第一章创业与创业教育

励志照亮人生，创业改变命运！当前第1页\共有79页\编于星期三\7点

《基本要求》的目标和内容教学目标明确通过创业教育教学，使学生掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的基本流程和基本方法，了解创业的法律法规和相关政策，从而激发学生的创业意识，提高学生的社会责任感、创新精神和创业能力，促进学生创业就业和全面发展。教学内容明确高等学校创业教育教学内容以教授创业知识为基础，以锻炼创业能力为关键，以培养创业精神为核心。当前第2页\共有79页\编于星期三\7点本课程的主要内容创业者与创业精神2创新创造与创业过程3创业团队组建与管理4创业机会与创业项目5创业与创业教育1商业模式设计与创新6当前第3页\共有79页\编于星期三\7点创业计划与实践演练创业风险及其评估89新企业的创办10初创企业管理11创业资源与创业融资7企业生存与成长12本课程的主要内容当前第4页\共有79页\编于星期三\7点前提人生价值有很多实现方式，职业没有高低贵贱之分。本课程不要求所有学生都去自主创业。本课程希望所有学生都思考和验证自己是否适合创业。本课程希望那些有勇气、有能力、有成就动机的同学开始行动。√√√√当前第5页\共有79页\编于星期三\7点传递创业能量，打造创业精神！当前第6页\共有79页\编于星期三\7点第一章创业与创业教育经济动力及工作机会主要是来自熊彼特所关注的创业家与其创新。——现代管理学之父彼得﹒德鲁克当前第7页\共有79页\编于星期三\7点什么是创业？1为什么创业？2本章内容当前第8页\共有79页\编于星期三\7点关于“创业”你首先想到的是什么？当前第9页\共有79页\编于星期三\7点关于老板的印象?当前第10页\共有79页\编于星期三\7点君子创业垂统，为可继也。”——《孟子·惠王下》先帝创业未半，而中道崩殂。——诸葛亮《出师表》

开创基业——《辞海》89版开创事业——《新华字典》广义与狭义的创业创：创建、创新、创造、创意业：学业、事业、家业、企业等。合起来，可以理解为开创事业或创立企业。当前第11页\共有79页\编于星期三\7点1.1创业的定义创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。其实，创业的定义很简单！当前第12页\共有79页\编于星期三\7点包含三层意思：（一）打破资源约束创业者不甘于资源供给的现状，努力突破资源约束，没钱-借钱贷款、融资，寻找资源，整合资源，来达到创业的目标。创业初期大都会经历资源匮乏，从无到有的过程。当前第13页\共有79页\编于星期三\7点（二）寻找机会创业者善于寻找机会。创业者要善于发现机会，评价机会，识别机会，抓住机会，寻求机会是创业的关键一环。当前第14页\共有79页\编于星期三\7点创业应伴随新价值的产生，价值我主要讲经济价值：创业通过产品和服务，满足消费者，服务消费者。在满足消费者需求的同时，企业获得利润。创业要获得利润，只有获得利润，企业发展壮大。当然价值还包括社会价值、自我价值（马斯洛的需求层次）的实现等。当前第15页\共有79页\编于星期三\7点总结：资源价值机会我们还可以看创这个字创字，左上有人，右边为刀，工具（资源）左边为仓，仓库。要有人，有资源，才能有收获；仓+提手旁再次总结创业的定义：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会，进行价值创造的行为过程。当前第16页\共有79页\编于星期三\7点1.2创业的要素指创业者可以利用的商业机会，从创业过程来讲，机会是创业的起点，创业过程就是围绕机会进行识别、开发、利用的过程。要寻找机会，机会不会等着你，自动跳出来，而是靠创业者寻找。创业者要具备敏锐的商业头脑，迎合消费者的需求，看到未来的发展趋势。当前第17页\共有79页\编于星期三\7点举个王卫的例子。王卫，顺丰速运的老总，马云非常崇拜的人，一个非常低调的人，一个非常善于抓住机会的人。第一个机会和转折点；王卫看到香港和广东货物往来，于是在与几个小伙伴成立了快件的公司；第二个机会和转折点；2003年非典爆发，人们都不敢出门，航空公司的生意非常萧条。王卫借航空运价大跌之际，顺丰顺势买下专机，定制航线，成为国内第一家（也是当时唯一一家）使用专机送快递的民营企业。正式发现和抓住了这两个机会，顺丰成了民营速运企业的领跑者。当前第18页\共有79页\编于星期三\7点我们创业要关注国家经济和社会形势的发展，比如决定全面放开二胎，这对母婴用品、医疗、教育、轿车、甚至房地产市场都会产生深远的影响。当前第19页\共有79页\编于星期三\7点（二）创业资源是指创业过程中所需要的特定资产，包括有形和无形资产，它是企业创立和运营的必要条件，主要表现为技术、资本、信息等。没有资源，找资源，资源少，集合资源；资源广，整合资源。现在创业资源的寻找比以前容易的多，只要有项目，有创业机会，缺资金，有贷款、有风投，有众筹；没场地，有创业孵化园、各类众创空间。比如赫赫有名的北京中关村创业大街。汇集者很多风投公司、猎头公司，专门为创业者寻找资源，整合资源。当前第20页\共有79页\编于星期三\7点现在创业看的是整合资源的能力，比东星航空原总裁，因欠税款，一审被判处四年刑期，2013年8月7日兰世立出狱，仅仅两年，他旗下公司资产已逾百亿！而且以独特的商业逻辑颠覆了旅游业，他的资源整合能力超强！比如推出港泰游999元，全程飞机、五星级酒店，貌似肯定赔钱，但是兰世立整合了航空资源、酒店资源、商店、景区资源，让顾客极低价格坐飞机，住五星宾馆，这就是互联网时代的资源整合，可以概括为羊毛出在狗身上，猪来买单。当前第21页\共有79页\编于星期三\7点（三）创业团队是指在创业初期，由一群才能互补(分工)、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗，并能做到利益让渡的人所组成的特殊群体要各有专长，形成1+1大于2；每个人承担着集体的责任，愿意为集体努力；对创业有共同的认识和愿景；愿意为了集体而牺牲个人利益或服从组织安排。一般创业团队有管理者、技术者、营销者，从企业职能上可能有管理、技术、财务生产、后勤保障等。当前第22页\共有79页\编于星期三\7点举个商业团队；这个团队被称为中国第一团队。这个团队三年内两次把自己创办的企业送进美国纳斯达克股市，他们就是携程网和如家快捷酒店的创始人季琦、沈南鹏、梁建章、范敏；季琦是核心、灵魂人物，领导者和事业推进者；沈南鹏是红杉资本的创始人，是财务官；梁建章、范敏；行业专家，技术的提供者。本周一，去哪儿、携程互持45%的股份，宣布合并，他们之间联姻无疑将对中国在线旅游市场OTA产生深远影响，他们不光是第一团队，同时也是资源整合的高手。当前第23页\共有79页\编于星期三\7点大家可能看过一部电影中国合伙人，成冬青坚定无私、领导者；孟小俊机敏自尊、技术者，王阳平和无为、联络者。创业团队有人组成，在中国一些企业，由于创业元老利益分配不均，企业内斗，很多企业由此倒闭。比如快餐巨头真功夫，现在内斗还在继续，已经对真功夫品牌造成了很大的影响。当前第24页\共有79页\编于星期三\7点讲完创业三要素，我们看一下他们之间的关系关系：没有机会，创业行动就是盲目的行动，有机会，但是没有创业团队去识别、开发，创业活动也不可能发生，有了机会、团队还得有资源，否则机会无法被开发，创业者也没了用武之地。当前第25页\共有79页\编于星期三\7点机会是核心动力资源是必要保证团队是主导力量总结创业三要素，团队（team）,机会（opportunity），资源（resource），简称TOR，这正是：创业有了TOR,闯遍天下都不怕！当前第26页\共有79页\编于星期三\7点1.3创业的内涵创业的前提是要打破规则和资源约束，即创业的本质是创新创业的关键是商业机会的发掘与把握创业过程必然要求创造价值、转移价值和获取价值创业是创业者自觉与磨砺的行为过程当前第27页\共有79页\编于星期三\7点练习：以下几种情况哪些属于狭义的创业？某同学毕业后，进入一家企业，经努力奋斗，成为该企业的总经理，该同学是在创业吗？某学生在校内开了个“诚信小店”，无人值守卖文具，是创业吗？Bill·Gates创建了微软帝国，是创业吗？某公司员工有一项发明专利，将其卖给了公司，由公司提供资金、技术、市场调研完成产品开发，他是创业吗？当前第28页\共有79页\编于星期三\7点1.4创业的特征自觉性第一创新性第二风险性第三利益性第四曲折性第五当前第29页\共有79页\编于星期三\7点练习：大学生创业与就业的差别创业就业担当的角色要求的技能收益与风险成功依赖因素填写这个表格，体会大学生创业与就业的差别当前第30页\共有79页\编于星期三\7点练习：大学生创业与就业的差别创业就业担当的角色创业者通常处于新创企业的高层，在企业实体的创建过程中，创业者始终是负责人，始终参与其中处于中低层，到达高层需要一个过程，也不需要对企业的成长负责，只需要做好本职工作就可以了。要求的技能创业者通常身兼多职，既要有战略眼光，也要有具体的经营技能，从而要求其具备相当全面的知识和技能具备一项专业技能即可开展自己的工作填写这个表格，体会大学生创业与就业的差别当前第31页\共有79页\编于星期三\7点练习：大学生创业与就业的差别创业就业收益与风险除了教育成本外，还包括前期准备中投入的人力、物力和资金成本。一旦失败，创业者会损失在创业前期投入的几乎一切成本；而一旦成功，创业者则会获得大多数经营利润，其数额理论上没有上限。就业的主要投入是数年的教育成本，一旦失败，就业者并不会丧失教育成本，而一旦成功，就业者只能获得约定的工资、奖金及少量的利润。成功依赖因素更多的要考虑自身的经验、学识与财力，以及各种需求和各种资源占有等条件。很大程度上依靠企业实体填写这个表格，体会大学生创业与就业的差别当前第32页\共有79页\编于星期三\7点小故事有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他们变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。

当前第33页\共有79页\编于星期三\7点小故事哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”

当前第34页\共有79页\编于星期三\7点小故事于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”

当前第35页\共有79页\编于星期三\7点小故事左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”当前第36页\共有79页\编于星期三\7点小故事我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲！当前第37页\共有79页\编于星期三\7点二、为什么创业？

“每个人都想得到社会的认同，得到别人的尊重，都想展现自我价值，那么创业无疑是一条最好的道路。”——海尔张瑞敏

创业的意义：“济天下”——创业对社会的意义“善其身”——创业对创业者的意义当前第38页\共有79页\编于星期三\7点二、为什么创业？为什么越来越多的大学生选择自主创业？◆经济发展，促生创业◆国家支持，促进创业◆典型示范，激励创业◆就业压力，促使创业◆成就梦想,主动创业当前第39页\共有79页\编于星期三\7点二、为什么创业？(经济发展，促生创业）截至２０１５年６月，互联网普及率为４８．８％，我国网民总数已达６．６８亿人。2009年，0.5亿2010年，9.36亿2011年，33.6亿2012年，191亿2013年，350.19亿2014年，571亿2015年，912.17亿当前第40页\共有79页\编于星期三\7点

二、为什么创业？（国家支持，促进创业）

十八大报告：推动实现更高质量的就业。就业是民生之本。要贯彻劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓励创业的方针，实施就业优先战略和更加积极的就业政策。引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业，做好以高校毕业生为重点的青年就业工作和农村转移劳动力、城镇困难人员、退役军人就业工作。

当前第41页\共有79页\编于星期三\7点A.智力支持

各地人力资源社会保障部门也开办了创业培训班，离校未就业的高校毕业生可向当地人力资源社会保障部门申请，参加有补贴的培训。如“GYB”（产生你的企业想法）、“SYB”（创办你的企业）、“IYB”（改善你的企业）。

当前第42页\共有79页\编于星期三\7点2023/6/1443扩大你的企业（EYB）扩大产生你的企业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固小企业发展阶段SIYB体系与功能当前第43页\共有79页\编于星期三\7点

YBC组织即中国青年创业国际计划（YouthBusinessChina-YBC）是由团中央、全国青联发起的一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目。该项目参考总部在英国的青年创业国际计划（YouthBusinessInternational）扶助青年创业的模式，动员社会各界特别是工商界的力量为青年创业提供咨询以及资金、技术、网络支持，以帮助青年成功创业。当前第44页\共有79页\编于星期三\7点当前第45页\共有79页\编于星期三\7点当前第46页\共有79页\编于星期三\7点B.政策支持高校毕业生自主创业优惠政策的主要内容有：（一）税收优惠（二）小额担保贷款和贴息支持（三）免收有关行政事业性收费（四）享受培训补贴（五）免费创业服务（六）落户优惠政策当前第47页\共有79页\编于星期三\7点税收优惠持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）的高校毕业生在毕业所在自然年(即1月1日至12月31日）从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。对高校毕业生创办的小型微型企业，按规定落实好减半征收企业所得税、月销售额不超过2万元的暂免征收增值税和营业税等税收优惠政策。留学回国的高校毕业生自主创业，符合条件的，可享受现行高校毕业生创业扶持政策。当前第48页\共有79页\编于星期三\7点小额担保贷款和贴息支持对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款。从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息扶持。对合伙经营和组织起来就业的，可根据实际需要适当提高贷款额度。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策。当前第49页\共有79页\编于星期三\7点免收有关行政事业性收费享受培训补贴毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。对高校毕业生在毕业学年（即从毕业前一年7月1日起的12个月）内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。当前第50页\共有79页\编于星期三\7点免费创业服务有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务。各地因地制宜建设一批大学生创业孵化基地，并给予相关政策扶持。对基地内大学生创业企业要提供培训和指导服务，落实扶持政策，努力提高创业成功率，延长企业存活期。2014年至2017年，将在全国范围内实施大学生创业引领计划。通过提供创业服务，落实创业扶持政策，提升创业能力，帮助和扶持更多高校毕业生自主创业。各地公共就业人才服务机构要为自主创业的高校毕业生做好人事代理、档案保管、社会保险办理和接续、职称评定、权益保障等服务。各地区、各有关部门要进一步落实和完善工商登记、场地支持、税费减免等各项创业扶持政策。当前第51页\共有79页\编于星期三\7点落户优惠政策取消高校毕业生落户限制，允许高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。当前第52页\共有79页\编于星期三\7点1.深入开展全民创业活动。实施创业带动就业战略,把全民创业工作摆在更加突出位置。完善、落实扶持创业的政策措施,优化创业环境,降低创业门槛。有条件的地方要在政府预算中安排创业引导资金,发挥创业带动就业的倍增效应。继续开展国家和省级创业型城市创建工作,鼓励创业型城市大胆创新,发挥创业型城市的示范带动作用。

-----河南省促进就业规划当前第53页\共有79页\编于星期三\7点2.加强创业教育和培训。加强创业教育,鼓励和支持普通高校和各类职业院校开设创业课程,增强学生创业意识,提高创业能力。发挥创业导师、创业实践阵地、创业服务平台的作用,建立创业实践教育机制。健全创业培训体系,充分发挥各类创业培训资源优势,加强创业培训,力争“十二五”时期完成创业培训50万人次,提高劳动者创业成功率。

----河南省促进就业规划当前第54页\共有79页\编于星期三\7点3.发挥小额担保贷款促进创业作用。强化各级财政筹集担保基金的主渠道作用,多元化筹集担保基金。扩大基金规模,提高担保能力。简化手续、降低门槛,加大贷款发放力度,力争“十二五”时期新增发放贷款400亿元。规范小额担保贷款操作流程,进一步完善风险防控机制,建立政策监测评估制度,促进小额担保贷款业务健康持续发展。

--河南省促进就业规划当前第55页\共有79页\编于星期三\7点

4.强化创业服务。建立创业服务体系,健全创业服务制度,完善创业服务标准,提高创业服务能力。建立创业辅导专家队伍和创业项目库,为创业者提供项目信息、政策咨询、开业指导、融资、创业孵化、人力资源等“一条龙”服务。开展创业项目推介、创业大赛、创业大讲堂等专项服务活动,提高服务针对性。以4个国家级创业培训服务示范基地建设为引领,加快建立一批省级创业带动就业孵化基地,带动全省创业示范基地和孵化园区建设。

-----河南省促进就业规划当前第56页\共有79页\编于星期三\7点二、为什么创业？（典型示范，激励创业）当前第57页\共有79页\编于星期三\7点当前第58页\共有79页\编于星期三\7点当前第59页\共有79页\编于星期三\7点当前第60页\共有79页\编于星期三\7点

二、为什么创业？（就业压力，促使创业）

就业压力好大啊！当前第61页\共有79页\编于星期三\7点当前第62页\共有79页\编于星期三\7点高校毕业生就业难度依然很大。“十二五”期间,我省高校毕业生将达到250万人,数量增多加剧了高校毕业生就业困难程度。加之高校毕业生就业能力与用人单位实际需求有一定差距,知识结构与产业结构需求不适应,造成高校毕业生就业难。劳动力供大于求的压力依然存在。我省是人力资源大省,就业总量压力大,经济社会发展提供的就业机会无法满足需要。城镇需就业的劳动力年均200万人以上,还有800万左右的农业富余劳动力需转移就业。

-----河南省促进就业规划当前第63页\共有79页\编于星期三\7点二、为什么创业？（成就梦想,主动创业)渴望创新追求成功当前第64页\共有79页\编于星期三\7点他们！他们！他们为什么创业？柳传志为什么创业？马云为什么创业？史玉柱说，创业初期的想法挺庸俗，就是想赚钱，过一点富裕生活，看到的金钱背后的汽车、房子和其他消费品，而现在金钱就是一个数字，“它是衡量你事业成功程度的一个指标，就像温度计一样，是一个数值，钱很重要，但重要性已经不是它背后能买什么东西了”。

当前第65页\共有79页\编于星期三\7点马斯洛把人们达到自我实现时的片刻体验称为高峰体验（peakexperience）。其特点是幸福感和成就感，是一种暂时的、无奋争的、非自我中心的完善和达到目标的状态。生理需要

维持生命的最基本需要安全需要

保健、保险、健康等归属的需要社交需要、归属与爱尊严的需要工作尊重、社会认可自我实现的需要马斯洛需求层次理论高峰体验是一种超越一切的体验，其中没有任何焦虑，人感受到自我与世界的和谐统一，感受到暂时的力量和惊奇。将其比喻为“到自己心目中的天堂去旅行”。当前第66页\共有79页\编于星期三\7点一个人的一生1岁出场亮相；10岁天天向上；20岁远大理想；30岁基本定向；40岁处处吃香；50岁发奋图强；60岁告老还乡；70岁打打麻将；80岁晒晒太阳；90岁挂在墙上。当前第67页\共有79页\编于星期三\7点