进出口公司实习总结

第页共页进出口公司实____结进出口公司实____结进出口公司实____结1在xx进出口公司实习的这一段时间，让我深入体会到生活的不容易，并不是实习时候工作多么繁重，而是每天早晚往返于武昌和汉口之间，那段挤公交的日子让我深入体会到了学校的日子是多么幸福，也让我更加珍惜了如今的工作。我主要是在单证部实习，在实习期间，我知道了一些根本的单证程序，有些原来在课本上或者实训课程上学的知识还是很实用的，让我感觉上手很快，在单据制作过程中，每个单位是有自己固定的形式，有些东西当然是课本上无法学会的。还是很感谢单证部的胡教师和张颖姐交给我们的一些单证这块需要注意的东西。最大的收获是让我们自己动手填空票据，也学会了如何从六联单中寻找自己需要的数据，在实际操作中，我们虽然主要的可以填写，但是还是会有一些细小的错误，这就让我以后从事相关的工作一个启示：做单据这块，虽然工作不是很难，但是一定要细心再细心，尤其是对于信誉证这样的支付方式。在这期间对于贸易流程需要的根本一套单据有了很深入的理解，包括：定舱委托书，报关需要的核销单，发票，装箱单，商检的通关单，还有原产地证等，并不是每一票都需要所有的单据，而是根据客户的需要再制作相关的单据。再就是我们亲自去了xx委员会，去那里盖原产地证书的章子，也是让我们去理解贸易的根本流程，以及需要理解的商检局或者贸促会的根本手续。这些都是无法从学校学会的。在xx进出口公司老员工的带着下，学到了一些贸易根本常识。作为一个新人，不管是到哪里，在xx我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税那么》，《海关编码》，《ucp600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最后就是要学会使用各种办公软件，其实自己暑假已经在一家外企实习过，对于办公软件有些理解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同，所以在那，我也跟着我们一起实习的龚影映身上学会了许多办公用品的使用，如：机，扫描仪，打印机，复印机等。只有自己去操作了才会更加熟悉。我真的很感谢xx进出口公司给我们提供这样一次实习的时机，很感谢带我们的老员工，是你们我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对纺织品这一块有了更大的兴趣，假如以后可以有时机从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将完毕，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着学习的劲头一路前行。进出口公司实____结2实习内容(1)坚持理论联络实际将《商务英语会谈》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。力求做到理论与理论、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析^p与解决实际问题的才能。认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。(2)加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及函电等。假如专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中大胆与客户交流，边稳固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语根底。(3)注意本课程同其他相关课程的联络外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方法律，比方商品学比方营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用途很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新开展，不断进步业务才能。(4)坚持学以致用外贸英语是一门理论性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。根本的业务流程就得从找客户开场。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要答复客户的问题，给客户报价等应该要具备一些根本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不生疏。目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段――找客户阶段。实____结我通过一段时间的探索探索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析^p，从自身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，进步了我的理论才能，掌握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事才能，理解了社会。通过实习，发现了自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心请教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色!不管从事什么工作都会努力!对于公司的缺乏，暂时还没什么想法，可能是自己观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家交流。工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉无从下手;谢谢合作。对琐碎重复的工作感到厌倦。在20xx年，我希望自己能掌握更多业务才能，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好!进出口公司实____结3通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三局部，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。关键字：客户开发处理询盘操作流程第1章绪论1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……。公司成立于XX年，是一家集设计、消费、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以开展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。效劳社会是公司不遗余力推动科技创新的泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“发奋图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将自己学到的理论通过理论被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才可以将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。第2章实习内容2.1实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体理解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致理解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的理解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步理解。再次之间，我根据公司存档的____进展客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己探索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动。另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。进出口公司实____结4尊敬的领导：您好！我来到xx公司实习已经有1个多月了，虽然实习的时间不长，但在这一个月中，我学到了很多。记得在面试的时候，我们xx经理就向我介绍说，我们部门，主要的业务方向是一局部成衣的代理和羽绒、中空棉的自营，而我以后的工作主要就是负责代理单据方面的制作。虽然我学的是纺织贸易专业，可以说专业是比拟对口的，但对于代理详细要做些什么却不是很明白，虽然以前也有在贸易公司实习过的经历，但那个是属于“产学合作”，与如今的实习又有所不同。刚进公司的第一天，我们部门的xx和比我早来公司的xx就作为我的师傅们开场教我制作一些单证。虽然大家平时手头也有自己的`工作，但是他们一有空就跑到我身边来指点我，跟我说怎么应用系统来制单，让我可以尽快融入到工作中来。我们部门的xx在我来之前是专门负责制单的，所以对一系列流程很熟悉，她为了可以帮助我熟悉所需要的单据，还专门为我列了一张表，告诉我不同种类的单据各包括什么需要怎么制作；我们部门的xx比我早两个月进公司，我如今做的事情，他全都做过，所以他总是会把以前他在工作中遇到过的一些问题以及要注意的地方告诉我，使我少走了很多弯路，在他们的帮助和指导下，如今一些根本的单据的制作我都会了。但是我发如今工作中，还是存在一些问题的，比方说有时候遇到有些理论性的概念，会觉得搞不清楚，不知道所以然不知道怎么做。记得我第一次做一个客户要求的商检，没有去领核销单，因为我自以为商检只是单纯需要发票、装箱单等根本单据。后来xx告诉我，做事情不可以太死板一是一二是二，客户需要我们为他做商检，目的是什么呢?是为了要报关啊！既然要报关怎么能不申领核销单呢？经过xx的指导，我恍然大悟，原来我们做代理，就是要为客户效劳的，那么就是要想客户所想，这样才能把事情做好。每次看到xx在给客户寄去单据的同时，还会多给客户2份空白单据，以防万一数据有变而时间又比拟紧急的时候，客户可以及时自行修改，我就觉得自己有很多地方要向她学习，学习她的细心和周到！在这次实习期间，我深切地感受到，我们部门是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使工作再繁忙，办公室里仍然能听得到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助直至，解决难题。我很庆幸自己能到这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事们学习，不懂就问，从复印到，从查询资料到打单证，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑。部门领导和同事的指导和帮助使我在人际关系处理才能、创造才能、学习才能、独立工作才能等各方面都得到了进步，也培养了我团队合作精神和对工作一丝不苟的责任心。通过这次实习，我有一个体会，那就是：虽然我学的是纺织工贸，但是，贸易不仅仅是一个买进卖出的概念，所以我也不可以仅仅以理解纺织品的进出口就以为是弄懂了贸易的一系列过程。虽然所有的贸易过程大方向都是一样的，但是各自有各自的小细节要注意，而这些小细节往往对该类产品而言是非常重要的。所以在以后的日子里我会随着经历的累积。更多去发现，去考虑，去总结。学习是一个不断累积的过程，我相信自己能正确评价自己的才能，然后在学习中不断完善自我，在工作中不断提升自我！进出口公司实____结5一、实习的意义1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……。公司成立于20xx年，是一家集设计、消费、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以开展婴幼儿用品行业为己任，利用尖端技术和全方位的效劳不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。效劳社会是公司不遗余力推动科技创新的泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“发奋图强、最求完美”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我掌握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将自己学到的理论通过理论被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只有通过一段时间的实习，才可以将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的根底。二、实习内容2.1实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体理解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致理解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的理解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步理解。再次之间，我根据公司存档的____进展客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2实习中期在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己探索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我自己就因为公司里特殊原因致使样品寄出时比预计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。2.3实习后期实习最后几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联络外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进展跟踪。通过最后这段时间的实习，使我熟悉了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进展及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。三、实____结为期两个月的实习期完毕了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都于理论，所以需要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸理论，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将理论的意义定义于此，我们还要从理论中总结经历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的根底。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1.根底的理论知识要掌握扎实，才能灵敏变通，以不变应万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌急躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。3.要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接打中学习怎么和工厂联络，制单结汇中应注意什么问题，怎么回绝不必要的广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以理解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。2.工作中假如有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经历的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮助一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。进出口公司实____结6您好！我来到**公司实习已经有1个多月了，虽然实习的时间不长，但在这一个月中，我学到了很多。记得在面试的时候，我们**经理就向我介绍说，我们部门，主要的业务方向是一局部成衣的代理和羽绒、中空棉的自营，而我以后的工作主要就是负责代理单据方面的制作。虽然我学的是纺织贸易专业，可以说专业是比拟对口的，但对于代理详细要做些什么却不是很明白，虽然以前也有在贸易公司实习过的经历，但那个是属于“产学合作”，与如今的实习又有所不同。刚进公司的第一天，我们部门的**和比我早来公司的**就作为我的师傅们开场教我制作一些单证。虽然大家平时手头也有自己的工作，但是他们一有空就跑到我身边来指点我，跟我说怎么应用系统来制单，让我可以尽快融入到工作中来。我们部门的**在我来之前是专门负责制单的，所以对一系列流程很熟悉，她为了可以帮助我熟悉所需要的单据，还专门为我列了一张表，告诉我不同种类的单据各包括什么需要怎么制作；我们部门的**比我早两个月进公司，我如今做的事情，他全都做过，所以他总是会把以前他在工作中遇到过的一些问题以及要注意的地方告诉我，使我少走了很多弯路，在他们的帮助和指导下，如今一些根本的单据的制作我都会了。但是我发如今工作中，还是存在一些问题的，比方说有时候遇到有些理论性的概念，会觉得搞不清楚，不知道所以然不知道怎么做。记得我第一次做一个客户要求的商检，没有去领核销单，因为我自以为商检只是单纯需要发票、装箱单等根本单据。后来**告诉我，做事情不可以太死板一是一二是二，客户需要我们为他做商检，目的是什么呢?是为了要报关啊！既然要报关怎么能不申领核销单呢？经过**的指导，我恍然大悟，原来我们做代理，就是要为客户效劳的，那么就是要想客户所想，这样才能把事情做好。每次看到**在给客户寄去单据的同时，还会多给客户2份空白单据，以防万一数据有变而时间又比拟紧急的时候，客户可以及时自行修改，我就觉得自己有很多地方要向她学习，学习她的细心和周到！在这次实习期间，我深切地感受到，我们部门是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使工作再繁忙，办公室里仍然能听得到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助直至，解决难题。我很庆幸自己能到这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事们学习，不懂就问，从复印到，从查询资料到打单证，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑。部门领导和同事的指导和帮助使我在人际关系处理才能、创造才能、学习才能、独立工作才能等各方面都得到了进步，也培养了我团队合作精神和对工作一丝不苟的责任心。通过这次实习，我有一个体会，那就是：虽然我学的是纺织工贸，但是，贸易不仅仅是一个买进卖出的概念，所以我也不可以仅仅以理解纺织品的进出口就以为是弄懂了贸易的一系列过程。虽然所有的贸易过程大方向都是一样的，但是各自有各自的小细节要注意，而这些小细节往往对该类产品而言是非常重要的。所以在以后的日子里我会随着经历的累积。更多去发现，去考虑，去总结。学习是一个不断累积的过程，我相信自己能正确评价自己的才能，然后在学习中不断完善自我，在工作中不断提升自我！是依赖设备供给商，给物资采购造成较为被动的场面。进出口公司实____结7不知不觉已经实习了将近2周的时间，从起初的不屑到如今的紧张，从来没想过原来就业已经迫在眉睫。刚开场我认为这次的实习仍然会像以前一样只是一种形式，而我只是这种形式中的一个龙套，路过就行了，但是如今我才认识到自己当初的错误，宏大的错误。这次的实习地点是淮通物流园，说实话第一次见到淮通物流园和我想像中的差距还是蛮大的，在我的认识中，作为一个物流园最起码应该有个停车场吧，可是我看到的除了门面房、仓库、钢材场就什么都没了，车辆少的可怜，但是通过后续的进一步接触我才真正理解到我当初的想法错了，至少车少是因为车都在路上，反映的是企业的效益好。淮通物流园是由福建客商主导投资建立的大型物流企业，于20xx年10成立，公司总部位于江苏省淮安市，是集物流与商贸为一体的大型物流园区，园区占地280亩，总投资3亿人民币，园区拥有200余家物流及商贸企业入住，包括银行、保险等金融企业，为园区及周边企业提供全方位效劳。来淮通的第一天我们便得到了非常热情的接待，魏剑魏总经理亲自为我们讲解了淮通的现状包括其经营理念、效劳理念、开展方向和质量方针。下午我们参观了淮通的仓库、物管、信息中心，从实物中对整个物流的流程有了比拟客观、全面的理解。第一天的实习虽然有一整天，但给我的感觉却是别具一番新颖，因为那些都是书上所没有的，而且当我回来时听见其他组对于这次实习的绝望时，我更加确定应该珍惜这次的实习时机。之后的实习中我们在魏总的带着下分别参观了红豆棉纺厂、奥特电气、淮安大通3家企业。这3家企业都是以制造业为根底，给我印象最深的是红豆，在红豆棉纺厂我们见到了如何将从市场上收买的棉花通过清花、梳棉、并条、粗纱、细纱、槽组的一系列加工，最终形成棉线的整个过程，在整个过程中，企业是如何对每一步的本钱进展控制，当即将分开时，红豆棉纺厂的刘总向我们提出了几点建议，首先，不要好高骛远，在大学里，我们应该脚踏实地，将根本的东西学扎实，其次是要做个有心人，知识是积累而来的，勤奋、反复才能使你的知识不断的累积，而且在反复的过程中又能体会到新的东西，到达温故而知新，最后就是要有团队精神，企业是一个团队，每个人都充当着不同的角色，如何与他们和谐融洽的一起工作是在企业中能否走的更远的根底，永远不要成为团队的破坏者，帮助别人就等于帮助自己。仍然记得那天天上下着细雨，但对我来说这雨淋在身