商业策划书商业策划书七

商业策划书商业策划书七商业策划书模板七第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研 (员工意见)5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)三.潜在进入者调研及分析1.行业进入力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工＆顾客意见)。间商调研及分析。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态知差接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。(提供原则或标准)1.产符合企业战略(长线产品/短线投资)2)符合产品定位①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的界定c)人员的考核d)人员的激励3)营业推广a)对顾客。c消费者利益点的第四部分具体执行＆实施(建议方案)五.销售管理第五部分结束语所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措出来程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广动力、促销的推动力。在市场顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比些这些信息通过什么途径获得如何获得这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力为什么许多非常俗气的广告却有生命力这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用如何进行产品概念的提炼与包装如何调整产品销售结构与组合企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来划与宣面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统的位广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越一、什么是市场推广市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进有些什么东西三、哪些东西是你能控制起来的四、哪些东西是你不能控制的五、哪些东西是你可以给这个市场