单店爆破促销活动模式

单店爆破促销活动模式（初稿）主动运营部韩恒伟2021/5/91一二三

第一篇：单店爆破模式的迫切性第二篇：单店爆破模式的五种常态第三篇：单店爆破之酒店会销的具体实操2021/5/92联动促销活动照片2021/5/93联动促销活动照片2021/5/94联动促销活动照片2021/5/95一、客户集中度高，有利于现场引爆，产生羊群效应联动活动优势分析二、高大上的活动场面，有利于提高品牌在当地的影响力2021/5/96一、周期长，过程容易被竞品拦截，导致客户的部分流失联动活动现状分析二、单一的高频率联动，导致客户的活动的麻木，品牌对客户的影响力降低三、客户细分存在壁垒，难以实现精准营销，大单的产出率低四、创客成本高五、红花（联动活动），绿叶（单店活动）2021/5/97苦咸涩酸甜辣2021/5/98苦咸涩酸甜辣2021/5/99促销模式的创新，势在必行！

由单一的联动模式向

多种形式的低成本活动促销模式的转变！2021/5/910一二三

第一篇：单店爆破模式的迫切性第二篇：单店爆破模式的五种常态第三篇：单店爆破之酒店会销的具体实操2021/5/911单店爆破五种模式一、小区专场模式二、店面会销模式三、豪门夜宴模式四、微信营销等创新模式五、酒店会销模式2021/5/912一、投入成本相对较低目前主流的低成本活动促销模式的亮点：二、模式新颖，客户及团队的参与积极性高三、活动的灵活多变，可迅速针对竞品实现拦截打击四、根据意向客户的不同消费层次，采取不同消费档次的产品组合，可实现精准营销，有利于提高均单值2021/5/913模式一：小区专场传统的成本低、目标客户精准、可单品也可微联盟渠道蓄水店面引爆的传统模式2021/5/914单店爆破促销模式一：小区专场以九牧为领袖品牌的品牌组合：瓷砖吊顶卫浴以九牧为领袖品牌的品牌组合：瓷砖吊顶卫浴橱柜（厨卫一体化组合）2021/5/915单店爆破促销模式一：小区专场以九牧为领袖品牌的品牌组合：瓷砖吊顶卫浴以九牧为领袖品牌的品牌组合：瓷砖吊顶卫浴橱柜（厨卫一体化组合）2021/5/916模式二：店面会销小成本高产出、易操作、可周周落地行业成熟的店面引爆营销模式2021/5/917一、店面会销模式操作关键点目前主流的低成本活动促销模式1、活动流程的标准化2、邀约客户的精准细分3、氛围的营造等现场把控2021/5/918店面会销－氛围营造2021/5/919店面会销－氛围营造2021/5/920店面会销－氛围营造2021/5/921店面会销－氛围营造2021/5/922店面会销－活动前的动员店面会销－活动前的对赌2021/5/923店面会销－落地现场2021/5/924模式三：豪门夜宴当下流行的小成本高产出、易操作、可高频开展的店面团购营销模式2021/5/925二、夜宴模式操作关键点目前主流的低成本活动促销模式1、落地场地的选择2、引爆时间的把控3、氛围的营造等现场把控4、活动店面的冷餐准备2021/5/926NO1认识夜宴NO2夜宴为何夜来香NO3夜宴怎么做2021/5/927夜宴：就是针对特定目标客户邀约而开展的团购活动。常规方法：精准邀约-互动游戏-产品讲解-限时团购NO1认识夜宴2021/5/928NO2夜宴为何夜来香2021/5/9291、短平快：投入小、产出大、周期短、易简单，随时都可操作！2、促成犹豫客户下单！3、完成单品客户订单可多品类的转化，将一个单变成多单！2021/5/930夜宴团购作业流程4.执行准备5.组织实施6.后续工作3.请客阶段1.目标客户2.方案策划2021/5/931一.目标客户的确定前期进店未成交意向客户；商场（如红星美凯龙）或者建材市场客户信息（VIP客户&近期成交客户）；联盟品牌3个月内成交的客户及意向客户；装饰公司3个月内成交客户及意向客户；重点老客户（转介绍能力强的）。1、目标客户来源2021/5/932一.目标客户的确定2、信息处理通过信息数据处理来确定夜宴活动投入、产出客户信息进行梳理汇总3、客户邀约方式：电话、短信、邀请函2021/5/933有一些客户未消化竞品有活动时迅速拦截对手有小区交房淡季无大型活动时。1、时机二.方案策划2021/5/9344月-10月星期六最佳晚上6:30-9:00执行时段：3天-5天2、时段二.方案策划2021/5/935充分发掘夜宴内涵今夜你会不会来九牧魅力之夜—新品品鉴会魅力九牧，风水无限冰爽盛夏直击底价王者夜宴冰点底价例如二.方案策划-宴会主题策划2021/5/936单

品

夜

宴联

盟

夜

宴2021/5/9371、与常规促销活动内容相似d.正价优惠：建议以买送为主体。比如——买10000元送2000元。c.特价促销：是团购优惠方案中必不可少的内容，在宣传品上由须同时体现原价、现价及优惠幅度；b.连环优惠促销：a.定金增值项：进店有礼或交xxx元等于xxx几倍用等；例如——前十名抢购，为刺激客户提前下单，可设置前十名下单客户获赠的额外礼品或更低折扣；二.方案策划-宴会菜单设计2021/5/9382、采用团购方式制定阶梯式优惠，下单人数越多，优惠力度大。

二.方案策划-宴会菜单设计2021/5/9393、必设项目-互动游戏-抽奖礼从天降掷飞镖刮刮奖……二.方案策划-宴会菜单设计2021/5/940序号事项内容负责人成员1活动总指挥整场活动执行督导

2活动策划整场活动策划

3物料制作相关物料开发与制作

4电话营销负责电话邀约客户

5店面邀约负责店面邀约客户

6小区邀约负责小区邀约客户

7送卡负责上门给客户送卡8冷餐采购负责采购夜宴食品、饮料

二.方案策划-宴会前期人员分工2021/5/941二.方案策划-动员培训与激励机制主要培训活动内容话术执行和员工配合演练方面内容。让全体员工对活动重视程度达到高度一致，动员培训要求老板必须在场！2021/5/942在前面设定的时间内有专人负责上门送邀请函三.请客阶段-送邀请函2021/5/943提前做好分工明细表在动员会上再次强调讲解四.执行准备-宴会举行中人员分工2021/5/944宴会举行中人员分工宴会场地布置气氛营造方式开宴前的检查四.执行准备2021/5/945四.执行准备-宴会场地布置-店面功能分区：①接待区；②洽谈区；③收银区；④签单墙；⑤抽奖区；⑥冷餐区；⑦赠品/礼品堆码发放区；2021/5/946四.执行准备-宴会场地布置-酒店功能分区：①接待区；②主席台区；③展示洽谈区；⑤奖券发放区；⑥赠品/礼品发放区；⑦观众休息区；⑧奖品展示区；⑨签单墙区；2021/5/947四.执行准备-气氛营造方式2021/5/948检查人员是否就位检查水果、饮料、红酒、演员等是否就位四.执行准备-开宴前的检查2021/5/949迎宾宴会现场接洽互动游戏活动宣讲签单抽奖送客五.组织实施2021/5/950五.组织实施-宴会现场接洽2021/5/951暖场小游戏五.组织实施-互动游戏2021/5/952五.组织实施-抽奖2021/5/953活动结束之后集体送客户至店外五.组织实施-送客2021/5/954客户信息整理活动

总结服务跟进六.后续工作2021/5/955归类分析已签单客户未签单——原因分析答应来而未来客户未能邀请到的客户六.后续工作-客户信息整理2021/5/956将整场活动从策划到落地执行进行深入分析，从亮点和不足分别总结；就活动当中表现优异的个人和店面团体进行表彰六.后续工作-活动总结2021/5/957对于前述各类客户迅速跟进首先感谢各自到九牧参加夜宴活动，其次，跟进具体设计、签订合同等环节最后，对于未签单客户同样跟进，了解情况，争取拿下六.后续工作-服务跟进2021/5/958模式四：微信营销当下流行的成本低、互动性强、参与度高、易操作、线上线下均可引爆的营销新模式2021/5/959微信营销解决活动三个痛点目前主流的低成本活动促销模式：不买卡不进店不购买2021/5/960加微信好友二发布群规三发红包四知识讲座五植入品牌广告六邀约顾客进店七微信营销流程一微信群语音培训2021/5/961单店爆破促销模式四：微信营销第一步：微信群语音培训1、微信群培训：通过语音+图片形式每周进行一次培训分享，并且第二天早会消化；第一阶：方案细节+售卡核心话术提炼第二阶：售卡常见几大痛点问题的应对第三阶：活动主要推广渠道技巧分享第四阶：导购的邀约工作客户的邀约话术技巧2、强化售卡：针对性提炼售卡的核心话术以及解决售卡几大痛点问题，并要求每天早会演练2021/5/962微信语音培训2021/5/963单店爆破促销模式四：微信营销第二步：加微信好友1、店内设置群二维码牌2、电话营销中，加客户微信好友。噱头：免费装修知识讲座，抢红包,美食节等3、给导购员设置指标2021/5/964单店爆破促销模式四：微信营销第三步：发布群规发布群规发布群规2021/5/965单店爆破促销模式之四：微信营销第四步：发红包1、每天1次，每天20:00左右。2、红包金额根据群的规模，至少20%的人能抢到，金额大小根据群大小及客户质量而定。2021/5/966单店爆破促销模式之四：微信营销第五步：装修知识讲座先包装课程内容先包装课程内容2021/5/967单店爆破促销模式之四：微信营销第五步：装修知识讲座红

包

互动点

赞

互动抢

楼

互动2021/5/968单店爆破促销模式之四：微信营销第五步：装修知识讲座链接内容分段发链接内容分段发链接内容分段发链接内容分段发2021/5/969单店爆破促销模式之四：微信营销第六步：植入品牌和活动广告植入品牌广告植入活动广告植入活动广告植入品牌广告2021/5/970单店爆破促销模式之四：微信营销第六步：植入品牌和活动广告（微砍价，卖卡）（微砍价，卖卡）2021/5/971单店爆破促销模式之四：微信营销第七步：邀约客户进店逼单环节逼单环节逼单环节2021/5/972单店爆破促销模式之四：微信营销注意事项：■第一轮邀约：尽量先由导购员一对一进行邀约。■第二轮邀约：在群里发布第一轮的邀约报名情况，并发布微友VIP特权，做第二轮邀约。■落地过程中，发布当天活动照片，用氛围做第三次邀约。2021/5/973模式五：酒店会销成本相对低、目标客户精准、可多渠道蓄客、操作难度较大但爆破力极强的的营销模式2021/5/974单店爆破促销模式之五：酒店会销2021/5/975一二三

第一篇：单店爆破模式的迫切性第二篇：单店爆破模式的五种常态

第三篇：单店爆破之酒店会销的具体实操

2021/5/976酒店会销何谓酒店会销?市场开拓规划►酒店会销定义►酒店会销要素►酒店会销类型►前期准备►客户邀约►现场引爆►会后补单2021/5/977酒店会销是以酒店为载体，通过前期的媒介宣传以及客户蓄水在某一固定的时间段快速实现订单的一种落地方式。第一部分：什么是酒店会销定义2021/5/978要素123

第1要素：邀约——“客从哪里来”第2要素：现场——“客来了怎么办“第3要素：后期——“如何转单补单”第一部分：什么是酒店会销2021/5/979类型单品牌双品牌多品牌第一部分：什么是酒店会销2021/5/980类型第一部分：什么是酒店会销2021/5/981目录前期准备客户邀约现场引爆会后补单01、意向收集02、方案确定03、活动主题04、活动政策05、活动排期06、落地模式07、设定目标08、客户邀约09、执行管控10、氛围包装11、现场把控第一部分：什么是酒店会销2021/5/982前期准备活动内容确定场地选择（酒店或门店）物料制作落地形式（集中引爆或分散签单）电话号码收集客户信息分类话术制定、通关演练目标分解与人员激励定点小区宣传业主QQ群方案制作信息收集培训与激励宣传第一部分：什么是酒店会销2021/5/983方法一：到场可领礼品，到场客户可领取XX一个；方法二：不购物可抽奖；方法三：风水大师或知名设计师讲座；方法四：免费测量设计效果图；方法五：活动当天享受全年最低折扣；方法六：无处不在的尊崇感（XX小区专场内购会）1、给客户一个来的理由第二部分：如何搞好酒店会销前期准备三大核心2021/5/984每个导购的极限是10户，（例商场导购5名，则预计邀约客户不要超过50户）签单率一般50%以上分散签单一定要准备冷餐、烧烤、音乐及拍卖、秒杀、抽奖等互动原则分散签单要给客户相对轻松的购物氛围，比如使用围桌、小提琴、家装风水讲座等。前期准备2、落地形式分散引爆—会场直接公布价格三大核心第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/985优势:

1、快速成交2、可以解决人手不够的缺陷

3、引起羊群效应签单率35%-45%。流程：PPT会议营销，产品知识---设计---售后讲解---现场报价。技巧：氛围的把控，关键人物的巧妙利用。前期准备集中引爆–主持人宣告出价格三大核心2、落地形式第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/986档次：根据活动的规格、活动的预算等因素距离：根据活动的形式等因素大小：根据活动的邀约客户数量（座椅的摆放：剧院式、客桌式、U型、回型等）前期准备酒店–-档次、距离、会场大小3、场地选择三大核心第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/987①以小区业主名义进行第一遍邀约（须熟悉小区环境）②以物业名义进行第一次邀约（与物业沟通好）③以九牧名义邀约。。。。。。。。前期准备--话术制定原则1：人称设置第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/988每场活动必须强制每人通关演练，这样打电话时才会流利，不会犯错，口径统一。前期准备--话术制定原则2：客户尊崇本次活动仅针对您所在小区（包括现场宣传物料均要体现）。话术有时不是一蹴而就，需要每天总结进行话术调整。原则3：每天总结调整原则4：通关演练第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/989注：1：设置保底、基本、冲刺目标2：激励按目标完成系数奖励前期准备--目标分解与激励目标分解

群体分节点分A:个人目标B:小组目标pkC:团队目标A:售卡目标B:签到率（邀约率目标）C:签单量第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/990一：集中打电话。切忌人员分散打电话或给打电话人员安排其它工作二：心态培训。心态比技巧更重要三：规范的作息时间表四：多鼓励、少批评五：关注。关注每个电话营销人员情绪并及时作出调整六：建立内部PK制度七：奖励每天兑现八：每天早上对电话营销话术进行通关九：A/B/C类电话信息每天对参发给电话营销人员十：送卡。若没时间和人员送卡，可以不设置卡。卡能更好保证客户到达率，送卡时需电话营销和送卡业务配合好前期准备--其他第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9911、平时店面蓄水客户（进店率统计）A类2、异业、联盟客户资源（人脉积累、互动）B/C类3、家装渠道资源（家装合作）A类4、开发商购买装修客户资源（物业装修登记处）A/B/C5、地推及泥木工（勤）6、电销（合理的话术，技巧）7、老客户渠道

01、意向收集※号码收集※第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/992部分C类客户并非无需求通过短信群发转换成A类01、意向收集※客户分类※A类：意向客户B类：犹豫不决客户C类：拒绝型客户第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/99301、意向收集1、短信（凭平台短信号码入场）2、邀请函（邀请函可增加和客户见面沟通机会）3、邀请函+增值卡（邀请函可以入场，增值卡可以享受更多优惠）4、短信+电话组合※客户锁定※第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9941、时间地点

、噱头

、利益点

、政策；2、流程

、分工

、绩效

、物料、费用。02、方案确定第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/995小区专场店庆N周年团购专场样板房征集客户答谢宴装修讲座厨房品鉴总裁签售新品发布直销工厂行

•••••

主题不是最重要的，但却是一场活动的话术核心。03、活动主题第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/99604、活动产品政策第二部分：如何搞好酒店会销免费升级订单礼套餐满返买赠免费试用政策满减2021/5/99705、活动排期酒店会销1.筹备2.蓄水3.邀约4.落地物料资源政策执行第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/998第二部分：如何搞好酒店会销落地成交限量抢购式限时秒杀式预算砍价式现场拍卖式逐层递进式政策一览式事先对客户意向进行分类分析气氛是关键主持的思维引导以及对场面的控制是落地成功的决定性因素。对现场流程时间做到张弛有度灵活利用话术及礼品调节氛围观察并迅速找出正面意向客户06、落地政策2021/5/9991、确定并分解订单目标。2、制定激励机制。07、设定目标第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9100邀约——“客从哪里来”1、活动噱头2、收集客户意向资料3、话送函4、售卡5、邀约所积累意向客户到达店面。6、积极拦截自然客流客户。08、客户邀约第1要素关键点第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9101拨打电话数量导购人数拨打电话数量5人以下2000左右5-10人4000左右10-20人6000左右客户到场率到场户数/拨打数量拨打电话数量3%以下差3%-6%中6%以上好邀约——“客从哪里来”08、客户邀约第1要素第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9102关键点1：客户资料要分类

A类：单位房、刚交房的商品房——重点客户B类：交房一段时间的商品房C类：已经电话营销过的商品房关键点2：根据订单目标倒推A类客户资料数量

A类客户成交率约？%左右，数量不够要弥补。B类客户成交率约？%左右。邀约——“客从哪里来”08、客户邀约第1要素要求第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/91031、邀约话术：打电话过程中现场把控，及时调整。2、号码资源：要有数量保证，目标倒推。3、活动启动前酒店已确定，电话即告知时间、地点。4、活动当天两遍电话确认。5、意向客户由电销负责人使用专用手机统一发送6、短信平台选择。将内部号码加入群发号码中，测试到达率，到达率需达到95%以上。7、针对临促，制定合理的绩效激励。参考模板：基本工资+意向+地址+售卡+订单。邀约——“客从哪里来”08、客户邀约第1要素注意事项第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9104电话送函目的：确定应邀客户资料邀约——“客从哪里来”08、客户邀约第1要素第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/91051、售卡利益点包装，注意需考虑到如何减少礼品团的人数。2、送函及售卡环节，前期可邀约到店面了解产品3、售卡：自己人+临促，或在人员不充足情况下，使用临促，需熟悉当地地形，进行专项培训，统一自身装备。4、送函：临促或快递（快递需前一天告知客户）。邀约——“客从哪里来”08、客户邀约第1要素注意事项第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9106邀约客户到现场关键点：电话邀约，短信提醒，电话确认邀约——“客从哪里来”08、客户邀约第1要素第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9107目标管理职责分工监督推进

节点控制

时间管理激励机制

表格化管理09、执行管控第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9108活动目标分解表酒店活动排期表订单激励机制表活动人员分工表活动物料清单表酒店活动流程表09、执行管控-表格化管理第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9109现场包装:

硬件氛围：广宣物料、销售道具、礼品、简餐、礼花等。软件氛围：员工状态、关键人物、音乐。2.现场流程3.领导放价:一次放价（报价、砍价、错价）、

二次放价（商场放价+厂家放价；厂家职务二人放价）10、氛围包装现场——“客来了怎么办”第2要素关键点第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9110现场包装：赠品堆10、现场包装-现场包装第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9111

现场包装：主题桁架10、现场包装-现场包装第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9112

现场包装：主题桁架10、现场包装-现场包装第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9113

现场包装：X展架群10、现场包装-现场包装第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9114

现场包装：冷餐区10、现场包装-现场包装第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9115现场包装：冷餐区10、现场包装-现场包装第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/91161、迎宾组：（欢迎、停车场）2、签到组：（礼品发放、后续邀约）3、导购组：（分组PK引导、分区、意向识别、配合嘉宾、小纸条）4、舞台组：（主持人、视频播放、喊价人）5、嘉宾组：（加盟商、总监、设计、区域）6、财务组：（票据、速度）7、礼品发放组：（盖章、踢客户）8、总控：（包装、各时间节点、现场提示）10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素现场环节注意点第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9117第1步播放视频10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素第2步主持开场第3步领导演讲第4步领导放价第5步限时预定现场流程第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9118《企业宣传片》、……流程第1步：播放视频10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素现场流程第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9119关键点：此时工作人员避免与客户单独沟通。10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素流程第2步：主持开场现场流程第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9120关键点1：领导登场，工作人员要热烈鼓掌。关键点2：讲解企业简介、九牧优势，时间不能超过30分钟。关键点3：领导可就现场客户疑问简单互动。关键点4：工作人员要眼疾手快，将饮料果点不停地送给客户享用。流程第3步：“领导”演讲10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素现场流程现场流程第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9121关键点2：先有奖问答互动热场。关键点3：放价后，可简单答疑，切不可再让价。流程第4步：“领导”放价10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素关键点1：设置绿叶价、红花价。现场流程现场流程第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9122流程第5步：限时预定关键点1：根据客户多少，限时20～30分钟。关键点2：放背景音乐。关键点3：客户再还价时，所有工作人员严格执行现场政策，切不可松口。关键点4：时间到，工作人员继续洽谈各自客户，通过“申请”等策略搞定。10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素现场流程关键点1：领导登场，工作人员要热烈鼓掌。第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/91231、现场一定要有动员会。（现场人员分工确定及再次强调关键点）2、单据写明“定金不可退”(不可将“定金可退”成为逼单的手段。导购辨别确为A类意向客户，可视情况向现场领导申请，不可私自承诺客户)3、便签纸：向客户介绍完产品后留客户信息的道具。避免只记客户信息，不介绍产品或草草介绍。10、现场包装-现场包装现场——“客来了怎么办”第2要素现场流程注意事项第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/912411、现场把控01会前准备：跟进到场（确定人数）；02暖场互动：客户签到、陪同入座、享用简餐、识别客户、暖场互动；03价值炒作：通过产品讲解、设计讲解使消费者感受到九牧的专业；04领导放价：包装一位领导出面公布专场活动政策。第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/912511、现场把控01分工明确，提前演练，设总控把控全场；02产品环节介绍到位，放价环节优惠感足，现场气氛调动热烈；03提前对整个流程进行预演；04现场流程具有不可控因素，现场需要一名场控及时协调把控。第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/912611、现场把控限时预定宣布订单、并不断播放订单音乐，同时有专人不断重复喊出活动政策及订单客户信息。（此时在喊出订单客户信息时要向现场人员索要掌声，让订单客户感觉有面子同时刺激其余客户快速订单）。如最后有客户犹豫不决时，可以用宣布领导离场等方式刺激客户订单。第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/91271、绿叶红花5招致胜全场整体折扣；定金1000抵2000；前N名预定送锅具。附带锁单政策：一周内到店面再送XX。2、优惠铺垫领导放价之前主持人对现有活动的优惠力度和订单的一些细节工作要做些介绍，即可以打消消费者价格之外的顾虑，也为领导放价的力度做了铺垫。3、领导放价“必杀技”将错就错（专业表演，请勿轻易模仿和尝试。）在放价中合理利用“放错价”的形式，将极大提高现场客户冲动消费的可能。因为对于消费者而言，你的错误就是他最大的便宜。11、现场把控第二部分：如何搞好酒店会销2021/5/9128领导放价“必杀技”——将错就错11、现场把控第二部分：如何搞好酒店会销2021