报刊进校园营销方案

报刊课小组作业小组成员：徐东亮、吴琴、江玉萍、李理、蓝鸿权、吴翠玲、吴丽婵报刊进校园营销策划方案一、 营销目的通过针对各类学校、开展校园报刊订阅营销、加快邮发报刊进入校园市场的进程，提高邮发报刊在校园市场的占有率。二、 市场分析（一）市场背景多年来，邮政部门对校园报刊市场的开发没有引起高度重视，征订模式仅限于每年的大收订，报刊收订过程“营销”观念淡薄，订阅流转额基本靠自然增长。据统计：全国校园市场情况幼儿小初高中大13.82万所，2658万人；其中民办89009所，1134万人。28.02万所，10071万人；其中民办5496所，502万人。幼儿小初高中大5.63万所，5441万人；其中民办4331所，434万人。2.97万所，4641万人；其中民办2670所，230万人。1.44万所，2195万人；其中民办3198所，318万人。2689所，2979万人；其中民办658所，446万人。合计：全国在校学生27985万人，占全国总人口的21%；其中民办学校学生5834万人，占学生人数的21%。校园市场内还包括1933万名在职教师。仅按学生的直系亲属来推算，至少5.6亿家长支撑着教育消费。全国2010年图书市场结构全国2(no年报刊市场结构藏南南北西北建西理箧京南龙海夏东肃林西江川海苏庆蒙州津有酉宁东O 江0 古报刊名称出版地期发份数（万份）年定价（元）流转额（万元）费率业务收入（万元）英语周报山西18006812240060%73440英语辅导报吉林13737610434870%73043英语学习辅导报北京100010410400060%62400学生双语报北京8001209600060%57600语文报山西1200607200060%43200少年智力开发报河北160031.24992060%29952语文学习报吉林500924600060%27600小作家报北京500783900065%25350中学生学习报河南130031.24056060%24336课堂内外重庆500603000055%16500合计1057366.670422861.5%433421（二）竞争状况近年，随着教育类报刊的蓬勃发展，邮政校园报刊市场不仅遭受教育类报刊社自办发行的冲击，还要遭遇社会发行公司和个体书商的争夺，其主要表现：个体书商（书店）销售报刊采取打折方式吸引客户。社会发行公司发挥自身发行优势争夺校园图书馆邮发期刊。某些报刊社一方面借助邮政网络优势代理发行，一方面利用自身人脉优势或高额发行酬金，直接面向中小学校搞自办发行，争夺校园市场。（三）目标市场按照不同的报刊订阅时段，目标市场主要确定为：年度报刊大收订期间，各类学校（图书馆）形成的公私费报刊订阅旺季市场。每年9月，中小学生升级，小学升初中，初中升高中，出现广大学生对报刊订阅新一轮的需求。（四）市场切入面对巨大和竞争激烈的校园报刊市场，邮政作为报刊发行主渠道，要充分利用健全的网络及2000多种教育类报刊品种，多年构建的校园发行渠道，及部分区县与课堂内外杂志社深度合作等优势，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量。其具体方式：利用邮政与课堂内外杂志社共同搭建的校园平台进入中小学校。利用邮政发行党报党刊、传送邮件与地方党政部门和各校密切联系，争取教育部门和学校的支持，实现进校宣传收订。发掘邮政职工人脉关系，疏通教育主管部门和学校领导关系，搭建校园报刊发行平台。三、 营销策略（一）产品策略产品选择：与教育部门和相关报刊社合作，将《英语周报》、《英语辅导报》、《语文报》、《学生双语报》等系列期刊作为主打产品，重点推荐。其它各局可根据本地区各个学校学生订阅报刊特性，确定重点推荐的产品。增加产品附加值：邮政本身不生产产品，但我们可通过上门收订、加快投递时限、提高投递质量等方式，提高服务水平，增强产品的知名度，从而增加产品的附加值。（二）价格策略1.按照邮政与《英语周报》等杂志社签定的协议，试点区县可开展《英语周报》系列刊物的优惠收订。2.其它教育类报刊。各局可所订报刊的数量、订阅方式和投送方式确定订阅价格。（三）销售渠道策略1.利用邮政现有报刊发行网络，按照属地原则，各邮政报刊发行公司负责本地区教育类报刊的发行工作，组织人员上门收订。2.依靠当地教委集订。依托学校报刊发行人员集订。委托学校老师代收订。（四）公共关系策略1.公关策略的目的：公关策略主要是做通教委、学校、老师的工作，得到他们的许可和支持，让适合学生订阅的报刊顺利进入中小学校，让学生深入了解报刊，为教育类报刊创造一个“天时、地利、人和”的最佳征订环境。2.公关内容：（1） 邮政报刊发行部门配合刊社，邀请教委、学校召开多方联谊会，互通信息，加深情感交流，为进校营销赢得许可和支持。（2） 举办中小学生中英文作文大赛活动，并邀请专家、教授为评委，将系列期刊品牌文化深入中小学生群体，进一步提升系列期刊的知名度和影响力。（3） 赠送刊物：当地邮政部门选择3-5个学校，每个学校选择50个贫困学生，开展报刊赠阅活动，邀请当地主流媒体（报纸、电视台）给予新闻报道。当地邮政部门选择3-5个学校，每个学校选择50个优秀学生，开展报刊赠阅活动，提升教育类报刊在学生群体中的影响力。四、 营销政策1.责任制：每个城市营业网点开发一所幼儿园和学校，每个农村营业网点开发一所学校。由支局长负责，各地市根据当地情况，制定各局相应任务指标。2.奖惩制度：采用只奖不罚的绩效考核制度，对完成任务的支局