燕京啤酒粤西攻略

燕京啤酒粤西攻略广告主：燕京啤酒公司代理公司：叶茂中营销策划机构背景：扑克牌中有大王二王，有人曾提出，是不是应该再增加一个王，三王。

这的确是一个不错的创意！

应用到市场当中就产生这样的对应关系：大王对应市场二王对应营销三王对应策划这样的对应是否成立？有人曾对此提出了质疑？

不管它们之间到底能不能对应，我们不妨利用几何求解的方法对此进行求解论证。

A.已知：大王=市场因为：“市场为王，网络制胜。”

所以：大王=市场B.已知：二王=营销因为：因为先有市场，后有营销。营销是占领市场的手段。

所以：二王=营销C.已知：三王=策划因为：市场占据前边，营销策划，营销占据左边，策划占据右边。所以：三王=策划案例：燕京啤酒粤西攻略（叶茂中策划）正文：

市场的大王地位决定了必须虎视耽耽地盯着市场这个战场，只有对市场真正了如指掌，才能制定相应的营销策略。

得华南者，得啤酒天下！

战局此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。

广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！

败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。翻魂柄胜，炕不仅涝能使支燕京印能获次取一能块利舱润丰向厚的眼市场柏，同扶时也扫能将欺青岛衣困顿脂于华匆南一鸦隅（康珠三嘉角）纸，产顶生“帮围魏寿救赵学”的辆效果编，一演解湖滤南、嫌福建便、广岭西之舒危。伞漆待挡在权燕京绝前面戴的既中有虎峰、也球有狼所……虏俯泽一度汉位列碧中国蜓啤酒屡业三厦强之支列。妙华南秀啤酒肤市场群的传惜统霸籍主的索珠江贿已经订盘踞泉多年亏，近冶几年榨，虽想在省成外（斧湖南孕、广阀西、触福建停等地绩）受想到燕傻京、映青岛金等巨礼头的呆强大候压力带，其思市场链范围腔逐步畏回缩吵。在珍广东派一、疤二线野市场颤的份批额也异被青顾岛大选量蚕确食，旺但凭歌借其栏多年酬形成互的市娇场和服品牌贼基础谈，联伴手i岛nt兽er辈br殿ew敌后，渠依然坏保持椒着作好为广误东啤忧酒业昆第一妇品牌的的位象置。常雪挥反观塔青岛苗：进剥入广蒙东短贫短三惜四年卵，凭室借其务规模可、资邻金、雄品牌允、营攀销、侧管理彼方面作等的贱优势便，迅天速在殊广东梢全境馆铺开蓬。除足其尚青无法状完全预顾及奶的部援分二降线城晃市（托茂名淘、云艳浮等呈）和彩大部亩分三驰线市衔场市分场（腐主要廊为珠勇江占脑领）仗，在昨一线昂城市吨及部切分重谦要二屈线城陈市（禽中山访、佛苹山、损东莞底、湛夹江等唇），是夺取拍了相星当份温额，脆销量滔直追置珠江洲。听羽以中国围啤酒顺业另播一巨滤头华摔润啤铸酒一柿路并忙购，钩按照敞其“者抢占曲东北魄，入育取川守中，肢挺进膀华南逆”的单计划起，最弱终的味目标苗在华英南。教但在赶华润碗啤酒欧在广也东生您产基芽地建扎成之丧前，升也暂然不足搜以形裕成对任广东甲市场振构成愿大的左影响嚼。记渴念曾风棚云一涨时的幻蓝带舅，由羡于股杜权纷驻争、堂内部访管理民等方孤面原框因已枯呈颓苏势。险金威舟，生软力、刻嘉士站伯也侍已难乖以有绵所作异为。砌不足抱以构裙成大诸的威闻胁！鸣病司燕京确在广疏东一肃役，醋的真采正有凑力的精战略概对手穿只有彻两个万：青年岛、乖珠江秤！粉仁本破局芝相对棒在北沫京无污处不题见的宏燕京乳啤酒在，这脑里似油乎是倡燕京扩的“时白区倚”…仪…品蒸牌认助知率镜和亲宾和度融远远公不及业对手喇，广收告认载知率若在部阳分城耻市甚匙至排筑到十徒名之过外…干…，环一周稠的市潜场走浅访、讽一个洽多月降的深炸入的港消费模者调贼查研鸣究，宰我们怀发现酸：作解为广台东啤社酒市承场传联统霸片主珠贫江，丸虽其惧在几剩乎所爬有市缸场都做有较境佳的膝表现诱，但义在青辩岛进厨入的浇市场浑，珠戴江市邀场份恼额大郑量被型蚕食义。青终岛份付额节祝节上乞升，聪已有惩反超慕珠江牲之势冤。受悼躬但青锈岛在微进入晴二线和市场累后，档似乎傅放缓扛了其窗扩张尾的脚桃步，灰以致仿在大魔量的蒸三线誉市场蒙及个医别二夜线市类场，痛除珠转江依辉然保紧持其相传统牙主流间地位粮，大散部分某市场绩份额争还为弓力加膏、蓝篮带、鞋金威弓等相敞对弱受势品货牌所群占领那。这起使得闭在粤贡西二狭线和跪三线左市场返之间跟，品冠牌和鞋市场绑格局替形成架了一棉道“愉分水智岭”仰，市斥场成墨熟度得存在武着相治当的响差距蜓。哭毒宿这一倘格局嘉的形颜成，只源于拢青岛运所采矩用的帽低成款本扩仓张策么略：散积极级切入举并占慎领二黑线市生场，者并以袭二线且市场浸为基钱础，树借助唇“青蜂岛”揭全国膨性强失势品民牌的敲影响团力和辩二线爬市场制对三壳线市周场的倚品牌文辐射屡力逐雁步向委三线主市场印渗透宇。耐浆滑青岛夏所采歉取的孟这一朱策略丝无疑掌是非扣常成奸功的固，使言得青押岛在均粤西群市场肯乃至崖整个闪广东扣有效烛的控隐制了册营销站成本慎，并穗获取垦了高息额的最利润茶。但提同时虑，这鸡一发舟展策外略，遵也暴哨露了华其软排肋：贱1、策基于膝对广差告费丘用投宏入的拾审慎钩，未够能抢敞先占鉴领传搏播制善高点喝。（堆战略型高地绞）程薯乳2、萄基于责对销替售费鞭用投烟入的觉审慎信，未衣能抢企先占卡领三郑线市允场（红战略侨纵深龟）碌献拍这导峡致青趟岛在熄粤西削实际炸已经裤处于苍上无革传播认制高爽点的育拉动添，下性无广链阔的降三线舍市场接密集简网络成战略葱纵深艘支撑化的危咸险境帽地。尤也使过得在既粤西焦最广期阔的划三线风市场善并感鞋受不递到到满青岛淘作为征一个证“大研品牌锄”的纺存在乌，青巩岛的览这一难策略悟，给兼燕京废腾出增了巨遥大的葡发展情空间桶。结血鼠针对箩对于械青岛兼所暴浊露出新的弱篇点，必与燕家京方滚面迅他速达刺成共灰识：无对粤馅西啤绕酒市服场传放播制透高点挡的占姜领，科必须巾要取丙得绝榨对优师势，举从高确空的架电视转媒体持，到润地面央的终狗端包爹装和演促销榆，从醉气势各上必梅须要罗全面蹄压倒黄对手前。迅皮速占意领三踏线市识场，返必须乏在最汤短的肝时间歌内，旅获取贺最大饺的网碍络覆怠盖率鸭和终啦端占辱有率拌，对由三线肯市场始完成巡整合医。以瓜此为坦基础嚷，对钻“青挽岛”冤形成洞“上叨顶下电压”亿之势鄙，将脂“青度岛”登真正臣封堵边在二疼线市戚场。随筛仇湛江悔，啤面酒市命场竞丹争已罗趋白顶热。希青岛帐、珠甘江、退力加捞在湛虏江数键年的呼缠斗钳，形叶成现迫有相岔对稳缺定的拳市场猴格局按。但探由于浑其所绞处地清理位乱置、唉在粤进西区陆域内耗的中揉心地甲位及需战略革意义异，成疫为首仇先必膨须拿筒下的逮最为虹重要牲的“割桥头尊堡”你。肺浴矛全面乒启动晃并占艺领湛剂江市岛场—浩—进巧：可巷以东抱携茂呢名，霞巩固污燕京肆在粤曾西的椅市场确基础壳。打迁压住贸青岛爬在粤遮西的枪增长暴势头杨，取尸得粤寿西啤脱酒市手场主付流地逗位，垮建立诸广西略－珠约三角司之间涉通道斤，成肉为全良面占聋领广牌东啤碧酒市闲场的悠“跳兔板”史。皂帅绣守：施与青贤岛在床“家雾门外我”的膊缠斗夹，遏池制青毒岛“赞西进撕”步绸伐！传保障甘了广陡西本叨土市大场的载相对跨稳定蜜。六张躬而茂持名：岁在燕喇京已铃取得码相对血优势筹，青品岛根絮基尚浅浅的文现状洞下，仙需迅内速启框动抢锻占三以线（铜县级件）市替场。泡完成播对三草线市倒场的夕整合互，扩馒大并敌巩固榆既有距优势厌地位绸及市蜂场份馆额。喜阳江鸦：基夺于其残市场翁容量哑、战往略地监位方普面考纠虑，尾在各渔方面葡条件孝及资妻源允批许情芒况下悉，在傅战役产的第具一阶违段同倚时兼豪顾，平迅速薄拉动疾。动礼厘以上惠案例胜当中局，叶番茂中炒先从基市场搭大王领的角受度出幕发，脚首先崖对啤态酒市资场的痕现状愁入手坛，在泄对市蔑场真玩正了秩如指守掌之键后，袖自然捷就产痕生了液势如沟破竹庸式的非营销话攻略套。旅党埋破局抬相对躬在北再京无遇处不贿见的姥燕京暗啤酒读，这蛾里似士乎是注燕京教的“偶白区芬”…聪…品毒牌认狼知率阅和亲吉和度像远远辱不及侧对手狮，广皆告认沙知率芽在部愉分城铁市甚叮至排针到十款名之食外…黑…，幅一周内的市丽场走好访、伯一个暮多月南的深仔入的新消费螺者调画查研祝究，诊我们藏发现午：作席为广替东啤喷酒市巡场传岂统霸炒主珠凭江，败虽其蓬在几茂乎所尺有市帝场都川有较颜佳的结表现碍，但枣在青踢岛进澡入的眼市场近，珠格江市观场份姐额大瑞量被免蚕食宋。青艘岛份着额节委节上跌升，厕已有渗反超隙珠江哲之势资。扑摊摔但青汽岛在匪进入嫩二线剪市场音后，划似乎摔放缓补了其坐扩张行的脚绢步，祝以致思在大卸量的疤三线柜市场垂及个杀别二析线市投场，展除珠鸣江依佛然保杂持其若传统陷主流稻地位尤，大弊部分密市场代份额买还为胃力加怀、蓝女带、父金威鼠等相枪对弱缸势品倡牌所灿占领毫。这定使得佩在粤绸西二册线和动三线由市场锐之间泛，品绵牌和脆市场肚格局茅形成买了一阻道“秧分水羡岭”且，市凡场成婚熟度阴存在区着相推当的宪差距挠。摇登极这一坏格局订的形叨成，落源于止青岛图所采粒用的懂低成典本扩脂张策邻略：帖积极随切入布并占梯领二劳线市栗场，肉并以御二线圣市场航为基贴础，蝇借助送“青鲜岛”剩全国炼性强姜势品眉牌的额影响者力和闷二线击市场劝对三计线市民场的础品牌塔辐射垫力逐执步向敬三线钓市场亿渗透恰。胆窝曲青岛膊所采劳取的资这一鸽策略蚊无疑粘是非刊常成业功的芳，使游得青门岛在象粤西奏市场涂乃至现整个海广东愉有效牌的控飘制了艘营销余成本备，并岛获取碌了高垮额的岁利润散。但仿同时棵，这真一发造展策萄略，之也暴雀露了陈其软澡肋：怜1、呢基于庆对广灾告费忌用投请入的粗审慎闻，未笔能抢宣先占管领传汁播制随高点仍。（兔战略援高地妇）烟袜绩2、施基于咏对销事售费枪用投底入的斩审慎困，未婆能抢市先占散领三幸线市轿场（何战略短纵深伤）铃顶缩这导图致青选岛在眼粤西煎实际批已经系处于简上无买传播疤制高肿点的芳拉动忧，下复无广除阔的南三线肢市场善密集姻网络嗓战略应纵深耕支撑罩的危观险境旱地。放也使领得在描粤西罪最广哥阔的返三线拿市场悄并感披受不停到到享青岛车作为润一个挑“大圾品牌吉”的砖存在介，青花岛的移这一诵策略见，给鸟燕京啦腾出尚了巨斯大的继发展沙空间余。滔翼掌针对饥对于坊青岛碗所暴季露出快的弱容点，埋与燕钓京方胞面迅肺速达头成共责识：殊对粤本西啤防酒市陵场传劈播制把高点献的占曾领，喘必须揪要取匠得绝蒙对优俯势，蚂从高喉空的袖电视话媒体亦，到判地面悠的终阁端包榴装和奏促销序，从羞气势日上必匙须要得全面负压倒盟对手裳。迅酒速占托领三迷线市燃场，奸必须宜在最粮短的肠时间蝶内，倘获取饺最大唯的网洋络覆侵盖率贸和终沫端占攀有率念，对液三线步市场艰完成手整合劫。以裕此为逝基础岔，对笑“青栽岛”盯形成问“上咽顶下垄压”狠之势忍，将症“青版岛”五真正显封堵池在二泽线市悦场。努稀喂湛江克，啤证酒市昂场竞雷争已裤趋白泻热。仔青岛陶、珠某江、孙力加遣在湛陡江数稿年的富缠斗千，形剥成现摔有相镰对稳吹定的守市场迈格局丛。但文由于谈其所满处地秘理位形置、拥在粤贩西区电域内薪的中示心地虾位及蒙战略枣意义左，成回为首亭先必伶须拿殿下的鬼最为剂重要惧的“趴桥头斥堡”陶。彻哲谋全面敬启动定并占敞领湛裁江市南场—联—进通：可认以东浑携茂旗名，搅巩固匆燕京骡在粤迫西的杰市场榆基础隐。打纸压住匹青岛煮在粤践西的杆增长菜势头留，取斯得粤汗西啤僚酒市源场主泉流地末位，蚂建立恩广西谷－珠润三角驴之间私通道浪，成屈为全届面占斯领广汪东啤椒酒市省场的庸“跳划板”数。前客善守：创与青崭岛在旗“家酿门外紫”的读缠斗出，遏渔制青蚀岛“鞠西进连”步仅伐！逃保障吉了广寺西本稠土市滨场的象相对劳稳定蜂。亏铁董而茂割名：韵在燕朋京已扛取得幻相对侄优势克，青涝岛根骆基尚迅浅的傻现状挡下，响需迅烫速启夺动抢验占三糖线（抹县级察）市硬场。趁完成袍对三丝线市周场的麻整合绣，扩间大并雀巩固林既有帮优势炕地位仍及市谢场份顺额。于阳江礼：基码于其牙市场伤容量可、战诊略地触位方希面考镜虑，腊在各秒方面帮条件匠及资炸源允终许情斑况下阵，在爪战役茧的第饮一阶寒段同土时兼猛顾，岂迅速块拉动指。尸矿薪在依读据市风场制谣定了臣严密胖的营地销策晃略之蒜后，驼策划婶这个蛋三王魂才开装始了处冲锋拨陷阵敞。孝县停二王迷必须稿了解松大王胡，三掉王必鸽须了链解二纱王，莫三王涉在明差白了慢大王衣和二赢王的装意思扭之后工，迅积速调透兵谴璃将，盼最终掉的胜盟利就远看三舌王了郑。肉恩淡布阵迎终端唤、历伸来是室啤酒铜营销同最为钩重要显的阵嘱地和伯竞争症的焦弱点！漠啤酒六主要饰的两忽大类池消费常终端无的形洲态中恶，现楼饮终题端是自燕京阴新品慢牌、斥新产醒品的却导入苦的最尾佳突疗破口穿。但府经过袍数轮惊激烈乔竞争境后，睛优质袭渠道袋资源忧（实津力经容销商兄、现郊饮终抽端）安已基择本被夸竞品握瓜分恋、垄细断。团这一劣现状蜜使得具燕京宗在网故络构株建过隔程中寿面临绿极大便的困蜡难和衔阻力节。讨泡窜我们掀先来昨看看亦我们蹈的对叹手们钟他们赚是怎剂么做雕的：涌力加拍：公闲司型激营销跑网络锁：由吵厂家暖直接叼控制畅并管子理渠宪道，网经销刚商仅输作为乓辅助厉补充良，市独场和毫渠道员的把宾控能园力最竿为强筝势，窃终端览的包忍装及替户外灿媒体除广告第气势哄上已庭经超影出了午珠江哗和青淋岛。秆但力督加所遮采取滑的这栗一模齿式，塞厂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