aqn销售解说前的准备工作

（一）【本章重点】让自己成为专家保持最佳状态将产品销售给自己让自己成为专家不同的销售人员有不同的表现，有的销售业绩非常好，有的业绩平平，造成这一差别的一个重要原因就在于销售解说的好坏。小故事一家商店里有三只鹦鹉，这三只鹦鹉的外形没有什么不同，然而价格却大相径庭，第一只鹦鹉卖500美元，第二只鹦鹉卖1500美元，而第三只鹦鹉却只卖20美元。一位顾客好奇地问：“为什么这三只鹦鹉的价格差这么远？”老板回答道：“因为第一只鹦鹉在客人进来的时候，会说欢迎光临，在客人走的时候，会说谢谢光临，所以它值500美元；第二只鹦鹉不仅会说欢迎光临、谢谢光临，还可以解说产品，给客户推荐产品，所以这只鹦鹉能够创造利润，当然值1500美元；至于第三只鹦鹉，它会讲的就是几句消极的话，客人听了都不高兴，所以只卖20元，如果你喜欢，送给你也没关系，这只鹦鹉完全不值钱。”销售人员也是这样，会讲解产品的销售人员只是中等水平，价值500美元；能够很好解说产品、推销产品的销售人员才是最优秀的，价值1500美元；如果只会报怨产品、报怨公司，甚至报怨自己的未来，这样的销售人员也就没有价值，公司愿意免费送人。怎样才能掌握专业知识、成为专家、成为最优秀的销售人员呢？专业知识的获得既不能依赖公司提供给你，也不能等着前辈来教导你，或者等着客户给你提出意见，所有的经验累积都要靠个人主动去争取。1.不要羡慕别人有些销售人员总是羡慕别人，看到别人接到那么多订单，赚到那么多钱，哇，好羡慕！为什么不是自己呢？可是只羡慕是没有用的，别人的成就是用辛苦换来的，所以羡慕别人不会有结果，只有努力去改变自己才会有结果。2.向前辈学习向前辈学习，同前辈探讨，从前辈身上去获取经验，可以让你少走很多冤枉路，可以说跟着前辈的经验走，这是累积经验的一种最快的方式。中国最大的资料库下载拆3.烛阅读泄书籍芒在智盘力上北的投遍资是榨回报活最高夜的投怪资。歼钱如仅果用霞来吃浴、用飞来花读，吃子过花笛过之堆后就握没有坊了；瓦如果稀用来物购买座书籍鸣，投禾资学螺习，摩就可余以获堵得知研识，盘变成絮工作大中的沟力量寒，所制以这恼种投县资的壳价值涂最高惩。肃4.枪热爱脚产品彻只有志热爱捧自己蒸的产到品，肝销售多才会非有热禽情。骄销售某人员织应该逼放宽狮眼界序，热堤爱自龙己的辉产品躁，从级手上摇的产贪品看必到未客来。驶【案鉴例】柏有一牺位销俘售人形员，励他最闯初的维工作初就是吩在超战市里亮销售虾空调遭，虽诞然只考是一现份基令础销职售工色作，批可是著这位制销售连人员跃却非翁常热沉爱自宣己的车工作艘，每晕天都茂认真住解说呢产品近，积法极销鞋售产钢品，串他的梨业绩宅是所怎有销霜售人抢员里留面最们好的孤。后仁来，摆由于雄工作神出色箩，他援逐渐擦被提丝拔为筹组长榆、经绕理和穗企业柄高级飘主管例，他针的收辛入也战从最市初做铃销售誉员时蝶的几卵百元截上升禁了几井十倍要。可任见，英只要哲热爱克产品蛙、热检爱工叼作，旱就会聚有成闷功的吨机会本。屠【自候检】齿你运禁用过混这些锯成为妻专家霞的途就径吗朵？请丢结合五自己门的实状际工识作，肆分析饰自己采在哪遇些方惕面需奉要改婶进？晋你打垃算怎政么改假进？套成为凳专家绿的途喂径挪你做孔到了蒜吗淋需要观改进贷的地董方额如何爽改进博不要殊羡慕将别人麦□惩是闭

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