古寺地宫营销团队组建方案

古寺地宫营销团体组建方案XX古寺地宫营销团体组建方案团体组建价值和目标XX古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现企业既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整，富有卓越销售力和工作效率销售团体，使整个市场部正常运作，发挥销售组织、控制和调整作用，进而确保销售计划和销售目标顺利实现。依照企业初步规划，营销团体必须在两年内完成地宫销售10000宗业绩任务，基于这么一个业绩目标来搭建一个完善营销团体。团体基础框架搭建组织架构设计为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘外部市场资源，在组织架构设计上特设置四大部门：策划组、居士管理组、现场咨询组及定点咨询组，以下列图所表示：营销总监营销总监定点拓展组XX点咨询定点拓展组XX点咨询员XX点业务员现场咨询组咨询专员咨询专员居士管理组XX业务员XX业务员XX业务员策划组策划专员网络专员岗位职责依照营销内外结合思绪，将各部门工作职责要求以下：策划组：负责整个市场部各类文件制度制订及落实，如前期调研、价格制订及调整、新员工培训等；帮助营销总监进行人员招聘、培训及考评工作；居士管理组负责对广州、东莞、深圳三地居士信息搜集、管理、跟踪及最终实现地宫销售；现场咨询组负责法会现场及日常善男信女咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包含接待居士组及定点咨询组引荐过来人员）定点咨询组由企业依照需要定点派驻咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁业务接待人员，首先负责上面客户接待咨询工作，另首先负责拓展周围相关结构资源，如医院、养老院等。岗位编制岗位配置说明营销总监1名负责整个营销部门统筹工作，计划制订及实施督导策划组策划专员1名负责企业各项文案制订和落实，帮助营销工作完成人员招聘、培训及考评工作。网络专员1名负责网络维护、推广及网上咨询答疑工作居士管理组主管1名负责完成企业制订居士组业绩任务负责整个居士组计划制订、工作安排及监督和考评深圳业务员2名负责联络与洽谈各地居士团体及个人，进行有效信息传输，向众信传达地宫信息，上门造访及促使成交；每一名业务员需负责3000-5000居士管理工作。广州业务员2名同上东莞业务员2名同上定点咨询组深圳2名现阶段可考虑只设置1处，每处安置2人，重点负责深圳区域人人员上面咨询及对深圳地域市场开拓工作；广州6名现阶段可考虑只设置3处，每处安置2人，重点负责广州区域人人员上面咨询及对深圳地域市场开拓工作；东莞4名现阶段考虑设置2处，现场咨询组XX古寺现场2名负责现场法事及日常众信接待工作共计24人备注：人员配置有限次序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。职责市场部部门职责在市场部实际运作中，经过明确、细致职能分工，经过销售经理统一调配，最大化整合销售部内部资源与外部力量（如广告企业等），以取得优异销售业绩。职能运作示意以下所表示：销售经理→销售企划及控制→销售推广执行→销售组织执行→各项操作效果评定及信息反馈市场部详细职能及工作细项以下：1.参加项目销售谈判和相关服务内容2.参加项目标市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参加项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.依照企业安排规划设计5.参加营销总体思绪及规划制订6.参加销售资料、道具设计和制作，提出意见和提议7.负责销售文档及文件起草、印制8.负责销售策略制订和执行，挖掘客户，促进成交9.负责销售现场（展览会或订货会）组织、管理和控制，包含人员、物料及流程管理等10.负责客户接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（企业另有安排除外）及全部客户跟进工作11.负责客户资料管理和利用12.搜集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向企业作及时汇报居士管理组直销团体将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运行一周，试运作正常后，移交专员管理，并将管理模式复制至香港运作。主要扩展客户资源支持景博行销售需要；服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业客源拓展及产品销售能独立运作，并取得利润团体组建流程团体组建控制节点1111月5日11月8日协同各部门制订方案细节11月15日确定方案确定最少10处深圳展点位置11月2日招聘11月21日封闭培训试运作11月30日12月1日移交组建流程公布招聘信息公布招聘信息组织人员面试团体组建业务培训目标制订业务开展搜集客户信息客户预约上门绩效考评招募方式组建早期利用常规招募方式招募运行期间利用激励培训形式进行招募；利用朋友聚会，营销讲座方式，招募直销人员身边朋友经过直销人员发展或推荐下线进行招募经过培训，让有意志力不坚定人发财美梦都激发出来，从而壮大直销团体团体组员基本要求:性别、年纪不限、吃苦耐劳、服从管理；对财务有极高梦想；性格外向、具备良好沟通技巧；工作富有激情、有一定抗压能力。直销销经理工作职责客户区域踩点及人员分配；参加派单，以实战演练方式培训直销人员。对相关业务知识、业务技巧进行培训；团体工作目标制订、巡查直销员工作、团体组员绩效考评；整理意向客户档案，交通工具调派；负责对合作单位进行业务协调；向企业上门客户量进行确保。工作细则工作时间：每七天六天工作制工作时间为9:00~19:00直销人员岗位选址：大亚湾区域各主要路口及主要在售楼盘附近。工作目标：依照每阶段项目标销售目标由销售经理分配销售任务；团体管理：直销经理参加派单，以实战演练方式培训直销人员；建立团体通讯录以方便联络；直销经理不定时抽查派单员派单情况。组员直销人员天天进行工作情况叙述并填写日报表上交给直销经理；直销经理指导派单员工作程序，天天以工作目标为标准激励员工，每个月以月度计划为标准考评工作，并以月工作标准进行奖罚制度；直销人员派单时，主要跟客户讲解项目卖点，最终吸引客户前来项目现场；团体人员都有义务发展下线直销人员，扩大直销队伍运作模式在深圳成立中介企业并设置地铺经营，以中介企业作为直销团体平台，成立专业直销团体，在惠州、香港、深圳、东莞等地为房地产项目寻找、开拓客户资源，并组织客户抵达项目且帮助促进成交，团体以收取房地产商费用作为团体运作及利润。工作计划工作计划表序号类别工作内容开始时间完成时间负责部门备注01策略直销团体组建方案已完成策划部02确定组建方案11月4日11月5日企业高层03硬件寻找地铺11月5日11月12日策划部地铺要求：租金在10000元/月；租用后无需大规模装修；04选定地铺11月12日11月14日企业高层05地铺装修11月14日11月30日行政部06办理营业执照11月10日12月中旬行政部07直销点确定深圳直销点已开展11月8日策划部最少提供10处直销位置供筛选08确定深圳班车地点11月2日11月8日策划部最少提供4处供筛选展点费用由发展商支付09确定落实车辆11月2日11月8日XX车辆费用由发展商负责10招聘公布招聘信息11月5日11月8日人力资源部11确定面试地点11月5日11月8日行政部由策划部协办（光耀集团将提供光耀集团写字楼作为面试地点）12面试及筛选11月9日11月15日人力资源部

销售部

策划部目标招聘100人，再进行筛选13入职11月22日人力资源部签署合作协议（非劳动协议）14培训邀约专业培训导师11月5日11月10日人力资源部进行对直销人员进行封闭培训15培训场地筛选确定11月5日11月10日行政部容纳100人封闭场地16封闭培训11月16日11月18日人力资源部非业务类培训，筛选出20名直销人员17房地产专业培训11月19日11月21日销售部专业知识培训18物料单张、户型图、手举牌11月5日11月10日策划部由策划部负责将宣传物料运输至深圳各直销点薪酬制度及绩效考评薪酬及分成份配基本底薪职能岗位级别基本工资社保

工资额12%备注管理层直销总监3,500.00420.00直销经理2,500.00300.00直销主管1,800.00216.00直销人员高级直销人员1,200.00144.00普通直销人员900.00直销人员入职后1~3个月每个月900元底薪，3个月后零底薪后勤部门行政及人力资源部6,000.00720.00财务部6,000.00720.00以上工资额均是税前工资以上工资额度均为岗位基本工资直销团体工资统计表职能岗位级别组建期间

基本工资人数共计社保

工资额12%共计管理层直销总监3,500.0013,500.00420.003,920.00直销经理2,500.0012,500.00300.002,800.00直销主管1,800.0011,800.00216.002,016.00直销人员高级直销人员1,200.0044,800.00144.004,944.00普通直销人员900.002018,000.0018,000.00后勤部门行政及人力资源部6,000.0016,000.00720.006,720.00财务部6,000.0016,000.00720.006,720.00共计42,600.002,520.0045,120.00工资收益比2.26%

佣金计算方式代理点数：按2%计算；销售佣金：销售额0.7%；直接销售产品分成百分比按销售佣金50%计算；管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金×岗位级别百分比计算：直接销售分成计算公式：销售额×0.7%×50%管理岗位分成计算举例：假定直销主管销售业绩1,000,000元：个人销售分成：1000000×0.7%×50%=3500元上级（直销经理）管理分成：1000000×0.7%×25%=1750元上级（直销总监）管理分成：1000000×0.7%×15%=1050元佣金分配表岗位人员个人佣金管理佣金直接销售分成

(销售佣金50%)高级直销人员直销主管直销经理直销总监直销总监50%直销经理50%25%直销主管50%25%15%高级直销人员50%25%15%10%普通直销人员50%25%15%8%2%管理者管理佣金按以上百分比提取销售分成

佣金计算举例岗位个人业绩代理点数销售佣金个人佣金管理佣金小计直接销售分成

(销售佣金50%)高级直销人员直销主管直销经理直销总监2.00%0.70%50%直销总监1,000,00020,0007,0003,500----3,500直销经理1,000,00020,0007,0003,500---1,7505,250直销主管1,000,00020,0007,0003,500--1,7501,0506,300高级直销人员1,000,00020,0007,0003,500-1,7501,0507007,000普通直销人员1,000,00020,0007,0003,5001,7501,0505601407,000普通直销人员2,000,00040,00014,0007,0003,5002,1001,12028014,000普通直销人员3,000,00060,00021,00010,5005,2503,1501,68042021,000普通直销人员5,000,000100,00035,00017,5008,7505,2502,80070035,000普通直销人员5,000,000100,00035,00017,5008,7505,2502,80070035,000共计20,000,000400,000140,00070,00028,00018,55011,7605,740134,050按1亿销售额计算2,000,000700,000350,000140,00092,75058,80028,700670,250佣金收入比=700,000÷2,000,000=35%

团体每个月人员成本统计类别工资佣金共计代理费收入（销售额2%）毛利（代理收入-人员支出）金额45,120700,000745,1202,000,0001,254,880支出收益比2.26%35%37.26%62.74%备注：确定销售业绩按1亿计算毛利计算只计算人员成本，未扣除营业税、所得税等相关税费及行政办公费用。佣金发放时间佣金需在签定买卖协议，买家付清首期房款次月结算。晋升通道等腰梯形通道直销总监直销总监直销经理直销主管高级直销人员普通直销人员直销总监出局晋升通道等腰梯形晋升通道等腰梯形晋升模式普通直销人员要晋升高级直销人员，必须发展5名下线，并完成销售目标；高级销售人员要晋升直销主管，必须将管辖团体内2名下属扶持成为高级直销人员；直销主管晋升直销经理，必须将管辖团体内2名高级直销人员扶持成为直销主管；直销经理晋升直销总监，必须将管辖团体内2名直销主管扶持成为直销经理；也就是说你想要晋升，你必须先让你下属晋升。当你晋升企业最高级别直销总监时，晋升通道将停顿，直销总监会在上面平行一段时间，当你直销经理满足条件晋升为直销总监时，时任直销总监出局。团体培训