中国市场营销策划师资格考试

摘要本案例策划的产品是我们江西特产之一------庐山云雾,是一种绿茶的名称,主要产自中国江西省九江市境内的庐山,也是中国十大名茶之一,它芽壮叶肥、白毫显露、色翠汤清、滋味浓厚、香幽如兰，故以“香磬、味厚、色翠、汤清”而闻名于中外。这份策划书是对生产庐山云雾茶公司的竞争对手内部、外部环境的分析和目标市场的选定，以及怎样制定营销策略，还有如何进行产品宣传，采用怎样的销售渠道，以什么样的形式到消费者的手中，或者说怎样向消费者推荐该产品，甚至如何合理定价与正确的市场定位和如何进行的计划实施等等来扩大云雾茶的市场份额、挖掘潜在顾客、提高品牌知名度。目录一、市场分析（一）当前市场分析....................................1（二）主要竞争对手及其优、劣势........................2埋二、豆营销更策略蛾（一苹）目炼标市偏场的塔描述仔..迁..娘..朴..判..伞..傲..左..辫..做..阅..尿..遣..奋..似..歪..含..系2景（堆二）麻市场丝定位嫌..宴..详..授..押..践..野..饥..庆..尽..腹..疲..眠..捐..欲..抽..乌..增..嗽..除..锈3哲（横三）付产品库促销冲..盼..学..覆..抱..串..膊..届..秧..涂..鱼..缩..仅..蚀..战..痕..膊..标..缺3鱼侨斥一）挤广告厨宣传吹..絮..地..协..割..喷..楼..赵..回..还..储..著..薯..谈.必..见..拼..良..革3锄二）葡公共关关晴系.艘..话..迎..端..界..开..挎..蚂..错..悄..蛇..炎..盈..拳..选..冤..乐.春4赴三）渴其他你促销仅活动思..干..丸..晌..户..酷..畅..朴..仿..愧..练..乌..事..逝..异..要4寇四复）评督估程醒序须..附..榜..眨..高..脆..敌..讲..君..哗..物..默..誓..兼..记..放..表..壁.椒4音市场执分析蝇当前跳市场膝分析色现在罪市场贵上出元现假松冒的到伪劣浇产品裳很多慢，产卵品的逆分散货性很颠强，挑茶叶脱行业丑目前料多、最乱、楚弱的迹特点炎导致杜了赢整个搜行业当的无遣序竞设争和苏低层没次竞盐争，蒸消费屠者购望买缺绝乏右依据粒和方套向。伏面对圆这种迎情况窜，行塔业内绕的资姓深人虚士基迫本达淘成共诱识，誉即推疤行品掌牌化末才是它茶企盛和行乞业的南出路市，鞠并且挡行业殿先进截企业督已经胖开始虏了这鞭方面的的探匀索。影目前赴，我碗国茶息叶市只场整朴体需地求趋哥于饱绞和，河消费润增长扇速度舒低于端茶叶抓生产知能力爷的扩舅张速牢度，叹呈现制供大件于求炸的买留方市失场特译征，控在这吨样的康背景堪下，钩加上斯历史闯积淀浑的影叔响，嫌我国裁的茶习叶市茎场呈絮现如稳下特战点：冰1、昆历史讨、地钉理原移因，品我国池茶叶堵种类往众多尤，大妙约有便上千宵种派茶仅尾名茶唱就有责两百纤种左生右，款而每砍一种址茶叶柔因采扣摘时同节、欢产地号不同刑又可度分出怒众多稍子类取。解2、钥与茶晕叶种豪类多慌相对冲应的棒就是扎我国什从事著茶叶例种植盼、加纱工的飞企业旁数量惰众多匙分布亲广泛苍，据顷统计雅我国船目前妖有大肚约8睡00墓0万复茶农吓、7辽万家茂茶企删。调3、慢产品开种类拣和行岭业企生业众快多本桐就容赔易形矮成混遇乱的豆市场可局面竞，而咳行业优管理岂不健掩全和饺产品裁标准果的不身易操姐作更缘导致御了茶孔叶行赠业出绍现比军较混牛乱的羽局面弓。骨4、葱各地走茶叶善市场靠由个洋体商率户组蜜成，浓自身顿所普钥遍存善在的鬼散、梢乱、傻杂和当不易钳监管极等特担点，扮很容烫易发宜生漫墨天要挪价的验情况五。管包理的勉松懈谷也导茅致食议品行爪业普柳遍推收行的桥QS想认证邻在茶取叶行讲业得虫不到期有效尊执行集。穷（身二壶）天竞争员对手梅的优割劣、述势分手析急1、怒主要脂竞争检对手愈：西蹄湖龙地井、衔江苏踪碧螺装春，勇信阳负毛尖闹、唱黄山牲毛蜂码等茶2、闭优势闷：品累牌知枣名度桌高、铸市场仗占有写率高土、国累家指妄定接超待外灰宾的签礼品躁茶、贱具有远独特练而精驳湛的考炒制昂技术恒、采蚁摘次置数多倘、采鲜摘时交间早李、采缎摘标巧准嫩耕、采插摘态拌度勤遇。侧3、当劣势兽：市玉场定摆位模栗糊不怠清，宵各种爱等级绑的产光品都骨有，柳没有诸专业寸性的凯企业诞生产转、没绣有特姻定的省包装剃，没每有严科格的花质量袭管理锄制度梯。爷二、冻营销茄策略盾（一孟）目殿标市昆场的尽描述椒市场告细分屋化是笼每种黎产品灶必走付的趋沿势，鸦目标右市场设的选摔择，掏不是窗你企暗业单牢方面厕的想低法，排而是滩你跟摇消费翠者之颗间的订沟通寄，了堆解顾些客的厌喜好晴厌恶晶，倾冶听消群费者性们的肯建议沸，调凝查你胜企业闷所处疯的市戒场地壤位，旗分析逆自己如产品航现有还的市储场占简有率汪，客沙户对边我产喂品印竖象如唉何，肃根据迅中国杨的基引本国露情和虽风俗种习惯叫等等奔，中瓣国素犹有奥“肉礼仪律之邦脸”伤的美耻誉之柳称，刊通过网调查胆的数亩据显死示，乔现在加大多寇数年伙轻人屡选择抓送礼轨、送辈健康姨给长悉辈或班者是携自己夹的父毕母，叨并且兽送礼档在中呢国传盾统节批日中扇是种味礼貌着，表翼示尊激敬长馅辈。格我们亩选择起年轻贴人工夺作压活力大朱喝茶适可以拣减压疯、令艳心情军愉悦本。抬老年违人年圈纪大俗啦，袜比较振怀旧头，子攻女们慢关心兵父母类的身瓜体状目况。得（二扒）仅市场肤定位丛我们酱把庐守山云变雾茶休定位玉在中欠档市穿场，意通过绵产品倘占有沉率来飘占领趁市场榨份额献，一忙般收到入的透也可日以消枯费的关起，怠高收衡入的夺也可窜以购乘买，萍年轻贝人喝织茶是近为了丰修身径养性慧、降哀火、杂招呼伯客人叉，中纱老年分人喝认茶是拼为了怪能够仗更健厉康，对体会低茶的爸韵味宜，享蔽受生饼活等沿。而金大部启分的陕茶企造没有击对自革己产性品没殃有选司择清写晰的糟目标纲市场摸和准菌确的沫定位址，也岁没有茎进行欺市场常的细隆分，壤不了抬解消锤费者最、售射后服妹务做既的不劲到位偏，我蛙们对木自己清的产母品进圈行了棚准确优的定被位、叙细分见。建要健搜康、船要轻嗓松、田庐山光云雾鸣是你聚的选骂择苏（三浇）产用品促辨销驶一）夫广告臂宣传适本企浑业可鬼以在券江西仪当地镰有名惜的报我纸、盲网络曾、杂镇志雁来对兽我产掉品的说宣传部，访1、懒在南穴昌客驰流量钉比较寺大的器商场代和超诸市让犬顾客除免费读品尝杆，并差写出纱有关洁的建壤议。嘱2、禽赞助钥民间奇的团疾队去雄社区绝宣传阴演出脑、与旋市民扭互动叶，打肿响产袄品品站牌。予3、定在南彩昌市窑内的庆公交滚车上已设计毕简单碗有新妖颖的励经跟典的植移动歪广告宿。骨4、混在南五昌市蠢比较次受欢炭迎的榴报刊笔做广慢告、睛宣传肠品牌。耗二）初公共词关系荡帮助耳贫困洲区的美孩子帜上学抢，建可立希敞望小援学、召赞助致各种绕竞赛窗活动忍，给引那些针周庆忍公司耐办理拼庆祝陶宴会委，与申政府什机关厅、新础闻媒恐体处侄理好滋的关挑系。锦三）唉其他炸促销店活动仅1、幸给去砌茶楼录喝茶其的顾易客赠牺送悬胸挂我院们公谊司标乱识的盐精美音小礼巾品、权或赠帝送一嘉本有亡关茶恰叶知耐识的烘迷你屿书刊毁、让设消费址者感私受喝栏我们朱云雾某茶有舱不同矿于其长他口厚感的缸茶，炊让他轰们喝嫌我们悦的茶崭能感冤觉到糕轻松撞，减惩轻压后力等宅等。陵2、讨在南结昌的猜各大辉商场僚及超闪市设穿立我储们产左品的陵专柜棍，树触立起糊我们庙公司抓的企贫业品渗牌形票象，过发放将写有即关茶剥文化应的宣耀传册课子，顷让消古费者盯更深饱层次捷的了移解我扯公司谢产品赠。挪3、钩请健宅康专冶家在叛广场赢中心赏展开柳讲座取演说秃，主疮要内育容是铸如何新泡茶途、如艳何辨偷别茶希的真照伪、询让消糊费者戚了解损茶对特人身仇体的参作用樱等，千在人益流量讯聚集归的地陷方发脑宣传芬单，令并告若知购锦买方兔式，何让消滩费者各更快漆、更傻全面机的熟芦知我译公司垃产品倦。式四）识评估盟程序邻项目债的实屠施情巩况与瓜成效吩评估叫是整该个策婶划过塞程中箱非常址重要宇的一葱部分释