大学生创新创业基本能力训导（第2版）高职PPT完整全套教学课件

大学生创新创业基本能力训导认识创新理解创业开启创新创业思维勇做创业者组建创业团队带好创业团队选择项目把握创业机会分析市场需求运用创业政策开办企业保障企业权益编制创业计划书开展商业路演全套PPT课件认知课程与认识创新大学生创新创业基本能力训导

认知课程大学生创新创业基本能力训导为什么上创新创业课01国家创新发展战略呼吁，“大众创业、万众创新”号召，深化高等职业教育改革要求；提升创新思维，提高创业能力，进一步增强个人职业素质，进而为就业做好准备，为日后创业打下基础；从“老板”的思维看待问题，转化思维，提高个人站位，在职业岗位上快速成长、突出；“大学生创新创业基本能力训导”课程为公共必修课，占1.5学分，是毕业的必要条件。宏观和微观的双重需要怎么上创新创业课02按时上课、按组活动、按要求完成作业课程共32学时，24学时为上课学时，8学时为考试学时，缺课达到8学时以上不能参加期末考试；课程将进行分组，5-8人/组，部分课堂活动以组为单位进行，考试以组为单位提交材料；除考试作业外，其他练习均在课堂进行，需要使用手机、教材、纸、笔，请提前准备，保证手机电量充足（带好充电宝）；课程将依托两个平台：课堂派+学习通（超星泛雅）（平台测试）平台注册签到抢答作业测试回复话题提问课程测试资料查看查看表现熟悉课堂派使用怎么通过创新创业课03成绩构成考勤（24%）+课程测试（12%）+商业计划书及商业路演（64%）考试形式以组为单位撰写商业计划书+每组派出代表参加商业路演评分规则五档制：优（90及以上）、良（80-89）、中（70-79）、及格（60-69）、不及格（60分以下）备注：获得“互联网+”大学生创新创业大赛省级银奖及以上奖项的团队负责人，免修课程，最终考试记为“优秀”，其他成员（前5名）可免修3次课程，课程考试前提交纸质版证书复印件作为佐证。任务一认识创新大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务1.2

子任务1.3掌握创新含义培养创新意识提升创新能力

子任务1.11.1掌握创新含义1.1.1创新的内涵

创新起源于拉丁语，原意里有三层含义：第一是更新；第二是创造新的东西；第三是改变。创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。它以现有的思维模式为基础，提出有别于常规或常人思路的见解。在特定的环境里，利用固有的知识和物质，为理想化需要和满足社会需求服务，改进或创造新的事物、元素、方法、路径和环境，效果显著的行为都可以归结为创新。创新内涵的特征1345创新是实践的创新2创新是基本的工作形态创新是行动与结果的关系创新需要专注和投入创新是使命感与责任感问题思考

智能手机的出现，使我们的生活产生了哪些变化，为我们带来了什么？新用途、新方式新技术、新发明新模式、新行业创新大学生创新的几种可能1.1.2创新的特征目的性变革性新颖性超前性价值性彼得•德鲁克在《创新与企业家精神》一书中指出：创新是企业家精神的特殊手段，创新就是改变资源的产出，创新不一定是技术上的，甚至可以不是一个实实在在的东西。

创新是突破性的实践活动。它必然是突破性的发展、根本性的变革、综合性的创造。

创新是企业的新鲜血液，是各级组织的灵魂和生命。德鲁克创新的原则三个“条件”创新需要知识和聪明才智，创新是工作；创新者必须立足自己的长项才能成功；创新与市场密不可分，它被市场所推动，创新是经济与社会双重作用的此熬过五个“做”有目的、有系统的创新从分析机遇着手；创新是概念的又是感知的，因此创新要多看、多听、多问；创新若要行之有效必须简单而专一；有效的创新都是从不起眼处开始的，创新并不宏大，只是试图做一件与众不同的事情；注重创新的领导地位，建立足够的创新意识。三个“不能做”不要太聪明，若创新想获得规模和重要地位，必须能够由普通人操作；不要过于花哨，也不要分心，不要一次做过多的事；不要为未来进行创新

根据创新表现形式

根据创新组织形式1.1.3创新的分类产品创新；知识创新；技术创新；管理创新；制度创新；服务创新；文化创新引进创新；合作创新；独立创新1.1.4创新与创造创新与创造的共同点创新与创造的差异处创新与创造的共性是两者之间的“新颖性”。创造的外延比创新广，可以是系统性的创造，也可以是系统中某一部分的单个创造。创造包括能产生成果效益的前所未有的成功，也包括各种原因造成的难以或一时难以产生成果效益的前所未有的失败、失误、条件有限或其他事情。创造是不受“成果效益”限制的，创造强调的是前所未有的新颖性。创新是一个“系统工程”，也就是我们常说的创新工程，创新不能依靠单个创造者，要一卡多人的群体共同完成。1.2培养创新意识1.2.1创新意识的概念

创新意识是指人们根据社会和个体生活发展的需要，引起创造前所未有的事物或观念的动机，并在创造活动中表现出的意向、愿望和设想。创新意识是创造性思维和创造力的前提，是人们进行创造性活动的出发点和动力，是人类意识活动中的一种积极的、富有成果性的表现形式。创新意识新颖性社会历史性个体差异性1.2.2创新意识的培养培养求知欲培养好奇欲培养创造欲培养质疑欲1.3提升创新能力1.3.1创新能力的含义

创新能力是技术和各种实践活动领域中不断提供具有经济价值、社会价值、生态价值的新思想、新理论、新方法和新发明的能力。01发挥主观能动性02提高工作效率03增强组织竞争实力开拓思想、扩展思路、创造性工作是用人单位对当代大学毕业生的基本要求。1.3.2创新能力的构成综合能力分析能力学习能力想象能力创造能力判断能力解决问题能力组织协调能力综合资源能力实践能力1.3.3学习创新的方法1345试错法2六顶思考帽法头脑风暴法六西格玛法TRIZ法1-2节课程测试题任务二理解创业大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务2.2

子任务2.3理解创业含义树立创业精神把握创业时机与途径

子任务2.12.1

理解创业含义2.1.1创业的内涵与意义广义的创业：指人类开创新事业的活动，或指代有开拓、创新并有积极意义的社会活动，涉及政治、经济、军事、文化、科学、教育的各个方面。只要是人们以前没有做过的，对社会产生积极影响的事业，都可以说成是创业。狭义的创业：创业是一种思考、推理和行为方式，这种行为方式是机会驱动的，注重方法与领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有参与者和利益相关者。大学生创业的意义1有利于培养大学生的创新精神；2有利于缓解大学生就业压力；3有利于大学生实现致富梦想；4有利于大学生谋求生存与自我价值实现；5有利于促进中小企业的快速发展；6有利于彭阳大学生艰苦奋斗的作风。2.1.2创业的要素与类型

创业机会

创业资源

创业团队创业要素创业类型

子任务1.1

按动机划分

按主体划分智慧型、勤奋型、机会型、关系型、冒险型生存型、机会型、变现型、赚钱型、主动型、被动型2.1.3创业的过程与阶段实施创业计划选定创业项目拟定创业计划筹集创业资金办理创业手续创业一般流程起步期发展期扩张期成熟期创业四个阶段2.2

树立创业精神改变的心好奇的心渴望的心无畏的心伟大的心2.2.1创业精神的内涵创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。创业精神具有五大要素：激情、积极性、适应性、领导力、雄心壮志。2.2.2创业精神的作用创业人类社会的所有文明成果都是艰苦创业精神的结晶中华民族伟大复兴充满艰辛和创造伟大中国梦的实现需要倡导艰苦创业精神和开拓创新精神2.2.3创业精神的培育1参加创业思想教育相关课程2主动构建有利于创业的环境3积极向创业榜样学习4创造创新创业实践锻炼机会5参加创业相关课程指导创业精神的培育是一个系统工程：社会有责任，高校有责任，教师有责任，学生个人也有责任

2.3

把握创业时机与路径2.3.1大学生创业的时机在校创业毕业即创业就业后再创业

据统计，中国大学生创业的比例地域毕业生总数的1%，成功率更低，只占其中的2%-3%。相比较而言，就业后再创业的成功比例更高一些。准备创业可以从以下几个方面入手：选择熟悉的行业进行创业选择合伙组团式的创业机会发掘自身特色开拓创业2.3.2大学生创业的途径参加社团（KAB俱乐部）商务洽谈会、交流会就业实践了解市场新闻媒介获取商机参与创业项目实践创业素质自测1.你是否曾经为了某个理想而设下2年以上的长期啊，并且按照机会进行直至完成；2.在学校和家庭生活中，你是否在没有师长和亲友的督促下，自己完成分派的任务；3.你是否喜欢独自完成工作，并做的很好；4.当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和意见，你是否曾被推举为领袖者；5.在你以往的经历里，有没有赚钱的经验，并且喜欢储蓄；6.你是否能够连续10个小时以上专注做自己感兴趣的事；7.你是否习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要；8.在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作，喜欢关心别人；9.你是否喜欢音乐、艺术、体育及其他各种活动；10.在此之前，你是否带动其他人员完成过一项由你领导的大型活动或任务；11.你是否喜欢在竞争中生存；12.当在别人的管理下工作时，你是否能够发现其管理不当之处，并对管理方式提出改进意见；浏览以下问题，“是”得1分，“否”不得分

13.当你需要别人的帮助时，是否能充满自信地提出要求，并且能说服别人来帮你；14.当你筹款或义卖时是否充满自信而不羞涩；15.当你要完成一项重要工作时，是否总给自己留出足够的时间仔细完成，并不让时间虚度；16.参加重要聚会时，你是否准时赴约；17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作过程中不受干扰，有效地专心工作；18.你交往的朋友中，是否有许多有成就感、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人；19.你在学校或社团中是否被认为是受欢迎的人；20.在自己看来是否是理财高手；21.你是否可以为了赚钱而牺牲自己的娱乐时间；22.你是否总是能挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作；23.在工作中，你是否有足够的信心和耐心；24.你是否能在很短的时间内结交许多新朋友。结果分析6-10分目前不适合创业，应当训练自己的能力，学习相关专业技术，先做一名优秀的“就业者”；11-15分需要在别人指导下去创业，才会有成功的机会；16-20分适合创业，但需要在所有答“否”的问题中分析自己的问题，加以纠正和改进；21-24分非常适合创业，可以从小事做起，并妥善从中获得经验，争取成为未来的商业之子。3-4节课程测试题任务三开启创新创业思维大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务3.2

子任务3.3建立创新思维培养创业思维迎接创新创业伟大时代

子任务3.13.1建立创新思维3.1.1创新思维的内涵

创新性思维是指打破固有的思维模式，在陈旧的思维方式基础上，运用跨领域或可行的思维方式进行新的思考，并得出富有创造性的、指导性的意见或具体实施方案。其作用在于：创造性思维可以为实践开辟新的局面；创造性思维可以不断地提高人类的认识能力；创造性思维是未来人类的主要活动方式和内容；创造性思维能不断地增加人类知识的总量，不断推进人类认识世界的水平。1延伸性思维2联想式思维3运用式思维5幻想式思维7综合式思维4扩展式思维6逆向式思维8奇异式思维3.1.2创新思维的种类3.1.3创新思维的模式灵感思维与理想思维阐明思维与综合思维逻辑思维与形象思维发散思维与收敛思维顺向思维和逆向思维3.2培养创业思维3.2.1创业思维的内涵创业思维的定义创业思维的内涵创业思维是通过有组织的努力，以创新的方式追求机会、创造价值的过程，是用商业成就一番事业的思维。机会意识、进取意识、自信心、事业心、责任意识3.2.2创业思维的类型01忧患意识07用户思维05周边思维03学会借力02反向行走04改变自己06包装营销08抱团取暖3.3迎接创新创业伟大时代3.3.1新时代发展对创新创业的要求转型发展需要青年创新创业青年时期是创新创业的最好时节创新创业是社会需要也是青年自身需要国家未来在创新，创新希望在青年社会主义核心价值观与大学生创新创业教育的融合大学生创新创业教育中存在的现实问题和思想偏差社会主义核心价值观对大学生创新创业教育的引领思创3.3.2社会主义核心价值观对创新创业的引领以国家价值目标为根本，引导学生敢创业；以社会价值目标为基础，引导学生善创业；以个人价值目标为准则，引导学生创好业。

社会价值

个人价值3.3.3创新创业对个人价值与社会价值的作用

创业是一个平台，不仅可以推动国家经济发展，还可以筛选出一批创新人才，对国家的繁荣起到了一定的推动作用。这样的新型模式，既可以使经济高质量发展又可以公平竞争，顺应时代的要求，让更多企业满足市场的要求，作出更好的创新产品。获得自我展示的平台，促进自身发展，实现个人理想，走上职业高峰。5-6节课程测试题任务四勇做创业者大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务4.2

子任务4.3了解创业者做好创业者准备提升创业者素质

子任务4.14.1了解创业者创业者有更加长远的目标和更高更全面的思想站位；创业者对梦想更加执着；创业者更多更重的工作量和工作强度；创业者与就业者的思维方式不同；创业者与就业者承担的责任不同；创业者相较就业者具有更多的成本概念；创业者具有更强的创新思维；4.1.1创业者与就业者目的性创业者目的性就业者VS.4.1.2创业者的类型创业者生存型创业者主动型创业者机会型创业者盲动型创业者冷静型创业者实现理想型创业者

按照创业背景和动机划分4.1.2创业者的类型类型概念优势劣势风险性独立创业者自己出资、自我管理自己做主、自由发挥、自主支配、利益独享缺乏管理经验、资金、技术等资源要素。蛋糕无法做大规模大，风险大；规模小，风险相对较小主导创业者是创业团队中带领创业的人发挥领导者的优势；有智囊团辅助；获得的利润高负主要责任；付出的成本高高风险才有高回报跟随创业者在创业团队中除主导创业者以外的成员投入少，成本低；不必承担责任；有一定的利润任何事不能自主，听从他人指挥；利润低小依附创业者依附大企业而生存的创业者品牌、口碑等声誉好；节省宣传费；有固定客源；成本小，回报高。快速站稳市场，积攒人脉和资金如果大企业倒闭或解除依附关系，一切要从头再来较小按照创业者承担角色划分4.1.3创业者的特质有改变世界的激情有责任感、有恒心有独特创新点有格局、有取舍目的性有梦想、有欲望亡口月贝凡4.2做好创业者准备4.2.1创业者的创业动机

创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向既定目标发展的内部动力，是鼓励和引导个体成功而进行的内在力量，对企业行为产生促进作用。创业动机是创业者愿意冒各种风险去创立新的企业的激励因素。创业动机的定义：4.2.1创业者的创业动机

创业动机的类型：12345生存的需要积累的需要自由的需要自我实现的需要就业的需要

内部因素

外部因素4.2.2创业者的驱动因素个性因素、认知因素、经验因素、资源因素就业压力因素、政府加大创业优惠政策、收入水平4.2.3做好创业者的准备1234567做好心理准备做好保持个人主见的准备做好筹备团队的准备做好持续学习的准备做好失败的准备做好身体健康的准备做好筹措资金的准备4.3提升创业者素质执行力自律能力思考能力适应能力沟通能力4.3.1创业者应具备的能力素质4.3.2创业者能力素质提升路径认真学习相关知识积极参加社会实践对创业成功人士进行访谈创业者不轻言放弃7-8节课程测试题任务五组建创业团队大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务5.2

子任务5.3认知创业团队创业团队及其重要性创业团队的组建

子任务5.15.1创业团队的定义

团队是指由两个或者两个以上的，相互作用、相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。5.1.1创业团队的定义目的性团队目的性创业团队VS.

创业团队是由技能互补、责任共担、价值观一致，为达到高品质的创业结果而努力的集体。各成员在行为上形成彼此影响的交互作用；在心理上与其他成员存在相互归属感和团队协作意识。这种集体存在于企业之中，因创业的关系而联接起来却又超乎个人、领导和组织之外。5.1.2创业团队的形成一个胜任的团队带头者彼此熟悉能够很好配合的团队成员创业所需的足够的相关技能

创业团队的包含因素

个人所拥有的资源有限

个人可利用的时间有限

个人能力或专业技能有限

人与人之间的相互吸引5.1.3创业团队的要素目标（Purpose）权限（Power）人（People）定位（Plzce）计划（Plan）5.2创业团队及其重要性5.2.1创业团队的功能创业成功率高帮助企业渡过难关降低风险和提升管理水平影响企业生存5.2.2创业团队的类型第一类称之为“有核心主导”的创业团队，又称星状创业团队类型第二类称之为“群体性”的创业团队，又称为网状创业团队类型5.2.3创业团队的优劣势分析应对市场竞争抗风险和抗压能力提升更易取得成功符合现代企业发展之路优势劣势优势互补个性不合带来风险分配争议带来风险理念不同带来风险目标不一致带来风险5.3创业团队的组建5.3.1创业团队的组成成员总经理（决策者）财务总监市场（销售）总监人力资源总监技术研发总监物流（仓储）总监生产总监公共关系经理创业团队成员的角色及其描述角色角色描述创新者解决问题，富有创造力和想象力，突破常规联络者外向、热情、健谈，发觉机会，增进联系，公共支持协调者成熟自信，获得认可，支持目标，促进合作完美者充满活力，不惧压力，追求效果，较理想主义监控者冷静，有战略眼光和识别力，对选择和判断有理智比较凝聚者感觉敏锐，沉稳老练，善于倾听，常处于团队核心位置推进者纪律性强，善于把想法变为行动，执行力强完成者勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，完成任务专家目标转移，提供专门的知识与经验，较不可替代原则目标明确合理原则互补原则动态开放原则精简高效原则价值观相同原则5.3.2创业团队的组建原则5.3.2创业团队的组建流程明确创业目标制定创业计划招募合适的成员职权划分构建创业团队制度体系团队的调整融合9-10节课程测试题任务六带好创业团队大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务6.2剖析创业团队管理创业团队

子任务6.16.1剖析创业团队有魄力信任沟通和风险管理有眼光和智慧有亲和力和凝聚力有竞争意识经验丰富有阅历有胸怀6.1.1创业团队领袖的条件6.1.2优秀创业团队必备的要素快乐和谐核心领导者外部资源价值观和目标一致团队成员角色定位换位思考互相信任沟通良好理智思考6.1.3创业团队的风险控制风险的成因风险的控制风险的成因风险控制举措盲目招办成功团队组建模式团队成员的选择具有偶然性缺乏明确和一致的团队目标缺乏有效的激励机制选择合适的团队成员确定清晰的创业目标制定有效的激励机制6.2管理创业团队科技研发、开发能力创新创造能力有效生产能力及时应变能力6.1.2打造团队核心竞争力打造核心竞争力的几种能力：6.1.2打造团队核心竞争力打造团队的核心竞争力：42315依靠团队文化，凝聚人心制定严格的制度，构建和谐氛围建立良好的团队沟通机制创新多元化激励机制，重用人才实现对企业的长期承诺，创造企业价值，使之达到稳定、可持续发展6.2.2设置合理的组织结构董事会总经理市场部行政部财务部生产部技术部后勤部公关部生产线品质部物流部仓库业务部事业部策划部6.2.3建设团队文化向心力选择有凝聚力的领导规划一个共同的远景展望开辟有效的沟通交流渠道采取有效的激励方式制定有效的团队规范工作理想化、丰富化领导者性格测试（PDP性格测试）11-12节课程测试题任务七选择创业项目大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务7.2选择创业项目的原则选择创业项目的方式

子任务7.17.1选择创业项目的原则7.1.17.1.27.1.3熟知原则需求原则适合原则要熟知自己，了解自己情况熟知经济环境，了解市场情况看准行业需求看准国家需求看准消费者需求对于创业项目不需要太多团队成员就可以完成创业项目的风险要相对可控，尽量选择创业风险小的行业尽量选择亏款快、资金周转周期短的创业项目7.2选择创业项目的方式需要先大范围选择有意向的项目，拓宽选择项目的渠道，挑出哪些是可以选择的行业

根据大范围选择出来的行业，在缩小范围筛选出适合长期发展的创业项目

将可以长期发展的创业项目有序地罗列出来，结合自身情况选择一个适合自己的创业项目根据选择出来的创业项目制定创业计划，做创业项目的市场调研与可行性分析，将创业想法变成实际可行的创业项目

7.2.1选择创业项目的路径7.2.2选择创业项目的方式有稳定收入的创业者小商品个体工商户代理销售自有资金是否充足，自身素质与能力是否能够满足项目要求，自身资源是否足够承担风险，不可轻易尝试超越自身能力的事；自身是否了解销售产品所在行业的特点，其产品销售市场的需求、趋势与发展，在销售市场环境中消费者的购买能力与习惯，明确代理销售产品的创业风险；要考虑创业项目的前期投入费用是否合理，签署合同是否公平，签署合同是否有资金陷阱，合同义务能否做到，是否需要承担法律风险，渠道和质量方面的行业规定是否明确等。7.2.3项目的SWOT分析WeaknessStrenghtsOpportunitiesThreatsSOTWSO优势与机会战略：以创业项目的内部优势与外部机会作为基础制定战略，使战略充分发挥创业项目的长处，同时能够最大限度地发挥创业项目的外部机会。WO劣势与机会战略：以创业项目的内部劣势与外部机会作为基础制定战略，使战略最大限度地弥补创业项目的劣势，同时最大限度地利用创业项目的外部机会。ST优势与挑战战略：以创业项目的内部长处与外部挑战作为基础制定战略，使战略能够最大限度地发挥创业项目的优势，同时可以最大限度地回避或消除创业项目的外部威胁。WT劣势与挑战战略：以创业项目的内部劣势与外部挑战作为基础制定战略，使战略最大限度地避免创业项目的短处，同时最大限度地消除创业项目的外部威胁。13-14节课程测试题任务八把握创业机会大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务8.2

子任务8.3解读创业机会了解创业机会的特征与类型识别创业机会

子任务8.18.1解读创业机会01含义

创业机会也可以称为商业机会或市场机会，主要是指具有较强吸引力的、有利于市场运营的一种市场活动的过程，最终可以满足消费需求，为客户创造价值，也可以体现在增加原有产品的价值或先进的服务体系中。创业机会集合了社会、经济、技术、环境等变化因素，是新产品、新技术、新服务等以不同方式的组合，最终展现出新的消费场景。02本质

创业机会的本质为价值创新，需求是价值创新的基础，以消费者需求为导向，创业者依据此机会可以为客户提供有价值的产品或服务，同时自身也有一定的收益。03机会窗口

市场上存在的创业机会是有时间限制的，这个期间即为窗口期。创业者必须在这个窗口期抓住机会，抓住获得盈利与投资回报的时效，才可能促使创业成功。8.1.1创业机会的含义8.1.2创业机会的来源问题意识不断变化的市场环境发明创造竞争创新从已有市场结构的变化中发掘从矛盾事件中发掘从特殊事件中发掘从社会变化发展趋势中发掘从原有工作变化趋势中发掘从新认知中发掘从新技术中发掘8.1.3创业机会的发现8.2了解创业机会的特征与类型8.2.1创业机会的特征01普遍性02偶然性03消逝性01吸引力02持久性03及时性04可实现性创业机会的一般特征创业机会的其他特征8.2.2创业机会的类型010203创业“金点子”技术机会市场机会政策机会8.3识别创业机会8.3.1影响创业机会识别的因素相关经验专业知识社会关系网创造性8.3.2创业机会的识别过程机会搜索机会识别机会评价8.3.3筛选创业机会的方式方法筛选出适合自己的创业机会筛选出具有优势的创业机会对于他人控制的资源，创业者是否可以得到创业者是否具备能够与竞争者抗衡的能力是否具备可以在原有市场基础上创新的能力面临风险时，是否有承受风险的能力五年内快速稳步增长创业者具有或可以获得创业机会中所需的关键因素创业者具有创业企业的核心技术能力可以以核心技术能力为基础创造更好的市场需求创业者可以承受创业机会中所带来的相应风险15-16节课程测试题任务九分析市场需求大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务9.2

子任务9.3研究市场动向分析消费者需求推广企业产品

子任务9.19.1研究市场动向

创业者需要充分研究市场，了解市场动向，明确市场营销推广方向。9.1.1剖析地区差异

市场是由思想主观意识和市场需求客观因素构成的，只有创业者主观与客观一致才能实现创业的成功。因此，创业者需要做一个有心人，把握市场动向，了解市场信息，获得较好商机，为创业打好基础。

剖析地区差异：不同地理因素，产品和市场存在不同需求，选择对的项目，缩短产品进入市场的时间。9.1.2研判社会焦点

关注新闻、热搜，了解市情、民情，掌握热点事件、社会现象，抓住热点题材，能够独具匠心地将热点变成自己的创业项目，或者将焦点引入创业项目中。9.1.3紧跟消费潮流

现代生活节奏越来越快，人们生活水平追歼提高，消费升级随之而来。消费特点从传统单一的产品项多种个性化需求转变，人们关注于更加特色化的消费产品，只有紧跟消费潮流，才能找到市场商机，不断对企业进行改进升级，更好地适应市场。9.2分析消费者需求老客户、小客户新客户、小客户新客户、大客户老客户、大客户9.2.1消费者群体类型9.2.2消费者市场期望有满足消费者需求的商品有优质售后服务的商品有性价比较高的商品有购买便利、快捷的商品9.2.3消费者需求特征多样性层次性联系性可诱导性伸缩性时代性发展性9.2.4消费者群体心理女性消费者群体大学生消费者群体少年消费者群体青年消费者群体中年消费者群体老年消费者群体9.3推广企业产品4P：产品、价格、渠道、促销4R：关系、节省、关联、报酬4C：客户、成本、便利、沟通4I：趣味、利益、互动、个性9.3.1营销学4大经典理论：4P、4C、4R、4I原则分析微观环境了解市场需求根据客户特征制定销售策略了解客户风险注重客户财产安全重策略建立合适的营销网落发挥自身优势研究客户需求9.3.2初创企业的营销策略客户需求满足客户需求坚持并有效地完成方案产品优势建立完整营销体系营销策略设计的5点基础共赢原理诚信原理兴趣原理社会效应原理稀有原理社会认可原理营销的6大基本原理网络营销的途径与方式网络营销途径：微信、微博、论坛、博客、网站、抖音、淘宝等方式网络营销的方式：手段多元、文案创意、简单易懂、培养忠实客户社群营销策略：核心价值引导、有效引导、规则引导、人工引导、活动引导9.3.3营销环境与消费者主体变化营销理论两个必要方面：营销对象营销环境以产品为中心以消费者为中心以价值为中心17-18节课程测试题任务十运用创业政策大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务10.2掌握创业政策利用创业政策

子任务10.110.1掌握创业政策

进入21世纪以来，伴随着国民经济的快速发展，以及居民受教育意识的不断上升，我国的高等教育事业进入了蓬勃发展阶段，各高校大都进行了扩招。尤其是近年来，大学毕业生人数逐年增加，大学毕业生就业形势也越来越严峻。

10.1.1创业政策的背景

为了缓解大学生就业压力、促进经济社会发展，从2002年起，我国政府开始陆续提出鼓励和支持大学生自主创业的新型就业政策。

2014年9月夏季达沃斯论坛上，李克强总理提出“大众创业，万众创新”，前提“草根创业”“人人创新”的时代浪潮推动“大众创业，万众创新”是激发亿万群众智慧和创造力的重大改革措施，是实现国家强盛，人民富强的重要途径，是经济社会发展的强大新动能。10.1.1创业政策的背景

在“大众创业，万众创新”浪潮下，创业的机会和政策优惠越来越多。10.1.2创业政策的发展及演变创业政策的指导阶段政策落实与理论实践阶段创业教育与创业培训税费减免和财税支持融资支持创业基地与创业服务加强创新创业教育力度提升大学生实践能力政府部门简化流程金融贷款优惠税费减免优惠创业政策的指导阶段创业教育与创业培训

创新创业教育是高校基础教育的重要组成部分，国家一直都比较重视创业教育的发展，并推出了相应的政策，促进教育事业的发展。例如，2002年教育部召开了普通高校“创业教育”试点工作会议，正式发文确定9所高校为创业教育试点院校，并给予资金和政策支持......2015年出台的《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔2015〕36号）全面推进创业教育。税费减免和财税支持2003年针对普通高等学校毕业生从事个体经营出台了比较具体的有关收费优惠政策；2006年和2007年国务院多个部委联合发布通知进一步“实施创业税费减免”；2010年提出“大学生自主创业3年内每年减免8000元税费”的减免标准；2013年财政部和国家税务总局出台《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确提出“国家限制行业以外的所有项目都可享受大学生创业的相关财税扶持政策”。创业政策的指导阶段创业政策的指导阶段融资支持

启动资金是创业成功的重要资源，创业资金不足是影响创业成功的关键因素之一。因此，2006年提出“为大学生创业提供小额担保贷款”；2008年中国人民银行、财政部、人力资源和社会保障部联合出台《关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业促就业的通知》（银发〔2008〕238号），通知扩大了借款人范围，提高贷款额度；之后的创业政策都涉及融资政策，国家努力开拓融资渠道，为创业者提供资金支持。创业政策的指导阶段创业基地与创业服务

国家注重为大学生创业提供服务，积极设立大学生创业基地，孵化科技创新创业项目。2004年4月共青团中央、劳动和社会保障部出台《关于深入实施“中国青年创业行动”促进青年就业工作的意见》，提出“普及创业意识，培养创业能力，提供创业服务，优化创业环境，完善对青年的就业服务”......在政策影响下，各地纷纷建立创业基地和孵化器，为创业活动提供服务，营造良好的创业环境。创业政策的落实与理论实践阶段加强创新创业的教育力度

各高校除开展线下创业教育外，还顺应网络时代的特点，开展线上创业教育，如中国大学生MOOC、爱课程、智慧职教等网络课程平台都及时推出了名师、名家所讲授的创业教育课程，这大大填补了各高校师资力量建设的不足。开展创新创业网络教育，投入小、成本低、质量高、效果好，不失为创业教育课程体系建设的重要一环。创业政策的落实与理论实践阶段提升大学生创业者的实践能力

各高校除开展线下创业教育外，还顺应网络时代的特点，开展线上创业教育，如中国大学生MOOC、爱课程、智慧职教等网络课程平台都及时推出了名师、名家所讲授的创业教育课程，这大大填补了各高校师资力量建设的不足。开展创新创业网络教育，投入小、成本低、质量高、效果好，不失为创业教育课程体系建设的重要一环。

登记注册流程简化

费用减免

凡申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅优先登记注册。个体工商户、高新技术企业、高校毕业生从事社区服务创业政策的落实与理论实践阶段创业政策的落实与理论实践阶段金融贷款优惠

优先贷款支持，适当发放信用贷款，加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的。

简化贷款手续。通过简化贷款手续，在一定期限内周转使用合理确定授信贷款额度。

利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险程度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或上浮。创业政策的落实与理论实践阶段税费减免优惠

对新办的从事咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事交通运输业、邮电通信业的企业或经营单位，对新办的独立核算的从事公用事业、商业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，对到“老、少、边、穷”地区新办的企业，可以免征或减征一定年限、比例的所得税。10.1.3创业政策的意识塑造

创业教育师资专业化

创业教育课程建设专业化学习；培训；技术创新；开拓视野；提高认识真学、真懂、真会、真行10.2利用好创业政策

政策利用创业政策做好企业的筹备工作利用创业政策启动创业项目利用创业政策更好地运营创业企业19-20节课程测试题任务十一开办企业大学生创新创业基本能力训导

子任务1.1

子任务11.2

子任务11.3规划企业布局申报企业财务预测

子任务11.111.1规划企业布局

有效的商业模式可以提高创业企业的成功率，而且还可以推动企业健康成长。

有效的商业模式有利于整合企业能力和资源，形成企业竞争优势。

有效的商业模式有利于企业把握市场机会，使其适应内部和外部环境的变化。

有效的商业模式有利于实现企业、客户及企业网络中相关利益成员的多方共赢。11.1.1企业商业模式选择商业模式选择的价值可操作性原则创新性原则盈利性原则竞争性原则可持续性原则商业模式选择的原则11.1.1企业商业模式选择11.1.2企业组织形式选择《中华人民共和国公司法》由一个自然人投资，财产为投资个人所有，投资人以其个人财产对企债务承担无限责任的经营实体。在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。个人独资企业合伙企业公司制企业个人独资企业由一个自然人投资设立；是一个企业实体，需要符合法律规定的场所、资金、人员等条件；投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任；是非法人企业；可以自行管理事务，也可以聘用他人管理；规模小，设立条件宽松，设立程序简便，进入或退出市场灵活。投资人为一个自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。特征条件合伙企业设立主体包括自然人、法人和其他组织；合伙人承担连带责任，即所有的合伙人对合伙企业的债务都有责任向债权人偿还，不管自己在合伙协议中所承担的比例如何；合伙人承担无限责任，即所有的合伙人不以自己投入的合伙企业的资金和合伙企业所有的全部资金为限，而以合伙人自己所有的财产对债权人承担清偿责任；合伙企业须有合伙协议，依法由全体合伙人协商一致，并以书面形式订立。有两个以上合伙人，合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力；有书面合伙协议；有合伙人认缴或者实际缴付的出资；有合伙企业的名称和生产经营场所；法律、行政法规规定的其他条件。特征条件有限责任公司有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权；限定的股东人数，有限责任公司的股东人数为50人以下；有限责任公司以其全部财产对公司债务承担责任；股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股东共同制定公司章程。股东符合法定人数；股东出资达到法定资本最低限额；股东共同制定公司章程；有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；有公司住所。特征条件股份有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权；限定发起人人数，应当2人以上，200人以下；股份有限公司以其全部财产对公司债务承担责任；股东以其认购的股份为限对公司承担责任；股东共同制定公司章程；可以采取发起设立或者募集设立的方式。发起人符合法定人数；发起人认缴和募集的股本达到法定资本最低限额；股份发行、筹办事项符合法律规定；发起人制定公司章程，采用募集方式创立的经创立大会通过；有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；有公司住所。特征条件11.1.3企业经营场所选择市场因素商圈因素政策因素价格因素交通因素企业选址的主要影响因素企业选址的基本步骤挑地方找地点看店面选邻居11.1.3企业经营场所选择地点处于城市中心繁华地段人口流量较大，有写字楼、大学城交通便利但居住房源极少极贵地段租金5000元/平米/年A地点地点处于城市2-3环地段人口流量适中交通较为便利有足够的居住房源，价位适中地段租金3500元/平米/年B地点大学生科技企业孵化器（专门孵化器），只接收科技类企业进驻地点处于城市较为繁华地段；人口流量适中交通较为便利，有地铁和6个公交车辆，有企业员工宿舍，房源充足在校生及毕业五年内大学生两年免租D地点地点处于城市3-4环地段人口流量较少，毗邻2所大学，周边有一些商服，数量少交通不够便利，没有足够住房，但价位较低地段租金1500元/平米/年C地点11.2申报企业11.2.1企业注册登记

企业登记注册是确认企业的法人是否具有资格或营业资格，是企业在法律上成立的法定程序，即企业依照有关法律、行政规章，履行登记注册手续，经工商行政管理机关核准登记，取得法人资格或营业资格的过程。

企业登记机关是指国家授权的依法对企业进行登记注册和监督管理的机关。我国国家授权的企业登记注册机关是国家市场监督管理总局和地方各级市场监督管理局。1企业名称预登记2注册登记的主要内容3企业各类印章刻制4组织机构代码登记5开设企业银行账户6进行税务报务登记企业注册登记增值税：一般纳税人、小规模纳税人3%11.2.2企业税务分析附加税：城市维护建设税、教育附加、印花税企业所得税：国家规定25%小微可申请低至10%个人所得税企业要交纳的税种

创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需的行为和过程。11.2.3企业资金筹措——创业融资的含义创业融资市实施创业计划的关键环节创业融资的意义创业融资能够体现企业或创业者良好的信用水平创业融资是创业者及时抓住创业机会的重要手段创业融资主要途径政策性贷款银行贷款/政府的扶持创业资金熟人借贷/投资父母/亲戚/朋友风险投资天使投资/风险投资/私募股权/上市众筹产品众筹/股权众筹/线上众筹/线下众筹11.3财务预测11.3.1企业成本费用预测成本费用的含义及组成费用成本类科目部分主要包括：生产成本、制造费用、劳务成本、研发支出和工程施工。损益类科目主要包括：管理费用，财务费用，销售费用，主营业务成本，其他业务成本，营业税金及附加，营业外支出等。控制成本费用的方法及降低成本的措施控制成本费用的方法降低成本措施原材料控制工资费用控制制造费用控制企业管理费用控制节约材料的消耗提高劳动生产率，降低人工费用推行定额管理，降低制造费用加强预算控制，减低期间费用实行全面成本管理，全面降低成本费用水平项目时间第一季度第二季度第三季度第四季度年总额备注研发经费实验设备试制试用

原材料

场地费其他

运营经费场地费运营管理（含物流管理、营销费用）

办公设备人工成本（工资、保险）进货成本11.3.2企业销售收入预测

销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。成本价格市场容量竞争对手服务质量推广力度销售收入的含义影响因素主营产品（服务）列表产品系列主要产品销售形式单个产品成本产品单价是否随时间波动主营产品（服务）销售预测产品系列主要产品第一季度第二季度第三季度第四季度产品单价销量销售额产品单价销量销售额产品单价销量销售额产品单价销量销售额第一季度第二季度第三季度第四季度年度总计销售额成本税金利润销售额成本税金利润销售额成本税金利润销售额成本税金利润销售额成本税金利润11.3.3企业经营利润预测21-22节课程测试题任务十二

保障企业权益大学生创新创业基本能力训导

子任务12.2清楚企业权益规避企业风险

子任务12.112.1清楚企业权益12.1.1企业的法律问题

创业者在创建和经营企业前，必须了解和学习相关的法律知识，这是创业成功的必要条件。对企业创办者而言，最重要的是认识到这些问题，以免由于早期处理法律问题的失误而给新创企业带来沉重的代价，甚至使其夭折。然而，尽管创业者不会有意触犯法律，但往往在实际创业中，有很多大学生忽视法律问题，带来不少不必要的麻烦和损失。当然，创业过程所涉及的法律问题是相当具体和复杂的，所以，此处我们仅选取与大学生创业联系较为紧密且必须掌握的部分法律问题进行介绍。12.1.1企业的法律问题

企业的法律问题企业形式的确定，税收记录的适当设立，协调融资和租赁等相关问题，申请专利，合同起草，商标及版权保护。在创建新企业之前，创办者应该事先确定企业的法律组织形式。与创业有关的法律主要涉及知识产权、竞争、质量和劳动等方面。创业者面临的法律问题合企业的法律组织形式企业需要了解的重要法律知识01专利与专利法02商标与商标法03著作权与著作权法04税法问题开办企业需要了解的重要法律常识12.1.1企业的法律问题01树立“以人为本”的经营理念02完善法人治理结构03公司社会责任信息披露04社会责任融入企业文化12.1.2企业的社会责任企业应履行的社会责任12.2规避创业风险12.2.1创业风险的概述

创业风险概念。所谓创业风险，一是指风险因素，即创业过程中有可能遇到某些风险因素的干扰；二是一旦某些风险因素真正发生，创业者即会阶段性遇到很难克服的困难，导致创业活动很难推进，甚至导致创业的失败。

任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

—李想客观性不确定性相关性损益双重性可变性可测性创业风险特征12.2.1创业风险的概述

按创业风险产生的原因划分

按创业风险产生的内容划分主观创业风险；客观创业风险技术风险；市场风险；政治风险；管理风险；生产风险；经济风险12.2.2创业风险分类

按创业风险对资金的影响程度划分

按创业过程划分安全性风险；收益性风险；流动性风险机会的识别与评估风险；准备与撰写创业计划风险；确定并获取创业资源风险；新创企业管理风险12.2.2创业风险分类

按创业与市场和技术的关系划分

按创业中技术因素、市场