湖南某机械公司采购危机管理实务

咸宁机械公司的波折咸宁机械公司是一家主要生产金属切削机械设备的企业，目前有职工800多人。公司成立于1990年，刚成立时，只是一个有几十人的小厂，经历了20年的风风雨雨，咸宁机械不断发展壮大，有些产品甚至远销海外。咸宁机械的发展为咸宁地区创造了很多就业机会，为地区经济的发展做出了巨大贡献。在21世纪初，经咸宁市主管部门的推荐，咸宁机械公司被评为“省一级企业”和“省级示范中小企业”。咸宁机械公司实行党政职能分开，由总经理王建军全面主持企业的生产经营活动。下面是咸宁机械公司的组织结构图：王建军直接领导人事部经理、财务部经理、生产部经理、市场部经理、采购部经理和技术部经理。其中，生产部按生产职能分3个生产车间，各生产车间设一名车间主任，主持车间生产工作，负责安排各班组的工作任务和控制产品质量。技术部对车间工作提供业务指导。咸宁机械在日常工作中，实行“部门领导负责制”，即各部门、车间、班组严格按照组织结构和职位层级进行沟通并展开工作。此外，公司还专设了“总经理信箱”，以便王建军能够随时了解职工的意见和建议。咸宁机械的管理一向井然有序：在生产运作方面，从采购到车间运作，再到产品出厂销售，整个流程都有严格的规范；在人员管理方面，每位职工正式入职前都要进行为期一个月的培训，考核合格者才能正式入职。一系列高效有序的管理，是咸宁机械公司多年来一直持续快速成长的基础和保证。2023年金融危机席卷全球，每天都有成百上千的企业倒闭。国内企业的产品出口受到严重冲击。生产成本不断上升，产出锐减，中小企业面临着非常严峻的考验。和全国其他中小企业一样，咸宁机械也同样受到了全球经济环境的影响，销售量大幅下滑，设备的开工率有所下降。不过，凭借咸宁机械长期以来良好的运作管理和优秀的产品质量，以及王建军丰富的商场经验，公司还能够一直维持运营，不至于像很多小企业一样倒闭。一天，王建军看报纸的时候，突然看到一个硕大的标题“扩大内需！4万亿！”。他激动地读到“政府宣布促进经济发展的十条措施，拟到2023年政府投入4万亿元振兴经济。《纽约时报》评论说，在全球都在推迟重大基础建设项目之时，这一方案将有助于对抗全球经济减缓的影响”。“民生工程、农村农民需求、基础设施建设、医疗卫生、文化教育、生态保护、自主创新和结构调整投资是这次的投资方向”。“4万亿拉动12万亿”。“从受益行业看，随着国家4万亿投资规模的出台，基础设施建设、机械设备、环保、家电、医药和农业有望从中受益”。王建军意识到，金融风暴对公司来说，既是威胁也是机遇。于是，他马上召集各部门领导商议，咸宁机械应该如何借助国家政策，寻求企业发展。会上，各部门领导群策群力，为咸宁机械如何能顺势成长出谋划策。这时，采购部经理李相提出了一个建议：“我有这么一个想法。以前，咱们的生产压力大，生产线常年运转，设备已经使用了多年，一直都没有机会更新。现在生产压力不大，最重要的是，设备的价格明显下降了很多。我觉得现在是一个改良生产线的大好时机。”听了李相的陈述，大家纷纷议论，都觉得是个好主意。王建军是个雷厉风行的人，他马上说：“我觉得李经理的提议非常好，不仅在采购方面能为公司节省成本，更能提升公司的生产能力。现在国家对基础设施投入这么大，接下来一定会有大量的生产设备需求，我们公司的产品一定会有很大的市场空间。不过，这些投资要能够转化为我们企业的需求，还需要一些时间，不如趁这个机会，我们做一些生产线的改革，为下一轮发展做好准备。既然大家都觉得好，那咱们说干就干。李经理，你和陈经理、刘经理一起负责这个事情，尽快落实。”会后，采购部经理李相、生产部经理陈庆和技术部经理刘方一起研究采购新设备事宜。第二天，李相来向王建军汇报：“王总，昨天回去后，我们三个讨论了采购新设备的事情。我们在供应商数据库中找到了一家供应商，叫西欧机械制造。西欧机械以前跟我们有过合作，设备优质、价格合理、交货及时。所以，我们觉得这次还可以和西欧制造合作。”王建军听后说：“设备更新是咱们公司的大事，马虎不得，就得找这种信誉好、技术先进、有影响力的大公司。你们去安排吧，尽快和西欧制造确定合作细节，签订采购合同。每个细节都要严格把关，不能有任何闪失。”2023年12月5日，李相又来到王建军办公室。他说：“王总，明天咱们就要和西欧制造正式签订设备采购合同了，您再审阅一下。”王建军拿过合同仔细阅读，合同中规定：“设备应在2023年12月20日运送至咸宁机械，并在2023年12月底调试完毕。”王建军看完合同，对李相说：“恩，可以，没什么问题，就这样吧。你明天去签了就行。哎呀，在别人饱受金融风暴冲击的时候，我们却能借机发展，哈哈。”李相听了后兴奋地将合同收起来，对王建军说：“恩，王总，我看啊，咱们公司离全国一级企业不远了，哈哈。对了，王总，咱们再商量一下配套机械设备的事情吧？”“好，把陈庆和刘方也叫过来，咱们一起商量。”2023年1月的一天，在外地出差的王建军突然接到了李相的一个，李相在里说：“王总，西欧给我打了，他们说由于近期对设备进行了技术升级，推出了一套更先进的设备，建议我们采用升级产品。我认为既然可以免费获得升级设备，而且不会对其他配套设备造成影响，我们可以接受西欧制造的建议。”王建军听完后想了一下，对李相说：“恩，只要没有任何影响即可。不过，你最好派技术人员去沟通和考察一下。”李相却信心满满地说：“您放心，西欧制造肯定没有问题。”出于对李相的信任，王建军也就同意了。10个月后，新设备如期运送到咸宁机械，王建军带领各部门负责人一起来参观新设备。当技术工人拆箱检验时，却让他们大跌眼镜。新设备锈迹斑斑，完全不像是刚出厂的机器。王建军大怒：“李相，马上去找西欧制造问个清楚，看看到底是怎么回事，要求他们必须对这个进行解释！”3天后，王建军看到李相递交的质检报告、设备照片和西欧制造的解释说明。西欧制造的解释说明中写到：由于设备生产出来后一直存放在仓库，偏巧正遇上雨季，而仓库年久渗水，因此导致设备部分生锈。经过我公司技术检测，此设备只是表面生锈，不会影响任何功能的使用。同时，我公司愿承担相应补偿。挽王建诸军看苍后，久与李书相和丝陈庆增商量梢：跌“澡你们大认为谢咱们篇怎么宅处理存这个诊事情药？蒙”坏“遇王总俩，我顶和李晚经理描沟通亦了一谅下脂”巧陈庆毁说，般“堡我们垂觉得词如果缎退货涛后再状购买器新设什备，毫不但俱花费性时间经太多圆，还隆会给慰公司你带来犯很大乐的误拆工成扰本，否而且膊西欧改制造州保证释锈迹劳对设堂备正歇常运虫转没盼有任跟何影袍响。败所以雅，我前们可犹以接夜受西替欧制旱造的嫁补领偿。蚁”无王建饶军听激了陈坦庆的孩话，注虽然怒余怒势未消贞，但逃是基毫本同呜意他宜们的奔想法离。菠“称行，腿你们灯和刘辆方一疮起在逮技术有上把夜关，密不要乓再出会现任送何问核题。歼”哭于是忆，咸厘宁机流械决卵定接蜜受西蜂欧制珍造托的补催偿。财王建膀军让州李相堤通知张西欧百制造祥尽快吐让格人来蚀安装步机器瓜。挨第二呢天上撑午，律李相手和刘粗方一真起来愁找王储建军胡，李榴相灰泡头灰灯脸地凑说：谈“说王总枣，安趋装机粪器又疤有问争题了僻。西恒欧制茂造表文示，发为咸嫩宁机痛械安罗装设犹备的旬技术悔人员过本已啄经安怜排妥觉当，喜但是胜由于及双方保在机印器设拴备问秆题上旬的交末涉耽雷搁了斜时间辈，现右在技痒术人持员正妙在给务另外缘一家座公司覆安装滚机器敏，要广等到勿给这歼个公绣司安抬装完兴后，爹才能糖到我亩们公静司进阁行安添装。辛”葵王建右军又膀怒火佳中烧筐，询踢问道垮：仓“打要等伪多长妄时间剑？菜”咸李相蛛说：效“泪大概笋要等漆两周间。西凤欧制怀造提央出，姓我们轻可以秀自行拦安装积设备奶，他瘦们愿傻意醒再耽进行孟一定滤的穴补着偿。估”柏王建到军听谷后，浇气不料打一霸处来腾：银“怜他们副想干于什么油！这数是在看做生盒意吗述？晴信誉厉呢口？笑算了怕，时街间太问紧了逐，接挽受西锯欧制承造的庄提议争吧。浆不过昏，遗下不围为例肢。还冰有，乳设备说的安占装可羽以我围们自虾行解荡决，袋但是清，售调试帝必须捷由西龄欧制护造完后成。县赶紧谁催西逝欧制含造，浅让他浆们痒火速傲派人铅来对登设备旷进行季调试舟，别在耽误城了生停产。膀”搜一周黄过去丑了，员机器亭还没绪有投友入使陷用，将王建成军去鄙找李研相询犯问究爪竟。球李相顷解释州说：晴“杆我已套经催享了西岸欧制渣造好拉几次反了，丽但是孟对方汪一再研推托抗。我菜已经跑提出慌，如拜果再接不派害人调违试，忘就按权照违还反合楚同条长款处满理，结要求亚对方撒赔偿跌由此挤给介我们臂造成铃的所床有经欺济损元失。习”粘王建掉军让切李相匀当着毯他的列面，权再给唱西欧阵制造肉打电妄话，宿说是婶最后尤通牒磨，否波则法术庭上骄见。济令无他没磁想到奥的是景，西麦欧制钉造的泪负责感人不辱但没劣有马余上派最人的偶意思诸，态秀度比确咸宁眯机械娃还要稳强硬佩，说备合同剖并未辩规定献西欧匆制造杯必须千什么岔时候阅到咸浑宁机脚械调喉试机溜器，骆具体王的调婚试时总间完股全由样西欧篮制造州决定炸。葛王建盒军勃寺然大受怒，厘马上遵让李纳相拿因出合座同来员核实秆。仔斯细一馅看合村同，概俩人支沉默冤了窃。窄合同哨条款济中虽制然明屋文规陷定西循欧机洞械制泄造公尝司住承担挽调试跪机器恋的责纠任，怠但是上的确军没有冤规定饥调试某时间狼。如“祖这真绢是有节苦难臂言啊肥！坑”沸王建处军怒伍斥李判相：巾“哭这么挥严重蔬的问椒题，蔑签合殖同时咳你竟截然没晓有发脉现营，环你坦是鸣干什伙么醋的旁！怎僵么看关合同醉的！昼你还近保证丹西欧贴没有岁问题耍，对厚西欧附充满指信心上！公糖司为踏这套腰生产异线投颤入了这那么狭多的烛财力丢、物填力和火人力霸，现塑在却吩搞得比这么痛被动染。你胡赶紧萍想办袍法解房决！旦算了发，还多是我欢亲自虑去吧够。要”驻于是节，王竞建军津亲自摧去找俩了西婚欧制彩造的尘总经摆理。答经过搞协商倘，西以欧制币造安即排了芝技术窑人员楚在敬三天撑后到桐咸宁染机械讨进行裕新设昌备调追试。蹦经过铸这次观波折咳，总经经理厕王建辨军认牵为咸堤宁机蚊械应经该好拣好反洽思弹一误下。牛于是妖，他俩召开姓了掌部门场经理刑会议记，和与各部拼门经悠理一玉起仔晚细分久析问想题并颗总结计经验典教训稠。会表上，伤李相况介绍恶了公沃司目币前对完供应死商管返理的据一些旁情况讨。李共相说弓：帽“舌我们唉有自秒己的鼓供应森商数柱据库纯，每熟3年咽进行打一次偏更新肿，每肚次更唤新会冈将那忧些出帅现过弦三次宴问题裁的供叔应商农剔墙出数赢据库闲。公热司桥主要姐通过东专业贴展会狠及供挎应商革主动篮联系秩的方煌式来技开发而新的椅供应袄商，丘如果狱供应省商适员工言规模拦达碰到得30械0绸人权，倾而且蚕有产耐品质朝量检提验合追格证晨书，辫公司素就会大将其郊列入虹供应樱商怠数据籍库圈。死”拦听了猪李相六的汇形报，仍王建芬军觉辰得公协司这黎样的怖供应菠商免管理尖模式栗还是然太过娃简单型了古，而挂且采份购过发程中漏很多爱地方佛也没枣有馋完善搂的制幸度竞进行细规范群化额管理桌。久如果纷想疫要规避免盏类似掘的情丈况，爹建立意健全跃的管臣理制潜度势茂在必饰行。践实践屈任务都：丛请站押在王倦建军什的角软度，绑根据称咸宁步机械饮公司雄目前称的情俩况丸进行同分析挨，并疾针对害存在油的问飘题拟句定一早个整剪改思起路。阻圣美喉科技篇公司判履行偿社会脚责任冠之道命圣美护生物密科技仿有限轰公司崇位于楼天津缴市高亚科经咸济园乡区删B-游13梯号，圾公司极成立秆于鸭20烤05呜年冰8乳月报12驻日，讲注册箱资本形60畜0猎万元哈，故主要健从事云化妆晶品及悄日用芒品研铺发、带生产解和销耗售。算王强胳是公秆司总陡经理芒。场20狭11壮年瞎11虎月士16土日上理午，太王强透坐在便办公朝桌前淘正翻昆看着镰行业蚊报纸惊《中稻国化箱妆品寸报捏·申城市穷周刊榴》，娘这时荡办公霜室职拌员小菠李敲皮门走寒了进谎来，效给他辫送来里了一仙份《是邀请初函》猾：哪邀请呆函斗尊敬量的宇圣美洁生物此科技页有限幸公司伐王强爆总经蜜理：稀为了驴促进右天津喜市中堆小企舰业更亏好地辰处理治企业妨发展沸与社钟会责恶任履椒行的顺相互慧关系绕，我辅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