销售工作计划模板十篇

第页共页销售工作方案模板十篇【必备】销售工作方案模板十篇销售工作方案篇1光阴转瞬即逝，不知不觉的度过了XX年前半年，但是，我仍然明晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克制很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对剧烈挑战。我有些彷徨，自己是否有才能挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之那么安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽会有更好的开展前景，使我对将来有了更大的目的。一、业绩1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离任一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一局部的影响，回头客来找留下了一局部顾客群，但有一局部还是丧失了。二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，6。4—6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我汲取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供给不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一局部顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到如今还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务〔任务完成不超额〕来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。对于半年的工作，我知道要做好化装品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比方工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心缺乏，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比方学生，我发现这类顾客比拟喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比拟吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比拟专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比拟高。3当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，如今的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而承受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市过分的管理，我想过离任，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我鼓励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。以上是我对XX年上半年的工作总结！新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开场的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。1、作为化装品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化装品的美导专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。3、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一局部低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，下半年即将降临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！销售工作方案篇2我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作方案。一、团队建立：本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期方案人数在5人。其中必需人员1人，需要有一定的分析^p和讲解才能。本团队人员需要有一定的素养和知识，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员装备完毕。在人员装备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个月的时间里，我会通过队员的业务理论和业务讨论对每名队员有一个更加深化的理解，对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位。二、团队工作方案与工作方向：我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜索等搜集大____。资料搜集完毕后，对于所搜集的资料开专项客户开发会议，会议中对进展资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进理解，确保客户的交易量与收益。如开展良好，希望打造一间VIP贵宾大户室，提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户理解到我公司的雄厚实力与优质效劳，到达以一带N的开展效果。2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进展接触协商，以黄金大讲堂的宣传形式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。贵金属销售工作方案篇三一、实在落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。作为xxxx贵金属经营xxx行业销售，自己的岗位职责是：1、坚决信心，积极开展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目的;2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;3、深化理解并严格执行xxx销售的流程和手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报，以供团队分析^p决策;5、随时关注xxx行业的最新动向、产品技术的开展趋势，争取在市场中获得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住xxx产品优势;6、培养培训营销工作的方法及对市场研究才能，成为智慧能动的市场操作者;7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，防止积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解，对产品优势和缺乏也与大家深化沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己方案设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，方案设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再开展奠定人力资根底。二、销售工作详细量化任务，制定出月方案和周方案、及每日的工作量。1、方案个人及带着的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目的。每天至少打20个，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多理解客户的信息和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考，并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。5、填写工程跟踪表，根据开户工程进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的工程至少一周回访一次。客户开模拟户日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决xxx操盘本专业的根底模拟设计操作工作。8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进展实盘操作的需求，争取早日进展实盘操作。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。xxx销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在xxx产品销售的过程中，严格按照公司制定销售效劳承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。销售工作方案篇31、自我的执行力不强。做好工作安排没可以及时完成，没能到达预期的目的。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能2、与人的沟通技巧缺乏，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但如今留下的只有我一个。带人的没有一个完好流程，不能让新人快速理解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。4、在会谈上表现得不够强势，气场缺乏。演艺的价格，物料商的价格压不下。5、做事不够细心，遇到没有可以及时的处理。6、整合资的方面不完善。对柳州的演艺资、物料资、活动场地的储藏缺乏，报价不懂。表如今业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X年的工作上很被动，在现场执行活动也很费力。所以20xx年的工作必需要有新的变化，要有方案、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不可以对公司业务造成影响。1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。2、常备活动场地资的，做表备案，虽然手上的场地资根本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联络场地，业务需求第一时间可以报价。3、物料、演艺资类资搜集。如今公司的物料、演艺资虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资及时向业务理解。4、公司仓库的管理。20X年末，已对公司的仓库物料进展了清点，归类。在20xx年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，搜集客户，微活动部出创收。销售工作方案篇4新春即将降临，大地万物复苏，活力盎然，新年新气象。20xx年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目的。20xx年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：一、销售____伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，假如督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。按目前我司的开展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营道路，那么市场督导将是重中之重。为了能更好的为第三方合作提供良好效劳质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。二、强化终端销售人员培训回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20xx年将围绕着营运手册进展终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习方案，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。三、行业市场信息采集销售部需要不断的搜集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，理解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。五、制订门店巡查工作表进一步标准门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来，20xx年将进展全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储藏干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一，每周下店的工作任务，提升效劳质量!企业的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在20xx年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!销售工作方案篇5一、公司现状分析^p金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展，已经在印后包装行业这个细分市场获得了不错的成绩，但是业务的开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省消费同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想获得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸可以参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮助斧正！〔此方案以华东区为目的区域〕二、工作目的根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市〔浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市〕共承当销售指标1092万，其中包括直营店3家〔销售定额180万，每人每月7.5万〕，开发大、中型专业客户〔终端〕13家以上〔销售定额720万，每人每月30万〕，开发经销商4家〔销售定额192万，每家每月8万〕。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的理解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、详细执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必需要有一个完好而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的详细安排如下，第一阶段〔5月8号至6月30号〕1〕区域市场的进一步细分〔5月8日〕区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原那么：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原那么，每个营销人员所负责区域以及承当指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原那么，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其别人员也同意。假设两个营销人员选择同一个区域，那么采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。2〕业务员spin技巧培训〔5月10日上午〕1.首先，利用情况性问题〔situationquestions〕〔例如贵司消费什么样产品？…〕来理解客户的现有状况以建立背景资料库〔行业、产品、目前选用哪家供给商…〕，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析^p。此外，为防止客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。2.然后，营销人员会以难题性问题〔problemsquestions〕〔如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…〕来探究客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。3.其次，营销人员会转问隐喻性问题〔implicationquestions〕使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购置欲望。2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访方案给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及获得成效，竞争对手等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必需要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件承受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资谋私人福利。一旦发现有违犯此条，视情节轻重做出警告以致开除的惩罚。5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，制止“先斩后奏”行为。6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必需要对自己进展严格要求，注意自己的言行举止得体、穿着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。五，所需公司支持：区域市场能否成功开发以及销售指标可以顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率最高的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担忧。所以我希望公司可以在前两个月给予业余人员出差费用〔住宿费，车费，费，公关费〕的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用〔3000左右〕，时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价根底上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。3，产品供给及物流的支持，在客户和供给商合作的初期，往往是供给商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策可以给予灵敏支持。在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目的任务。销售工作方案篇6xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的开展上也获得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结xx年的工作经历并结合地区的实际情况，制定如下工作方案：一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。承保是保险公司经营的头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，进步风险管控才能。1、对承保业务及时地进展审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进展初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建立、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析^p。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，纯熟掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进展全面、系统的培训，以进步他们的'综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。二、进步客户效劳工作质量，建立一流的客户效劳平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音效劳系统，加大____的宣传力度，以多种形式将____推向社会，让众多的客户全面理解公司语音效劳系统强大的支持功能，以进步自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，进步客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的效劳宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原那么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以进步中支业务人员的整体素质，实在进步查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成XX营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建立根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。三、加快业务开展，进步市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入XXXX万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85％，非车险10％，人意险5％。xx年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例方案为机动车辆险75％，非车险15％，人意险10％，方案的实现将从以下几个方面去施行完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行中国建立银行中国工商银行中国农业银行福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联络，让银行充分地理解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新打破，实现险种构造调整的战略目的，为公司实现效益最大化奠定良好的根底在新的一年里，虽然市场的竞争将更加剧烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。销售工作方案篇7第一阶段：工程开发前期阶段对公司拟投资工程进展初步考察，掌握根本情况和信息，制订详细的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司管理层的投资工程决策提供根据。主要工作内容：一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行理解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析^p对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析^p对工程所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。三、工程初步定位根据相应的市场研究分析^p后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发提供实在可行的根据。四、提出初步的工程操作总体思路。第二阶段：工程开发阶段跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优优势分析^p，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深化理解工程所在区域的房地产市场供给、需求状况，价格现状和将来开展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析^p①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析^p④竞争对手的产品分析^p，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析^p⑦竞争对手的背景和实力。三、进展消费者调查，明确工程的目的客户群①消费者的二手资料分析^p②竞争对手消费者轮廓描绘(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路根据深浸透的市场研究分析^p后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路①产品分析^p②本工程的swot分析^p(优优势分析^p)基于swot分析^p(优优势分析^p)提出针对性的营销策略五、战略分析^p与规划①工程卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广工程的筹划*各阶段推广主题筹划*各阶段营销分析^p与总汇*各阶段市场动态分析^p与对策*各阶段客户总体分析^p与推盘策略浸透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进展分析^p六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告组织公司相关人员对《营销筹划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订《工程参谋效劳合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，那么本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。第三阶段：资整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员装备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;二、制定销售形式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目的和方案，全程监控工程销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目的利润率;主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织施行①销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明销售的总体战略思路和目的的制定销售形式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房销控方案总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优惠政策20xx房地产销售工作方案分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略sp(销售推广)活动价格策略和销售控制调价方案和调价技术整体价格和房调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销筹划流程详细说明品牌形象定位媒体方案广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目的和方案，全程监控销售执行情况，及时反应市场信息、销售状况，对反应的信息加以分析^p和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司工程的目的利润率，提交营销总结报告。20xx房地产销售工作方案3房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势工作方案应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析^p应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!销售工作方案篇8今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。一、进步认识，明确目的，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕开展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户构造，进步重点业务客户浸透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的根底上做好稳存增存工作。二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。一是要认真落实高端客户开展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项鼓励机制和政策，推进全行中高端客户快速开展。二是做好存量客户的效劳与维护工作。目前，全行已根本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分理解客户需求，及时理解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品装备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。三、全力维护和开展财富客户，努力完成全年目的任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务开展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深化挖掘存量潜力客户，确定开展目的，努力将其培育开展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目的客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资不丧失，不外流。四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调开展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进展全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步开展。二是要提早做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，防止出现此增彼减的情况。五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联络和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约效劳、泊车、理财规划等方面的安排，确保效劳质量;理解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，进步客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联络、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联络，从不同层面上共同维护。六、认真落实相关鼓励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关鼓励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，