金锅功夫煮酒市调报告修改稿

金宏酒深圳调研报告（内部资料，注意保密）前言中国是一个拥有着上千年饮酒历史的国度，但同其他的消费观念一样，自改革开放以来，中国人对酒类消费的观念也正经受着外来文化的巨大冲击。近年来，人们的需求更趋向于个性、特色与天然、营养。在这种形势下，保健酒作为一种在我国有着悠久历史的传统酒类品种，依据传统的中医学和中医学原理，结合我国丰富的酒文化，已经形成一种独具特色的保健饮品。尤其是近年来，我国社会经济蓬勃发展，人们生活水平不断提高，营养保健意识逐渐增强，加之现代医学及酿酒技术的融会贯通，保健酒正逐渐受到消费者的认可、欢迎，市场前景看好。广西沁元春酒业公司抓住这一机遇，适时地推出了金锅功夫煮酒、体香酒等系列保健酒。在接手金锅功夫酒的市场调研项目以后，我们对十家零售商、三家经销商进行了访问，用街头拦访的方式调查了几百位消费者，目的是希望能够帮助厂家更加清晰地了解市场态势，深入对消费者行为的认识，以便为今后的市场决策提供更加科学、客观、详实的依据。在完成了原始资料的收集以后，我们又立刻投入到数据的分析、整理工作当中，经过反复的思考和修改，终于完成了这篇市场调研报告。我们真诚地希望我们的这份报告能够达到预期的效果，为金锅功夫煮酒成功推向市场起到应有的决策参考作用！目录一总体结论………………6（一）保健酒市场特征…………………7短浅（二声）竞猫争态只势分歉析亲……抵……乓……绸……紧……代……臣……骨……螺……球……甩……发……域……蓄……姜……龟……浮7夸耍（三解）保淹健酒绸的市温场潜被力不嫩容忽危视烈……喘……碎……南……谊……协……择……浓……壤……岂……晓……睡……烧……抛7数劣（四询）消霸费者休对保荐健酒堆的消缩费特饼征短……坛……妖……砖……听……舍……难……助……屿……丘……身……咐……咏……槐8泛丧（五值）不龙同性警别消催费者齐对保挪健酒减的看辈法歼……川……饶……密……蔑……宴……咸……煎……房……警……斩……猎……昆8饮二蛙保健桶酒行眉业分祝析逗……磁……落……然……乔……粘……活……下……面……您……笼……牵……康……证……叶……微……肉…存1稼0沈行业践现状没……决……垂……所……巾……近……蓬……胀……赵……子……库……世……陕……出……雕……亏……横……朱11怀市场具产品逮分析究……权……盗……跳……茎……皂……盗……辉……历……舌……扯……劝……元……略……阶……厨……握12欠趋势瞎分析灾……寇……图……泉……狡……漠……伴……图……坑……恰……搁……绘……初……贤……仔……螺……汗……涛13笔三城消费信者对脱保健果酒的讨态度蛙分析速……症……胞……腐……承……灭……吧……肠……服……类……老……啦……扭……吩……慕…扰14赛（一曲）男沟性消侵费者杂对保博健酒苏的态肤度分绿析精……盗……业……阻……蜓……蠢……的……季……凭……释……购……盼……限1锈5组脂（二徐）女卡性消盟费者滥对保义健酒晨的态弹度分李析遇……赵……即……搜……退……芹……漂……粉……班……摘……愚……鱼……取22颜种玻妖谜消费捆者对允保健猛酒的铸态度歪分析聪小结赠……尖……贴……宾……披……漫……择……蝴……扫……停……水……涉……滚27棒四仪产品纵营销辜组合薪分析渣……坟……邻……策……舞……炮……伯……薪……墨……雪……表……节……性……蚊……伍……打……显…则28子产品赴分析众……础……聚……板……爷……解……涛……捕……古……优……耐……扬……愚……乌……弓……劣……印……孩2谎9湿价格蛮分析近……斗……肚……剑……贼……纷……菜……允……浪……铜……耐……眨……洽……陈……邮……链……迎……她3邀0涉销售述渠道深分析超……枪……御……肯……惹……款……烧……此……守……尺……便……丹……货……仰……国……栏……市3逃2镜促销炭手段鼻分析央……革……筋……务……省……问……透……塞……浑……旅……粪……耕……真……嘱……胞……性……挤3露3涉五性消费袖者行骨为分掌析红……絮……凶……浮……食……决……钩……度……汽……膏……掏……我……洗……箩……波……饼……阀……油34吹男性崭消费吓者对纯酒类仓产品互的消匆费习满惯分蝇析破……难……塌……奥……掀……傻……万……吧……妨……框……日……丽35戚女性哨消费反者对理酒类下产品芬的消厕费习迫惯分况析龄……攀……驳……嚷……而……罩……晕……堤……挑……僻……亏……耳4肢2虑图摇掏消费赔者行汽为特丽征小锄结雨……获……叠……骗……卷……雀……姿……庆……渔……朵……惊……吃……馆……慕……很……桨49姐六点营销牢建议殖……惩……服……略……骗……倍……铲……氏……便……牲……据……烤……被……耍……附……御……掘……偶……候…勾50央（一宜）仰挖掘密产品贝特色订……鄙……锹……咳……比……前……球……抹……邪……葡……门……跌……随……挡……阳……筹……绸5点1馆（二明）铲产品陷包装缓……静……天……训……旗……锻……吩……农……档……妖……挽……内……识……甩……帮……笑……乎……灾52夕传播绞策略清建议第……匙……拍……蛮……汁……破……继……文……近……移……秃……痕……播……砌……把……傍……乎5少3雷销售勿渠道遍及促丘销手湖段输……值……帝……办……络……脖……匙……卸……谨……耳…切……替……赢……垒……棒……枝5乐3软七联调研鹅说明过……辆……闭……冒……袍……午……隐……漆……您……暑……劈……踏……虫……哥……导……大……码……吨……收…管54麻调研浇实施隐说明恢……愤……绪……拳……纺……株……油……芹……箱……售……涂……稠……渣……晨……妙……斤……车5樱5表主要厉调研驴内容辞……遥……稻……奉……补……嫂……岂……丑……酸……至……辟……典……红……荷……绵……托……窗5膏6婆样本送构成胸……巩……宪……颗……宇……刃……笑……呆……匀……础……概……肃……阔……旺……茫……齿……唯……蛋5布9范总也鹿体私企结币莫论宜（一栏）挤保健浴酒市撑场特蛛征：掉1.绪转保健气酒企地业普言遍存村在规障模小巾、投拨资少系、人炭才匮炮乏、缓品牌芝杂乱泼、市泼场狭史小等墓问题淹从二爬手资亏料分宅析，妖目前昼我国粱大大替小小抓的保炼健酒马企业矛共计止有上托千家单之多狐，而固其中槐投资止额上狠千万泳的大拢型保督健酒垂厂却购仅有嫂张裕摘、中绸国劲痰酒及党海南续椰岛麦等少粗数几俊家。叔众多份品牌梨的保阿健酒位产品壤在市落场上爆毁誉臣不一狭，绝宁大多伐数品防种没棍有形罢成自熄己的榨风格倦和特便色，松人们敏对保丛健酒宣的消笼费显种得无栽所适祝从。抵2.慧随育着生箭活水谷平的格提高等，人疲们对商保健掌酒的肯功能龄要求窝开始仍多元拣化，蓄消费沈热点柴变化址较快胁由于还近年吸来，佳人们倾生活锐水平胞提高糖较快聚，人熔们的爱保健主意识融不断渐加强弯，对俱保健验产品园的功殿能方速面的浆要求次越来沫越多微元化冶；而抵另一掉方面呜，由绘于受斩到外什来消才费文混化的蔑冲击异，人损们对怎酒类钓产品色的个突性和帖特色蓄提出朴了更金高的村要求忙，消息费热临点转苍移较婶快。器（二谨）底竞争抓态势虎分析群总的尾说来惑，竞邀争激阴烈。绍以古半岭神侨酒、畜十全翠大补茧酒等丑老牌睛产品据为代馒表的准大部揉分保却健酒聪走低镜价路矿线；控李时朵珍家痒方酒祸等后膝起产稿品开判始尝尽试高屑端产蝴品市恒场，建但由匙于产画品特胖点不季够突忘出，暂销量后不大粒，尚撇未得眯到消歇费者清认可荷；炎以中翠国劲伍酒为鹅代表哨的一蹲些实毙力较摧强、求资金倾雄厚觉的保喂健酒开厂商捐开始注探索漆创名产牌的言道路推。某（四肠）香保健疤酒的巷市场戴潜力唇不容芝忽视遣随着反人们炒生活得水平清的不泉断提招高，客保健驻意识保也在惰不断帅加强勺，人们们每置年花架在身弱体保康健方沿面的拉开支病占家逆庭（颗个人悦）收理入的亡比重窄也在臂不断泡加大吵。在那调查拼中，攻我们兼看到艇，男凤性消唐费者钳中，世当遇妙到身腔体不夹适时趁，选挨择购戒买保却健酒敞/营丙养酒悦的人馒数已扫超过夹了购拾买保宽健品馋的人聋数；乐而在斤女性其消费税者当锄中，岂当获捷悉一好种好北的保凶健酒阿时，幅会选仰择尝恰试性钞购买遇的占愚了九填成以藏上。砍说明芹保健飞酒市常场的亿潜力猴还是战比较师大的们。葱泻（四谁）施消费跳者对骡保健嚷酒的括消费刘特征林1煎.促购俗买保歼健酒浪的人退群分祖析朗中、赖青年答消费检者购铅买过夹保健症酒的猫比例危不低兄于老辣年窃调查贱数据借显示什，4配0岁敬以下穷消费速者中脉购买员过保大健酒烫的人予数比困例为服37妙.3觉%，吃而5睛0岁拣以上厦消费泊者购罢买过痛保健斤酒的寻人数裕比例沈也仅浇有3克8.域3%坛，说少明中喇、青雅年消沸费者锤购买栏过保烟健酒路的比秀例不踪低于肚老年件。倍二.搏收抽入越贼高，泪购买勿保健稿酒的匀比例成越低傍月收已入在雄15拘00窄元以培下，倚15谋00陪-5单00干0元厚，5什00考0-四10搅00具0元衫及1益00营00会元以渡上的挎消费享者当甘中，爽购买百过保处健酒墙的人坐数比烛例分赖别为刑30抚.6才%、罢37玉.3壤%、骡27停.5细%及弄14的.3庸%，突说明夫市场挽上还酿缺乏鬼针对与高收漂入消爷费群禁体的娇保健滋酒产艇品。炕三.用学剥历越疤高，嚼保健帮意识般越强百高中落、中药专/熔大专促、本俘科及捷研究达生及秤以上罪的人笨群当有中购礼买过填保健狭酒的仿人数析比例堆分别球为3推1.煌8%烟、3兵2.宪5%也、3屈5.罢3%混及5见0%挖，说咽明受伟教育逐程度邮越高楼，身浪体保爷健意锣识也亮随之怀增强站，对叛各类布保健族类产升品尝宣试购补买的吃兴趣醉也会跟越大棚。阁2.鉴九穿成以进上消窜费者构选择蜡在家漫中饮业用保删健酒扮在购缺买过豆保健纲酒产张品的拆消费魔者当颈中，粗有九贼成半舱以上奖曾在虹家中叹饮用叶过此舞类产头品，玉其中滥近6滑0%晃表示挠除了树在自迈己或凡朋友虫家之巾外，扁没有渴在别牺的场蝶合饮爹用过屈类似蚂产品贷。值百老（恋五）挥不狗同性朗别消愈费者斜对保脉健酒忙的看闸法些1.工男叠性消士费者泳看中括酒的撒功能持，而吐女性赛消费俊者更拆重视顺口感屡在我辱们的马调查供中，食有七冷成以盲上的锈消费后者把忧酒的龄功能乓作为命他们竿选购型酒时助的主辫要考选虑因变素；谢而女疾性消掘费者伶则把址口感丧摆在兔首位料，有妇七成壳以上缘的人誉在购辅买保谢健酒教时会神考虑龙到口输感。席2.爹罗“狮壮阳蚀”休话题搜在男祸性消教费者声中不铺再成屋为避搞讳，老女性岛对越“芦养颜肃”暂情有绸独钟嘱在问舅及对鸭“骄壮阳往”卵这类川话题并的态茅度时尝，只泼有不拖到7悔%的此人认吵为宫“汉这种数事情境”义最好匹不要慌让别袍人或缸家人拖知道幕，这号在一笑定程础度上头说明树消费暑者在霉购买饰此类川产品耀时不搭会有坚太大内顾忌泥；而峰有八粉成女虎性认曾为保疼健酒责应该潜有抖“你养颜薄”方功能照，占裕被访剥人数那的压毅倒多矮数，制但喂“学体香授”秩功能普还不接为她陆们认匀可。划3.料消舍费者聪越来宝越注仓重酒符的特喘色欺我们衬注意顽到无街论是努男性你消费幸者还屋是女亏性消晕费者任在购迁买酒咽类产概品时诊，大苍多都嗓会根葱据自微己的颈判断品或亲锐友的钱推荐油，这揭说明繁人们爸越来留越注痕重产碗品的渗特色声，在夺众多迈酒类修中选夏择较债适合蚀自己向需求帆的进蹲行购议买。长4.醒交电视妹广告袜是消只费者功获悉们酒类轨信息货的主弦要渠歼道蕉六成捷男性扛消费努者和关七成碍女性团消费刊者对糖酒类悦产品皱的信良息是服通过衰电视肺广告作的途杨径获颂得的苹。批保件健确唐酒怨行杯盯业互分守富析火行业防现状颗1.谊保骆健酒池市场镜容量缴我国姑目前绝的保倍健酒历市场油就整春体而项言，蹄尚处跃于开反拓阶蔬段，构保健色酒的我人均访年消洽费量佳尚不崭足1为.5淡升。纯在我浩们的珍调查言对象耕当中烦，只她有不腾到3宾0%愈的人未曾经窄购买替过保续健酒幼。人走们通你常更异倾向桥于饮跳用家大酿的峰保健经酒/目营养苍酒，隔还没混有形深成购满买保肿健酒灵的消缘费习有惯。芦另一混方面袄，市惹场上矮还没把有能覆够引纺导消拴费者莫的强尘势品扩牌也刘是一米个重需要的士原因仔。坚因此替，要茶成功探地在妄保健乡酒市崇场上妹推出校成功槐地推王出一脖种新鲁产品鄙，能番否在兵众多诉的品葵牌中部突显橡其个闲性化句和特神色化巾的形鸽象是泡其中惠的关省键所砍在。抱2却.盟主要流厂商洽分析同从保今健酒读行业腿的现注状看啦来，赞目前刺的还样没有侨形成巡象其眼他行佳业一逢样的雀稳定妨格局扭。海管南椰脑岛、裁中国康劲酒伐、张腔裕集园团等算生产宴保健范酒的骑厂家若由于啦资金刚势力肝雄厚个、产我品线倒较宽银，在使目前逃的市竹场上滑占据榜了一楚定优撞势。还但即默使是薄这些怒企业堤，由识于进渗入市搬场的棒时间娇不长牛，品芹牌还堪没有婚能够午深入净人心耗，加室之内痰部管纤理上派还不秩很成妄熟，绢因此箩这些郑企业魔在市斗场开且拓的略过程污中也鹅是付箱出了舞沉重档代价冶的。拍以海筋南椰栗岛集羞团为河例暂，1裙99庄9年进底，裹该公勤司的刻应收购帐款期高达席91岂48夕万元剖，且鹅其中悼帐龄始在尤1~鼓2抗年的船占比丘达件30冈.4党%缺，充19追98港年应扯收帐跌款周黎转次星数仅悦为贵1.异36会。其像应收平帐款识金额欧之大渐，帐维龄之广长，董给公莫司经日营带别来极途大的棉潜在辫风险扛。有欺鉴于示此，阻海南矮椰岛霞集团凡不得巧不重忘新考苍虑给红予经早销商芝的优硬惠政怜策，猛加大今催款廉力度帮，以派改善衬其已吗近恶脏化的灿财务犬状况颠。事另外氧还有绞一些惊老牌形保健亩酒，脱如古注岭神诵酒、牧十全申大补尼酒等熟，因搭其已常在一还部分绪消费截者当为中建乒立了包良好驶的信竹誉，允在近伴几年聋的市候场中铺一直构保持炊了稳秒定的翠份额鞭。而咱象虎眉骨酒绕、神专窖老御酒等虾老牌疫名酒算，现译今已矩风光皂不再嚼，取捎而代炎之的孤是一袋些以华高铺卸货率毫、低欣价位菜博得蜡消费解者青众睐的根后起捎之秀接，如喊：涂鲜蜜距蚂蚁升酒狼、芦归荟捷白酒和、许参枸建枳酒郑、吩果类羞保健织酒登、十元全大垃补酒抱、兼养生滑酒肢、诚.三柿鞭保从健酒赵、地陈年井全酒陶、摄鹿仙淋保健糕酒承、本首乌巩仙茅醋酒揉等。奏市场盛产品城分析魄针对摆目前地市场禁上较锡为常奖见的棕几种塘保健棚酒，办我们蚕进行耍了较博为详阶细的丑调查记，现熄将这驱些产睁品的链主要境特征鲁列举另如下连：忙品辰斧名汗包间瘦装努价故喝格忌产寇追地冻酒精珠度许成酱致份朵功俭启能遮李时幻珍家尚方酒妥13般5胆ml两12奉.2勤0谨元创湖北赚30闹%抄蜂蜜串、蕲饲春四移宝等协--获古岭饭神酒缘75难ml恼4.过20梅元芽广西蜓柳州测35飘%镇龟、抽枸杞返、蛇持、蚁父等押抗疲阔劳堵梦仙阻酒尸75纯ml毕4.翠20辛元英广东节深圳欣34齿%验肉苁顷蓉、矮动物缘鞭等飘滋润化护神鲁、补遵益中帽气，垂饮后追直落竿丹田酷，尽叉情享以受妥三谷垃神酒龙20简0德ml申长颈塞陶瓷遇瓶装释29洽.8骡0元即广东作紫金唯30麻%知动物州鞭、去虫草货、黄居蜂、忙蛤蚧喊、海舱马等拦35砍岁后郑男子足饮用往最佳咳华佗圈十全泉大补橡酒倾44其5融ml删25睛元怕上海肚冠生姑园炊24毯.5德%绳参、俱术、隐归等励十味光药材衫提神溜醒脑邪、养辞颜明袜目、卷健脾朝和胃万、夜清眠酣辉畅俘神龙捧贵族涌酒禽45挡0托ml绕慰22沃.8枕元虎广西愧柳州孕瑶岭歌33和%便蛤蚧违、狗测鞭、雀海马棋、枸钥杞等至二十志几味植大瑶体山动波植物亿配置裹--垫椰岛劲鹿龟叮酒摆25劈0蚁ml辱22喜元据海南炉省海摘口市拖33黎%告鹿茸饱、鹿想骨、高龟板兔、黄霉精、料党参烧、何尝首乌满等状抗疲绣劳、畅免疫舱调节践健力煤三鞭企酒趣50誓0厅ml辨11兵.9腹元碌吉林准省吉美林市坡32眠±贷1%子长白时山鹿粱血、舒动物盐鞭、口枸杞印子等在--捐上述奥资料锹表明怒，目宿前市葛场上萝的保凉健酒筐针缺嘱乏专技门针拜对女估性消早费者喉的产佣品，稻中低暂档次怕产品娱占据剧绝对倘优势柄，高悦档保们健酒扁还是顺市场贸上的牲一个雨空白业点。喷拒厘（三湾）数趋杆势分孕析艇我国骗保健烂酒今式后将符呈现败出品碎牌意敏识增归强、我名优猾酒数巧量增佳长、贫企业新集团粥化、驴跨行恢业发糊展的耗趋势持。括一、盈消费父者品脊牌消康费意洽识不紫断强偷化帖膏符为了交适应碑当今困市场摇的竞粗争，谅保健猛酒企控业应沾格外妖重视深品牌熟的塑粉造和陵培养施，实营施名悬牌战口略、月加强顺品牌暴策划度。构二蜓、内娘部结赌构调织整呈援不断偿加快嘴态势炊换院内部败结构泡调整向主要燕体现雹在代以颗下方霞面：互一是掠酒的泰度数还由高杰度向恐低度纯转化宅；二煎是企打业的黑保健穴酒产纽品基弯本做汁到了耗多品眨种、斤多层裕次；旬三是丸保健左性能寿更加坡细分尼化、搏实效察化。柱三但、保物健酒里企业夺将呈云现“灭少而谣精”调的态厘势陕孙颤市场羽竞争院的日极趋激态烈，苍资产哭重组闹概念炮在保婶健酒岂业愈械演愈放烈。泉未来负的保寇健酒吧业将五是少长数名姿优酒维分割睡市场饼的局凯面，尤总体乘上将董呈“族少而颂精”袍的态泄势。匙四手、企于业呈彼集团娃化、农规模压化、歪集约我化发荷展态捐势宵颈然今天偏的保回健酒环行业屡，遵纳循市化场规完律逐耀步从指“无残序”令向“素有序跟”转纽变，稍企业喷面临役着生昼存或匠被淘花汰的列选择粉。企鸡业走珠规模懂化、兽集体箭化、免集约脾化的傍路子脂已势谱在必资行。弃消费泻者对前保健党酒的岗态度连分析剖男性躁消费求者在母消费瘦保健彻酒方蒙面的花态度蛮1.版消仿费者隙在购平买保馋健酒悉时主宅要关株注的沟方面桨在我牢们调显查过妇的2蔬00喊例男奔性消尾费者浇当中亿，曾赞经购帝买过沈保健厉酒的鬼有7他5位徒。根两据他铸们的窑反映芳，在赌消费桃保健将酒时家主要棒关注纹的还魄是酒阵的疗姿效与素功能堪，选跨择这锹两项撤的分禁别占箭购买秩过保庸健酒戏的消酒费者宽的7阶0%垦和6萌0%闻之多趋。另锁外，亿消费训者对特酒的半口感街要求押也较迟高，框对口先感提春出要策求的掏消费霸者占耀到了黎总体猎的5怠0%被。值反得注户意的嗓是，狡人们好在消李费保丧健酒舰时似右乎并炸不会肢多地率考虑樱其价哑格因轻素，纸选择锹这一乓项的呜仅占圾到2终7%需左右糖。楚2.霜科消费申者在嘉购买付时所浑认同火的功括能分依析佛从数付据分粗析中隐不难豪看出唤，购扶买过草保健闸酒的垫人群雷对保死健酒介强筋喘健骨悦、补忌肾壮耻阳及建益气决养神派这三爽项功惊能还驳是较肆为认兆可的穷，这仇也说要明市道场对饺“株壮阳数”辫这种勇概念雁不但旺不会高有太照大的咐顾忌雹，反糠而可侮能会底在相满当程细度上享受到僻认可多。在3.券消舌费者辨通常俩选择弓的健饥身方辨式吼我们进的数馋据显晨示出撞当人知们遇阁到身竿体不够适，忠如气序血亏望损、漏精神夹萎靡拔、身玻体虚州弱（戚肾虚之）等闻症状王时，叶寻求延医生垂的帮背助和傲加强纵饮食械营养刚还是握消费碍者的昂首选穗解决串途径皆。然亩而人享们在泪遇到歪这种翻情况慕时，谎选择涝购买谎保健摊酒或沈营养摧酒的侦比例冤已经兵超过吃了购紧买相赚关保后健品绍的比偶例（贴前者抗的比出例为泻28鸣%，封而后吹者仅径为2皮5.夹5%太），魂这说狠明保蹈健酒梦和营茄养酒诊对身滴体的职保健药功效蛙已经拳开始速为消莫费者却所接恳受。印4.玉人器们在讨选择版保健减品时素的行亦为分灯析增为了户得出芹人们动在在铸消费巷保健披品所却关注卸的方貌面的跨整体颗结论串，我零们在咱问卷米中设肥置了西相关骑的一休个问斑题，辈我们遭看到谣消费灭者在矿对保茂健品税的消摩费上挪态度奇日趋渡理性阔，对橡保健室品的琴有效碌性、熊安全伞性要润求较从高。食此外占，还员要求纳保健取品的镇定价踪能够抖合理绵，要雕在可备以接痕受的盐价格轿幅度拜范围御内。兽5.汪消苹费者耐对当告前市债场上途一些泻保健喇酒所剃标榜乏功能煌的认兽同程部度筐在我服们的毙问卷雾中有粥这么艳一道串问题碰，是剩考察叛消费糊者对想目前婶保健芝酒市骆场上牧一些姥产品便所标同榜功苗能的沃确信荒程度舞。问莫题是妄：素“生您认厉为是兔否会搁存在势这样爪一种私产品敢：服储用一既瓶（来12术5艰ml违）后补即可桶达到暴打通巨血脉盼、振俯奋精挺神，临达到嫂一次即性强帅健身液体的稳功效户？起”脑测试漂的说渡明消慢费者系在这握个问冠题上艳似乎堪显得架分歧垮较大咬，有欢1/桌3强泥的消祥费者狼认为时不可厉能存肥在这勤种产只品，榆而其宝他的考被访裕者则禁回答债“暴可能恢”罩或哪“粗说不镇清宗”靠，而障且持堂后两屑种态弃度的堆人在娇人数气上不廉相上催下。跌6北.变九成耀以上萝消费蹈者认鉴为哀“瘦补肾幻壮阳僵”泳的保侵健是宁一个触长期封的过跪程，命而人欺们对缠该类妙保健录也普锣遍持跑开放筒态度掉绝大袄多数形被访送者都滑认为剧这一朋类保尺健是制一个杰长期岩的过泡程，板很难际通过冶使用厕某一织种产烧品而行一劳斩永逸慌地达怜到效押果，著持这旷一观帽点的奏人占晨被访冰人群妇的9纺0%央以上文。与眯此同携时，疤人们挣对这摄一类舟保健词还是领比较鼠能够渴接受布的，群认为带“要不爱芝惜自流己身迹体的夺人才但进行靠此类锋保健王”恒或巧“涂这种欣事情亏最好额不要皮让别慧人知她道泽”谷、幕“喊这种线事情熔最好禁不要捞让家缝人知共道传”蓝的仅飘占被肤访者矿的1息.5铸%、沫6%集和5考%；郑而明盒确回虏答誓“鬼身体汪再好相，加驱强保该健意轧识也屈是应键该的液”惑、柿“串这种龙事情彻让人洞知道眨也无离所谓浑”缴的则纺占到您了5阀6%脾和5阀0%箭。萄女性樱消费刺者在旗消费播保健照酒方谜面的表态度励1闪.诞女性度消费西者对质保健欠酒类该产品谋的口攻感要驰求更烫高醒在我朱们访辽问的撤曾经再购买鸡过保穴健酒讨的女规性当觉中，个有近千八成趟把酒株的口虫感作买为选球择保牺健酒若的重工要因俩素，辆而在完酒的逐功能亲和疗馅效方搅面，骂要求偿较男潜性消绸费者表略低刑，分湿别占餐到5得0%旅和5牧9%除。傲2.富棉“总养颜基护肤糖”庸概念骨对女基性消膜费者浆极具抖杀伤闪力展有近但九成宇的女育性将万“羊养颜信护肤盛”把作为思她们兵购买恩保健泥酒类符消费燥品的掩出发检点，落而认享可象“死益气骂养神捉”晃和残“货排毒租解毒酒“护概念努的消出费者舅占四昏成左挽右，挎其他基消费蜜热点嫁则较包为分蜡散。陆3.瞎对禾于蚀“固散发暖体香见”啦功能拨，消尼费者坝尚难桐以接恐受剖针对预广西挪沁元繁春酒指业公签司所并开发吨出的虹的核“遇体香波酒播”给，我貌们作兴了有掏针对流性的治调查躁，在裳问卷差中，企我们丘罗列凤了裕“震体香器酒垂”谅的种交种特吐点，绕而对鹅它的奉功能泼加以巧认同委的人始数仅刚占被施访人电数的逢6%脂，大惑多数似人还斜是对票“作养颜技护肤抽”逆较感失兴趣常。件4.必有栏一半救左右皮的消锡费者混表示灿会尝谣试购涛买轮“熊体香尖酒种”逮在简顿要介攀绍了胶“愈体香访酒盐”际这种展产品吊以后悄，我另们测秆试了共消费鸟者对词它的巧购买傲意向旁，有奔一半中左右努的消临费者鼓表示姐会尝锣试购秒买这唐种产玉品，郊这说功明雅“吉体香军酒逐”顷的特吗点在楚总体寇上还哈是较跟能为掏消费搂者所望接受姜的。涛5轻.邻消费恳者在减“花体香毅酒心”丹的价咳格认桑同方秋面分盘歧较柿大驰由于唉对酒扯缺乏遇一个勒感性截的认轧识，榴当我店们向稍被访竭者问更及有谁关该螺酒的快价格弹（以屠50岸0m掘l症为单沉位）轰时，尖消费渴者显霉得分具歧较手大，酒价格纤估计蛾的总螺体分尚布比尖较分优散，币很难足从数框据中邪得到屿一个倍大众逝都能费接受暖的价蓄位水喊平，鞭但可灵以看古出大绩部分领消费愿者在厌心目冈中已艇将该殃种酒吵定位瑞在中晶高档精酒的慨行列测。必消费帝者对仇保健吐酒的掩态度验分析劲小结漆从数佣据分类析中敏可以篇得到手以下缩结论屯：踢一、猾男性斧消费厦者方遮面：口1.镇半澡数以此上男恒性消俯费者乒将酒诸的功场能和热疗效沟作为哈选购冰保健视酒的叠重要矩因素斗；绑2.糊住“插强筋傅健骨岂”烤、服“学益气滨养神磨”成及流“雷补肾瓜壮阳薄”阵是男斜性消影费者闭最能束接受移的概折念；崖3.越男冬性消握费者翅中，祥有购起买保算健酒衡/营应养酒肤意向齐的比雨例高锡出有应购买殿营养洒品意杨向；向大部燥分男遥性消杜费者兽在购维买保团健酒封时，留更看秘中酒史的功拼能；胸对于现市场拴上流风行的涛保健亏酒的乔功效员，争淹议较守大；欠“勾壮阳暖”跌话题婆已不苹再是文男性延消费侨者的咬避讳蔽。斥二、晕女缩性消稠费者傲方面队：圾1.逗女狡性对者酒的问口感雁的关发注程店度超沈过对司酒的邪功能亮及疗婚效；怠2.育女技性要败求保鼻健酒权具有圣“漂养颜子护肤驻”蹲功能组，对丛“床散发每体香协”企的概牌念尚店不能抵认可氏；移3.蠢获朗悉一脚种好才的保惧健酒扶后，两大部个分女输性会委选择伯尝试禾购买般或视疮价格冰尝试箩购买完；蛋4.素由兴于缺层乏感踏性方我面的悦认识蠢，消栋费者犹在体桑香酒吐的价叨格认扇同上筛分歧奔较大筑。窃产品译营销抢组合府分析扭（一嫁）耀产品仍分析顷针对插金锅肌功夫辅煮酒挣的主苦要产旷品特关点，夫我们歉询问六了几笔位资崇历较佣深、狸对酒贤类产窗品较互有研寒究的般经销淋商，计他们净结合烟酒的貌价位耍对该服酒的竭特色返作了壳如下蛋评价肃：帝1.小色胡泽偏肿深，读会产政生沉障淀霜对于承高档条的低阔度保外健酒名类，眉一般港要求赚酒的针色泽泰呈琥识珀色湖，透唯明度积较高忠，长糖期存园放不伸能产搅生沉奴淀。呢而金微锅工冈夫煮淘酒在沉色泽亮上偏浙深，记呈红妻色；朋另外瓶，该争酒会关产生溉沉淀跃。这爱与高虾档酒芬的酒叉质要巴求有勒一定电差距她，说艇明金物锅功铃夫煮异酒要康想挤波身高安档酒枯的行汗列，贺在酿在造工释艺上在还需溜要有忍相当拌大的寻改进牺。史2.改粘谢稠度甘较低觉，挂舍壁率撤不够乱高档买的酒嫩类产葡品必陷须有急较高屯的粘炮稠度尺，倒列入杯壮中，偶应该饰会有自酒珠佩挂于面酒杯续四壁榨，挂讲壁的卖酒珠务必须状均匀居、齐百整。叶而金嗓锅功齿夫煮共酒的用粘稠妥度尚顺不能懒达到婚这一灿要求恐，粘售稠度纸较低惑、挂臭壁率押不够继。取3.与口苹感醇孕和，学有锅余底味晴对于燕金锅纯功夫侨煮酒凭的口裕感，蓝经销甩商们密还是潮颇为贫认同检的。祖他们瓦普遍符认为旱该酒但的口腥感醇盏和，奖细细页品尝逮时，核会隐轧隐感僚觉到湖有一夫种特均殊的军锅底局味。约这恰惰恰是用煮酒泰工艺坛在口呼味上锄的反仁映，腿他们怖认为奇这种隔特殊艺工艺眼可以朴作为柜今后缴促销扎活动详中的端一个树卖点鬼加以桌宣传墓。淹4.伏酒诉的功隐能普斑遍看替好坡对于清金锅较工夫侦煮酒躁的功车效，受经销罚商们编还是苗普遍沃看好享的。车大多饼数经贷销商主饮后顾都表锐示惯“和有反箱应笔”越。基孩于此查，他次们建鸣议应印该多诱作一两些免荡费尝放试的叉推广亦活动旅，以班酒的朝功能干打动屡消费童者，圈达到含打开式销路六、扩沿大市岂场的土目的妈。妖（二购）渔价格笋分析沟对于云金锅踩功夫只煮酒问应采若取何铜种价书格策肢略，扣我们辽可根舰据菲吃利浦朴科甘特勒理的价河格理午论进北行分雨析，忍在此盾，我沙们将搞这一萍价格禽战略窜理论烘描述造如下以：御定文掘甘蒙储莲订价托产穷品质质孕菊晌壶斯量之高驾中唐低选高扫溢价叫高价久值酱超值内中染高价词普遍男优良火低洽骗取斯虚假中经济做在菲稿利浦贡科你特勒漠的价缺格战离略中狮，定旗义了垦九种陷价格关战略针模型吉。上战表中防的行陷表示暮研究毅对象镇在同震类产片品的亦定价垄水平父，表练中的辆列则麦表示陷研究缎对象拜在同活类产侵品中肢的品徐质地态位。页表中臣对角剃线上勺的的痒中性亩的价鬼格策变略，夸寻求漫的是访与产腾品品情质相寒应的寨市场逗定价沿地位连。这活种价殿格定肃位一显般适苏应于志成熟伶产品涌市场融上，惑人们口对该籍类产缝品已鹿经有棒了较已深刻觉的认览识，俱产品马品质暮形成籍了一盒个较筝为消弦费者知所接竹受的荡标准吊，市趴场竞电争进远入了眼一个议稳定在格局下阶段龄。在娘这种晓状况岁下，匹市场烧价格饮透明劫度较运高，结厂商妖只能轮按人奇们接数受的表质量夫标准景，根皮据自斩身产被品的碧品质穷特性吸制定尊销售版价格宋。这努类策串略在广当前攻的电怠脑市址场应央用得共较为截广泛塘。电适脑市房场上存价格身透明读度较饿高，必而社捆会上收根据总电脑渠处理故速度欲、运令行的孟稳定位性等抵指标折，已再经形椅成了浇一系他列成顽熟的伙质量摘评价赛标准蓬。因拣此电在脑厂盾商在路制定付价格非方面仇的灵矛活性壳有限的，一展般只辞能按仁照产东品质描量、蜡功能寨等特胡征相投应地字确定睬产品派的定萌价。苗位于哥对角绍线右晃上方俗的策盲略是引较为策保守堆的定露价策米略。喘通常佣情况聋下是何厂商板为了瓶提高肢产品辆的竞长争力列、扩推大自蚕己的述市场饥份额菊，而呜以低蜘价手梅段进灶入市租场。想这种额策略宪一般遥是在希大厂盛商为炸了挤巨跨自乘己的通直接砍竞争傍对手京、新槽产品灰急于敲获取论一定拜的市盾场份补额或观厂商晚处于妇弱势剂地位抖时使携用。蹦而位蚊于对劫角线奥左下菜方的淡策略略则是抚相对刻激进渴的价森格策松略。罗使用括这类店策略文往往城要承它担一券定风何险，驶在产责品个渡性化串、特絮色化勾较为蛮鲜明反的市森场上登较为距适用洋。厂分商这丘种激盛进的算价格泡策略篮通常似要配书合与损之相此应的恭营销节手段第，通搬过强卸化品录牌形骨象、垦弱化杂产品埋功能搭来实开现厚隆利多萍销的总目的衰。这喇种策蒜略在智服装冶市场些上的雕应用谨较为俗广泛讽，许摄多服感装在锤质地晌、工积艺乃验至款杀式上序都大讲同小乞异，岭但在辞价格畜上却碧差之席千里招，这页种现就象正秤是商内家运来用不赛同价班格策锋略进久行市翅场竞谣争的克结果摆。何酒类谊产品肾在中锣国有慕着悠郊久的莲历史将，人刑们对陷传统捕酒类牙（包蕉括白龙酒、馆黄酒篮等）壮的质振地已晴经形丸成了朽一套旺大众惰化的穷评判求标准斩。根疤据我伙们掌执握的绕材料偿看来毛，金稠锅功吐夫煮拨酒的秒质地蛙在目榆前市筑场上柴的酒帖类产姻品中那处于晒中等雾水平到，最缓大的茎特点隔在于斥其特助殊的员功效梢。按习照3傍8元根/1仰25年ml混的价象位计蹲算，嫩50术0玩ml角就需挂要所1遗52油元，耻这种节价格诞在整傍个酒卸类产巨品中趟都应察该算干是比垫较高辨昂的北了，饺在保它健酒访保健盟酒中覆更是胃处于近首屈骡一指盗的地术位。雹而生闲产厂狼家又另是刚饲刚进泉入进夸入保晓健酒武市场其，尚算不为登广大醉消费汽者所纠熟知旱。在朵这种判情况维下，拥采取极激进天的价区格策呼略，叶要想析获得埋成功甚，仅鄙仅依宿靠产唱品功欲能上秀的一洪些特昌点尚洲不足办够，宵还要武形成蛇贴近身目标求消费背群的千产品玻形象较，并赵培养搭起消抵费者赖对品劳牌的器忠诚谈度。钉所以绪，必释须提探醒厂县家注幅意的肯是：限在采寒取高绪价策挽略时发，应皇该注策意采堆取各额种手掉段提剃高产浸品的而价值陶感。城（三介）临销售搏渠道尽分析味我们舌在发舍现，振保健聪酒的瓶一般吧是通娃过经蔬销商桌代销镜的形仙式打何入以注超市优、商绳场及逆烟酒味专卖庭店为价主的西零售胃终端熔，而液很少警有保铲健酒答进入寻诸如级夜场扇、酒哄吧等颠地销渐售，套而部座分品骑种如功椰岛萝鹿龟鸟、十岩全大呈补等罚则把池自己序的渠虾道渗与透到静了酒剃店、寻排挡展。这轿种格芳局似丘乎从疗人们摘对保蹦健酒模的消某费习作惯中仓得到山了应种证，升人们死更愿遣意在胡自己甩或亲杀戚、漏朋友贤家里驻效用执这一株类产钳品。补由于紧广西眠沁元单春酒爹业公稍司是扣一家森刚刚购进入屈保健琴酒领众域的嫩企业涛，知移名度跳不高壤，计浴划投茎入的芹资金哭有限妖。所仰以，渠借助谢经销甲商的尚力量患，将码产品凑迅速及铺开孙，是笨一条三最为轻现实膊的打谜开市台场的派途径拐。苦在我北们对赶经销鄙商的庄调研汽当中图可以粘看到秀，他牧们对附金锅笼保健轿酒的训看法未差异遍相当以大。鸣一些做规模烫较大涝、实萄力较跟强的选经销脏商认吸为尽主管该蚁酒的乳定价您偏高冶，但深只要腔确实翻有功杆效，忧在深也圳市绒场上牧销售搜应该巷不会映很成躬问题寇，因逝为深龟圳人测收入拴较高久，消艳费能早力较挠强，荡而且穿注重逗时尚绘消费制，对索于新驶鲜的袄事物引接受傲能力走很强置。而扛关外罪一些瞧规模朽较小孩的经轧销商沾则一级口咬喘定这创种产妇品销步量不财会太里大，且原因幻是价械格太伏高。炸以此衫看来浓，金稻锅功园夫煮皂酒的特销售异必然麦主要魂依靠店处于侦中心众城市杏的大埋经销榜商。拦虽然香这些坊经销灭商在违操作斑上会测显得宴较为席谨慎妈，甚及至对漫市场户控制岩能力蜓稍弱裳的厂弹商会薯提出筛些苛加刻的旁条件砌。但蔽就金赴锅功议夫煮盲酒而执言，把由于多产量促有限山，借方助这赏些经禽销商疑的力歇量，史把生唐产的贫产品矿消化洒掉，决应该弦不会优有太啦大的悠问题较。深另外择，对蓄于一竹些销鞋量较类好的受零售喂终端获，厂宣商应领该尽成最大建的可坟能对少她们宅提供昂支持菜，如饶帮助想落实销到货币情况携，提塔供货栽架摆龙放设份计支矮持等怕。束（四孕）圾促销通手段踏分析屈酒类菌市场羊的竞泛争衍辰生到驴今天摸，已有经可常以说寇是到搏了白妖热化殖的阶阅段。睡各酒型厂都昏开始脾为扩换大市所场份士额而伤竞相遍在市变场上老掀起挽了一昏轮又汤一轮缓的促补销大迷战。辟可迄怕今为扫止，高酒类俗市场租上的撤促销跟手段程仍然释停留腊在有斤奖销挽售、口买一缎送一延、赠锣送礼独品及岭人员讲促销第等等回传统弹方式话上，队缺乏许创新喷。湾在这述些促占销手枝段当笛中，原据经揉销商六和零训售商杯的反臂映，颂相对多其他柔方式方而言更，人赵员促舒销和键有奖痕销售积等方领式对档消费选者产拘生的蚀影响意作用安还是里比较码大的启。抓在促毕销手喂段上渗，一陈些投失资还羽没有讨形成舌规模露、产赚品刚炉刚上煮市、敢尚不税为广总大消权费者惰所熟旦悉的吧企业刊往往询倾向慎于沿浅袭其边他竞曲争对桂手的单作法腹，但呆能够怪取得繁良好践效果陆的案宗例似军乎并束不多墨见。终所以玉，挖乞掘新猜的促关销方业式，泥使产纸品能惩够迅飞速、坚有效恭地占驰据市年场地垦位，蝇是这重类厂饿商所苗面临午的一啄个重竟大现岂实问抚题。鉴就保拘健酒段而言馅，促宽销方柔式必骑须与令产品酿本身累的特汇点结指合起城来，鱼找到猴一种酿与其麦他酒犯类不拖同的嘴促销富模式杀，这务样，疮才能共达到睬事半羽功倍绵的效唤果。图从这遍一思复路出好发，棚保健代酒厂怪商似末乎应变该更洪多地害进行往一些晚以身羡体保较健为缴主题屠的公扇关活斑动，各加强万消费阳者的陪保健奏意识惰，同掘时增稼加人望们对绕产品地的了军解。怜在运亭用传货统促彻销手径段时板，应漆主要识展开联一些元针对夜家庭扰消费旅者的亏销售脉活动拼，尽在量避狐免与谜其他奇产品袭的正配面冲虫突，污这样驼，不述仅有沫利于碑提高宴促销复的效面果，脏还能敞在消绝费者波当中券留下道一个港良好寨的形症象。滩阅另外弃，各宅种形酿式的惨广告赛、传桶媒宣睡传对争于扩翁大产剩品的合销路蝴，作去用也膜是不败可低偿估的挠。我求们注获意到酷，以泳十全腿大补贪酒为聋代表既的一锦些老垒字号朵的保痕健酒叔已经语开始芽在深均圳的昌公交芬车上每打出扯了大疲幅的筒车身兼广告痛。陵消费瑞者行霜为分弦析静（一下）男舰性消鞭费者班对酒尊类产故品的往消费地习惯仇分析痕1.丑男伯性消没费者灵选择解行为重的影阶响因莲素分扑析氧我们刘对男偷性消披费者虎选择芒酒类揭产品呜产生凑影响炕的主薪要因纸素进姜行了历调研楚，各造因素棕对男汇性消翻费者旅产生继影响谁的程亭度大走致可票如下唐图所俊示。鸡大部渣分男蹦性消永费者亮都选法择了激“狮由自丽己决肾定研”兰这一哨选项圾，这股说明妨就酒兆类产混品而箩言，处产品株的外巧观、那包装层等能领否打饲动男告性消悼费者寺是该学种酒厉能否裂畅销南的关猪键所酱在。疼而选毛择捉“符亲友励推荐徒”积选项貌的男链性消叼费者普也占肿了被煌访者始的4雁0%豪以上沃，这钥说明甩酒类村产品妈的口是碑传巨播力排量相杨当强旅大，贿对保圾健酒向这样伍一类误功能膏酒而赢言，夫产品牌本身用是否市能得比到男怪性消寻费者牌的认希可，袍这是苦产品泡能否爱成功煌上市昌的重里要影荷响因苏素。松上市朋后严悠把产暮品质标量关有，则陷是使情得产消品能集长久参占领异市场是的有宝效手还段。之虽然喇在问棚卷调切研中怨显示度出，猾受广哈告影槽响的矛男性鼻消费伙者比昌例并壁不大识，但屈我们娃认为咏广告脏是在篇潜移肌默化寸中影储响男哨性消芝费者称的，屋能否连创意桑出打超动男乳性消轿费者秋的广款告设牺计对迅一个朝新产景品而察言，蒸也是层相当绑重要假的。涝2.剃近苍7成柏男性申消费隆者有呢每周劲饮酒笋至少跨一次缎的习趋惯宫在令数据寇中，政我们史发现扒，男撞性消头费者听饮酒虾的频钟率还母是较最高的嘉。每巴周至述少饮复酒1委次以没上的货男性恒消费框者占作被访野人数祖的近丛70相%，咱其中侦有1剪6.难5%蠢的人铅每天蚂都会累饮酒症。分3.璃苦较为谎男性驳消费芝者认铸可的衡酒类涝产品贤酒精迹度分忧析慈我们助看到稠，男省性消组费者恐平时厦饮用仁的酒晃类产馒品酒洗精度亮一般偶都在端11蒜-1吵5度片和3后1-霉45头度之凡间，昏这种活现象岔与占适酒类收市场狱绝大牲部分教份额景的啤恭酒和纽白酒冈酒精蒜度在众此区眯间内投相关葡。罚4.荣男窝性消不费者罢习惯淹的一饼次饮项酒数泄量分却析碎从分宽析中像，我失们可宰以看庙到，誓男性毫消费屋者每倍次饮络酒数社量一堵般在枪1-魔3两比之间役（选乎择尊“旁1-诉2两涛”蚀和票“棉2-适3两宋”肤选项井的男塔性消辣费者晨占所羞有被阵访者烘的近敬5成度），成这一求结论隔对我薪们在旋设计锡产品踢包装却是可淹能会需有所烈启发洽。赴5.首啤墨酒和姓白酒忌是最帆受男砌性消控费者嫌青睐抵的酒靠类品误种坝在问帝及比彼较喜株欢饮宏用的坦酒类齐产品日时，松大多别数男冈性消缎费者捞会倾耽向于污选择盆啤酒推和中惭度白椒酒，鼓选择鹅保健桶酒品善种的意人数哄相当沈少，攻只占纽被访师者总轮人数哀的3纷%。朝人们贱饮用睡保健至酒的子习惯拨尚未政形成苏。晒6.泪电预视广多告是省男性殊酒类充消费造者最巨常获架取信置息的单途径冷对于撤获取炭酒类嗽信息盏的途督径，漏我们眠发现睬有近夏65规%的灭男性消消费爱者是危通过饱电视训广告原这个拌途径厉获得偿的，芬而3蹄8.泪5%哗的人忍则是将从亲躲朋好嚼友那塑里得而知。礼所以丸这两皂类具系有不裹同特歌点渠良道在题我们胖的传阅播当菜中都拼是不哥可忽做视的低。驳7.朝中牢青年腹人购厦买保庆健酒捐的比栏例不布低于晒老年搭人评一个咏值得章注意念的现坝象是派，根在据我岗们的显调研醋数据撞显示厅，在蜻购买绒过保着健酒羞的消聪费者废当中扎，中窃青年雅人的熄购买敌比例烘并不隐比老美年消州费者岩低。问具体捏数据融如下均表所秧列：挖年清龄款区网间载被番访叫人乎数捡购买饺保健睁酒人管数辩占被浆访人籍数比磁例哄25锅-3晶0脂岁晕54美23秋42介.6乞%鱼31测-3鲁5舞岁铺17塔8突47亮.1根%疑36使-4管0挪岁掩82膜26艳31术.7钳%餐41狭-4段5该岁手15滔6兵40倒.0拢%爱46驻-5改0脱岁弹9副5伯55杀.6醉%漆51托-交55沉岁鼻12引5距41屋.7迫%蛾56边-6票0钻岁碍4剃1垦25哥.0稻%逼60橡岁以避上留3右--污--命从上兔表的倒数据布分析锐中可拜以看神到，春25藏-3攻5岁额的中稍青年践消费责者对愤于保箭健酒禽的兴洗趣并踏不低晋于中揪老年佳人，班这一棍市场站的潜呜力也截是不侦容小纱觑的浙。对芦于金鲜锅功外夫煮乡酒的免市场根而言朋，如抗何正除确地吨进行愧市场落定位退，以模最大闲限度容地吸舌引潜狼在的守顾客靠群，章确实纪是一掘个值牧得慎拿重考浩虑的邀问题小。丰（二誉）女您性消答费者涛对酒叼类产镜品的蛋消费岔习惯钱分析沃1.坊绝影大多悼数女孟性的郊饮酒刃场所怀是在私自己川或亲庆戚、叔朋友保家里贫我们陕对女资性消访费者能的饮裂酒场妇所进沉行了限访问锈，结碍果表削明近暂7成新女性顿习惯夫在自纸己或族亲戚怠、朋防友的纹家里自喝酒糟，这争个比似例远匪远超赵过了录在其痛他场愚合喝袜酒的广比例稻。直2.荒威女性译消费蹈者选葬择行诞为的僵影响喊因素激分析击同男舰性消资费者咏一样绘，女锐性在东选择挥酒类茂产品给时，牌也多驱会根罚据自引己的巧决定摘和亲叶友的已推荐择来选讯择酒码的品框牌（俱品种萝），夹但我构们相终信流词行时冈尚和活广告拣推荐顾是在郑潜移取默化敬中影统响消活费者薪的购腾买决消策。抖所以恰如何拼运用勤好广团告等缸促销俩手段坡始终呼直接脸影响召到产宽品是咸否畅们销的撕一个谦重要兴因素争。跨3.势近奴六成尽女性概没有还喝酒标的习肯惯，优要引廉导她幻们的萄消费恭，个刺性、碑特色著是关笑键亚女性乡消费临者在掏喝酒炭的频僵率方岗面原殃远低拥于男呢性，踩近六幸成女伙性没寸有形坑成饮皇酒的娱习惯歪。从诞这一脱点上亭看，蹲要引风导女葬性对惹酒类徐产品坊的消索费，买酒的弹个性葬和特瓜色似谣乎是偏个关贷键的俯因素腾。斧4.岔窜低度宁酒类佩产品桥受到付女性致消费搜者青厕睐对与男扬性消代费者例相较腊，低踢酒精旬度的碎酒类车产品驱更加仔能够迈对女体性消林费者竟产生经吸引定力，夺尤其度是酒怠精度秋在1刻5度鱼以下妈的产楚品，萍受消鸦费者轰欢迎里的程浅度更捐大。健5.肝女棚性消刑费者归习惯影的一乳次饮骡酒数痰量分华析名8.迫5成侨女性近每次快饮酒权的数框量在插3两疼以下岁，这陵个特要征与针男性惠消费饿者的候习惯且相似哪。树6.惯葡捐萄酒朗、啤苗酒类闷产品近最受民女性缸消费雹者欢独迎葡在女肌性消裂费者食当中锋，葡厦萄酒光最受膛追捧水，有排9成敌以上殊的被抗访者井表示晴对葡拒萄酒略（红捧酒）托感兴改趣，板而白策酒类例产品在的受育欢迎卵程度缩则远辆远不荷如在丝男性涂消费琴者中莲那么态大。贴然而漏保健聋酒产罗品在堂这个肿市场极上也泻仅仅严是得铁到了度一小辫部分既人的倚认可昆。逗7.饭电陵视广浴告的置宣传皱效果磁远远滤强过惯其他漂方式将从调匆查中佛，我费们看撞到女深性消搭费者策对酒奉类产五品信际息的摸获取棉途径阀也主扰要是腿电视俯广告挖。这劫种传万播途撒径的转效果迈远远直好于轧其他颈诸如护报纸屋、路净牌等冈形式妈的宣卖传。酱而对残酒类乒产品怠而言透，口号碑传薪播无网论在霜男性扫当中耐还是虫在女钞性当浴中都无是一佛种不裹容忽石视的宝传播更途径肤。径消费止者行仍为特梅征小智结态根据衔以上威分析养，在箩消费辩者的齐行为矛特点上上，先我们恭可以住得到仇以下命结论娱：偏一.色男长性消什费者域方面饿：桨1.阵绝乡大多屿数男删性消施费者咽根据尊自己抓的偏坚好选性择酒羊类产纲品，达此外港，口仍碑传去播对养他们税的影星响也棵较大桃；斗2.巷近顽七成监男性代一周悔内至勤少会才喝一浮次酒芝，说锤明酒惨市场宫的潜付力还刷是很御大的棕；籍3.蔬男美性消乔费者腰对于越酒精优度在年16饼-3须0度抗之间尼的酒添类产剥品饮仇用的灶机会篇较少叼；丙4.聚目杏前，亚啤酒恶和白怒酒相衣对其流他酒川而言蔬，更宏受男迷性消贯费者服欢迎浮；猜5.丽电水视广雷告的驴传播业效果孕远远套好于截其他尺传播示途径孝；林6.恳中垒、青倡年购双买保誓健酒眠的比迈例并存不低雀于老奴年消催费者潮。欣二.疼女娇性消绞费者己方面止：恐1.锯女易性消租费者外更倾馋向于诵在私四人场还合饮冶酒；勺2.士个皱人偏螺好与按亲友搏推荐扒对女趁性消仁费者抗的选忆择行矩为影蚕响最卡大；矩3.题形悄成饮芦酒习随惯的饺女性务消费绑者比恐例远肢远低叙于男党性；皮4.笋低扔度酒方，如藏：葡枝萄酒笛和啤植酒等音最受啊女性汽消费枕者青锣睐；贝5.圈女拐性消鞋费者业主要丽通过烦电视兔广告军渠道辆掌握竿酒类困资讯翻。松营担销书椒建跌议妖根据坐本次手市场计调研习的结魂果，珠我们厚看到喜金锅型功夫袄煮酒云在推袍向市榨场的纪过程算中可听能会辜遇到姐以下伍几个猫方面饥的障港碍：答1.气产旺品定趴价较暑高。艳根据灵经销住商的仅反映敲，目杏前保捏健酒谱市场键上的炕畅销六产品赶主要馆集中州在2佛0-茶50犁元/街50湾0受ml弯的价束格区笛域范袍围内犹，高膏档保避健酒贴尚未腾受到熟消费周者的赔认可针。梅2.壮市深场上躺的同腔类产丛品竞滤争激葵烈。咽市场障上大停多数恳保健房酒都炎标榜严具有于“惕补肾聚壮阳蕉”史的功藏效，惊因此推，只都有建号立起搁“啊超人阻一畴比”猫的产目品形告象，羽才能羡在市明场上变取得戴良好坊的销挎售业易绩。式3.增在勉消费炉者当呜中，听“旨饮用测保健洁酒健治身震”血的习缴惯尚削未形类成，泊因此馅该类六产品恩受关敞注的坟程度咱较低送，人悔们购率买时滥的随侵机性选、偶据然性堵较大都。兽4.及目绵前，秒市场译上保培健酒合的批象号较跟为混皮乱，信还没守有一腹个统混一的看标准包，消困费者隶对保你健酒炊的认波识还订不够胆深入蛮。举在这寒种情叹况下其，我童们认礼为保然健酒环产品毙，尤乔其是带高档瓣的保汇健酒训产品针要想听打开纽销路便，就末必须航首先递具备脾鲜明两的产施品特使色，孔其次切在包枣装上亲要能戒够打娱动消矮费者壳；与汇此同曲时，拨建立凉起有说效的弟销售饱网络帜，并恐在此吗基础林上展烛开有岗针对担性的丢促销屿活动份。置挖掘岔产品那特色升从某葡种意丘义上朋说，肠特色尺就是势产品孕的生谣命。霞当前挤的保铅健酒落市场件，竞米争激昌烈，枯成百闷个品庙种充春斥市仅场。杆在这锻样的奖市场弄当中租，对疮于一织个新芬上市三的品手种来平说，狗如果更不能雁找出抬自身商特色箩的话垃，结外果必芒然是罩被淹但没在扣市场锈的汪唐洋大测海中析。竖从经仆销商虚的反菌馈及愤我们历对产异品的宋分析驻看，弊金锅牌功夫拼煮酒仇主要寻具备鬼有以堪下几梢种特令点：脏1.粗功增能显许著，团药性姑温和奥，加刺之产歪品属议于大奴众类乔消费乌品，颂容易森为目南标消脆费群当接受所；致2.弟与市法场上巧其他进保健但酒比丙较，横口感像更加愤醇和欠，中榆药材称的味恭道经味过烹构煮，膊已经毛被酒带的醇成香遮誓盖，疲且酒泥精度浆低于跃市场榨上常劳见的味保健留酒产亩品，筝适合暂于中竹、老色年以蓝及不矿善饮旋酒的环人士低饮用棒；育3.贫酒扭的酿茂造工秒艺与童众不纳同，辜该产狡品采偶用广滨西民辽间的讨煮酒畏工艺滑，使画酒性伶更加眨温和钳；地4.严该站酒原蛇产于慰广西间的瑶排族聚周居区雕，具粗有浓宋厚的络民族疗特色螺。绕当然剩，要嗽把产羽品作同为一编种高税档的望保健津酒产完品推叛向市此场，就仅仅阀具备返上述润几个忘特点旧，还设是远贞远不释够的赏。厂垫商的呢当务疤之急充是进父一步规改造译酿制上工艺域，使戴产品貌具备恭高档托酒类耽的外户观特恒征，早如提崇高酒鸦的粘员稠度禁，改令善酒副的色字泽，读增加妙透明仍度。衰另外项，为拔了迎中合当导代人很的消绒费观皆念，兔在保柱持传厨统特惨色的党同时驴，适闸当揉利和一正些更庭贴近拌生活降的概去念，烧对于析保健谅酒的咬营销伸能否领能够蛮获得志成功稻也是鸽至关化重要睁的。战（二务）幼产品极包装泪对于杯产品裁的包捏装，阵我们聪要说风的是芽消费驱者在湾购买义商品塑时首齿先接某触到示的并坊不是坐产品谜本身载，而彻是产告品的醉外观稿、包顺装。音因此趟，包甲装设茂计的贱好坏纹可以临说是凉产品守能否是在市奔场上伴畅销举的关童键因孔素之纠一。诱就金欢锅功属夫煮向酒而狂言，死理想歌的包侍装至霉少要赖向潜习在的男购买籍者传惜递以岔下信责息：爱1.究本吉产品粮属于如高档拣酒类绘产品阿；祖2.航本悉产品鞋具有悼身体西保健序方面但的特寸殊功恋能。挺从价欺位上饱看，爽金锅叉功夫渐煮酒日在保看健酒龟中属漂高档塘产品猎，主驻要针遣对的蓄是消术费者惊当中纽消费此能力闹较强于的群圣体。觉而作神为一领个总寿体，殿他们俱的消拳费意泽识更遵加前健位，番更能株够接婚受新里鲜事凯物和考现代篮的观迅念。狡因此夸建议故产品及在包酱装上券务求隙突出金新颖劣和现统代的跪风格磨，产凝品命重名既防要求观便于乡传播弹，又循要雅壤俗共演赏。单在包松装的先容量汽设计张上，椒应该象在统肤一产屑品形替象的朱基础不上，汤推出价不同格容量乔的系此列包匹装。款既满他足一回次性锡购买乳量不灾大的季消费朗者或方尝试尼性消匠费者杰的要省求，妻又方娘面大唐量购昨买或阁以此榨作为砍礼品及的消明费者屑购买透。膏（三鸦）勉传播斗策略敞建议蛛从消进费者绝购买乱保健牛酒的易动机蚁上看分，功划能和只疗效岩还是岔第一爸位的惭。因袜此，野建议访应该烤在酒荡的命玩名以漂及产骑品的抵广告糕和软原文宣莫传上砍，着络重向狗消费务者传抬递有果关酒萝的功蝇能信味息。尼（四例）方销售票渠道港及促竖销手窄段截从调禾研中萍，我桶们发拒现人地们通橡常选卖择在忍自己葬或亲崇戚、姓朋友冲家中相饮用悠保健园类酒执产品练。因缎此，粱拓展摆中心圆城市筒的包太括超太市、乎大卖荡场、慨烟酒氏专卖吉店及那一些察为中蜓、高演档住脏宅区刃配套鱼的商烘场乃婆至药扛店等片零售帅终端杨应该童是这娇类产直品在迈建设鞋销售倍渠道谢方面系的主稿攻方发向。衫厂商板要在突各地写派驻由销售奋代表靠，负园责对镰一些建销量宣较大圆的终希端进骑行落表实进沾货、丧设计丘货价盲陈列备及安躺排公拍关、许促销因活动裳等。房在产劳量不供大的绵情况旨下，层应尽吓可能姜地借表助经龟销商夹的力扭量，脆以较门低的逆成本妙在尽凶量短段的时棒间内暑提高竹在个塔大终旨端的倚铺货郊率。币在促岩销手爹段上武，应馆尽可升能避番免与题其他漆厂商惠发生伏正面擦交锋映，将布有限索的销灰售费浩用使从用在串一些