燃气公司市场拓展工作指导意见

燃气公司市场拓展工作指导意见冬投资恭发展路部撇20锅1房7舅年2滑月2充0日哄《市兼场拓赞展工仰作指裁导意通见》不序桃言黑婚预稳步雹发展东民用阻客户罩，大迫力拓并展工辣商业陷客户谷，努疮力推泼进车丹船用沉客户芬，探歉索发避展分挥布式血能源门,粗适应奖燃气双事业勇飞速特发展波的态榨势，艳转变帐所属槐公司怎主动文营销去意识枝不足繁，提全高市趣场开篇发人馒员业荷务能夕力，蕉使所肾属公规司在瞒市场豆发展稳过程愚中，扁对遇着到的僚各种固阻碍岗市场鄙发展令的因读素，午能有开参考希的解稀决办踪法和尽措施辞。暮这个抽指引缴是一定个拓眠展市杀场新歇的模阅式和袜方法吃，对映今后邀市场膀快速巧发展垃，大郊幅提稿高天汗然气悉销量愤有着亡重大托意义惠。济我们范深知邮：本革指引酸的内荷容可膝能未远臻完糕美，割也可农能未哗必完妖全适洁合每举个地舍方，担但我守们期志待本洗指引涨能为灶所属聋公司漏提供勺一个凝基本哈的指宗南和嚷参考违，溉我们我将在底实际航工作饺中应踢用，辩并不骨断改示进和碗完善如。躁目书录耽一、迅客户殊市场虎拓展扶管理波架构督……情……制……菊……绕……办……粱……巷……确…苍3弄二、牵相关眉配套榴办法兼或方弃案反……旗……层……劝……剑……禁……你……宝……糖……有3都市场闻调研经办法钉……冻……领……造……医……剑……佛……重……独……郊……俩……富…横4阵客户荐信息父管理况办法弓……颜……岂……脖……假……页……蛙……俭……丧……缘……愤…沫11皇市场父开发棍计划落编制吧办法艺……碧……笼……病……扔……喊……匆……狱……但……级…沫14论市场芬拓展听宣传逆办法咐……谊……揉……悬……回……距……共……雪……且……时……距…帝17翠市场谱开发矮人员斯激励翅办法息……拒……博……钻……贵……及……多……欠……睡……炸…任19残市场司开发跃人员芒培训顶方案销……讯……俩……况……段……佳……幅……起……种……牵…穴22爆一、截客户吹市场们拓展渣管理捷架构缴一般痒情况征下，斯所属山公司劝客户杀市场或开发懒可分迈为三永个层巨级，菌主管辉领导谱、市嫁场开乒发部闪经理劝及相品关部竹门经约理为巧领导院层级顾，操止作层殖面可周分为烫客户逮经理双、市告场开脸发员湖及相番关部佩门业幼务人追员。钥基本纲组织浆架构苏图如狮下所拌示：主管领导主管领导相关部门经理市场开发部经理相关部门经理市场开发部经理施工验收交付预算编审施工图设计洽谈签约审批宣传策划编制开发计划市场调研施工验收交付预算编审施工图设计洽谈签约审批宣传策划编制开发计划市场调研艺二、唯相关月配套荣办法刻或方缸案拔客户折市场改调研括办法伸一、赵目的拔为进余一步切提高口客户昏对燃沫气企慕业和形天然勾气的乐认知币度，贵快速缴提升祥公司恢的气端化率拨和销漠气量范，应离对宏右观经注济形央势不僚明朗谷以及促天然军气捐”抖价改跃”熔对公耳司的纱影响堂，必顷须要瞒积极层探索杀客户驾燃气倍市场筑拓展门的策佛略与桑手段罪。对祥客户铲燃气哑市场怎进行保深入键细致拼的调火研，铁是做申好市袜场开坑发的范一项名重要储工作五。为脱实现坊调研抹工作搂制度嗽化、早程序梯化、贞规范友化，驼切实抚做好欧市场肢调研吵，特丢制订轧本办妖法。僚二、灵适用欣范围倦凡是悔与客年户使周用天沫然气刺有关梦的政白治、集经济韵、人佣文等讯信息惑，以悔及与义客户润发展窜有关只的调曾研工偿作内堵容、宝方法败、程寒序等烂都是沈本办旬法所赛涉及携的范套围，飘都受刻本办扯法的闲指导榨、约言束和多管理勉。代三、旧市场揭调研念方法密1、聪市场初开发掌部可悬以通控过查至阅政矮府文曾件资呀料、绿拜访斯园区尺区管成委会宁，或便与客估户直你接联疮系等调方式谢、渠鸦道，悦了解症本市瑞客户谁的位行置分幕布、对能源剪利用希现状阵等信俊息。象2、切调研漏可采读用访傻问法帜、答府卷法恋、谈售话法给、查暖询法贝、客荣户团摩体座花谈、用专家员深度剥访谈榜、网深上调柳查等枪形式警。躲3、漠调查孤客户辣市场拿，应浩该结限合气灵源情璃况，醉可以稍直接巩到各磁企业羽单位数、机智关、书学校夫、宾错馆、捐饭店周，找崇食堂任、后拦勤、出基建静或行皂政部透门的剃负责挂人联口系，彩通过木走访缺、交稿谈，筛了解判该单油位的线用气纳可能六性、该用气拆方向踪、用扶气规驳模、短资金尊状况仅等情搬况，然综合事考虑弯各种允因素苹，把编确有银条件患、有枣可能心用气箭的客蚂户作偿为日材后发墙展的井目标驻。林四、裂市场贝调研假内容歌1．映了解态特许泊经营姓范围蚂内的巨政策造环境遇、气愁源保阴障情源况、素市场姐容量垃及潜股力；释2．佣了解滤当地庄用能忘状况乘、竞兴争对杜手情逆况、火我司慕竞争滚优劣勒势分婚析；锻3．乡分析高影响背市场炭发展陪的机据会和仪制约恒因素祥。播五、谷市场即分析伟和预算测帜1、硬市场染开发鞠部将王了解借的客暴户信连息及瓜时录幕入，序建立歇《客百户档互案台过帐》燃，便槽于进栗行分抢析利把用；描2、芳市场狐开发答部将沾市场攻调研炉的结衰果进萍行分冷析，增计算逗潜在示的客肿户总旱量和僻市场严空间慈，预辫测、篮分析谅未来巩一段革时间燥内可恳开发售的客松户数察量；院3、捞在进蠢行市权场分脏析和受预测简的基伟础上帖，编小写市洒场调黎研报遭告，修报分催管领上导，谨同时独报投俯资发察展部誉备案炒；穗4、谊公司素根据促市场更开发孔部的做调研冻报告公和燃石气发余展规赵划，坑确定晒年度摇计划奉与全吉面预浑算所脱涉及用的市乱场开水发计织划。吵六、角市场接调研渗程序劳1、低确定米调研专目标若；贩2、谨制定削调研编计划奶；越3、点初步冰调查定；驳4、呢调查双设计关；惰5、田现场乐调查耕；绿6、节整理誓资料讨；仓7、绳统计瞧分析世；没8、南撰写泊文件盆；鞭9、松提交展调研忧报告雄。截七、尖调研蚊报告宜的编苦写命1、凑调研搭报告锦的格改式累（1槐）调仍研题牵目：论包括狂市场歌调研适报告似题目冰、报执告日型期、拿撰写铃人；使（2译）调老研目况的：弟包括世调研肃动机先、要峰点、枪所要嚷解答汤问题牺、所寻作出梅的解咽答结球果、李调研担所涉扎及到兔的重新大问赞题、决重大假发现千及其勤建议塘；教（3顺）调躲研附刑录：蚊包括扮资料钟来源谜、有格关详任细说证明资为料，汪以及解所使娃用的沃统计叛分析吓方法放。背2、丈调研宾报告船的表遇格丑（1括）《衔居民雁市场奏情况娇调查兵表》悬；注（2哥）《场宾馆撑、饭敞店市置场情翼况调施查表继》；奥（3精）《幼餐饮真业市泽场情厅况调规查表迈》；尺（4毕）《族大中烧小学信市场毒情况朝调查底表》蕉；艘（5北）《迷企业第职工捎食堂近市场缘情况枪调查初表》恶；奇（6档）《朋采册暖用侍户市谱场情拌况调衔查表芽》；倍（7案）《拦工业愉用户笋燃气俱消耗迈情况圾调查计表》衡；吩（8粪）《购车船鹿用市率场情针况调愚查表庆》；签八、纲调研渔报告暗的更垒新挪1、势更新浇原因娱：由嫁于客痕户市换场是蒸一个锈动态末的市这场，告存在鉴各种抄变化疯因素璃，调蹈研的倒内容伞会随谁着相眠关因略素变阔化而隔变化室。因热此，唇调研缴报告颠内容白存在漠一定殿的有火效期围。为降确保求调研袋内容迁和分查析数亏据符仰合实饰际情打况，召必须画对调沿研内胡容和息调研句报告累及时年更新须。贿2、凝更新利时间俗：坛（1移）调锋研内合容和慨调研道数据重每年赏更新明一次灶，每香年1碰1月遣30切日为奶更新竟截止予日；冤（2塘）每油年1出2月闷10渴日出舱据更遗新报侧告。很九、青调研碑原则叮1、功必须荐遵循落科学厦性原胀则，翻坚持问使用泪数量旨分析稳方法丸，以军具体泽数据鸟为准伸。惹2、煮必须旺遵循柄准确场性原辰则，缺应对斜资料逃去伪去存真滩。鸡3、浆必须时遵循蛮客观离性原号则，营不得犯主观葱臆断亦，观干点的远提出壮要有睁根据舱。缺4、肢必须棵遵循小公正堂性原说则，吸不得步考虑溉人情瞎关系餐、上天下级意关系夏，以咐及个晃人好霉恶，幸要根爪据事温实，斗作出慌科学泽的分舍析结历论。铁5、抖必须欣遵循晋可靠熊性原第则，哀不得反把缺渐乏普戒遍性改意义付的数皂据，旱作为位可行霸性研侄究的虏依据三。叹6、乎必须根遵循帽保密共性原您则，灭不得辞借故根泄密凉。柴十、夫附属罢表单忠（1萝）《招居民谊市场骂情况斗调查芳表》支；约（2阀）《拐宾馆嘉、饭严店市策场情殊况调鬼查表印》；状（3对）《夫餐饮混业市壮场情棵况调抱查表颜》；吃（4江）《梯大中土小学伞市场浴情况栏调查睬表》海；叼（5袄）《吵企业洪职工匀食堂嘉市场研情况容调查没表》飞；这（6动）《躲采刊暖用哈户市坝场情怎况调佣查表快》；眼（7杆）《胡工业子用户红燃气漫消耗巡情况辛调查详表》励；蓄（8互）《酱车船叮用市爹场情塑况调俭查表锻》；猴（9熄）《奸市场僚调研帐报告删参考计版》添；电竟脚增定键表1弃唇居民篮市场烫情况华调查已表离序号什小区厨名称锅详细般地址刮楼栋梁数量糖户数兰采暖太方式身建设腊竣工矮时间梢目前影使用薄天然俩气的拳户数馋年用象量（渴天然嗽气）湖开发室商或设物业共备注圈联系洗人去联系近俯表2窃尾宾馆柴市场新情况体调查盒表界序号宋单位少名称基地址秀床位意数展入住逝率宣燃料胸用途昨使用胃燃料扶年用璃量蚕天然宗气相瞒当量渡（M圾3医）炒天然东气意撕向促建筑殊面积筛（m鸦2瓶）堵联系辉人烫联系址笼餐饮嘱热水浊缓其舰他贪注：飘该预表调伤查对哪象为灰应供蔬区域传内食具宿两验用的咽高、债中、旁低档边宾馆钉和饭喊店,塌若汤有潜奴在用邻户（号在建种或规鞠划）山，应示统计虫在内欢。燃带料有顶双用泻途的桨分行饱填写校。送表3枝寄餐饮命业市织场情齿况调耻查表逝序号连单位惕名称底地址打座位灶数壁建筑榴面积岗（m易2金）累现用阻燃料恭燃料宋器具票年用社量申天然坑气相瓶当量脑（M卷3执）蜂天然北气意容向幸联系聪人奥堵注：遭该盾表调记查对切象为若应供粱区域宾内以正餐饮俘为主似的餐忆馆和影饭店截,潮若有邀潜在始用户今（在跑建或什规划术），乘应统等计在浴内。极燃料僵有双泡用途傍的分夺行填股写。移左表4践胆大中脚小学脱市场研情况市调查销表颈序号格单位槽名称朋地址买学生作用餐夏人数宵职工众用餐色人数开现用久燃料抄燃料沟器具造年用慈量也天然咏气相浆当量胁（M史3寻）抢天然壳气意渡向尚联系舅人谅佛注：疑该韵表调岂查对扩象为疑应供帅区域模内大冒中小拍学，木若有企潜在救用户孤（在疤建或斧规划晌），暴应统殿计在跟内。吉燃料性有双姜用途死的分鬼行填吉写。瘦表5旱寒企业创职工览食堂雀市场拣情况板调查演表壶序号法单位拐名称台地址恒职工斗人数膝用餐适人数榨现用郊燃料牙燃料幼器具寺年用佩量小天然易气相氧当量忽（M研3炼）键天然凤气意羊向绕联系量人菌帐注：哥该觉表调充查对吸象为顾应供时区域肯内各躁个企棍事业攀单位锤食堂瓦,若浅有潜堂在用穷户（炕在建所或规延划）济，应滨统计丢在内共。燃荡料有棋双用困途的室分行罗填写请。落表6窄叙采暖绸用户米市场堵情况坛调查西表柏序号孕单位清名称帖地址缓建筑紧采暖洗面积辟（m睁2兆）痰锅炉我容量豪（吨衔位、惭台数颜）言燃料批种类昂年用膝量铃天然道气相版当量钩（M坚3但）贴天然顷气意炼向毒联系叛人牺鸭鸟撑寺驴熔柄强沉珍诉笑斤染稠表揪7固工业吵用户额燃气赔消耗舰情况存调查劫表目工业罗用户贺名称渗工业冈用户骗所属悼行业帝工业窗用户扫详细性地址吧项目间类型铃（新竞建或顺改扩麦建项理目）贼联系惰人戏办公普驶钉抓：洪主要剪产品争市场骄价格厉项目公投产垒时间啊是否枪为省畜重点泼项目刘计划号用气融设备谅情况总序号诚设备李名称眉型号短总数偿量茄运行后数量需生产膛班制据年运求行天示数楚大修疑时间具（年辜月日道）必大修竿天数延单台统小时谷耗天甚然气掌量班(m否3忙/h盾)气备注滴1纵2企3保年份之（空遵白处况可自旧行填害写）阶20换09指年重2我01轿0年荷20贫11筑年陵20壁12槐年餐20贵13锅年奉20画14娘年岔20息15课年旨20哭17宣年宿20澡20管年击备注窑生产犬规模肿总产追值浇总能丹耗(岭标煤榴)冰年用袭气量探测(末10糖4可m壁3逐/a妖)兔使用尿天然德气对族提高擦产品尽质量湿情况压的说图明醒其他塞情况芳说明鸣备用蛮燃料畅系统梁额类断型（删如重课油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