高尔夫旅游地产开发模式

黄焱：分析高尔夫旅游地产开发模式深圳观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量观澜湖，世界第一大球会，216洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典范。用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近100亿的高端地产神话。成功关键因素：1.对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。2.深挖高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。3.06年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者，12大品牌传播运动以及非高尔夫爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响力，积累了大量非高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内的客户基础。华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖华彬庄园，50万美元高尔夫会籍，200万美元非产权别墅，3000万美元领袖官邸，开创中国高尔夫及地产领域之贵。华彬庄园，秉承“中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者”定位，始终如一的坚持对华彬庄园高端品牌的塑造与投入，通过国内外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入制度，中国建立了最高端高尔夫俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于08年成功导入高端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造了高端地产销售新的奇迹。成功关键因素：1.华彬庄园，成为了中国最高端高尔夫俱乐部代名词，成为了中国政界、商界领袖最为集中的平台。华彬庄园已经不是高尔夫球场，而是中国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。2.通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系，一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。除此之外，丽江古城湖畔高尔夫复合项目及春城湖畔高尔夫复合项目，全是以高尔夫球场知名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地高尔夫爱好者，通过这群人的实地体验，为地产的销售积累了大量客户资源。同时通过客户口碑的传播，实现了更广泛范围的客户资源积累。目前，大部分地产的销售仍然以球场客户为主。3此模式之成功关键要素高尔夫球场是整体复合项目成功之核心；高尔夫球场品牌的成功塑造，为地产价值的提升及地产销售积累人气；她高尔扭夫胀球场患客户嗽资源瓜的成诸功经味营，钞为地缩产销好售积划累口杨碑与熔客户辛基础各；诸围绕某以新高尔焦夫渔为核宴心的础高端将生活纸方式裙的塑薪造是许整体占复合怜项目座之灵璃魂，嚷以族高尔繁夫下球场写为核盖心行箩销高础端生灵活方范式，歉让高挽端生赴活方植式成免为旅傅游项智目以宁及地释产项段目之妨魂，拍从而钩建立饮高尔勒夫悟旅游阁地产这项目彼之精宪髓。磨撕4鼻现行涛模式冻中存搬在问吩题坡观念慧问题租—概开疗发商撇对桨高尔奥夫像价值阴认知霞不足套，将溪高尔目夫黎球场翠仅仅漫作为宵复合谅项目虑的配体套经雾营，组从而针导致朗了后捡续对津高尔梦夫略球场跨品牌仪投入绵的不孔足以糟及客窄户资马源的相利用护不足驶，上励亿投抖资的利高尔翅夫保球场科并没蹲有发侦挥应福有的艘项目首价值缸提升并与业撤绩提线升的帆效果糟。拥德有古高尔四夫崇球场吸不等塘于拥轧有虹高尔桶夫咽地产根的自迎然增鞠值，稳球场省本身姐的品谦牌价倚值、区市场沿效应蓝以及庙生活拘方式惊核心泛等直培接决陡定了棵地产旺的价硬值大县小与粉市场佛业绩兼。薪品牌骂问题寻—戚以物地产东本身拍的推犬广为遇主体鸭，忽突略均高尔硬夫判球场丹的品扑牌推街广，续球场车仅仅红是地霜产推输广中垂的一鱼个配墨套而买已，史果岭盲、煌高尔刘夫获球场晒仅仅剃成为鬼高端粗地产违的一膀个支航持点如。缺泡乏高福端可高尔混夫简球场处品牌荷的塑胜造，卖导致个地产番项目杀增值西溢价淘空间住有限兰，同圈时无萝法发扩挥球垃场聚捞集高炭端客劫户人冬气的宫效果骨，从凉而影蛙响了社地产拿项目以销售微的进螺度。触球场联仅仅残发挥丘了简框单配巴套功蚀能，闷品牌搜推广捞上的舰不重嚼视，您失去扒了原步本可苦以更践多溢垂价空肝间，储更快秩销售他速度灯的可佳能。延赞渠道逢问题狠—呢由览于对呜球场测本身方经营铁的不载重视仙，导建致无毁法利饼用拥高尔若夫触球场膀平台桶的各倡种活嫩动积嗽累高电端客渴户资虑源，咬为复木合项垮目打尖下坚粪实的坛客户矮基础尝与高肺端客满户圈毁层口异碑基作础。滑同时千，由业于地督产与金高尔糖夫户球场纸的割梨裂经柄营，伏导致槐球场销客户挂无法征与地辅产客叼户实暗现共庭享，略浪费倦了球阻场本何身的造高端蜘客户糟资源昼平台同的价减值。鸭啄割裂润运作央问题唤—牺球榜场与堂地产观没有鱼实现助真正撕的融革合与拆复合两，而门是两揉层皮辟的操仗作，护导致资了品敞牌与丹客户俭资源受以及统销售感渠道垂上无谨法共纵享，查影响鼻了柿高尔漠夫抖球场甜本身苏对地练产和偿复合您项目默的促芹进提重升作劳用。爽烈二、甘高尔料夫警旅游珠地产慢之旅东游主扬体开吸发运恳作模雷式辆1交概述如浸2筐标杆脏经典窑案例样靠东部我华侨巷城，羽华侨必城高扒端旅教游复饶合地革产战滤略转贵型先折锋坛东部斤华侨虎城是所华侨通城集时团在挪深圳渴东部尊投资德发展布的大慰型区锹域旅矿游新谢标地灵。求茶溪堤谷、舒大峡澡谷、袖大梅理沙、笋华兴散寺、游因特国拉根启等旅议游景忽观和窃休闲罗度假曾区以乞及云城海谷桨球场坊等整潜体规克划的封基础姐上，雅推出辨天麓伙大宅对别墅信。玩依托咳主题俭生态斜休闲凭公园探，引20狂07判年爽底天叼麓一土区开番盘即差售磬持，渗20踢08加年沫中旬龄陆续兆开盘饭的二沃区和另七区钳销售搞率均资超过份8甘0%块瓣成功谈关键贿因素智：储1.伐华师侨城坚原有碌的品御牌背衔书，樱为东刷部华慢侨城台的地秃产销状售奠声定客肉户基遗础与眨市场年基础渠。面2.援东他部华跨侨城什，无卸论是诚茶溪岛谷、犹华兴铅寺还罢是云赤海谷优高尔荷夫舌球场茫，都萝定位卧于高剥端休屡闲度乖假，国与原黑有的栏欢乐霞谷、厨世界烟之窗朵等中吴低端狸观光滩游明酒显区鹿分，恋带动英东部会片区挺高端锋休闲董产业谊兴起鸽的同熟时拉顿升了坏板块幼对高康端人佛群的忠吸引稼与人赌气提核升，矮保证骂了高霉端别头墅地喇产项慢目的染成功推。窗3.爱东漠部华腹侨城比所独知有的司自然深环境伤与配密套设潜施，忠海、启山、乏高尔疮夫星球场惨、酒广店、糠茶园矛所营型造出露的高嗓端休虑闲体来验与泪环境悟，为情整体贵复合累项目雄的价骄值提瞒升创辩造了善客观扮条件览。破4.轿培高尔棋夫戚球场蹲的导银入以婚及云闪海谷婚私人哭球场缸的高恒端私桑密定切位，妈营造趟高尚皆生活掩之核龄心，败锁定触高端竟客户鸣。转3佩此模宋式之病成功猎关键诵要素内斥旅游饥项目乌独特掌性与罩唯一烘性，犯具备径吸引占人气伍之势吼能；票队旅游膜主题谨规划亦的特犹色性近与整齿体布早局的剧市场坝切合宋性；招汽旅游磨主题授符合然高尔润夫普与房橡产目拥标人抬群心尾理需师求；娱谷旅游逐项目域定位兼与她高尔湖夫民及房大产定往位相叛吻合茂；支4汽现行格模式跪中存惩在问迟题穿资金钓投入挤问题胖—霸独暖特性叮旅游征项目辛的开晨发，态需要伤更大伯手笔薄的投倘入，卧需要膜在更纺大规剖模上希创造挑项目坊的差窗异性怠，对坦于开喊发商励而言单资金处的投拥入是掌最大爷难题半。鹅资源景问题岭—拖对您于旅仆游资仗源依鲁赖度谱高，款必须武具备摩独一济无二腹的具辫备强航吸引拦力的丽自然陕旅游固资源迎或者紫是以弄资金此打造执出来村的人僻为强州势旅饺游资衔源。胸芳后续育经营墙问题倚—凡旅困游项逮目是贞长期搬经营奇性项本目，刮需要方开发道商具段备操训盘经艘营能芒力，亚而且语投入答回收验周期星更长出。必市场威吸引障问题胀—畜面火对全营国各较地无化数旅牙游项毒目，琴取得槽竞争荐优势轧与市她场吸农引是厨项目圣成功泰核心耻，而州这些渐优势密与吸捉引力圈依赖咬于前省期的姐大手算笔投禁入与保后期葵的运肃营。婆激烈矮的市伙场竞澡争中泡，取惹得这喉些优贸势与蜡吸引印是难黄上加辜难。楼拔项目著定位踪问题听—稍旅浩游项凳目要虑求有天更多备的人柄气维宵系经陈营，堵但人皇群的架泛化跌必然眼导致曲与整袋体项皇目的病高端图定位辱不符勤，容业易降间低整隙体项汗目尤功其是驾地产散项目湖的价愁值感尊，这允也是也为什省么华诊侨城锋在后篇续的裂项目健开发宾中导医入辣高尔族夫肯球场精，慢形慢从肉大众混旅游膜向高响端休菌闲旅吗游过悼渡的蹄根源您。警整合去问题梦—抽由预于旅逢游项铁目的返高人脏气与慎地产逗项目父的私午密性拐存在朵冲突荷，后回续的绒品牌咸整合剧及资原源整窄合方呆面都没存在避很多社问题益，很卡难实宽现整扒体复丘合项开目的央融合责与通肉盘运烟作。锄气三、句高尔智夫桥旅游旅地产积之房治产主活体犁开发周模式翼1爽概述纱会2过标杆俩经典挨案例孝床北京焰丽宫虹别墅劫殊纯千案万级倘别墅之，皆7变个月珍热销灯1驻6气亿互最成构熟别拖墅社腥区怀—脏位于懒首都赶国际俯机场已高速拥公路阀沿线移的顺侨义低贵密度最别墅台豪宅吩区，壮即为芹目前饥获广通认的民北京份中央辱别墅背区。肉物业祝座落夺温榆车河畔乏，绿疲林成纤荫，疗杨柳口轻垂寨，空独气怡根人，歉提供浓了完同美的箩低密踪度生观活环谁境。壮述最顶锹级配傅套熔—配温榆楼河水沫畔尼模克劳继斯世慎界大往师级吨十八趟洞部高尔搁夫窜主题聋公园齐、幽帝雅园耗心湖班、东泻南亚屯式贵规族会域所、耗由香狸港上厘市笛‘省修身接堂咏’集磁团首然创北弃京专白业大剑型泰校式扬Sa独us厉al蜂it型o垄水疗喊保健糕中心丢。阳最顶至级豪迅宅只—脚别墅施空间府设计该以豪姓宅主钻人一季个私竟享会巾所式选家居踏作为进主题糖，提架供一透个营饿造私傅人会黑所的脆空间街条件泛，让昏主人赖纵情袭私人圆时空刚的无匀限可部能，暗如户煎内阳哭光泳涛池、逗天然煌温泉趟按摩畅浴池时、桑煌拿、丽影视库厅、换酒塔别、酒信吧、艇宴会可厅、让健身俗中心淹、户器外按趁摩浴丑池、蛛私人悲温室椅、室澡内陵高尔嗓夫疼练习担室等读，成毁就主趟人纵赢横商胜界以纽外的犬一个青隐世咽桃源尿，真翅正为闹风云歇人物唉定制该的私哭属会岔所式玉豪邸渠。萍成功苗关键触因素价：递1.敢区艘位优民势，踢成熟佳顶级皇别墅斩区案2.雨配陆套优州势，盘最顶括级犹高尔成夫微俱乐民部、营最顶径级会榨所、鱼最顶剪级水铅疗中电心等驶踩3.称品援质优数势，染私属校会所晚式豪逢邸，槐功能闲齐全粒，满浮足顶钳级人钢士内舱心需红求按4.称跨扔界营责销，般通过员高尔队夫谋赛事狂、奢另侈品拼展示筒会等行形式析聚拢辜高端厦客户杰人群耀柳3碗此模限式之猾成功仰关键西要素绪忽地产巾项目秩本身扭具备霞先天采的强亲势竞片争力剩和独午有竞招争优络势，弯如区隔位优领势，贴环境悟优势购、硬翻件优换势、必软件陶优势灶等；前库地产狭项目杰本身此有巨锣大体智量，顶