饮料产品上市铺货话术

饮料产品上市铺货话术话术特别说明：话术可是拐杖，需要大家在实质铺货谈判过程中，扔掉这个拐杖，化整为零，各个击破！！1、以前卖过近似的产品,销量不太好,现在不想卖了！对付话术：①例证法：什么地区什么店谁谁卖的很好，详尽怎么好；②我们企业有10多年的渠道销售和产品操作经验，“****”木瓜饮料是我企业创始的果本营养型醒身饮料，拥有平肝、和胃、解酒三效合一的独到优势，既可平常饮用养生健体，也能够酒后饮用达到迅速解酒护肝的目的，拥有饮用人群广、功能全、解酒快的特色；③就像人和人没有可比性，产品之间也没有可比性；④我们企业现在执行让利给渠道的阶段性铺货政策，这块产品现在铺货利润高；⑤我们这个“****”木瓜饮料，价位合理，利润空间大，旺季来临，销量上升；⑥花销着的口胃在改变，您以前上的产品或许也不错，但可是没有迎合花销者的口胃，我们这块产品已经做了上万个口胃测试，其实不断地改进，力求贴近最大数的人口胃。2、货架太小,没有地方,今后再说！对付话术：①依照其他地区店面反响情况，我们的这款产品辗转快；②货架小,更应该摆设像我们创始的果本营养型醒身饮料，这样的特色化差异性产品,来打造我们店的花销亮点；③优胜劣汰，充分发挥我们货架的最大价值，裁汰销量太慢的产品；④从牡丹系列产品到木瓜系列产品，我们产品向来很有市场,能够给你带来客流量,若是不卖,将来损失边缘效益；⑤货架小能够放整箱，不影响你现在的产品摆设；⑥货架小,能够开箱摆设,增加店内生动化；⑦货架小，没关系，我知道您忙，您若是不介意我帮您理一下，我有十年的理货经验了。3、你们企业的产品价格高,其他企业价格低!对付话术：市场需求是多元的，价格是多样的，高价和低价分别满足的是不同样人群的需要；辗转快,是竞品的好几倍；品牌拉力大,有连带效益；若是您店里都是低价产品会，会损失一部分高端的客源；高买高卖,保证利润,价位一致；一分价格一分货,总是有花销者是认高质高价的；从原想到工艺，从包装到研发，从口胃觉质量，都决定了我们走的是高质量、高价值路线，我们已把合理成本降到最低。4、你们的包装不美丽，品项不好。对付话术：包装就像女人穿的衣服，各有各的眼光；迅速转移话题,您见多识广，您看我们这个产品综合实力还是能够的吧？可能是您第一次看到这个包装还不太顺眼，其实，这个包装是我们企业找国内的有名设计企业给设计的，交融了现在最流行的设计理念，我们这个包装属于耐看型，您看多了，会发现越来越美丽；这是第一代包装，属于过渡阶段，目前正在设计第二代包装，第二批包装会全面提升的；饮料不是高端礼品,购买时比较随意，包装会有一些人在意，但大多数人还是关注口胃、品牌和价格的；不至于这么难看吧，在其他地区花销者反响很好啊；众口难调啊,希望理解。5、以前长远销售你们的产品,向来没有获取什么奖励。对付话术：企业的的发展总是会经历从小到大，从无序到规范，以前我们企业在渠道管理和服务上，有做的不好的地方，所以整个菏泽地区的几百家渠道合作客户向来这么相信我们，与我们长远合作，我们真的十分内疚，也十分感谢，还好，销售我们的产品利润还可以够，算是对渠道客户的另一种奖励吧；过去您对我们企业做出的贡献，我们忘不了，也不会忘，所以此次这个新品上市，我就先到您这来了，我们一起赚到钱就是最好的奖励是吧？过去的事，我们大家心中理解，有做的不好的地方，您多包涵，现在我们谈谈此次铺货给您的奖励，立马兑现，好不好？相对于挣钱，奖励都是小儿科，只要我们双方配合好，货卖得好，挣钱比奖励更优惠，对吧？过去的我说了不算，现在我和您这边对接，从现在开始，只要企业有什么奖励政策，我立马给您争取，好吧？因为，您快乐了，卖好了，我也就好了。6、现在太忙没空,等两天再说。对付话术：现在有活动,下次就没有了；您先忙，我在旁边等着，等您忙完，我们一起吃个饭，再忙您总得吃饭吧，等吃饭时我们再谈，好吧？我先帮您理货,看看货架能腾出多大的空间，先铺上货；您这么忙，既然我来了，我也给您搭把手；现在货架上新品不多呀,不利于吸引新客户，下次来可能会流失客户；市场不能够等呀，您忙还不是为了多挣点钱吗，是不是，现在铺上货就等于早一天、多一次销售机遇；我感觉我们这个政策，现在机遇难得，特别合适您，过两天就没有了。7、再等一段时间,下次再要。对付话术：不要错过好的渠道促销机遇,下次这个优惠政策就没了；产品不好卖的连忙调,有这个我们企业创始的果本营养型醒身饮料新品正好补上；现在有新品利润高,铺货政策取消挣钱就少了，早铺晚铺都得铺，是不是；转移话题：怎么回事，近来卖的不好吗，引导出原因，再回到我们产品优势上：果本营养型醒身饮料，精选北纬35.1°世界光皮木瓜生态种植中心区的纯正原生态木瓜为原料，行业创始，平肝、和胃、解酒三效合一，木瓜营养精华全面保留，口胃纯正，养生保健，解酒护肝。引导对方算一笔账：你一个月能卖多少件，能赚多少，此次不卖就损失多少元了；新品利润高,你能够先进几件试一试。8、我只卖某某的产品，其他的产品卖不动。我们是拥有十几年渠道销售经验和市场口碑的品牌，有固定的销费者；货销百家,货卖百种,能动销、能赚钱为什么不能够卖呢；近邻某某卖的多好，他也卖好多牌子；经过我们的上市宣传实行，有花销者指名买我们的产品你没有,这难道不是一笔损失吗；您能够只卖一个产品,但我们没法让所有的花销者只买一种产品是吧？不怕不赚钱,就怕货不全，到店的顾客又飞了，岂不是痛惜？8、只销售低价位的产品，高价的卖不动。对付话术：随着生活水平提升,人们在饮料的花销上，更多地关注营养、健康、绿色、养生等，对价格的敏感度相对降低；先放两箱,不好卖我调走；低价利润也低，高价利润也高，就看您选哪一种利润模式了；不是卖不动，是因为您这里没有，没有的话，想卖也卖不动呀；市场的需求是多元的，高价自有高价的花销集体；近邻都卖的不错,你拿两件试一试；企业现在有铺货支持政策，卖不了可退货，没也没有什么风险，但若是铺了，您却增加了利润的本源，能够先放两件试一试；9、店面小,买卖差,接不了太多的产品。对付话术：(1)我理解店面小，空间小，但我们的利润源不能够窄，产品种类要丰富，您少铺2箱,卖不了可退货；正因为店小,更应该卖我们的产品,增加品项加快资本周转；不是不能够卖,而是你没卖,能够试一试；商场如战场，做大做强是正道，店面小也不能够阻拦我们做大，只有做大做强才能长远发展；店小，买卖差，我们更应该增加产品品类，充分利用店面空间和资源，扩大利润源。10、前一次进别人家的货还有,没怎么卖,现在先不要。对付话术：及时补新货、撤掉卖的不好的老货，是保证我们店面正常盈利的重要手段；我们能够整理排面,做地堆，充分利用我们的店面空间，卖不掉我们能够退货，您没有风险；产品和产品没有可比性，他们家的不好卖，不代表我们的不好卖，是不是；促销力度大,再来一点；这是新品上市,企业给的渠道政策特别优惠，您的利润空间特别大，企业也会有宣传造势帮您拉动销售；现在马上就是饮料旺季，又追上企业渠道让利，机遇难得，多进几箱,下次不知道什么来了。11、方才进过其他厂家的产品,店里面库存高。对付话术：推个新品,利润高，促销大，还可以够带动其他产品销售；库存这么高,长远不动销，这样等于把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大，多一个品种多一个保障，而且现在渠道让利力度很大，卖不了还可以够免费退货；我们会有大量的宣传实行，若是有人进店指名购买我们的产品，您没有，这不流失客户吗？饮料旺季在即，渠道让利不容错过，免费退货政策极其优惠，此次不进货，我感觉确实太痛惜了！12、不知道能不能够销售,先放几件,卖完再结账。对付话术：其他地区的xxx卖的特别好，企业也考虑到大家的风险，现在进货若是一段时间内卖不了，企业免费退货，所以现在付款进货也没有任何风险；我们促销力度大,还有实行宣传，再赊帐企业就顶不住了，您看若是您是我们企业老板，这样做能坚持的了？现款现货是企业拟定的一致政策，您这么大的实力进几件很快就消化了，即使卖不了，企业也免费给您退货，您真的没任何风险，再说了，若是我们上千家渠道客户都这赊账，我们企业的资本都压这了，企业也没法运转了，是不是？4）我对您的实力和短期之内热销这点货有信心，实在不能够，兄弟我先给您垫上，等我没钱吃饭了，每天来您这里蹭饭没问题吧？哈！13、你们的产品若是乱价,没有利润怎么卖呀。对付话术：)你放心,零售价全国一致，企业设有专职的市场督导，一经发现乱价行为，即取消合作关系；(2新品上市时期，企业会让利给渠道，保证渠道利润空间足够大。最要点的不是利润大，而是能不能够动销？不能够动销，再大的利润也是零，是吧？我们企业在我们创始的“****”木瓜饮料上市时期，一方面是让利给渠道，另一方面就是拉动渠道动销，企业会在铺货后启动一致的造势和促销。14、你们企业对于临期、过期、外包装破坏的产品，怎么办理？对付话术：作为拥有十几年渠道运作经验的企业，我们建立了明确的退换货流程和标准，对于吻合退换货条件的铺货产品，我们都会及时恩赐协助办理，详尽退货换的流程和标准，会明确无误地在我们的铺货协议中明确。老板，在商言商，若是是因为非产质量量和企业原因，比方您你们自己放过期的，让我们退不合适吧!15、我刚刚尝了尝，这口胃有点偏甜呀。对付话术：众口难调,这个口胃也是我们经过好多次口胃测试后确定的后，除了人民币外，没有太多的东西让每个人都喜欢，是不是？别的，甜水有利于解酒，喝过酒的人一般都比较喜欢喝甜的，酒精进入人体，必定经过肝脏来代谢，需要耗资大量的糖类。（3）正常人一般也对甜的接受度高，我们果本饮料自己就是一个含糖比较高的饮料。16、我这里这么多品牌，忧如向来没有点名要你们这个产品的。对付话术：不会吧,在其他地区卖的都很好啊；我们的产品卖不卖，您可是起到要点作用呀,这是我们企业现在主推的产品，让利大，宣传实行和促销力度也大!3）花销者进店指名购买，取决于三个因素：一个是我们企业在外面做的宣传，创立出整体的购买氛围，这一块工作我们正在推进；一个是花销者的口碑流传和重复购买，我们这款“****”木瓜饮料，精选北纬35.1°世界光皮木瓜生态种植中心区的纯正原生态木瓜为原料，采用先进生产工艺最大限度地保留了木瓜果实自己所富饶的营养精华，拥有营养全面、口胃纯正、养生健体、高效解酒的独到花销体验，必然会培养出大量的忠诚顾客；第三就是需要您的配合支持，在您这里我们多摆设一些宣传物料，衬托店面销售氛围，就能引导进店顾客指名购买。没有听闻过你们的产品---杂牌子,不好销。对付话术：我们企业建立于2005年，有十多年历史了，注册资本5000万元，财富总数1.2亿元，企业占地面积300亩，木瓜合作种植面积万亩以上。我们的牡丹系列、木瓜系列产品有几十个品种，在市场上我们都铺了上千家货了，固然我们在全国比不上可口可乐、百事等大品牌，但在我们这个地