某房产楼盘开盘方案

聚龙房产开盘方案一、活动缘起聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想，3日之内300套房号被一抢而空，现客户均已入住。随后二期也正式启动，至今日，通过持续的广告宣传和系列促销活动，每日销售量保持稳定，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，二期工程已启动有段时间，人们可以通过实地观察看到房子；三是销售量虽然稳定，但成交量不是很大；四是正值春夏之交，是人们购房的黄金季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与；综合以上四点，选择这个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段，通过这个活动可以改变这种低量稳定销售的局面，引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传，提升知名度，为下面的销售做一个好的铺垫。二、活动目的（一）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、活动效果预测1、当日成交量应该大增；朗2阀、茫锁定诉一批漠目标所客户绍；嗓3绣、淡引起捞客户艰对聚比龙否*株阳光掠都市糟的关污注；森4萌、略让此讯次活隔动成秋为日据常谈仇论话开题，寸加强梳客户的对聚它龙致*漆阳光他都市谁的印巾象；耻5挂、叹让老愧业主晓对聚国龙魄*讲阳光伶都市有有信柱心；磁6赏、棵媒体便对此完活动慢进行弊持续洗的报毙道，恰评论鞋较好说；盗7盖、傲公司倾领导扁及全泛体员棕工通盖力配拘合，机成功商完成许这次改活动当并且竞表示疫满意敢。漫四、习策划蛋方案构思路蠢1寻、诚充分企分析算目标稻客户仔群和俊挖掘厉潜在标客户母群；到2益、译进一扰步发弟挥项恳目的律优势找和卖袜点；伏3姨、妇达到宁预期暮的切丹实可吧行且伙有实锐际的我效果纳；袄4殿、靠通过稍活动杠全面运提升唐案场赶的人末气，疼推动糕销售握的进支行；召五、苗活动健客户惑分析谅1尼、长参与差人员故划分吐：循A介、选仆号客别户缠对产兼品感想兴趣脂者钱B感、广杜告宣腹传户颠对活贝动感想兴趣懂者宝C失、邀捎请老笨业主位D轮、邀到请嘉恢宾些E宁、活暮动演式员（巨主持液，乐靠队，喘礼仪偿小姐脂……迫）服F宾、公房司员欺工筛2勉、仅客户燥分析糟及人江员安兆排：满A绞、选宿号客妖户：固主要垦是前严期的酸目标闯客户方，对字不同仗号段罩给与惠不同心的优榜惠，港对产志品的蒸关注助程度顶最高射，现洪场购贪买率饶最高应的人再群，梅所以樱是这醋次活率动的恒重点困对待务对象猫。伍真正抛购房缩者，屠以优逐惠和坛实惠趁说服朴其购凳买，疏对于堪那些臣炒房切者已低升值丙和优蹄惠折投扣带会来的帅效益巾说服录其投娃资购倘买。惜所以密在活贡动前持两天著应派常专员斜进行潜脑回访进，一弊方面恶提醒殃，二互是确揭保按掏时到转场。础回访该备忘灿录：厉（房1蜡）告乓诉活就动日锐期，稀开始愤时间夸（纯2顶）确龙定是店否能刻按时瞒到场锁，进件行登用记份（郑3火）告岂知优饰惠条窑件栋（眉4勒）再钉次提光醒时仇间廉B贩、广证告宣阿传户揭：通份过广削告宣加传的取途径价了解充到活镇动而虏因某绳个吸讲引点茂的诱波惑而有前来酸的人谢。视可分只为三秩小类垫：仁1猫、牙对产膜品感凭兴趣续者：逮有意搅买房涌。稻2寒、犹前来露了解鲜比较寨，可循能因杠实惠埋、质色量好影以及结现场锯的足末够优穗惠活艇动而舅决定表购买症。挂3缸、茅对活哗动感芦兴趣责者：撤投机饭取巧舌，贪昨小便怀宜者练。此岁类人车可以衡提升干现场经气氛盈，但密应加犁以引渡导，劳注意夕现场涌的秩垃序。术以上付人员兰由办续公室猴人员渣配合滋销售池部完狱成。某C盆、被杨邀请写的老匀业主叹：已途购房斧的客法户。施两个抵优先裤：购猛买一养套以势上的鸽业主欺优先耐邀请洒；推蛛荐过录客户吓的业膨主优垒先。窝邀请块时间扔：活缓动前嫁四天木选号旦客户察，前暗三天连铅或其斜他方歌式邀前请，势并登悲记。切邀请得理由叮：艳1董、感水谢他欠们对牧聚龙附*肿阳光仗都市穷的信狡任和欺支持割2椒、让规他们莲尽可脖能的评宣传头聚龙孔*绞阳光画都市凡3诱、公鹅司诚乞意邀挺请参响加认信购活跃动并笑对介徒绍客斯户的雨老业纤主进半行奖担励匆4红、我绒们会昆赠送积有意毕义的杨纪念侮品替5低、有俩12搁套房混的特嫂价优砖惠券着可供依抽奖泊D相、邀设请嘉滴宾：考政界初、商染界、枣社会寇知名描人士敌、媒婆体人丘员。瓜E狱、活寄动演苗员：哭代表就公司小门面孕的礼这仪小姑姐、晨主持持人、秒乐队喷等仙以上借所有古人员验必须抗在活下动前竭五天督时间欺确定驴。炼F钞、公泥司员哭工：油1我、喝案场谁经理折和公唤司领敲导。禽2大、邀对外酒接待板人员唱。券3枣、誓后勤狡负责允人。沾4锣、谨现场灵维护早人员伶。肤5看、肃现场夸销售低人员括及财灭务人洪员。玉六、脾活动煮现场璃促销上策划持（恩1尽）埋排号纪折扣拼：得原则太：克1雨、屿1-她50渗号的眯客户垒可享值受废9.露5踪折优抢惠。探2沉、境51籍-1破00份号的暮客户损可享曲受稀9.彩6达折优剩惠练3常、然10桑1-洪20革0宰号的耍客户检可享鞋受基9.孙7意折优缎惠差4尤、勿20绪1-思30纲0帐号的立客户渐可享捧受请9.豆8怀折优陵惠活流程饰：安要排在大宣布填活动搬正式鉴开始拨后按峡照牌士号顺购序进认行。挡（藏2氏）圆特价咏折扣孔优惠络券滥原则魄：第1格、此毙次活校动中语的最村大优林惠，国折扣睬为呈9尖折惩2逝、户焰型为修户型论朝向炮稍差只，位贿置稍蜜差的袍单元腿3仍、问优惠虫券的龟数量期为灿12坐4伸、弟各类椅人的岗抽奖被比例个为：关排号冶客户简每贿50斯位里线面三睁位。塘6东、冻折扣荒券可候转赠碰，一适周内浊有效泛。牺流程钢：壤效果泛预测损及意脆义：透能吸辱引那绝些很床在乎葡价格助的客嚷户，除估计责有效神购买犁率能漏达到楚80平%录，这悦样很辜好的良处理年了较沙差单错元的晨销售突，为岸尾盘叹的销玉售扫荷清了索部分肃障碍匪。阴（爬3干）胀聚龙怒*清阳光建都市似业主啊“驾五一柴欢畅蓄游拣”锐原则灶：松1翅、当零日购别买房示子的搁客户榨均可找获赠观知名巨景点黎门票叹一套浸2宝、根泽据购绒买面蚊积不许同所荷赠票楼数不耀同，似10婶0赔平方良米握以下体的赠羞送猾2跑张，研10词0感平方铜米别以上付赠送醋4遗张。坦流程仔：客巾户成翼交之正后即豪赠送蚀。阳效果债预测晨及意哄义：逐作为常广告适宣传作的亮蚂点之尖一，瞒吸引勇更多纪人的份关注徐，提溪升活饶动人没气，页提高殃当日雄的成健交量畅。院（焦4锈）庙答谢贩老业齿主，计介绍滋客户预送空饱调威原则摆：凡旺是老挎业主盏介绍球并成非功签略约的牙，奖灾励老门业主展空调诚一台演。欲效果弓预测大及意胀义：旺增强芳现场济的活仰动氛材围，君有利裂于促底进对弦聚龙粘*笔阳光倘都市怕的好沟感，损从而屑提高中购买饶率。升（弹5勿）扎县城执闹市愁口设屑流动防展示吨宣传锋点骗通过毅流动另售房枕小组光的散汤发单畏页，毫加强盾广告借宣传足力度桑，让势客户瘦更直炉接的疯了解番活动萍的内表容及宪楼盘侨的情舒况。孤七、芽活动硬广告挤执行炼1笔、媒凭体：勒（蜡1糊）明报纸被广告萌及软唇文宣段传展（唯2锡）旗鉴于沿当地漏报纸梅分量脂不足绘，建仓议增萝加电本视字激幕宣渴传，泄效果裕很好粥。谋2膜、宣薪传单左页：伸（莫1瞧）多痒印几挂万分跨，要誉求面挖越广希越好仗。墨（逝2敢）围旗绕活攀动主壤题，弟做好爆促销辨文章累，要骄求文扛案具能备诱球惑力喇，能袜刺激盖客户祸的购落买欲擦望，吧争取膏引起局潜在刺客户惑的足毯够兴济趣。踩3狼、沿写路彩鲜旗：询从大葛转盘莫到售顾房部臭要插臣彩旗延，吸秆引客糕户眼劝球。负4许、条生幅：筝从合恼肥东嘴二环株一直口到肥扎东县跟城都谜要覆苍盖，超做到省路人屈皆知之。醒5彩、展桃板展缘架：限介绍授户型绣为主践，增因强现遣场气拖氛。修6祖、楼疮书：阶准备换充分羽，份权数足摩量。英7弊、礼惩品制铸作：俯对一店些潜剂在客忆户通膏过一谋些小齿礼品雀赢得讲人气汉。亿八、搜销售武执行盖1析、售佩房员仅的活违动前冬培训黑和动塌员。韵2嘉、做每好销排控和串管理斤。瓣3康、做联好人千员行黑销。酬4饲、做类好开倒发商森的沟倦通和岗配合膊。沃九、躬小结开根据村聚龙屠*窗阳光坦都市简的位倘置和周现状吹，必牛须做裙好广丛告营乡销策谱划工允作，套促销桃活动挑必须续一浪繁高过贵一浪郊，维饭持很踩高的领人气杠和知满名度比，广不然治很容煤易被使新楼痛盘把昼客户织吸引党走，富造成绘销售害滞缓奇。其昼次是醒做好硬人员洁推广沾和行倡销，瞒保持洁最好草的