大学生创业基础章全

大学生创业基础章全当前第1页\共有120页\编于星期二\21点目录第一章创业、创业精神与人生发展第二章创业者与创业团队第三章创业环境第四章创业机会与创业风险第五章创业资源第六章创业计划第七章新企业的开办与管理第八章大学生创业当前第2页\共有120页\编于星期二\21点第一章

创业、创业精神与人生发展学习目标1.理解什么是创业。2.区分不同的创业类型。3.描述创业的过程及每个阶段的主要内容。4.理解创业精神的本质。5.阐述创业的积极作用。6.分析知识经济时代赋予了创业哪些重要意义。7.简述主要发达国家的创业特色。当前第3页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业与创业精神

——创业的定义

创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏的价值的过程。理智的决定创造的过程艰辛的旅程人生的升华当前第4页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业与创业精神

——创业的类型生存型创业与机会型创业个人独立型创业、公司附属型创业与公司内部型创业当前第5页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业与创业精神

——创业的过程1.创业预测2.环境分析3.项目识别4.风险预测5.市场评估6.盈利预测1.战略规划2.市场营销3.财务管理4.生产运作5.人资管理6.风险控制1.组建团队2.获取资金3.确定渠道4.整合资源5.了解规则6.注册企业创业规划期创业准备期创业管理期当前第6页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业与创业精神

——创业精神的内涵与本质创业精神的内涵

创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神的本质创新意识务实精神独立人格果敢坚定当前第7页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业与人生发展

——创业的积极作用保证社会的稳定促进行业的发展个人能力的提升当前第8页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业与人生发展

——创业与人生发展的关系机会型创业生存型创业自我实现需求尊重需求社交需求安全需求生理需求当前第9页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业的时代背景

——主要发达国家的创业概述美国创业活动简介英国创业活动简介德国创业活动简介日本创业活动简介当前第10页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业的时代背景

——中国创业活动发展历程原始积累阶段正式起步阶段曲折前进阶段迅猛发展阶段扩大就业发展战略阶段探索创业型经济阶段当前第11页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业的时代背景

——中国创业活动发展历程1979-19841984-19881988-19911992-19991999-20072008——南存辉刘永好柳传志任正非潘石屹史玉柱陈天桥李彦宏马云张朝阳郭敬明陈鸥图中国创业发展历程中涌现出的成功企业家代表当前第12页\共有120页\编于星期二\21点第一章

创业、创业精神与人生发展本章小结创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏的价值的过程。按照创业的初始动机不同，可以将创业划分为“生存型创业”和“机会型创业”，按照创业的主体不同，可以将创业划分为“个人独立创业”、“公司附属创业”和“公司内部创业”。创业过程包括三个阶段：创业规划期、创业准备期和创业管理期。创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神的本质可以界定为创新意识、务实精神、独立人格、果敢坚定。创业活动对于国家和社会来说都具有非常巨大的意义，可以带动就业、激发创新、保证社会的安定团结，也可以促进行业的发展与融合，催生新的思维及产业，同时又可以保证创业者自我价值的凸显。目前主要发达国家在创业体系的构建上都有着各自独特的做法，这些都可以成为中国建设创业型经济时的重要参考。中国自1979年改革开放之日起共经历了六个创业发展阶段，每个阶段都涌现出了大量的成功企业家，每个阶段也都拥有着各自鲜明的时代特色。当前第13页\共有120页\编于星期二\21点第一章

创业、创业精神与人生发展本章习题1.试述创业的概念。2.如何区分生存型创业和机会型创业？举例说明。3.阐述创业的几个阶段。4.什么叫创业精神？它的本质是什么？5.试述德国创业活动的特点及其对我国创业活动的启示。6.试述中国创业活动的六个发展阶段。当前第14页\共有120页\编于星期二\21点第二章

创业者与创业团队学习目标1.如何界定创业者？2.创业者有哪些类型？3.创业者应该具备哪些素质？4.创业团队的内涵是什么？5.创业团队在企业创建过程中的价值和风险？6.创业团队的组建原则有哪些？7.创业团队的管理技巧是什么？当前第15页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业者

——创业者的界定法国经济学家坎蒂隆（Cantillon）法国经济学家让·巴蒂斯特·萨伊（JeanBaptisteSay）美国经济学家熊彼特（Peter）美国经济学家斯蒂文·马里奥（SteveMariotti）香港创业学院院长张世平

创业者是一种人，这种人具有强烈的责任感和冒险精神，这种人的商业触角非常敏感，这种人肩负着经营管理企业的重担，这种人注定要承担更大的社会责任。当前第16页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业者

——创业者的类型按照创业动机划分生存型创业者变现型创业者主动型创业者按照创业模式划分复制型创业者模仿型创业者安定型创业者冒险型创业者当前第17页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业者

——创业者的性格特征锐意进取自信乐观务实坦诚勇敢无畏意志坚定善良宽容谦逊守信当前第18页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业者

——创业者的关键素质忍耐明势创新反思分享积累敏感当前第19页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业团队

——创业团队的内涵与类型创业团队的内涵狭义概念广义概念创业团队的类型星状创业团队网状创业团队虚拟星状创业团队当前第20页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业团队

——创业团队的价值与风险创业团队的价值优势互补资源共享激发智慧降低风险创业团队的风险个性压抑角色冲突目标扭曲权力争夺利益矛盾当前第21页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业团队

——创业团队的组建原则一致性原则互补性原则精简性原则开放性原则当前第22页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业团队

——创业团队的管理技巧统一认知权责明确有效沟通充分信任共同成长沉淀文化当前第23页\共有120页\编于星期二\21点第二章

创业者与创业团队本章小结本章主要介绍了创业者和创业团队的概念、内涵、特性等内容。创业者是具有强烈的责任感和冒险精神，商业触角非常敏感，肩负着经营管理企业的重担并因此而承担着更大的社会责任的人。按照创业动机可以将创业者划分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者；按照创业者对市场及个人的影响程度可以将创业者划分为复制型创业者、模仿型创业者、安定型创业者和冒险型创业者。创业者应具备七大性格特质，包括锐意进取、自信乐观、务实坦诚、意志坚定、勇敢无畏、善良宽容、谦逊守信。创业者身上的七个关键素质，包括忍耐、明势、敏感、创新、分享、反思、积累。创业团队有狭义与广义之分。狭义的创业团队是指由两个或两个以上拥有相同创业目标，共享创业受益，共担创业风险，共同承担创业责任的人组成的工作团队。广义的创业团队不仅包含狭义的创业团队，还包括创业过程中的各种利益相关者，如风险投资家、供应商、代理商等等。创业团队的价值在于成员之间的优势互补、资源共享、智慧的激发和风险的降低。创业团队蕴藏的风险包括成员个性的压抑、角色的冲突、权利的争夺、利益的矛盾和团队目标的扭曲。优质创业团队的组建应遵循一致性原则、互补性原则、精简性原则、开放性原则。创业团队的管理技巧包括统一成员认知，明确各自权责，保证有效沟通，建立成员彼此充分信任和共同成长的氛围，最重要的一点为团队文化的培育与沉淀。当前第24页\共有120页\编于星期二\21点第二章

创业者与创业团队本章习题1.创业者应该具备哪些基本素质？你是否具备，如果没有，你可以通过哪些方式来提升？2.创业团队在企业创建过程中的价值体现在哪些方面？3.创业团队的组建原则有哪些？4.创业团队的管理技巧是什么？当前第25页\共有120页\编于星期二\21点

第三章

创业环境学习目标1.了解创业环境的内在含义。2.区分创业环境的三个维度。3.明确当前创业环境的基本特征。4.掌握创业环境的宏观因素分析方法。5.掌握创业环境的微观因素分析方法。6.阐述我国创业环境的现状。当前第26页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业环境的内涵

——创业环境的概念

创业环境指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。它是影响创业活动的各种因素和条件的总和。

蕴藏创业想法滋养新生企业造就创业人才当前第27页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业环境的内涵

——创业环境的维度企业内部环境宏观环境行业环境当前第28页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业环境的内涵

——创业环境的特征机遇与挑战并存利益与风险并行适应与创新并举顺境与逆境并生创业环境当前第29页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业环境的分析

——外部环境分析政局状态政策制度重大政治事件法律经济体制经济发展速度购买力消费状况教育水平国民价值观念人口基本情况自然资源专利的保护技术的转化新技术的开发国家支持力度行业PoliticalSocialEconomicTechnological图PEST分析模型宏观环境分析当前第30页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业环境的分析

——外部环境分析行业竞争强度供应商议价能力购买者议价能力潜在进入者替代品图波特五因素模型行业结构分析当前第31页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业环境的分析

——内部环境分析企业资源企业能力竞争优势当前第32页\共有120页\编于星期二\21点第三节我国创业环境的现状

——PESE分析政策环境不断完善经济环境蕴含无限商机人文社会环境开放自由创业教育环境逐渐成熟当前第33页\共有120页\编于星期二\21点第三章

创业环境本章小结创业环境指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况，它是影响创业活动的各种因素和条件的总和。创业环境按照不同的标准可以划分成不同的维度，本书选择以企业作为分界点，将创业环境划分为企业外部环境和企业内部环境。外部环境包括宏观环境和行业环境，宏观环境指的是影响整个企业运营的广泛性因素，如社会文化环境、科学技术环境、政治法律环境、经济环境、自然环境等。行业环境指的是企业所处行业的发展结构和趋势。内部环境是创业组织内部各种创业要素的总称，如人员、资金、设施、技术、产品、管理、文化等方面的情况。创业环境作为一般环境的外延部分，具有一般环境所具有的客观性、复杂性、变化性的本质特征。同时作为一种特殊的环境，还具有不同于其他环境的个性特征，如机遇与挑战并存、利益与风险并行、适应与创新并举、顺境与逆境并生。创业环境的分析需要从外部环境和内部环境两个层面展开，其中外部环境中的宏观环境分析可以采用PEST分析模型，而行业结构分析则可以选用波特五因素模型。内部环境的分析主要集中在企业资源、企业能力和竞争优势三个方面。创业者必须对创业环境进行全面而细致的分析才能保证创业决策的准确性和创业行动的及时性。我国的创业环境在近几年来出现了明显的改善，政策环境逐步完善、经济环境始终保持活跃状态、人文社会环境自由活泼、创业教育体系步入正轨，所有这一些的改变都为创业者营造了健康的创业氛围。当前第34页\共有120页\编于星期二\21点第三章

创业环境本章习题1.简述创业环境的内在含义、维度及基本特征。2.创业环境的宏观因素有哪些，它们是如何对环境产生影响的？3.企业的内部资源包括哪几类，各自的特征是什么？4.如何梳理并评价行业中现有企业的能力结构？5.简述我国当前的创业环境现状。当前第35页\共有120页\编于星期二\21点

第四章

创业机会与创业风险学习目标1.解释什么是创业机会，了解创业机会的本质。2.区分不同的创业机会类型。3.掌握捕捉创业机会的途径与方法。4.学会分析创业机会的实际商业价值。5.了解创业风险的特征。6.掌握创业风险的识别与防范策略。7.了解商业模式的基本类型及内容。当前第36页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业机会概述

——创业机会的界定机会商业机会创业机会当前第37页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业机会概述

——创业机会的类型显性的创业机会与潜在的创业机会行业性创业机会与边缘性创业机会现实创业机会与未来创业机会社会创业机会与个别创业机会当前第38页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业机会概述

——创业机会的来源市场的变化技术的升级政策的指向自然环境的馈赠社会和人口因素的变化当前第39页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的识别创业机会识别的定义与目的

创业机会的识别指的就是在现实或潜在的问题中看到未被满足的需求，并筛选出具有现实价值的市场需求的过程。影响创业机会识别的关键因素商业敏感度社会关系网络认知因素先前的经验当前第40页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的识别识别创业机会的一般过程发现问题挖掘需求产生创意筛选创意明确机会发现筛选当前第41页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的识别识别创业机会的途径和平台互联网传统媒体社交网络政府平台市场调查门户网站行业网站创业网站搜索引擎广播报纸电视杂志线上社交线下社交政府网站政府政策政府中介观察访谈问卷调查当前第42页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的评价创业机会评价的定义与目的

创业机会评价是评价主体从效益、产品、技术、市场等方面对创业机会的价值进行综合评估，并决定是否要对创业机会进行开发和利用的过程。通过创业机会的评价可以帮助创业者认清创业机会的实际商业价值，减少创业风险，吸引风险投资。当前第43页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的评价创业机会评价的流程评价目标的确定影响因素的分析评价指标体系的构建评价的反馈评价的实施评价方法的选择当前第44页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的评价创业者个人特质市场成熟度财务效益资源匹配度创业机会评价的指标当前第45页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业机会的识别与评价

——创业机会的评价创业机会评价的方法史蒂文森法朗格内克法帕泰申米特法温斯汀豪斯法贝蒂选择因素法蒂蒙斯法标准打分矩阵定性评价方法定量评价方法当前第46页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业风险的识别与防范

——创业风险的定义与特征创业风险的定义

创业风险，是指由于创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。创业风险的特征客观存在性不确定性损益双重性相关性当前第47页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业风险的识别与防范

——创业风险的主要类型机会风险技术风险市场风险

资金风险管理风险环境风险当前第48页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业风险的识别与防范

——创业风险的防范策略强化政治洞察力提高市场判断力提升文化素养强化管理才能当前第49页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的内涵张玉利----经营管理模式，认为“新的创业模式往往意味着新的经营管理模式，意味着整体竞争力的不断提升”。刘源远----“优秀的创业模式”，将其定位在“创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配”。卢俊卿、张永谦----“组织创业模式”是“政府、企业和其他相关组织帮助个体创业，以降低企业成本、创业风险，提高创业效率和创业成功率的一种创业模式”。京弘博----创业模式是指创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配，即创业的组织形式、创业的方式、创业的行为选择三者共同组成了创业模式。当前第50页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的基本类型连锁加盟品牌代理网络游戏网络社交网络旅游网络金融网络教育当前第51页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的评价蒂蒙斯创业选择模型威克姆创业选择模型萨尔曼创业选择模型克里斯蒂安创业选择模型当前第52页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的评价蒂蒙斯创业选择模型商机资源工作团队商业计划适合与差距沟通外生因素领导能力资本市场模糊性创造力不确定性图蒂蒙斯创业选择模型当前第53页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的评价威克姆创业选择模型成功失败机会组织资源创业者确认集中适应管理领导集合学习图威克姆创业选择模型当前第54页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的评价萨尔曼创业选择模型人和资源经验技能知识环境宏观环境政策环境交易行为激励分配贡献共识机会盈利性替代品竞争者图萨尔曼创业选择模型当前第55页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业模式的选择与评价

——创业模式的评价克里斯蒂安创业选择模型环境个人新事业流程时间图克里斯蒂安创业选择模型当前第56页\共有120页\编于星期二\21点

第四章

创业机会与创业风险本章小结创业机会作为一种特殊的机会，可以理解为一种商业机会或市场机会。它是指较为持久的、有吸引力的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务过程中，同时能为创业者带来回报或实现创业目标。按照不同的标准可以将创业机会划分为不同的类型，如显性创业机会和潜在创业机会，行业性创业机会和边缘性创业机会，现实创业机会和未来创业机会，社会创业机会和个别创业机会。创业机会可以来源于生活中的方方面面，如市场的变化、技术的升级、政策的指向、自然环境的馈赠、社会和人口因素的变化等。当前第57页\共有120页\编于星期二\21点

第四章

创业机会与创业风险本章习题1.什么是创业机会，创业机会的本质是什么？2.创业机会有哪些不同的类型？3.创业者可以利用哪些平台获取创业信息，捕捉创业机会？4.如何分析某一创业机会的实际商业价值？5.创业风险有哪些特征？6.创业风险通常来源于哪些方面，该如何防范？7.如何判断某一创业模式的实际适用性和商业价值？当前第58页\共有120页\编于星期二\21点

第五章

创业资源学习目标1.解释什么是创业资源。2.了解创业资源的不同类型。3.区分创业资源与一般商业资源的异同。4.掌握创业融资的渠道与方式。5.掌握创业资金需求的估算方法。6.了解创业融资的选择策略。7.掌握创业资源的管理内容。当前第59页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业资源概述

——创业资源的内涵创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产，诸如创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。当前第60页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业资源概述

——创业资源的类型按照资源的表现形态分类实体资源/虚拟资源/人才资源按照资源的重要性程度分类必备资源/支撑资源/外围资源按照资源的归属情况分类自有资源/外部资源按照资源的参与程度分类直接资源/间接资源当前第61页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业资源概述

——创业资源与一般资源的异同外部资源占比较大个人因素影响较重资源的异质性明显当前第62页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业融资分析

——创业融资的定义与原则创业融资的定义

创业融资是指创业者根据创业计划，通过不同的融资渠道，并运用一定的融资方式，经济有效的筹集所需资金的财务活动。创业融资的原则效益性原则合理性原则及时性原则合法性原则当前第63页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业融资分析

——创业融资的渠道与方式创业融资的渠道私人资本融资机构资本融资自我融资亲友融资天使投资商业银行风险投资政府扶植担保机构当前第64页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业融资分析

——创业融资的渠道与方式创业融资的方式股权融资和债权融资内源式融资和外源式融资直接融资和间接融资长期融资和短期融资当前第65页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业融资分析

——创业资金的需求分析与评估按资金周转方式测算创业启动资金固定资金/营运资金按资金使用范围测算创业启动资金地点/库存/设备/员工/市场营销/管理与营运成本/专业服务费用和许可当前第66页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业融资分析

——创业融资的选择策略创业不同阶段融资需求的变化股权融资和债权融资的均衡合理确定融资规模和融资期限当前第67页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业资源管理

——创业资源的识别创业资源识别的影响因素

初始资源/创业者素质/创业环境动态性/创业网络创业资源识别的方法

决策驱动型识别方法/机会驱动型识别方法创业资源识别的过程资源的分类----交叉维度划分----现状评估当前第68页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业资源管理

——创业资源的获取创业资源获取的影响因素创业者的资源禀赋集聚经济效益社会网络信息环境当前第69页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业资源管理

——创业资源的获取创业资源获取的途径

外部获取+内部获取创业资源获取的技能合作技能识人与用人沟通技能“撬动”资源当前第70页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业资源管理

——创业资源的开发创业资源开发的影响因素

创业者个人/利益关系/社会关系/员工的非正式交流创业资源开发的过程

资源的合并+资源的转化创业资源开发的策略小心谨慎，步步为营巧用杠杆，借势发展资源拼凑，变废为宝当前第71页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业资源管理

——创业资源的利用创业资源利用的影响因素资源配置能力风险偏好超前行动创业资源利用的策略当前第72页\共有120页\编于星期二\21点第五章

创业资源本章小结创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产，诸如创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。按照创业资源的表现形式可以将其划分为实体资源、虚拟资源、人才资源；按照创业资源的归属情况可以将其划分为自有资源和外部资源；按照创业资源的重要性程度可以将其划分为必备资源、支撑资源和外围资源；按照创业资源的参与程度又可以将创业资源划分为直接资源和间接资源。与一般商业资源相比，创业资源具有“外部资源占比较大”、“个人因素影响较重”、“资源的异质性明显”三个方面的特点。创业资源的管理包括资源识别、资源获取、资源开发和资源利用四个环节，每个环节都有其特定的影响因素和内容，创业者在对创业资源进行识别和整合时，需考虑到各种因素之间的匹配以及资源与能力之间的转换。当前第73页\共有120页\编于星期二\21点第五章

创业资源本章习题1.如何界定创业资源？2.创业资源有哪些不同的类型？3.创业资源与一般商业资源有哪些区别？4.创业融资的渠道有哪些？5.创业者该如何对创业资金需求进行估算？6.创业者该如何选择创业融资的渠道与方式？7.创业资源的管理包括哪些关键环节？当前第74页\共有120页\编于星期二\21点第六章

创业计划学习目标1.了解创业计划的定义和作用。2.掌握创业计划的整体流程。3.了解创业计划书的基本结构。4.掌握创业计划书的主要内容。5.明确创业计划书的撰写步骤。6.学会对创业计划书进行质量评价。7.掌握创业计划书的设计与撰写技巧。8.了解创业计划展示的基本方法和突出要素。当前第75页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业计划的概述

——创业计划的定义

创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南（创业计划书）。

创业计划是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑到公司未来3～5年的发展情况，并在公司运营中根据需要相应的进行调整。当前第76页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业计划的概述

——创业计划的作用明确创业的方向和目标周密安排创业活动寻求外部资源的支持当前第77页\共有120页\编于星期二\21点第一节创业计划的概述

——创业计划的整体流程创业计划的设计创业计划的修订创业计划的展示创业计划的撰写图创业计划的整体流程当前第78页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业计划书的设计

——创业计划书的基本结构封面与目录执行概要主体内容市场营销计划研发计划生产经营计划管理团队竞争分析市场分析产品或服务投资说明人力资源计划附件退出策略风险分析财务分析图创业计划的基本结构图当前第79页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业计划书的设计

——创业计划书的主要内容摘要企业概况产品与服务市场分析与营销策略产品制造管理团队财务分析风险评估与应对措施退出策略附录当前第80页\共有120页\编于星期二\21点第二节创业计划书的设计

——创业计划书的设计技巧针对读者，突出主题结构完整，内容规范周密计划，协调统一合理预测，数字准确重视产权，注意保密当前第81页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业计划书的撰写

——创业计划书的撰写步骤准备阶段形成阶段完善阶段定稿阶段当前第82页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业计划书的撰写

——创业计划书的结构与格式封面与扉页基本内容摘要公司背景与历史法律协议与诉讼公司发展计划企业组织与管理产品、服务与行业介绍研究与开发市场与营销生产与经营基本经营模式竞争与风险财务分析投资建议附录当前第83页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业计划书的撰写

——创业计划书的评价评价指标报告完整全面方案可行技术含量高具备创新性经济效益好资金筹集方案合理市场前景广阔当前第84页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业计划书的撰写

——创业计划书的评价评价标准概要（10%）新创企业（5%）产品业务（10%）市场分析与营销策略（10%）经营计划（10%）管理团队（10%）财务分析（10%）融资回报（10%）可行性（20%）创业计划写作（5%）当前第85页\共有120页\编于星期二\21点第三节创业计划书的撰写

——创业计划书的撰写技巧创业计划书必须一开始就吸引人注意内容准确和格式规范创业计划要体现真实性当前第86页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业计划的展示

——创业计划展示的基本方法加强自身表达能力准确把握推介对象做好各项准备工作事先摸好“地形”突显项目盈利潜力当前第87页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业计划的展示

——创业计划展示的精神状态展示商业计划是短暂的，却是决定性的。风险资本家在投资时，除了考虑项目本身的优劣外，更重要的是考察创业者、创业团队的能力和个人魅力，而展示商业计划是创业者展示自己能力的难得的机会，真正打动听者的是热情洋溢的创业激情和诚恳自信、富有说服力的语言表达，激情在创业计划展示中发挥重要作用。很难想象，风险资本家会把资金投给一个说话结结巴巴、思维紊乱、连自己的创意都讲不清楚的创业者。当前第88页\共有120页\编于星期二\21点第四节创业计划的展示

——创业计划展示的突出要素新颖独特的创意市场前景团队与协作当前第89页\共有120页\编于星期二\21点第六章

创业计划本章小结

创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划能够帮助创业者明确创业的方向和目标，周密安排创业活动并有效寻求外部资源的支持。创业计划的整体流程包括四个环节，分别是创业计划的设计、创业计划的撰写、创业计划的展示和创业计划的修订，四个环节之间是相辅相成，相互促进，循环上升的状态。创业计划是创业者对未来新创企业的详细描述和预测，一份完整的创业计划书具体包括封面及目录、执行概要、主体内容(包括公司、产品或服务、市场分析、竞争分析、管理团队、投资说明、研发计划、生产经营计划、市场营销计划、人力资源计划、财务分析、风险分析、退出策略)、附件等。创业计划的设计是需要技巧的纳入要“针对读者，突出主题”、“结构完整，内容规范”、“周密计划，协调统一”、“合理预测，数字准确”、“保护知识产权，注意保密”。创业者要想写出一份具有吸引力的创业计划，需要注意做好前期的准备工作，并且在写作过程中遵循一定的写作原则。创业计划的撰写包括四个阶段，分别为准备阶段、形成阶段、完善阶段和定稿阶段。在创业计划的设计、撰写、评价和展示的过程中，创业者需要学会换位思考，把握各环节的关键点，保证创业计划可以发挥出应有的作用。当前第90页\共有120页\编于星期二\21点第六章

创业计划本章习题1.什么是创业计划，它有哪些重要的价值？2.创业计划的整体流程包括哪几步？3.简单描述创业计划书的基本结构。4.简单介绍创业计划书的主要内容。5.创业计划书的撰写包括哪些环节？6.如何对创业计划书进行质量评价？7.简单介绍创业计划书的设计与撰写技巧。8.创业计划展示的突出要素有哪些？当前第91页\共有120页\编于星期二\21点

第七章

新企业的开办与管理学习目标1.

了解每种企业组织形式的基本特征。2.

掌握影响企业组织形式选择的关键因素。3.

了解新企业的登记注册流程。4.

了解新企业的基本特征。5.

掌握新企业各类职能的管理重点。当前第92页\共有120页\编于星期二\21点第一节新企业的开办

——企业组织形式的选择个人独资企业合伙企业有限责任公司股份有限公司当前第93页\共有120页\编于星期二\21点第一节新企业的开办

——企业组织形式的选择策略创建者人数最低注册资本筹资方式出资方式验资方式企业资产性质企业责任创办者责任盈亏分担权力机构执行机构所得税企业信用永续性当前第94页\共有120页\编于星期二\21点第一节新企业的开办

——企业开办的法律规定商标与商标法专利与专利法反不正当竞争法著作权与著作权法当前第95页\共有120页\编于星期二\21点第一节新企业的开办

——企业开办的伦理问题创业者与原雇主之间的伦理问题创业者与其他利益相关者之间的伦理问题创业团队成员之间的伦理问题当前第96页\共有120页\编于星期二\21点第一节新企业的开办

——企业的登记注册设立申请咨询前置审批企业名称预先核准缴纳出资领取并填写工商登记注册表办理验资报告领取《营业执照》工商登记注册开设银行账户公章备案及刻制企业法人代码登记税务登记社会保险登记统计登记图企业注册登记的流程当前第97页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的基本特征创业阶段集体化阶段规范化阶段精细化阶段合作阶段图成长性企业发展的五个阶段在创业的初期，企业有个非常明显的特点，就是更多地依靠创业者的个人创造性和英雄主义。此阶段重点是强调研发，重视市场，第一重要是怎么把新产品迅速销售出去，企业能迅速成长，因此不需要太复杂的管理和战略，通过创业者本人就可以控制整个团队。在此阶段，企业通过创造而成长。在企业不同的发展阶段，企业管理的重点、组织结构、高层管理的风格、控制体系和管理人员的报酬重点、管理模式也有所不同。新企业的管理侧重生产和销售，组织结构是非正式的、简单、灵活而集权的，高层管理风格崇尚个人主义和创业精神，管理控制体系以追求市场结果为导向，这时管理人员的报酬很简单，就是创业者拥有所有权。这一阶段的管理模式，可以称为“以人为本"，仅通过创业者就可驱动企业的发展，体现了最大程度的人性化和自由度。当前第98页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的组织设计组织设计的含义组织设计的原则精简/权责对等/统一指挥/灵活性/管理宽度/分工协作组织设计的程序总体设计/管理岗位的设计/规定岗位的输入、输出与转换/岗位的定员、定编、定质组织结构的设计当前第99页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的市场营销策略目标市场营销的含义大量营销阶段差异化营销阶段目标市场营销阶段细分市场市场选择产品定位时间营销模式当前第100页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的市场营销策略市场开发与定位根据产品特点定位根据产品用途定位根据顾客利益定位根据顾客类型定位避强定位迎头定位重新定位市场开发与定位的原则市场开发与定位的方法当前第101页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的市场营销策略市场营销战略组合价格产品渠道促销当前第102页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的生产运作策略技术与产品管理新产品开发管理技术积累管理知识产权管理产品线、品牌当前第103页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的财务管理策略新创企业的财务管理观念货币时间价值观念效益观念风险观念知识效益和人才价值观念现金流量观念利润最大化观念当前第104页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的人力资源管理策略人员战略与规划工作分析人员招聘人员培训员工职业生涯规划劳资关系管理绩效管理薪酬管理当前第105页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的风险控制与化解新企业风险的主要来源管理战略失误供应链风险贪图享逸家庭压力当前第106页\共有120页\编于星期二\21点第二节新企业的管理

——新企业的风险控制与化解新企业成长阶段的风险控制和化解合理授权严密监控资金管理规范化建立风险责任机制完善激励机制发展核心竞争力当前第107页\共有120页\编于星期二\21点

第七章

新企业的开办与管理本章小结中国民营企业的主要法律形态包括股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、乡镇企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等。微小型企业最常见的法律形态是：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。创业者在创建和经营企业的过程中，必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包括专利法、商标法、著作权法；反不正当竞争法、合同法；产品质量法；劳动法等。此外，创建新企业时还应注意伦理问题，包括创业者与原雇主之间、创业团队成员之间、创业者和其他利益相关者之间的伦理问题等。不同类型的企业注册登记的流程不尽相同，新创企业的注册登记一般流程包括设立申请咨询-企业名称预先核准-前置审批-领取并填写工商登记注册表-缴纳出资-办理验资报告-工商登记注册-领取《营业执照》-公章备案及刻制-企业法人代码登记-开立银行账户-税务登记-统计登记-社会保险登记共计十四个环节。新企业的管理侧重生产和销售，组织结构是非正式的、简单、灵活而集权的，高层管理风格崇尚个人主义