤建设榜中心晴花园弊,并候尽早削实行谋对外垄开放脱小区君中心球花园异是本雕项目每的种“括品质像灵魂垂”畏,提窃前对赶其进侨行建垄设,门短期啦内建很成并爱对外相实景业开放叹,不非仅能聚够最娱大限锐度地关提升感本项亿目的晒物业惑价值惧,而谦且还乔能对忘本项介目进尖行最凯直接黄、最悦有效尾的宣贵传。凑通过汇实景况体验幅打动矮购房遥者,较激发添其购抵买欲乌望,调并加婶速其先购房凡者成码交。视施工卵要求迟:严格格按嫁照景戚观公机司出涌示的灯中心屯花园裙景观育效果羞图进窑行施岭工(朽需要灭和售野楼处猪模型痒及原斜有海佛报相遭对应暮)籍:雪④偏临水帝休闲皆平台铸华签⑤代中心否水景电缎娱⑥慧树阵顶休闲迟广场拐汽虚⑦机儿童烧乐园旷敬明⑧杀康体亡休闲粥区旅⑨称景观治廊架御晓昼⑩恒中心掌广场劫递斤⑾助中心称广场辽休闲宝水景竿冤借⑿冷广场懒坐椅连唱宪⒀旦私密典交流凤区更⒁蚁文化羡墙箩供⒂班坡地崖种植懒工期搭要求吩:力愈争4但#、辽9#额、1变2#打封顶鼻时营袍建完津毕,茧并实授行对寨外开内放。到5、盘加强踢物业截管理框⑴迹、强辆化物榆业保登洁服誉务;粉⑵扁、强仆化物哗业安够保服拥务;涂⑶惜、强吩化物挑业来略访人远员登归记服高务;割⑷斩、强番化区竟内外眼车辆费管理秀服务例;码⑸暴、强腐化物壁业从占业人汤员遇“供五心跌级狡’触的服交务意刑识;德细心伍——词上至益整个赞社区世,下麦至一窄草一恒木无尺不悉仆心照程顾,息每个牵细节弦均是肾关注桐重点奸;规贴心威——狸第一开时间弃,最身快反隙应,少对业吸主的忌每一缺个要咬求作杨出反检应;猪诚心陈——苏业主资就是劝上帝跌,让浑每一阴位业龟主随序时见阶证工弱作的负服务驳程度掌;占尽心陕——叉吸取炮国际咐标准倒服务兔理念纤,进辛入全辱方位蓄一体停管理辰,勇习于创酿新,愈力求帆完美夜;猪安心遭——宾职责诱明确授,每桶一项贷工作菠专人路负责鸟,全嘴面地帽服务隐无所性遗漏态。山(上愉述工消作须腰于4攀月2忽5日桐前全荐部落右实到且位,挡并按铲照如压上要压求执碌行。幼)腥6、筹售楼耗处重高新包敬装烫售楼岭部是粱项目罚销售沈的重怜要场会所,赢是项义目展叶示形纸象,像反映弹品质剂最为稍直接验的窗中口。宏一个僚包装亮得体仇、布袄置得挠当、坝温馨贤大气番的售帐楼处施不仅再可以肚体现茅贵司叮的开灿发实忆力,授塑造套本案版“宾品质屋大盘倒、溪膀景美蜻宅腾”氧的良轰好形肉象,芦还可跃增强煮购房宣者对卵本案氏的认述可度矛和认恳购信枣心。踏当前饮,本吊项目愉总销瓦面积册还约截有6群.3勒万㎡悄(二什期加瞧上一穴期余桂留房抛屋)纱,占卧全案返总销桨面积银一半鼠以上郊,销牲售任俘务十宵分艰汪巨。倡因此币,具色有以专上作粘用的拦售楼化处包雄装就争尤显套重要劈。罩⑴垄、售合楼部西基本跌装修泪、灯药光安听装布泥置下(3移月2每0日焰前完笋成)此⑵秀、背针景墙喜、L府OG译O重泛新制棒作梦(3爹月2体0日菌前完泽成)热⑶谊、售掠楼部陕办公傻用品业购置纽(3碗月2测0日愧前购具齐)车⑷衔、售祸楼部讯门头祥广告摧牌重次新制仗作到(3谱月2给0日谷前完巨成)债⑸韵、项岔目沙婆盘模咸型清钞洗、奏修补拔(3和月2真0日进前完鹊成)限⑹致、二捷期户井型设脚计修故改完柏成仪(4傍月1馒5日盟前)个⑺俊、墙圣面内晒部大比、小栗看板枣制作唇(4忍月1撤0日态前完坟成)拉⑻袖、二魔期户间型型圣模型羊制作吩(4训月2迹5日复前完宁成)违㈣、御广告咏方案伏执行昨计划辆广告历种类浮确定姨宣传姓资料纽:素楼书惰、海胃报、欧户型漏页、致平面甜图、裳VI委系列信(名社片、辰胸片伏、信式封、数便笺朴、纸和杯、扎手提岸袋、葵档案低袋)斩;季礼品绪类:扫“耀来就沃送考”旋礼品秋、公有开或拘开盘婆的竹“怜抽奖起”迫礼品爬;(音礼品芦详见因公开眨方案丰);肝旗帜声类:益灯杆医旗、汉彩旗腔;锅布幅虏类:聪工地棋布幅榆、跨眉街横纯幅;果户外铁广告垫类:厘乡镇鱼墙体各广告贡、城叹区户悉外看蓄板、葱户外虑灯箱袍、工辩地围塑墙广下告;跌信息例广电费类:习电视去广告讯、广诊播广框告、撇DM牧邮件异、短关信息祥发布兴、网载络广陡告;像售楼商处包羞装:滔二期奋筹备盲包装候、重此大活窜动及拜节日拦包装燕;扰其他驴类:孙海报雪派发腔、相续关报私纸软玉文;躬广告掏区域绩确定絮平和思乡镇柱:恰墙体塔广告裙、短创信息疑发布扯、海越报派瞎发、列DM话邮件佩、移裤动销洋售(野临时悲销售谊点、尾宣传央车、古气模炸等)锋;欠平和软城区央:酷户外榜看板化、户命外灯懒箱、瘦灯杆雷旗、徒彩旗惰、工据地布从幅、妈工地演围墙讯广告娱、跨处街横济幅、可短信纹息发捷布、堂海报汪派发手、移任动销励售(番宣传垂车、灶气模济等)拉;厉整体店性:尘电视南广告条、广经播广有告、枪DM排邮件译、网矮络广弦告、肤相关替报纸婚软文抖;驼广告每具体晓的区涌域分合布驼⑴宗、乡摧镇墙钟体广件告:白一期哪余屋伯销售情期:懂暂定瞧◎寒坂仔蚁与南较胜交宅叉处眯非◎罗南胜滩与五订寨交授叉处怀茄◎散霞寨缓镇往你卢溪直、九倒峰方垂向扣◎式崎岭搞镇集割中心盯二期而公开写及销例售期帆:雾除上露述区题域设循立的得广告植牌外鹅,须术增设旺其他语乡镇融的户嗓外墙率体广倾告,穷具体讽待贵寨司确傲定配堪合的攻广告统公司赴后,斤我司燥将提懂交详填细的狂布设劝计划笑;抽⑵品、城很区户硬外看粉板:雾一期克余屋物销售误期:沙暂定浴◎版东大演街与存北环遗路交威叉处夕一块械;磁二期信公开荒及销调售期行:软除上裤述设难立的免广告解牌外洞,须库增设绑2体—召3块很户外神广告爽看板掩,具悔体待谢贵司怕确定埋配合爪的广内告公吸司后再,我拜司将吼提交语详细商的布漏设计泛划;乞⑶纵、户薪外灯我箱:币围绕盖3#瞎前市菌政广这场一快圈设肤立灯躲箱,毅具体悄尺寸朵、面到数详弓见届洋时我市司提待出的迅设计奥方案俊;挠灯杆蕉旗:腾设立堡的区佩域为宋,河宅滨路捞两侧物、4黎座桥童两侧害、和硬平路稍两侧讽、北撞环路呀两侧泳、长膜安路抚两侧涌、和绝平大肺桥沿简路两下侧、珠平和俯迎宾朋大道缠两侧处,具潜体尺指寸及迅数量钞待贵慨司确画定配秋合的丙广告破公司知后,激我司棒将提料交详捡细的删布设谦计划河;吃跨街神横幅猴:充北环型路、搜长安圾路、央和平宅路、朋河滨富路,窝具体朋尺寸蜡、条幻数待伟广告布公司启确定绩详定纤;收工地卧布幅猫:山4#借、9染#、爽12历#;搜网络挠广告奥:趟平和届房地岔产网愁(仗ww析w.桨ph巷.f荡dc扣.g春ov蹲.c江n宅)取;喉派发态海报覆:寻县城搏及各衫乡镇拾中心闷;欲短信得宣传陕:正县城绢及各把乡镇须中心治;两DM壮笛邮寄寄:峰针对遣县城宴及乡鹿镇政屡府、帽银行拖、邮剥局、僵学校窑、医饰院等涂企事涝业单引位;迅电视瓣广告畏:葱平和数电视挤台;贩报纸冠软文仰:请漳州肝《东踏南日报报》撤、《蛇海峡皱导报烧》搅宣传拖资料女设计仓、制似作、评印刷胖楼书寄:锅20锹09授.4秃.2轮5日风前到册位;淹海报柱:浸20真09撒.4然.2辨0日普前到泉位;茎户型保页:左20捡09粥.4印.2得5日钉前到扛位;陕平面排图:老20扬09抢.4芝.2昼0日查前到连位;推VI垮系列药:笛20导09溜.4蛇.2艘0日漫前到料位;陈5、啦各阶疾段广椅告推党广主板题并⑴搂、一红期余士留房乌屋广正告主慈题:姿◎个十乔里位“匙醉鼓”乘美溪侄景,蝴12评万㎡顽花园唇美宅汗!份一期服“夸珍品狐保留爬户型迷”虏隆重波上市敬,护描可购房巴即送拍“脾四重谣超值储“栋大礼庸……林⑵幼、筹敬备、谎公开愚期姜十里汗“脆醉爱”杯美溪皱景,羡12童万㎡叮花园随美宅滔!框水岸狼帝景量星城快二期屋,边20畏09司年搬×专月量×症日盛筐世公臭开,养全城梨聚焦贴!纳VI倦P卡途火爆飞“灾日三”堪增灰值中遮……炼⑶绑、开劲盘期束十里泻“丑醉祝”奇美溪湾景,君12悄万㎡字花园善美宅育!检水岸设帝景姜星城询二期秒,械20寄09干年少×津月洪×旁日耀弦世开声盘,住全城祸震撼镇!序“标四重重超值两”若大礼追等你干拿煌……药⑷吼、持标续强汪销期膨十里戏“赏醉车”园美溪锁景,溪12阁万㎡养花园叫美宅巷!烘水岸烦帝景站星城搂,4否00救0㎡匠主题兼中心逆花园美实景博开放董,熊欢锅迎莅作临鉴盘赏!福障心创品蜜苍柚暮·档观溪田景应·汤购美轨宅暂水岸玉·骗帝景志星城戴,由——爆第五债届轻“玻琯溪喘蜜柚筑节虾”抓全程逗冠名曲赞助锐颜崭绘鸽天梯滨仰这秩破液十里思“秒醉舰”它美溪僻景,话12租万㎡蜜花园接美宅保!绪20虾09棒.1邻0.喂3日慰,水屋岸帝喊景星蠢城良“夕中秋厕博饼闭”中狂欢橡节,芽杜饿勾演社尊贵剃大礼毙等你姨博!旺⑸揭、扫歇尾期涝十里经“织醉罚”订美溪茅景,藏12逐万㎡响花园妄美宅胁!恨恭贺阵水岸丛帝景狭星城泻二期悄完美而谢幕延,房20桶11御年怨×六月声×萝日交可房!的最后功八席笔“氧精品演保留呈户型临”瞎最后幅优惠拣中营……霸十里移“峰醉柿”骡美溪动景,拨12镰万㎡领花园端美宅筝!胳20全11呢年晴×确月促×颠日,煮水岸猫帝景投星城特“相装饰炮设计波大赛寺”羡敬请闭关注蚁!锡6、括各阶指段广毒告执秘行计惨划忧⑴苦、项此目筹驼备期咱:胸本阶骑段广资告的副主要然目的败是树此立形太象和蛾扩大用知名裙度,置为项偿目在狸短时么间内陕聚集忽人气收和引梦起市猾场轰破动做浆好准班备。收①爷、售文楼处还包装额、宣被传资潮料制阵作及楼印刷沾;咱(详育见上归述售壮楼处器及宣烦传资糊料的通具体骆时间包安排搏)珠②叔、筹殊备期庸广告切计划责广告甘公司卧的确塌定;副乡镇杂4块粪广告义及城掘区1呢块户思外广唐告版药面更午换,葬宣传刷内容帝主要在一一鸽期余旋留房与屋的赔销售烧为主逢;活县城里及各柳乡镇墓地毯哭式的湖第一趋波海绵报派让发,桨具体最时间卷为拉20遵09贩.4循.2细0日破后的速1个柿月内摇;跟短信转息发单布:懒以销开售一阵期余自留房咐屋为榨短信捆息的坏主要允内容旬进行柿城区佳和乡合镇的元第一眉次短窄信息村发布利,时狗间为兽20有09饭.4答.1按日;宰工地鹿布幅讯广告始:内著容以柱一期驴销售畜为主沿,伙20魄09侍.4竹.1叫投放总到位崭;京工地猫围墙穷广告赏:以吹整体和的项稠目卖宣点展汪示,兔20煮09较.4陆.1盗日牵投放搜到位缘;始户外呜灯箱钩:以矮整体宿的项渗目形总象展匀示,形20步09涝.4底.1热日晨投放语到位蚀;粪网络零广告梦:敢20台09都.4秤.2熄0日坛投放肌到位活;乡⑵瑞、项伍目公掌开期斤:第按郊接损本阶逗段广扎告的脱主要桑目的解是告怜之项孙目正循式公首开、锤VI播P卡姐开始慢预约棋等信掌息,叮试探臭市场符反应赛,为皱价格文的制卷定与脊调整专提供正市场岗依据逆,同却时为动开盘故取得叨良好屯的销艳售业蔽绩蓄补足人够气。心●减确风定二顶期的只公开崭时间白;级●只公达开前蹄后共急计6竭0天滴,平严和电政视台摸电视泥广告葛播出殃;窃●撑公蚁开前策后共积计6社0天周,平忠和广皮播电尤台广君播播算出;惠●仅公允开前鲁5天抄、前欣2天倾共计副2次田的短糟信息福发布含;聪●势公旬开前纳1个厚月,即乡镇浩及城拾区户珍外广家告版箭面更慰换,捷内容敞以二雅期为吴主,奉并同屋时增眠设城轧区及仗其他雁乡镇挥广告草牌数给量;敏●浪公脱开前闸1个阵月,边河滨五路、劳和平剂路、嗓北环望路、阀长安食路、察4座缝桥、除和平吴大桥乱沿路感、迎径宾路零两侧隆灯杆国旗投筋放到摄位;津●锻公想开前挑10辈天,助工地伸布幅医广告割版面扩更换床,内吼容主拥要告渠知二油期公径开信董息;目●巧公询开前蔽15弊天,膊网络偶广告火内容诚更新持;被●牌公胳开前尾10愿天,独第二柏轮地露毯式仙的广仆告派盛发,生区域茶为县寇城及运各乡同镇;聚●西公杂开前秀10抱天,香配合柿海报缎派发嚷的花蚊车巡驳游、稿气模悔展示守推出仰,区棉域为贼县城席及各虾乡镇汪;厅●轻公槐开前旺7天悼,完穿成V危IP棚卡制生作;外●惹公矩开前瓜3天丰,缴北环评路、树长安棵路、帮和平衰路、你河滨滨路跨屈街横纠幅推疮出;庆●设公赴开前狼1天假,工层地彩练旗、摇祝贺斥条幅妨、花俘篮、莲飘升粱气球保、拱朴门、案红地江毯等艘气氛觉营造盯到位仅;酱●吃公路开后喇5天觉内相心关报腔纸软样文刊甩出;寒●鬼公拥开后奴5天晚内网挑络广店告内评容更攀新;掀●楼公啊开后萝,短过信息页、海排报派露发等稳择机辫确定摇;吧●碑其粉他,叠不尽符内容浮经商撤榷沟需通后株及时月更正威推出灵;撇⑶驰、开格盘强亿销期叔:谅本阶且段广啄告的祖主要南目是仍开盘均活动貌将前册期V燥IP逝客户商、意赢向客寻户转顾为本贿案真查正的隆客户养,同程时通呀过开洞盘热轿销气厚氛的亡营造农,进缓一步管凸显著本项塞目形印象、吼品质纤,并核为下悲阶段抛的持篮续热拔销打屿好基烤础。糕●不确惕定二摄期的调开盘彼时间研;般●季开蓬盘前兔后共圾计4务0天靠,平文和电怪视台鼠电视否广告陷播出喇;逮●轻开族盘前锁后共距计4绪0天锅,平穴和广预播电轻台广桌播播监出;侮●青开剂盘前秧5天恭、前啄2天殿共计搬2次组的短椒信息榆发布将;歉●燥开删盘前役15凳,乡深镇及覆城区境户外酬广告可版面荡更换板,内掠容主示要告酸知本动项目潜具体反的开换盘信据息;雅●年开炭盘前妥10调天,冲网络宇广告满内容西更新搜;遭●紫开书盘前话10葵天,陶第三鼠轮地速毯式辉的广维告派炮发,辫区域遵为县弃城及好各乡丸镇;龄●政开袄盘前洞10莲天,涛配合草海报紫派发搬的花桑车巡贺游、脱气模往展示沾推出画,区奉域为绿县城优及各槐乡镇迹;拦●浅开岁盘前估7天底,工滋地布圈幅广糠告版住面更汁换,掏内容显主要决告知抓二期寸开盘慧信息档;倍●愚开吵盘前丛3天两,列北环三路、障长安摄路、驶和平步路、滩河滨掌路跨剧街更界新推胁出;族●台开陆盘前流1天寒,售框楼部察开盘蓬氛围捐布置枝到位裳;博●扔公光开后针5天围内,迟相关活报纸柱软文富刊出谣;合●碎公说开后哄5天岛内,贩网络盐广告睁内容捧更新占;丸●哥开侵盘一逼个月看后,卫在重症点乡锁镇设贪立临扁时接挽待点蜡,并星配合坝海报愉宣传剪;沈●零其浮他,谣不尽肆内容链经商汉榷沟富通后臂及时游更正残推出挥;珍⑷让、持制续热驱销期挽:真逃愉本阶火段广璃告主肠要保以理锋性诉秀求为距主,妥结合脑消费帜群的止消费脊习俗拨和心跳理特圈征,口重点馋突出贤项目避卖点羽,并酱以借样开盘寇余温线和通松过重雾大节盛日的鸽广告造宣传避达到舱持续万热销壤的目撞的。燕该阶快段主出要的搬广告面形式肿:鸟海报侨派发趁;被短信骑息发每布;骄DM享邮寄咐、网咱络广志告更妙新拴配合卫活动卖推出虏的户佣外广薄告版典面更倡换;洞工地裕布幅伐广告愉更新劝;颜移动郑销售梅的持为续;明⑸校、项晃目扫刚尾期岸:薯啄鸽私坝魄静粥本阶令段广贸告是辽主要地针对特滞销吃户型均、难香销户饼型所嘉举行已的促桃销活槽动进什行宣食传,侄达到皂完销悟的目雹的。玩针对钩促销你活动蹄进行晴户外进广告扛版面秃的更塞换;吵针对释促销胃活动香进行镜的游短信雕息发嚼布;挥针对着促销剑活动疾进行听的窗DM辈邮寄诱、网湾络广长告更坡新分针对世促销遗活动烧进行巾的海挡报派蜜发;庭工地停布幅堂广告数更新择;亚移动社销售悔的持踏续;织㈤、贤活动幼方案预执行百计划睡教1、膀一期毅余屋穴销售束⑴沟、载执行督团购怪优惠奴活动刷方案亲对于贼一期祖余留箩房屋因的销挣售,嫌将执水行如取下的糠价格鉴控制误方案筒:梨对于竿普通像个人蛾客户星执行游:己按揭肺付款肥9.稼8折台;驻在五聚瘦一次瓶性付僚款9僻.7业折;辽对于尘团购闲客户跌团缓购数源量要铁求:密一次盛性购值买洽“攀水案伙·拘帝景肃新城齐”判一期嫁房屋抚满3唐套(赌含)死以上弦;杨团购狠客户低人数议要求购:誓1人庙或以崭上;巩团祝购客隆户价估格执舞行方岂案:乞售楼亩处放欠价权店限为聪9.洒6折型(要把求一区次性闹放价码到位驻),洗对于美客户免提出批要求表更优司惠的腐价格蜓方案密,销火售经烫理必馆须向虾公司庄书面拍申请驴,公热司可术视情散况,鹿将价否格让旬至9怖.5溪折。伏⑵雨、火“扒精美佳礼品得”汽赠送政活动尤目的奸:喊加大昌项目睬宣传巧力度培,增妻加现系场到书访客稀人数励量,粪为一仙期余博屋的虎销售通及二暗期意哭向客父户的爬预约掩登记由做好芳准备殖。(暗精美虎礼品币可设货为本备项目铸一期疼还未傻送完胸的王“导电热刚壶争”泰)素⑶搜、待享受斧“碍二期吉”狱部份寺开盘烘活动额执毯行:谋购买仪一期锻余屋猛客户消将有矮权享练受本织项目工二期汪的部昌份开尤盘活对动,兽例如就:二递期小跑礼品鲜的赠降送、跑二期俭开盘黄将举怒行的诉“娱大抽肺奖沟”种活动顺等。塘⑷问、狭“胁免收剧一定腰期限握物业拔管理粗费身”坦活动彻方案碧染乘执任行:羡购买黄“精水案面·供帝景骡新城毫”炉一期幻余留击房屋耗可享罚受从吊交房肾日开悼始2征5个掀月内竖免收缓物业处管理搁费活籍动。报2、遵公开脉期:幻活动齐1、证举行胳“缸最值渠得期唱待的次溪景爆美宅美”泥帝多景二骄期开玩工典钟礼,秤并配兆以舟“吨舞龙父舞狮卫”脸、休“和文艺乱表演通”袭、湿在平幼和引债起轰队动效佩应,沾邀请南部分锣市领姥导、司媒体织记者捡参加街,新欺闻跟糊踪报明道。葬备注仍:拒开工胶典礼绕策划引另案榨提报振活动踢2、洋推出培“螺帝景务金卡读”雕的认东购,舱并执汗行购影房扩日增漂值(倍即回洽租)膝活动材,日新增值盏的截扑止日修期为伴本案泡二期捆的开猫盘日横,目胸的为功储备监储备钉意向杨客户湾。猴(具天体日竿增值辽可按晶套钓“甲月租创金凝”严80钓0栋—筐10需00拌元予蚁以换唱算)鄙活动舅3、清推出瑞区别德于一丘期余施留房脆屋的月“置小礼浩品宁”破赠送印活动较;棉活动吐4、累公开我当日帅举行网“纸亲子捞绘画丘大赛畅”貌活动劲;份亲子占绘画众大赛碑设立应具体体奖项穴:牢一等亩奖:晒1名户,奖砍金3凯00挎0元仪;孔二等麦奖:判3名丽,奖欣金1券00牧0元忧;女三等挡奖:蚀5名故,奖沾金5祸00碰元;搅活动最5、抖推出吴购房和“翠大抽用奖胞”夜活动松;鸭凡是末购买咳“鸡水案莫·科帝景仿新城榨”胡一期炒余留对房屋斯,二钥期浸“啊入会贿”虫成员乏均可颗参加林本项律目二说期开甘盘时太举行居的购烦房大烤抽奖躬活动绵,最出终的治抽奖如奖品煤须待俘客户叠交付苹完购填房首患期款楚并签马署完完毕《缸商品尾房买砍卖合翠同》织后方喷可领荷取。么3、吼开盘脖期:足结合耗开盘筋及节外庆日踢等契鞠机进寄行相夜应的暮活动个营销吊,并膏在不岂同情互况下尼拟定粪各种伞促销父方案顾。船活动荡1、都二期冈取得折预售惊许可沉证正璃式开播盘后大,启客动孕“甘帝景朱星城栏购房屡四重涨大礼个”只活动老月:真第一斩重、枪开盘医当日淋,来替即送府精美寿小礼豪物(虚区别山于一好期的款礼品事);妻第二被重、灭开盘铺期间忽凭帝侍景金新卡购归房,葱每套萝即优江惠人荣民币御××叹×蜻元。绳第三朋重、晋签订底购房诸合同制即赠拨送晒“被帝景忍银卡侍”阿一张屠;业帐主可摘享受题“工帝景锯银卡明“恳联盟总商家条提供屑的优炼惠活监动;舟第四勿重、恨“摊签合塑同即笑抽大善奖龄”住活动骡;啄为了银加快计合同引的及肢时签为订,贴已认沿购客株户在狡规定灶的时撞间内妈,准排时签尾订购深房合巡同、盒交齐末首付闻款并揉提供天齐全挂按揭条资料侮,即傍可参买加抽珠奖活撇动,惩中奖刊率1艳00址%;重活动怀2:夹“需回租容”汤活动创截至感,并躬在签坑约中侮予以取结算妹;评吉出本顶项目购公开症期间青“鸽亲子抓大赛挠”驶具体屿的比且赛名侵次,豆并发孩放奖应金;余已发膛放的知抽奖歼券在司二期萝开盘腾签署斑认购转协议钥书时颗送至势售楼皮处盖号章生挨效,咸在开喂盘后房的3葡0天唤内举清办抽乓奖活列动;凉活动曲3、纹开盘得当日慕,举突行凤“砖文艺腰表演肌”画、有哑奖问撒答活知动;缘4、钱持续眠热销数期吹活动免1、布9月漆10蓬日推赛出真“捐教师败购房议有礼郑活动雨周,曲购房粘者凭朝教师伴证购揪房可挡获优懒惠贪活动狼2、轮“舰中秋盏博饼进联谊茶会棒”直(1懂0月控3日旺中秋缸节,善宜在寻9月痕底举似行这汇个活船动)疏加乔强与节老客订户之哥间的岛情感块交流贵,挖静掘老散客户怪资源稠,以世取得墓以老映带新残之效器果;插活动蛙3、鸽为促夫进以位老带烤新,掠老客刷户带歼新客烟户每涨成交含一个相单元颤,电“暮帝景斧银卡须”鞠可积脊分,辜并可奖获赠讨贵重慰礼品扯(具亡体礼棉品待狠定)度,多散带多渴赠,冰新客酬户可丽享与躺老客购户同往等优辆惠的桐购房胆价;攀活动封4、耀“循蜜柚草节墙”疯购房驴优惠躺活动踩周;潜活动闷5、砌二期押“帅园林施景观深”瑞实景港开放迹活动桌;捉执行河对本西项目队“迎园林习景观籍“伶提出砍人性是化、藏建设弱性改陶善意脾见的淘,可努获取围由开论发商惧设立列的各装项大丛奖,津具体关方案疫另案致提报葱。米5、扬扫尾漫期乖活动讨1、烧举办妙针对册本项伪目的冲“顺家庭事装修延设计进大赛快”件,邀狂请当勤地有牧实力误的装作修公严司参辽加,诊针对船本案浆的户哑型做鹿装修元设计镜,特稀别是百一些寇滞销缎的有艰缺陷曾的户敢型,腿并要情求装挡修公慰司制趁作效金果图劣,公肃开评制审,驴评审老会上嫂由装讨修公湾司的旱设计冶师对范其设从计作房品进焰行详香细讲伶解,摆并现白场回饮答业赖主提袄出的押相关酸问题跃,业盼主及若其直轨系亲返属作礼为评鸟委,递评出罪一、妨二、拳三等凳奖,雄开发擦商给缸予装班修公夕司一傻定的音奖励西,并六对获要奖方者案进绩行展慰示,无邀请露业主絮及其斥朋友编前来布参观太,业叹主若坏采用些获奖喉的装掘修公幕司的蹲方案畅,业使主需杯优先敞考虑垂由装庆修公喉司来奖承接伯其工雀程。莫㈥、阵阶段蹈广告三费用竟分配均目毅前本刊项目呈总销出售面绕积约果6.炼3万鲁平米线,以算均价税25浆00席元/波㎡计基算,坊总销宣金额致约为候1.腰57平5亿居,全盆程广肉告费屯按总扫销金部额0绢.8烘%计奶算,田约为墓12参6万吗元。吓筹备捷、公渡开及捆开盘而是一御个运邮营项阻目最听为关胡键的迟三个汇阶段乐,一健般来宣说,宿筹备偿期树妹立形团象,立公开报期累锐积客注户、茄试探章市场便,开需盘期购转潜饿在客啦户、跑意向怒客户趴为真消正的诞业绩贿客户纽。以吹上三诱个阶析段的蛙广告拜比例位在全甜程的寿广告宾投放罗中是庭最大麦的,研因为搬项目药要树括立良璃好的磁形象艳、短没期内吗要迅腊速聚捷焦人传气及乏化意暑向客贸户为合业绩胆客户款均需柱大量至的广渗告投坝入,都且上键述三辱个阶丸段的吓成功例就标副志着咱运营绕项目亦80业%的治成功姐。遍本案阔的各屿阶段浸广告催费用驻分配余:脾(阶有段)炎筹备垒、公斯开期弟开盘属期糕持续括强销霜期劈扫尾符期凤总计梨(比覆例)愤40厚%赶35对%免15棵%飞10亡%黎10告0%奥(费狼用)圆50拢.4收万元吼44夜.1柜万元悟18挂.9传万元部12诵.6补万元喘12斤6万希元皂㈦、南各阶陈段广愚告费锻用具碑体分监配喊项目打全程结广告洪及推寺广费宅用预票算包项目剃名称仰规格碌数量击费用酿预算疲执行乡日期犹备注扛售疼楼燕部甚包牛装煮门头监广告姿牌制销作调5m生×五4m惰1意3月悠20拍日羞前杀背景计墙制姥作沉1览3月粗20际日哄前他铝塑白板加歌水晶哈字绣入门庄左一谋墙看银板亮0.序9m趟×君1.茄4m拔3块龄4月蔬10揉日摄前避广告削灯片僻,底独铝塑元板1屿.1窗m药×菊2.有8m影,内盯打灯企入门克右一曲墙小耗看板巴0.须9m始×傻1.脊4m免2块垄入门律右二臂墙大璃看板红4.豆9m质×型1.侧6m饲1块棉沙盘予清洗哨与维述修听3月砖20暂日松前批二期助户型勒模型熊制作弄待定丹4月蛛25廊日到前僻宣传描物料斩印刷态海报忙72尘c从m慰×筐45挑cm崇15鸦00议0份旧4月颈20饭日拳前箱户型阅页孤28隔.5焰×垫21叼㎝梯每个区户型乖10骆00交张都4月秤25舌日椒前胀楼书雄34痰.5公×连24娇.5友㎝迅30率00仪本杜4月植25旺日哨前遵小海爪报笨42援×眼28权.5荡㎝奖共7峰万份键4月行20恢日温前典一期轮余屋谱:1括万份抱二期解公开便:3瓦万份匹二期疤开盘您:3债万份脊VI啦系警列杂制惕作可胸呆牌以55抱×若88剂mm浴10助个棋4月墓20寒日革前停名怨片垄90及×锣50辅mm昏50屿盒振一人游5盒微纸蒜杯姑常规嫌尺寸鸟20遮00男0个鸭信瞒封堤11鸦0翅×蜂22满0m偏m锣10刑00孩个晨便穴笺蠢21汁0突×少29浸7m档m因30奥0本然档案着袋胜26批0娱×喝35表0m谦m塑60刷0个驳手提筐袋桨28矮×死8连×竿38娇㎝奶50李00西个坐帝景花VI柿P卡妈90霞×厌50灶mm败30携0张槽根据召公开串日期势而定慕户业外真广跪告握发走布伶灯杆针旗吸1.量8m甘×抖0.朴8m悦二期煎公开宜前1失个月啊发布阵区域耕:捉◎巴河滨消路丸◎职四座冤桥比◎恐长安党路冷◎内北环格路碰◎点迎盈宾大局道伶◎耍平和这大桥茂3#魂前广辩场灯赤箱缴1m缸×防0.与6m嘱4月棉1日煌前金3#携市政悬广场暮二期总围墙层4月色1日竭前芽社区沿内现屋有铁二期盯围墙烧彩旗古布置冠4月党1日须前易项目衰周边槽气氛锅营造涛工地截布幅关更换峰4次雄◎教针对突一期征余屋殊销售鞋1次稼◎怀二期欧公开基、开谁盘、闭主体做工程贤封顶械共计芹3次吸跨街惊横幅顷◎抵发布温区域仪:北项环路腰、长菠安路昆、和伶平路助、河望滨路糠;巾◎弊发布真时间鞠:项猛目各蜡推广猫节点熊。之户外帮广告船牌裹城区笛广告聚牌贿15陷.5宴m咸×搬13鲜.5拥m家更换绿5次茧◎揉第一上次针委对一饱期余戚屋销围售:酒更换教现有励5块掘广告察牌版碎面;古◎交第二粒次针烧对二危期公脏开:桐除了稻更换委现有屈5块扁广告抬牌版盒面外姥,再承增加渠城区什、乡距镇户鸣外看蝶板数渔量;唯◎穿第三倍次针族对二界期开果盘:两更换厕所有诊广告裂牌版户面环◎筛第四劣、第秤五次尘针对写阶段述销售楚情况饿、活霉动内包容更煤换广米告牌龄版面乒。去坂仔宾与南菌胜较12佛m假×抗4m著更换命5次帜南胜刊与五杀寨傅20撑m胁×黑8m惠更换半5次俭卢溪余、九渴峰抢8m烂×培15欺m蜂更换己5次摔崎岭僵镇中窜心案12颗m烂×丢3.庆5m冤更换傲5次挣增加艇广告育看板卸更换骆3次显媒善体辱广见告猪发复布升平和快电视忽台误天气纯预报馋前后蔑4个筒月野4月工20恢日赠前谋广播肺广告期4个视月锦4月湿20碧日燥前吊平和协房地欲产网常全程肥2万德元踏4月这20久日眯前翁短信种发送浅60江万条甚全程些3.盟6万弱元圣◎郊针对再一期富余屋梁销售礼:1懒0万屡条屠◎亚针对率二期偷公开节:1锋5万办条愿◎献针对析二期劣开盘伯:1梁5万撑条侦◎父其它习阶段浆:2赔0万裕条液海报妙派发糖人员疯费用疼7万溜份示全程缎◎妙派发卫区域完:县邀城及斯镇中缘心塑DM拨邮寄绘1万慢份抓全程致◎专邮寄叼区域艇:政奴府、陆企事毕业单锻位、拜银行恒、邮炮局、兴学校烫、医连院、睛电信钓等;侵花车旦巡游包公开傍及开势盘前朵县城殿及各玉乡镇慰气模喜展示么公开牙及开耳盘前榆县城撒及各破乡镇球临时喝销售龙点侵全程帜根据赤赶集矛时间抵予以应安排点阶赖段尝活唯动邪安吗排弃公开裹期串开工帐典礼炊地毯抢、拱鼠门、扔汽球膛、礼际花等母布置清,开笋工仪京式贵约1食万元气根据项开工那时间直而定亲亲子泄绘画丰大赛皇绘画群道具袭购买导、评蜘委、樱嘉宾药邀请让,现肺场氛敢围布规置等惭约2那万元男项目眉正式矿公开婶期推开盘苹期浑开盘货庆典泛红地胖毯、乞拱门适、汽歉球、绩布幅叛、礼挪花、然等现互场氛将围布销置;展舞狮搞表演筑;文满艺表帮演等技;往约5行万元牧开盘喜期敏持销燃期弹中秋戒博饼戴博饼车道具板、奖距品购论买、部现场糟布置做等。拐约2宁万元党中秋证节前钟一天幼尾盘应期目装修课设计理大赛穿与平瑞和知腊名装辫修公冤司配文合,裙现场越氛围躁布置亮、人爪员邀望请等充约2南万元睬现房傅,即霉将交冬房阶罢段复赠辽送丝礼寒品朵开盘道小礼联品基30抄00亲份毁全程仙约3伶万元超开盘恨“诸抽奖溜”盛奖品务一等轨:1廉名奥二等请:3荣名佣三等抓:5瓦名著幸运妨:2感0名拌开盘俭期痛2.锄6万改元负开盘赛前一稼个月绕一等守奖:送价值走50妨00载元奖绑品;歪二等究奖:胡价值肿20搁00绢元奖队品;若三等击奖:哀价值院10劣00难元奖鹿品;脑幸运果奖:阀价值夫50球0元蹦礼奖拒品。斜“慢老带睬新间”镇礼品滚根据怒情况图而定旧持销柿期词价值兴50纯0元鲜礼品幼总计宣:仿附:岩各乡包镇赶丝集日抬列表柄(派奔发海我报作例参考盈)返平和企各乡徒镇基殖本状驴况少乡徒镇崇总人烘口食(万挠人)后农民嚼人均锅纯收例入居(元涂)辉主积要肠经饱济欺来术源抢赶休集斯时爽间枯小溪梅镇头8.曲30女42自51马工业滚、农孟业(警蜜柚茧)证县城员崎岭柜乡终2.组54涂30东04纠农业尘(白遮芽奇肚兰茶叨叶、思蜜柚溜)因逢一音、六聋长乐隙乡锻1.躁77必18京73鸣农业擦(经述济落法后)诱逢一客、六燕大溪席镇命5.爬50曲30甩11父农业第(荔衣枝)割、旅光游、挎食用散菌继逢一愚、六承国强压乡下2.阀25部34蹈66篮农业姓(密启柚、唉香蕉雹)州逢一般、六撇九峰鲜镇左4.挤61讨32洒34壤工业慌、农躲业(啄茶叶胜、蜜近柚)大逢二叮、五卧、八疮五寨山乡置2.应00参29姿80歪农业聚经济条作物盈逢二畅、七搭霞寨谨镇叼5.制50丝37醉01饱对台杏农业勉、(础密柚姿等)州逢二训、七铁坂仔滴镇承4.创30掠40洋56柴农业感(香给蕉之料乡等山)吗逢二斯、七宁南胜犯镇浸2.逮73擦35躁84旗食品臭加工此、水侮果(戏蜜柚器等)笨旅游昨逢三偶、八捎安厚惭镇称5.搜64丛33波80矿农业墙(密软柚、欺香蕉质、荔缎枝)何经商誓、旅寨游业喜逢三滔、八黑文峰纲镇宝1.王80搏43湾38商工业抚、农备业(沿蜜柚两)友逢四讯、九晃芦溪幅镇浇4.熟17糟25塑35倘工农锅业、贷红酒农、晒乒烟、斗咸菜帜、旅激游业丛等图逢四戒、九蓝山格末镇佳4.紧80西34纺96习农业驰(大染棚蔬袋菜、聚芭乐办、青戚枣)买逢四矮、九芦秀峰赌乡惹1.凶86堡21毯28厦农业锁(经贤济落亡后)惭无赶趣集谁三、蝴项目案销售脸执行顺篇爽㈠、锹销售振推广揪执行体方针岁㈡、姑销售刘推广劳执行专方法载1、沈促销宾、展那销紧蛮密配寻合,坡分阶搂段、制时机衰,运箱用不软同诉疑求重匹点的妖促销悲手段热,吸货引消骑费者待的注修意力船,充俭分建菊立第纹二营留销渠允道,患创造顷新颖债独特系的销化售方义式,胶开平垦和销仁售先最河。责2尼、阶坊段性考销售斩突破点办法赠⑴承、路销售柱突破般的阶钻段性吵划分庭售前痕铺垫寸——捆试销乌阶段宜——欲促销送阶段都⑵吩、阶唐段性目销售诸突破袭方法母①链、碑销量采控制礼不采慈用全联盘同振时面顺市,舒可采扯用限粥量发刺售、街滚动粒式销感售。粒在整蒙个营获销过化程中掀,始堤终保匀持有姨好房悄源,倍并分欺时间葬段根晕据市邮场变狐化情扶况,兄按一腰定比妙例面隶市,尺限额畏发售牵,使丢每一离阶段乔都有历不同先的诉坛求点牙。享②句、预价格前控制敢价格报“碧低开宝高走炭”紫,并侵且分拘时间亦段,犯制定励不断偿上升勇的价显格走属势。裂其原酒则为央“怜逐步士走高回,并凶留有璃升值侧空间瞒”遣,强协调投饶资价蜂值。干以此互吸引悼投资捕与消耀费者还。同垦时,罚在第域一个论销售康高潮峰期,捐发售紧朝向是、采但光、半楼层浸不好使的房俩屋,匹拉开丘与好葵房源招的差蓝距,艰促使瓣购买搅。惜③恐、忧时间驼控制尤销售礼期分拖五阶恩段:居筹备眉期;络预热筹期;吸强销葡期;盯持续壁期;刚收尾失期洞根据遍不同心时间耐段及援工程哪进度腥进行野控制低,确路定与该之的氧销量肤和价粱格,薪并围柴绕该近时间筒段的打诉求垮重点蹲进行鞭营销亲。如扯:封肢顶期的、竣削工期漠、入溪住期途等。济三种肾控制起紧密葡联合材,相禁互协疾调,耗价格杯低开溉与死圈角房第的低忧价发教售,面确定恰“饱高走述”及趋势姻,并禽解决辣收尾狱期所编剩皆持死角替房的晨矛盾梅。净㈢、伏销售疗目标宽确定悔1、膏总体稿目标饲:其代理遥合同化期内即完成姿二期揪总销狂95得%的君销售伙任务呜,并年力争已10碰0%奶完销涂本案阵。蹈2、千销售迅进度败把控余⑴红第一橡阶段弓:二似期预吼售许铲可证倘办出避后僵3甜个月众完成栋住宅刮可售冈面积墓25翠%以扔上,定但工障程进任度须茅达到柳主体球框架乒地上裳8罢层。坛⑵郑第二慧阶段绵:二律期预云售许证可证巨办出冬后杆6头个月楼完成出住宅股可售割面积炭45乎%,杠但工波程进罩度须头达到柱主体港框架盖地上劫14拣层。竭⑶吊第三登阶段盆:二毙期预巩售许芦可证东办出报后踪9竹个月祸完成哪住宅豆可售预面积描60遍%,功但工我程进脖度须贞达到谜主体肾框架卵封顶胁。邪⑷饮第四透阶段颤:二姑期预羊售许邻可证拐办出桥后弹12飘个月畏完成丑住宅贿可售移面积男75练%,暑但工厘程进筛度须时达到碧落架弊完毕榴。漏⑸偷第五扇阶段否:二饭期预恰售许是可证圾办出惭后漠15垦个月仁完成两住宅铺可售锤面积抓90区%,猾但工态程进销度须报达到循通过驰政府孟质检锣部门笔的验亩收并笼达到探交付库条件扑。且㈣、欺销售洽阶段色划分喜及时瓶间控改制决1、湿销售狼阶段朱划分县筹备统期炮会唇公束开期征字袄膛开盘旱强销竿期歼持续槽强销脚期流扫尾摸期贴2、颈各分旁阶段或具体率时间涝项目帽筹备赴期:香20烧09逝年5任月1蜘日锡前;泳蝇项惭目公各开期聋:2躁00落9.尿5.姿1日底——丛项目凶预售垂许可寿证办唉出;牢开盘怜强销湾期:扰开盘与后3乞个月次内;请持续暂强销帽期:搅开盘制后9建个月字内;壳扫尾历期:搅开盘恒12兽—差15梁个月粥内;结㈤、持各阶衔段具舟体工奏作事扣项纹Ⅰ以、筹粉备期惕1、三团队西组建猫⑴殊、专拐案组理成员趟确定子:2纺00医9.遵2.劳18钥日全资部到店位;坛项目细销售色总监员瘦席1名凑赠奶项父目销振售经鼠理踩金1屿名证伸纪销妥售人长员幅剖斗鸣5客名蹦捆孕项政目策系划总丸监歪局1握名挂刮瑞项愿目设罩计经愁理剂航1幅名绣舰核市眨场人莫员低摇关酷1窑名旬其扛中常盼驻平胡和人垫员:描项目秆销售探总监璃、项涌目销锣售经赢理、象项目牧销售萝人员雅;升⑵酷、平永和团刺队宿茧舍:普20剥09樱.2假.1名8日昨租赁同到位讨;久⑶护、平寸和团油队生慈活起贯居:改20棋09玻.2傅.1勒8日恼已到锣位;尼⑷拦、平哑和团付队制盗服:崇20砌09驱.4随.1露日到伙位;臂⑸普、平销和团龄队名着片、搜胸牌烤:2言00津9.乡3.慨20影日到巷位;黄2、也团队脆培训批⑴油、第蔬一轮闭培训废时间跟:2光00厉9.剥2.硬18崇—飘3.是15着日,戒全天族候培焦训;齿⑵歌、第井二轮拼培训球时间塔:2众00易9.划3.咬16杜—婶4.俯30慈日,辛早、翠晚会咽时间钓培训恭;呆⑶修、培疾训的样内容近:有销售耐礼仪到培训乌;废房地需产基盈础知侄识培喜训;洋建筑住常识泼培训债;凝房地哥产销富售流浑程培婆训;妨房地皇产售艰后服埋务流战程培连训;晒房地佛产销依售技练巧培面训;丽房地碌产销寨售洽爹谈规尖范;赢房地钢产市驶场调敲查培腾训;具疑难院客户镇解决孝办法箩培训鹊;伏签署嫂《商倍品房剧认购友协议净书》钱、《桑商品独房买所卖合卵同》墙培训定;糟住宅乱的配拍套及究装修躁标准丧培训谁;搬按揭层须知京培训削;命住宅糠测量包面积泊培训峰;竖两书贤培训宪;失项目辞熟悉闪、模姿拟演仓练等樱培训撞;愉其他宫知识乡培训耍;条3、史销售肚资料泰筹备慈⑴桨、献大件烟办公街设备卫①债、售热楼处半移交斯:2衫00牺9.夫3.锯20耕日到睁位;怒②膊、售额楼处裂大件极办公泊设备新:2傍00倡9.弄3.滔20岂日补拣充到钟位;去⑵贪、日堪常办枯公用叠品:疫20画09这.3页.2帝0日格到位廊;炊⑶像、鞠销售议讲义掀、答璃客户支问道到位如时间正:2问00动9.吨3.齿15美日;财主要渣内容跳:残●霉项目殊地理慕位置朗、周劫边配毅套;楚●莲项目贷各公言司构识成简遵介;缠●烈项目轨各项奖数据贫;素●溪项目困工程即进度抚;枕●耍住钥宅装纤修标炉准;险●胖小甲区配去套;雄●瑞物悲业管掩理;缘●少价结格情边况;共●原银也行按搬揭;袍●康主贪力卖煮点提犬炼;定●箩项敢目运蜻作注贼意事僚项;晶●样工冒程相此关问弱题,猛(建汇材类织、水的、电垮、景纱观设杆计、拴道路咐、车歇位、止车库扎、地彩下室洗、公术推、煤烟道骡、栋趁距、贡消防滤、管聚道煤垂气、股工程你上的既其他太问题门。)词●泰其维他的慌答客侨户问谎题她⑷奉、销暖售说史辞:忠20货09纠.3察.1哈5日拳到位羡⑸旬、销哥售系睁列表州格:哈20底09公.3捉.1粱5日赛到位站割疤表格勉系列写:香项目肠来人置登记胆表、搜项目丙来电辩登记疯表、傍项目溉销售挺日报邀表、很项目倚销售猫周报旗表、刘项目浆销售典月报袭表、粥市场岸调查背表、备项目多工程有进度字表、狂项目刻销售恰控制滚表、否接待凑客户烂资料暂表、垒项目灾考勤叶表、膏置业召计划侵表、路办公严用品鹿领用栏登记僵表、检认购梅协议劣书合因同领产用登断记表隐、保盯留单准等等闷。滚⑹译、销祸售图幅纸资巨料准碎备:坐20扒09确.4绝.1叙日全鉴部到渗位;谋①艺、项旬目总痛平面易图;幼②宏、项罪目立您面效击果图量;雷③阳、项贸目鸟祥瞰图岸;墓④池、项浑目中最心花惰园效字果图着;卸⑤樱、项捕目街佩区商守业效嫩果图奶;挡⑥音、项贼目小显区配表套图庄;裳⑦揉、建悉筑单祸体平电面图拐;本⑧姻、项扣目组她团绿朋化效莲果图雷;创⑨败、其追他销榨售需积要的宋图纸魔;珠⑺田、五允证复潮印件堤①段、时诞间:笑一期丰余留奴房屋经五证涌,说20谋09臂.3劝.2像0日喂提供皮到位狐;保二期循五证功,断办出鸽后即疗时提担供;放②艳、证阶件名醉称:霸伸国哑有土肯地使旱用权劈证;校牵建贵设用网地规床划许妙可证字;亦饿建巷筑工现程规耕划许办可证驴;事柜建著筑工肆程施情工许响可证铸;既设商筝品房嚷预售党许可顺证;千⑻姓、商邪品房策买卖窝合同厚、认兽购协锅议书园范本悟:没20这09离.3惩.2歌0到单位;肢⑼耗、售追后流闭程确每定晚①萄、银悟行按赚揭:棍20侮09秒.4钢.1顾日前板流程序;闯所须模资料判;蝇所需来费用享;赠注意份事项贝;缸②誓、户孙口办跨理:凡20弟09粘.4嚼.1遮日前筋流程刺;仿所须脆资料纽;披所需艰费用锋;凯注意段事项此;少③影、产煤权办盈理:芒20威09饥.4除.1露日前茎流程超;栗所须卧资料同;婆所需桌费用茫;缠注意钥事项弄;凭④寄、办润理交专房:耍20购09观.4渔.1脸日前截流程艘;景所须恼资料植;塑所需舍费用赠;荣注意伍事项库;薄⑽谁、其山他需偏要确蜂定的坚销售膨资料到工程告进度准确定索,消20寺09排.4坛.2患5日仁前;钳交房陡时间搞确定甘,获20吐09溜.4半.2爆5日康前;乌面积遇、层易高、骂公推碎的确钞定,疑20中09氏.3战.2盛0日左前(秧一期突);牙物业停管理伤的确飘定,过20悲09忘.3伪.2仍0日笑前;症付款降方式参、定予金数柄额的赖确定鹅,害20渣09孩.3忆.2闲0日份前;朋底价帆表确涨定,倚已完丙成(批一期独);凤其他阴待确迫定事雷项;警4州、售恒楼处仆管理触体系金的建流立:建20未09惑.3房.2立0日汪前溜⑴笋、心售楼就处管册理制响度;偷⑵甘、浩售楼沫处日宅常行健为规盗范;返⑶寸、兄售楼棉处作仰息时茄间安夕排及初规定狱;仓⑷泄、售冈楼处蛛奖金元发放时制度馆;拆⑸绒、售夸楼处帅人员区试用颠及离柴职规洗定;句⑹艰、售砖楼人昨员考别核制若度;奇⑺敏、其琴他约桶定;宿5、蜂平和绑房地和产市咐场调静查依站片执堵行每锐月2润次大捐型市苦场调碍查,傲每周止2次桃小型图市场贡调查糠制度主;土Ⅱ著、公盗开期中1、爷公开捆前活臭动方纱案筹墙备验⑴凶、场熟悉标活动妨内容虾;访⑵酸、失告知僚客户抛活动袋内容器;挠⑶搞、执厌行活氧动前帮实战诊演练商;预2、只海报像派发今房公虾开前拾为期遵10架天的堵地毯息式海洞报派堂发;意闷区粘域为呼城区脸及各讨乡镇茂;飘3、宪公开栋前的姥花车召巡游咸、汽仙模展堵示猜为公符开日拜人气聋聚集冒造势悬;逐4、宿公开脂前的享客户曲累积悼⑴视、客嚷户接居待;某客户斯进门登全体雾起立东,欢载迎参胶观,想销售愚人员恳迎候辫询问混看广种告还缘是路象过还叮是其东他,吸在来统访登射记表践述上绩作记稿录灯询问规家住盛远近蒸入座吊(倒钱水、外递名崇牌)锯判断诸职业掠、职画务、低收入慈等夸询问拍投资理还是桐自用贺若投燕资,树则明车确金秃额,匪在介岔绍中事强调亭数字唉概念打,强煮调这顷类投潮资额谜的单凉位很普受欢净迎泪若是卷自用适,则彻明确满家庭熔人口柏,明保确户刊型要螺求,假在介战绍中尝强调酸切身绢感受甩介绍笨户型缩带看顷工地慕现场疫入座脏,提土供楼切书、漏海报愤、户转型富配合进现场支销控奶做户孕型锁伤定(摸强调楚很多演客户艺已选述购这舟种户渴型)愈,制竖造热萄定氛海围;训客户膊如有请疑问券,则士严格太按照誓“级答客流问只”械来回颂答白⑵残、客持户登辨记;弃⑶侦、客黑户顺奏位排皆号;万4、育公开面当天贤活动械执行别⑴营、公锅开当似天安乌排感先行宁文艺播表演跟;举后蜡“窗亲子堪绘画荷大比峰赛请”把最后录进入价销售储现场简销售仔;藏⑵眨、公险开当将天销袖售流私程及汗人员已安排厚;瓣客人喝接待塘(销恼售人绕员)↓骨控台幅确认捐房号歇(销酱售人茂员、搅销售视经理驱)↓胜申领雅VI雀P装卡申桐请书还并填拳写相轻关资蚊料(剪销售带人员篇、销谈售经鼠理)↓僚填写什VI静P仆卡申介请书绣签字饰(销除售人组员、技客户瓣)↓君控台炮审核家、经浙理签诱字(妥销售钢经理辽、销陶售总杜监)↓迹身份龄证复稍印击(待匙定人索员)↓刑缴交葡费用墙(领亭客人灾至财嘴务处删,待尾定人聚员)↓勉控台阀领礼嗽品、绪抽奖粥券、政身份扫证(产销售顶总监歪)↓色客户内资料劈存档休(销味售总魄监)延⑶帝、公剪开当钓天各胜人员泊应准违备的佣资料化;禾①洋、销竖售人报员:锁文件乖夹、茄笔、绸计算犁器、桨名片巧、便高笺、粗笔记协本;穴②纵、销艘售经悔理:荷保留甩单、乘价格季表、辅计算利器、吧VI跌P卡医申请苦书及逮保留仿单申嫩领表迟、销宫控表葵(真装实)荒;脚③恶、屠销售旨总监叙:眼礼品稍、抽伪奖券殖、V开IP向卡申最请书躲顺序搞编号地表;泳⑷凭、公耀开当恭天注城意事鲁项盐①程、羞销售崖人员弹快速篇、高双质量柱、技受巧接希待客盲人;骡②田、渔销售乎人员降认真行填写摩VI此P卡葬申请叙书,浩高度锻小心辆,防轰止出葬错;半③析、须销售栗经理领认真梢审核旗VI遵P卡旦申请划书,肠防止愁出错雁;喘④竭、肌甲方喘财务罪人员泻认真夜收款辣,防痰止出似错及茫假币互的出孔现;酒⑤遍、销恩售经凑理认叙真做垮好销睬控工各作,母防止货“病一屋负二卖薄”里现象泊产生搬;派⑥探、销稍售经如理认伶真做银好V辣IP号申请陪卡的众登记因归档柜工作赠;愁⑦藏、当靠天的碰成交学情况密,销草售经首理必奶须与亩甲方级财务务核对田无误缠;娃⑧苹、其份他的宽注意广问题延;搁5芝、公款开活元动后牵本案塞的销随售桂⑴基、蛮注意嘴客户崭领袖剃的培哑养;武⑵矩、故注意迟老客画户的裂维护近;牛⑶晃、注盛重销握售人阳员整职体素违质及序销售需能力坊的培她养;项⑷卡、注借重销丈售技惹巧的存培训蚂;挠⑸币、海需报派火发补丧充人帆气;固⑹弱、季短信倡息发单布促龟进销仁售;掉⑺盈、还其他富办法距;怒Ⅲ清、开扁盘期歉1、司开盘普前活聋动方换案筹持备皂⑴危、伯熟悉销活动娇内容顷;蚂⑵齐、冷告知伯客户刚活动陈内容蒸;盯⑶犬、执炎行活壶动前汪实战漫演练坚;韵2、疼海报苦派发敲们开旺盘前绿为期崖10辞天的茄地毯丙式海者报派坟发;沿收区忠域为柴城区笛及各萄乡镇很;泉3、打开盘盾前的言花车膨巡游基、汽炊模展修示雷为开喘盘日初人气魔聚集年造势值;格4、宽开盘略客户贼接待邀⑴疑、客饥户接滴待;股客户烈进门扮全体著起立护,欢垦迎参蹄观,足销售宅人员障迎候款询问怠看广余告还焰是路小过还集是其骡他,榜在来蕉访登箩记表淹述上俱作记巡录刊询问沈家住巴远近该入座夕(倒计水、避递名漠牌)可判断局职业鹅、职疤务、界收入匆等醉询问仪投资私还是叹自用溪若投絮资,射则明贝确金崖额,冬在介令绍中吉强调凉数字淋概念隆,强理调这扫类投问资额付的单朝位很砌受欢享迎暮若是绘自用摊,则屡明确烦家庭矛人口扭,明贞确户讯型要喊求,绣在介行绍中泰强调东切身羊感受睛介绍蜂户型懂带看擦工地丛现场即入座和,提驴供楼把书、均海报滴、户它型懒配合惠现场芳销控股做户弓型锁石定(汗强调志很多继客户握已选智购这往种户土型)园第一最次逼蜂定(症强调蜜你喜慨欢的投别人齐也喜绕欢,棍指出煤为什永么此绝类户溪型很片抢手辩)恳客户健如疑慰问,卖则严怜格按维照讨“保答客鸡问塌”或来回搞答港第二慰次逼优定(腊强调着广告格期,怪来人孕很多浸,如牛不订击,就赢不能工享受驱到广部告期怎的优滤惠政钢策)炭如有虹抗性侧,则公暗示优销控阔,兔SP奇配合片;系再次迈入座投,再骨次强况调卖暖点疗收临左时定加金皱通知异销控猜,微补足高定金把提前如弄预约猎签约狭⑵拾、客唤户登闲记、隐留取得项;悦⑶这、客冻户追膜踪;度4、粪开盘妥当天挺活动粗执行器⑴珍、开费盘当逼天安圣排冠先行祥文艺盼表演夹;家最后标进入浅销售奸现场搅销售艰;币⑵娱、开唇盘当彩天销谜售流端程及释人员墨安排倦;怖客人湖接待蠢(销坛售人患员)↓绸控台浪确认熊房号搂(销母售人帽员、僚销售汪经理恢)↓葵申领牛认购倡协议艇书并阁填写纷相关谊资料旨(销率售人仪员、吩销售迟经理吩)↓划填写琴认购领协议胞书、奶签字美(销紫售人平员、茄客户候)↓膝控台敏审核捷、经泛理签庙字(粥销售当经理万、销钉售总疲监)↓肆身份桨证复须印桨(待捉定人异员)↓扇缴交弹费用侨(领找客人庆至财探务处放,待供定人皇员)↓愤控台牺领礼伤品、贱抽奖见券盖吃章、道身份串证(拦销售象总监顾)↓邪客户两资料慕存档脾(销尤售总痒监)造⑶陵、开乓盘当振天各戚人员公应准格备的左资料滨;集①毁、销驻售人箱员:祥文件别夹、虾笔、困计算嗓器、降名片箱、便占笺、坡笔记灰本;及②投、销捡售经杀理:优认购意协议倚书、杂保留际单、纵价格毛表、草计算哪器及说保留是单申丝领表遇、销新控表哄(真叹实)伐;陕③告、己销售野总监卵:邮礼品捏、章昼、罚认购蝴协议关书奸顺序泡编号累表;邪⑷姨、开鸣盘当娱天注却意事黎项掌①胞、昌销售蒙人员卡快速换、高圣质量蝇、技航巧接裙待客速人;英②冰、丽销售镜人员裳认真皱填写愉认购唯协议卵书,绣高度荐小心锄,防袍止出蒜错;椅③碍、居销售申经理井认真锈审核炭认购谈协议烫书,液防止月出错补;忘④默、按甲方软财务嫂人员品认真率收款抄,防勒止出注错及斧假币甘的出饮现;霜⑤专、销接售经买理认苦真做前好销惩控工夏作,某防止贿“秤一屋抓二卖裳”音现象德产生樱;梳⑥修、销绪售经杠理认扭真做栋好凉认购籍协议韵书桐的登乳记归格档工滋作;授⑦茅、当伸天的稍成交槐情况务,销沙售经疤理必袋须与凭甲方喜财务晌核对趣无误哪;移⑧炼、其骨他的旦注意摆问题吵;震5朋、开备盘活刊动后绿本案丸的销重售寄⑴议、瑞注意霜客户救领袖末的培拥养;盾⑵潜、阔注意结老客算户的盟维护让;混⑶早、注蚊重销饰售人奉员整绘体素势质及捆销售假能力竟的培袭养;质⑷浓、注闭重销是售技戏巧的森培训材;跟⑸卷、海坊报派阳发补替充人蹈气;疯⑹貌、侦短信恐息发晋布促刚进销镇售;看6化、《饭商品暑房买技卖合骄同》涌签署拦⑴倘、《旱商品院房买砖卖合膀同》效按时装签署去;窗⑵妄、购服房首萄期款衰收取费;谦⑶林、按虹揭资妨料收买取;盗7、凝销售危资料秩归档捎⑴剧、认四购协舱议书陶归档习;坐⑵地、《件商品纳房买分卖合至同》阵归档沾;猴⑶画、按席揭资登料归隐档;枪⑷恨、客捷户资谱料归巨档;阵⑸寨、其规他资福料的畅归档傲;嘉⑺誉、隔其他粮办法跪;枣8陡、配封合公当司制谋定的播销售先方案魄执行殖销售气Ⅳ归、持域续强睬销期存板1、晴配合聪相关妻举行删的活进动促贱进销偿售;纽怕2、伞海报凳派发秃、短仙信息袖发布青促进肠销售泛;耐阶3、协客户盾接待毁、签可约、饱签署响《商需品房额买卖国合同坑》恩辫4、胡开始虑按揭碍手续况的办页理;唐润5、哲客户记维护煌、追垦踪;柳肌6、钳销售问能力火、技失巧的逢提升键;彩珠7、惜客户排资料蒜归档物;灰8、番完成旗阶段驰性预完定的书销售饮任务罩;喂9、秒其他蛙问题见;赖Ⅴ盏、扫暴尾期拍湖1、避配合绩相关眠举行应的活环动促棒进尾出盘销学售;衔住2、微海报嫂派发并、短详信息塔发布小促进厅销售阁;绘沟3、顿针对淡疑难焦户型偷进行乖特定储的销渡售策删略;牢动4、共客户弟接待贯、签滔约、淘签署震《商殊品房唤买卖涉合同舍》秆傲5、缠按揭排手续额的办芦理;属菊6、截客户畜维护笋、追笑踪;威轿7、治客户究资料恭归档础;筑治8、届完成龄扫尾慢期预狂定的梅销售血任务摸;哭灰9、啊交房性资料闲制作娱;稍接10缓、交贼房办燃理;隐四、靠附件点:V榴IP展卡入凝会活迫动方工案脾㈠、富VI钥P卡荣置业侦会章土程茄“察水岸架·炊帝景贱星城程2友期踪”致置业题会会条员呈章架鸡杆程筐水岸蜂·示帝景宝星城哀2瓦期运置业毛会女系意吊向认胆购纲水岸谈•掠帝景同星城浴2蓬期柱的购缘房置射业会抱组织报,实殊行入营会自首愿和涌退会恒自由您的原矛则。翻凡舒水岸滤·垒帝景蚊星城埋置业博会的践会员败,均认发放绳置业及卡一闹张,备享有亭福建炕新新伤房地掠产开杰发有毛限公循司为晒水岸垃•照帝景惩星城烦2贫期烤置业楚会会朝员提捆供的最一切抗服务持,会泳员应朗遵守嘉水岸省•味帝景云星城州2昨期柱置业椒会章彩程的挡相关融规定特。默会员佣资格凶取得职凡年纠满十扬八周巷岁有殊意购埋房的快置业干者,掌携带设本人吩身份剖证至见水岸不•践帝景谎星城进2期叶售楼亲中心毁申请评,填锋写《舱水岸胳·阔帝景株星城广置业皮会会稳员申秃请表需》,嘉经核酿准后考即可舒获取稼水岸骗·块帝景践星城预置业站会会签员资阔格;横会员告卡是瞎会员歇资格呢的证况明,治一人笨一卡胸一号辽,不此得转须让转狭借;归为确默保资陪料安狗全,串会员豪应妥舅善保射管会光员卡律,如监发生嘉会员肥卡遗北失、全损坏蝇请立唱即通皱知本犬会,蛙申请拔给予晨补办圆新卡俊。痛用户余填写轰并提湾交申仪请表理,确溜认填堡写的动内容渗与个尾人资叠料应卧真实骆有效躁。如澡个人恨资料趣不真君实,痰公司震有权友拒绝经其申跨请或宜撤销洽其会泳员资裁格,碗并不般予任将何赔淘偿和验作任恋何解谷释。惜如用委户的抽个人朗资料嘉发生刑变化胜,应很及时征通知糠公司城,否腊则由锹此造研成的脖会员宵权力言不能叼有效暑行使伙的责印任由己会员袋自行迁承担祸,公夏司有王权因拉此取徐消其共会员完资格轮,并自不予钞任何柱赔偿累和作她任何护解释乳。台会员炸权利丹每张剑置业趋卡仅指限购喜壹套良“悬水岸惯•服帝景落星城袋2期租”却项目姨商品昨房,凳仅限边持卡专人使没用,蚀不得著转让幕、转贝借他绩人使枕用;涌持本挑置业返卡可饮优先洞获取浩“挪水岸臣•卵帝景欺星城核2期挡”谦相关椒的信焦息资短料并炮优先镰享有廉认购欧权、豆开盘托期间饼的特蝴殊优忆惠例﹙扒详见能

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论