关于外贸平台实习报告

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关于外贸平台实习报告

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201*年11月

一、实习介绍

实习时间：201*年11日实习地点：南校试验室

实习软件：Simtrade外贸实习平台

实习目的：在这个虚拟贸易平台中，根据实习方案扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而娴熟把握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增加感性熟悉和社会适应力量，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的力量。

二、主要角色介绍

（一）工厂角色

工厂这个角色在simtrade系统中，是一个相对简洁的角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一不行，在实际业务中应当比这些还要简单一些。在做工厂时应留意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简洁，基本不会消失大的问题。

（二）出口商角色

出口商是大家公认的最难的角色，它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。出口商要做的也大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要留意以下几个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不断亏损，而且还影响到自己的综合业务力量。其次个要留意的就是单据的填写问题，在做出口商时，要填制大量的单据，在做这个时常常会消失错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，肯定要认仔细真的填，由于这些单据已经接近实务中的单据，对于培育提高业务力量是很有关心的。第三个要留意的是，结算方式问题，在simtrade中，供应了L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采纳不同的贸易术语，如FOB、CIF、CFR等，实际贸易中可采纳的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要留意的问题。

（三）进口商角色

进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈自己的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要留意的问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项肯定要仔细做好。另外，在涉及到使用信用证的合同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较简单的。

（四）银行角色

对银行的熟悉，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简洁的，不需要填大量的单据，不需要简单的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有肯定难度的，不过课本学问运用的好的话，也是不成问题的。

三、遇到的问题1、预算与实际相差较大。做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算力量还是相当地的差。为此，我认真看了关心材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我仔细制作每一份预算，使自己的预算力量大有提高。

2、填单错误量大，一次通过率较低。由于以前没有接触过各种单据，刚开头填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开头填单时都很慢。幸好这个试验有关心，而且关心很具体，我们开头都是参照这个关心才能急躁把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全全都，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给试验的连续进行带来了肯定的困难。

3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简洁，这都是我们所没留意的问题。把握外贸英文函电是特别重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！假如不是试验而是真的贸易，正由于我们少发几个邮件，没有磋商认真，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，肯定要留意这个问题。

四．心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。

这次实习不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名高校生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确     有效。我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进行。

这次试验虽然只有短短的几个星期，但是试验内容特殊丰富，而且通过这个试验我们都得到了学问上的复习和外贸力量上的提高。国际贸易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。正是由于这个试验，我们才提高了自己做国际贸易的力量，同时有了详细的国际贸易的阅历，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次试验，我们都提高了自己的做填单力量，这也为将来工作的需要奠定了很好的基础。

最终感谢学校为我们供应这样的实习机会。

扩展阅读：SimTrade外贸实习平台实习报告

SimTrade外贸实习平台实习报告

国际经济与贸易是一门特地讨论国际间商品交换详细过程的学科，是一门具有涉外活动特点的性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本学问运用，它要求我们把各门学问综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟识国际贸易实物有特别大的关心。

实习目的：在SimTrade外贸实习平台中，让同学们都参加扮演进出口业务中各个环节的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而娴熟把握各种业务技巧和详细操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。学会外贸公司利用各种方式掌握成本以达到利润最大化的思路，熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。最终达到增加感性熟悉和社会适应力量，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的力量。

实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade外贸实习平台。

实习过程：本次实习从201*年11月11日至201*年12月2日历时五周，实习地点为7号楼机房，采纳同学各自上机操作和老师随堂关心解答相结合的模式，主要内容为（1）熟识和把握一般贸易的实际运用（2）参加国际贸易买卖合同的磋商，熟识询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，把握合同条款的详细规定与表达（3）把握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟识与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧（5）熟识与把握信用证的申请、开证、审证要点（6）熟识各种单据的缮制与运用技巧（8）熟识与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

实习前期主要了解和熟悉SimTrade实习平台的相关内容和留意事项，初步熟识各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的五个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。（1）出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。把握国内外市场行情，依据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做预备，这都是一名国际贸易者所必备的素养。磋商阶段，依据成本、税率状况精确     计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成全都，更是体现我们业务力量的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能猎取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采纳了CFR、FOB、CIF贸易术语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商准时得到货款。Simtrade系统的在线关心为每一步的进行在线指导，业务日志提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们准时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。（2）进口商的利润来自于对产品的销售，准时把握市场信息，查找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好预备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商准时供应市场信息，使进口商可以准时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可猎取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应当如何降低风险和削减损失。进口商要在市场上准时将货物销售出去，方可实现利润最大化。（3）工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应当做到主动为先，确定目标市场，查找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好预备，这都应当准时主动。供货商的交易对象是多家的，Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，在并不断核算成本、费用和利润，以期猎取最佳成交条件和价格，这犹如显示生产中，工厂的厂长要准时到生产车间了解产品的生产状况一样。（4）出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺当实现。

实习中后期主要是同学们自行动手参加到模拟进出口业务中。第一笔业务的完成是整个实习中最困难的部分，是首次自己详细操作各项业务流程。刚开头一度让我无从下手。好在系统中有“在线关心”并且有老师的指导，这才让我理清了思路按步骤进行。在熟识了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“关心”中的介绍中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深化。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项力量都稳步上升，预算力量较弱和填单证不娴熟的问题也得到改善。各类交易流程在脑中也有了个也许。

实习心得：通过这次实习，我们收获了许多课堂上学不到的学问，比如说我们熟识了外贸实务的详细操作流程，巩固与深化已经学过的理论学问，提高了在贸易实务这方面的操作力量，把握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发觉了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于马虎大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够精确     ；三是我们的专业学问也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要简单得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭受到了火灾，武装分子，船员暴动等意外，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还铺张了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，肯定要对保险的类别了解清晰，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面